景區(qū)營銷策劃方案

神木壘景區(qū)

2011年營銷方案SHEN

MU

LEI2011前言四川。人杰地靈，旅游資源極其豐富，雖然經(jīng)受5.12地震的影響，旅游市場出現(xiàn)短暫停擺，但隨著政府的大力支持，四川旅游得到很快的復(fù)蘇。本案為神木壘景區(qū)2011年營銷推廣計劃，意在拋磚引玉，待公司具體修改討論后方可實施。一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營銷推廣計劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析中國人有句古話說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，同樣，神木壘景區(qū)在自我發(fā)展的同時，必須明確自身的定位以及行業(yè)能市場的動向，才能在日后的營銷過程中揚長避短，占得先機，使景區(qū)的發(fā)展產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。認識你自己！——雅典德爾菲神廟前石碑上鐫刻著的阿波羅神諭神木壘景區(qū)我是誰？我為誰而生？競爭環(huán)境如何？我有何優(yōu)勢？我有何不足？神木壘位于雅安市寶興縣磽磧藏族鄉(xiāng)西部，屬夾金山國家級森林公園以及省級風(fēng)景名勝區(qū)--夾金山風(fēng)景名勝區(qū)的重要組成部分。景區(qū)面積約40平方公里，海拔2300-4300米，主要以森林、雪山、溪流、高山草甸、高山鈣化流池為主體景觀。景區(qū)距成都約255公里；距雅安約100公里；距寶興縣城約30公里。神木壘景區(qū)屬四川旅游資源最為豐富的川西區(qū)域。神木壘景區(qū)自然資源豐厚，開發(fā)適當(dāng)，屬于原生態(tài)景區(qū)。我是誰？喜歡川西極致美景生態(tài)旅游愛好者自駕車團隊攝影愛好者我為誰而生？大環(huán)境2009年：四川旅游接待總量為1051.36萬人；川西接待人數(shù)為257.59萬人2010年：四川旅游接待總量為1465.38萬人；川西接待人數(shù)為394.78萬人總結(jié)：2010年川西接待人數(shù)較2009年同比增長了3個百分點競爭環(huán)境如何？小環(huán)境：區(qū)域范圍內(nèi)的景區(qū)東拉山大峽谷優(yōu)點：自然景色突出，主要以紅葉為主打缺點：依靠單一產(chǎn)品的定時宣傳，短線操作，無法有效提升景區(qū)知名度，不利于景區(qū)長遠發(fā)展貢嘎山沿坡景區(qū)優(yōu)點：溫泉、景色優(yōu)美、文化氣氛濃郁缺點：產(chǎn)品特色性不強，均以冰川、雪山為主，受天氣影響較大，道路交通不順暢道路交通順暢適度開發(fā)，保持原生態(tài)藏族風(fēng)情濃郁，且不做作天氣氣候較好，游覽期長森林、湖泊、神山、民族風(fēng)情，堪稱人杰地靈我有何優(yōu)勢？宣傳力度不夠知名度與其他景區(qū)相比較低渠道拓展力度稍顯不足活動支撐不夠有力我有何劣勢？小結(jié)通過以上分析，我們得出幾點結(jié)論川西各景區(qū)自5.12以后，整體人數(shù)不斷提高，成為四川旅游的標志。隨著消費水平的不斷提高，游客出游更加感性，更加向往原生態(tài)的景區(qū)。景區(qū)景色宜人，但品牌知名度的不夠，直接制約游客的提升。宣傳重心不強，無法讓游客了解更多信息……發(fā)現(xiàn)問題！如何解決問題？？一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營銷推廣計劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語景區(qū)方向神木壘景區(qū)由于自然景色尤為突出，并受地質(zhì)地貌，森林覆蓋面積及海拔垂直高度的影響，所以現(xiàn)階段主要以觀光游為主。同時，為了體現(xiàn)于與其他普通景區(qū)的不同，神木壘應(yīng)該將觀光游上升到一種境界。讓游客在欣賞美景的同時，去感受或是體驗一些不一樣的內(nèi)容。產(chǎn)品特性無論任何產(chǎn)品，都需要一個切實的產(chǎn)品特性，縱觀神木壘景色，我們不難得出春看杜鵑花海夏望水墨丹青秋賞絢麗彩林冬臨冰雪世界所以總結(jié)起來，神木壘最大的賣點就是“色彩”產(chǎn)品主旨及訴求一副完美的畫卷，優(yōu)美的自然景色必不可少，但還需畫中傳神的一筆。每個人心中都有屬于自己的顏色，在神木壘，你不但能領(lǐng)略到大自然精致的色彩（景色），同時在這些色彩的點綴下，去了解、認識、感受大自然（項目體驗），讓身心都能得到前所未有的釋放，這將是游客心中最美的畫卷（游程）。廣告語：1、神木壘

色彩之都

心之所向2、神木壘3、神木壘用心聆聽自然虔誠（文化）彩之凈地一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營銷推廣計劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語營銷主旨讓游客去欣賞神木壘四季顏色，從內(nèi)心深處感受大自然的美輪美奐。通過合理的活動設(shè)置，激活渠道市場，增加游客量通過合理的媒體宣傳，增加品牌知名度，讓景區(qū)信息得到有力的傳播思路全年策略思路圍繞一個核心賣點階段之間互相呼應(yīng)，形成一個有機的整體各階段主題明確，符合本階段的特色階段之間的宣傳做到有的放矢，始終保持景區(qū)對外宣傳熱度。核心賣點——色彩階段核心：1、春——杜鵑花海欣賞春天生機盎然的景色，感受生命的活力2、夏——水墨丹青炎炎夏日，避暑休閑，在水邊嬉戲，在林中休息，感受的是最為放松的生活狀態(tài)3、秋——絢麗彩林漫山遍野的極致色彩，看到的是生命的綻放與收獲，感受的是生命的厚重與領(lǐng)悟4、冬——冰雪世界一望無垠，白雪皚皚，呈現(xiàn)的是一派冰雪天地的美景，感受的是大自然的純凈與圣潔第一部分：推廣策略第一階段（3月-5月）：春色春天是賞花的季節(jié)，同樣也是人類情感在四季中最為豐富的時期。以賞花為大背景、心靈情感為主線，通過一系列的活動宣傳，將“花”、“情感”充分結(jié)合活動設(shè)置：1、春季情侶花花團與自駕俱樂部合作，聯(lián)合媒體，共同策劃開展情侶賞花自駕活動，活動中可以設(shè)置一些小的活動，如：情侶尋寶、攝影比賽等。2、婚紗攝影外景與婚紗攝影機構(gòu)合作，擬定情定花海的主題，將景區(qū)作為外景基地。以此形成異業(yè)聯(lián)盟，通過借助婚紗影樓的落地推廣，來擴大景區(qū)的宣傳面。媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線下：神木壘景區(qū)推薦會邀請成渝兩地媒體、旅行社參與神木壘景區(qū)推薦會。通過面對面的交流，對神木壘產(chǎn)品及核心理念進行宣傳，同時也是對景區(qū)發(fā)展的展望線上：報媒、樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺、車身）、手機短信平臺網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：神木壘的邂逅（情侶）基礎(chǔ)信息傳遞：第二階段（6月-8月）：夏彩夏天的神木壘綠蔭蔥蔥，是避暑清涼的勝地。且這段時間主要是學(xué)生放假時節(jié)，所以在活動設(shè)置上主要以避暑游、親子游、家庭游為主。活動設(shè)置：1、暑假親子游活動針對暑假學(xué)生市場，通過教育局和市團委等機構(gòu)，在各中小學(xué)校內(nèi)通過校方進行活動推廣2、免費帳篷觀星之旅利用景區(qū)的優(yōu)勢，在市場上推出免費帳篷觀星的活動，提供免費的天文望遠鏡和帳篷住宿，旨在制造亮點，在暑期市場制造吸引力，從而帶動市場媒體推廣傳統(tǒng)媒體：

線上：報媒樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺、車身）、手機短信平臺網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：四川生態(tài)游最美的景區(qū)帖子、博客、知識營銷、視頻、專題第三階段：國慶多彩游在國慶期間，可做常規(guī)性宣傳，一是延續(xù)暑期檔的熱度，二是為11月的紅葉季節(jié)的宣傳做前期鋪墊。由于此階段出行游客人數(shù)較高，且各大景區(qū)都在做宣傳，所以建議此階段應(yīng)當(dāng)以合理的促銷行為來吸引客流。如：家庭游買二送一等媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報媒手機短信平臺網(wǎng)絡(luò)媒體：帖子、博客、知識營銷、視頻、專題第四階段（10月-11月）：秋韻秋天的神木壘層林盡染，是拍攝川西美景的勝地。利用獨特的活動形式使其在眾多主打彩林的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客。同時為了體現(xiàn)景區(qū)的生態(tài)游，還可以加入戶外徒步等活動?；顒釉O(shè)置：我行我攝，暢游神木壘組織戶外徒步活動，同時通過攝影將神木壘及活動中的美好時刻呈現(xiàn)出來，此活動不僅能讓參與者去了解神木壘戶外徒步的技巧，同時還能通過網(wǎng)絡(luò)及后續(xù)的宣傳，讓更多的游客去了解和認識原生態(tài)的神木壘（活動可以設(shè)置獎項）媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報媒（活動宣傳）樓宇廣告（框架）手機短信平臺網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：知名攝影家專業(yè)PP鑒賞帖子、博客、知識營銷、視頻、專題第五階段（12月-12年2月）：冬景冬天景區(qū)一派冰雪世界，可借此營造出具有童話夢幻色彩的氛圍，讓游客貼近自然，感受純凈的旅游體驗?；顒釉O(shè)置：神木壘首屆夢幻冰雪節(jié)利用之前所制造出來的市場關(guān)注度，打造首個大型節(jié)慶活動，在淡季逆勢而上，保持良好的景區(qū)發(fā)展。冰雪節(jié)的內(nèi)容包括：童話COSPLAY秀、湖面趣味滑冰游、堆雪人比賽等媒體推廣傳統(tǒng)媒體：線上：報媒樓宇廣告（框架、分眾）、公交系統(tǒng)（站臺、車身）、手機短信平臺網(wǎng)絡(luò)媒體：話題炒作：冬天可以這樣玩帖子、博客、知識營銷、視頻、專題第二部分：渠道拓展?fàn)I銷推廣進程一、2011年——2012年市場區(qū)域：成都及川內(nèi)周邊城市二、2013年——2015年市場區(qū)域：保持川內(nèi)市場發(fā)展北上廣及沿海經(jīng)濟發(fā)達省市三、2015年后市場區(qū)域：保持全國市場發(fā)展境外旅游市場營銷計劃一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營銷推廣計劃四、柳暗花明——備選方案五、結(jié)語CANON

IXUS攝影之旅與CANON代理商合作，由其提供數(shù)碼相機，由景區(qū)發(fā)放給參加本活動的游客，游客拍照后由景區(qū)整理照片，并由景區(qū)與CANON代表共同評選出最美的一組照片，為其送上CANON提供的數(shù)碼相機，其余照片挑選出較優(yōu)美的制作成冊，并邀請進入相冊的游客到CANON旗艦店領(lǐng)取相冊和CANON

SD卡、相機套等禮品活動亮點：景區(qū)所宣傳的”色彩“與佳能的廣告語”我愛色彩“具有異曲同工之效，強強聯(lián)手，形成異業(yè)聯(lián)盟，從而達到1+1>2的目的。一、自知者明——現(xiàn)狀分析二、花開彼岸——景區(qū)定位三、通天大道——營銷推廣計劃四、柳暗花明——活動策劃五、結(jié)語結(jié)語神木壘景區(qū)作為一個景色優(yōu)美，但知名度尚且不高的景區(qū)，需要在開頭階段找準自己的定位，以及產(chǎn)品特性，只有通過這些，制定合理的營銷策略，才能在今后發(fā)展之路上走出屬于自己的道路，相信神木壘的明天一定會多姿多”彩“神木壘

炫彩之旅

起航??

成你功犯的了軌中跡國作人為都一容種易策犯略的路錯線誤就，從是一太開狂始了就。應(yīng)。該走上正軌。??

管堅理持的下第去一，目成標功是就使在較下高一工個資街與角較處低等的著勞你動。成本結(jié)合起來。??

做偉一人個之，所給以人偉希大望，的是人因而為不他是與命別令人者共；處給逆人境時幫助，的別人人而失不去是了統(tǒng)信治心者，；他具卻有下同決情心心實的現(xiàn)人自而己的不目是標批。評52:35.:4120.60420.6.420:3520:3者；這樣的管理者。??

如不果創(chuàng)有新一，個就項滅目亡，。首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。??

破可產(chǎn)持是續(xù)一競種爭暫的時惟的一困優(yōu)境勢，來貧自困于是超一過種競思爭想對的手狀的態(tài)創(chuàng)。新能力。??

20世在紀漫是長生的產(chǎn)人率生的旅世途紀中，，21世有紀時是要質(zhì)苦量苦的撐世持紀暗。無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕頂，無人能比。2020/6/420.6.420:3520:35:41??

企管業(yè)理的層執(zhí)次行越力少靠越的好就。是紀律。??

絕管不理會即再決來策的。6.420.6.420.6.420.機會。??

教把孩我子們學(xué)頂走尖路的02，個學(xué)人說才話挖的走方，法那，么是我人告世訴間你教，育微孩軟子會的變最成好一方家法無。足輕重的公司。??

不如善果于你傾希聽望不成同功的，聲以音恒，心是為管良理友者，最以經(jīng)大驗的為疏忽參。謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。20:3520:3520:35:4120:35:41??

管企理業(yè)者即的人最?；灸芰Γ河行贤?。??

絕造不人可先追于隨造產(chǎn)物業(yè)。界的時尚，要做其他公司不肯做的事。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或?qū)砜赡芤龅氖隆??

企人業(yè)才最是大利的潤資最產(chǎn)高是的人商。品350:35:4220.6.4120:，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。??

多只掙有錢家的族方服法務(wù)只于有企兩業(yè)個，:不企是業(yè)多與賣家，族就才是能降同低時管生理存費發(fā)。展;假如企業(yè)的運營是以服務(wù)于家族為原則，則企業(yè)與家族必兩敗俱傷。??

走日得日最行慢，的不人怕，千只萬要里;他常不常喪做失，目不標怕，