華碩簡(jiǎn)介以及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

華碩的往事與前程

目錄華碩簡(jiǎn)介及特點(diǎn)01華碩品牌形象分析02華碩在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定位分析03華碩的經(jīng)營(yíng)方向04華碩的SWOT分析05SP活動(dòng)計(jì)劃09促銷(xiāo)宣傳方案08目標(biāo)市場(chǎng)介紹07營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)06促銷(xiāo)主題10簡(jiǎn)介

華碩創(chuàng)立于臺(tái)灣省臺(tái)北市北投區(qū)，創(chuàng)立伊始便憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量近似苛刻的追求態(tài)度，領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)和快速的市場(chǎng)反應(yīng)速度，打開(kāi)了市場(chǎng)的影響力，并進(jìn)而在全球范圍樹(shù)立了“華碩品質(zhì)堅(jiān)若磐石”的市場(chǎng)口碑。華碩的創(chuàng)業(yè)者們將公司最初的突破點(diǎn)放在了并不被大多數(shù)人看好的電腦主板設(shè)計(jì)制造。在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，電腦主板的設(shè)計(jì)和制造是許多大企業(yè)都不在意的小生意，人們并不看好它的未來(lái)發(fā)展。但華碩的創(chuàng)業(yè)者卻從PC廣闊的市場(chǎng)前景中，看到了電腦主板，尤其是高品質(zhì)電腦主板潛在的巨大市場(chǎng)潛力。時(shí)至今日，華碩的主板、顯卡、調(diào)制解調(diào)器及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)位列全球第一的位置，而筆記本電腦、光存儲(chǔ)產(chǎn)品同樣在業(yè)內(nèi)占有較大的份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩迄今為止累積下的主板銷(xiāo)量，全世界每三臺(tái)個(gè)人電腦中，就有一臺(tái)安裝了華碩主板。這相當(dāng)于每心跳一次，就有一片引以為傲的華碩主板售出。華碩作為目前全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生產(chǎn)商，同時(shí)也是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。技術(shù)是華碩的核心，持續(xù)不斷的投入心血于世界級(jí)的研究和發(fā)展，讓華碩總有領(lǐng)先于世的創(chuàng)新產(chǎn)品。特點(diǎn)創(chuàng)新科技憑經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新意、用心溝通。華碩員工在工作中以飽滿的工作熱情和工作態(tài)度不斷地接受挑戰(zhàn)，不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、液晶顯示器、掌上電腦、智能手機(jī)等全線3C產(chǎn)品，充分滿足客戶對(duì)于不同產(chǎn)品的需求。高品質(zhì)對(duì)于華碩來(lái)說(shuō)是最重要的堅(jiān)持，在每一個(gè)流程中時(shí)時(shí)檢討品質(zhì)管理與細(xì)節(jié)，讓客戶們享有符合經(jīng)濟(jì)效益的高品質(zhì)解決方案。產(chǎn)品齊全服務(wù)理念品質(zhì)為先華碩品牌形象分析名稱在中文命名以“華人之碩”為期許，而英文命名的靈感則來(lái)自希臘神話中的天馬“PEGASUS”，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神。策略華碩堅(jiān)持雙品牌和多產(chǎn)品線戰(zhàn)略，始終提醒自己要成為低調(diào)潛行的狼，把群狼戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮淋漓，一個(gè)數(shù)量龐大的狼群必將戰(zhàn)無(wú)不勝。理念培育、珍惜、關(guān)懷員工，讓華碩人盡情地發(fā)揮最高潛力，堅(jiān)守誠(chéng)信、勤儉、崇本、務(wù)實(shí)的正道，無(wú)止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本，躋身世界級(jí)的高科技領(lǐng)導(dǎo)群，對(duì)人類(lèi)社會(huì)真正做出貢獻(xiàn)。宗旨華碩從一個(gè)專業(yè)的自有品牌，到營(yíng)銷(xiāo)全球的國(guó)際3C品牌，華碩自始至終都堅(jiān)持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新。華碩品牌形象分析名稱在中文命名以“華人之碩”為期許，而英文命名的靈感則來(lái)自希臘神話中的天馬“PEGASUS”，其象征著圣潔、完美與純真的形象，代表著華碩永不懈怠、追求卓越的精神。碩在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定位分析

品質(zhì)過(guò)硬的真實(shí)力，“華碩品質(zhì)，堅(jiān)若磐石”是華碩產(chǎn)品一路以來(lái)對(duì)于產(chǎn)品的基本要求，也是用戶對(duì)華碩品牌的最直接印象。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，華碩在質(zhì)量管控環(huán)節(jié)的努力可以說(shuō)是不遺余力。華碩的經(jīng)營(yíng)方向

華碩的成功，除了渠道方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其在產(chǎn)品定位上的過(guò)人之處應(yīng)該說(shuō)更值得贊賞。華碩各個(gè)總代之間雖然代理的型號(hào)不同，但是其產(chǎn)品定位可以相同，這也正是華碩許多機(jī)型存在異曲同工之處的原因。優(yōu)勢(shì)S華碩的SWOT分析劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T具有不斷地創(chuàng)新能力在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，華碩會(huì)跟隨科技的發(fā)展趨向并針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的功能和技術(shù)上進(jìn)行了多樣的開(kāi)發(fā)。技術(shù)是科技產(chǎn)業(yè)的靈魂，只有擁有了雄厚的科技實(shí)力才能立于不敗之地。產(chǎn)品品質(zhì)是華碩從開(kāi)始便堅(jiān)定的追求，華碩的每一個(gè)部件都必須經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選和嚴(yán)格檢測(cè)。完善的質(zhì)量控制體系打造出華碩磐石品質(zhì)的良好口碑。華碩自有品牌筆記本售出量躋身全球前十大筆記本廠商的行列。而內(nèi)地地區(qū)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，依據(jù)產(chǎn)品線不同，每年都有飛躍式的增長(zhǎng)。華碩的主板、顯卡、Modem、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)量全球第一。并且各產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，保證了企業(yè)多元化發(fā)展以及資源的合理整合共用。優(yōu)勢(shì)STRENGTHS產(chǎn)業(yè)鏈布局完整擁有強(qiáng)大的制造能力對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)特別注重華碩自有品牌產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線讓華碩不堪重負(fù)。華碩自有品牌的強(qiáng)大壓力，給了代工客戶造成了極大的壓力，導(dǎo)致大量代工訂單逐漸流失。

劣勢(shì)WEAKNESSES自有品牌與代工品牌并重營(yíng)銷(xiāo)企劃不到位市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)趨緩公益活動(dòng)推廣程度、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段距其他品牌還有差距。大眾認(rèn)可程度依然比不過(guò)本土起家的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌筆記本生產(chǎn)商。廠商低價(jià)搶單，價(jià)格方面與宏基、神州兩大低價(jià)殺手相比還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，華碩目前之成本競(jìng)爭(zhēng)力仍不及一線大廠。網(wǎng)絡(luò)持續(xù)發(fā)展刺激市場(chǎng)網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展帶動(dòng)了商用市場(chǎng)的擴(kuò)增，同時(shí)對(duì)于辦公室自動(dòng)化的強(qiáng)大需求同樣將獲得很大的市場(chǎng)份額。新時(shí)代的筆記型電腦講究個(gè)性化、彈性化、影音娛樂(lè)化與“裝飾化”，華碩的3D顯示器，3D筆記本大奪眼球。搭乘著3D的順風(fēng)車(chē)，華碩將給玩家?guī)?lái)非凡體驗(yàn)。在人們對(duì)便攜娛樂(lè)的需求日益增大的今天，這個(gè)決策也許會(huì)帶來(lái)巨大的收益。機(jī)會(huì)OPPORTUNITIES產(chǎn)品注重新穎華碩欲進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)電子產(chǎn)品的生命周期較其他產(chǎn)品短，而生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的廠商需對(duì)迅速變動(dòng)的產(chǎn)品特性做不同的策略規(guī)則，提高策略操作難度。威脅THREAT產(chǎn)品時(shí)效性短產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，供過(guò)于求，國(guó)內(nèi)外品牌宣傳攻勢(shì)擴(kuò)大，低價(jià)策略使市場(chǎng)份額不斷改變。SWOT矩陣SW質(zhì)量好大眾認(rèn)可度科研實(shí)力強(qiáng)價(jià)格稍高多種產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò)、公益活動(dòng)OT平板電腦走俏其他品牌發(fā)威富士通發(fā)威山寨品牌反擊進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)其他品牌擴(kuò)大宣傳市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位華碩在國(guó)內(nèi)的定位分析目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分按人口變量中的年齡因素分析，可分為兒童，青年人，中年人。華碩對(duì)其不同的細(xì)分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品。按心理變量中的社會(huì)階層來(lái)分析，可分為上層階級(jí)，中等階層，對(duì)其華碩也分別推出了奢華產(chǎn)品和普通產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)

從一些資料我們可以知道，華碩將重點(diǎn)放在消費(fèi)水品較低的二線城市，表現(xiàn)了很好的性價(jià)比，對(duì)消費(fèi)者無(wú)疑是個(gè)巨大的吸引；又如，華碩特別注重對(duì)當(dāng)今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，有很好的聲譽(yù)，華碩已成為不少大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦及相關(guān)產(chǎn)品的首要選擇。另一方面，華碩將中小企業(yè)市場(chǎng)列為了一個(gè)重點(diǎn)，并推出一系列有針對(duì)性的產(chǎn)品、渠道與服務(wù)策略。市場(chǎng)定位

就目前發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,追求高配置已然不是大眾在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)的唯一目標(biāo),而外觀設(shè)計(jì)以及使用的便利性更為他們所關(guān)注。電子產(chǎn)品的價(jià)值是實(shí)現(xiàn)交流和共享,即以產(chǎn)品為紐帶,搭建起人與人之間的橋梁;未來(lái)電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將更偏重人文價(jià)值,這也就決定了產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該以易用、人性為基調(diào)的改革，其核心競(jìng)爭(zhēng)力則變現(xiàn)在于其突出的性價(jià)比和實(shí)用性，這也是華碩一貫堅(jiān)持的市場(chǎng)定位。促銷(xiāo)宣傳方案第一階段時(shí)間：準(zhǔn)備：2016年6月5日到6月10日，實(shí)施：2016年6月10日到6月15日。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，在高考完之后的一段時(shí)間，針對(duì)高考生進(jìn)行宣傳，為專賣(mài)店