“新星集訓營”培訓考試

“新星集訓營”培訓考試100分滿分，80分通過您的姓名：[填空題]*_________________________________您的部門：[填空題]*_________________________________1、500ML無糖可樂保質(zhì)期多久（）[單選題]*A、9個月(正確答案)B、12個月C、11個月D、24個月答案解析：無糖所有包裝保質(zhì)期均為9個月2、終端長貨齡產(chǎn)品提報端口（）[單選題]*A、客戶端售點問題反饋B、業(yè)務端訂單提報C、業(yè)務端售點問題反饋(正確答案)D、老板端售點問題反饋答案解析：業(yè)務端點進客戶可進行售點問題反饋3、以下說法正確的是（）[單選題]*A、合格售點偏移為100米B、合格售點偏移為300米(正確答案)4、以下說法正確的是（）[單選題]*A、優(yōu)惠券有效期15天B、優(yōu)惠券有效期30天(正確答案)5、7月可口可樂獎勵，銷量坎級及單箱獎金是多少？（）[單選題]*A、月累銷量≧1000箱/1500箱/2000箱，每箱分別獎勵0.5元/1.0元/1.5元(正確答案)B、月累銷量≧500箱/1000箱/1500箱，每箱分別獎勵0.5元/1.0元/1.5元C、月累銷量≧1000箱/1500箱/2000箱，每箱分別獎勵1.0元/1.5元/2.0元6、7月果汁每賣1PC2獎勵1元，銷量門檻是多少箱？（）[單選題]*A、200PC2B、350PC2C、500PC2(正確答案)7、7月CAN6連包地堆陳列，是否要求必含芬達？（）[單選題]*A、不要求B、要求必含芬達(正確答案)8、7月冰柜提純，每層獎勵4元，是否正確？（）[單選題]*A、正確B、不正確(正確答案)答案解析：清單內(nèi)冰柜提純，每層獎勵8元，4-6月已提純冰柜，7月再提純獎勵2元9、7月客戶臥式冰柜每臺獎勵5元/臺，獎勵標準是什么？（）[單選題]*A、我司產(chǎn)品≥20瓶B、我司非冰露產(chǎn)品≥20瓶C、我司非冰露產(chǎn)品≥15瓶(正確答案)10、CDP/TDP客戶下線的純悅銷量，在計算獎金的時候，取什么數(shù)據(jù)？（）[單選題]*A、MM系統(tǒng)數(shù)據(jù)B、ODP管理員數(shù)據(jù)(正確答案)C、可樂GO數(shù)據(jù)11、可樂go優(yōu)惠券有效期是多長時間（）[單選題]*A、30天(正確答案)B、45天C、60天D、90天12、冰柜管理最重要的是（）[單選題]*A、第一位置和100%純凈(正確答案)B、第一位置和飽滿度C、通電和亮燈D、制冷和潔凈13、電子協(xié)議在以下什么時間簽約完畢（）[單選題]*A、每周一B、每月1號C、沒有時間要求D、合同執(zhí)行開始當月內(nèi)(正確答案)14、ABQUTC活動時間（）[單選題]*A、7.1-10.31B、7.1-12.31(正確答案)C、7.30-12.30D、8.5-12.3015、ABQUTC大獎開獎時間（）[單選題]*A、7.1B、8.5C、每周六開大獎D、從8.5開始每周六開大獎(正確答案)16、悅活長白山UTC中獎率是多少？（）[單選題]*A、30%B、50%(正確答案)C、60%D、100%17、可口可樂品牌代言人是誰（）[單選題]*A、楊洋(正確答案)B、張藝興C、朱一龍D、鹿晗18、新品上市DSD終端客戶毛利率是多少？（）[單選題]*A、16%B、20%C、25%D、30%及以上(正確答案)19、客戶資料的基礎字段包括（）地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話[單選題]*A、客戶名稱(正確答案)B、子渠道C、客戶狀態(tài)D、客戶性質(zhì)20、以下聯(lián)系人正確的是（）[單選題]*A、張女士B、張老板C、全名(正確答案)D、張21、以下關于我司地址正確的是（）[單選題]*A、浦東路與世紀大街交匯B、吉林省長春市浦東路與世紀大街交匯東行50米(正確答案)C、浦東路上D、世紀大街上22、新建客戶時選擇的客戶狀態(tài)是（）[單選題]*A、O狀態(tài)（正常）(正確答案)B、P狀態(tài)（潛力客戶）C、J狀態(tài)（季節(jié)性客戶）D、G狀態(tài)（中央配送）23、拜訪間隔正確的是（）[單選題]*A、10B、15C、14(正確答案)D、2024、冷飲設備做出車移機申請時，可否先進行實物移機，后補申請（）？[單選題]*A、可以B、不可以(正確答案)答案解析：冷飲設備做出車移機申請時，不可以先進行實物移機，后補申請25、申請冷飲設備換機原因-故障類換機，系統(tǒng)默認型號（）？[單選題]*A、同押金B(yǎng)、不同押金C、原型號(正確答案)D、同容量答案解析：申請冷飲設備換機原因-故障類換機，系統(tǒng)默認原型號26、冷飲設備免押投放是否需要財務總監(jiān)審批（）？[單選題]*A、需要(正確答案)B、不需要答案解析：冷飲設備免押投放需要財務總監(jiān)審批27、冷飲設備移機，是否支持同設備同押金、同所辦跨業(yè)代移機（）？[單選題]*A、支持(正確答案)B、不支持答案解析：冷飲設備移機，支持同設備同押金、同所辦跨業(yè)代移機28、距到期3個月產(chǎn)品處理方式（）*A、銷量好的店置換銷售(正確答案)B、餐飲店促銷盡快飲用(正確答案)C、電腦買三增一買五贈二(正確答案)D、捆綁市場物資促銷(正確答案)答案解析：以上均為長貨齡有效處理方式29、以下說法正確的是（）*A、我的客戶越多，我的銷售機會越大(正確答案)B、我的客戶里面有50家已經(jīng)倒閉了，我不需要管，也不用新建客戶補充C、擴大AO的一個方法是擴大CO(正確答案)D、我的區(qū)域內(nèi)所有可以售賣飲料的售點都是我的銷售機會(正確答案)30、以下說法正確的是（）*A、活躍是看大于1UC的客戶，獎勵里面的活躍要求3PC2(正確答案)B、有質(zhì)量客戶是月均大于100元的客戶(正確答案)C、每家客戶增加一個SKU售賣，可以增加售點VPO，從而增加收入(正確答案)Ｄ、增加協(xié)議和冰柜投放，可以幫助我增加收入(正確答案)31、以下說法正確的是（）*A、我不需要整理路線拜訪日，系統(tǒng)會提示我Ｂ、系統(tǒng)可以幫助我提示當日計劃拜訪中距離我最近的售點(正確答案)C、６天拜訪日中最多一天的計劃拜訪客戶數(shù)和最少一天的客戶數(shù)差異控制在６家以內(nèi)(正確答案)Ｄ、GSB售點和冰柜售點要一周一拜(正確答案)32、業(yè)務獎金考核方案是由哪三部分構(gòu)成？（）*A、基礎獎金(正確答案)B、收入獎金(正確答案)C、綜合獎金D、特項獎金(正確答案)E、交通補貼33、7月賣哪些產(chǎn)品有特項獎勵？（）*A、500ML和1L的可口可樂/零度可樂/草莓可樂(正確答案)B、果汁(正確答案)C、純悅水(正確答案)D、冰露水(正確答案)E、悅活長白山(正確答案)34、INE考核哪些指標（五大手指）（）*A、冰柜(正確答案)B、產(chǎn)品鋪貨(正確答案)C、排面占有率(正確答案)D、渠道活動(正確答案)E、價格溝通(正確答案)35、現(xiàn)階段協(xié)議客戶的組成（）*A、GSB客戶(正確答案)B、臨時陳列客戶C、【冰柜提純】客戶(正確答案)D、其他客戶36、新建上線預收款客戶需要提供哪些資質(zhì)？（）*A、營業(yè)執(zhí)照(正確答案)B、存款確認函(正確答案)C、預留印鑒(正確答案)D、身份證E、開戶許可證37、新建增值稅發(fā)票客戶需要哪些資質(zhì)？（）*A、五證合一營業(yè)執(zhí)照(正確答案)B、開戶許可證(正確答案)C、一般納稅人證明(正確答案)D、銀行公章的存款賬戶信息(正確答案)E、身份證38、手機端提交上線普通客戶新建時需要經(jīng)過哪些部門？（）*A、所辦No.1審批(正確答案)B、物流(正確答案)C、銷控(正確答案)D、主任(正確答案)E、客資(正確答案)39、可口可樂冷飲設備的優(yōu)勢（）？*A、智能控制(正確答案)B、節(jié)能省電(正確答案)C、維修方便/綠色環(huán)保(正確答案)D、高度安全/快速制冷(正確答案)答案解析：可口可樂冷飲設備的優(yōu)勢智能控制、節(jié)能省電、維修方便/綠色環(huán)保、高度安全/快速制冷40、冷飲設備的設備特性（）？*A、在庫(正確答案)B、在市(正確答案)C、在途(正確答案)D、在客戶答案解析：冷飲設備的設備特性包含在庫、市場投放、在途41、移機分幾種情況（）？*A、出車移機(正確答案)B、不出車移機(正確答案)C、系統(tǒng)調(diào)整答案解析：移機分出車移機、不出車移機42、冷飲設備投放押金標準（）？*A、全押(正確答案)B、減押(正確答案)C、免押(正確答案)D、半