某公寓項目營銷思考概述課件

營銷方案才子公寓項目營銷思考營銷方案才子公寓項目營銷思考目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405目錄營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方營銷目標(biāo)分析√全年銷售目標(biāo)√營銷節(jié)點延遲符營銷目標(biāo)分析√全年銷售目標(biāo)√營銷節(jié)點延遲符全年推盤量：全年推盤4.5萬㎡公寓4.5萬㎡，共870套回款目標(biāo)：約3億銷售總值約3億，預(yù)計銷售均價6800元/㎡蓄客目標(biāo)：公寓蓄客9000組公寓7#樓4月1日啟動認(rèn)籌，5月1日正式開盤。全年銷售目標(biāo)全年推盤量：全年推盤4.5萬㎡公寓4.5萬㎡，共870套回款延遲符5月1日4月1日9月1日8月1日啟動認(rèn)籌蓄客全面認(rèn)籌開始啟動，推廣全面展開。公寓共有870套，銷售面積約4.5萬㎡，預(yù)計銷售金額約3億元，營銷周期只有8個月，平均每個月需要去化公寓109套。7#公寓開盤五一公寓首開，去化前期所蓄客戶。5#公寓開始認(rèn)籌7#去化80%，5#開始認(rèn)籌蓄客辦卡，為國慶集中開盤做準(zhǔn)備。5#正式開盤9月開學(xué)5#開盤，開盤后進入10月強銷期，12月份完成既定銷售目標(biāo)。公寓營銷節(jié)點延遲符5月1日4月1日9月1日8月1日啟動認(rèn)籌蓄客全面認(rèn)籌開公寓銷售目標(biāo)分解時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售套數(shù)

（套）15090901101001509090870均價走勢

（元/㎡）650066006700680069007000710072006836銷售面積

（㎡）7652.804591.684591.685612.055101.877652.804591.684591.6844386.24銷售總值

（萬元）4974.323030.513076.433816.203520.295356.963260.093306.0130340.80公寓銷售目標(biāo)分解時間5月6月7月8月9月10月11月12月合目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405目錄營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方市場分析及項目定位√房地產(chǎn)及公寓市場研究√項目價值梳理延遲符√客戶定位√項目形象定位【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述市場分析及項目定位√房地產(chǎn)及公寓市場研究√項目價值梳理延2017年中國房地產(chǎn)市場形勢總結(jié)政策：地方調(diào)控深化，長效機制加速推進，積極引導(dǎo)預(yù)期成交：重點城市成交下行，三四線城市增長顯著土地：成交規(guī)模近四年首增長，緩解供應(yīng)壓力，但高價地存風(fēng)險企業(yè)：龍頭加速領(lǐng)跑、中型企業(yè)進退分化，競爭格局面臨巨變重點城市成交規(guī)模：供應(yīng)受限，全年成交規(guī)模明顯縮減，一線城市降幅最大重點城市成交結(jié)構(gòu)表現(xiàn)分化，2017年各類城市各層次樓盤套總價及中位數(shù)有所上升，多數(shù)代表城市成交結(jié)構(gòu)向高端轉(zhuǎn)移，居民置換需求不減銷售業(yè)績：品牌房企銷售業(yè)績顯著提升，市場占有率不斷提高拿地融資：品牌房企拿地規(guī)模增加，境外融資熱度提升【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述2017年中國房地產(chǎn)市場形勢總結(jié)政策：地方調(diào)控深化，長效機制2018年中國房地產(chǎn)市場趨勢展望政策方面，2018年樓市政策仍會延續(xù)“房子是用來住的，不是用來炒的”這一明確的主線，堅持調(diào)控目標(biāo)不動搖、力度不放松，保持調(diào)控政策的連續(xù)性穩(wěn)定性，把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場、化解泡沫風(fēng)險作為重中之重。市場趨勢：成交回落，價格趨穩(wěn)新開工、投資中低速增長今年炒股，明后年買房——恒大首席經(jīng)濟學(xué)家，恒大地產(chǎn)研究院院長任澤平金融去杠桿不會結(jié)束，地產(chǎn)有下行壓力——安信證券首席經(jīng)濟學(xué)家高善文樓市繼續(xù)看好特大城市，需警惕三四線風(fēng)險——安華泰證券研究所所長、首席經(jīng)濟學(xué)家陸挺【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述2018年中國房地產(chǎn)市場趨勢展望政策方面，2018年樓市政策房地產(chǎn)宏觀市場對項目影響關(guān)于項目受政策影響的建議——受金融政策、樓市政策影響，2018年地產(chǎn)下行壓力較大，建議公寓產(chǎn)品定價不宜過高，避免三四線城市地產(chǎn)風(fēng)險出現(xiàn)?！就扑]】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述房地產(chǎn)宏觀市場對項目影響關(guān)于項目受政策影響的建議【推薦】某公撫州公寓市場研究項目V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城圖片類型住宅性質(zhì)商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公商業(yè)辦公開盤時間2015年2015年2017年4月預(yù)計2018年7月預(yù)計2018年7月位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處單層戶數(shù)102220————總戶數(shù)256400400————銷售價格54003500-37006700————銷售率100％100％40％00【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述撫州公寓市場研究項目V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖項目V公館位置上頓渡才都大道東側(cè)發(fā)展商撫州鼎鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型住宅用地，70年開盤時間2015年10月交付時間2017年6月總建面積1.5萬平米總層數(shù)14層總棟數(shù)2棟車位數(shù)量賣點臨近臨川一中，面積小，適合陪讀家長。層高適合隔出一層，打出買一層用兩層的口號【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目位置上頓渡才都大道東側(cè)發(fā)展商撫州鼎鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計4.2米層高LOFT，2017年底售罄V公館產(chǎn)品特征單層戶數(shù)10戶戶型及面積31-38㎡標(biāo)準(zhǔn)層高4.2m實用率75%主要客戶構(gòu)成投資出租客以及為小孩讀書購房推售進度開發(fā)周期2015年1月，2016年7月在售情況售罄分期售價毛坯均價5400管理費1元/平米裙樓商鋪面積60--120㎡；商鋪樓層：2層【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述【V公館】住宅性質(zhì)70年產(chǎn)權(quán)，復(fù)式設(shè)計4.2米層高LOFT，項目華美立家位置安石大道北側(cè)，曾鞏大道東側(cè)發(fā)展商撫州華美立家置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地，40年開盤時間2015年5月交付時間2016年1月總建面積總層數(shù)5層總棟數(shù)600戶左右車位數(shù)量賣點建材市場樓上公寓，主要客戶為建材商戶，以及投資客，價格較低產(chǎn)品特征單層戶數(shù)22戶型及單元面積36-61㎡標(biāo)準(zhǔn)層高4.5m實用率83%主要客戶構(gòu)成建材商戶及投資客開發(fā)周期2014年1月開工在售情況已售罄分期售價毛坯3700管理費3元/平米商鋪面積40-60㎡；商鋪樓層：2層【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價格較低華美立家【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目位置安石大道北側(cè)，曾鞏大道東側(cè)發(fā)展商撫州華美立家置業(yè)有限【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，價格較低華美立家一室一廳套房式戶型（4.5層高）每層4套都在兩端，面積占比約15％小復(fù)式戶型（4.5層高）每層18套，面積占比約85％7.6米4米【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述【華美立家】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，客戶主要是建材商戶及投資客，【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3米，單層20戶，目前銷售率為40%項目鳳凰世紀(jì)花城公寓位置江西省撫州市迎賓大道與伍塘路交匯處發(fā)展商撫州輝達(dá)置業(yè)有限公司物業(yè)公司物業(yè)類型商業(yè)用地，40年開盤時間2016年4月交付時間2018年總建面積1.8萬平米總層數(shù)26層（6-26為公寓）總套數(shù)400車位數(shù)量賣點主打雙學(xué)區(qū)，（金巢實驗學(xué)校和市實驗學(xué)校）臨近五星級大酒店（規(guī)劃中）開元名都大酒店產(chǎn)品特征單層戶數(shù)20戶型及面積41--56㎡標(biāo)準(zhǔn)層高3m實用率75%主要客戶構(gòu)成投資客以及為小孩讀書購房開發(fā)周期2015年，預(yù)計2017年底竣工在售情況可售40%（2017年4月初開售，剩余約160套）分期售價開盤毛坯5100（逐層遞增30元），精裝修6100，現(xiàn)毛坯均價6700管理費待定商鋪面積40-160㎡；商鋪樓層：2層鳳凰世紀(jì)花城【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3米，單層20戶，目前銷售率為60%鳳凰世紀(jì)花城【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述【鳳凰世紀(jì)花城】商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓平面布局設(shè)計，層高3【即將入市公寓產(chǎn)品】銅鑼灣廣場有公寓約6萬方、中湖國際農(nóng)貿(mào)城有公寓約4萬方。均預(yù)計在2018年入市，產(chǎn)品均為商業(yè)性質(zhì)40年產(chǎn)權(quán)，公寓戶型產(chǎn)品詳細(xì)情況暫未公布銅鑼灣廣場6萬方中湖國際農(nóng)貿(mào)城4萬方中湖國際農(nóng)貿(mào)城、銅鑼灣廣場【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述【即將入市公寓產(chǎn)品】銅鑼灣廣場有公寓約6萬方、中湖國際農(nóng)貿(mào)城項目名稱V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城備注位置上頓渡才都大道東側(cè)安石大道北側(cè)曾鞏大道東側(cè)迎賓大道與伍塘路交匯處揭暄大道與玉茗大道交匯處曾鞏大道與湯顯祖大道交匯處

均價5000-54003500-37005100-6100————

入市時間2015年2015年2017年4月預(yù)計2018年7月預(yù)計2018年7月

剩余貨量售罄售罄10000㎡60000㎡40000㎡總計11萬㎡土地性質(zhì)住宅70年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年商業(yè)40年

主要賣點臨川一中旁華美立家經(jīng)營戶學(xué)區(qū)、酒店配套商業(yè)配套、花語夢園商業(yè)配套

裝修情況毛坯毛坯精裝修+毛坯————撫州公寓市場總結(jié)撫州2018年即將入市的公寓存量達(dá)11萬方（不包含才子公寓），主要為鳳凰世紀(jì)花城、銅鑼灣廣場、中湖國際農(nóng)貿(mào)城三個項目入市三個公寓項目土地性質(zhì)均為商業(yè)性質(zhì)，首付需要50%，貸款年限為10年【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目名稱V公館華美立家鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城備競爭項目對比表對比項目才子公寓鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際農(nóng)貿(mào)城產(chǎn)權(quán)年限住宅性質(zhì)70年商業(yè)性質(zhì)40年商業(yè)性質(zhì)40年商業(yè)性質(zhì)40年首付比例25%50%50%50%貸款年限30101010貸款利率上浮10%20%20%20%裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝修毛坯+精裝修未確定未確定地段配套才子巷文旅商業(yè)

臨川一中旁，大量租住客戶

城西西進門戶

臨川大道黃金中軸

十字金街口便利交通臨近金巢實驗學(xué)校和市實驗學(xué)校

臨近五星級大酒店（規(guī)劃中）開元名都大酒店

地段偏、交通不便、租賃需求低地段偏、交通不便、租賃需求低水電費按住宅計算按商用計算按商用計算按商用計算煤氣入戶有無無無相對于撫州其他商業(yè)性質(zhì)公寓，項目公寓在產(chǎn)權(quán)年限、首付比例、貸款年限、貸款利率、裝修、地段、配套、水電費、煤氣入戶均有優(yōu)勢【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述競爭項目對比表對比項目才子公寓鳳凰世紀(jì)花城銅鑼灣廣場中湖國際定價體系——市場比較法比較項目權(quán)重才子公寓鳳凰世紀(jì)花城V公館擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)區(qū)域位置地理位置6%10061207.2955.7交通系統(tǒng)5%10051106.6955.7區(qū)域環(huán)境板塊屬性4%10041104.41004生活環(huán)境7%10071057.351007社會環(huán)境4%100410041004發(fā)展?jié)摿?%1003902.7802.4學(xué)校配套6%100610061207.2商業(yè)生活配套7%1007906.3805.6規(guī)劃規(guī)模3%1003952.85902.7容積率7%100710071007綠化7%10071007906.3景觀6%1006955.7905.4產(chǎn)品產(chǎn)品核心概念（住宅性質(zhì)）7%1007906.3906.3面積設(shè)置6%10061106.61056.3產(chǎn)品附加值7%100710071007其他條件物業(yè)管理4%10041104.4903.6停車位4%10041004803.2是否現(xiàn)房4%100410041104.4開發(fā)商品牌3%10031003902.7合計100%

100

102.4

96.5銷售均價（毛坯）————67005400項目毛坯定價=(6700*102.4+5400*96.5)/2/100=6035元/㎡精裝修產(chǎn)品平均定價=6035+800=6835元/㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述定價體系——市場比較法比較項目權(quán)重才子公寓鳳凰世紀(jì)花城V公館定價體系——成本法序號成本項目金額1建設(shè)成本、營銷費用、管理費用及稅費等44002精裝修成本（A戶型780元/㎡、B戶型1000元/㎡、C戶型750元/㎡）8003投資收益20%4銷售均價6500【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述定價體系——成本法序號成本項目金額1建設(shè)成本、營銷費用、管理競爭價格策略項目均價面積總價首付月供鳳凰世紀(jì)花城6800553850001870002032才子巷680055385000935001532對比-93500-500首付少付9.4萬元，月供每個月少付500元【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述競爭價格策略項目均價面積總價首付月供鳳凰世紀(jì)花城680055項目價值梳理70年產(chǎn)權(quán)0170年產(chǎn)權(quán)相對于40年產(chǎn)權(quán)性質(zhì)公寓，首付、貸款年限，銀行利率具有優(yōu)勢精裝修021、拎包入??；2、省時省力；3、沒有噪音環(huán)境的破壞；4、省成本；5、裝修款可按揭臨川一中旁0315000師生，租賃需求大，項目投資價值高才子巷配套06文旅商業(yè)配套，便利生活未來文化旅游景點里的生活，租賃空間大地段優(yōu)勢未來核心05城市西進橋頭堡橋頭堡臨川大道黃金中軸便利交通體系，2路、22路、66路小戶型低總價低首付04降低投資壓力，以租抵供，輕松做房東交易成本更低商業(yè)性質(zhì)公寓轉(zhuǎn)讓交易稅費約20%，住宅產(chǎn)權(quán)公寓轉(zhuǎn)讓費僅3%，交易成本更低，投資收益更高?！就扑]】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目價值梳理70年產(chǎn)權(quán)0170年產(chǎn)權(quán)相對于40年產(chǎn)權(quán)性質(zhì)公寓客戶定位置業(yè)目的客戶分類置業(yè)關(guān)注點年齡結(jié)構(gòu)客戶占比自用型年輕過度型要求總價低、投資小

地段好、交通方便

生活配套齊全、拎包入住20~30歲30%老年養(yǎng)老型商業(yè)、生活配套齊全生活方便、不要爬樓

面積小、便于打掃50~65歲子女上學(xué)型（兼投資）靠近學(xué)區(qū)、低總價、投資小

月供等同租金25~40歲投資型公務(wù)員、泛公務(wù)員撫州、臨川中小投資者投資小，回報穩(wěn)定升值潛力大精裝修，方便，交房即可出租25~40歲70%【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述客戶定位置業(yè)目的客戶分類置業(yè)關(guān)注點年齡結(jié)構(gòu)客戶占比自用型年輕項目形象定位明確目標(biāo)客群，確立項目形象占位——70年產(chǎn)權(quán)、精裝修拎包入住低總價低首付精裝才子公寓發(fā)力引擎吸引投資客戶優(yōu)質(zhì)條件才子巷配套臨川一中旁城市中心，繁華未來投資回報大且風(fēng)險小15000師生存在大量租賃需求首付6萬起，月供1000幾，人人買的起！一中旁·70年產(chǎn)權(quán)·精裝修·才子巷配套【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目形象定位明確目標(biāo)客群，確立項目形象占位——70年產(chǎn)才子公寓，日供僅需30元幫你輕松實現(xiàn)30元的最大價值把存款取出銀行，將幸福關(guān)在門內(nèi)

日供只要30，幸福其實很簡單

撫州未來核心，將30元錢的價值最大化

三十元，僅僅是麥當(dāng)勞的一份套餐

三十元，僅僅是一雙阿迪達(dá)斯的襪子

三十元，僅僅是酒吧里一杯最不起眼的老山城

三十元，僅僅是一場情節(jié)無聊的爆米花電影

三十元，僅僅是一個普通的手機外殼

你該不會僅僅滿足于這些三十元的低價貨吧

才子公寓，幫你輕松實現(xiàn)三十元的最大價值項目形象定位【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述才子公寓，日供僅需30元項目形象定位【推薦】某公寓項目營銷思項目形象定位買才子公寓，有益健康！

你的血壓，總是和大盤走勢的曲線同升同降

你的血糖，一直都和黃金期貨的報價保持同步

你的血脂，基本可以從外匯匯率的變化一眼看穿

你的情緒，從來都和過山車一樣忽上忽下

你的快樂，總是建立在銀行存款利率上漲的基礎(chǔ)上

何必這樣折磨自己呢，

才子公寓，每天只付30元

輕松坐擁無限投資財富

投資理財，本就可以很健康【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述項目形象定位買才子公寓，有益健康！

你的血壓，總是和大盤走勢投資著，快樂著有恒產(chǎn)者有恒心。投資的前提就是安全、高收益并且快樂！

位于市中心的精裝修小戶型才子公寓，出租炙手可熱。有人說，才子公寓6萬＝65萬并非駭人聽聞，只是保守預(yù)測！

例：總價26萬元，首付6萬，月供1000，月出租1100元/月，以租金還月供，貸款還完后擁有一套自己的資產(chǎn)！如果每年房產(chǎn)增值10％計算，十年以后為66萬元！

投資容易，但快樂很難達(dá)到，你的公寓同時又是你度假、休息、密友聊天的放松空間。項目形象定位——推廣軟文（針對投資客群，算回報）【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述投資著，快樂著項目形象定位——推廣軟文（針對投資客群，算回報住才子公寓，樓下就是才子巷經(jīng)濟發(fā)展催生新的生活理念。才子公寓來了，帶來一種自我、自在、閑適的生活方式開創(chuàng)全新生活理念。

37—66平方米溫馨空間，精裝修拎包入住，品牌電梯，全框架結(jié)構(gòu)，雙層中空玻璃節(jié)能窗，樓下就是才子巷，不僅是商業(yè)配套，更是旅游景點。住在才子公寓，下樓即享泡吧、咖啡、購物……夜店范、文藝范、購物狂，身份隨意切換

才子公寓，為撫州人打造一個屬于自己的快樂生活空間。

空間不同，但追求快樂的本質(zhì)不會改變。項目形象定位——推廣軟文（產(chǎn)品+配套）【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述住才子公寓，樓下就是才子巷項目形象定位——推廣軟文（產(chǎn)品+配小小空間，用愛填滿從此，他們開始了幸福的生活……，這是很多童話故事的結(jié)尾，但撫州房價已飆升至10000元/平方米左右，購房加裝潢動輒100-150萬左右，如何給愛一個空間？

有人說，才子公寓就是給新婚年輕夫妻定制的，適度的空間收獲浪漫的愛情之果，首付5萬不僅一次性解決安家、裝潢事宜，連小孩上學(xué)、自己上班都非常方便！

幸福的愛情就是沒有壓力地在一起——這是屬于你的才子公寓！項目形象定位——推廣軟文（針對年輕客群）【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述小小空間，用愛填滿項目形象定位——推廣軟文（針對年輕客群）【不僅解決了兒子上學(xué)的問題為了子女進城上學(xué)，四處奔波找房，每年承受租金上漲還得看房東臉色，沒有一個好的環(huán)境，如何保障子女成才？

有人說，臨川一中、七小、河?xùn)|小學(xué)圍繞四周的才子公寓，不僅解決了兒子上學(xué)的問題，在市中心有自己精裝修的家，省事省心，待小孩畢業(yè)工作后，房屋轉(zhuǎn)手就是一筆可觀收入，正好為子女重購新房！

如此一舉多得，只需5萬元！項目形象定位——推廣軟文（針對子女上學(xué)型客群）【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述不僅解決了兒子上學(xué)的問題項目形象定位——推廣軟文（針對子女上老有所樂

老人喜歡才子公寓，因為它健康、舒適、便捷、配套齊全、人性化服務(wù)。

空間不大，便于打掃；電梯代步，輕松快捷；才子巷為配套，生活購物更加便利；2路、22路、66路通達(dá)全城，出行更方便；名校環(huán)繞，輕松接送孫子上學(xué)放學(xué)；第一人民醫(yī)院近在咫尺，輕松預(yù)約主任醫(yī)師。才子公寓，有所，才能樂！項目形象定位——推廣軟文（針對子女上學(xué)型客群）【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述老有所樂

老人喜歡才子公寓，因為它健康、舒適、便捷、配套齊全目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述目錄營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方推售推廣策略√銷售核心策略√營銷主線延遲符√媒體策略【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述推售推廣策略√銷售核心策略√營銷主線延遲符√媒體策略【銷售核心策略01020403總策略小幅快跑依勢而定價格調(diào)整實行快頻次小步微調(diào)，對暢銷戶型實行上浮、減少優(yōu)惠等措施，既控制暢銷戶型的銷售速度，又帶動滯銷戶型，提高了利潤率。對滯銷戶型加大優(yōu)惠，充分刺激客戶需求，提高產(chǎn)品性價比，促進銷售資金回籠。人氣優(yōu)先，配合調(diào)價保障產(chǎn)品多元組合利用活動營銷與銷控聚集人氣，并配合調(diào)價策略，保障朝向好壞產(chǎn)品搭配組合避免產(chǎn)品單一。突出高性價比

以快為主銷售策略以快為主,突出產(chǎn)品精裝修的高性價比和地段的無限升值潛力分類定價

綜合考慮將朝向好壞產(chǎn)品進行分類定價,并結(jié)合戶型、朝向、景觀等因素綜合考慮，做到“物優(yōu)價高”的價格標(biāo)準(zhǔn)。延遲符1、受金融政策、樓市政策影響，2018年地產(chǎn)下行壓力較大；2、2018年多個項目公寓入市，項目公寓產(chǎn)品將面臨競爭；

3、資金快速回籠，保障項目良性運轉(zhuǎn)之前提。策略背景【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述銷售核心策略01020403總策略小幅快跑價格調(diào)整實行快頻公寓銷售目標(biāo)分解按照目前公寓平均成交比為10:1計算，我們需要約9000組客戶。時間5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售套數(shù)

（套）15090901101001509090870均價走勢

（元/㎡）650066006700680069007000710072006836銷售面積

（㎡）7652.804591.684591.685612.055101.877652.804591.684591.6844386.24銷售總值

（萬元）4974.323030.513076.433816.203520.295356.963260.093306.0130340.80【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓銷售目標(biāo)分解按照目前公寓平均成交比為10:1計算，我們需塑造產(chǎn)品價值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶缺少的，是客戶對產(chǎn)品的信心……營銷理念延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述塑造產(chǎn)品價值彰顯投資前景樹立客戶信心這個市場從來就不缺少客戶客戶線活動線體驗線1、精準(zhǔn)戶外廣告+線上傳播2、聯(lián)動學(xué)校、企事業(yè)單位、老業(yè)主3、沿用臨川華府拓客+商超拓客延遲符營銷主線1、結(jié)合才子巷營銷活動，拔高項目的形象2、關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場3、頻繁多活動提高客戶成交量1、樣板房體驗2、售樓處服務(wù)體驗【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述客戶線活動線體驗線1、精準(zhǔn)戶外廣告+線上傳播延遲符營銷主線1客戶線客戶線策略核心A計劃B計劃C計劃媒體發(fā)布計劃：戶外廣告+網(wǎng)絡(luò)媒體+線上互動——全面提高認(rèn)知度聯(lián)動學(xué)校、企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會，升級老帶新——利益驅(qū)動，實現(xiàn)全面營銷外拓計劃+商超計劃——大范圍積累客戶以投資概念賣公寓，以精裝修、低總價、低首付等吸引客戶A計劃+B計劃+C計劃，整合資源，大范圍蓄客，實現(xiàn)目標(biāo)蓄客量！延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述客戶線客戶線策略核心A計劃B計劃C計劃媒體發(fā)布計劃：戶外廣

A計劃——營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01投資宣傳海報/促銷宣傳海報/刮刮樂海報自媒體推廣02撫州臨川華府+才子巷自媒體微信公眾號，利用臨川華府的微信粉絲量，為項目推廣增加更大力度精準(zhǔn)戶外廣告03萬達(dá)廣場廣告位：客戶年齡段與項目置業(yè)客戶年齡段匹配，投放萬達(dá)可達(dá)到精準(zhǔn)投放電影院映前廣告06針對年輕客群精準(zhǔn)投放，具有極強的廣告效應(yīng)微信朋友圈廣告05針對目標(biāo)客戶，微信朋友圈廣告，屬于強制性推送廣告置業(yè)顧問通過拓展客戶群發(fā)項目信息，也能達(dá)到推廣項目目的微信大V推廣04掌上撫州客戶粉絲量大，月度量高，第一篇公寓宣傳微信即獲得大量咨詢電話，可每月定量投放掌上撫州廣告延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A計劃——營銷推廣手段派發(fā)宣傳單01投資宣傳海報/促銷宣傳

A計劃——媒體發(fā)布策略面到點過濾式的傳播推廣效應(yīng)：由面到點第一步：面向撫州市、臨川區(qū)所有客戶，進行集中式立體宣傳，形成全城知曉，奠定項目廣度；第二步：針對性引導(dǎo)客戶，通過對學(xué)校、企事業(yè)單位點對點集中推廣，樹立項目深度。第三步：建立圈層語境，形成口播傳播。推廣通路：過濾選擇海報、掌上撫州、微信朋友圈廣告等大眾媒體及特定活動作為主力通路，形成市場聚焦，引發(fā)關(guān)注，同時針對性的引導(dǎo)客戶，增加與客戶面對面溝通的機會，強化體驗互動。

戶外等渠道為輔，作為形象昭示作用。延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A計劃——媒體發(fā)布策略面到點過濾推廣效應(yīng)：由面到點

A計劃——媒體組合形式類型媒體特征價格費用投放建議傳統(tǒng)媒體紙媒宣傳海報使用面廣，換刊靈活低2000元/10000張每半月更換1次戶外廣告萬達(dá)廣場戶外目標(biāo)客群受眾較多中高4萬/塊/年認(rèn)籌及強銷期主力投放電影院映前廣告目標(biāo)客群受眾較多低6000元/月持續(xù)投放新媒體微信微信自媒體持續(xù)更新，及時傳播項目進度低1000-2000元/月每月舉行活動保持客戶關(guān)注粘性掌上撫州客戶關(guān)注量大，推廣效果好中2000元/條每月投放2-3次微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)強制媒體，強制客戶接受項目廣告低0.04元/條每月投放2-3次延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A計劃——媒體組合形式類型媒體特征價格費用投放建議傳統(tǒng)媒體B計劃——聯(lián)動拓客01OPTION03OPTION02OPTION聯(lián)動學(xué)校聯(lián)動臨川一中在校師生、學(xué)生家長聯(lián)動撫州、臨川各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)教師、學(xué)生家長聯(lián)動業(yè)主老帶新系列主題重金懸賞老業(yè)主，新業(yè)主折上加折積分返現(xiàn)金、禮券減免物業(yè)費、采暖費、維修基金等贈送車位抵用券、家電券、購物券等聯(lián)動企事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會通過高端推介會，推介公寓產(chǎn)品、投資價值，公務(wù)員及泛公務(wù)員、行業(yè)協(xié)會成員是項目的主要目標(biāo)客戶群2400業(yè)主，按10：1比例，預(yù)計成交240套公寓【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B計劃——聯(lián)動拓客01OPTION03OPTION02OPTC計劃——外拓拓客拓客重點①：沿用現(xiàn)有團隊組織架構(gòu)，多分銷團隊拓客，專人專管

才子公寓營銷推廣即將啟動，客戶量急需拔高建議外場和內(nèi)場整合，置業(yè)顧問編入外拓進行輪崗，形成3個外拓團隊，專人專管，同時提升外拓團隊的競爭力，提升帶客量。外拓團隊1：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)拓客；外拓團隊2：餐飲店、工業(yè)園、商會、企業(yè)、機關(guān)單位拓展；外拓團隊3：二手房、競品拓客；外拓團隊及激勵體系詳見本報告第五部分【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C計劃——外拓拓客拓客重點①：沿用現(xiàn)有團隊組織架構(gòu)，多分銷團C計劃——外拓拓客商場展點，鵬泰、華潤萬家、沃爾瑪固定展點拓展，攔截客戶。街鋪派單、微信轉(zhuǎn)發(fā)：針對人流密集處定點派單、同時利用拓客禮品微信群發(fā)好友，拓客效果好。拓客重點②：商場展點計劃

【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C計劃——外拓拓客商場展點，鵬泰、華潤萬家、沃爾瑪固定展點拓C計劃——外拓拓客拓客重點③：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：根據(jù)趕集日期，在項目購房人數(shù)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)定期巡展、派發(fā)海報，商鋪貼廣告?？蛻舭菰L；定期到鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶家中拜訪，傳達(dá)老帶新有獎信息。鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位公務(wù)員：利用臨川一中吸引客戶投資?！就扑]】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C計劃——外拓拓客拓客重點③：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展：根據(jù)趕C計劃——外拓拓客客戶組織五大要求標(biāo)準(zhǔn)動作客戶組織四大模式精準(zhǔn)渠道客戶組織七大道具洗腦客戶客戶組織考核機制執(zhí)行到位1.抓領(lǐng)袖2.精渠道3.強洗腦4.重形象5.高亮相1.圈層與渠道營銷2.上門拜訪3.巡展4.電話營銷1.產(chǎn)品解說/銷售說辭2.宣傳折頁/宣傳海報3.項目畫冊（手機版等）4.拓客人員裝備5.拜訪禮物…..1. 獎罰機制2. PK機制3. 監(jiān)控機制【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C計劃——外拓拓客客戶組織四大模式客戶組織七大道具客戶組織考活動線010302高端活動拔高項目的形象關(guān)注性活動吸引客戶到現(xiàn)場頻繁多活動提高客戶成交量活動線策略核心延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動線010302高端活動拔高項目的形象關(guān)注性活動吸引客戶活動建議1高端定制活動（推介會）：配合商業(yè)推廣動作目的：

洗腦客戶，深化公寓模式價值、產(chǎn)品價值、投資價值的認(rèn)知

拓展公寓意向客戶，通過推介會活動，傳達(dá)項目投資價值

提高客戶心理預(yù)期，拉升溢價，篩選高端客戶拓展目標(biāo)市場政府/學(xué)校/醫(yī)院/銀行/行業(yè)協(xié)會等企事業(yè)單位，提供高端定制活動，在活動中植入公寓推介；活動類型：投資交流會、紅酒、藥膳養(yǎng)生講座、玄學(xué)風(fēng)水講座、夜宴等【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議1高端定制活動（推介會）：配合商業(yè)推廣動作目的：拓活動建議2利用才子廣場——荷蘭花卉展活動時間：2018年4月活動執(zhí)行：利用才子廣場或者臨川華府一期園林交房（時間則調(diào)整為5月），做荷蘭花卉展?；顒幽康模豪貌抛訌V場或者住宅一期交房做活動，即為公寓及商業(yè)帶來客戶，同時也給才子廣場帶來人氣

通過活動，派發(fā)參觀券，做足參觀券的稀缺性活動推廣：本地電視臺，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議2利用才子廣場——荷蘭花卉展活動時間：2018年4活動建議3H5互動傳播——萬人紅包雨活動

活動時間：2018年4月（公寓開盤前）活動目的：利用搶紅包形成市場關(guān)注，為

公寓開盤做最后沖刺

活動執(zhí)行：紅包雨分第4波，每天一場，最后1天的紅包最大★每個人可以搶得2個紅包，其中1個要分給朋友!★每晚8點準(zhǔn)時開搶，提前到需要等待!★提前準(zhǔn)備好4G網(wǎng)絡(luò)or20M光纖，有助于搶紅包速度!紅包數(shù)量有限先到先得!【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議3H5互動傳播——萬人紅包雨活動活動時間：2活動建議4樣板房開放的同時——做“撫州首個奇葩主題樣板房”（或3D畫展）活動時間：2018年5月活動執(zhí)行：打造精裝修樣板房，促進公寓銷售，同時以奇葩樣板房，給客戶以參與性?；顒幽康模簶影宸块_放做足噱頭，不僅能感受精裝公寓樣板房的舒適、也能感受奇葩樣板房的體驗性活動推廣：本地電視臺，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等中國記憶星際穿越公寓樣板【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議4樣板房開放的同時——做“撫州首個奇葩主題樣板房”活動建議5水上大沖關(guān)，狂歡嗨一夏——才子廣場夏季狂歡秀，更能贏大禮活動時間：2018年6月-7月活動執(zhí)行：水上大沖關(guān)活動，給客戶帶來清涼體驗?；顒幽康模豪貌抛訌V場做活動，即為公寓及商業(yè)帶來客戶，同時也給才子廣場帶來人氣利用炎熱夏天，采用才子廣場，水上大沖關(guān)活動，同時也是打造一個夏季泳池。

利用比賽的參與點，吸引客戶參與活動活動推廣：本地電視臺，網(wǎng)絡(luò)媒體，微信自媒體，微信H5，網(wǎng)紅直播等【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議5水上大沖關(guān)，狂歡嗨一夏——才子廣場夏季狂歡秀，更進口水果特賣會：9月，通過邀約誠意客戶到訪現(xiàn)場，舉辦中秋節(jié)活動-水果特賣會，客戶可以到現(xiàn)場來購買1折的進口水果（車?yán)遄?、美國蛇果、釋迦、藍(lán)莓、泰國龍眼、泰國山竹）、參加抽獎活動（獎品有電視機、洗衣機和空調(diào)被等）國慶狂歡盛典：

10月1日-7日，現(xiàn)場舉辦國慶狂歡盛典，有“5天吃遍全世界”環(huán)球美食節(jié)、“十指博千金”全民抓錢、“達(dá)人大比拼”趣味投籃、夢幻迪士尼兒童樂園、賽車游戲機、“你本來就很美”免費女性護理、認(rèn)籌全民砸金蛋等活動.活動建議6【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述進口水果特賣會：9月，通過邀約誠意客戶到訪現(xiàn)場，舉辦中秋節(jié)活活動建議7刮刮樂+周末幸運大抽獎：在銷售淡季，通過刮刮樂等活動邀約誠意客戶和認(rèn)籌客戶，現(xiàn)場舉辦家電抽獎活動，獎品有掛燙機、電壓力鍋、電熱水壺，并且到現(xiàn)場即可免費領(lǐng)取對應(yīng)獎品BBQ燒烤節(jié)/蟹宴/烤全羊：，通過邀約誠意客戶和認(rèn)籌客戶到訪現(xiàn)場，來訪客戶可參加現(xiàn)場的BBQ燒烤活動，在售樓部品嘗美味燒烤與精致冷餐，同時現(xiàn)在配有舞蹈、抽獎等活動，讓到訪客戶能留在現(xiàn)場【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述活動建議7刮刮樂+周末幸運大抽獎：在銷售淡季，通過刮刮樂等周周小活動月月大活動1.持續(xù)性的周末活動營造賣場氛圍，刺激銷售2.維護與老業(yè)主關(guān)系，提升口碑1.配合重大節(jié)慶、營銷節(jié)點擴大影響力，間接帶動銷售2.活動與重大銷售節(jié)點、促銷手段結(jié)合，直接刺激成交3.促使新客戶上門老客戶維系其目的——1.提升項目口碑，促進傳播2.促使老客戶帶來新客戶活動建議活動是收客、凝聚人氣的最有效方式【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述周周小活動月月大活動1.持續(xù)性的周末活動營造賣場氛圍，刺激銷整體營銷推廣鋪排營銷節(jié)點推廣主題品牌活動推售節(jié)奏全年主線一中旁，70年產(chǎn)權(quán)，精裝修，樓下就是才子巷促銷活動老帶新有禮，積分返現(xiàn)金、禮券、減免物業(yè)費、采暖費、維修基金等、贈送車位抵用券、家電券、和才子巷合作的購物券等暖場活動高端推介會、冷餐抽獎、琴行演出、DIY、投資講座線下推廣線上推廣150套首付6萬起，月供1000幾，人人買得起3月4月認(rèn)籌啟動7月公寓開盤微信公眾號、朋友圈廣告、掌上撫州、置業(yè)顧問拓客轉(zhuǎn)發(fā)微信，部分才子巷商業(yè)資源上搭配才子公寓進行推廣產(chǎn)品及投資宣傳海報、萬達(dá)戶外、電影院映前廣告、CALL客包裝物料陣地包裝、樣板間通道包裝、戶型模型制作、銷售道具、節(jié)慶包裝8月9月10月11月12月萬人爭搶，開即售罄再創(chuàng)撫州銷售神話水上大沖關(guān)狂歡嗨一夏客戶答謝+老帶新高端推介會、親子早教、刮刮樂海報送壕禮、互動抽獎互動抽獎、圈層資源導(dǎo)入6月5月推廣啟動7#樓開盤5#樓認(rèn)籌啟動5#樓開盤90套90套110套100套150套90套90套公寓樣板房開放20日開學(xué)季：首付6萬，孩子讀書無憂租金抵月供，投資有保障樓下就是才子巷與國際品牌做鄰居和盛客戶答謝會微信公眾號、掌上撫州海報、萬達(dá)戶外、電影院映前廣告、CALL客海報、CALL客荷蘭花卉展樣板房開放水上大沖關(guān)公寓開盤國慶狂歡盛典上門有禮/活動有禮/認(rèn)購有禮/付款有禮/簽約有禮特價房、團購、漲價、送家電、送學(xué)業(yè)基金促銷噱頭【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述整體營銷推廣鋪排營銷推廣主題品牌活動推售節(jié)奏全年主線一中旁目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述目錄營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方包裝及樣板方案體驗線策略核心形象展示窗口主要賣點、體驗營銷案場包裝精裝樣板1、廣場形象2、售樓部導(dǎo)示3、案場服務(wù)4、看房通道1、裝修建議2、裝修方案3、交房標(biāo)準(zhǔn)4、待解決問題延遲符【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述包裝及樣板方案體驗線策略核心形象展示窗口主要賣點、體驗營銷案案場包裝案場體驗線計劃1、紅地毯為主要導(dǎo)示2、以綠植、花箱、卡通雕塑等布置成隊列，起到更好引導(dǎo)作用3、售樓部門口擺商業(yè)外擺，即可看戲，又可作為裝飾1、案場包裝喜慶氛圍，推廣以項目及投資價值為主2、保證案場衛(wèi)生、物品陳列整齊3、注重案場保安、客服形象1、撫州首個3D畫看房通道2、綠植點綴看房通道氛圍3、通道廣告以軟性文案為主，更能突出看房的溫馨氛圍1、精神堡壘打造，昭示性強2、環(huán)境干凈整潔、廣告展示氛圍3、以活動聚集人氣，增加體驗4、特色小品、文化小品點綴售樓部導(dǎo)示案場服務(wù)廣場形象看房通道【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述案場包裝案場體驗線計劃1、紅地毯為主要導(dǎo)示1、案場包裝喜慶樣板房方案編號裝修風(fēng)格客戶群體年齡段成本造價裝修風(fēng)格分析1歐式30-50中歐式裝修風(fēng)格需要配歐式家具，一般歐式裝修風(fēng)格都以大面積住宅甚至別墅為主，小戶型和公寓采用較少。2中式40-50中中式裝修風(fēng)格一般都以中年人喜歡居多，裝修以深色為主，整體風(fēng)格較為沉悶，不夠明亮。3現(xiàn)代簡約20-50中低現(xiàn)代節(jié)約風(fēng)格以造價低，裝修形式多樣，符合大眾化的審美，裝修較為務(wù)實，一般公寓都現(xiàn)代簡約風(fēng)格居多。裝修風(fēng)格建議

（三套統(tǒng)一建筑風(fēng)格、軟裝+硬裝的效果圖）因此，建議項目公寓裝修風(fēng)格為：現(xiàn)代簡約裝修風(fēng)格，整體色調(diào)以暖色調(diào)為主?！就扑]】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述樣板房方案編號裝修風(fēng)格客戶群體年齡段成本造價裝修風(fēng)格分析1歐A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型-66㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型-37㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型-55㎡【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項公寓樣板房裝修修改建議A\B\C三種戶型建議都以現(xiàn)代簡約風(fēng)格為主，色調(diào)以暖色調(diào)為主，避免出現(xiàn)冷灰；地板顏色建議以偏深色為主，顯得高端上檔次；裝修效果圖分兩部分：1、帶軟裝的效果圖（家具、電器、配飾等）；2、交房標(biāo)準(zhǔn)的效果圖；軟裝效果圖家具配飾豐富、實用、充分利用建筑的每一處空間，把細(xì)節(jié)做到極致，如入戶鞋柜、酒柜、廚房的櫥柜以及衛(wèi)生間空間的利用等?！就扑]】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓樣板房裝修修改建議A\B\C三種戶型建議都以現(xiàn)代簡約風(fēng)格A戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述A戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項B戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述B戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項C戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述C戶型裝修方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項公寓交房標(biāo)準(zhǔn)序號功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)1全屋鋼制入戶門；

2、鋁合金玻璃門窗；

3、衛(wèi)生間鏡柜、洗臉盆地柜，廚房吊頂、地柜；

4、戶內(nèi)門（配門鎖）；

5、插座開關(guān)；

6、燈具：燈具（含光源）；7、按地面同材質(zhì)做踢腳線；2玄關(guān)1、墻面：乳膠漆；

2、天花：局部吊頂；

3、地面：瓷磚+石材（門檻石）；3客餐廳1、墻面：乳膠漆；

2、天花：乳膠漆+局部吊頂

3、地面：強化復(fù)合地板4陽臺1、墻面：同外墻；

2、天花：乳膠漆3、地面：瓷磚序號功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)5廚房墻面：墻面面磚；

2、天花：鋁扣板吊頂(含配套燈)；

3、地面：瓷磚；

4、推拉門；定制櫥柜；

5、廚房電器：抽油煙機、燃?xì)庠睿?6㎡戶型單灶，50㎡以上雙灶），人造石臺面；

6、其他：廚盆、水龍頭6衛(wèi)生間1、墻面：瓷磚；

2、天花：鋁扣板吊頂；

3、地面：瓷磚；

4、定制淋浴隔斷屏

5、電器：浴霸、排氣扇；

6、潔具、五金：坐便器、洗臉盆、龍頭、花灑、浴室柜及鏡子；7、電熱水器，36㎡戶型50L，50㎡以上戶型60L7臥室1、墻面：乳膠漆；

2、天花：乳膠漆；

3、地面：強化復(fù)合地板；

4、窗臺：窗臺板；【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓交房標(biāo)準(zhǔn)序號功能空間裝飾、裝修標(biāo)準(zhǔn)1全屋鋼制入戶門；

2公寓交房標(biāo)準(zhǔn)——公共區(qū)域項目名稱具體部位要求公共區(qū)域首層大堂大堂功能1、設(shè)獨立信報間或信報區(qū)；2、有條件設(shè)休息等候區(qū)，布置沙發(fā)、配茶幾；4、設(shè)信息欄。樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具首層電梯廳樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚（門套線用石材）頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂燈具藝術(shù)燈具標(biāo)準(zhǔn)層電梯廳樓地面裝飾地磚內(nèi)墻裝飾墻磚頂棚裝飾輕鋼龍骨紙面石膏板局部吊頂燈具藝術(shù)燈具其它設(shè)施信報箱成品不銹鋼信報箱公共通道地面地磚墻面乳膠漆（踢腳線同地面磚）天花吊頂【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓交房標(biāo)準(zhǔn)——公共區(qū)域項目名稱具體部位要求公共區(qū)域首層大堂公寓交房標(biāo)準(zhǔn)——裝修保修期序號保修項目保修期限保修期限起算日期1基礎(chǔ)設(shè)施工程、房屋建筑的地基基礎(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程50年政府竣工驗收備案之日2屋面防水工程、有防水要求的衛(wèi)生間、房間和外墻面的防滲漏5年政府竣工驗收備案之日3白蛟預(yù)防工程15年政府竣工驗收備案之日4管道滲漏2年入伙通知書約定交付之日起5電氣管線、給排水管道1年入伙通知書約定交付之日起6玻璃、門窗開啟不靈、翹裂、五金配件1年入伙通知書約定交付之日起7燈具（不含燈泡等易損件）、電器開關(guān)6個月入伙通知書約定交付之日起8管道堵塞2個月入伙通知書約定交付之日起9墻面、地面、天棚裝修2年入伙通知書約定交付之日起10戶內(nèi)門1年入伙通知書約定交付之日起11內(nèi)墻涂料2年入伙通知書約定交付之日起12柜體1年入伙通知書約定交付之日起13入戶門由廠家負(fù)責(zé)保修，時間以廠家保修書約定為準(zhǔn)14潔具、廚盆及龍頭15抽油煙機、燃?xì)庠?、消毒柜【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓交房標(biāo)準(zhǔn)——裝修保修期序號保修項目保修期限保修期限起算日公寓待解決問題效果圖重新制作，建議根據(jù)戶型大小做三套不同的效果圖，同時配上軟裝方案公寓交房標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容最終確認(rèn)確認(rèn)精裝修的造價公寓樣板房出來的時間公寓樣板房軟裝方案【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述公寓待解決問題效果圖重新制作，建議根據(jù)戶型大小做三套不同的效目錄CONTENTS營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方案組織架構(gòu)及激勵體系0102030405【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述目錄營銷目標(biāo)分析市場分析及項目定位推售推廣策略包裝及樣板房方組織架構(gòu)及提成體系【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公寓項目營銷思考概述組織架構(gòu)及提成體系【推薦】某公寓項目營銷思考概述【推薦】某公營銷費用預(yù)算2018年度公寓營銷費用預(yù)算（單位：萬元）月度4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月度費用小計37.2061.1149.6554.3853.5853.6958.8847.4447.44463.36一、人工費11.3035.7125.9526.1829.4828.0936.4826.6426.64246.461工資10.0010.0010.0010.0010.0010.0010.0010.0010.00

2福利0.300.300.300.300.300.300.300.300.30

3提成

24.4114.6514.8818.1816.7925.1815.3415.34

4餐費1.001.001.001.001.001.001.001.001.00

二、人力資源費（業(yè)務(wù)招待）1.001.001.001.001.001.001.001.001.00