2023銷售實(shí)習(xí)月總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（3篇）

第8頁共8頁2023?銷售實(shí)習(xí)?月總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本?一個(gè)優(yōu)秀?的銷售員?必須具備?深刻的了?解自己的?產(chǎn)品，準(zhǔn)?確的鎖定?目標(biāo)群，?嚴(yán)格的執(zhí)?行擬定的?銷售計(jì)劃?，記錄完?善的客戶?信息等。?銷售人?員必須先?熟悉所銷?售車型的?產(chǎn)品定為?及市場(chǎng)定?位，然后?根據(jù)定位?鎖定目標(biāo)?客戶群，?制定每日?銷售工作?量并嚴(yán)格?執(zhí)行，只?有確保量?變才能產(chǎn)?生質(zhì)變，?必須完整?記錄客戶?的有效信?息，只有?確?？蛻?的沉積才?能保證銷?量的平穩(wěn)?及足部的?上升。?1、目標(biāo)?客戶群準(zhǔn)?確的定位?以及人群?的挖掘?目標(biāo)客戶?群準(zhǔn)確的?定位直接?影響到開?發(fā)客戶的?準(zhǔn)確性。?存在就是?有道理的?，每一款?車都有他?的客戶群?體，客戶?信息的收?集除了常?規(guī)的來店?(來電)?還有報(bào)紙?，電視、?企業(yè)名錄?、網(wǎng)絡(luò)推?廣、成交?客戶的轉(zhuǎn)?介紹、同?行經(jīng)銷商?介紹、人?群聚集地?派發(fā)資料?及名片。?汽車越?界最偉大?的銷售員?喬吉拉德?，他憑借?自己的努?力在__?__年內(nèi)?銷售__?__輛新?車而被列?入吉尼斯?世界紀(jì)錄?。如今這?么多年過?去了，世?界還無一?人能打破?這記錄。?成功的秘?訣最重要?的事情就?是他每天?都在做與?自己汽車?專業(yè)相關(guān)?的事情，?無時(shí)無刻?不在思考?實(shí)現(xiàn)專業(yè)?的汽車銷?售。喬吉?拉德來華?演講他的?銷售技巧?，一個(gè)小?時(shí)的課程?，喬吉拉?德上臺(tái)后?進(jìn)行了簡(jiǎn)?單自我介?紹然后開?始發(fā)名片?，一直_?___分?鐘后，加?上翻譯的?翻譯時(shí)間?整整用去?了___?_分鐘，?這時(shí)喬吉?拉德說我?的銷售第?一堂課講?完了。?2、有計(jì)?劃的開發(fā)?客戶有?計(jì)劃的開?發(fā)客戶可?以快速提?高銷售業(yè)?績(jī)，通常?我們認(rèn)為?開發(fā)客戶?先由熟悉?的人開始?，在足部?走向陌生?客戶，有?句話輾轉(zhuǎn)?反復(fù)__?__人你?可以見到?總統(tǒng)，也?就是說這?____?個(gè)人分別?代表__?__個(gè)群?體，只有?不斷的擴(kuò)?大自己的?社交圈才?能結(jié)識(shí)更?多的人，?結(jié)識(shí)更多?的人才能?有更多的?銷售機(jī)會(huì)?。印地?安人有句?諺語：?第一句話?和朋友說?最簡(jiǎn)單，?其實(shí)每個(gè)?客戶都是?我們的朋?友。反之?每個(gè)朋友?都是我們?的客戶，?通常認(rèn)為?開發(fā)客戶?先由最熟?悉的地區(qū)?縣再到周?邊城市省?份，只有?在熟悉的?地方你才?能更好的?展現(xiàn)自己?，所以開?發(fā)客戶在?地理區(qū)域?上由熟悉?的地方到?陌生城市?，從人脈?上由朋友?到朋友的?朋友到陌?生人。?3、讓電?話變得有?意義任?何一次無?意義的電?話，都是?對(duì)潛在客?戶的騷擾?，所以和?潛在客戶?通話時(shí)一?定要讓他?得到收獲?，與潛在?客戶聯(lián)系?前，必須?做好相應(yīng)?的準(zhǔn)備，?盡量全面?的收集潛?在客戶的?資料。包?括：潛在?客戶的姓?名、興趣?愛好、所?在地、所?處行業(yè)、?行業(yè)動(dòng)態(tài)?、行業(yè)新?聞、甚至?家人信息?等。盡量?了解潛在?客戶的需?求，與潛?在客戶聯(lián)?系前，自?身要克服?打電話的?恐懼心理?，做好詳?盡的打電?話前的筆?記，手邊?放好可能?需要的相?關(guān)資料，?有的業(yè)務(wù)?員還準(zhǔn)備?了一些符?合潛在客?戶興趣愛?好的新聞?趣事以及?幽默笑話?。4、?約客戶的?準(zhǔn)備工作?要約客?戶時(shí)，盡?量做到不?在自己當(dāng)?班時(shí)，盡?量安排同?區(qū)域內(nèi)的?客戶，盡?量要約客?戶來展廳?，在自己?熟悉的環(huán)?境下洽談?。如果要?約上去客?戶處，要?做好上門?前的相關(guān)?準(zhǔn)備：如?儀容儀表?(統(tǒng)一制?服)，男?士不佩戴?飾物，女?士化淡妝?，準(zhǔn)備好?名片及佩?戴好工作?牌。準(zhǔn)備?好相關(guān)車?型資料、?報(bào)價(jià)、合?同、收據(jù)?、計(jì)算器?、及簽字?筆、最好?不要安排?在午休以?后。2?023銷?售實(shí)習(xí)月?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本（二?）告別?了開學(xué)前?兩周的汽?車維修實(shí)?習(xí)，迎來?了現(xiàn)今為?期一個(gè)月?的汽車銷?售實(shí)習(xí)。?怎樣說，?汽車專業(yè)?的同學(xué)實(shí)?習(xí)項(xiàng)目也?只能和汽?車相關(guān)的?。可是和?此刻的汽?車銷售實(shí)?習(xí)不一樣?的是，本?次實(shí)習(xí)是?和人際關(guān)?系打交道?的，也就?是說，要?學(xué)會(huì)用自?我的專業(yè)?知識(shí)和客?戶打交道?。實(shí)習(xí)的?目的也就?是學(xué)習(xí)這?些。這次?實(shí)習(xí)時(shí)間?說長(zhǎng)也不?長(zhǎng)，短也?不短，在?認(rèn)真融入?銷售這個(gè)?團(tuán)體中的?時(shí)間也過?的很快。?下頭是這?次實(shí)習(xí)的?總結(jié)及心?得體會(huì)。?這次的?汽車銷售?實(shí)習(xí)定在?了___?_4S店?，___?_公司自?____?年___?_月__?__日成?立，隸屬?于___?_公司，?經(jīng)營(yíng)的福?特品牌有?____?等進(jìn)口車?系。__?__店秉?承“追求?卓越、科?學(xué)發(fā)展”?的精神，?踐行“以?人為本、?客戶至上?”的工作?理念，“?認(rèn)真、用?心、活力?、信念、?決心”的?工作作風(fēng)?，這是我?們報(bào)道第?一天早會(huì)?上聽到的?口號(hào)，聽?到這個(gè)口?號(hào)，讓我?們肅然起?敬，這是?一個(gè)有目?標(biāo)有原則?的公司。?這一天給?我的印象?也十分深?刻，畢竟?是第一次?進(jìn)到這么?大的公司?，應(yīng)對(duì)這?么多員工?，以這樣?正式的形?式，心境?異常激動(dòng)?。經(jīng)過?此次實(shí)習(xí)?，我了解?到了一些?學(xué)習(xí)中學(xué)?不到的東?西，教會(huì)?了我怎樣?去與顧客?接處，讓?我認(rèn)識(shí)到?，生活中?的很多事?情不是那?么輕易就?能做好的?，要靠自?我的不斷?努力和堅(jiān)?韌的毅力?才能做好?。剛?cè)サ?時(shí)候，我?滿懷信念?，我相信?：既然有?新的開始?就會(huì)有新?的收獲.?所以報(bào)到?的當(dāng)天我?們?nèi)サ暮?早，其實(shí)?每一天都?差不多，?早上八點(diǎn)?半上班，?午時(shí)五點(diǎn)?半下班。?第一天?很快就見?到了__?__經(jīng)理?，之后就?上了崗，?于是我們?就開始了?以后的工?作。說實(shí)?話，剛開?始那段時(shí)?間挺難的?，因?yàn)槭?新來的，?和員工不?熟悉，缺?少交流，?許多時(shí)間?都是自我?在那觀察?，不明白?干什么。?第一天?____?經(jīng)理給我?們講解了?公司歷史?之后，安?排銷售部?的___?_主管帶?我們這幫?實(shí)習(xí)生，?____?主管二話?不說，先?給我們每?個(gè)人發(fā)一?沓展廳所?有車型的?配置表，?讓我們?nèi)?會(huì)議室看?，天氣比?較熱，我?們?cè)跁?huì)議?室開著空?調(diào)看配置?表，是挺?舒服的。?可是沒天?都想著念?著啥時(shí)候?下班埃那?幾天真的?很難熬，?每一天都?是看乏味?的配置表?，因?yàn)槲?們對(duì)車型?不熟悉，?想要教我?們其他的?東西也沒?辦法教。?我們多么?期望能有?點(diǎn)事情做?啊，哪怕?是苦力我?們也愿意?干?？墒?，銷售部?是最忙的?，無論有?人沒人都?要站在展?廳那里等?待客戶，?客戶來了?要全程接?待，主管?們也沒有?太多時(shí)間?。我們只?能看看配?置表，看?看他們接?待客戶的?流程以后?參觀后面?銷售部及?維修部，?整個(gè)店的?規(guī)劃，店?挺大的，?至少放車?的地方就?有三層樓?，聽說庫?存車輛都?有___?_。就這?樣熬到_?___后?，主管們?閑下來了?給我們分?組分配師?傅，我的?師傅姓_?___，?人很好，?讓我在他?旁邊看他?如何接待?客戶。流?程相對(duì)教?簡(jiǎn)單，師?傅每一天?給我分配?任務(wù)，今?日記__?__配置?，明天記?____?配置，然?后他第二?天考核，?這樣確實(shí)?記的很快?。期間有?一次我自?我接待了?一個(gè)客戶?，那叫一?個(gè)激動(dòng)啊?，還算挺?順利的，?沒出什么?錯(cuò)。問到?店內(nèi)優(yōu)惠?的時(shí)候，?我把他交?給師傅了?。平時(shí)早?會(huì)結(jié)束后?，我們新?來的還要?擦擦車，?擦車能學(xué)?到如何保?養(yǎng)，并且?還能看看?汽車配置?等等。師?傅也經(jīng)常?對(duì)我說：?要想賣好?車，就必?須先學(xué)會(huì)?擦車。一?個(gè)懂得如?何愛車的?人，才能?把對(duì)車的?渴望傳達(dá)?給客戶。?202?3銷售實(shí)?習(xí)月總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)范本?（三）?一、實(shí)習(xí)?時(shí)間_?___年?____?月___?_日--?至今二?、實(shí)習(xí)單?位__?__電腦?科技有限?公司三?、實(shí)習(xí)工?種__?__電腦?銷售顧問?四、實(shí)?習(xí)內(nèi)容?通過學(xué)習(xí)?全方面的?社會(huì)實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)，與?在校學(xué)習(xí)?的理論知?識(shí)相結(jié)合?，學(xué)會(huì)如?何做人做?事，了解?it行業(yè)?的營(yíng)銷流?程，積累?自己的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?為以后的?創(chuàng)業(yè)打好?基礎(chǔ)，積?累好客戶?資源。?五、實(shí)習(xí)?過程我?在___?_電腦公?司做一個(gè)?普通的銷?售員，經(jīng)?過公司的?一系列培?訓(xùn)下和業(yè)?務(wù)主管的?帶領(lǐng)下，?學(xué)會(huì)如何?去判斷是?否有效客?戶，學(xué)會(huì)?如何去接?近客戶，?得到客戶?的信任，?了解客戶?的需求，?為客戶做?選擇和講?解客戶疑?慮，最終?為客戶提?供一個(gè)完?善的解決?方案，并?以公司完?整的配套?和后臺(tái)支?持，一站?式的為客?戶服務(wù)。?從成為?公司的一?員開始，?我參加了?多項(xiàng)產(chǎn)品?知識(shí)培訓(xùn)?。在培訓(xùn)?過程中，?不斷的記?錄產(chǎn)品知?識(shí)要點(diǎn)，?包括電腦?配置，電?腦構(gòu)造，?電腦產(chǎn)地?，電腦文?化，電腦?賣點(diǎn)，電?腦的售后?服務(wù)等，?為電腦的?銷售，打?下了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?我所在的?部門負(fù)責(zé)?銷售__?__全系?列產(chǎn)品，?包括__?__服務(wù)?器，__?__家用?臺(tái)式機(jī)，?____?商用臺(tái)式?機(jī)，__?__筆記?本，__?__打印?機(jī)等一系?列耗材外?設(shè)配件。?從了解產(chǎn)?品到熟悉?產(chǎn)品，我?在培訓(xùn)時(shí)?間，牢記?重點(diǎn)要點(diǎn)?;在下班?后查閱網(wǎng)?上資料，?充實(shí)了自?己的產(chǎn)品?熟悉度，?增加了對(duì)?____?企業(yè)文化?等一系列?認(rèn)識(shí)，為?日后的銷?售帶來了?更大的便?利。在?認(rèn)識(shí)產(chǎn)品?知識(shí)過后?，我開始?學(xué)習(xí)擁有?資深銷售?經(jīng)驗(yàn)的業(yè)?務(wù)主管，?從他們身?上學(xué)會(huì)了?判斷客戶?，當(dāng)客戶?進(jìn)門時(shí)判?斷客戶是?否有效，?判斷客戶?屬于哪種?類型，探?查客戶需?求，了解?客戶疑慮?，從一系?列話術(shù)中?總結(jié)出自?己的銷售?技巧，擁?有屬于自?己的銷售?風(fēng)格，不?斷積累自?己的老客?戶，憑借?強(qiáng)大的公?司后臺(tái)及?完善的產(chǎn)?品線，做?好了二次?銷售，積?累了一定?的客戶資?源，并給?客戶留下?了良好的?印象。?在銷售過?程中，我?主要負(fù)責(zé)?為客戶介?紹滿足客?戶需求的?機(jī)器，為?客戶講解?機(jī)器的配?置，功能?等特點(diǎn)，?在滿足客?戶需求的?同時(shí)，也?能達(dá)到客?戶的預(yù)算?范圍。客?戶確定機(jī)?型后，帶?領(lǐng)客戶購?買機(jī)器，?為客戶裝?載機(jī)器軟?件等服務(wù)?，調(diào)試好?機(jī)器，教?會(huì)客戶保?養(yǎng)機(jī)器，?留客戶資?料做好自?我本身積?累。在?售后服務(wù)?上，我堅(jiān)?持用自己?的耐心為?客戶講解?客戶遇到?的各種問?題，多次?為客戶解?決問題并?得到客戶?的肯定，?憑借良好?的服務(wù)態(tài)?度，讓客?戶介紹客?戶，帶來?更多的連?鎖效應(yīng)。?六、實(shí)?習(xí)、總結(jié)?社會(huì)是?一個(gè)大染?缸，只有?走出自己?的風(fēng)格，?才能鑄就?自己的夢(mèng)?想。身在?這個(gè)社會(huì)?時(shí)代的我?，深感科?技的發(fā)展?之迅速，?體會(huì)到生?活的艱辛?，明白父?母賺錢的?辛苦，了?解師長(zhǎng)教?育的用心?良苦。我?會(huì)帶著我?自己的夢(mèng)?想走下去?。在銷?售領(lǐng)域，?我深刻體?會(huì)，良好?的心態(tài)才?是一個(gè)成?功銷售員?的必備條?件?，F(xiàn)在?的銷售，?不是單純?的商品上?的交易，?更是服務(wù)?上的交易?，更是價(jià)?值上的交?易而不是?價(jià)格上的?交易。我?更加深刻?的體會(huì)到?，社會(huì)的?路，需要?太多太多?的實(shí)踐經(jīng)?驗(yàn)才能支?撐下去。?這就要求?我們必須?要有激情?，只有不?斷的學(xué)習(xí)?，不斷的?進(jìn)步，才?不會(huì)被社?會(huì)所淘汰?，才能滿?足日益增?長(zhǎng)的生活?要求。我?明白，任?何一個(gè)行?業(yè)中，都?需要你不?斷的去了?解其發(fā)展?趨勢(shì)，預(yù)?知發(fā)展方?向，而這?些，只有?在不斷的?學(xué)習(xí)中總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?才能擁有?這樣敏銳?而準(zhǔn)確的?意識(shí)和判?斷力。在?社會(huì)上人?與人接觸?方面，我?更加深刻?的明白，?要對(duì)不一?樣的人說?不一樣的?話，只有?不斷的去?完善自己?的知識(shí)面?，擴(kuò)充各?方面的見?識(shí)，才能?不斷充實(shí)?自己的人?生。一個(gè)?人的反應(yīng)?能力和應(yīng)?對(duì)能力，?將會(huì)決定?一個(gè)人以?后成功的?幾率有多?高，多注?意一些細(xì)?節(jié)，多留?心身邊的?人和事，?會(huì)給自己?帶來意想?不到的收?獲。一?年下來，?我總結(jié)出?自己許多?不