藍(lán)莓商業(yè)計(jì)劃及運(yùn)營(yíng)框架new

藍(lán)莓商業(yè)計(jì)劃框架2013年5月8日藍(lán)莓：是一款帶廣播的移動(dòng)興趣社交產(chǎn)品，它可隨時(shí)通過(guò)公眾賬戶用手機(jī)發(fā)起公開的興趣廣播，并通過(guò)私人賬戶發(fā)現(xiàn)并建立志同道合的親友圈。藍(lán)莓完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)，以語(yǔ)音為主打，同時(shí)兼容文字、圖片及第三方應(yīng)用的引入。用戶可用狀態(tài)碎片和主題專輯兩種形式，與親友分享私密社交信息或發(fā)起開放的公眾廣播。藍(lán)莓旨在為用戶提供有聲有色、隨心所欲的表達(dá)和全新的無(wú)障礙興趣社交溝通體驗(yàn)。移動(dòng)時(shí)代，微信和藍(lán)莓，一個(gè)都不能少。產(chǎn)品介紹藍(lán)莓基礎(chǔ)信息結(jié)構(gòu)藍(lán)莓

廣播社交公眾廣播（公域）狀態(tài)碎片親友廣播（私域）狀態(tài)碎片主題專輯主題專輯訂閱關(guān)系好友關(guān)系免費(fèi)OR虛擬付費(fèi)閱讀打卡、邀請(qǐng)好友積分獲藍(lán)莓支持第三方登錄兼容聲音圖片文字支持結(jié)構(gòu)化碎片引入可支持長(zhǎng)音頻嵌入支持流媒體直播支持多人協(xié)同生產(chǎn)支持評(píng)論，輕互動(dòng)不支持轉(zhuǎn)發(fā)可分享支持第三方登錄兼容聲音圖片文字支持結(jié)構(gòu)化碎片引入可支持長(zhǎng)音頻嵌入支持評(píng)論，輕互動(dòng)不支持轉(zhuǎn)發(fā)不可分享藍(lán)莓1.0版本產(chǎn)品概況1.0版本是在藍(lán)莓實(shí)驗(yàn)版的基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后推出的簡(jiǎn)約功能版。主要突出了產(chǎn)品的易用性、大眾化、趣味性及交互性。它全面支持用戶以狀態(tài)碎片的形式分享聲音、圖片、文字和啪啪等社交信息。1、只有IPONE版本2、只提供狀態(tài)碎片，無(wú)主題專輯3、公共賬戶暫不向普通用戶開放4、只開放微博用戶登陸

分類功能藍(lán)莓微信微博系統(tǒng)平臺(tái)完全基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)完全基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及智能手機(jī)基于PC，平移到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)產(chǎn)品定位帶手機(jī)電臺(tái)的興趣社交，涵蓋社交媒體。網(wǎng)絡(luò)通訊+開放平臺(tái)+移動(dòng)社交移動(dòng)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)商社交媒體電子商務(wù)賬戶體系私人賬戶+公眾賬戶私人賬戶+公眾賬戶公眾賬戶信息生成雙向關(guān)注+訂閱雙向關(guān)注+單向關(guān)注單向關(guān)注用戶關(guān)系開放兼容微博及社交平臺(tái)用戶封閉，自有用戶及QQ用戶，不向第三方開放自有用戶，可開放第三方登錄身份認(rèn)證信息載體以聲音為主打，兼容文字、圖片及第三方應(yīng)用以聲音為請(qǐng)打，兼容文字與圖片及第三方應(yīng)用以文字為主打，兼容圖片傳播交互不支持轉(zhuǎn)發(fā)，可評(píng)論，有輕互動(dòng)不支持轉(zhuǎn)發(fā)，可評(píng)論，有輕互動(dòng)以鏈條式轉(zhuǎn)發(fā)為特色，轉(zhuǎn)評(píng)結(jié)合。協(xié)同生產(chǎn)支持不支持不支持社交屬性興趣社交熟人社交社交未遂藍(lán)莓的信息結(jié)構(gòu)是完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社交傳播而做的設(shè)計(jì)符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能手機(jī)普及潮流下的產(chǎn)品進(jìn)化趨勢(shì)藍(lán)莓與微信、微博的信息結(jié)構(gòu)對(duì)比藍(lán)莓微信功能定位主打功能，刺猬優(yōu)勢(shì)，可以重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)公眾賬戶并將名人、其公眾傳播功能做到極致輔助功能，在媒體屬性上患得患失，嚴(yán)重糾結(jié)，不愿意在此投入太多力量媒體形態(tài)以聲音為主打，碎片狀態(tài)+專輯主題未來(lái)支持長(zhǎng)音視頻嵌入及流媒體解決方案以文字為主，輔之以圖片，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼滦掳姹局С珠L(zhǎng)音視頻嵌入，第三方應(yīng)用支持流媒體解決方案出版平臺(tái)完全基于手機(jī)之上，未來(lái)亦可接通PC端完全基于PC之上，不支持手機(jī)端的內(nèi)容生產(chǎn)生產(chǎn)模式協(xié)同生產(chǎn)，可以直播無(wú)協(xié)同生產(chǎn)，不提供UGC直播傳播方式訂閱消費(fèi)，并設(shè)置發(fā)現(xiàn)、推薦、搜索入口只有關(guān)注，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、推薦、搜索入口準(zhǔn)入門檻精英入戶，草根生產(chǎn)，低準(zhǔn)入門檻精英入戶，精英生產(chǎn)，高準(zhǔn)入門檻交互形式開放評(píng)論并為生產(chǎn)者提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。有設(shè)定式的自動(dòng)回復(fù)，但不開放用戶評(píng)論及閱讀數(shù)據(jù)等統(tǒng)計(jì)信息。微信因?yàn)槠洹耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商”的角色，對(duì)其天然的媒體屬性極度糾結(jié)，一是因?yàn)榇税鍓K的發(fā)展會(huì)影響通訊和社交體驗(yàn)，二是媒體運(yùn)營(yíng)成本與收益不經(jīng)濟(jì)，不是最好的商業(yè)模式，三是媒體功能會(huì)給微信帶來(lái)大的政治風(fēng)險(xiǎn)。所以，正是這種糾結(jié)，決定了微信不可能在公眾賬戶板塊上縱深發(fā)展，這就給了我們直接的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。藍(lán)莓恰恰可以通過(guò)公眾賬戶帶動(dòng)公眾傳播聚攏用戶，并以興趣社交引導(dǎo)用戶建立相互的關(guān)系，逐漸夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)，發(fā)展壯大。藍(lán)莓與微信公眾賬戶對(duì)比1、信息結(jié)構(gòu)上完全基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并汲取了所有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)2、獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司體制和搜狐的品牌影響力及平臺(tái)資源共享3、相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及社會(huì)資源4、新的產(chǎn)品潮流及開放的廣播功能可承接大量用戶需求5、低門檻、大眾化，表達(dá)溝通無(wú)障礙，全新的移動(dòng)互聯(lián)用戶體驗(yàn)藍(lán)莓的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、微信在公共賬戶與媒體屬性上的糾結(jié)與猶豫二、新浪微博被阿里收購(gòu)后對(duì)社交媒體功能的擠壓三、承接龐大的公眾傳播需求，以自媒體帶動(dòng)興趣社交四、傳播策略上與微信綁定，處處與其相提并論五、以名人為種子用戶，引領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)尚藍(lán)莓進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與策略平臺(tái)性互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略選擇1、騰訊——以微信建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)，旨不在自媒體2、新浪——微博破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，獨(dú)立創(chuàng)新力有不逮3、百度——戰(zhàn)略被動(dòng)，亦無(wú)媒體基因，核心戰(zhàn)略仍在搜索4、360——重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)LINE以求對(duì)抗微信，口信產(chǎn)品也沒(méi)有成功5、阿里——戰(zhàn)略依然在電子商務(wù)、搜索及金融等領(lǐng)域6、網(wǎng)易——人才流動(dòng)嚴(yán)重，亦無(wú)創(chuàng)新機(jī)制推進(jìn)語(yǔ)音自媒體語(yǔ)音類社交產(chǎn)品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析新型創(chuàng)業(yè)類公司語(yǔ)音APP產(chǎn)品格局1、一個(gè)商業(yè)成功的上市產(chǎn)品：YY語(yǔ)音，實(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天+草根娛樂(lè)2、只有三款好產(chǎn)品：小清新豆瓣、概念車啪啪、手機(jī)KTV唱吧。3、只有一款UGC產(chǎn)品：抬杠。有小生命力，但設(shè)計(jì)繁瑣，話題與用戶都低端4、其它幾乎所有的產(chǎn)品都在復(fù)制廣播電臺(tái)：沒(méi)有解構(gòu)和顛覆的力量！受制于資金與媒體基因缺失，暫無(wú)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品出現(xiàn)結(jié)論：生逢其時(shí)！以語(yǔ)音和公眾傳播為主打，是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的惟一機(jī)會(huì)。語(yǔ)音類社交產(chǎn)品同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析種子用戶藍(lán)莓簡(jiǎn)明運(yùn)營(yíng)策略與流程示意圖藍(lán)莓運(yùn)營(yíng)策略方向1、渠道突破：打通核心渠道并建立與微信、QQ音樂(lè)等強(qiáng)勢(shì)APP的合作2、名人效應(yīng)：拓展100位名人開通藍(lán)媒，以名人效應(yīng)輻射主流用戶群體3、廣播顛覆：推進(jìn)TOP100廣播節(jié)目藍(lán)媒化，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)節(jié)目資源與傳播網(wǎng)4、娛樂(lè)普及：歌星TOP50及好聲音等大眾流行娛樂(lè)節(jié)目的強(qiáng)勢(shì)覆蓋5、事件營(yíng)銷：搶位重大新聞事件，媒體化運(yùn)營(yíng)高效傳播并形成口碑6、利益綁定：建立激勵(lì)機(jī)制，與強(qiáng)勢(shì)自媒體TOP100利益綁定，共同成長(zhǎng)7、實(shí)用主義：讓藍(lán)媒成為名師名醫(yī)名廚的新工具，深度滲透到教育時(shí)尚健康宗教藝術(shù)等領(lǐng)域，讓藍(lán)媒成為中國(guó)人共享知識(shí)，拓展事業(yè)的新平臺(tái)。時(shí)間運(yùn)營(yíng)任務(wù)用戶目標(biāo)第一階段5月到6月底完成公司設(shè)立與團(tuán)隊(duì)招聘確立產(chǎn)品方向及運(yùn)營(yíng)策略A輪融資資金進(jìn)入開放內(nèi)測(cè)，引入種子用戶啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略種子用戶100名入駐第二階段7月—9月底IOS1.0版本上線引入首批活躍用戶引爆IT圈內(nèi)關(guān)注與用戶口碑傳播50萬(wàn)第三階段10月安卓1.0版本上線IOS版本升級(jí)開放公眾賬戶引入主題專輯流媒體解決方案上線TOP100興趣廣播激勵(lì)計(jì)劃啟動(dòng)上攻100萬(wàn)第四階段11—2014年1月底啟動(dòng)大型市場(chǎng)推廣電臺(tái)及傳統(tǒng)媒體賬戶批量入駐親友圈用戶興趣社交初步人氣建立用戶突破100萬(wàn)，上攻200萬(wàn)親友圈活動(dòng)用戶80萬(wàn)用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)第五階段2014年2月-4月持續(xù)升級(jí)新版本音樂(lè)消費(fèi)模式確立用戶達(dá)到300萬(wàn)第六階段2014年5月啟動(dòng)B輪融資用戶突破500萬(wàn)，上攻800---1000萬(wàn)區(qū)間，啟動(dòng)B輪融資藍(lán)莓階段運(yùn)營(yíng)任務(wù)分解表1、3月內(nèi)用戶規(guī)模突破50萬(wàn)2、半年內(nèi)用戶規(guī)模逾100萬(wàn)3、一年內(nèi)用戶規(guī)模500萬(wàn)---1000萬(wàn)4、兩年內(nèi)用戶規(guī)模5000萬(wàn)5、三年內(nèi)用戶規(guī)模1億三年內(nèi)成為用戶愈億的移動(dòng)APP應(yīng)用1、藍(lán)莓整體估值2億元，每1%股權(quán)估值200萬(wàn)元人民幣。2、項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)整體占51%股權(quán)。3、母公司搜狐以天使投資身份占20%股權(quán)。4、其余29%股權(quán)擬向社會(huì)開放，引入風(fēng)險(xiǎn)投資。5、產(chǎn)品上線，運(yùn)營(yíng)一年左右，達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，啟動(dòng)B輪融資。藍(lán)莓融資計(jì)劃概況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)51%控股，搜狐以天使投資占20%股權(quán)融資對(duì)象篩選要求1、資金充足，專業(yè)從事投資領(lǐng)域，有強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、投資鏈條完整，可持續(xù)投資，在VC\PE\IPO階段均能持續(xù)跟隨項(xiàng)目成長(zhǎng)。3、志同道合，投資戰(zhàn)略注重移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與社交平臺(tái)。4、有充足的社會(huì)資本支撐藍(lán)莓成長(zhǎng)階段的推廣與運(yùn)營(yíng)。5、有能力幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提升管理能力與