上半年國家統(tǒng)考試卷分析助理營銷師三級多項選擇題

多項選擇題根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，合同的主要形式有（）。書面合同口頭合同其他合同協(xié)商合同令顧客同意購買你的商品的方法有（）。請求成交法局部成交法假定成交法選擇成交法商品化經(jīng)營計劃包括的兩種密切相關(guān)的過程有（）。產(chǎn)品開發(fā)過程經(jīng)營技術(shù)開發(fā)過程管理戰(zhàn)略開發(fā)過程人才管理過程要約是指希望和他人訂立合同的意思表示，其特征表現(xiàn)為（）。要約是以訂立合同為目的的意思表示要約的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括合同得以成立所必需的條款由受要約人向要約人作出表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束網(wǎng)絡(luò)營銷中，一般運用的工具有（）。留言簿組建站點論壇運用交流與反饋的其他手段結(jié)合CRM類軟件功能確定信用標(biāo)準(zhǔn)的主要因素應(yīng)該包括（）。市場戰(zhàn)略競爭對手的情況庫存水平客戶分析情況和其他歷史經(jīng)驗92、我國《反不正當(dāng)競爭法》對有獎銷售這一促銷手段進行了規(guī)范，禁止采用的有獎銷售的手段有（）。采用謊稱有獎或者故意讓內(nèi)定人員中獎的欺騙方式進行銷售利用有獎銷售的手段推銷質(zhì)次價高的商品抽獎式的有獎銷售，最高獎金額超過5000元季節(jié)性降價在設(shè)計調(diào)查問卷的提問項目時，要注意的事項有（）。提問的內(nèi)容盡可能詳盡用詞確切、通俗化一項提問只包含一項內(nèi)容提倡否定形式的提問在購買決策的過程中，他人的態(tài)度影響力取決于（）。他人否定態(tài)度的強度他人與消費者的關(guān)系他人的專業(yè)水準(zhǔn)他人的經(jīng)驗對銷售促進效果評估可用（）方法進行測定。銷售績效分析消費者固定樣本數(shù)據(jù)分析消費者調(diào)查實驗研究96、屬于折扣定價的有（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓一項成功的培訓(xùn)工作必須堅持（）的原則。價值規(guī)模效應(yīng)重點持續(xù)性合同成立時應(yīng)當(dāng)注意的問題有（）。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時合同成立當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書，簽訂確認(rèn)書時合同成立承諾生效時合同成立合同成立時間取決于承諾生效的時間調(diào)查問卷一般由（）等部分構(gòu)成。開頭提綱正文結(jié)尾銷售分析報告活動的特點有（）。專業(yè)性為制定新的年度營銷計劃提供依據(jù)定期性注重數(shù)量描述新產(chǎn)品擴散管理實現(xiàn)快速增長，需要（）。派出銷售隊伍，主動加強推銷保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進口頭溝通繼續(xù)加強廣告攻勢，影響后者采用者創(chuàng)造性的運用促銷手段是消費者重復(fù)購買利用消費者的逆反心理做廣告的手法有（）。以長托短以短比短以短揭長以長托長銷售人員的來源主要包括（）。內(nèi)部選拔委托獵頭公司招聘校內(nèi)招聘外部招聘商務(wù)談判中，開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點是（）。讓對方無動于衷開始時表現(xiàn)軟弱，對手得寸進尺不穩(wěn)定可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局常用的預(yù)算控制有（）的方式。部門控制客戶成本控制費用?？啬繕?biāo)體系定額管理下列選項中屬于談判中非人員風(fēng)險的是（）。區(qū)域戰(zhàn)爭貨物質(zhì)量不及格貿(mào)易摩擦不可抗力商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有（）。經(jīng)濟限制權(quán)利限制資料限制時間限制銷售組織中的人員可稱為（）等。銷售員銷售人員銷售代表業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售工程師定量訂貨方式的優(yōu)點有（）。能及時了解和掌握庫存的動態(tài)降低訂貨成本方法簡單降低運輸成本銷售分析與評價是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于（）。有利于企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高客戶成本控制有利于目標(biāo)管理的推行有利于目標(biāo)利潤的實現(xiàn)下列選項屬于接近拜訪顧客的是（）。好奇接近法求教接近法問題接近法調(diào)查接近法經(jīng)銷與代理混合使用的方式可以分為（）。總代理下設(shè)經(jīng)銷商總經(jīng)銷商下設(shè)代理商分支機構(gòu)指導(dǎo)下代理方式經(jīng)銷商與代理商平行設(shè)置早期大眾具備（）等特征。深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎有較好的工作環(huán)境和固定收入決策時間較長對輿論領(lǐng)袖的消費行為有較強的模仿心理簡介資料的調(diào)查的不足有（）。容易過時二手資料目的和調(diào)查人員要求的不一致需要進一步加工處理利用率不高治理竄貨問題的對策有（）。歸口管理，權(quán)責(zé)分明建立合理的差價體系加強銷售通路管理加強營銷隊伍的建設(shè)與管理電子郵件營銷最大的特點是（）。主動即時雙向互動全天候選擇間接資料的基本原則有（）。相關(guān)性原則時效性原則系統(tǒng)系原則經(jīng)濟效益原則銷售百分比法的缺陷是（）。忽略了企業(yè)的長期目標(biāo)很難判斷潛在的消費能力過于重視銷售部門目標(biāo)達成不利于人員風(fēng)險主要有（）。技術(shù)性風(fēng)險利率風(fēng)險素質(zhì)性風(fēng)險價格風(fēng)險企業(yè)在運用銷售促進的過程中，需要進行一系列的決策活動，其中主要包括（）。建立銷售促進目標(biāo)制定銷售促進方案選擇銷售促進工具試驗、實施和控制銷售促進方案，評估效果“MAN法則”方法包括（）。具有商品購買力信息服務(wù)具有對商品的需求具有對商品購買決定權(quán)按相對重要性有高到低，用來判斷服務(wù)質(zhì)量的評價標(biāo)準(zhǔn)有（）等方面?？煽啃员ＷC性響應(yīng)性移情性和有形性商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。洽談對手的洽談經(jīng)驗準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略對手的談判人數(shù)期望讓步后對方給予我們何種反應(yīng)信用管