頤和山莊D區(qū)高層傳播策略

佳美廣告2002年5月頤和山莊D區(qū)高層傳播策略讓我們來展現(xiàn)——一種全新的豪宅形態(tài)一種全新的生活方式消費(fèi)者心目中抱負(fù)的豪宅形態(tài)地段/環(huán)境的稀缺性成熟、高尚的都市核心地段：商務(wù)中心區(qū)風(fēng)景秀麗的自然環(huán)境：江景、海景、湖景、山景、公園景等景觀區(qū)域設(shè)計的時尚性建筑設(shè)計風(fēng)格、園林設(shè)計風(fēng)格等必須引領(lǐng)時代潮流，成為經(jīng)典并且作為豪宅，設(shè)計還必須能夠彰顯居者的品位和地位配套的完善性豪宅的最終功能還是居住，因此在相關(guān)配套（會所）的功能設(shè)置上必須能夠滿意到居者的各種生活需求服務(wù)的尊貴性作為豪宅，更重要的一點(diǎn)在服務(wù)上（售前、售中、售后）都必須體現(xiàn)其尊貴、關(guān)愛、殷勤四者缺一不行我們的產(chǎn)品優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢：我們位于自然生態(tài)環(huán)境一流的廣州南湖風(fēng)景區(qū)，唯一從北面觀賞白云山的七重山脈全景設(shè)計優(yōu)勢：我們采納了引領(lǐng)潮流的高層建筑設(shè)計（3.2米層高、風(fēng)光浴室、觀光電梯等）配套優(yōu)勢：我們的會所設(shè)施時尚、精致而且齊全，高尚生活的成熟社區(qū)服務(wù)優(yōu)勢：我們所供應(yīng)的服務(wù)是廣州從來沒有過的服務(wù)優(yōu)勢之優(yōu)勢風(fēng)景區(qū)唯一高層建筑我們會成為消費(fèi)者心目中抱負(fù)的豪宅嗎？我們的主張皇家生活RVL“RVL”代表高尚生活的典范從目標(biāo)消費(fèi)群動身“凡事追求最好”的生活態(tài)度和生活境界對品位和細(xì)節(jié)近乎苛刻的要求從頤和山莊動身“凡事追求最好”的開發(fā)理念和建筑理念對細(xì)節(jié)和品位的細(xì)心鍛造具有外在和內(nèi)涵的新豪宅形態(tài)產(chǎn)品定位廣州高尚住宅的領(lǐng)袖居之極品——廣州頤和園產(chǎn)品命名觀天下支持理由居之極品環(huán)境設(shè)計配套服務(wù)地處南湖國家級旅游度假區(qū)攬云山，擁南湖，享無邊山水享白云山的七重山脈、南湖全景創(chuàng)新廣州的高層建筑設(shè)計窗窗不同景觀3.2米層高、觀光電梯、風(fēng)光浴室獨(dú)立豪華會所2萬平米無極泳池皇家之5C服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（1）——最基本的描述身處高端心態(tài)平和從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（2）——身處高端高層管理人員穿梭省港兩地工作?？捅镜厮綘I企業(yè)主金融投資人士從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（3）——身處高端引領(lǐng)潮流，而不跟隨潮流不肯定是最貴的，但肯定是最好的對品位，有近乎苛刻的要求從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（4）——身處高端跟他們有親密關(guān)系的一些符號中信廣場、世界貿(mào)易中心……中國大酒店、花園酒店、白天鵝賓館……東海酒家、南海漁村、利苑酒家……寶馬、奔馳、凌志……勞力士、歐米茄、卡地亞……LouisVuitton、GiorgioArmani、Boss、Versace……從目標(biāo)消費(fèi)群看我們的主張（5）——心態(tài)平和尊重傳統(tǒng)習(xí)慣，保持寶貴的品質(zhì)珍惜與家人相處的時間，享受家庭生活是人生最大的樂事之一尊重倫理道德，孝敬父母，關(guān)心妻子，疼惜子女我們的主張所要達(dá)到的傳播目的—與其它豪宅的有效區(qū)隔—人以群分的群體認(rèn)同感—一種發(fā)自內(nèi)心的驕傲感傳播策略傳播原則前提：單純的硬件售賣難以打動目標(biāo)消費(fèi)群，必須給予產(chǎn)品更多的附加價值突出唯一性帶來的生活感受，以勢取勝對消費(fèi)者的承諾雍容大度、君臨天下的人生境界感性+理性，拉近雙方距離目標(biāo)消費(fèi)群行為和思想高高在上品位非凡引領(lǐng)潮流心態(tài)平和頤和山莊硬件和氛圍環(huán)境之唯一配套之精致設(shè)計之獨(dú)特服務(wù)之尊貴傳播核心概念常人可見的理性訴求超越平凡的人生感受你見風(fēng)景，我見人生推廣建議傳播原則——引流、蓄水與放閘由于目標(biāo)消費(fèi)群的稀缺性和特殊性，因此如何吸引目標(biāo)消費(fèi)群，所以必須在開盤前就做好工作預(yù)熱期利用PR活動和動態(tài)新聞炒作DM等形式吸引消費(fèi)者的關(guān)注，“引流蓄水”促使人流在高潮期（開盤期）匯合起來，蓄勢待發(fā)在高潮期開閘，形成第一期銷售的開門紅傳播目標(biāo)和策略預(yù)熱期：2002年10月中下旬高潮期：2002年11月上旬持續(xù)期：2002年11月中旬以后傳播流程計劃預(yù)熱期預(yù)熱戶外+PR+直郵+活動+internet+軟文引起關(guān)注高潮期主題廣告TV+報紙+戶外+PR+現(xiàn)場包裝轟動效應(yīng)持續(xù)期維持階段戶外+報紙+PR+internet+軟文持續(xù)升溫前期品牌知名度累積推出產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)展預(yù)熱期開盤前（2002年10月中下旬）目標(biāo)：開盤前就在目標(biāo)群中建立肯定的品牌知名度蓄勢待發(fā)，為正式開盤制造懸念，營造猶抱琵琶，萬眾期盼的氣氛預(yù)熱期在天河城廣場等地設(shè)置展現(xiàn)中心服務(wù)先行，引起關(guān)注從開盤前開頭，就對我們的全新的服務(wù)模式進(jìn)行傳播，以體現(xiàn)我們以業(yè)主為本的開發(fā)理念，符合“RVL皇室生活”的服務(wù)程式通過樓盤軟件方面的服務(wù)來先行輸出我們的品牌理念，以提前引起消費(fèi)者對本樓盤的關(guān)注，積累客源皇室生活之5C服務(wù)Comfortable（舒適的）——與HILTON國際酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)同步的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制造舒適的生活享受Courteous（殷勤的）——與HILTON國際酒店理念相同的服務(wù)理念發(fā)自內(nèi)心的真誠，而非程式化的殷勤Communication（溝通的）——更加人性化的服務(wù)物管人員可以與業(yè)主進(jìn)行雙向溝通，而不是只是單向的管理Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服務(wù)三個環(huán)節(jié)售前：服務(wù)提前介入（對設(shè)計的要求、對會所配套的要求）售中：情景行銷、主動性銷售方式售后：共性化家居設(shè)計詢問、業(yè)主工程監(jiān)督小組等Creative（制造性的）——共性化而非機(jī)械化的服務(wù)，依據(jù)業(yè)主不憐憫況度身定做針對大公司高層經(jīng)理商務(wù)要求，幫助支配商務(wù)會議、商務(wù)會餐、商務(wù)旅行等針對中港兩地來回商人，幫助支配省港直通車票務(wù)共性化家居設(shè)計詢問服務(wù)以公關(guān)、軟文制造聲勢舉辦一個“皇室生活之5C服務(wù)啟動”新聞發(fā)布會酒會介紹皇室生活之5C服務(wù)的各個組成部分，推出“RVL皇室生活”的理念通過軟性新聞炒作，將5C服務(wù)領(lǐng)先推廣出去，引起消費(fèi)者關(guān)注尋找目標(biāo)客戶——如何引流？第一種方式：主動型通過數(shù)據(jù)庫營銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)DM廣告，凡是憑DM廣告進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的消費(fèi)者，除了獲得優(yōu)惠折扣外，還贈送皇室生活珍藏禮品一份利用進(jìn)展商以往的老客戶資源尋找目標(biāo)客戶——如何引流？其次種方式：引導(dǎo)型通過有品位的PR活動，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參加極品酒會、名人沙龍、名車展現(xiàn)等尋找目標(biāo)客戶——如何引流？第三種方式：借力型與其它聞名品牌如手表、銀行信用卡、時裝、中國移動等聯(lián)合進(jìn)行PR活動，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏如主題時裝SHOW高潮期開盤時廣告目標(biāo)（2002年11月上旬）將蓄積已久的懸念以創(chuàng)意的形式迸發(fā)出來，將頤和山莊的“RVL皇室生活”概念飛快傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，制造轟動效應(yīng)，在短時間內(nèi)將首批推出的單位銷售一空，為加推單位制造空間電視片報紙雜志DM戶外現(xiàn)場包裝開盤慶典/新聞發(fā)布會開盤促銷活動步步高理財計劃購房時業(yè)主可以當(dāng)時的股票市值，買入肯定數(shù)量的股票作為首期款過戶給進(jìn)展商一年后，股票兌現(xiàn)：倘此時該股已貶值，則虧欠部分由進(jìn)展商自行補(bǔ)足，業(yè)主不受影響；倘此時該股已升值，則扣除應(yīng)交的原定首期款外，股票升值盈利的部分（包括這一年期間該股全部的分紅、配股、優(yōu)先收益等均計入股值）如數(shù)歸還業(yè)主凡是前30名買家均可以該種方式購買房子皇室生活體驗(yàn)——情景行銷目的通過嶄新的銷售情景和銷售方式，使消費(fèi)者在一種輕松的氛圍內(nèi)完成看樓的過程，同時體驗(yàn)到“RVL皇室生活”帶來的簡略生活感受內(nèi)容一：示范單位內(nèi)全部東西都是可以使用的，而非裝飾性的擺設(shè)銷售人員在示范單位內(nèi)的銷售過程，是一種類似客人到家里拜訪的過程，而非以往機(jī)械式的銷售簡介過程客人在示范單位內(nèi)可以任意使用電視、音響等物品，任意飲用冰箱內(nèi)的飲料、任意翻閱擺放的書籍雜志……皇室生活體驗(yàn)——情景行銷內(nèi)容二：銷售中心的裝修不是冷冰冰的銷售，而是應(yīng)該營造一種類似高檔咖啡廳的感覺如售樓部可以擺設(shè)一部咖啡機(jī)，專人調(diào)制咖啡，客人到來可以獲得高檔咖啡館一樣的享受銷售人員與客人的銷售洽談也類似咖啡館里的閑聊，而非冷冰冰的推銷皇室生活體驗(yàn)——主動式銷售內(nèi)容消費(fèi)者可以通過電話預(yù)約進(jìn)行“皇室生活之看樓體驗(yàn)”消費(fèi)者無須親自到現(xiàn)場售樓部看樓，而是由我們的銷售人員主動上門拜訪消費(fèi)者銷售人員通過手提電腦，通過VCD向消費(fèi)者介紹頤和山莊的情況目的：通過嶄新的銷售方式，擺脫以往銷售時的被動性，同時彰顯消費(fèi)者的尊崇地位和頤和山莊以消費(fèi)者為本的理念持續(xù)期開盤后持續(xù)（2002年11月中起）

目的：保持肯定的曝光率，維持樓盤常規(guī)銷售—可采納戶外（候車亭、路牌）等可長時間保留品牌視覺存在的非主流媒體形式—協(xié)作展銷會，投放適當(dāng)?shù)钠矫鎻V告—結(jié)合公關(guān)活動，報紙軟文等讓我們共同努力，

力爭將頤和山莊建設(shè)成為廣州第一豪宅LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50