某公司的銷售人員培訓專題資料

某公司的銷售人員培訓專題資料如何賣產(chǎn)品給電腦部經(jīng)理

及信息管理人員我們將告訴您...價值主張一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望電腦部經(jīng)理的心態(tài)問題,壓力,及需求走進他的大門準備和執(zhí)行被邀請回去當輪胎遇見道路信得過的關(guān)系/伙伴與電腦部經(jīng)理的共同目標價值主張

一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望告訴我?你讓為一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望是什么?價值主張

一位電腦部經(jīng)理對廠商的期望了解我的業(yè)務(wù)及需求業(yè)務(wù)方案全面的,不止是單一項技術(shù)的方案能早期掌握潛在的革新具策略性的觀點強的(真的)策略聯(lián)盟有能力交貨及支持附加價值除了銷售之外誠實說出對客戶最好的..不單是自己的產(chǎn)品電腦部經(jīng)理的心態(tài)

問題-壓力-需求快速改變的業(yè)務(wù)環(huán)境安全和意外改變的步調(diào)無法跟上產(chǎn)品集成plug&Play擁有總成本(TCO)的壓力--買越少做越多Internet大家都說好企業(yè)管理并非無縫遷移廠商沒有實現(xiàn)承諾企業(yè)技術(shù)的風險電腦部經(jīng)理的心態(tài)

他這個人高度的壓力無法知道每一件正在進行的事情強烈依賴他人或廠商每周工作超過60鐘頭最寶貴的是時間需要幫助才能生存電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實上:

矛盾沖突及不被尊重BUSINESS電腦部經(jīng)理的心態(tài)

事實上:

矛盾沖突及不被尊重IT部門(經(jīng)常)-不被平等對待-得容忍-必需邪惡IT管理必須尋找方法:展示業(yè)務(wù)理解能力及增加業(yè)務(wù)價值?電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對廠商的需求點子--聰明的擁有最好的方案--不是指廠商最好的方案廠商的伙伴/代理:可以信賴實現(xiàn)承諾支援小組的持續(xù)性清楚的業(yè)務(wù)價值主張--使IT組織中每一階級都能利用它說服業(yè)務(wù)伙伴電腦部經(jīng)理的心態(tài)

對廠商的需求案例研究投資回報分析產(chǎn)業(yè)研究對手使用的狀況國際級公司使用的狀況價值主張獲利增加留住客戶銷售量增加更高的產(chǎn)量花費減少BusinessPartnersCIOManagerSupervisorTechnicianBUSINESSVALUEBUSINESSSAVVY走進他的大門

官僚政治走進他的大門

官僚政治電腦部經(jīng)理(CIO)通常被其員工所保護員工權(quán)力之旅?看門的精神性堅持-提供針對業(yè)務(wù)的信息,讓組織中各階級都能利用它使自己看來具業(yè)務(wù)理解能力及智慧.舊技術(shù)新應(yīng)用.主動提競爭對手.案例研究-價值主張.新聯(lián)盟及伙伴.產(chǎn)品評論及新功能走進他的大門

善用你的交際網(wǎng)其它廠商及伙伴認識此客戶的其它客戶任何客戶組織中的接口幫他們看來了解業(yè)務(wù)及智慧提供針對業(yè)務(wù)的信息,使此組織能受重視要求他們幫你引見電腦部經(jīng)理你只有5分鐘

去引起電腦部經(jīng)理的注意走進他的大門之前

先做家庭作業(yè)了解你的--客戶及環(huán)境產(chǎn)品及它如何滿足客戶的要求競爭對手主管羅列出客戶可能關(guān)心和擔心的問題，并給出答案指出業(yè)務(wù)需求這是個知識的游戲

-來源-文章及產(chǎn)品評論產(chǎn)業(yè)研究業(yè)務(wù)伙伴該公司年度報表該公司webpages該公司員工與電腦部經(jīng)理的員工先行開會(詢問出能使你看來具有智慧的信息)了解你的客戶產(chǎn)業(yè),業(yè)務(wù),地理區(qū)業(yè)務(wù)與IT策略組織架構(gòu)業(yè)務(wù)與IT政治目前及計劃中的IT基礎(chǔ)架構(gòu),產(chǎn)品,及標準競爭對手及他們?nèi)绾问褂肐T了解你的產(chǎn)品

及它如何滿足客戶需求與標準兼容?遷移發(fā)展路徑定位vs你的競爭對手目前的聯(lián)盟及鐵桿的伙伴具信用的參考視點了解你的對手誰是你的對手?客戶目前使用什么產(chǎn)品?競爭對手的強點及弱點逐條功能比較競爭對手的伙伴了解你的電腦部經(jīng)理技術(shù)/非技術(shù)IT及業(yè)務(wù)策略過去對你的好/壞經(jīng)驗肯冒險?與其它較強廠商有良好關(guān)系?對他有影響力的人喜好(運動,戲劇等等?訂做合身的游戲計劃為你想談的事項定出先后順序文字化?你的價值主張針對業(yè)務(wù)的-不要矯飾呁耆鮮準備好參考視點的列表集中在你如何適應(yīng)此環(huán)境帶著適當?shù)馁Y料-假設(shè)電腦部經(jīng)理會邀請其他人準備好這些問題的答案你公司對?方面的觀點如何?你對伙伴關(guān)系這個字的定義?我為什么要和你作生意?你公司的組織如何?你是否負責所以的產(chǎn)品線?你是否對你建議的伙伴之工作品質(zhì)負責?準備好這些問題的答案你如何與我現(xiàn)有標準兼容?(e.g?.必須支持SNMP)誰在我這個產(chǎn)業(yè)使用你的產(chǎn)品?誰是你的參考視點我能看案例研究嗎?給我有關(guān)你產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品評論及文章你能提供那些的資源讓我測試此產(chǎn)品?千萬不可做!!!浪費他的時間問他問題,你應(yīng)該知道如何去以此開頭...什么是您的挑戰(zhàn),未來計劃,問題?什么讓您必須于半夜起床.等等?.遲到...這將是你的最后一天跳過IT組織未帶適當?shù)馁Y源(人或介紹材料)只做!!!說明你的目的及議程表現(xiàn)你對產(chǎn)業(yè)及IT問題的認識介紹價值主張?zhí)岢銎渌巳绾卫么思夹g(shù)解決業(yè)務(wù)的問題不只是你的材料寫下,再確認及執(zhí)行所以后續(xù)工作及下一步只做!!!堅持-讓價值流向組織各階級舊技術(shù)新應(yīng)用主動提競爭對手案例研究-價值主張新聯(lián)盟及伙伴產(chǎn)品評論及新功能golfouting????感覺法則如果他們不能保持盤子的清潔.感覺法則如果他們不能保持盤子的清潔.他們?nèi)绾尉S護發(fā)動機的清潔?感覺法則如果他們不能保持盤子的清潔.他們?nèi)绾尉S護發(fā)動機的清潔?如果他們不能做這簡單的材料??他們做得了困難的事嗎??如果這就是這家公司的效率我還要和他們做生意嗎?感覺法則你的表現(xiàn)沒準備的廠商很差的介紹未針對業(yè)務(wù)沒有附加價值他的反應(yīng)他們沒有做家庭作業(yè)注意細節(jié)了解我的需求感覺法則你的表現(xiàn)沒準備的廠商很差的介紹未針對業(yè)務(wù)沒有附加價值許多問題沒有答案后續(xù)工作延遲他的反應(yīng)他們沒有做家庭作業(yè)注意細節(jié)了解我的需求不了解自己的產(chǎn)品有任何人了解他的產(chǎn)品嗎?這產(chǎn)品是真的嗎?感覺法則你的表現(xiàn)沒準備的廠商很差的介紹未針對業(yè)務(wù)沒有附加價值許多問題沒有答案后續(xù)工作延遲不正確的描述掩飾事實他的反應(yīng)他們沒有做家庭作業(yè)注意細節(jié)了解我的需求不了解自己的產(chǎn)品有任何人了解他的產(chǎn)品嗎?這產(chǎn)品是真的嗎?我能相信他們嗎?你已經(jīng)成為歷史!!!!!感覺法則底線-不專業(yè)的舉止-浪費時間-失去廠商機會-低效率常駐心中伙伴關(guān)系誠實信賴價值共同利益保持你的盤子

清潔!通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。9月-2322:2822:28:17人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。22:28:1722:289月-23論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。22:2822:28:179月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2023/9/422:28:17世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導員工。2023/9/422:2822:28:17預防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。04九月2023多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2023年9月4日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。9月-2322:28:1722:28員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導人來說，一次也就夠了。9月-239月-23發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。9月-2322:289月-23選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。22:289月-2322:28:17自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。04-9月-239月-239月-23切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。22:289月-239月-23南懷瑾說：“