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2021年度合作方案易車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)策略中心營(yíng)銷(xiāo)籌劃部Nov.2021依托2021年?duì)I銷(xiāo)大趨勢(shì),以品牌營(yíng)銷(xiāo)漏斗為原理,配合易車(chē)龐大的汽車(chē)用戶數(shù)據(jù)庫(kù),戰(zhàn)略布局營(yíng)銷(xiāo)陣地,為廠商提供年輕化、移動(dòng)化、多元化的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。易車(chē)緊隨時(shí)代趨勢(shì)戰(zhàn)略布局營(yíng)銷(xiāo)陣地2021年STRATEGICALLOCATION品牌+年輕化移動(dòng)+場(chǎng)景汽車(chē)電商區(qū)域下沉易車(chē)大數(shù)據(jù)Q3精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)覆蓋能力:7951.7萬(wàn)人;汽車(chē)報(bào)價(jià)大全APP下載量:1.67億1200萬(wàn)的注冊(cè)用戶;覆蓋全國(guó)95%的經(jīng)銷(xiāo)商;2021全年線索量1億+,成交22萬(wàn)+臺(tái)車(chē)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)媒體BIGDATA”行業(yè)第一PC端全站日均PV1.53億;wap端全站日均PV1.37億絕對(duì)優(yōu)勢(shì)無(wú)人能敵移動(dòng)端+PC端汽車(chē)類(lèi)媒體資源廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)搜索引擎汽車(chē)關(guān)鍵詞騰訊社交數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)聯(lián)盟第三方大數(shù)據(jù)5億汽車(chē)專屬cookie數(shù)據(jù)庫(kù)月活躍cookie
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全網(wǎng)線上活動(dòng)-價(jià)格競(jìng)猜線上+線下精彩內(nèi)容互動(dòng)傳播,引爆論壇人氣,促進(jìn)品牌曝光傳播活動(dòng)說(shuō)明:新車(chē)發(fā)布之前在該車(chē)型論壇發(fā)布價(jià)格競(jìng)猜貼,由網(wǎng)友在競(jìng)猜貼下面回復(fù)競(jìng)猜,最接近售價(jià)的獲獎(jiǎng)。此活動(dòng)會(huì)引起全國(guó)網(wǎng)友對(duì)冠名贊助的廠商的新車(chē)的較高關(guān)注和參與度。由網(wǎng)友競(jìng)猜價(jià)格,不僅可讓用戶說(shuō)出自己對(duì)該品牌車(chē)型的價(jià)格定位,如最后價(jià)格公布與網(wǎng)友期待價(jià)格差不多,會(huì)激起用戶購(gòu)置該車(chē)的欲望,對(duì)該品牌宣傳推廣起到很好的作用。往期案列:標(biāo)致308S價(jià)格競(jìng)猜GUESSINGTHEPRICE二樓定律:搶樓真心夸車(chē)好,坐等中獎(jiǎng)!好車(chē),駕控隨心,同樓上先夸車(chē),哈哈,好活動(dòng)送禮品更是真滴!全網(wǎng)線上活動(dòng)-上市直播搶樓線上+線下精彩內(nèi)容互動(dòng)傳播,引爆論壇人氣,促進(jìn)品牌曝光傳播活動(dòng)說(shuō)明:專業(yè)編輯親臨該冠名品牌新車(chē)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng),在論壇實(shí)時(shí)實(shí)地圖文直播車(chē)型上市,易車(chē)網(wǎng)友參與回帖搶樓互動(dòng)。由于是新車(chē)首發(fā),專業(yè)編輯親臨現(xiàn)場(chǎng)圖文直播該冠名贊助的品牌車(chē)型,會(huì)引起全國(guó)網(wǎng)友很大的好奇心,讓全國(guó)網(wǎng)友參與直播貼互動(dòng)搶樓,會(huì)使全國(guó)車(chē)友實(shí)時(shí)關(guān)注該品牌車(chē)型發(fā)布動(dòng)態(tài)和第一時(shí)間認(rèn)識(shí)該品牌車(chē)型,對(duì)該品牌新車(chē)殺入市場(chǎng)先積攢良好的口碑效應(yīng)。往期案列:一汽奔騰B30上市不灌水,只關(guān)注全網(wǎng)線上活動(dòng)-新車(chē)通緝令詮釋車(chē)型亮點(diǎn),帶動(dòng)網(wǎng)友認(rèn)可度,全網(wǎng)第一時(shí)間車(chē)型曝光活動(dòng)說(shuō)明:北京車(chē)展“新車(chē)通緝令〞,邀請(qǐng)廣闊網(wǎng)友分享拍攝到的新車(chē)圖片并發(fā)布到相應(yīng)的車(chē)型論壇〔會(huì)預(yù)先規(guī)定N款指定車(chē)型〕由于活動(dòng)中,指定的這N款車(chē)型的【新車(chē)通緝令】必須全部拍齊并在相應(yīng)論壇發(fā)帖完畢,方有資格參與一、二等獎(jiǎng)的評(píng)選,對(duì)相應(yīng)品牌會(huì)起到很好的宣傳作用。另,由于是真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)友拍的該品牌車(chē)型,并發(fā)到相應(yīng)論壇,保證真實(shí)性,更容易使該品牌車(chē)型的網(wǎng)友認(rèn)可。往期案列:2021廣州車(chē)展新車(chē)通緝令FINDNEWCARANDARRESTED模擬用戶視角的情景化體驗(yàn)根據(jù)用戶要求,實(shí)時(shí)變化的動(dòng)態(tài)試駕過(guò)程邀請(qǐng)用戶親身參與,并發(fā)表感受實(shí)現(xiàn)品牌及車(chē)型的口碑營(yíng)銷(xiāo)新車(chē)品評(píng)匯案例:【新車(chē)品·評(píng)·匯】當(dāng)偽小資邂逅TA—寶馬3系GT效果:點(diǎn)擊8萬(wàn)回復(fù)300鏈接:
推薦理由:新車(chē)長(zhǎng)期試駕活動(dòng)篩選活動(dòng)車(chē)型老車(chē)主或準(zhǔn)車(chē)主,提供車(chē)輛進(jìn)行試駕體驗(yàn)。時(shí)間:7天左右優(yōu)勢(shì):網(wǎng)友可以較長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行實(shí)際日常行駛體驗(yàn),提交
試駕作業(yè),網(wǎng)友體驗(yàn)更真實(shí),有助于廠家進(jìn)行車(chē)型口碑
營(yíng)銷(xiāo)提車(chē)作業(yè)征集活動(dòng)案例:新翼虎試駕/提車(chē)作業(yè)征集正在熾熱進(jìn)行中效果:點(diǎn)擊14萬(wàn)回復(fù)300鏈接地址:案例:【格銳深度試駕】進(jìn)口現(xiàn)代格銳之草原行鏈接地址:地址:
推薦理由:隨著央視紀(jì)錄片?舌尖上的中國(guó)?熱播,中國(guó)掀起了一股美食潮。現(xiàn)代人們的生活無(wú)外乎衣食住行,美食和汽車(chē)代表了“吃〞和“行〞,同樣,熱愛(ài)美食的人都比較重視生活質(zhì)量,汽車(chē)正是提高生活質(zhì)量最重要的元素之一?;顒?dòng)參賽門(mén)檻低,與網(wǎng)友生活結(jié)合緊密,富于趣味和互動(dòng)性,相信能在網(wǎng)友中產(chǎn)生很好的反響。?美食達(dá)人?是易車(chē)網(wǎng)推廣的重點(diǎn)系列活動(dòng),將以固定的欄目形式呈現(xiàn),有單獨(dú)頁(yè)面將每一篇優(yōu)秀作業(yè)收錄并以圖文方式展示給全體網(wǎng)友。本活動(dòng)將在易車(chē)網(wǎng)首頁(yè)及論壇全面推廣,需要廠商方面提供獎(jiǎng)品贊助。美食達(dá)人推薦理由:易車(chē)網(wǎng)美女車(chē)模從第一期開(kāi)始每月舉辦征集活動(dòng)從第九期開(kāi)始向主題活動(dòng)轉(zhuǎn)變,目前已經(jīng)進(jìn)行到第10期,取得了非常好的效果。剛結(jié)束的第十期美女車(chē)?;顒?dòng)主帖點(diǎn)擊量達(dá)493164網(wǎng)友參與互動(dòng)熱度強(qiáng)烈。借助如此高的點(diǎn)擊率可以有效的提高贊助商的品牌認(rèn)知度和口碑。美女車(chē)模活動(dòng)推薦理由:易車(chē)網(wǎng)自駕游達(dá)人活動(dòng)征集網(wǎng)友發(fā)布的自駕游作業(yè),以講述自駕心得,展現(xiàn)美麗風(fēng)景為中心內(nèi)容。累積網(wǎng)友人氣,實(shí)現(xiàn)口碑傳播人車(chē)合一,表達(dá)車(chē)型性能、有效傳遞車(chē)型賣(mài)點(diǎn)活動(dòng)推廣不少于1副焦點(diǎn)圖、3條文字鏈,精彩作業(yè)推廣不少于5篇
活動(dòng)期間全程在論壇全站置頂,活動(dòng)貼內(nèi)對(duì)產(chǎn)品以圖文方式進(jìn)行介紹和宣傳自駕達(dá)人系列推薦理由:“尋找公路麗人·拍客〞活動(dòng)通過(guò)易車(chē)網(wǎng)PC端及APP端等多維互動(dòng)平臺(tái),召集易車(chē)網(wǎng)論壇女性用戶進(jìn)行一場(chǎng)說(shuō)走就走的自駕游,邀請(qǐng)拍客拍攝記錄延途風(fēng)景、車(chē)、人、趣事。通過(guò)此次自駕游活動(dòng)行銷(xiāo)樹(shù)立“XXX自駕車(chē)型〞在同類(lèi)車(chē)型市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,進(jìn)一步提升“XXX自駕車(chē)型〞品牌的知名度和美譽(yù)度。尋找公路麗人拍客論壇自駕游新騏達(dá)內(nèi)容合作形式推薦【NISSAN】編輯根據(jù)試駕車(chē)情況,通過(guò)靜態(tài)體驗(yàn)、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)和討論,完整評(píng)價(jià)一款試駕車(chē),或?qū)?款試駕車(chē)進(jìn)行比較。體驗(yàn)試車(chē)://news.bitauto/gnyj/20210823/0206204997_all.html#p1推薦理由:我們需要真正專業(yè)的評(píng)測(cè)、更需要真正中立的聲音,因此我們請(qǐng)來(lái)了日本年度車(chē)型評(píng)委、著名賽車(chē)手中谷明彥先生,由他與易車(chē)網(wǎng)一同打造一檔專業(yè)的汽車(chē)評(píng)測(cè)類(lèi)欄目!作為日本資深車(chē)手、研發(fā)人員以及汽車(chē)媒體人,中谷明彥有著豐富的測(cè)試、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。他可以與我們合作的內(nèi)容包括車(chē)輛測(cè)試、車(chē)型點(diǎn)評(píng)、賽道分析、日本品牌車(chē)型諜照等豐富的內(nèi)容。易車(chē)網(wǎng)與圈內(nèi)名人聯(lián)合評(píng)測(cè)易車(chē)網(wǎng)中谷明彥聯(lián)合評(píng)價(jià)森林人2.0XT中谷明彥點(diǎn)評(píng)保時(shí)捷全新918北環(huán)視頻推薦理由:1~3位編輯進(jìn)行一次長(zhǎng)途感受。將試駕車(chē)植入一段完整的旅程,將其作為旅途故事的載體。通過(guò)一段時(shí)間的旅行試駕完成對(duì)試駕車(chē)的單車(chē)體驗(yàn)或雙車(chē)比照。也可以根據(jù)需求增加1~2位網(wǎng)友或模特參與體驗(yàn)報(bào)道。增加體驗(yàn)時(shí)間和行程,增強(qiáng)故事感。根據(jù)客戶的報(bào)道需求和試駕車(chē)的情況,可以將執(zhí)行地設(shè)定在北京、外地或海外“易〞起旅行://news.bitauto/gnyj/20210708/2006160374_all.html#p1推薦理由:我們尋找N個(gè)能代表車(chē)型鮮明形象的名人進(jìn)行訪談在內(nèi)容傳播上更貼近真實(shí)車(chē)主。個(gè)性人物〔車(chē)主〕訪談推薦理由:車(chē)型專屬M(fèi)V、舞蹈易車(chē)作為汽車(chē)媒體獨(dú)家聯(lián)合知名音樂(lè)人、國(guó)外知名舞團(tuán),為合作車(chē)型打造專屬歌曲或流行街舞,并為車(chē)型制作MV,展現(xiàn)車(chē)型優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)。娛樂(lè)大咖推薦理由:新軒逸內(nèi)容合作形式推薦【NISSAN】主筆評(píng)車(chē)推薦理由:易車(chē)三位主筆,分別從設(shè)計(jì),配置,動(dòng)力,深度專業(yè)評(píng)測(cè)。權(quán)威推薦,重新樹(shù)立品牌形象。極客評(píng)車(chē)推薦理由:“極客〞,就像美劇?生活大爆炸?里面的謝爾頓和他的伙伴們。他們智商奇高,情商有待評(píng)估,專業(yè)能力過(guò)硬,吐槽毫不留情。來(lái)看看極客對(duì)汽車(chē)科技配置的真實(shí)評(píng)價(jià)吧。
結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)塑造辣媽形象。文章先從主人公說(shuō)起,簡(jiǎn)單介紹孩子、原車(chē)輛、工作等背景。隨后進(jìn)入體驗(yàn)環(huán)節(jié),從外到內(nèi)的設(shè)計(jì)可以主觀一點(diǎn)評(píng)價(jià),而配置局部的介紹從辣媽口中說(shuō)出來(lái)需要跟自己看過(guò)的同級(jí)別車(chē)型有個(gè)比較,突出超于同級(jí)的配置。除了以上這些可以突出車(chē)輛特點(diǎn)的設(shè)置以外,還可以參加一些更生活化的元素,例如展現(xiàn)后備廂空間;孩子的零零碎碎日用品車(chē)上也會(huì)放,展現(xiàn)車(chē)內(nèi)儲(chǔ)物空間等。辣媽評(píng)車(chē)推薦理由:從女性及小孩角度出發(fā),去體驗(yàn)及評(píng)價(jià)日常生活用車(chē),突出家庭其它用車(chē)需求人員的看法及評(píng)價(jià)
技術(shù)解析推薦理由:將專業(yè)、復(fù)雜的技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為使用感受、駕駛體驗(yàn)上的解讀。從消費(fèi)者角度來(lái)分析一項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)勢(shì),在日常駕駛中可以如何幫助駕駛者和乘客??偨Y(jié)分析該項(xiàng)技術(shù)在同級(jí)別車(chē)型中的普及情況、領(lǐng)先程度和使用感受差異。也可針對(duì)多個(gè)品牌的類(lèi)似技術(shù)進(jìn)行橫向比照,挖掘技術(shù)細(xì)微差異帶給消費(fèi)者的不同感受。
技術(shù)解析推薦理由:通過(guò)微博、論壇等互動(dòng)平臺(tái)征集有真實(shí)選車(chē)需求的網(wǎng)友,并從中篩選出有可靠駕駛能力和交流能力的潛在消費(fèi)者。根據(jù)他們的選車(chē)需求,為他們借車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)試駕報(bào)道。試駕前期溝通〔篩選目標(biāo)車(chē)型〕、靜態(tài)體驗(yàn)、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、經(jīng)銷(xiāo)店效勞體驗(yàn)四個(gè)主要環(huán)節(jié)。如果網(wǎng)友已經(jīng)對(duì)選擇目標(biāo)非常明確,可以省略前期溝通環(huán)節(jié)。://news.bitauto/pk/20210925/1906235842_all.html#p1內(nèi)容合作形式推薦【啟辰】中國(guó)元素講透“匠〞的精神,從東方人的視角重新審視當(dāng)下社會(huì)正在迷失的精髓“匠〞匠人&匠心尋找一群愿意多做10%,且將生活、潮流、文藝,時(shí)尚與文化相結(jié)合的一群人;尋找與眾不同的事和出挑的物件,挖掘它們的故事竹文化茶文化建盞文化竹文化茶文化建盞文化匠人匠心——匠人匠心——匠人匠心——中國(guó)元素手繪解說(shuō)漫畫(huà)類(lèi)合作:二混子黑背小矛〔歪脖〕張小明……知乎達(dá)人知乎大神李老鼠易車(chē)網(wǎng)最有趣的專業(yè)汽車(chē)評(píng)測(cè)李老鼠——?吱道?視頻顏值擔(dān)當(dāng)易車(chē)聯(lián)合易車(chē)視頻社區(qū)大V成員:知乎大神“李老鼠〞打造的一檔專業(yè)汽車(chē)評(píng)測(cè)欄目。該欄目主要結(jié)構(gòu)為“故事短片〞+“正片評(píng)測(cè)〞。故事短片:抓住時(shí)下熱點(diǎn)事件,通過(guò)幽默詼諧的表現(xiàn)形式,引出當(dāng)期欄目話題。正片評(píng)測(cè):通俗易懂實(shí)用性強(qiáng),通過(guò)新車(chē)及二手車(chē)的綜合點(diǎn)評(píng),突出新車(chē)的亮點(diǎn)。獨(dú)家合作歐洲大神怎么看MichaelSpecht易車(chē)網(wǎng)獨(dú)家合作請(qǐng)自覺(jué)腦補(bǔ)大神親自答復(fù)你的問(wèn)題是一種什么樣的體驗(yàn)?!比照導(dǎo)購(gòu)/車(chē)主證言狙擊競(jìng)品,深化賣(mài)點(diǎn)捆綁競(jìng)品進(jìn)行車(chē)型核心賣(mài)點(diǎn)凸顯及快速提升關(guān)注度玩轉(zhuǎn)全球越野圣經(jīng)作為知名越野圣地的路書(shū),吸引愛(ài)好越野的網(wǎng)友收看;在越野路書(shū)中來(lái)展現(xiàn)某品牌SUV車(chē)型專業(yè)的四驅(qū)性能、可靠性;在到達(dá)越野地前經(jīng)過(guò)的城市、高速路段,展現(xiàn)其城市駕駛性能、舒適性等;陳震的微信公眾號(hào)及微博同時(shí)推廣,極高流量,到達(dá)長(zhǎng)尾傳播效應(yīng)。高端KOL定制選題自由攝影師郭立源合作,通過(guò)其旅拍工程,在作品中軟性植入汽車(chē)產(chǎn)品,并把新人與車(chē)結(jié)合賦予溫馨浪漫的故事。用講故事,文藝,清新的風(fēng)格帶入產(chǎn)品曝光。2021年原生內(nèi)容及案例分享【易車(chē)】史無(wú)前例真實(shí)版速度與激情只在易車(chē)!陸空對(duì)決坦克對(duì)決2021年經(jīng)典案例進(jìn)口三菱帕杰羅穿越南半球2021年經(jīng)典案例海盜王基德地獄之門(mén)追星之旅123More…易車(chē)
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