上半年國(guó)家統(tǒng)考試卷分析助理營(yíng)銷師三級(jí)多項(xiàng)選擇題

多項(xiàng)選擇題根據(jù)合同法的有關(guān)規(guī)定，合同的主要形式有（）。書面合同口頭合同其他合同協(xié)商合同令顧客同意購(gòu)買你的商品的方法有（）。請(qǐng)求成交法局部成交法假定成交法選擇成交法商品化經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的兩種密切相關(guān)的過(guò)程有（）。產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程經(jīng)營(yíng)技術(shù)開發(fā)過(guò)程管理戰(zhàn)略開發(fā)過(guò)程人才管理過(guò)程要約是指希望和他人訂立合同的意思表示，其特征表現(xiàn)為（）。要約是以訂立合同為目的的意思表示要約的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括合同得以成立所必需的條款由受要約人向要約人作出表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，一般運(yùn)用的工具有（）。留言簿組建站點(diǎn)論壇運(yùn)用交流與反饋的其他手段結(jié)合CRM類軟件功能確定信用標(biāo)準(zhǔn)的主要因素應(yīng)該包括（）。市場(chǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況庫(kù)存水平客戶分析情況和其他歷史經(jīng)驗(yàn)92、我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》對(duì)有獎(jiǎng)銷售這一促銷手段進(jìn)行了規(guī)范，禁止采用的有獎(jiǎng)銷售的手段有（）。采用謊稱有獎(jiǎng)或者故意讓內(nèi)定人員中獎(jiǎng)的欺騙方式進(jìn)行銷售利用有獎(jiǎng)銷售的手段推銷質(zhì)次價(jià)高的商品抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)金額超過(guò)5000元季節(jié)性降價(jià)在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的提問(wèn)項(xiàng)目時(shí)，要注意的事項(xiàng)有（）。提問(wèn)的內(nèi)容盡可能詳盡用詞確切、通俗化一項(xiàng)提問(wèn)只包含一項(xiàng)內(nèi)容提倡否定形式的提問(wèn)在購(gòu)買決策的過(guò)程中，他人的態(tài)度影響力取決于（）。他人否定態(tài)度的強(qiáng)度他人與消費(fèi)者的關(guān)系他人的專業(yè)水準(zhǔn)他人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售促進(jìn)效果評(píng)估可用（）方法進(jìn)行測(cè)定。銷售績(jī)效分析消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者調(diào)查實(shí)驗(yàn)研究96、屬于折扣定價(jià)的有（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、折讓一項(xiàng)成功的培訓(xùn)工作必須堅(jiān)持（）的原則。價(jià)值規(guī)模效應(yīng)重點(diǎn)持續(xù)性合同成立時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題有（）。當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書，簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立承諾生效時(shí)合同成立合同成立時(shí)間取決于承諾生效的時(shí)間調(diào)查問(wèn)卷一般由（）等部分構(gòu)成。開頭提綱正文結(jié)尾銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有（）。專業(yè)性為制定新的年度營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)定期性注重?cái)?shù)量描述新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，需要（）。派出銷售隊(duì)伍，主動(dòng)加強(qiáng)推銷保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢(shì)，影響后者采用者創(chuàng)造性的運(yùn)用促銷手段是消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買利用消費(fèi)者的逆反心理做廣告的手法有（）。以長(zhǎng)托短以短比短以短揭長(zhǎng)以長(zhǎng)托長(zhǎng)銷售人員的來(lái)源主要包括（）。內(nèi)部選拔委托獵頭公司招聘校內(nèi)招聘外部招聘商務(wù)談判中，開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷開始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺不穩(wěn)定可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局常用的預(yù)算控制有（）的方式。部門控制客戶成本控制費(fèi)用專控目標(biāo)體系定額管理下列選項(xiàng)中屬于談判中非人員風(fēng)險(xiǎn)的是（）。區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)貨物質(zhì)量不及格貿(mào)易摩擦不可抗力商務(wù)談判中，常用的限制性因素主要有（）。經(jīng)濟(jì)限制權(quán)利限制資料限制時(shí)間限制銷售組織中的人員可稱為（）等。銷售員銷售人員銷售代表業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷售工程師定量訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)有（）。能及時(shí)了解和掌握庫(kù)存的動(dòng)態(tài)降低訂貨成本方法簡(jiǎn)單降低運(yùn)輸成本銷售分析與評(píng)價(jià)是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于（）。有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高客戶成本控制有利于目標(biāo)管理的推行有利于目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是（）。好奇接近法求教接近法問(wèn)題接近法調(diào)查接近法經(jīng)銷與代理混合使用的方式可以分為（）?？偞硐略O(shè)經(jīng)銷商總經(jīng)銷商下設(shè)代理商分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下代理方式經(jīng)銷商與代理商平行設(shè)置早期大眾具備（）等特征。深思熟慮，態(tài)度謹(jǐn)慎有較好的工作環(huán)境和固定收入決策時(shí)間較長(zhǎng)對(duì)輿論領(lǐng)袖的消費(fèi)行為有較強(qiáng)的模仿心理簡(jiǎn)介資料的調(diào)查的不足有（）。容易過(guò)時(shí)二手資料目的和調(diào)查人員要求的不一致需要進(jìn)一步加工處理利用率不高治理竄貨問(wèn)題的對(duì)策有（）。歸口管理，權(quán)責(zé)分明建立合理的差價(jià)體系加強(qiáng)銷售通路管理加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理電子郵件營(yíng)銷最大的特點(diǎn)是（）。主動(dòng)即時(shí)雙向互動(dòng)全天候選擇間接資料的基本原則有（）。相關(guān)性原則時(shí)效性原則系統(tǒng)系原則經(jīng)濟(jì)效益原則銷售百分比法的缺陷是（）。忽略了企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)很難判斷潛在的消費(fèi)能力過(guò)于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成不利于人員風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過(guò)程中，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)，其中主要包括（）。建立銷售促進(jìn)目標(biāo)制定銷售促進(jìn)方案選擇銷售促進(jìn)工具試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案，評(píng)估效果“MAN法則”方法包括（）。具有商品購(gòu)買力信息服務(wù)具有對(duì)商品的需求具有對(duì)商品購(gòu)買決定權(quán)按相對(duì)重要性有高到低，用來(lái)判斷服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有（）等方面?？煽啃员ＷC性響應(yīng)性移情性和有形性商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有（）。洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略對(duì)手的談判人數(shù)期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)信用管