家裝設計師簽單技巧

家裝簽單一、裝修設計咨詢設計師的設計主要包括：（1）繪制現(xiàn)有住宅的平面圖（2）確定家裝設計和裝修內(nèi)容（3）研究現(xiàn)有住宅使用上存在或可能存在的問題（4）確定各房間室內(nèi)功能組合（5）了解個人風格和色彩偏好（6）初步設計方案草圖和預算表（7）如果客戶沒有平面圖，則設計師要主動提出上門實地“量房”設計師一定要在客戶初次來訪的短短的幾分鐘之內(nèi)吸引住客戶，并建立起良好的印象和信任感。家裝客戶多停留、多成功。1.顯示設計師實力設計師為了迅速取得家裝客戶的信任，首先必須顯示出自己的設計水平和實力。因此，一般設計師會首先向家裝客戶介紹自己做過的樣板房裝修和設計實例，介紹公司和設計師的背景情況。有的用電腦介紹，有的用畫冊和照片冊，有的直接帶領客戶參觀裝修現(xiàn)場實景和實物。2.了解客戶的裝修需求設計師介紹自己的同時，也要及時了解客戶的裝修需求，特別是客戶的真實裝修想法。方法：問話、交談、填寫裝修咨詢檔案表等方式3.初步做出設計方案草圖和報價如果客戶帶來了平面圖，則設計師會根據(jù)業(yè)主裝修意圖，當場提供幾套初步平面布局設計方案草圖。有條件的還同時快速繪制出徒手畫效果圖或電腦效果圖，并且根據(jù)設計方案作出幾套初步預算報價。4.收取設計定金經(jīng)過雙方的充分溝通和交流，家裝業(yè)主對于家裝公司的施工和服務水平、設計師的人品、設計能力、以及設計方案和預算報價都會有了比較明確的認識和初步了解。合同一定要簽，定金的數(shù)額可以酌情，但也是一定要收的，作為設計工作的保障。二、預視完工效果

確定設計方案方案對客戶一定要有吸引力，客戶不滿意的次數(shù)越多，簽單的希望就越渺茫。要做出滿意的設計，設計師跟客戶的交流溝通非常重要，為能順暢溝通，效果圖表現(xiàn)盡可能做到“完工預視”，讓客戶感覺到裝修后的真是樣子。1.上門量房

2.修改方案

3.確定方案整體構(gòu)思，確定基調(diào)、風格和體現(xiàn)這些內(nèi)容的主要措施。設計師的主要工作：1.整體構(gòu)思，確定住宅基調(diào)、風格和體現(xiàn)這些內(nèi)容的主要措施2.調(diào)整平面布局以適應個人生活居住行為的需要，如門窗位置，空間利用，居室分配等3.確定各個功能部分的裝修方法及形式4.確定室內(nèi)設施的位置、設置方式及數(shù)量5.選擇家庭美化風格，確定布置方案6.選擇家具種類、數(shù)量及擺設方式7.其他需要設計的細節(jié)8.此階段可結(jié)合現(xiàn)狀平面圖，繪制設計圖。三、精心設計預算

簽訂施工合約進一步落實設計、預算和施工方面的細節(jié)問題，圖紙文件和說明要做到準確，明白和完整，打消客戶簽單前的一切顧慮。1.繪制施工圖

用電腦繪制施工圖及節(jié)點大樣詳圖。2.編制報價表根據(jù)設計圖紙編制詳細工程報價單。3.征詢意見

約請客戶看施工圖及報價，征詢意見。4.簽訂合約

雙方確定施工方式，確定施工圖和報價表，簽訂施工合約及相關文件，收取工程款首期。四、工程技術(shù)監(jiān)理

整體完工驗收設計方案的好壞，工期能否保證，利潤能否實現(xiàn)，客戶是否能滿意驗收并付清余款，客戶是否會轉(zhuǎn)介紹新客戶等等，都必須通過這個階段的工作來完成。工作內(nèi)容1.在施工過程中指導工藝技術(shù)，監(jiān)理施工工藝，完工后協(xié)助業(yè)主驗收。嚴把質(zhì)量關、特別是對于隱蔽工程，更要及時驗收，不留隱患。2.協(xié)助業(yè)主簽訂材料、家私及其他裝飾材料，完工后總體調(diào)整房間設計效果。3.按施工階段收取工程款，并建立質(zhì)量跟蹤服務以及保修制度。4.建立客戶服務檔案，爭取裝修客戶轉(zhuǎn)介紹。家裝設計師常用簽單技巧設計師主要了解的內(nèi)容1.關于建筑的類型：如是新房還是舊房，南向還是北向等。2.關于人的活動情況：如人口較多還是較少，是短期居住還是長期居住等。3.關于家裝客戶的欣賞品味：如喜歡傳統(tǒng)還是現(xiàn)代，喜歡東方還是西方等。4.關于家裝客戶的具體要求：如客廳是否兼做餐廳，是否單獨設置書房等。5.關于色彩的習慣及喜惡：如哪些是習慣色，是喜歡淡雅的還是濃烈的色彩等。6.關于對裝飾物的品種、造型和圖案：寫實還是抽象，是厚贏還是輕軟等。7.關于對材料的習慣價值觀：如木地板高級還是大理市高級，櫸木好還是胡桃木好。8.關于其他限制性條件：如周圍建筑的形式、色彩、裝飾水平等。9.關于總造價問題：如客戶在資金上的承受能力，最后付款的方式和時間等?？蛻魬峁┑馁Y料為使設計更切合業(yè)主的喜愛和要求，客戶還應提供如下資料：1.擬購置的家用電器和設備的主要品種，品牌及主要尺寸；2.家具是購置還是裝修時統(tǒng)一制作，或繼續(xù)保留部分原有家具；3.有什么特殊要求，譬如廚房、衛(wèi)生間的平面布置及設施的空間安排等。一、設計師接待時應問些什么？（一）客戶相關背景資料1.家庭因素分析家庭結(jié)構(gòu)形態(tài)：屬于新生期、發(fā)展期、再生期還是老年期？特別注意人口數(shù)量、性別與年齡結(jié)構(gòu)家庭綜合背景：籍貫、教育、信仰、職業(yè)等家庭性格類型：家庭的共同性格和家庭成員的個別性格，對于偏愛于偏惡，特長與缺憾等需特別注意。家庭經(jīng)濟條件：屬于高收入、還是中低收入，根據(jù)實際情況設法制定出合理可行的預算。2.住宅條件分析住宅建筑形態(tài)：是屬于新建的還是舊有的，是城市的還是鄉(xiāng)村的。住宅環(huán)境條件：包括住宅區(qū)的社區(qū)條件，臨近景觀，并注意私密性、安定性是否充分。住宅空間條件：包括整棟住宅與單元區(qū)域以及平面關系和空間構(gòu)成。住宅結(jié)構(gòu)方式：是屬于磚混、框架；隔墻、剪力墻還是其他。住宅自然條件：包括自然采光、日照、通風、溫度與濕度等。（一）客戶相關背景資料

（二）客戶的裝修要求1.家裝設計的風格“簡潔明快、簡約風格”的背后是什么？困難、不知所措

（二）客戶的裝修要求2.裝修等級與裝修標準經(jīng)濟型：各部位只做簡單的裝修，適用于居住要求暫時不高，或只做短期安排過渡的家庭。普通型：對居住要求較高，裝修時在各方面均做得較好，既不遜色，又能跟上時代潮流，此類裝飾適合于一般工薪階層，投資不大，效果不錯，人住后也挺舒適。豪華型：適合高