費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃

“**”牌羽毛絨服市場(chǎng)推廣商業(yè)策劃案目錄一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、可行性分析三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解四、產(chǎn)品規(guī)劃五、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置六、市場(chǎng)渠道及通路規(guī)劃七、營(yíng)銷組合規(guī)劃八、營(yíng)銷管理工作進(jìn)程計(jì)劃九、費(fèi)用預(yù)算及資金需求計(jì)劃十、投資及收益預(yù)算一、項(xiàng)目緣由一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介“羽毛絨膨松胎”（又稱羽毛絨絮片）是***紡織有限公司（***集團(tuán)的控股公司）經(jīng)過(guò)多年的研究與試驗(yàn)，成功的將羽毛纖維與其它纖維按一定的比例混合，經(jīng)高溫（140℃-160℃）處理，利用無(wú)紡技術(shù)及特殊的工藝設(shè)備，通過(guò)多道生產(chǎn)工序加工而成的一種可廣泛應(yīng)用于服裝、寢具及工業(yè)用途的新型保暖材料——羽毛絨混合保暖絮片（詳見(jiàn)《***羽毛絨膨松胎簡(jiǎn)介》）。以羽毛絨膨松胎為填充物制成的羽毛絨服與傳統(tǒng)的羽絨服相比具有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、保暖性高，其保暖性可以與羽絨服相比，保暖系數(shù)幾乎接近于羽絨服；2、羽毛絨服具有比羽絨服更薄更修身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品款式方面更容易加入時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的元素；3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：羽絨一噸約為30-40萬(wàn)/噸，***羽毛絨膨松胎現(xiàn)出廠價(jià)為6萬(wàn)元/噸。以羽毛絨膨松胎作為填充物制作成羽毛絨服生產(chǎn)成本基本可控制在80元/件以內(nèi)，與中高檔的棉服或棉褸的生產(chǎn)成本相當(dāng)。4、可機(jī)洗。綜上所述，羽毛絨服在性能方面可與羽絨服相媲美，同時(shí)具有更優(yōu)越的性能，在價(jià)格方面則可以與一般的棉服相比價(jià)。***羽絲棉服（以羽毛絨膨松胎為填充物）從05年秋冬開(kāi)始在其專賣店推廣銷售，效果不錯(cuò)，今年秋冬***羽絲棉比去年的銷量有近兩倍的銷售趨勢(shì)。二、項(xiàng)目概述尋找一品牌合作或者自行創(chuàng)立一品牌，以***羽毛絨膨松胎為填充物生產(chǎn)系列的羽毛絨服介入07年冬衣市場(chǎng)，用傳統(tǒng)的批發(fā)與代理渠道拓展華南、華中、西南、華東區(qū)域。

投資預(yù)算：150萬(wàn)元銷售目標(biāo)：2000萬(wàn)元目標(biāo)利潤(rùn)：260萬(wàn)元1、營(yíng)銷模式：批發(fā)+代理+經(jīng)銷批發(fā)：在株州、武漢、深圳（或廣州）的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)三個(gè)批發(fā)點(diǎn)，其中株州自行設(shè)立批發(fā)點(diǎn)，深圳武漢與批發(fā)商聯(lián)營(yíng)（意義：建立自己可控的市場(chǎng)，爭(zhēng)取做到低庫(kù)存）；代理：在華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、華東區(qū)的各個(gè)省份建立省級(jí)代理商合作關(guān)系；經(jīng)銷：在上述區(qū)域未設(shè)立代理的省市及其他區(qū)域的散客建立市級(jí)經(jīng)銷合作關(guān)系。2、運(yùn)營(yíng)策略：A、公司形象包裝策略

①尋找一至二個(gè)廠家，委托其生產(chǎn)，將展廳及倉(cāng)庫(kù)設(shè)在其中的一個(gè)合作廠商（方便客戶的實(shí)地考察）；②注冊(cè)一公司實(shí)體，獨(dú)立辦公，產(chǎn)銷分開(kāi)（方便業(yè)務(wù)操作與管理）；③自己注冊(cè)一個(gè)服裝品牌或者依托于合作廠商的品牌進(jìn)行推廣（待研討）；④注重產(chǎn)品包裝、網(wǎng)絡(luò)宣傳、產(chǎn)品畫冊(cè)、行業(yè)雜志招商廣告的投入與包裝。B、市場(chǎng)拓展策略以人員拓展為主，以廣告宣傳為輔。主要以招聘有代理商資源且業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作，在市場(chǎng)拓展宣傳推廣的投入僅限于網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志的招商廣告，最大限度的降低費(fèi)用。C、資金控制策略以150萬(wàn)的資金撬動(dòng)2000萬(wàn)的市場(chǎng)。150萬(wàn)的資金主要用于前期的項(xiàng)目啟動(dòng)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用及適量的自有銷售貨品的庫(kù)存，同時(shí)預(yù)留約30萬(wàn)元的流動(dòng)資金。在貨品的資金流動(dòng)方面主要采取訂貨訂單制，爭(zhēng)取客戶的訂金基本可夠用于填充物的采購(gòu)及下單生產(chǎn)的訂金（操作關(guān)鍵：外發(fā)生產(chǎn)廠家的合作關(guān)系的合理確定）。D、產(chǎn)品策略：收集06秋冬各品牌休閑服及羽絨服的暢銷款進(jìn)行抄版，改進(jìn)，形成07秋冬的主要款式（理由略）。三、運(yùn)營(yíng)思路第一階段：項(xiàng)目籌備期（2007年4月—5月）1、市場(chǎng)考察與調(diào)研，建立最合適的營(yíng)銷政策及合理的營(yíng)銷計(jì)劃；2、項(xiàng)目的各項(xiàng)籌備工作：團(tuán)隊(duì)組建、確定品牌及有關(guān)設(shè)計(jì)工作、確定生產(chǎn)合作關(guān)系、完成產(chǎn)品規(guī)劃及樣板等；3、市場(chǎng)拓展籌備：批發(fā)點(diǎn)及聯(lián)營(yíng)點(diǎn)的設(shè)立及相關(guān)推廣籌備工作（如網(wǎng)站、畫冊(cè)、包裝、行業(yè)雜志招商廣告等）第二階段：市場(chǎng)拓展期（2007年6月—10月）1、株州開(kāi)始開(kāi)展湖南各市縣經(jīng)銷商及小批發(fā)商客戶的開(kāi)發(fā)；2、協(xié)助武漢、廣州兩個(gè)聯(lián)營(yíng)點(diǎn)的市場(chǎng)拓展及開(kāi)發(fā)；3、分區(qū)域（華南區(qū)、西南區(qū)、華中區(qū)、華東區(qū)）進(jìn)行省級(jí)代理商的業(yè)務(wù)拓展；4、有關(guān)市場(chǎng)推廣及跟進(jìn)工作。第三階段：市場(chǎng)推進(jìn)及銷售期（2007年11月—2008年2月）1、對(duì)已建立關(guān)系的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)與協(xié)助工作，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行空白市場(chǎng)的散客經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)；2、關(guān)注各款號(hào)的動(dòng)銷情況，根據(jù)動(dòng)銷情況及時(shí)作生產(chǎn)調(diào)整和市場(chǎng)調(diào)整；3、12月底根據(jù)庫(kù)存情況及客戶可能的退貨進(jìn)行自營(yíng)點(diǎn)及聯(lián)營(yíng)點(diǎn)的銷售調(diào)整，確定清貨方案；

四、進(jìn)程規(guī)劃一、羽毛絨服項(xiàng)目背景概述（項(xiàng)目介入時(shí)機(jī)的可行性分析）二、可行性簡(jiǎn)析1、羽毛絨膨松胎的產(chǎn)品及技術(shù)專利原屬于***羽絨紡織制品有限公司，從2002年開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模的推廣與應(yīng)用，得到了行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但沒(méi)有得到大規(guī)模的生產(chǎn)與市場(chǎng)銷售。2、2005年，***集團(tuán)看好羽毛絨膨松胎的市場(chǎng)前景，投資成立***羽紡織有限公司，各項(xiàng)有關(guān)技術(shù)專利轉(zhuǎn)至***，并以羽毛絨膨松胎作為填充物制成羽毛絨服（對(duì)外稱羽絲棉服）在***專賣店償試銷售，05年秋冬季羽絲棉服在大陸共銷售400萬(wàn)元，在香港共銷售逾1000萬(wàn)元。3、2005年，***在湖北仙桃投資1.2億人民幣建立湖北***基地，主要用于羽毛絨材質(zhì)的生產(chǎn)。預(yù)計(jì)2007年開(kāi)始正式投產(chǎn)。4、2006年***在江蘇宜興投資1個(gè)多億建立生產(chǎn)基地，主要用于羽毛絨及相關(guān)紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)。5、2006年5月，***與中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)正式建立合作關(guān)系，開(kāi)始做羽毛絨材質(zhì)的推廣，波司登等羽絨企業(yè)已經(jīng)采購(gòu)適量材質(zhì)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。6、2006年，筆者為***公司策劃羽絲棉的營(yíng)銷企劃案（詳見(jiàn)《***羽絲棉產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案》），在產(chǎn)品規(guī)劃及自營(yíng)渠道與禮品渠道得到采納與實(shí)施，由于***的主要目的是進(jìn)行羽毛絨材質(zhì)的推廣，故策劃案中關(guān)于羽絲棉服的代理與批發(fā)渠道的建設(shè)未予采納。7、2006年，***繼續(xù)在其專賣店推廣羽絲棉服的銷售，由于產(chǎn)品款式及推廣得到了加強(qiáng)，預(yù)計(jì)大陸的銷售將比05年番翻，香港地區(qū)的銷售趨勢(shì)也更為看好。

結(jié)論：羽毛絨服除了在***專賣店進(jìn)行試點(diǎn)推廣外，市場(chǎng)上暫時(shí)無(wú)同類產(chǎn)品的銷售，此時(shí)在羽毛絨材質(zhì)的全面推廣以前以羽毛絨服進(jìn)入傳統(tǒng)的批發(fā)與代理渠道，以性能優(yōu)勢(shì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)與與羽絨服搶占低端市場(chǎng)，是一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)。二、羽絨服市場(chǎng)背景概述（項(xiàng)目市場(chǎng)容量的可行性分析）●我國(guó)是世界上最大的羽絨制品的生產(chǎn)國(guó)，出口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，年產(chǎn)值280億元人民幣。我羽絨原料出口貿(mào)易占據(jù)世界羽絲棉市場(chǎng)的70%以上，生產(chǎn)的羽絨服已占世界總量的60%以上。目前，我國(guó)生產(chǎn)羽絨服及制品企業(yè)達(dá)3500家左右，其中成規(guī)模的羽絨服專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有600多家。●羽絨被在日本以及歐美各國(guó)是很普及的寢具，其輕柔、保暖、舒適、純天然等優(yōu)良特性符合現(xiàn)代人們綠色、健康、環(huán)保的需求，因而是寢具市場(chǎng)上的常青產(chǎn)品?！裼捎谟鸾q服裝必須具備一定的透氣性和防鉆絨功能，很多品牌在選擇制作羽絨服的面料、里料、襯料方面都非常謹(jǐn)慎，加之羽絨服面料更新?lián)Q代很快，防皺、防水等高科技面料目前已成為國(guó)際流行趨勢(shì)，所以羽絨服市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)很多著名品牌所使用的，都是與國(guó)際流行接軌的新型面料?！?005年大部分品牌都及時(shí)開(kāi)發(fā)出了注重時(shí)尚性的羽絨服產(chǎn)品。而在色彩方面，也不再只是紅、黑、藍(lán)等傳統(tǒng)顏色，取而代之的是米黃、橙色、粉紅、淡藍(lán)、淺綠、淡紫等流行色?！裼鸾q服“時(shí)裝化”已漸成主導(dǎo)風(fēng)格。據(jù)有關(guān)資料顯示，從2005年起，消費(fèi)者對(duì)羽絨服設(shè)計(jì)的時(shí)尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一?！?5年羽絨服市場(chǎng)上，各個(gè)企業(yè)都相繼推出了一些科技含量較高的產(chǎn)品。行業(yè)龍頭的波司登，推出了應(yīng)用納米技術(shù)，具有拒水、拒油、拒污和自潔功能的羽絨服，實(shí)現(xiàn)了防寒服抗菌、護(hù)理、保養(yǎng)、洗滌等方面的重大突破。

結(jié)論：1、羽絨服市場(chǎng)潛力巨大，且國(guó)內(nèi)羽絨市場(chǎng)的占有率遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家的普及，以羽毛絨產(chǎn)品參與羽絨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是一項(xiàng)可持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目；2、可考慮在做羽毛絨服的同時(shí)做羽毛絨被的禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)（投入成本低，與羽毛絨服項(xiàng)目不沖突，只是渠道不同，參見(jiàn)附件《***06羽絲棉禮品渠道營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)》）三、銷售收入預(yù)測(cè)（目標(biāo)銷量的可行性分析）07年銷售收入目標(biāo)：2000萬(wàn)元1、省級(jí)代理市場(chǎng)銷量分析：筆者5月份曾到株州做羽絨服的市場(chǎng)調(diào)研，得知羽絨服雜牌子的代理商在湘每年一般可銷售五千至三萬(wàn)件，品牌羽絨服（如鴨寶寶，屬二線品牌）在湘可銷售3萬(wàn)至十萬(wàn)件。羽毛絨服作為新概念的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷售方面甚至不如雜牌或偽牌羽絨服，但憑其性能及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)羽毛絨服的省級(jí)市場(chǎng)可達(dá)到年銷售量二萬(wàn)件。2、目標(biāo)市場(chǎng)銷量分析：由于中國(guó)南北市場(chǎng)差異較大，根據(jù)羽毛絨產(chǎn)品比羽絨服更具修身效果的特點(diǎn)，在市場(chǎng)拓展的第一年主要在南方市場(chǎng)銷售，即目標(biāo)市場(chǎng)為華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)，共15省二市（重慶、上海），去除偏北的山東省及偏南的海南省，尚有十三省二市計(jì)15個(gè)省級(jí)銷售區(qū)域，則按省級(jí)代理市場(chǎng)二萬(wàn)件的銷量分析，共計(jì)可銷售30萬(wàn)件羽毛絨服，按每件100元的銷售額計(jì)，可達(dá)到3000萬(wàn)元。結(jié)論：1、2000萬(wàn)元的年銷售收入可達(dá)成2、關(guān)健點(diǎn)：A、產(chǎn)品款式解決方案：見(jiàn)后文《產(chǎn)品規(guī)劃》B、市場(chǎng)拓展能力解決方案：以招聘有市場(chǎng)資源的業(yè)務(wù)精英進(jìn)行市場(chǎng)拓展四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì):與羽絨比暖，與棉服比價(jià)劣勢(shì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格等目前還沒(méi)有明確的思路，需進(jìn)一步調(diào)研評(píng)估確定性能優(yōu)勢(shì):輕、薄、暖、可機(jī)洗新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組閣在經(jīng)營(yíng)理念的一致性及團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面需要一個(gè)磨合過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品尚未大規(guī)模生產(chǎn)沒(méi)有自有生產(chǎn)基地，必須外發(fā)生產(chǎn)，與外協(xié)廠方?jīng)]有合作基礎(chǔ)材質(zhì)渠道優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)便利，不需庫(kù)存，生產(chǎn)技術(shù)的咨詢及把握方便，材質(zhì)價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)沒(méi)有固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要進(jìn)行新的市場(chǎng)拓展與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)機(jī)會(huì)在羽毛絨材質(zhì)進(jìn)行大力推廣的第二年介入市場(chǎng)是較佳的一個(gè)概念導(dǎo)向機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)新的品牌及新的產(chǎn)品在市場(chǎng)拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)在以羽毛絨膨松胎為填充物的同類產(chǎn)品尚未大規(guī)模介入市場(chǎng)之前具備最好的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來(lái)的庫(kù)存壓力風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（開(kāi)發(fā)的款式不流行）

與外協(xié)廠方若出現(xiàn)合作阻礙，或者產(chǎn)品貨期達(dá)不到理想要求，有產(chǎn)品的供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)三、銷售目標(biāo)及任務(wù)分解月份區(qū)域2006/92006/102006/112006/122007/12007/2合計(jì)華中(750萬(wàn))湖南2060807420250湖北1545605515200江西1236484511150河南1236484511150西南(450萬(wàn))四川1236484511200貴州1236484511100云南4121615350重慶61824226100華南(350萬(wàn))廣東1545605715150福建41216153150廣西391211350華東(400萬(wàn))上海82432308150江蘇8243230850浙江8243230850安徽82432308150其它區(qū)域(50萬(wàn))391211350合計(jì)1504506005601402000銷售目標(biāo)：2000萬(wàn)元注：①準(zhǔn)確的目標(biāo)分解待進(jìn)一步調(diào)研分析后確定；②月度及區(qū)域的任務(wù)分解表作為業(yè)務(wù)人員的績(jī)效考核依據(jù)四、產(chǎn)品規(guī)劃一、產(chǎn)品款式分類1、仿羽絨類：在風(fēng)格及款式上仿照羽絨服（迎合偏好羽絨類的消費(fèi)者），10款，每款二色2、時(shí)尚休閑類：在風(fēng)格及款式上仿休閑服品牌的棉服類（迎合大眾市場(chǎng)），共25款，每款三色3、商務(wù)休閑類：在風(fēng)格及款式上仿中高檔的商務(wù)休閑服，加內(nèi)膽，10款，每款二色二、款數(shù)、顏色及尺碼1、總款數(shù)為45款，共115色；2、尺碼以***羽絲棉為標(biāo)準(zhǔn)；

三、產(chǎn)品款式開(kāi)發(fā)設(shè)想1、從市場(chǎng)上對(duì)06秋冬的暢銷款購(gòu)進(jìn)，進(jìn)行抄版和改版（注：不考慮06年度非常暢銷款！過(guò)度的暢銷將引起次年的滯銷）

理由：①、06年的暢銷款可以保證07年不滯銷；

②、彌補(bǔ)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力不足的缺陷，同時(shí)僻免產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)；2、抄版與改版的對(duì)象目標(biāo)①、北京“***”杯時(shí)尚生活設(shè)計(jì)獲獎(jiǎng)作品中選擇三款進(jìn)行改版；②、從***羽絲棉06暢銷款中排名前四名的款式進(jìn)行仿版；③、從邦威、班尼路、以純等休閑品牌的06暢銷款棉褸中選擇款式進(jìn)行改版；④、從06暢銷款羽絨服中選擇款式進(jìn)行仿版；⑤、從深圳白馬、廣州白馬、東莞虎門的服裝批發(fā)市場(chǎng)中尋找暢銷款棉褸進(jìn)行改版；⑥、從運(yùn)動(dòng)休閑品牌中尋找合適的款式進(jìn)行改版（在時(shí)尚休閑類加入運(yùn)動(dòng)元素在07年將流行，因?yàn)?8奧運(yùn)）⑦、從商務(wù)休閑裝中尋找暢銷款式（加內(nèi)膽的款式）進(jìn)行改版。以上為產(chǎn)品規(guī)劃的初步構(gòu)想，具體由商品部經(jīng)理或者商品規(guī)劃專員進(jìn)行具體的規(guī)劃。五、組織管理機(jī)構(gòu)設(shè)置銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理商品部經(jīng)理總經(jīng)理董事會(huì)注：1、崗位設(shè)置20個(gè)，人員編制16人，其中有五個(gè)崗位由平級(jí)崗位或上一級(jí)崗位兼任，（例：市場(chǎng)部經(jīng)理由總經(jīng)理助理兼，華南區(qū)拓展專員由銷售部經(jīng)理兼，產(chǎn)品規(guī)劃專員由商品部經(jīng)理兼，會(huì)計(jì)由財(cái)務(wù)部經(jīng)理兼，具體待定）2、崗位說(shuō)明：平面設(shè)計(jì)師兼網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)絡(luò)推廣，產(chǎn)品規(guī)劃專員兼服裝設(shè)計(jì)；

3、4月初總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、商品部經(jīng)理到崗（3人），6月初組建銷售部（3+5人），8月份所有崗位到位。5、本設(shè)置未包含批發(fā)直營(yíng)點(diǎn)與聯(lián)營(yíng)點(diǎn)的人員設(shè)置（批發(fā)點(diǎn)獨(dú)立核算，不納入本組織設(shè)計(jì)中）財(cái)務(wù)部經(jīng)理華南區(qū)拓展專員華中區(qū)拓展專員華東區(qū)拓展專員西南區(qū)拓展專員銷售文員助理平面設(shè)計(jì)師會(huì)計(jì)

出納產(chǎn)品規(guī)劃專員跟單員品管專員倉(cāng)管員策劃專員（5/1）（4/1）（3/1）（2/1）（15/1）一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及說(shuō)明客服專員二、崗位要求及薪資設(shè)置1、總經(jīng)理：薪資：5000—6000元/月2、總經(jīng)理助理：（可兼任市場(chǎng)部經(jīng)理或者商品部經(jīng)理）要求：服裝行業(yè)3年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作及服裝企業(yè)管理流程，具較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。薪資：4000元/月3、銷售部經(jīng)理：（兼任某個(gè)區(qū)域的拓展工作）要求：服裝行業(yè)5年以上營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝的代理渠道及批發(fā)渠道，有客戶資源，較強(qiáng)的銷售管理能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，新和力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。薪資：4000—6000元/月+提成（個(gè)人提1%