綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件

金大地.1912年度提報天利·龍騰灣推廣策略建議金大地.1912年度提報天利·龍騰灣綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件前言Q1：風尚自11年進入海南市場以來，從未參加過任何形式的競標。這次因為天利·龍騰灣的邀標而破例。在風尚眼中，天利·龍騰灣到底是一個什么樣的項目？或者說，將要成為一個什么樣的項目？她的魅力何在？Q2：風尚認為，支撐任何項目的速銷與溢價，都離不開銷售線與推廣線的的密切配合。推廣是營，售賣是銷。本次提報，僅就天利·龍騰灣項目提交推廣層面的戰(zhàn)略性思考。因為，只有戰(zhàn)略上深入交流，達成共識，才能提及戰(zhàn)術層面的排布前言Q1：Q2：項目回顧20102011項目回顧20102011市場概況項目主推廣語價格

（元/平方米）上月去化面積區(qū)間精裝后續(xù)產(chǎn)品海岸豪庭國際海岸·瞰海豪宅————50—125毛坯高層紫園西海岸·33萬平米休閑生活城邦170001593—2831500高層天海國際臻海達觀·奢宅天下150001090—290————美錦熙海發(fā)現(xiàn)絕美傳奇21000856—703000——海岸賽拉維世界的海岸·我的賽拉維160001071—1483000高層海域陽光所享·超越所想178002037—1404000高層慧遠美林谷西海岸·托斯卡納原鄉(xiāng)美宅1620010100—430——洋房西岸首府西海岸·精致如臻的岸線生活180002071—1403000高層天倫譽海灣國際海岸·生活灣區(qū)110002086-140——高層市場概況項目主推廣語價格

（元/平方米）上月去化面積區(qū)間精裝本次提報將依據(jù)以下邏輯，對推廣的戰(zhàn)略展開思考價值體系→項目定位→包裝體系→品牌烙印→城市圖騰本次提報將依據(jù)以下邏輯，對推廣的戰(zhàn)略展開思考價值體系→項第一章、價值體系由項目具有的價值賣點所組成的價值體系，是描畫項目推廣軸線的原點。價值體系包括主觀（即項目本體）與客觀（即項目環(huán)境）兩方面組成。對于海的世界來說，陸地彌足珍貴，同樣，對于一個國際旅游島來說，海景、酒店、熱帶風情只是司空見慣的基本配置，所幸，我們的項目不在這個紅海之內(nèi)。第一章、價值體系由項目具有的價值賣點所組成的價值體系，是描畫1.1項目主觀價值項目的主觀價值內(nèi)核非常明顯：第一，海口乃至海南唯一的濱海會展中心；第二，7星級酒店+5星級度假村+3星級酒店，三重配置。當然，酒店的星級和數(shù)量可以被超越，但是由于行政規(guī)劃的原因，會展中心在中短期內(nèi)，是無法復制的價值。1.1項目主觀價值項目的主觀價值內(nèi)核非常明顯：所以，我們可以很輕易的得出結論，我們的項目是一個濱海型會展綜合體。所以，我們可以很輕易的得出結論，我們的項目是一個濱海型會展綜這只是我們思考的第一步我們要清晰認識到的是上述所提到的核心價值，事實上并不是我們在售的產(chǎn)品所承載的對于我們的高層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品來說會展中心和酒店，是可共享資源而不是獨占這只是我們思考的第一步塑造大形象是為了占據(jù)至高平臺，驅動目標客戶進行購買行為的過程，而落地的實際賣點才是達成銷售動作，或者說客戶完成購買行為的關鍵。由會展中心所組成的經(jīng)濟圈，是匯聚世界的精彩，那么，在不涉及產(chǎn)品細節(jié)賣點，如外立面風格等元素的基礎上，我們可以將我們的住宅與別墅產(chǎn)品歸納為：塑造大形象是為了占據(jù)至高平臺，驅動目標客戶進行購買行為的過程整個?？陔x世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的?？谖磥碇袊鞘?，誰將榮膺國際烙?。坷^北京上海香港之后必須是?？陧椖科渌闹饔^價值所組成的價值矩陣，都將從屬與這個前提之下進行陣列。整個?？陔x世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的海口1.2項目客觀價值海南之于全國，是第五個經(jīng)濟特區(qū)，定位鮮明；?？谥诤Ｄ希侵匾男姓徒?jīng)濟中心，沒有之一；西海岸之于?？?，是未來的行政和經(jīng)濟中心，同樣沒有之一。項目西海岸的區(qū)位，決定了不同受眾對于項目的第一印象與感官；對于海口和海南的客戶來說，項目沒有必要和東海岸的灣區(qū)項目比拼情調(diào)意境與奢華，因為我們的目標受眾已然明白他們需要的是什么。1.2項目客觀價值海南之于全國，是第五個經(jīng)濟特區(qū)，定位鮮明豪宅必須所具備的價值核心有兩種：第一種是自然資源的占有；第二種是社會資源的占有；毫無疑問，本項目對于政治、經(jīng)濟此類社會資源的占有，在?？?，無出其右者。在這個強大的價值支撐下，交通、配套等要素只能作為次要賣點進行錦上添花。豪宅必須所具備的價值核心有兩種：拋卻產(chǎn)品細化因素不談，我們認為，本項目在宏觀上的競爭優(yōu)勢明顯。在建立項目的價值體系時，我們必須將會展中心的“云集世界精彩”西海岸的“明日海南商權中樞”并將其上升到一定高度進行融合，作為項目的魂，貫穿整個推廣的脈絡。拋卻產(chǎn)品細化因素不談，我們認為，本項目在宏觀上的競爭優(yōu)勢明顯第二章、項目定位上述談到了項目整體的價值核心之后，我們有必要再進行進一步的梳理與深入，明確項目的各項定位，以對我們的具體工作作出清晰的指引。第二章、項目定位上述談到了項目整體的價值核心之后，我們有必要2.1項目形象定位誠如我們在項目的價值分析中所表述，本項目在海南，是具有唯一性和排他性的存在，因此，將項目整體包裝，完善其概念，使其以城市地標或是區(qū)域門戶的姿態(tài)進入海南地產(chǎn)市場第一競爭序列的難度并不大。2.1項目形象定位誠如我們在項目的價值分析中所表述，本項目但是我們同樣不能孤立的只考慮項目的本體。項目形象之上，“天利”的品牌形象以及形象之下的產(chǎn)品形象，同樣是被塑造的重點：誰將代言海南對話世界

？但是我們同樣不能孤立的只考慮項目的本體。項目形象之上，2.2項目產(chǎn)品定位對珍稀社會資源的占有，使得我們的產(chǎn)品，是具有豪宅的血統(tǒng)的，但是也僅僅只是具有先天的因素而已。真正的豪宅本體形成，還需要在產(chǎn)品的細節(jié)方面下足功夫，連一塊地磚每個小品都極致細節(jié)考究才是豪宅的本色，這需要貴方在后期衡量與舍?。ò彦X用在看得見的地方）。最終使項目成為永久性的經(jīng)典則需要吸引特定階層的客戶群體及后續(xù)被市場稱道的管理服務。2.2項目產(chǎn)品定位對珍稀社會資源的占有，使得我們的產(chǎn)品，是風尚認為試圖將頂級的產(chǎn)品降低至中高級產(chǎn)品進行訴求是可惜的勉強將中高級產(chǎn)品拔升至頂級產(chǎn)品進行訴求的作為是可笑的風尚認為因此，將本項目的高層產(chǎn)品放諸中高級競爭序列，打造成

CEO的行政私邸是可行的。而別墅的定位，則需更進一步的了解其功能和形態(tài)才能定論，我們更希望能將其打造成企業(yè)使館，作為項目的極致產(chǎn)品，使其遨游藍海，放眼全球視野。因此，2.3項目客戶定位會展經(jīng)濟與地產(chǎn)、旅游并稱為三大無煙產(chǎn)業(yè)。會展是一個經(jīng)濟體的媒介，強大的商流、物流、人流、資金流、信息流，直接推動商貿(mào)、旅游業(yè)的發(fā)展，不斷創(chuàng)造商機，吸引投資，進而拉動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并形成個以會展活動為核心的經(jīng)濟群體。在獵富者的眼中，海南是個金礦，而這個金礦的中心，并不在三亞，掌控全局者必是在海南最靠近世界的地方，在海南政治經(jīng)濟的核心，在海南的西海岸，也就是我們的項目所在地。2.3項目客戶定位會展經(jīng)濟與地產(chǎn)、旅游并稱為三大無煙產(chǎn)業(yè)。我們的目標客戶，正是這樣的一群獵富者，他們是來自祖國各地新海南人，他們帶給海南的是先進的理念和經(jīng)驗，他們支撐推進著國際旅游島的攀升。他們不是度假者，不是旅居者，他們是未來海南的主人，海南將是他們的事業(yè)與生活的主場。他們建設了國際旅游島，同樣國際旅游島又回饋給他們世界級的財富階層身份。我們的目標客戶，正是這樣的一群獵富者，他們是來自祖國各地新?！昂Ｊ驱埵澜纭贝蠛！⒑Ｄ匣蚴呛？?，正是這些人中龍鳳遨游升騰的世界，這也是龍騰灣最好的注解?！昂Ｊ驱埵澜纭钡谌隆b體系對于項目的價值分析與項目的定位，完成的只是項目在實際操作中的方向，即項目的包裝體系的方向。項目的包裝體系分為兩個塊面，分別是展賣空間的包裝和廣告運動的包裝，前者注重于項目氣場的營造，后者則是項目氣勢的營造。第三章、包裝體系對于項目的價值分析與項目的定位，完成的只是項3.1展賣空間包裝海南市場發(fā)展到今天，已經(jīng)走在了品牌包裝的前沿，一個“全方位多功能體驗式展示與銷售空間”不僅是體現(xiàn)品牌實力與品位的載體，感動客戶的本源，更是置業(yè)顧問的戰(zhàn)場。展賣空間不僅僅只是售樓處，而是應該延伸到樓盤所屬區(qū)域，從客戶進入某個區(qū)域開始，就建立領地感十足的氣場。風尚認為，一個優(yōu)秀的展賣空間應當從眼、耳、鼻、舌、身、意六識來進行建立與豐滿。

3.1展賣空間包裝海南市場發(fā)展到今天，已經(jīng)走在了品牌包裝的眼——視覺識別系統(tǒng)建立視覺形象系統(tǒng)，除了我們所熟知的視覺形象和導視系統(tǒng)外，展賣空間建筑的風格、裝修風格、軟裝配飾甚至是置業(yè)顧問的形象亦需要統(tǒng)一與和諧，與項目的核心賣點相契合。眼——視覺識別系統(tǒng)建立視覺形象系統(tǒng)，除了我們所熟知的視覺形象綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件耳——聽覺識別系統(tǒng)聽覺形象系統(tǒng)泛指客戶在展賣空間所聽到的一切聲音。在不同的功能區(qū)域，如在銷售現(xiàn)場、樣板間、客戶休憩區(qū)、戶外，需要有不同的聲音系統(tǒng)暗示引導客戶的心理。本項目可參照無印良品（MUJI）的店面音樂，以簡單無負擔概念，頗有療愈人心的效果。置業(yè)顧問所傳達的語言，則一定是清晰而又自信的。耳——聽覺識別系統(tǒng)聽覺形象系統(tǒng)泛指客戶在展賣空間所聽到的一切鼻——嗅覺識別系統(tǒng)嗅覺識別最早是由英國的一家航空公司實施，其在飛機內(nèi)部和候機區(qū)域采用了極具特色的牧草香氣，從而加深客戶對其印象，達到品牌識別的效果。同樣，我們希望能在展賣空間實施特色的嗅覺系統(tǒng)，從細節(jié)的感觸上給消費者深刻的印象。在此領域，氣息圖書館（DEMETER）是首選。鼻——嗅覺識別系統(tǒng)嗅覺識別最早是由英國的一家航空公司實施，其舌——味覺識別系統(tǒng)味覺識別主要是指提供給客戶的茶水、咖啡、點心、果盤等。無需多言，簡單、極致而讓人印象深刻是為首選。舌——味覺識別系統(tǒng)味覺識別主要是指提供給客戶的茶水、咖啡、點身——觸覺識別系統(tǒng)觸覺識別主要針對的是家私與體驗性道具的設計與擺放。從功能出發(fā)，深度解析客戶的需求而建立的體系。身——觸覺識別系統(tǒng)觸覺識別主要針對的是家私與體驗性道具的設計意——理念識別系統(tǒng)理念識別系統(tǒng)是指配合項目的整體調(diào)性，將前沿的理念與高技的產(chǎn)品融入到展賣的道具中，最常見的做法是，售賣寫字樓的置業(yè)顧問，人手配備IPAD，給客戶科技感與先進性的暗示。意——理念識別系統(tǒng)理念識別系統(tǒng)是指配合項目的整體調(diào)性，將前沿3.2廣告運動包裝廣告運動是房地產(chǎn)銷售最直接的戰(zhàn)場，是塑造樓盤形象的基礎手段，也是主要表現(xiàn)渠道。廣告運動分為視覺、語境、渠道、活動四個塊面。3.2廣告運動包裝廣告運動是房地產(chǎn)銷售最直接的戰(zhàn)場，是塑造視覺和展賣空間的視覺不同的是，廣告運動的視覺更注重平面視覺的傳達。本項目在廣告視覺上急需解決的問題，是從LOGO開始的形象整合。首先，需要將原LOGO進行優(yōu)化，改為更加具有包容性、綜合性與現(xiàn)代感的表達。其次，將7星級酒店、萬豪、會展中心、高層、別墅的視覺形象獨立，建立單獨的視覺形象，并設計LOGO陣列。采用華潤中心與旗下萬象城、君悅酒店、華潤大廈、凱旋門等業(yè)態(tài)并列的方法，凸顯項目的高端與豐富。在此，確定和統(tǒng)一主畫面基調(diào)，并應用到展賣空間、銷售物料、媒體渠道中。視覺和展賣空間的視覺不同的是，廣告運動的視覺更注重平面視覺的綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件語境語境與視覺實際上是相輔相承，視覺是一個人的長相，而語境是一個人的談吐。在我們建立一套現(xiàn)代、包容而大氣的視覺形象同時，語氣當然也要隨之變化。與商務人士的對話，要富有激情，簡單、直接而有煽動力，避免華而不實的空談，講究實效與價值的兌現(xiàn)。語境語境與視覺實際上是相輔相承，視覺是一個人的長相，而語境是渠道本案客戶群體包容性極強，前期成交客戶的來源也十分廣泛，若做到針對每一類客戶群體的全覆蓋則不但需要耗費極大的資金投入，起投資回報的風險也十分巨大，因此，在推廣渠道的選擇上，我們建議在常規(guī)渠道的基礎上，積極拓展具有針對性的新渠道，并對實效性的渠道進行深入和加強。渠道本案客戶群體包容性極強，前期成交客戶的來源也十分廣泛，若包裝系統(tǒng)是風尚的重要工作職能，在完成上述包裝體系的基礎上，或是在了解所能構建的程度以后，我們談及具體戰(zhàn)術的排布、階段性的劃分、操作的具體思路，才能是行之有效和事半功倍的。包裝系統(tǒng)是風尚的重要工作職能，在完成上述包裝體系的基礎上，或第四章、品牌烙印第四章、品牌烙印我們希望在1-2年之內(nèi)，將天利?龍騰灣項目打造成具有鮮明特色的頂級綜合體。其品牌屬性最重要的落地為開放、先進、繁榮、智能。而天利品牌，亦將在海南進行一次洗禮，進取、前沿、創(chuàng)意與實力，將是天利品牌的歸屬。我們希望在1-2年之內(nèi)，將天利?龍騰灣項目打造成具有鮮明第五章、城市圖騰第五章、城市圖騰我們最終的目標，是將天利·龍騰灣項目塑造成切實的城市的圖騰、海南的門戶、世界的灣區(qū)。當我們的項目有人經(jīng)過，他會驚嘆的說：看，這里就是海南之門，世界之灣

我們最終的目標，是將天利·龍騰灣項目塑造成切實的城市的圖騰、推廣表現(xiàn)一推廣表現(xiàn)一綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件推廣表現(xiàn)二推廣表現(xiàn)二綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件綜合體項目推廣策略建議營銷策劃方案課件（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分）改善了河流通航條件，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸；（2分）或（庫區(qū)適宜發(fā)展水產(chǎn)業(yè)；（2分）調(diào)節(jié)徑流，防御旱澇災害。（2分）

37.（20分）

（1）自然植被：島東為熱帶雨林；島西為熱帶草原。（4分）

原因：島東處東南信風迎風地帶，受縱貫南北的山地抬升，加之沿岸暖流流經(jīng)，增溫增濕，因而終年降水多，形成熱帶雨林氣候，發(fā)育熱帶雨林；（4分）島西處于背風地帶，降水少，為熱帶草原氣候，發(fā)育熱帶草原。（2分）

（2）該島長期與大陸隔離，地域相對孤立，形成獨立的生物進化環(huán)境；島嶼面積大，多山地，自然條件空間差異較大（每點2分，共4分）。

（3）建立自然保護區(qū)；控制人口增長；保護性開發(fā)，促進經(jīng)濟發(fā)展；提高居民保護意識；制定并執(zhí)行好相關法律法規(guī)；開展國際合作，加大保護投入。（每點2分，滿分6分。）

42（旅游地理）

⑴甲省旅游資源數(shù)量豐富，類型多樣，質量高，集群和組合狀況好。（任答2條，各2分）

⑵乙省地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)；交通便捷，重點景區(qū)距中心城市較近。（任答2條，各2分）。

⑶受汶川大地震的影響（1分）

滑坡（泥石流）等地質災害（1分）

本PPT為可編輯版本，以下內(nèi)容請刪除后使用，謝謝您的理解。（3）提供較穩(wěn)定的水源，緩解夏秋季農(nóng)業(yè)用水的不足；（2分701．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值相同，南北相反，故面積相等；②區(qū)域緯度低于③區(qū)域，因此面積較③區(qū)域大。

2．B【解析】地球是赤道略鼓、兩極稍扁的不規(guī)則球體，故緯度更高的③區(qū)域平均海平面距地心距離比①稍短；相對方向要用劣弧定向法，經(jīng)度相隔不能超過180°，故③區(qū)域位于①區(qū)域的西北方向；東、西半球的分界線是20°W和160°E組成的經(jīng)線圈，故③區(qū)域位于西半球；②區(qū)域向③區(qū)域飛行的最近航線應是先向東北，再向東南。

3.C4.A5.A6.D7.B8.C9.D10.B11.C

36.（共26分）

（1）特點：由（西）北向（東）南傾斜。(2分)與N市以下河段相比，以上河段：支流較多，流域面積較大；（2分）

降水較多；（2分）

緯度較高，氣溫較低，蒸發(fā)較弱。（2分）(或:冬季積雪量大)

（2）與新疆比，甲河流域：降水較多；（2分）

水源豐富；（2分）

黑土廣布，土壤肥沃；（2分）

風沙危害少；工農(nóng)業(yè)基礎好；（2分）

近海，有河流和港口，水運方便，利于農(nóng)產(chǎn)品運輸。（2分）

1．B【解析】①②③區(qū)域經(jīng)度差、緯度差相同。①②區(qū)域緯度數(shù)值71【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式能提升鄉(xiāng)村社會文明程度。（3分）

②價值觀影響人們改造世界的活動，影響人們的行為選擇。開展移風易俗，培育文明鄉(xiāng)風，引領人們作出正確的價值選擇，推動良好社會風氣的形成。（3分）

③作出正確的價值判斷必須尊重客觀規(guī)律。樹立正確的生態(tài)價值觀，正確處理人與自然的關系，推動鄉(xiāng)村生態(tài)環(huán)境的好轉，綠色發(fā)展助推鄉(xiāng)村振興。（3分）

④作出正確的價值判斷必須自覺站在最廣大人民的立場上。倡導文明鄉(xiāng)風，振興鄉(xiāng)村，能真正留住鄉(xiāng)情、記住鄉(xiāng)愁。（3分）（考生如有其他答案，之有理均可酌情給分）

（2）①繼承中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，發(fā)揮優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在維系中華民族文化基因中的紐帶作用。（2分）②對傳統(tǒng)文化要“取其精華、去其糟粕”，摒棄鋪張浪費等陳規(guī)陋習，做到批判繼承，古為今用。（3分）③繼承傳統(tǒng)，推陳出新倡導現(xiàn)代文明理念和生活方式，使傳統(tǒng)文化順應時代的變遷。（2分）④堅持文化創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)文化創(chuàng)新性轉化、創(chuàng)新性發(fā)展。（3分）

【答案】（1）①價值觀作為一種社會意識，對社會存在有反作用。72【答案】（1）①在市場調(diào)節(jié)的基礎上，加強科學的宏觀調(diào)控^按照政府指導、政策引導、企業(yè)主體、市場主導的原則部署脫貧工作。

②國家財政具有促進資源合理配置的作用。廣西壯族自治區(qū)采取財政、稅收等優(yōu)惠扶持政策，發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展。

③國家財政是促進社會公平、改善人民生活的物質保障，廣西壯族自治區(qū)著重補齊民生短板，落實基本醫(yī)療、義務教育和住房安全的基本保障。

④完善收入分配制度，健全按要素分配的機制，使貧困村、貧困戶從中獲取更多資產(chǎn)性收益。

（2）①中國共產(chǎn)黨充分發(fā)揮領導核心作用，堅持人民主體地位，堅持立黨為公、執(zhí)政為民。

②政府堅持對人民負責的原則，切實履行社會主義經(jīng)濟建設職能、加強社會建設職能。

③堅持民族區(qū)域自治制度，堅持民族平等、民族團結、各民族共同繁榮的原則。

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