小米公司的營銷分析

北京小米科技有限責(zé)任公司請?jiān)诖颂幪顚懽髌沸畔ⅲù隧摲窃O(shè)計(jì)頁面）——小米公司1.小米公司的背景4.小米公司的SWOT分析2.小米公司的使命3.小米公司最近的成績fivesixeightseven5.對小米的五力分析7.對小米的建議6.小米的營銷策略組合分析小米公司的背景

小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）

創(chuàng)辦于2010年4月9日

由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android（安卓）等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。

2011年8月16日發(fā)布第一款手機(jī)。

經(jīng)過三輪融資，市值達(dá)40億美元是一家專注于高智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互公司。

米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。

官方已經(jīng)推出各種附加值產(chǎn)品，官網(wǎng)出售的電視盒子，旅行包，手機(jī)膜，耳機(jī)，帽子，男裝、女裝，鞋子等都得到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)，為小米的成功奠定了很大的基礎(chǔ)。

小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個(gè)“心”字，少一個(gè)點(diǎn)。意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名字稱號(hào)。小米的使命

1.經(jīng)營主線

小米主要專注于手機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)研究和生產(chǎn)，是目前國產(chǎn)手機(jī)的幾大廠商之一。

2.經(jīng)營目的

·客戶忠誠度

小米致力于向客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案以及更多價(jià)值，以贏得客戶信任和客戶忠誠度。

·利潤

小米手機(jī)的開發(fā)，基本上用雷軍自己的話來講就是零利潤售機(jī)，不過必須也要保障后期獲得足夠的利潤來支持公司的成長和為實(shí)現(xiàn)公司的其他目標(biāo)提供必要的資源。

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成長

小米將市場的變化看做成長的機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的變化做出相應(yīng)改變，進(jìn)一步滿足客戶的新需求。

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對員工的承諾

小米沒有嚴(yán)格的等級(jí)制度，每個(gè)人都是小米的主人公，都要從工作中獲得滿足感和成就感。

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全球企業(yè)公民要先成為好公民才能成為好企業(yè)，用小米的努力去回報(bào)社會(huì)。

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市場領(lǐng)袖

小米致力于不斷改進(jìn)和開發(fā)更出色的產(chǎn)品，擁有和其他品牌競爭的能力，成為國產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊，成為發(fā)燒友的最愛，帶領(lǐng)國產(chǎn)手機(jī)走向世界。小米文化宣言

小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化，不會(huì)有冗長無聊的會(huì)議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意;一個(gè)很平凡的名字“小米”，但我們卻絕不平庸，因?yàn)樾∶兹耸怯蓙碜試鴥?nèi)IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達(dá)人們所組成，不要以為他們只會(huì)在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會(huì)讓你在任何時(shí)候都能感受到他們的創(chuàng)意。2013年Q3中國智能手機(jī)市場品牌關(guān)注比例分布

通過左側(cè)的數(shù)據(jù)，我們可以知道：中國智能市場廣大，且未來發(fā)展空間大，潛力大。中國目前智能手機(jī)市場，大多數(shù)智能手機(jī)主要為外資品牌，且價(jià)格昂貴。也就是說，小米可以把消費(fèi)群體定位在中國中低階層消費(fèi)者。2013年Q3中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品關(guān)注排名

左邊是從發(fā)布時(shí)間來看，最受用戶關(guān)注的十五款機(jī)型，且在2013年上市的機(jī)型占據(jù)九個(gè)席位，處于主流地位。從價(jià)格來看，售價(jià)在3000元以上的機(jī)型共有八款，同樣比較集中。雖然小米的排名較靠后段另外，但有兩種機(jī)型排名其上，因此，發(fā)展空間巨大。2013年Q2-Q3中國智能手機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例對比從價(jià)格關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，第三季度最受用戶關(guān)注的智能手機(jī)價(jià)格集中在1000-2000元，獲得26.6%的關(guān)注比例，但與上季度相比，下降了2個(gè)百分點(diǎn)。2001-3000元價(jià)格段智能手機(jī)的關(guān)注度本季度達(dá)到25.2%，較第二季度上漲了近1個(gè)百分點(diǎn)。值得關(guān)注的是，由于小米售價(jià)僅799元的紅米手機(jī)的發(fā)布，本季度千元以下智能機(jī)型關(guān)注度也達(dá)到了兩成，上升1.4%。

小米手機(jī)其他產(chǎn)品小米電視小米公司的SWOT分析

1.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

：由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建2.國產(chǎn)優(yōu)勢：

MIUI界面適合國人使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的3.價(jià)格優(yōu)勢

：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。對比市場同類產(chǎn)品，具有絕對優(yōu)勢，4.營銷優(yōu)勢：

（1）電商模式采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性

（2）小米支持在線支付、貨到付款兩種方式。（3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持小米手機(jī)配送優(yōu)勢S機(jī)會(huì)

1.中國是巨大的智能機(jī)市場：目前小米手機(jī)的銷售量和關(guān)注度在國內(nèi)持續(xù)升高，其品牌影響力和知名度都達(dá)到了國產(chǎn)手機(jī)的頂峰。

2.國內(nèi)目前沒有匹敵國外大企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌：米聊和MIUI打下的用戶資源基礎(chǔ)將會(huì)部分順移到小米手機(jī)上甚至通過已經(jīng)有超過20個(gè)國家語言版本、在國外發(fā)燒人群有一定影響力的MIUI小米手機(jī)或許一開始就在國際上能有一些斬獲

3.未來移動(dòng)終端的發(fā)展大：隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素O

劣勢1.起步晚，缺乏信譽(yù)。在HTC、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時(shí)候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。2.技術(shù)限制

由于小米科技公司之前一直專注與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā),在面對國外蘋果和三星.諾基亞,還有被谷歌收購的摩托羅拉等強(qiáng)敵，小米的競爭力還是略顯不足3.供貨不足

產(chǎn)量太低，供不應(yīng)求。小米手機(jī)一下子覆蓋120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，而且單從資金方面來講就十分有難度。4.售后保障

小米手機(jī)一下子覆蓋120個(gè)城市的速度實(shí)在太快，很難保證其質(zhì)量。而且單從資金方面來講，就十分有難度。W威脅

1.競爭激烈：小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢

2.自主產(chǎn)權(quán)不高：在各頂級(jí)供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅

3.輿論的壓力：

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。推動(dòng)媒體以及廣大群眾對小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力T小米的五力模型分析一．供應(yīng)商：

為了打造高端配置，小米所選用的供應(yīng)商也是業(yè)界頗具影響力和實(shí)力的公司。作為一款高性能的智能手機(jī)，小米手機(jī)采用的是美國高通公司的CPU產(chǎn)品，其質(zhì)量和科技含量在業(yè)界都是十分值得稱道的。高通是HTC、MOTO、LG、中興、華為、小米等眾多手機(jī)品牌的CPU最主要的供應(yīng)商，也是全球大牌高端手機(jī)采用的最多的CPU品牌，相當(dāng)于電腦行業(yè)的英特爾。而屏幕則由起初的夏普一家增加了東芝作為其供應(yīng)商，以便在產(chǎn)能提升后保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨正常。但毋庸置疑的是，以上幾家公司都是實(shí)力極為強(qiáng)勁且有著多年發(fā)展歷史的巨頭，在全球范圍內(nèi)與多家公司都建立有合作關(guān)系，有著穩(wěn)定而廣泛的客戶群體。因此，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力相比于一般企業(yè)要強(qiáng)很多。不過小米通過與其建立合作關(guān)系，加快資金流轉(zhuǎn)等方式，可以減少供應(yīng)商方面所帶來的壓力。二．顧客：

小米公司所針對的顧客群體是對智能手機(jī)極為愛好、但又不愿意承擔(dān)過高消費(fèi)的發(fā)燒友。他們熱衷于高配置手機(jī)所帶來的科技方面的便捷，同時(shí)又缺少購買其他高端智能手機(jī)如Apple等的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而小米正是集中于這部分人群，打造高配低價(jià)的手機(jī)。因此，從購買者角度來講，其潛在的議價(jià)能力稍弱，有利于