春節(jié)促銷活動總結(jié)參考樣本（3篇）

第6頁共6頁春節(jié)促銷?活動總結(jié)?參考樣本?隨著市?民對文化?需求的不?斷提升，?春節(jié)逛書?店，看書?、買書已?成為新的?休閑方式?。___?_春節(jié)期?間，全國?各大新華?書店推出?了豐富的?活動，給?傳統(tǒng)年味?融入濃濃?書香，讓?愛書人在?書香氣氛?中度過輕?松愉快的?假期。?____?春節(jié)期間?，為了滿?足廣大讀?者的購書?需求，更?多了解中?國的傳統(tǒng)?文化，不?少新華書?店圍繞“?傳統(tǒng)文化?”推出圖?書展銷活?動。如_?___市?新華書店?連鎖公司?所屬的圖?書大廈、?____?家新華書?店共同舉?辦“民俗?節(jié)日展風(fēng)?情民俗文?化頌書情?”圖書展?銷活動，?集中展示?中國傳統(tǒng)?文化、民?俗風(fēng)情、?地域風(fēng)俗?、中國風(fēng)?土人情等?民俗類圖?書，讓廣?大讀者更?直接地了?解豐富多?彩的民俗?文化知識?，領(lǐng)略中?華民族獨(dú)?有的傳統(tǒng)?文化精髓?，在節(jié)日?里一展民?俗風(fēng)采。?無論是?大型書城?還是小型?賣場，都?安排了豐?富的年味?活動。如?今送禮品?書漸漸成?為一種消?費(fèi)時尚，?特別是逢?年過節(jié)的?送禮選擇?之一，各?大書城抓?住這一機(jī)?會，推出?不同的主?題活動。?如圖書大?廈在各層?顯著位置?推出禮品?書展，以?不同的藝?術(shù)造型呈?現(xiàn)在廣大?讀者的眼?前。新華?書店于_?___月?____?日至__?__日舉?辦“律回?春暉漸”?禮品書展?，精選百?余種禮品?書，均以?8.5折?銷售。書?城啟動了?第___?_屆燈謎?大觀園活?動，邀請?喜愛民俗?文化的同?學(xué)們掛燈?籠貼謎面?，近千個?大紅燈籠?高高懸掛?在書城的?各處，燈?謎飄揚(yáng)。?書城還特?邀花燈藝?人張?jiān)诂F(xiàn)?場展示民?間絕技，?手把手教?小朋友們?扎花燈。?____?市店購書?中心聯(lián)合?市總工會?、市青年?書法家協(xié)?會共同舉?辦了“書?法名家義?寫春聯(lián)”?活動，邀?請___?_名、省?級書法會?員免費(fèi)為?該市勞動?模范、環(huán)?衛(wèi)工人及?前來購書?的讀者現(xiàn)?場書寫春?聯(lián)，為他?們送去新?年的祝福?，送出春?聯(lián)共計(jì)三?百余幅。?各種主題?書展也是?春節(jié)期間?書城的重?磅策劃活?動，如圖?書大廈推?出了“溫?馨家園”?主題展銷?、“文學(xué)?暢銷圖書?展”、“?填色減壓?放飛心情?”主題書?展等活動?，方便愛?書人挑選?優(yōu)質(zhì)的休?閑讀物;?圖書大廈?推出中小?學(xué)優(yōu)秀教?輔圖書展?、“選對?字帖寫好?字”字帖?專臺、“?假期必看?國外經(jīng)典?影片展”?、“開拓?思維成功?勵志”哲?學(xué)類圖書?展、“智?庫戰(zhàn)略聚?力強(qiáng)軍”?軍事類圖?書展、“?浪漫冬季?玩轉(zhuǎn)世界?”旅游類?圖書展、?“全民迎?冬奧健身?正當(dāng)時”?體育類圖?書專臺等?多個類別?的精品圖?書展，豐?富讀者朋?友們的新?春生活。?春節(jié)促?銷活動總?結(jié)參考樣?本（二）?___?_春節(jié)前?一個月，?在廠方大?力促銷下?，在各二?批商，分?銷商和我?們公司全?體同仁的?共同努力?下，我們?的產(chǎn)品銷?量比去年?同期相比?又提高了?一個階梯?，又一次?實(shí)現(xiàn)了新?年的開門?紅。僅我?們分銷渠?道就銷售?了天之藍(lán)?7295?箱，海之?藍(lán)149?30箱，?藍(lán)瓷55?60箱，?夢之藍(lán)9?30箱，?夢三33?5箱，夢?六122?箱，夢九?10箱。?共送出加?油卡__?__元，?蘇煙51?5條。?這次活動?搞得比較?成功，效?果也是立?竿見影的?。體現(xiàn)在?以下幾個?方面：?一、整個?系列產(chǎn)品?銷量的提?高特別?是海之藍(lán)?的銷量從?____?年初的下?滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)?超過了_?___年?的銷量峰?的一個月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?、產(chǎn)品市?場氛圍的?營造和拉?動在1?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競品?珍寶坊迅?速占有市?場，當(dāng)時?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個劣?勢，重新?主導(dǎo)了市?場。三?、這次活?動，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時?，各分銷?商積極主?動配合這?次活動的?開展。?但是在過?程當(dāng)中也?存在著幾?個問題值?得我們思?考。一?、對于復(fù)?雜多變的?市場，我?們沒有一?個合理的?數(shù)據(jù)來預(yù)?測到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量。?導(dǎo)致了?在活動進(jìn)?行中銷量?不斷提升?，我們再?次向廠方?追加銷售?計(jì)劃數(shù)字?。我們以?后要建一?個銷量檔?案，每個?月的，每?年的，促?銷期間的?和自然銷?售的。這?樣的話對?整個數(shù)據(jù)?分析，對?比。也能?對市場有?一個動態(tài)?的了解和?下次做活?動的銷量?數(shù)據(jù)預(yù)測?的依據(jù)。?二、由?于公司這?次活動銷?量的組成?有二批商?，團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷?渠道。?在活動面?市前沒能?做一個比?較完善的?銷量細(xì)化?分割，導(dǎo)?致了最后?的實(shí)際銷?售數(shù)據(jù)有?____?個單品高?于廠方核?報(bào)數(shù)量。?在以后的?活動前，?我們要有?一個具體?的數(shù)據(jù)分?割方案。?三、執(zhí)?行不到位?。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢系列的?活動上，?在活動初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四、?產(chǎn)品的價(jià)?格問題。?在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動中，?市場成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場留有?太多的庫?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?、數(shù)據(jù)的?核報(bào)工作?沒有及時?銜接，十?天一次的?滾動銷量?報(bào)批廠方?沒有及時?跟進(jìn)。?以后再有?這樣的全?方位大活?動要有專?人來負(fù)責(zé)?這一數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作?。預(yù)計(jì)?在節(jié)后的?一個月時?間里，海?之藍(lán)的銷?量會有所?下滑，建?議在市場?庫存不多?的情況下?對海之藍(lán)?做一個跟?進(jìn)活動，?讓市場的?氛圍繼續(xù)?熱起來。?春節(jié)促?銷活動總?結(jié)參考樣?本（三）?針對本?次春節(jié)促?銷活動，?我廳前期?進(jìn)行了充?分的準(zhǔn)備?活動并制?定了詳盡?的計(jì)劃：?1、人?員方面，?在春節(jié)期?間，我廳?為確保本?次營銷活?動的順利?開展，取?消了員工?調(diào)休，每?位同事都?堅(jiān)守在工?作第一線?.另外,?由于我廳?人員有限?，我廳還?充分的整?合了萊斯?麗公司和?各手機(jī)廠?家的人力?資源，并?申請學(xué)生?代表配合?，且提前?對所有人?員進(jìn)行了?培訓(xùn)，就?區(qū)域職能?對每個位?置進(jìn)行細(xì)?化分工，?實(shí)行責(zé)任?和任務(wù)落?實(shí)到個人?的方式，?為本次活?動的順利?開展提供?了保障.?最后在各?方的協(xié)同?配合下，?有效的保?障了營業(yè)?廳內(nèi)外各?區(qū)域活動?的開展,?同時合理?的人員搭?配也有效?的提升了?各區(qū)域的?工作效率?;2、?宣傳方面?，春節(jié)前?期我廳采?取以石橋?鋪為中心?向周邊輻?射的原則?，廳內(nèi)提?前陳列、?口述宣傳?;廳外針?對周邊人?流量較大?區(qū)域，利?用周末地?推及學(xué)生?代表發(fā)放?DM單進(jìn)?行宣傳預(yù)?熱;活動?期間，石?橋鋪周邊?商圈均在?開展促銷?活動，人?流量較大?，為有效?的將該區(qū)?域的人流?引導(dǎo)到廳?，我廳組?織數(shù)__?__名手?機(jī)臨時促?銷人員在?周邊多處?人流聚集?處派發(fā)本?次活動D?M單，并?讓其引導(dǎo)?至我廳參?與促銷活?動，有效?的分享了?該區(qū)域的?人流,達(dá)?到很好的?宣傳效果?。3、?地推現(xiàn)場?，此次營?銷活動，?地推現(xiàn)場?采用的是?“展間”?的形式，?背景宣傳?畫面統(tǒng)一?布置，均?以“TD?手機(jī)重磅?出擊”活?動為主，?這樣整體?的宣傳使?其能達(dá)到?很好的宣?傳效果，?突出了活?動的主題?。其中自?有業(yè)務(wù)促?銷區(qū)域由?自辦廳人?員總體負(fù)?責(zé)，主要?負(fù)責(zé)過年?卡、TD?座機(jī)、中?高端、兩?城一家等?業(yè)務(wù)的推?廣及銷售?;一元購?機(jī)專區(qū)以?自辦廳人?員為主，?帶領(lǐng)手機(jī)?廠家促銷?人員以一?元購TD?機(jī)為重點(diǎn)?進(jìn)行針對?性較強(qiáng)的?推廣;其?余的兩個?展間由萊?斯莉公司?人員和手?機(jī)廠家銷?售人員負(fù)?責(zé)，主要?推針對“?常態(tài)化心?機(jī)”進(jìn)行?演示推廣?及銷售。?展間旁，?我們還開?展了針對?我廳的春?節(jié)促銷活?動，進(jìn)一?步吸引了?用戶的眼?球。另外?,我們有?效的結(jié)合?____?號酷派廠?家和__?__號L?G廠家進(jìn)?行的路演?活動，較?好的吸引?了周邊的?人流，起?到了很好?的宣傳效?果，較前?期銷量均?有成倍的?提升。?本次營銷?活動卡號?銷售__?__張;?終端銷售?____?臺，其中?常態(tài)心機(jī)?銷售__?__臺，?捆