武漢旅游綜合體項目營銷推廣及銷售策略案例分析175

思路決定出路生態(tài)和諧、怡然自滿2021.4.25提報方案城市意義與地產價值1城市意義與地產價值數據初看：非一般地產工程依托五里界南部區(qū)域優(yōu)質的自然環(huán)境和人文環(huán)境資源，將區(qū)域內各斷狀山脈和點狀水系等資源緊密聯系起來，擬建設成為一個以高端休閑度假為主導的生態(tài)旅游居住城邦，開辟溫泉度假、體育公園和有特色的生態(tài)旅游工程占地萬畝、130萬方住宅、

50萬方配套、

6個功能區(qū)、56洞國標果嶺、50億投資額、依3座山、臨5個湖、打井2000米以下、水溫68攝氏度3萬平米溫泉SPA、2個標準五星級酒店本案：巴登城——立足武漢，定位華中，代言城市，華中唯一城市意義與地產價值感性認知：旅游地產，華中唯一武漢本案武漢鄂州咸寧本案意義：滿足物質和文化需求城市意義與地產價值背景決定潛力：旅游產業(yè)，前途無量限購政策促使多人喪失購置資格2021年初政府出臺別墅用地禁批政策，促使別墅產品稀缺積極開展旅游地產綜合體，推動旅游城市經濟健康開展工程誕生的社會環(huán)境政府決定地位：華中之“心〞，城市之“新〞城市意義與地產價值武漢：中部中心城市蔡甸：城市開展新區(qū)規(guī)劃：濱湖宜居新城四通八達，輻射華中三環(huán)線青鄭高速滬渝高速本案“中部中心〞+“新城〞地塊最大的價值在于政府對于這塊地的規(guī)劃城市意義與地產價值城市意義與地產價值藍圖決定高度：最全面的別墅資源最齊全的高端配套最豐富的產品類型所有的別墅資源，除了海岸，我們都具備——山、湖、森林、溫泉、果嶺、高端配套別墅天堂城市意義與地產價值青龍山余脈造就山地別墅城市意義與地產價值人工湖造就湖岸別墅城市意義與地產價值森林公園森林——青龍山森林公園造就別墅獨特小氣候城市意義與地產價值最齊全的高端配套高爾夫球場、溫泉浴所、酒店等高端配套，一應俱全，打造最高端、最完備別墅配套。城市意義與地產價值高爾夫球場36洞高爾夫果嶺別墅城市意義與地產價值溫泉度假村溫泉度假村——可打造成純粹的頂級溫泉療養(yǎng)勝地城市意義與地產價值洲際酒店——五星級酒店配套，一個圈層的標志——星級酒店式物業(yè)效勞輸出城市意義與地產價值生態(tài)五站——零污染純美凈境，別墅環(huán)境的極致城市意義與地產價值德國精工——別墅品質的極致本工程的誕生，具有前瞻性，實踐性，也有未來的社會意義和經濟效益。它未來將是一個城市功能區(qū)為社會提供旅游、生活等效勞。作為一個城市功能區(qū)級別的工程，最好不要用常規(guī)的地產定位方法來定位。不是一個常規(guī)意義上的地產工程，是一個城市規(guī)劃工程它在城市里開辟了一片獨特的區(qū)域，實現一種前所未有的生活。城市意義與地產價值建議定位：萬畝度假圈-百億養(yǎng)生堂-武漢溫泉第一城支持點：“萬畝〞、“百億〞，直接以氣勢磅礴的巨大數字，來表達工程的超級大盤配套屬性?！岸燃偃Θ暫汀梆B(yǎng)身堂〞，直接點出工程的休閑旅游屬性，“武漢溫泉第一城〞更強調了本案的唯一性、首創(chuàng)性和差異性，簡潔凝練，氣勢十足。城市意義與地產價值地產價值：絕對稀缺城市意義與地產價值資源價值——世界級旅游資源中央生態(tài)價值——青龍山國家森林公園、湯遜湖文化旅游區(qū)、龍泉山景區(qū)、梁子湖生態(tài)旅游區(qū)。主題價值——

華中旅游之心社區(qū)配套價值——

華中唯一世界級旅游主題配套產品價值——最全面的別墅資源針對工程體內，最終需要實現銷售的“旅游區(qū)〞，以專業(yè)的地產角度進行價值解讀資源價值：世界級旅游資源中央城市意義與地產價值原山南麓、活水潺潺城市意義與地產價值生態(tài)價值：生態(tài)旅游勝地一萬畝的生態(tài)規(guī)劃用地、黑森林生態(tài)公園、人工湖……都是用來來營造我們旅游工程的價值點。城市意義與地產價值配套價值：完善的世界級健康主題配套世界級統一在“世界罕有的復合型旅游主題社區(qū)〞之下的地產配套系統標桿級配套主題型配套休閑配套生活配套國際標準高爾夫球場、溫泉SPA、五星級酒店、大型國際會議中心健康養(yǎng)生、商務會議、低密度風情住宅溫泉水療中心、室外溫泉區(qū)餐飲區(qū)、體育運動、休閑度假、娛樂購物商業(yè)中心城市意義與地產價值產品價值：最全面的別墅資源90墅/大聯排/雙拼/獨棟90墅/大聯排/雙拼/獨棟——90-500平米，別墅集大成者，一生之墅未來的概念樓書總結：核心價值：稀缺三山——原山南麓湯遜湖、梁子湖、魯湖、斧頭湖、巴登湖五大湖纏繞，循環(huán)伊始生生不息龍泉山、青龍山、天子山三大山脈圍抱，虎踞龍盤連綿不絕，天地養(yǎng)生堂五湖——活水潺潺溫泉——武漢唯一PGA標準27洞果嶺，山水之中優(yōu)雅揮桿武漢唯一的城市溫泉，三環(huán)線半小時，從此不再羨慕他處果嶺——27洞國標德風——系出名門

始于公元75年，原汁原味的德式風情高端——全能配套

50億大手筆，商務、度假、生活一站式稀缺價值一：城市意義未來的產品手冊資源價值——世界級旅游資源中央生態(tài)價值——青龍山國家森林公園、湯遜湖文化旅游區(qū)、龍泉山景區(qū)、梁子湖生態(tài)旅游區(qū)。主題價值——

華中旅游之心社區(qū)配套價值——

華中唯一世界級旅游主題配套產品價值——最全面的別墅資源稀缺價值二：地產價值總結：核心價值：稀缺價值傳播，在于推廣21號作品

江山如畫BadenBaden武漢飛德國沒有直航whocares?半小時后你會發(fā)現“德國〞就在武漢巴登城醇正德式風情武漢向南半小時180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden在那山的那邊，湖的那邊，森林的那邊where？隱于市更出于市醉享生態(tài)大境巴登城隱于群山、河湖、森林之間180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden其實泡溫泉不能叫度假

really?說這句話的人除非家住溫泉天堂巴登城武漢半小時經濟圈內唯一溫泉療養(yǎng)勝地180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂BadenBaden默克爾女士，果嶺就在后院Please有些人的一場家宴影響著一場國宴

巴登城27洞果嶺標準球場180萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂〞2號作品

七彩生活RheinandGolfGreen我只去萊茵河畔的果嶺人人都愛萊茵河畔的科隆大教堂我更愛萊茵河畔的果嶺巴登城滿足一切偏愛將湖域囊于私宅將果嶺納于日常會客我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口BachandHotSpring我只泡巴赫情調的溫泉羨慕巴赫的浪漫情深不只在?安娜·瑪格達蕾娜?誰說音樂只存于實在的音符我更中意巴赫情調的溫泉巴登城滿足一切偏愛衣香鬢影相見濃情沐于溫泉我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口HeidelbergandHotel我只住海德堡級的酒店歌德“把心遺失在海德堡〞帝侯宮邸總叫人繾綣忘返我更傾于現代海德堡級的酒店巴登城滿足一切偏愛將世界五星酒店置于私宅配套我去我留我在我家巴登城，將旅行留在家門口3號作品

藍調風情Baden-Baden〔德語〕溫泉溫泉泡澡泡澡〔中文〕

巴登——德國最富盛名溫泉療養(yǎng)圣地；巴登城——中國中部中心的德國假期，武漢唯一溫泉SPA度假墅區(qū)?！偷前偷堑臏厝搭^源于地底約2000米以下，平均泉水水溫約攝氏68度，不但可以飲用，而且有醫(yī)療的作用。▲著名的肥皂刷按摩泡澡全套需時約三小時，有暖、泡、蒸、洗、沖、動、冷、擦、按摩、涂油、泥澡與靜養(yǎng)等十六種不同的程序。▲圓形巨頂的建筑，和藍天綠樹融為一體。室內室外、芳香蒸汽、人工日光乃至木炭桑拿，一應俱全。Baden-Baden19世紀，世界上所有的大人物都在巴登巴登住過。

巴登——群山環(huán)繞間的黑森林邊緣小城，19世紀的“歐洲夏都〞；巴登城——中國中部中心的德國假期，溫泉·果嶺·山·湖·森林·洲際酒店·德裔別墅群?！@座拿破侖三世所鐘愛的城市，同樣接待過俾斯麥、維多利亞女王、俄羅斯沙皇亞歷山大，這些君主、政治家喜歡選擇這個地方度假?！?867年的春天，陀斯妥耶夫斯基在巴登巴登寫下了他的傳世之作?賭徒?，而他的新婚妻子安娜那么在一旁寫著她的日記?！鴤ゴ蟮囊魳芳彝吒窦{、勃拉姆斯從巴登巴登汲取了不少靈感。也許在那個早晨，就是這樣無所事事地坐在林邊，享受那份難得的寧靜。Baden-Baden在這里，5分鐘后你會忘掉自己，20分鐘后你會忘掉全世界?！R克*吐溫

巴登——德國最富盛名溫泉療養(yǎng)圣地，“歐洲的夏都〞；巴登城——中國中部中心的德國假期，溫泉·果嶺·山·湖·森林·洲際酒店·德裔別墅群?！粋€個精致的歐洲小鎮(zhèn)在車窗外一閃而過，一棟棟咕咕鐘式樣的栗色房子錯落有致地分布在林間坡地上，周圍的山巒雙手合圍把小鎮(zhèn)溫柔地攬在懷里?！偷前偷堑纳絼萜鸱B綿，舒展且收放自如。山間有令人目眩的峽谷，清澈的湖泊，山坡上數不清的泉眼。樹木茂密，遠遠望去，一片墨綠近乎黑色，溪澗輕流，美妙絕倫。▲奢雅的星級酒店，美輪美奐的大歌劇院，被瑪琳·黛德麗稱為“世界最美的賭場〞的Kurhaus——這里只有阿瑪尼西裝面對輸贏的沉著和淡然。4號作品浪漫之城5號作品淡淡夢幻6號作品巧手插畫價值實現，在于執(zhí)行3“事件營銷〞關鍵詞：攻擊的賣點戰(zhàn)術與攻擊的事件戰(zhàn)略常規(guī)的推廣方式是賣點推廣，我這里有什么；而事件營銷與傳統的賣點營銷完全不同，其首先需要的是事件營銷所產生的市場震動力，目標在于建立領袖品牌的市場地位，以領袖品牌的封殺力，形成至高點的高附加值，從而形成對銷售的促動力。巴登城工程七事件媒體攻擊力

政府攻擊力

業(yè)界攻擊力旅游攻擊力專業(yè)攻擊力展會攻擊力

圈層攻擊力

事件一：媒體攻擊力新聞發(fā)布會—巴登城戰(zhàn)略幅員媒體形式：新聞報道〔可信度〕事件影響：啟動嘉凱城武漢第一個工程，旅游地產模式推介A股上市16強嘉凱城，立足東部，強力擴張中原！嘉凱城投資46億，造武漢市內首個果嶺溫泉旅游區(qū)！事件二：政府攻擊力市政府+區(qū)政府+規(guī)劃局+水利局…=巴登城工程的政府看房團，市長看房團，局長看房團…=市區(qū)領導的關心和重視，代表政府的重視=巴登城工程積極參與社會公益活動=對政府關心的后續(xù)處理“售樓處的圖片〞“軟/硬新聞〞“紅頭文件〞“放心白皮書〞“江夏區(qū)區(qū)域政府規(guī)劃開展報告〞事件三：業(yè)界攻擊力蔡云+邊華才+唐軍…=出現在巴登城工程的旅游地產大腕看房團=中國房地產業(yè)協會商業(yè)和旅游地產委員會秘書長蔡云=中凱集團董事長，嘉凱城集團副董事長邊華才=美國華特·迪士尼公司副總裁、高級副總裁唐軍其實重點倒并不是一定要這些大腕到場，而是要建立本案在業(yè)界人士中的口碑，并且讓人感覺到這是一個“不能不知，不得不來，不看不行〞的工程，正如北京的星河灣，深圳的華僑城，上海的新天地…我們要成為一個話題，成為一個業(yè)界的傳奇。事件四：旅游攻擊力媒體形式：城市論壇、新地產?？草浾撔浴㈥P注度、影響力〕事件影響：-改變游戲規(guī)那么，設定價值標準。-榮譽從無到有，品牌點滴積累。-借助權威渠道，建立專業(yè)地位。誰說武漢無溫泉？去巴登城吧事件五：專業(yè)攻擊力巴登模式嘉凱標準=關于城市旅游與地產開展的頂峰論壇=江夏五里界地塊規(guī)劃價值倍增方案與品牌精髓演繹=巴登城工程規(guī)劃/建筑理念剖析=內容翔實，例證豐富，表現感人的產品技術手冊〔如：奔馳手冊〕=引發(fā)一次回歸到城市/旅游/別墅/生活/根源的深層次探討事件六：展會攻擊力2021武漢房交會主題：城市溫泉果嶺之夢

品牌為先工程導入——本著“締造生活品位〞的理念，巴登城將旅游、景觀、親水、園林和建筑等各種元素融合，不僅在人居環(huán)境、自然生態(tài)與人文景觀之間架起了一條條人性的橋梁，也在描繪高雅的棲居藝術的同時創(chuàng)造了一個個地產精品。事件七：圈層攻擊力小眾優(yōu)越，源于群眾崇拜

“地中海〞邂逅“巴登城〞"摩根-ING-高盛：財富放對位〞“文化香奈兒雙年展〞“美國LCS攜手巴登城〞“世界豪車漂移大賽〞“名流私人定制晚宴〞關鍵詞：攻擊執(zhí)行的形象戰(zhàn)術與銷售戰(zhàn)略推廣的所有目標都是在于銷售，銷售才是硬道理；而以銷售為目標的攻擊執(zhí)行才是真正的戰(zhàn)略推廣?！颁N售才是硬道理〞巴登城整合攻擊戰(zhàn)略布局戰(zhàn)略點：引線——借政府資源，高調啟動區(qū)域炒作戰(zhàn)略點：引爆——建立全盤印象、營造爆炸聲勢戰(zhàn)略點：再戰(zhàn)——借熱銷，二期價值力第一步：區(qū)域戰(zhàn)第二步：大盤戰(zhàn)第五步：二期戰(zhàn)戰(zhàn)略點：落實——一期價值力第三步：一期戰(zhàn)戰(zhàn)略點：首戰(zhàn)——銷售轉化、開盤第四步：開盤戰(zhàn)第1步：品牌戰(zhàn)第一階段戰(zhàn)略點：品牌啟動對于品牌工程一定是品牌-工程-品牌的推廣模式。因此價值提升必定是通過品牌建立影響力量，再運用工程的高品質擴散影響力，最后完美收官。武漢首發(fā)之作，運用嘉凱城品牌效應、過往榮譽來奠定工程影響力。新聞點：武漢市內首現！天然溫泉。如何啟動品牌戰(zhàn)？簡述：給我一個支點，我可以撬動整個地球！制造一個與眾生息息相關新聞話題，引起社會關注。時間：待定主題：武漢市內首現！天然溫泉。向武漢嚴寒SAYNO！溫泉療養(yǎng)，就在家里！事件點：品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會簡述：品牌啟動嘉凱城武漢首個工程，巴登模式推介鑒賞。提升區(qū)域價值和工程關注度，形成全城焦點。時間：待定主題：嘉凱城華中區(qū)戰(zhàn)略幅員內容：品牌開展戰(zhàn)略及歷程，工程預告篇A股上市16強嘉凱城，立足東部，強力擴張中原！嘉凱城投資46億，造武漢市內首個果嶺溫泉旅游區(qū)！如何啟動品牌戰(zhàn)？事件點：明星現場助陣外展點開放如何啟動品牌戰(zhàn)？簡述：著名明星到場，提高調性，吸引群眾眼球，創(chuàng)造談資。時間：待定主題：群星閃耀，明星現場助陣外展點開放內容：原味德風奇幻體驗起點，高端圈層營造啟點！利用外展點開放事件及明星效應，持續(xù)擴大工程影響由于會所無法及時呈現，在品牌啟動期，可以收集有興趣的來訪，只接受VIP預約，保持工程神秘感和期待感，作為工程正式亮相的VIP嘉賓通知。銷售點：VIP預約登記第一階段高舉高打，全城撒網，廣泛登記客戶點：C級客戶第一階段第一階段階段推廣語：誰說武漢無溫泉？事件營銷：武漢市內首現！天然溫泉/品牌戰(zhàn)略新聞發(fā)布會媒體投放：戶外、報紙、網絡、雜志通路：外展點包裝、導示系統、交通藍牌、大型指示牌現場：精神堡壘蓄客目標：區(qū)域內塑造產品知名度蓄客手段：網站蓄客+啟動外展蓄客戰(zhàn)略點：區(qū)域炒作銷售物料：旅游地圖標示、海報、折頁攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團購、區(qū)縣巡展、數據庫直投圈層活動：群星閃耀，明星現場助陣外展點開放階段主形象戶外效果第2步：大盤戰(zhàn)為何要啟動大盤戰(zhàn)？全局觀：不僅僅是一期啟動，更是130萬㎡全盤啟動。第一次啟動，關系到整盤印象。整盤價值，動牽全身。不是一期啟動！第二階段：戰(zhàn)略點：全盤形象130萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂，驚世亮相，以城市的高度與客群進行深度共鳴！事件點：“地中海〞邂逅“巴登城〞大盤的高點如何建立？簡述：利用復星高端資源，通過世界級平臺，讓客戶體驗世界級旅游優(yōu)化國際環(huán)境，吸引高端自住，推高別墅價值！方式：2021武漢國際旅游資源開展論壇。CLUBMED策源獨家旅游資源聯動，實現國際化嫁接整合商業(yè)、商務、旅游資源聯動營銷購房贈地中海俱樂部VIP，享優(yōu)先及優(yōu)惠地點：外展點CLUBMED策源獨家旅游資源聯動，實現國際化嫁接事件點：“美國LCS攜手巴登城〞大盤的高點如何建立？簡述：LCS聯動養(yǎng)老地產，實現國際化嫁接,優(yōu)化國際環(huán)境，吸引高端自住，推高別墅價值。方式：美國LCS策源獨家資源聯動。2021武漢國際養(yǎng)老地產開展論壇。聯動政府資源美國排名前三養(yǎng)老地產經營管理機構整合商業(yè)、商務、旅游資源聯動營銷購房贈地中海俱樂部VIP，享優(yōu)先及優(yōu)惠地點：外展點整合復星高端資源，通過世界級平臺，讓客戶體驗高端養(yǎng)老地產價值圈層：“男人裝〞時尚GS體驗周大盤的高點如何建立？簡述：快速聚焦“愛玩〞的武漢及周邊精英族群關注在認籌前，為本案的國際化時尚生活品味造勢同時凸顯工程的優(yōu)美生態(tài)環(huán)境與旅游資源規(guī)劃方式：聯合?男人裝?高調舉辦GameSports體驗周邀請?男人裝?攝制組與武漢娛樂圈精英互動地點：外展中心為GS互動式娛樂運動報名點和休整站。主題：“男人裝〞時尚GS體驗快速聚焦“愛玩〞的武漢及周邊精英族群關注客戶渠道：全面啟動入會登記〔入會會員開盤可享優(yōu)惠〕客戶升級：會員誠意登記全面啟動制定團購方案升級方式：巴登城會員卡，享受優(yōu)惠權益，以此測評誠意度銷售點：“巴登置業(yè)會〞第二階段通過VIP禮遇優(yōu)惠方式吸引客戶眼球，并且初次篩選客戶意向通過問卷形式調查工程客戶關注點、喜好、購房預算、貸款承受等一系列購房條件客戶點：準B級客戶客戶拓展：商廈商場大型巡展、政府酒會、高端行業(yè)客戶聯誼第二階段第二階段事件營銷“地中?！卞忮恕鞍偷浅恰泵襟w投放：戶外、報紙、網絡、雜志通路：外展點包裝、導示系統、交通藍牌、大型指示牌持續(xù)現場：精神堡壘蓄客目標：全盤蓄客造勢，1+8城市圈打造產品聲勢蓄客手段：事件營銷+圈層活動+入會登記戰(zhàn)略點：大盤戰(zhàn)略銷售物料：旅游地圖標示、海報、折頁攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團購、區(qū)縣巡展、數據庫直投持續(xù)圈層活動：：“男人裝”時尚GS體驗周階段推廣語：三環(huán)線半小時，溫泉果嶺度假城階段主形象戶外效果報紙圍墻圍墻效果情景圍擋宣傳手冊宣傳手冊宣傳手冊第3步：一期戰(zhàn)為何要啟動一期戰(zhàn)？營銷的核心是銷售，銷售的核心是一期產品。前期的營銷布局同樣是為一期的銷售建立銷售高點。銷售任務所在第三階段客戶最終買的是產品，產品本身的價值力才是重點。溫泉價值、山林價值、規(guī)劃價值、果嶺價值、德墅價值……以產品本身價值力震動市場戰(zhàn)略點：一期產品事件點：摩根-ING-高盛：財富放對位一期的震動力如何建立？——國際基金金融專家教你做對投資選擇題簡述：造勢蓄客，擴大產品認知度重點突出工程別墅集大成定位針對投資型客戶，吸引關注方式：嫁接復星高端資源和政府資源結合營銷中心開放時間：待定地點：營銷中心整合復星高端資源，通過大事件大話題，展望旅游地產前景。圈層：〞世界豪車首站--巴登城〞大盤的高點如何建立？簡述：通過奢侈品展示，快速建立工程高端形象在認籌時，為本案的國際化時尚生活品味造勢同時凸顯工程的高端消費群與旅游資源規(guī)劃方式：世界頂級豪車展，與汽車公司聯動，提供展示場地等資源共享合作地點：營銷中心世界豪車展示，快速嫁接高端形象“巴登·巴登體驗館〞以照應獨特的溫泉果嶺和圈層資源，鎖定“130萬㎡德式城邦·都市溫泉度假天堂〞定位，使之成為整個片區(qū)最美麗的售樓處。建議在貼合景觀風情的根底上，強調凸顯本案在武漢的旅游價值意義。營銷中心建議營銷中心引入水景元素照應旅游主題室內的樹，室外的樹，傳達生態(tài)，以及生命的能量感照應生態(tài)主題高檔情景功能區(qū)內外景觀互動品牌榮譽區(qū)聲光電多媒體運用尊貴物業(yè)效勞融入以代表城市形象為標準德國風情體驗區(qū)世界婚紗展覽體驗區(qū)雪茄參觀體驗區(qū)德式哲學書籍閱讀區(qū)德國童話兒童游樂堡模擬區(qū)銷售點：置業(yè)會升級第三階段*客戶升級：置業(yè)會會員結合現場開放活動，客戶VIP權益升級，享受相應優(yōu)惠的累積*客戶拓展：大型廣場大型巡展、大客戶拜訪

客戶點：B級客戶通過階段釋放優(yōu)惠，進行意向客戶甄別，并保證對工程的持續(xù)關注；為銷售提供更有效的客戶判定方式，利于客戶把握。第三階段第三階段事件營銷：摩根-ING-高盛：財富放對位媒體投放：戶外、報紙、網絡、雜志通路：營銷中心包裝、專車接送、導示系統、大型指示牌等持續(xù)現場：精神堡壘、示范區(qū)體驗蓄客目標：精準篩客，為一期開盤準備客源根底蓄客手段：圈層營銷+認籌優(yōu)惠+會員升級戰(zhàn)略點：一期價值力銷售物料：旅游地圖標示、海報、折頁、多媒體展示攻擊渠道：政府/企事業(yè)大客戶團購、數據庫直投持續(xù)續(xù)圈層活動：世界頂級豪車展階段推廣語：巴登之星，別墅天堂階段主形象戶外效果報紙報紙雜志效果雜志效果雜志效果雜志效果網絡/燈箱網絡/燈箱網絡/燈箱機場燈箱效果海報夾報效果第4步：開盤戰(zhàn)開盤的意義點在哪里？熱銷才是硬道理。一期銷售成敗決定全盤市場地位。影響全盤銷售節(jié)奏。不僅僅只是一期銷售結合銷售旺季規(guī)律和客戶待售心理，建議在待定開盤。開盤時機：待定開盤的時機點在哪里？逐步收網，客戶工作的重點轉移到現有客戶的維護層面，保證最多有效客戶。最終實現銷售目標?？蛻酎c：A級客戶、認購客戶事件：集中展示示范區(qū)和樣板房客戶維護：定點舉行每周六西式下午茶款待大客戶比方〔美容講座，時尚資訊，金融證券，瑜伽講座、插花等多元化方式〕第四階段：事件：神圣羅馬帝國文物展方式：聯合德國博物館舉辦德國古歷史文物結合工程認籌活動，促進開盤成交時間：待定地點：