Xplus06年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)推廣方案

Xplus06年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)推廣方案2006-4-29

Nico現(xiàn)有分析--截至06年3月數(shù)據(jù)分析--今年需求猜測(cè)市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解--定向投放功能&廣告形式營(yíng)銷(xiāo)方案--市場(chǎng)投放方向--市場(chǎng)投放預(yù)算現(xiàn)有分析--截至06年3月數(shù)據(jù)分析--市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解--定向投放功能&廣告形式營(yíng)銷(xiāo)方案--市場(chǎng)投放方向--市場(chǎng)投放預(yù)算現(xiàn)有分析—數(shù)據(jù)分析現(xiàn)有分析--費(fèi)用&用戶備注渠道用戶為有廣告投放位置的用戶總額,即有費(fèi)用投入的用戶獲得實(shí)際用戶=(渠道用戶+未知來(lái)源用戶+官網(wǎng)用戶+其他已暫停投放和免費(fèi)交換位置的零星增長(zhǎng))渠道CPA為各個(gè)花錢(qián)位置廣告的CPA值實(shí)際CPA為全部金額與總用戶運(yùn)算得出的CPA值現(xiàn)有分析--圖表-1總用戶和總費(fèi)用變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析--圖表-2總用戶和CPA變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析--圖表-3總用戶和平均CPA變動(dòng)趨勢(shì)現(xiàn)有分析--數(shù)據(jù)-1總用戶和CPA變動(dòng)趨勢(shì)附錄-1各渠道年度總費(fèi)用(截至06年3月)附錄-2各渠道新增用戶和CPA現(xiàn)有分析--市場(chǎng)需求分析現(xiàn)有分析--截至06年3月數(shù)據(jù)分析--市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解--定向投放功能&廣告形式營(yíng)銷(xiāo)方案--市場(chǎng)投放方向--市場(chǎng)投放預(yù)算市場(chǎng)需求分析--網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)依據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)詢問(wèn)調(diào)查結(jié)果顯示:聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志但從沒(méi)看過(guò)的網(wǎng)民所占網(wǎng)民比例34.1%沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)數(shù)字雜志的網(wǎng)民，占28.7%。所以紅色部分將近63%的用戶是網(wǎng)絡(luò)雜志最大的潛在用戶群,也是我們的目標(biāo)用戶群有73.1%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民表示在將來(lái)一年里會(huì)去閱讀數(shù)字雜志6.2%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民不會(huì)看數(shù)字雜志。20.8%的知道數(shù)字雜志的網(wǎng)民表示不清楚自己將來(lái)會(huì)不會(huì)看數(shù)字雜志所以紅色部門(mén)的用戶他們是網(wǎng)絡(luò)雜志的潛在用戶，如果有吸引他們的內(nèi)容或主題，他們也會(huì)成為數(shù)字雜志的讀者。市場(chǎng)需求分析--網(wǎng)絡(luò)雜志潛在市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)Xplus和CP雙贏網(wǎng)絡(luò)廣告/網(wǎng)上資訊

社區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)提高雜志內(nèi)容吸引用戶的市場(chǎng)活動(dòng)+雜志內(nèi)容的自身提高作為廣告載體的雜志內(nèi)容直接決定用戶是否連續(xù)停留和對(duì)社區(qū)的黏性市場(chǎng)需求分析--基本目標(biāo)要素拆解雜志下載雜志閱讀新增注冊(cè)PV流量麥客制作用戶量的積累1.注冊(cè)流程難易2.軟件下載速度3.安裝程序雜志廣告投放基礎(chǔ)1.雜志下載速度2.雜志類(lèi)別和簡(jiǎn)介3.雜志品牌效應(yīng)4.社區(qū)人氣(從眾心理)雜志廣告依存載體1.雜志新刊發(fā)行速度2.雜志內(nèi)容量和版面風(fēng)格表現(xiàn)形式3.雜志多媒體元素豐富程度網(wǎng)站流量1.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意吸引程度2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放位置,數(shù)量,和頻次個(gè)人雜志制作1.網(wǎng)站人氣2.用戶黏性3.個(gè)人雜志數(shù)量市場(chǎng)需求分析--實(shí)現(xiàn)步驟要素拆解市場(chǎng)需求分析--Xplus廣告載體組成Xplus廣告收入注冊(cè)用戶增長(zhǎng)網(wǎng)站日常流量雜志下載數(shù)量雜志閱讀次數(shù)市場(chǎng)目標(biāo)解析現(xiàn)有分析--截至06年3月數(shù)據(jù)分析--市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解--定向投放功能&廣告形式&投放優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方案--市場(chǎng)投放方向--市場(chǎng)投放預(yù)算市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合x(chóng)plus特點(diǎn)和傳播目標(biāo)，選擇設(shè)計(jì)新穎、具有沖擊力的廣告。借助高曝光、高影響力的媒體提升品牌價(jià)值大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站合作針對(duì)目標(biāo)受眾的愛(ài)好愛(ài)好，結(jié)合媒體的活動(dòng)，制造大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)廣告投放效果精準(zhǔn)化投放提高注冊(cè)轉(zhuǎn)化率與即時(shí)通訊類(lèi)、社區(qū)類(lèi)媒體合作，利用其媒體的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)注冊(cè)與雜志相關(guān)類(lèi)門(mén)類(lèi)網(wǎng)站內(nèi)容合作建立專(zhuān)題頁(yè)面、增開(kāi)客戶端下載入口導(dǎo)入穩(wěn)定流量的注冊(cè)用戶品牌結(jié)合產(chǎn)品，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式的將信息滲透到網(wǎng)絡(luò)媒體的各個(gè)方面提升品牌拉動(dòng)注冊(cè)市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解市場(chǎng)目標(biāo)拉動(dòng)注冊(cè)提升品牌網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站合作廣告精準(zhǔn)投放提高轉(zhuǎn)換比率固定位置-廣告碎片購(gòu)買(mǎi)聯(lián)合推廣(郵箱綁定注冊(cè))與雜志相關(guān)門(mén)類(lèi)網(wǎng)站合作導(dǎo)入穩(wěn)定流量注冊(cè)用戶下載網(wǎng)站增開(kāi)客戶端下載入口廣告事件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放高曝光高影響的媒體品牌提升針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)受眾的媒體活動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值市場(chǎng)目標(biāo)解析--定向投放功能拆解定向投放行為分析彈出廣告指定不同用戶定時(shí)彈出指定用戶特定行為彈出當(dāng)用戶的某些行為與客戶的廣告內(nèi)容相符,即出現(xiàn)該廣告內(nèi)容指定URL類(lèi)別指定關(guān)鍵詞指定頁(yè)面屬性經(jīng)常使用某些聊天工具,游戲等軟件用戶地區(qū)和用戶IP結(jié)合在用戶連網(wǎng)時(shí)彈出廣告市場(chǎng)目標(biāo)解析--定向投放廣告形式MSN形式彈出從屏幕右下腳緩慢消滅，具有類(lèi)似MSN消息框似的淡進(jìn)淡出的效果彈出窗口彈出窗口可在屏幕任何位置消滅,不會(huì)被任何插件、廣告攔截軟件所攔截網(wǎng)站直彈將網(wǎng)站最終頁(yè)面直接彈出，省掉用戶必須點(diǎn)擊廣告才能進(jìn)入最終頁(yè)面ICASTFLASH播放技術(shù)，支持超大體積格式的FLASH文件視頻彈出按定時(shí)投放2按上網(wǎng)習(xí)慣投放4按地域投放3按行為投放1市場(chǎng)目標(biāo)解析--定向投放廣告優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有分析--截至06年3月數(shù)據(jù)分析--市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)目標(biāo)解析--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式--年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)拆解--定向投放功能&廣告形式營(yíng)銷(xiāo)方案--市場(chǎng)投放方向--市場(chǎng)投放預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)方案—市場(chǎng)投放方向年度市場(chǎng)推廣拉動(dòng)注冊(cè)提升品牌網(wǎng)民習(xí)慣拉動(dòng)網(wǎng)民偏好拉動(dòng)媒體選擇營(yíng)銷(xiāo)事件即時(shí)通訊:QQ垂直網(wǎng)站:TOM聯(lián)合注冊(cè):如郵箱-21cn網(wǎng)站聯(lián)盟定向彈出:Stdup(定向投放)網(wǎng)站合作廣告資源互換高覆蓋門(mén)戶網(wǎng)站:Sina垂直社區(qū):ChinaBBS娛樂(lè)/女性/其他熱點(diǎn)頻道人氣事件市場(chǎng)活動(dòng)廣告事件社區(qū)事件炒作方案1拉動(dòng)注冊(cè):提升品牌=7:3方案2拉動(dòng)注冊(cè):提升品牌=5:5廣告效果預(yù)估A提升品牌＋拉動(dòng)注冊(cè)依據(jù)以往投放閱歷，提升品牌影響力多以大幅面廣告為主，因此投放成本較高。預(yù)估此次投放組合，整體的CPA可以掌握在5-10元拉動(dòng)注冊(cè)如果市場(chǎng)推廣目標(biāo)以注冊(cè)作為廣告考量為準(zhǔn)，總結(jié)以往投放數(shù)據(jù)，整體CPA掌握在1元B＋B投放方案1投放方案2市場(chǎng)投放預(yù)算每月分布備注:如每月投放預(yù)算以單月用戶量增長(zhǎng)比例為依據(jù),則年度的月份預(yù)算將會(huì)按變動(dòng)比例調(diào)整,即依據(jù)總用戶量和市場(chǎng)投放目標(biāo)配比結(jié)合.

以上的各方面猜測(cè)和分析,所述未盡詳盡之處,或存在任何考慮欠佳和需要調(diào)整的地方,請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系并歡迎批判指教.

感謝

NicoLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類(lèi)產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取溥利多銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷(xiāo)活動(dòng)，且促銷(xiāo)手段主要是降價(jià)促銷(xiāo)。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類(lèi)：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類(lèi)，還有鵪鶉蛋類(lèi)產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷(xiāo)資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷(xiāo)產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類(lèi)產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類(lèi)產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷(xiāo)售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類(lèi)，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷(xiāo)費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷(xiāo)量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車(chē)站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專(zhuān)家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專(zhuān)家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷(xiāo)售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷(xiāo)策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略采用反向營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。通路策略營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷(xiāo)策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類(lèi)統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷(xiāo)人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專(zhuān)制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷(xiāo)廣告促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)形式：

聯(lián)合促銷(xiāo)捆綁銷(xiāo)售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷(xiāo)產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周?chē)M(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬(wàn)體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷(xiāo)2元/店5元/店50元/體系50元/體系贈(zèng)送試銷(xiāo)0020元/體系20元/體系未進(jìn)入-1元/店-1元/店0