儲(chǔ)備城市經(jīng)理述職報(bào)告

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司INNERMONGLIAMENGNIUDAIRY(GROUP)CO.,LTD魯豫大區(qū)**省區(qū)豫北省區(qū)儲(chǔ)備城市經(jīng)理述職報(bào)告姓名：聶營(yíng)軍日期：2011.4.2目錄CONENTS第一部分：個(gè)人營(yíng)銷第二部分：實(shí)習(xí)期間認(rèn)知及感受第三部分：個(gè)人承諾第四部分：其他建議第一部分：個(gè)人營(yíng)銷自我介紹

我叫聶營(yíng)軍，“聶”是“聶耳”的“聶”，“軍營(yíng)”倒過(guò)來(lái)就是我的名字“營(yíng)軍”。我現(xiàn)在是豫北封丘的儲(chǔ)備城市經(jīng)理。我來(lái)自河南省一個(gè)美麗的地方——濮陽(yáng)市，2010年6月份畢業(yè)于周口師范學(xué)院，中共黨員。我是一個(gè)性格比較外向，隨和的人，可以和很多人交朋友，同時(shí)也是一個(gè)樂于助人的人。大學(xué)四年我學(xué)到了很多東西，最主要的就是：只有做人成功才能做事成功。在做人方面，一定要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)人。在做事方面，一定要把自己的工作用心做好。自我介紹

畢業(yè)之后，我走進(jìn)了銷售行業(yè)，我知道銷售雖然很辛苦，但是卻很鍛煉人。我深深的領(lǐng)悟會(huì)到一句話：今天不辛苦，明天就命苦！我從事的是醫(yī)療器械方面的工作，都說(shuō)醫(yī)療器械很賺錢，這也是我選擇這個(gè)行業(yè)的目的，主要就是因?yàn)樽约阂呀?jīng)畢業(yè)了，一定要多賺錢來(lái)分擔(dān)父母的負(fù)擔(dān)。這個(gè)工作很辛苦，經(jīng)常要出差，但是到最后卻賺不到錢，甚至還餓肚子。所有的錢都被老板拿走了，我終于領(lǐng)悟到了，這是個(gè)直銷模式，這個(gè)銷售模式只有老板賺錢，我們反而成了一些不法分子的賺錢工具。自我介紹男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，30歲之前跟對(duì)人，30歲之后做對(duì)事。來(lái)到蒙牛是我的榮幸，因?yàn)?0歲之前我跟對(duì)了人，我一定會(huì)努力工作，珍惜這來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，絕不能讓機(jī)會(huì)擦肩而過(guò)。第二部分：實(shí)習(xí)期間認(rèn)知及感受一、焦作的培訓(xùn)（一）對(duì)廠區(qū)環(huán)境的熟悉及牛奶加工程序的學(xué)習(xí)

2011年2月26日，我們來(lái)到了向往已久的蒙牛乳業(yè)（焦作）有限公司，進(jìn)入廠區(qū)給人的感覺是那么的清凈，映入眼簾的就是蒙牛的至理名言：財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。廠區(qū)內(nèi)永遠(yuǎn)都是那么的干凈，工人們都按秩序走在黃線以內(nèi)。進(jìn)入廠區(qū)必須帶上鞋套,在高高的看臺(tái)上,透過(guò)玻璃看到偌大的車間里只有少數(shù)幾個(gè)工作人員在操作,牛奶通過(guò)管道輸送過(guò)來(lái),經(jīng)過(guò)六道程序上的高溫消毒裝入袋中.里面使用的都是現(xiàn)代化設(shè)備,用高科技掌控操作。蒙牛用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生創(chuàng)造了奇跡。焦作的培訓(xùn)（二）對(duì)蒙牛標(biāo)志的深層理解

蒙牛標(biāo)志含義：是企業(yè)名稱"蒙牛"的表意造型。以厚實(shí)飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時(shí)、地利。彎角堅(jiān)挺如峰，表明牛的堅(jiān)韌、勤勞，象征積極向上，穩(wěn)健、奮進(jìn)的企業(yè)理念。整個(gè)標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠(yuǎn)離污染的主題。

企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅(jiān)韌與奉獻(xiàn)作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對(duì)牛的親近、敬畏，也是對(duì)真、善、美，對(duì)一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。

焦作的培訓(xùn)

產(chǎn)品以蒙牛命名，象征來(lái)自內(nèi)蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)造就天然好品牌。（三）對(duì)蒙牛榮譽(yù)的再認(rèn)識(shí)

首先，蒙牛榮獲五個(gè)第一的稱號(hào)

蒙牛是中國(guó)食品企業(yè)文化創(chuàng)新第一品牌

蒙牛是世界第一座蒙古草原牛奶城成員

蒙牛利樂枕牛奶全球產(chǎn)銷量第一

蒙牛智能化液體奶單體廠房全球第一

蒙牛是跨世紀(jì)（1999--2001）中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)速度第一焦作的培訓(xùn)

其次，蒙牛還獲得的其他榮譽(yù)焦作的培訓(xùn)

最后，需要大家共同牢記的還是那句老話“好漢不提當(dāng)年勇”。過(guò)去的輝煌已經(jīng)過(guò)去，我們不能一味地沉浸在前人創(chuàng)造的輝煌成就中，我們應(yīng)該更加努力，再為蒙牛爭(zhēng)得更多更好的榮譽(yù)，為蒙牛注入新的活力！二、新鄉(xiāng)市場(chǎng)的實(shí)習(xí)

2011年3月4號(hào)來(lái)到新鄉(xiāng)實(shí)習(xí)，由一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的城市經(jīng)理負(fù)責(zé)——帥經(jīng)理。我們來(lái)這是一個(gè)好時(shí)候，正好趕上3.15活動(dòng)，這是一年一度的大活動(dòng)，很榮幸我們也參與到了這次活動(dòng)當(dāng)中。（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段前期由市場(chǎng)部林部長(zhǎng)帶領(lǐng)我們熟悉行銷活動(dòng)，從基礎(chǔ)開始，去廣告公司熟悉蒙牛廣告制作所用的物料，pvc板。然后就是去實(shí)戰(zhàn)——量堆頭，熟悉制作環(huán)節(jié)，到最后制作全程參與，學(xué)到了好多東西。所以說(shuō)，蒙牛的工作要求非常嚴(yán)格，每一道工序都是精耕細(xì)作，只有這樣才能造就出人間奇寶。美麗的東西都需要辛勤汗水的付出，精耕細(xì)作才能共贏未來(lái)?。ǘ╅_展活動(dòng)階段經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，我們終于迎來(lái)了期待已久的日子—3.12。為了慶祝3.15節(jié)日，我們?cè)谖譅柆攦?nèi)開展了別開生面的一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為了感謝消費(fèi)者對(duì)面蒙牛的支持，我們特別推出下面的優(yōu)惠活動(dòng)：凡購(gòu)買蒙牛利樂包系列產(chǎn)品（兒童奶和特侖蘇除外）滿60元，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，。一等獎(jiǎng)：果蔬1*12規(guī)格任意口味一件。二等獎(jiǎng)：早餐奶六連包1個(gè)。三等獎(jiǎng)：真果粒四連包一個(gè)。四等獎(jiǎng)：新養(yǎng)道珍養(yǎng)一包。除了優(yōu)惠活動(dòng)以外，我們還準(zhǔn)備了豐富的歌舞表演節(jié)目，以及一些和消費(fèi)者互動(dòng)的游戲環(huán)節(jié)，吸引了好多消費(fèi)者。精彩的表演熱情的觀眾（三）總結(jié)提高階段這次活動(dòng)調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，有效的宣傳了蒙牛的“誠(chéng)信好品質(zhì)，健康綠生活”的主題，提升了蒙牛在消費(fèi)者心目中的地位。在活動(dòng)期間銷量也得到了大幅度的提高。可見行銷活動(dòng)對(duì)提升品牌的影響力起著至關(guān)重要的作用。在蒙牛搞活動(dòng)不是目的，搞好活動(dòng)才是最重要的。這次活動(dòng)的圓滿成功和團(tuán)隊(duì)的力量是離不開的，下面我們就看一下我們活動(dòng)中團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采。團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采三、濮陽(yáng)實(shí)習(xí)2011年3.14號(hào)我來(lái)到了濮陽(yáng)市場(chǎng)實(shí)習(xí)，因?yàn)?.15號(hào)在濮陽(yáng)藝術(shù)中心廣場(chǎng)搞室外活動(dòng)，這樣要求的更高，第一次接觸這么大的活動(dòng)我感到很幸運(yùn)。3.15號(hào)我們?cè)缭绲膩?lái)到廣場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都參與當(dāng)中，只有這樣才能學(xué)到更多的東西，以后才能在自己的市場(chǎng)上去運(yùn)用。

這次路演和新鄉(xiāng)的相對(duì)比，這次的活動(dòng)場(chǎng)面宏大，參與的消費(fèi)者更多，影響力度更大，銷量更高，效果更好。從開始到結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)都是人員爆滿，整個(gè)活動(dòng)非常的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果。這次路演在濮陽(yáng)有效的宣傳了蒙牛的“誠(chéng)信好品質(zhì)，健康綠生活”的主題，大大提升了蒙牛品牌的影響力。下面我就帶領(lǐng)大家到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看一下。一流的品質(zhì)精彩的表演沸騰的現(xiàn)場(chǎng)四、鄭州拉練在鄭州拉練一周，主要學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)通路，親身體驗(yàn)了從鋪市到拉訂單的過(guò)程，專業(yè)的培訓(xùn)造就了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)白天的實(shí)戰(zhàn)和晚上的交流，發(fā)現(xiàn)鄭州市場(chǎng)存在一系列的問(wèn)題——鋪市率還有待提高，業(yè)務(wù)員客情關(guān)系不理想，拜訪無(wú)規(guī)律，三表兩卡沒能有效利用，竄貨嚴(yán)重，價(jià)格不統(tǒng)一，送貨不及時(shí)等。大家針對(duì)這些問(wèn)題都積極發(fā)言，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。費(fèi)用僅代表品牌實(shí)力，網(wǎng)點(diǎn)可界定覆蓋深度，鋪市才體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。這三句話在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中體現(xiàn)的淋漓盡致。傳統(tǒng)通路在當(dāng)今的社會(huì)中仍扮演著重要的角色，鋪市才能更好的宣傳產(chǎn)品。市場(chǎng)的潛力是巨大的，我們一定要通過(guò)深度營(yíng)銷發(fā)掘更多的潛力和機(jī)會(huì)點(diǎn)，讓蒙牛成為所有地區(qū)和市場(chǎng)的第一品牌！第三部分：自我承諾自我承諾

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，我一定會(huì)把自己學(xué)到的東西運(yùn)用到我的市場(chǎng)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真工作，以一個(gè)積極的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)。我知道認(rèn)真只能把事情做