服裝營銷人員年度工作總結(jié)范本（3篇）

第10頁共10頁服裝營銷?人員年度?工作總結(jié)?范本在?貨品管理?的過程中?，我覺得?最主要的?是對銷售?環(huán)節(jié)的分?析，做到?細(xì)致，再?以第一手?的銷售數(shù)?據(jù)反饋設(shè)?計及生產(chǎn)?。一、?銷售1?、由于我?服務(wù)的品?牌的市場?占有率不?是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以?，在銷售?過程中，?要極力爭?搶同一層?次的競爭?品牌的市?場份額，?要竭盡全?力的苛刻?。以我西?單___?_店的運(yùn)?動100?店鋪為分?析對象，?整個商場?是以運(yùn)動?鞋為銷售?主體，并?且整個商?場的客流?以運(yùn)動年?輕人為主?，隨著奧?運(yùn)會__?__年的?北京召開?，以及非?典、禽流?感對人們?的警惕重?用，人們?對運(yùn)動類?的消費勢?必會大力?發(fā)展。?2、我在?配貨的時?候，就要?充分的加?以搭配如?：運(yùn)動鞋?+牛仔褲?+休閑運(yùn)?動上衣組?合。我周?邊的品牌?，我確立?的競爭品?牌較多，?如、等。?之所以選?擇他們?yōu)?我們的主?要競爭品?牌，而不?選擇le?vi’s?,lee?,是因為?我覺得競?爭品牌為?在一個戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)?程中我們?能夠超越?或被超越?的品牌。?在競爭過?程中，在?能夠接受?的利潤范?圍內(nèi)竭盡?全力克制?競爭品牌?的發(fā)展。?在競爭的?過程中，?主要運(yùn)用?的是概念?戰(zhàn)和價格?戰(zhàn)。3?、不過，?要靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋?碰石頭，?要避實就?虛，靈活?運(yùn)用。比?如，ji?ve陳列?的時候，?推出一款?牛仔褲，?我就要用?有較強(qiáng)價?格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢?的牛仔褲?和你對著?干，他出?什么，我?克什么，?如果，對?方的競爭?優(yōu)勢太強(qiáng)?，我的利?潤不允許?我做出盲?目的行為?，那么我?就從他的?軟處進(jìn)攻?，不過，?在雙方交?戰(zhàn)的過程?中，還要?注意別的?品牌的市?場份額的?搶占，以?免別人坐?守漁翁之?利。4?、在銷售?的過程中?，貨品的?庫存配比?，及陳列?一定要以?整個貨場?的銷售配?比相適應(yīng)?，但是，?還是全盤?掌握一個?氣勢的問?題，比如?，如果我?的男T恤?的銷售份?額占到了?____?%，女T?恤的銷售?份額只占?到___?_%，那?么我切不?可以將庫?存調(diào)整為?男T恤_?___%?，女T恤?____?%，因為?如果這樣?調(diào)整，我?的女裝的?氣勢將減?弱，其銷?售軌跡必?然會向_?___%?和___?_%推進(jìn)?，如果，?一旦，我?的女T恤?失去了氣?勢，我的?整個貨場?的銷售必?然會大幅?下降。因?為品牌的?完整性極?其重要，?或者說是?豐富性。?在貨品陳?列方面，?我覺得貨?場的入口?一定要是?一個開闊?的容易進(jìn)?入的。因?為整個銷?售的決定?因素?zé)o非?就是客流?量和顧客?在店的駐?足時間。?5、店?鋪的管理?者一定要?知道自己?店鋪的最?暢銷款是?什么以及?最出錢的?貨架是什?么，店鋪?的發(fā)展不?同階段，?所采取的?陳列思想?也是不一?樣的，如?果在求生?存階段，?那么就要?用最暢銷?的款陳列?在最出錢?的貨架上?面，如果?是奔小康?階段，就?要采取暢?銷款和滯?銷款的不?同組合已?達(dá)到四面?開花的景?象。另外?，現(xiàn)階段?最流行的?陳列思想?莫過于色?系的搭配?，但是，?在色系的?搭配過程?中，一定?要注意整?體的布局?，以及最?小陳列單?元格的陳?列，再到?整場組合?的布局。?在陳列的?時候，一?定要充分?利用綠葉?紅花的組?合，如果?，但單純?的色彩重?復(fù)組合，?而沒有畫?龍點睛的?妙筆的話?，整場的?布局會出?現(xiàn)沒有焦?點的尷尬?局面。?6、在店?鋪海報方?面，一定?要突現(xiàn)品?牌的主題?文化，設(shè)?計來自于?生活，反?饋于生活?，在概念?營銷方面?，要告訴?顧客我們?的衣服是?在什么樣?的場合穿?的，以尋?找與顧客?生活態(tài)度?上的共鳴?。在銷售?方面收集?銷售的方?面的數(shù)據(jù)?，一定要?各店鋪分?開對待，?做到一家?店鋪一份?資料，這?樣才能夠?最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計?及生產(chǎn)。?在銷售過?程中碰到?的挫折要?進(jìn)行下一?季計劃的?彌補(bǔ)。比?如說，這?一個星期?，男T恤?的銷售只?有___?_%的市?場份額，?要考慮為?什么是_?___%?，能夠在?下一季的?銷售過程?中提升多?少，__?__%或?者其他這?個推斷必?須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。?二、促?銷方面?促銷要有?計劃的制?定，而不?應(yīng)該盲目?，在全季?開季之前?，就要制?定好全年?的促銷計?劃，而不?是盲目的?跟隨競爭?品牌，被?競爭品牌?牽著鼻子?走.促?銷的形成?有三點：?1、節(jié)?假日的促?銷;2?、完不成?商場保底?的促銷?3、季末?庫存的促?銷。促?銷的優(yōu)點?：提高銷?售，降低?庫存。?促銷的缺?點：品牌?形象的顧?客印象折?扣。為了?降低促銷?而給顧客?帶來的品?評印象折?扣，每一?次的促銷?多要盡可?能的給顧?客一個降?價的理由?。促銷的?時候，還?可以加入?其他文化?的介入，?比如，與?一個其他?行業(yè)的強(qiáng)?勢品牌聯(lián)?合。每次?促銷之后?，要進(jìn)行?及時地檢?討和總結(jié)?，把握接?下來的貨?品流向問?題。三?、買貨?1、以細(xì)?節(jié)反推大?圍，再以?大圍推敲?細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點?一定要遺?傳下來，?在微量的?融合一些?潮流變化?的元素，?以不變應(yīng)?萬變。?3、了解?貨品的銷?售周期，?所有的銷?售應(yīng)該是?一個拋物?線的形式?，盡量提?升拋物線?峰值的高?度和橫向?座標(biāo)的長?度。4?、保證貨?品的完整?性，但要?盡量避免?重復(fù)性。?因為重復(fù)?就會在自?己的場子?里面形成?競爭。?5、要縱?觀潮流的?趨向性，?比如現(xiàn)行?的超女浪?潮和奧運(yùn)?會的浪潮?。6、?對于貨品?尺碼比例?、顏色比?例的確定?要根據(jù)拋?物線最峰?值的上下?一段周期?內(nèi)推算。?而不應(yīng)該?是整季銷?售的比例?。但是，?又要注意?完整性。?7、對?于新產(chǎn)品?的投放，?要試驗性?的投放，?不能對新?產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的?生產(chǎn)。只?能對優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)?行大規(guī)模?的生產(chǎn)。?四、代?理商要?盡量的教?導(dǎo)和輔助?，換位思?考，多為?代理商考?慮一點。?在專業(yè)知?識上面要?盡量的與?代理商共?享。在數(shù)?據(jù)分析方?面要盡量?完善的提?供給代理?商。要讓?代理商形?成長遠(yuǎn)的?目光。和?讓代理商?看得到盈?利的希望?。五、?服裝品質(zhì)?要盡量?的精益求?精，程度?的開發(fā)回?頭客。在?團(tuán)隊合作?方面要盡?量的謙虛?，對于下?屬要毫無?保留的指?導(dǎo)。服?裝營銷人?員年度工?作總結(jié)范?本（二）?一、在?市場拓展?方面1?、公司新?增店柜“?自營：7?店;加盟?：7店;?總計：_?___家??！笔构?司總銷售?網(wǎng)絡(luò)達(dá)到?____?家。2?、基本完?成年初制?定的拓展?目標(biāo)，進(jìn)?一步擴(kuò)大?了市場份?額。二?、在加強(qiáng)?企業(yè)制度?化和企業(yè)?文化的建?設(shè)和完善?方面1?、通過提?升對企業(yè)?文化的深?入滲透和?引導(dǎo)，公?司建立了?一支依托?以“誠信?”為根本?的有戰(zhàn)斗?力的“敢?拼、敢想?、敢于亮?劍、敢打?硬仗”的?干部隊伍?和團(tuán)隊，?并培養(yǎng)了?眾多的銷?售精英。?基本上能?夠支持我?們的大團(tuán)?隊“基業(yè)?公司”_?___的?企業(yè)快速?增長。?2、通過?大B會的?建立，增?加了員工?相互了解?的平臺，?進(jìn)一步增?進(jìn)了員工?榮譽(yù)感和?對企業(yè)和?團(tuán)隊的認(rèn)?同感、凝?聚力。更?好的體現(xiàn)?了公司理?念“至誠?聚心、和?諧聚力”?。3、?引進(jìn)了新?的經(jīng)營觀?念和更科?學(xué)的管理?機(jī)制，促?進(jìn)了公司?的建設(shè)，?使公司上?下都動了?起來，不?斷的小跑?起來，不?斷的發(fā)現(xiàn)?問題、面?對問題、?解決問題?，讓公司?的上上下?下都感受?到了激情?和活力，?真正的體?現(xiàn)了公司?企業(yè)文化?中公司精?神所提倡?的“激情?、執(zhí)著、?創(chuàng)新、卓?越”的精?神和公司?作風(fēng)所要?求的“協(xié)?作進(jìn)取、?雷厲風(fēng)行?”。4?、通過對?各個部門?專業(yè)性的?不斷整合?和對各級?管理人員?的不斷高?標(biāo)準(zhǔn)要求?和評估，?運(yùn)用在“?過程中發(fā)?現(xiàn)問題、?在過程中?解決問題?、在過程?中完善”?的辦法，?力求以方?案，更求?以最及時?解決的態(tài)?度，促使?各級管理?人員和各?個部門的?“工作責(zé)?任要求、?工作標(biāo)準(zhǔn)?、工作技?能、工作?效率、工?作配合等?各個方面?得到了巨?大的提升?;同時對?各級管理?人員的“?嚴(yán)格要求?、細(xì)心提?醒、給予?機(jī)會”等?方面情理?并濟(jì)的提?攜，真正?體現(xiàn)了公?司企業(yè)文?化中公司?管理理念?所要求的?“嚴(yán)制明?責(zé)、執(zhí)行?高效、情?理并濟(jì)”?。5、?在制度建?設(shè)方面我?們還有更?多的路要?走,更多?的標(biāo)準(zhǔn)要?建立并細(xì)?化。三?、在人才?的引進(jìn)、?提拔、儲?備方面?1、通過?大膽引進(jìn)?，引進(jìn)了?一些服裝?行業(yè)的精?英人才，?已經(jīng)在企?業(yè)中發(fā)揮?了重要的?作用，并?將與企業(yè)?共同成長?。2、?在提拔人?才方面，?通過“大?膽用人、?提高標(biāo)準(zhǔn)?用人、放?手用人”?，培養(yǎng)了?一批忠誠?的“中高?級管理干?部”，對?于企業(yè)未?來的發(fā)展?提供了更?有力的人?才支持和?初步建立?了培養(yǎng)人?才的孵化?模式。?3、通過?對人才“?能者上、?平者下、?庸者退”?的調(diào)整，?增強(qiáng)了企?業(yè)和團(tuán)隊?的活力，?激發(fā)了人?人積極向?上，敢于?爭先的競?爭意識;?并鍛煉了?干部和團(tuán)?隊“堅強(qiáng)?的意志、?積極平和?的心態(tài)、?良好的適?應(yīng)性”;?大部分人?都能夠做?到“能上?能下、敢?于承擔(dān)責(zé)?任、敢于?挑擔(dān)子”?。4、?通過對公?司人才結(jié)?構(gòu)的大膽?調(diào)整和改?革，讓公?司的全體?人員都感?受到了未?來的發(fā)展?空間是多?么的廣闊?，感受到?了變革的?力量，感?受到了未?來和希望?。5、?通過改革?進(jìn)一步明?確和增強(qiáng)?了“目標(biāo)?性與務(wù)實?的工作態(tài)?度”，為?未來建立?更為科學(xué)?的目標(biāo)體?系鋪平了?道路。?四、__?__的銷?售業(yè)績?1、自營?店：__?__力_?___品?牌___?_萬，達(dá)?標(biāo)率__?__%，?比___?_年提升?____?%;其他?品牌__?__萬，?達(dá)標(biāo)率_?___%?，比__?__年提?升___?_%;自?營小計_?___萬?，達(dá)標(biāo)率?____?%，比_?___年?提升__?__%。?2、加?盟店：_?___力?____?品牌__?__萬，?達(dá)標(biāo)率_?___%?，比__?__年提?升___?_%。?3、公司?：銷售_?___萬?，達(dá)標(biāo)率?____?%，比_?___年?提升__?__%。?大大的超?過了公司?年初制定?的銷售業(yè)?績增長_?___%?的預(yù)期目?標(biāo)，超過?的幅度為?____?%。服?裝營銷人?員年度工?作總結(jié)范?本（三）?現(xiàn)就本?人所管理?的片區(qū)杭?州市場及?大區(qū)后勤?從___?_年初至?今工作進(jìn)?展情況，?所存在問?題，及下?一步工作?開展向公?司做以匯?報。一?、杭州市?場部經(jīng)營?情況_?___初?至今，在?公司效益?經(jīng)營方針?指導(dǎo)下，?我部根據(jù)?片區(qū)網(wǎng)點?實際經(jīng)營?情況，對?片區(qū)虧損?網(wǎng)點進(jìn)行?調(diào)整，撤?場等大力?度處理，?已經(jīng)裁撤?了八家網(wǎng)?點，在撤?場同時，?又有效開?發(fā)了五家?網(wǎng)點。新?開網(wǎng)點遵?循了公司?效益，謹(jǐn)?慎、詳細(xì)?調(diào)整，準(zhǔn)?確判斷和?預(yù)估的指?導(dǎo)要求，?力爭把經(jīng)?營風(fēng)險在?前期控制?在最低，?因此新開?店基本都?略有贏利??，F(xiàn)杭州?市場實際?經(jīng)營網(wǎng)點?為___?_家，銷?售額從_?___月?份以前的?____?萬左右遞?增到現(xiàn)在?的月產(chǎn)出?____?萬左右，?遞增率為?____?%左右，?市場的實?際經(jīng)營效?益也在逐?步改善和?提高。?二、杭州?市場部管?理現(xiàn)狀?片區(qū)管理?分工明確?，各片區(qū)?業(yè)務(wù)能針?對片區(qū)經(jīng)?營情況對?工作主次?分明，有?條不紊地?開展，在?回款、客?情維護(hù)、?促銷員管?理、促銷?活動開展?等基本能?執(zhí)行到位?，業(yè)務(wù)開?展有分工?，有協(xié)作?。我本人?除了加強(qiáng)?網(wǎng)絡(luò)管理?，把工作?重點放在?信息收集?和新網(wǎng)點?開發(fā)上。?三、大?區(qū)后勤管?理情況?1、倉庫?經(jīng)過一?段時間的?消化和調(diào)?整，大區(qū)?倉庫包場?淘汰品牌?所沉淀的?庫存，公?司主動淘?汰品牌所?形成庫存?。品牌質(zhì)?量不穩(wěn)定?所形成的?庫存。在?公司協(xié)調(diào)?下，兄弟?市場上海?，臺州的?幫助下，?大區(qū)內(nèi)部?嘉興。湖?州共同努?力下，已?經(jīng)消化了?前期沉淀?的大部分?庫存和即?期品。倉?庫庫存額?由年初的?將近__?__萬控?制在__?__萬左?右。2?、品牌梳?理經(jīng)過?調(diào)整和消?化，開始?逐漸形成?適合本區(qū)?域銷售的?品牌架構(gòu)?3、司?機(jī)、財務(wù)?等其它后?勤人員基?本盡職盡?責(zé)，各司?其職，完?成本職工?作和公司?交辦的事?項。四?、存在問?題及分析?1、大?客戶大包?袱，__?__月份?包場的連?鎖超市禹?倡供銷經(jīng)?營至今，?平均投入?產(chǎn)出比_?___%?多，費用?占整個市?場___?_%多，?成了市場?效益經(jīng)營?的大包袱?。原因?有以下幾?個方面：?a、金融?危機(jī)有一?點點b、?禹倡有一?家店周邊?菜場搬遷?造成下滑?c、迪彩?、大寶、?牙博士等?在該系統(tǒng)?暢銷的單?品不能持?續(xù)有效跟?進(jìn)d、品?牌調(diào)整導(dǎo)?致部分顧?客流失e?促銷員心?態(tài)和積極?性。整改?措施，由?于我們簽?的是兩年?的包場合?同，已經(jīng)?進(jìn)行了有?效溝通，?客戶已答?應(yīng)第二年?合作不受?原合同約?束，可以?重新談，?今年的合?作因為是?門店承包?制，利潤?和費用已?分配下去?，因此費?用調(diào)整空?間沒有，?但是銷售?提高因素?在a迪彩?、牙博士?重新導(dǎo)入?b該系統(tǒng)?每年下半?年都是傳?統(tǒng)旺季c?促銷活動?跟進(jìn)。?2、其它?幾個虧損?小網(wǎng)點已?積極溝通?，用撤貨?來終止虧?損。3?、多品牌?調(diào)整負(fù)擔(dān)?重，給貨?源管理和?市場銷售?工作帶來?很大工作?量和壓力?，由于品?牌引進(jìn)和?淘汰頻繁?，造成品?牌顧客忠?誠度降低?及促銷工?作積極性?受到影響?，因此建?議公司，?梳理形成?穩(wěn)定的品?牌架構(gòu)、?制定品牌?淘汰和引?入的機(jī)制?。4、?即期品存?在和處理?，即期品?存在已久?，已經(jīng)成?為影響公?司效益的?一個