國際貿(mào)易實(shí)務(wù)導(dǎo)論實(shí)驗(yàn)班

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)導(dǎo)論實(shí)驗(yàn)班教材：《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》（第四版），Session1導(dǎo)論國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的性質(zhì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的主要內(nèi)容國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例國際貿(mào)易實(shí)務(wù)流程學(xué)習(xí)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的方法什么樣的外貿(mào)人員受歡迎與從事國際貿(mào)易有關(guān)的崗位證書導(dǎo)論【教學(xué)內(nèi)容】國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程性質(zhì)涉外特點(diǎn)實(shí)踐性強(qiáng)綜合應(yīng)用國際貿(mào)易實(shí)務(wù)法律知識(shí)金融知識(shí)信息技術(shù)企業(yè)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)人文科學(xué)……政治法律經(jīng)濟(jì)技術(shù)商務(wù)運(yùn)作技巧商務(wù)談判技巧的策略國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本內(nèi)容Tradeterms國際貿(mào)易術(shù)語Contractclauses合同條款（例子）Negotiationandperformance合同的商訂和履行Modesoftrade國際貿(mào)易方式Contract國際貨物銷售合同知識(shí)國內(nèi)商品的報(bào)價(jià)

大米每500克

1.3

元

②③國際貿(mào)易中的報(bào)價(jià)大米每公噸

350

美元

CIF香港①②③④有何區(qū)別？國際貨物買賣合同第七章國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第六章國際貨物運(yùn)輸?shù)谖逭潞贤闹黧w與標(biāo)的第八章進(jìn)出口商品的價(jià)格第九章國際貨款的收付第十章進(jìn)出口商品檢驗(yàn)第十一章爭(zhēng)議的預(yù)防與處理國際貨物買賣交易的條件：主要條件：直接關(guān)系到合同標(biāo)的和買賣雙方的基本合同義務(wù)。包括品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件。其他條件：與預(yù)防和處理爭(zhēng)議有關(guān)（檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等條件）國際貨物貿(mào)易適用的法律與慣例1、國內(nèi)法2、國際條約或協(xié)定（InternationalTreatyorAgreement）3、國際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)1.國內(nèi)法由國家制定或認(rèn)可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。各國當(dāng)事人簽定合同必須遵守本國的國內(nèi)法。比如我國的《中華人民共和國合同法》。2.國際條約或協(xié)定兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定等各種協(xié)議的總稱。協(xié)定一經(jīng)各方國家的政府代表的簽字則可生效，而條約在簽字后還須經(jīng)條約中所規(guī)定的國家的立法機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)才能生效。條約和協(xié)定按參加國的多少分為雙邊和多邊條約和協(xié)定，而多邊的國際條約通常稱為公約。國家締結(jié)或參加的國際條約，除在締結(jié)或參加時(shí)聲明保留的條款外，優(yōu)先于國內(nèi)法《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

3.國際貿(mào)易慣例含義

在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展，為大多數(shù)國家所認(rèn)可和遵循的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法特點(diǎn)：

1.在長期的國際貿(mào)易活動(dòng)中逐漸形成2.具有確定的內(nèi)容而且被許多國家和地區(qū)認(rèn)可3.不具有法律的強(qiáng)制性國際貿(mào)易慣例的種類：

1.關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》INCOTERMS2000《1932年華沙-牛津規(guī)則》《1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修正本》2.關(guān)于國際支付結(jié)算的國際慣例《跟單信用證統(tǒng)一慣例》UCP600(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，簡(jiǎn)稱UCP)《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC522(UniformRulesforCollectionsNo.522)此外還有一些區(qū)域性、行業(yè)性的國際慣例國際貿(mào)易流程催證→審證、改證→備貨→租船定艙→報(bào)檢→報(bào)關(guān)→投?！b船→制單結(jié)匯→核銷退稅→理賠我國進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一般分為三個(gè)階段：交易前的準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同階段、履約階段。以CIF條件、L/C項(xiàng)下的出口合同為例：1.交易前的準(zhǔn)備階段：2.交易磋商和訂立合同階段：3.履約階段：國際市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究、制定商品經(jīng)營方案、落實(shí)貨源或制訂出口商品生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行廣告宣傳、選定客戶并與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系等內(nèi)容。詢盤→報(bào)盤→還盤→接受→簽訂合同

涉及部門進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險(xiǎn)公司稅務(wù)局出口商學(xué)習(xí)本課程的方法（一）角色思考將自己定位為進(jìn)出口雙方某一角色，對(duì)待實(shí)際問題，要多問為什么？怎么辦？（二）聯(lián)系實(shí)際要多方面多渠道地收集業(yè)務(wù)案例，聯(lián)系實(shí)際。（三）廣泛閱讀要多閱讀和接觸貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的內(nèi)容和期刊，拓展視野。學(xué)術(shù)期刊及報(bào)刊：《對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)》、《國際經(jīng)貿(mào)探索》、《國際商務(wù)》、《國際商務(wù)研究》、《國際貿(mào)易問題》、《國際商報(bào)》、《國際貿(mào)易》、《經(jīng)濟(jì)研究》、《宏觀經(jīng)濟(jì)研究》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理》網(wǎng)站：什么樣的外貿(mào)人員受歡迎

基本素質(zhì)品德素養(yǎng)：愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞表達(dá)能力：分析能力和說服能力---認(rèn)識(shí)社會(huì)深度協(xié)調(diào)能力：團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)能力等

專業(yè)能力流利的英語口語和熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。專業(yè)素質(zhì):扎實(shí)的專業(yè)技能，將專業(yè)技能訓(xùn)練與動(dòng)手能力的培養(yǎng)（外銷員＼單證員＼報(bào)關(guān)員）研究能力:創(chuàng)新能力同樣的合同，不同的人去做，結(jié)果不同！企業(yè)急需的人才：

大學(xué)本科學(xué)歷，英語六級(jí)以上，聽說讀寫能力俱佳，能夠承擔(dān)對(duì)外聯(lián)系及談判翻譯工作，能夠熟練的操作電腦及辦公軟件溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉對(duì)外貿(mào)易及進(jìn)出口相關(guān)知識(shí)者外貿(mào)專業(yè)的學(xué)生在學(xué)校應(yīng)學(xué)好什么教學(xué)大綱規(guī)定的課程都要學(xué)好，并且要能融會(huì)貫通，學(xué)以致用。重點(diǎn)要掌握：1、一門或兩門外語。2、豐富扎實(shí)的國際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)。3、商務(wù)禮儀4、產(chǎn)品知識(shí)要求1、學(xué)好一系列專業(yè)知識(shí)（外語、市場(chǎng)營銷、外貿(mào)知識(shí)、商品知識(shí)、法律知識(shí)、計(jì)算機(jī)能力等）2、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高（提高溝通能力、解決問題能力化解壓力的能力和個(gè)人學(xué)習(xí)的能力等等）與從事國際貿(mào)易有關(guān)的崗位證書外銷員證外貿(mào)業(yè)務(wù)員證報(bào)關(guān)員證單證員證跟單員證外銷員證外貿(mào)業(yè)務(wù)員證報(bào)關(guān)員證單證員證跟單員證單證員與跟單員的區(qū)別單證員主要是處理進(jìn)出口貿(mào)易中有關(guān)單證的事務(wù)，對(duì)出口企業(yè)來說，結(jié)匯單證是用于貨款的結(jié)算，即制單結(jié)匯。除了結(jié)匯的功能以外，商務(wù)單證還有報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn)、托運(yùn)以及索賠等功能。單證員是一個(gè)專職的崗位，是“專才”。跟單員是圍繞訂單工作，并對(duì)訂單交貨期負(fù)責(zé)的人。它是企業(yè)內(nèi)各部門及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的樞紐。也是企業(yè)與市場(chǎng)業(yè)務(wù)員與客戶的聯(lián)系人。是以客戶訂單為依據(jù)、跟蹤產(chǎn)品（或