車展活動方案

（東莞寶勝）東莞日報5.1車展活動營銷方案銷售部

2015年04月09日車展活動方案課件車展落實規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費用明細四目錄車展落實規(guī)劃車展介紹參展目標(biāo)三二一車展費用明細四目車展展位圖車展概述參展情況321展臺效果圖4一.車展介紹車展展位圖車展概述參展情況321展臺效果圖4一.車展介紹1.車展概述《東莞日報》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的主流汽車資訊傳播平臺，凝聚了東莞數(shù)百萬最忠誠、活躍的讀者。東莞日報購車節(jié)已經(jīng)成功舉辦了26屆，已成為東莞地區(qū)人氣指數(shù)最高、銷量最高的大型汽車展會之一，培育了消費者在東莞日報舉行的汽車展會上賞車、買車的消費意識。東莞市國慶車展是集靜態(tài)展示、動態(tài)體驗、娛樂互動、知識灌輸?shù)葹橐惑w的汽車行業(yè)盛事，資源珍貴、形式新穎、設(shè)計精巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大的商業(yè)拓展空間，將為合作者帶來巨大的社會效益和經(jīng)濟利益。1.車展概述《東莞日報》是本土最具影響力、資訊最豐富最權(quán)威的2.參展情況時間：2015年4月30日至5月3日地點：東莞南城體育館主題：東莞日報第27屆購車節(jié)

主辦單位：主辦媒體：東莞日報宣傳支持：

參展對象：各大汽車品牌廠家及經(jīng)銷商參展車型：利亞納A6、北斗星X5、北斗星1.4L、浪迪黨報閱報欄東莞日報讀者俱樂部微信2.參展情況時間：2015年4月30日至5月3日黨報閱報3.車展展位圖3.車展展位圖大車、小車齊上陣，新年伊始，一決高下。通過報紙及新媒體征集小朋友參加超級扭扭車大賽，比車速，賽車技，讓車展變成萌娃們歡樂的海洋。購車節(jié)三天，邀請“女神”前來助陣。不定時出現(xiàn)在各大展位，與香車共舞，長槍短炮，合影簽字，來者不拒沉迷了微信N年的“點贊”高手們，證明自己的時候到了!本屆汽博會特別增設(shè)“全民有獎點贊”環(huán)節(jié)。只要你粉絲超過500，拍攝購車節(jié)的任意場景發(fā)送到朋友圈，收集到的點贊數(shù)量超過五十個，即有禮品相送。點贊數(shù)量排名前三個，可以得到相應(yīng)價錢的油卡（例如：收集到500個贊，即送出500元的油卡）。1、曬自拍：只要您將自己與家人、朋友和愛車（轎車、卡車、公交車，單車、跑車、扭扭車均可）在一起的創(chuàng)意自拍照，發(fā)送給“東莞日報讀者俱樂部”官方微信，并與照片中的朋友、家人一同出現(xiàn)在車展現(xiàn)場，就可以獲得精美禮品一份。如果獲得“十大創(chuàng)意自拍照”還有特別驚喜哦！2、曬內(nèi)飾：曬出自己的個性車內(nèi)裝飾，改裝等，并接受微信粉絲、網(wǎng)友的投票，排名前100位的朋友，也有機會獲獎禮品！主辦方演藝活動支持（一）超級扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢子注意避讓：（三）朋友圈駕到，無贊者注意避讓：（四）自拍狂駕到，不曬者注意避主辦方演藝活動支持（一）超級扭扭車大賽：（二）女神駕到，女漢二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21二.參展目標(biāo)參展目的參展目標(biāo)21促進銷售昌河鈴木品牌形象提升昌河鈴木品牌知名度提升潛客意向收集潛客意向收集轉(zhuǎn)化提升昌河鈴木品牌及車型的知名度，拓展市場借助車展效應(yīng)，最大化征集銷售線索并轉(zhuǎn)化銷售！1.參展目的促進銷售昌河鈴木昌河鈴木潛客意向收集潛客意向提升昌河鈴木品牌有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名線索征集訂單+銷售劉彪306趙燕玲307黃立306劉洋306黃思琳2071.參展目標(biāo)有效線索征集訂單+銷售14032銷售顧問任務(wù)分解銷售顧問姓名三.車展落實規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321三.車展落實規(guī)劃展后總結(jié)展前規(guī)劃展中安排321展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)部激勵3現(xiàn)場促銷刺激2車展后續(xù)品牌傳播，跟進4車展政策提前惠享1展前執(zhí)行思路規(guī)劃促進展前，中，后成交任務(wù)分解與管控，制定內(nèi)展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動：萬人團購，惠動全城】全媒體集客東莞日報購車網(wǎng)重點推薦每天特惠車型東莞日報微信購車平臺在車展前期聯(lián)合各大商家提供的特惠團購車型，為車展現(xiàn)場團購會提前蓄客。展前廣宣規(guī)劃線上宣傳【主要活動：萬人團購，惠動全城】全媒體集東莞日報東莞時間網(wǎng)全城，全媒體覆蓋團購信息黨報閱報欄樓宇廣告汽車周刊微信宣傳券電視/電臺短信前期通過報紙、網(wǎng)站、電視、廣播電臺、戶外燈全媒體宣傳團購信息。東莞日報東莞時間網(wǎng)全城，全媒體黨報閱報欄樓宇廣告汽車周刊微信5月1日日系車專場車展每日一場團購會5月2日德系車專場5月2日豪華車專場5月3日國產(chǎn)車專場5月3日美系車專場5月3日韓系車專場前期團購客戶征集，現(xiàn)在邀約客戶，每日舉辦一場專場團購會。5月1日車展每日一場5月2日5月2日5月3日5月3日5月3日展前人員分工準備項目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3日李永恒對本次車展活動進行總體協(xié)調(diào)及調(diào)度市場宣傳4月10日-4月28日佘萍萍負責(zé)車展前期線上線下宣傳，督導(dǎo)客戶邀約政策制定4月30日前李永恒負責(zé)車展促銷政策制定物料準備4月15日-4月25日佘萍萍負責(zé)車展物料、單頁、禮品制作和采購人員培訓(xùn)4月20日-4月30日邱春燕負責(zé)隊銷售顧問車展政策、話術(shù)、禮儀、車型介紹等培訓(xùn)展車、工作車準備4月28日-4月30日劉彪與黃立負責(zé)展車裝飾，清潔，PDI檢查，展車臨牌辦理，工作車、試駕車的準備現(xiàn)場展車組4月30日-5月3日邱春燕，佘萍萍，趙燕玲，黃立，劉洋，劉彪落實車展前期客戶邀約、現(xiàn)場解說、現(xiàn)場訂車現(xiàn)場后勤組4月30日-5月3日佘萍萍，陳秋玲負責(zé)現(xiàn)場禮品的發(fā)放，客戶資料的匯總、現(xiàn)場人員餐飲等工作車組、試駕車組4月30日-5月3日劉彪，黃立負責(zé)現(xiàn)場接送展場客戶到店試駕、訂車、選車服務(wù)支持4月30日-5月3日劉彪對于車展期間出現(xiàn)的服務(wù)問題進行及時處理，負責(zé)撤展的車輛和物料。攝影4月30日-5月3日佘萍萍對車展活動期間的物料及重要時刻進行拍照攝影，負責(zé)演藝流程展前人員分工準備項目日期姓名工作內(nèi)容總協(xié)調(diào)4月30日-5月3展前車輛準備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場臨牌辦理完成時間負責(zé)人利亞納理想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動機倉清潔4月30日邱春燕北斗星K機特供版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動機倉清潔4月30日邱春燕北斗星X5車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動機倉清潔4月30日陳秋玲利亞納暢想版車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動機倉清潔4月30日陳秋玲浪迪車身外部打蠟，內(nèi)部清潔，發(fā)動機倉清潔4月30日陳秋玲展前車輛準備參展車輛車型名稱車輛清潔，PDI檢查，展場臨牌辦展前車輛準備工作車工作車（序號）車牌號車輛要求工作車負責(zé)人職責(zé)要求浪迪（1號）粵SUK831車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作陳漢陽車展期間，負責(zé)從4S店接送客戶前往展位參加活動工作車由馬文東作為統(tǒng)一負責(zé)人，在車展期間調(diào)配工作車的接送客戶工作。北斗星（2號）粵S435W3車輛整潔，無劃傷按廠家最新形象車貼要求制作馬文東車展期間，負責(zé)展場意向客戶前往4S店試駕，選車展前車輛準備工作車工作車（序號）車牌號車輛要求工作車負責(zé)人職展前促銷政策促銷期活動車型促銷內(nèi)容活動備注4月30日-5月3日利亞納A6國四車輛最高優(yōu)惠12000元東莞日報五一車展活動-最高優(yōu)惠1萬2千元全系車輛贈送3000元大禮包北斗星X5優(yōu)惠4000元北斗星最高優(yōu)惠4000元浪迪售價49000元展前促銷政策促銷期活動車型促銷內(nèi)容活動備注4月30日-5月3展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負責(zé)人數(shù)量購車禮品金財神個陳秋玲20其他促銷物料發(fā)放原則以留檔參與活動為主，避免直接免費的派送行為。展前促銷物料及禮品禮品類別禮品名稱單位負責(zé)人數(shù)量購車禮品金財展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量：7人（李永恒、邱春燕，趙燕玲，劉彪，黃立，佘萍萍，陳秋玲等）執(zhí)行主體：促銷員工作時間：08:30-18：00工作職責(zé)：——車展現(xiàn)場物料搬運；——車展現(xiàn)場衛(wèi)生保潔：——車展促銷單頁發(fā)放；——車展現(xiàn)場巡場宣傳（手舉牌）；——客戶試乘試駕引領(lǐng)展前配合車展人員安排目的：增加品牌及參展信息曝光度；人員數(shù)量（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個小時到達展位，進行展臺清潔、車輛清潔，早會等常規(guī)工作，如因相關(guān)人員未提前到達而影響車展順利進行的，則要追究相關(guān)人員的責(zé)任。（二）車展期間，所有工作人員要求儀表整潔，統(tǒng)一著裝。嚴禁在展場現(xiàn)場抽煙、講臟話或其它不文明舉止；嚴禁相互長時間閑聊；在展會過程中做到不卑不亢，熱情微笑。（三）車展活動現(xiàn)場促銷互動期間，組織客戶有序的參加，維護好禮品或獎品的發(fā)放。（四）車展期間參加試乘試駕的客戶，須有工作人員引領(lǐng)客戶前往，客戶必須填寫試駕協(xié)議后并在工作人員的陪同下進行試乘試駕，試駕完成后應(yīng)邀請客戶填寫試駕感受。（五）每日車展結(jié)束后，所有現(xiàn)場工作人員必須做好車輛和場地的清潔整理工作，物料入庫（現(xiàn)場臨時庫房或展柜），同車展主辦方安保機構(gòu)進行交接后方可離開。（六）現(xiàn)場安全方面。對展臺安全維護、客戶鬧事、打架斗毆等突發(fā)安全事件的處（七）每日車展結(jié)束后應(yīng)即時統(tǒng)計當(dāng)日各項物料的發(fā)放情況，如有缺失，應(yīng)立即進行補充，確保次日正常發(fā)放；同時現(xiàn)場管理負責(zé)人員要對當(dāng)日收集到的客戶資料進行匯總，點評當(dāng)日參展情況，如有問題，即時商議出解決辦法，確保次日能順利開展。（八）每日車展結(jié)束后要總結(jié)當(dāng)天的工作，統(tǒng)計當(dāng)天的銷售情況，對不足的方面加以改進，安排次日工作。展前車展現(xiàn)場管理細則（一）車展期間，所有工作人員必須提前半個小時到達展位，進展中車展流程安排階段時間規(guī)劃項目規(guī)劃負責(zé)人員上午08:30-09:00工作人員入場/現(xiàn)場保潔（車輛+展具）全體人員09:00-09:30晨會/活動分工/物料確認佘萍萍09:30-10:00車輛靜態(tài)展示/前臺到崗/車模到位全體人員10:00-12:30車輛靜態(tài)展示全體人員中午12:30-14:00午餐劉洋下午14:00-15:00車輛靜態(tài)展示/前臺到崗/車模到位全體人員15:00-17:30車輛靜態(tài)展示全體人員17:30-18:00工作總結(jié)/數(shù)據(jù)統(tǒng)計/次日工作安排李永恒展中車展流程安排階段時間規(guī)劃項目規(guī)劃負責(zé)人員上午08:30-展前內(nèi)部人員激勵措施對內(nèi)獎勵辦法辦法說明預(yù)估成效獎勵方式開門紅大獎車展期間第一臺車給予200元獎勵激勵搶單當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放現(xiàn)金獎勵現(xiàn)場訂車1臺，多獎勵100元，2臺，多獎勵200元，3臺以上，多獎勵300元激勵多搶單，完成任務(wù)當(dāng)天公布獎勵政策，車展每天結(jié)束后立即發(fā)獎銷售冠軍獎訂車數(shù)第一名（訂單5臺為準，含5臺）獎勵500元激勵銷售顧問多成交用戶以訂單數(shù)計算，在車展總結(jié)時進行獎勵意向用戶冠軍獎收集意向用戶及建卡數(shù)最多的（30個以上含30個有效真實）銷售顧問給予獎勵200元激勵銷售顧問多接用戶以建卡數(shù)計算，在車展總結(jié)會上進行獎勵為促進國四車輛的庫存消化，所有國四訂單車輛追加100元/臺獎勵，且不與上訴獎勵方案沖突。展前內(nèi)部人員激勵措施對內(nèi)獎勵辦法辦法說明預(yù)估成效獎勵方式收集展中演藝促銷活動展中演藝促銷活動展中競品信息收集由佘萍萍拍照收集競品信息，包括啟辰、中華、比亞迪、寶駿、長安鈴木等，主要收集價格，促銷政策，促銷活動。收集的信息當(dāng)天匯總上報至總經(jīng)理，夕會時向銷售顧問傳達，并留底。如有必要，及時調(diào)整促銷政策。車展結(jié)束后，將競品信息匯總，提交至昌河汽車市場處。展中競品信息收集由佘萍萍拍照收集競品信息，包括啟辰、中華、比展中客戶信息管理盡可能詳細的收集客戶信息并歸檔車展結(jié)束當(dāng)天對客戶進行回訪，篩選有效客戶盡可能邀約客戶至4S店試乘試駕，促進成交客戶信息收集作為銷售顧問的重要考核標(biāo)準展中客戶信息管理盡可能詳細的收集客戶信息并歸檔展后車展收集線索轉(zhuǎn)換針對銷售顧問總結(jié)的因素，會議研究，制定全新的促銷政策；促銷政策價格應(yīng)不能低于十一車展，結(jié)合售后回廠采用贈送禮包為主；應(yīng)該考慮有些客戶沒有定購的原因可能是因為時間倉促，了解不夠，資金不足等；針對整理成表格的客戶，查看戰(zhàn)敗原因；召開銷售大會，總結(jié)原因，制定后期銷售目標(biāo)；對銷售顧問的原因銷售經(jīng)理給予解答，并登記銷售顧問后期的目標(biāo)；鼓勵銷售顧問再接再勵，利用十一車展的余熱，再次創(chuàng)下輝煌；所有的銷售顧問對車展前期和現(xiàn)場收集的信息進行整理對近期有購買意向的客戶整理成回訪名單客戶意向登記二次電話回訪制定銷售政策總結(jié)戰(zhàn)敗原因客戶信息整理篩選回訪名單展后車展收集線索轉(zhuǎn)換針對銷售顧問總結(jié)的因素，會議研究，制定全展后車展總結(jié)日期負責(zé)人參與人總結(jié)內(nèi)容5月4日李永恒邱春燕，劉彪，黃立，趙燕玲，王美珊，劉洋,陳秋玲，佘萍萍1、總結(jié)本次車展的客戶成交量、意向客戶邀約量、銷售顧問達成目標(biāo)率2、總結(jié)本次車展從展前，展中存在的問題，對執(zhí)行不到位的責(zé)任人做出批評和處罰3、部署對車展期的留檔意向客戶繼續(xù)跟進、客戶的需求問題、及時做出相應(yīng)政策調(diào)