建立一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)

建立一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍——世聯(lián)的實(shí)踐開發(fā)/主講人：羅守坤基層管理培訓(xùn)系列課程深圳營(yíng)業(yè)四部團(tuán)隊(duì)2描述您心目中的理想團(tuán)隊(duì)您對(duì)您的銷售團(tuán)隊(duì)有哪些不滿意為改進(jìn)您的團(tuán)隊(duì)您做了些什么1、1、1、2、2、2、3、3、3、表單13能完成組織目標(biāo)在更大的組織中能適應(yīng)環(huán)境變化團(tuán)隊(duì)中綻放光彩積極心態(tài)的力量自身先不可戰(zhàn)勝乘機(jī)去戰(zhàn)勝敵人“強(qiáng)有力”意味著什么？4關(guān)于目標(biāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)策略執(zhí)行資訊工程組織目標(biāo)基準(zhǔn)目標(biāo)目標(biāo)分解5組織與愿景國(guó)際水準(zhǔn)中國(guó)最佳房地產(chǎn)服務(wù)提供商6因應(yīng)環(huán)境深圳百合山莊——沒有硝煙，只有選擇北京麗陽(yáng)四季——南下是一段甜蜜的痛石家莊新浩城——陌生環(huán)境下的鏗鏘玫瑰合肥柏景灣——小分隊(duì)與全民皆兵7反對(duì)個(gè)人英雄英雄的代價(jià)形象代表英雄可崇拜團(tuán)隊(duì)可信賴韶關(guān)小姐與南山妹妹8正向激勵(lì)工作本身就是激勵(lì)手段消極的破壞力性格研究/客戶、員工為心情請(qǐng)假動(dòng)力澎湃910分鐘車程韶關(guān)小姐文件夾銷售200問(wèn)的誕生反面的例子觸目驚心做足功課10130平米兩房賣給誰(shuí)MYOFFICE的上步掃樓行動(dòng)二線城市創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造機(jī)會(huì)11經(jīng)理與領(lǐng)頭人銷售人員特性與任務(wù)匹配業(yè)績(jī)與教育程度面談評(píng)價(jià)表測(cè)驗(yàn)與調(diào)查征募與甄選12ManagerversusLeaderSelectionSettinggoalsMotivatepersonsDevelopaperson

ExperiencesRightstepsWeaknessPromotionTalentsOutcomeStrengthRightFitManagerLeader13確定未來(lái)顧客需要說(shuō)明產(chǎn)品如何配合未來(lái)顧客需要-創(chuàng)造力、機(jī)智、想象力、見聞廣博、分析技巧-語(yǔ)言能力、文字好、知識(shí)豐富、熱情獲得未來(lái)顧客合約-說(shuō)服能力、機(jī)智、堅(jiān)定、博識(shí)答復(fù)反對(duì)意見-信心、知識(shí)、機(jī)智、體諒激烈競(jìng)爭(zhēng)情形下之推銷-持久、進(jìn)取精神、信心每日清單、計(jì)劃及催付貨款之例行報(bào)告-有條理、誠(chéng)實(shí)、精細(xì)透過(guò)訪問(wèn)與服務(wù)以引起顧客好感-對(duì)人友善、態(tài)度良好、樂于助人、彬彬有禮任務(wù)與特性14教育程度業(yè)績(jī)優(yōu)良成績(jī)惡劣總?cè)藬?shù)優(yōu)良人數(shù)比初中及以下5202520%高中畢業(yè)30508038%大專畢業(yè)45156075%大學(xué)畢業(yè)851510085%研究生15203543%業(yè)績(jī)與教育程度15儀表英俊/整潔/體格/健康口才清晰/用字/透徹/條理教育適合要求/常識(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)/同類經(jīng)驗(yàn)智慧思敏慮精理解迅速分析合理抱負(fù)謀求發(fā)展發(fā)揮潛能最大成就進(jìn)取精神強(qiáng)烈不過(guò)分計(jì)較地位成熟責(zé)任感堅(jiān)定長(zhǎng)短目標(biāo)明確認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)敢為自律誠(chéng)意無(wú)做作不動(dòng)搖態(tài)度坦白言必由衷說(shuō)服激發(fā)他人注意與興趣使人悔悟辯論有力毅力從未變更工作課程不屈不撓態(tài)度積極友情喚起同情反應(yīng)迅速建立親善全面評(píng)價(jià)：——優(yōu)——良——可——劣評(píng)語(yǔ)：優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣優(yōu)良可劣面談評(píng)價(jià)表16職業(yè)測(cè)驗(yàn)/口試、筆試心理測(cè)驗(yàn)/智力、素質(zhì)、興趣、個(gè)性環(huán)境測(cè)驗(yàn)/職務(wù)演習(xí)、壓力面談、實(shí)地試驗(yàn)咨詢?nèi)?工作、品格、信用接洽/拜訪、電話、信件測(cè)驗(yàn)與調(diào)查17您的團(tuán)隊(duì)LEADER是如何誕生的？1、其他團(tuán)隊(duì)LEADER調(diào)任□2、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部誕生□3、外部招募□4、其他：您對(duì)房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的選擇態(tài)度：1、傻瓜賣樓□2、自建隊(duì)伍□3、選擇合作□4、其他：表單218銷售訓(xùn)練之目的銷售訓(xùn)練之特點(diǎn)結(jié)合各方之需要訓(xùn)練計(jì)劃之內(nèi)容訓(xùn)練計(jì)劃之形式團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練19發(fā)揮銷售人員天賦之能力縮短有效完成任務(wù)之時(shí)間