萬(wàn)達(dá)年中慶活動(dòng)策劃案

萬(wàn)達(dá)年中慶城市狂歡節(jié)盛惠聚全城營(yíng)銷定位年中慶是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上半年度力度最大、規(guī)模最廣的綜合性重磅促銷活動(dòng)；針對(duì)全國(guó)103家廣場(chǎng)全客層、全業(yè)態(tài)、全部商家策劃，以大型促銷為核心，注重聯(lián)發(fā)品牌參與度，分階段規(guī)劃主題活動(dòng)。年中慶是全國(guó)所有萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)上半年費(fèi)用投入、資源傾斜最大的市場(chǎng)活動(dòng)，是支持百貨力度最大、商圈影響力最大的市場(chǎng)活動(dòng)，商管和百貨需“統(tǒng)一思想、共擔(dān)指標(biāo)、共同策劃、共同落實(shí)”。Textinhere爆發(fā)策略推廣策略管控要求萬(wàn)達(dá)年中慶整體策略檔期規(guī)劃整體策略市場(chǎng)策略：適逢夏裝促銷期，實(shí)體商業(yè)、電商平臺(tái)均瞄準(zhǔn)六月市場(chǎng)推出年中大促。故本檔活動(dòng)一二線、三四線城市均以商品促銷為核心，追求銷售業(yè)績(jī)爆發(fā)。營(yíng)銷策略：以城市狂歡節(jié)為營(yíng)銷主線，強(qiáng)化體驗(yàn)業(yè)態(tài)集客力，全國(guó)同步開(kāi)展，廣場(chǎng)客流達(dá)到上半年峰值；分業(yè)態(tài)規(guī)劃，各品類分別策劃主題活動(dòng)；分時(shí)段鋪排，實(shí)現(xiàn)檔期內(nèi)活動(dòng)全面覆蓋；擴(kuò)大品牌合作，規(guī)劃以商品為核心的主題活動(dòng)，重點(diǎn)突出品牌商品活動(dòng)、聯(lián)合推出會(huì)員專題活動(dòng)、突出快時(shí)尚品類。零售業(yè)態(tài)體驗(yàn)業(yè)態(tài)

兒童體驗(yàn)業(yè)態(tài)主打兒童體驗(yàn)，聯(lián)合寶貝王、孩子王等兒童體驗(yàn)主力店，推出兒童業(yè)態(tài)主題活動(dòng)，如寶貝王兒童音樂(lè)節(jié)

餐飲調(diào)動(dòng)商戶資源，開(kāi)展各類PR活動(dòng)集客；消費(fèi)滿額，贈(zèng)送其他業(yè)態(tài)代金券，帶動(dòng)其他品類爆發(fā)策略聯(lián)發(fā)品牌：推出萬(wàn)達(dá)ONLY，打造品牌專題活動(dòng)，如太平鳥(niǎo)女裝全民會(huì)員體驗(yàn)日，BALABALA遇見(jiàn)萬(wàn)達(dá)；步行街快時(shí)尚主推接送券，購(gòu)買(mǎi)其他品類送快時(shí)尚代金券，或購(gòu)買(mǎi)快時(shí)尚滿額送其他品類代金券；精選爆款商品，推出《年中慶商品特刊》，以具有吸引力的單品聚客；組合規(guī)劃多個(gè)品類的多個(gè)品牌組合特賣(mài)，開(kāi)展大型促銷；并組織多品牌1折限時(shí)秒殺。主力店百貨每廣場(chǎng)推出一個(gè)品類的主題活動(dòng)；超市推出彩頁(yè)商品限時(shí)搶購(gòu)，電器推出空調(diào)、冰洗及風(fēng)扇等小家電指定款限時(shí)0利潤(rùn)惠民。體驗(yàn)業(yè)態(tài)推出有針對(duì)性的集客活動(dòng)，且前后兩個(gè)爆發(fā)期推出不同活動(dòng)；同步爆發(fā)互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)主題全國(guó)廣場(chǎng)統(tǒng)一主題：

萬(wàn)達(dá)年中慶全國(guó)廣場(chǎng)統(tǒng)一推廣語(yǔ)：城市狂歡節(jié)盛惠聚全城主題釋義：通過(guò)城市狂歡盛會(huì)集客，吸引全城；以大型盛惠促銷為活動(dòng)主旨，打造6月最具吸引力的大型促銷活動(dòng)。萬(wàn)達(dá)年中慶前期預(yù)熱主力爆發(fā)主題活動(dòng)順勢(shì)爆發(fā)6月5日6.11

6.12

6.146.156.186.196月22日

蓄客5000萬(wàn)優(yōu)惠券限時(shí)搶

1200萬(wàn)微信現(xiàn)金紅包搖一搖100萬(wàn)件商品1折購(gòu)

萬(wàn)個(gè)免單機(jī)會(huì)整點(diǎn)抽10萬(wàn)份禮品來(lái)就送全國(guó)103家廣場(chǎng)同步爆發(fā)27個(gè)聯(lián)發(fā)品牌全國(guó)聯(lián)動(dòng)1335個(gè)門(mén)店共同發(fā)力19個(gè)快時(shí)尚聯(lián)合推廣

聯(lián)發(fā)品牌明細(xì)

城市狂歡節(jié)盛惠聚全城前期預(yù)熱主力爆發(fā)（馬不停蹄的狂歡）主題活動(dòng)順勢(shì)爆發(fā)（年中慶收官力作）6月5日6.11

6.12

6.146.156.186.196月22日

蓄客主力SP主力PR歡樂(lè)在前頭好戲在后頭·線上預(yù)熱：5000萬(wàn)優(yōu)惠券，1200萬(wàn)微信紅包·社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)行城市狂歡節(jié)各系統(tǒng)方案萬(wàn)達(dá)百貨萬(wàn)達(dá)院線萬(wàn)達(dá)電商寶貝王·萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到：服飾1折，快時(shí)尚送券·馬不停蹄的狂歡：會(huì)員專案、萬(wàn)達(dá)ONLY、品牌專案、折扣促銷……·狂歡奇妙夜：延時(shí)閉店8重奏·歡樂(lè)童趣進(jìn)社區(qū)：拓卡、代金券大派送·品牌專案：聯(lián)發(fā)品牌品牌專案…·收官之作：春夏服飾4折起·錯(cuò)過(guò)等明年：超值大換購(gòu)（200換620）、·感恩回饋：?jiǎn)T工內(nèi)購(gòu)會(huì)….歡樂(lè)在前頭，好戲在后頭預(yù)熱活動(dòng)副主題活動(dòng)內(nèi)容5五6六7日8一9二10三11四歡樂(lè)在前頭好戲在后頭大眾點(diǎn)評(píng)、京東、美團(tuán)5000萬(wàn)優(yōu)惠券限時(shí)搶：商管總部、中心、各地廣場(chǎng)共同整合5000萬(wàn)品牌優(yōu)惠券，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提前發(fā)售；各中心可選擇統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也可由廣場(chǎng)自行選擇本地具有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。6月5日-13日，線上搶購(gòu)優(yōu)惠券、微信紅包，6月12-14日線下使用1200萬(wàn)微信現(xiàn)金紅包搖一搖：與百貨共同開(kāi)展微信預(yù)熱，顧客參與即可獲得百貨年中慶購(gòu)物券或商管提供的觀影券、大歌星歡唱券等。城市狂歡節(jié)奇趣社區(qū)行√√√√√√√馬不停蹄的狂歡副主題活動(dòng)內(nèi)容12五13六14日15一16二17三18四19五20六21日22一萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到會(huì)員特別策劃：優(yōu)惠、禮遇，尊享不?！獭獭獭獭獭獭炭春昧耍@才叫特賣(mài)：突破底價(jià)，服飾限時(shí)1折賣(mài)√√√快時(shí)尚買(mǎi)送券：快時(shí)尚滿額送券或其他品類滿額送快時(shí)尚券√√√√√√√萬(wàn)達(dá)獨(dú)家：商品、款式、折扣√√√√√√√√√√√名品薈：名品折扣促銷√√√√√√√√√√√馬不停蹄的狂歡品牌專案：主力品牌，推出品牌活動(dòng)專案√√√√√√√√√√√年中大瘋搶，春夏服飾全面5折：步行街服裝服飾5折促銷√√√美食吃100送100：餐飲商戶，消費(fèi)滿100元送100（50美食+50主力店代金券，快時(shí)尚、百貨代金券）√√年中狂歡六重禮：紙巾、觀影券、電風(fēng)扇等√√√線上優(yōu)惠券線下核銷：線上優(yōu)惠券、微信紅包線下核銷√√√幸運(yùn)整點(diǎn)抽：抽免單特權(quán)√超值來(lái)就送：進(jìn)店禮√√√全城狂歡奇妙夜6月13日，延遲閉店至2:00，推出八重特別策劃√SP活動(dòng)副主題活動(dòng)內(nèi)容馬戲團(tuán)奇妙夜（6月13日，延遲閉店至2:00）限時(shí)秒殺：20:00后，服裝服飾，折上8折，限時(shí)秒殺；美食半價(jià)吃：20:00后，全場(chǎng)餐飲5折；金條幸運(yùn)抽：20:00后，免單之外額外增加金條抽獎(jiǎng)；1元觀影：20:00后，部分影片1元看；大歌星免費(fèi)唱：21：00后，大歌星免包房費(fèi)；飲品買(mǎi)一送一：20:00后，飲品買(mǎi)一送一；你打車我送券：購(gòu)物滿額，免費(fèi)領(lǐng)取滴滴打車券一張購(gòu)物免費(fèi)郵寄：購(gòu)物滿200元免費(fèi)郵寄全城狂歡奇妙夜歡樂(lè)童趣進(jìn)社區(qū)社區(qū)蓄客副主題主題15一16二17三18四歡樂(lè)童趣進(jìn)社區(qū)城市狂歡節(jié)童趣社區(qū)行√√√√品牌專案：精選品牌，推出品牌專屬活動(dòng)√√√√超值大換購(gòu)：100元換購(gòu)260元/200元換購(gòu)620元（內(nèi)含觀影券、兒童體驗(yàn)、美甲、健身、水吧代金券等，收官期使用）√√√√年中慶收官力作SP活動(dòng)副主題主題12五13六14日15一16二17三18四19五20六21日22一錯(cuò)過(guò)等明年春夏服飾全面4折：步行街服裝服飾4折促銷√√√√端午家庭超值套餐：餐飲商戶推出端午家庭特價(jià)套餐√√√超值大換購(gòu)：100元換購(gòu)260元/200元換購(gòu)620元（內(nèi)含觀影券、兒童體驗(yàn)、美甲、健身、水吧代金券等，第二波段用）√√√√√√√√√√√幸運(yùn)整點(diǎn)抽：抽免單特權(quán)與金鈔√√√超值來(lái)就送：進(jìn)店禮，送粽子√收官力作感恩回饋會(huì)員感恩回饋：會(huì)員折上折、滿額贈(zèng)、積分換禮√√√√萬(wàn)達(dá)獨(dú)家：商品、款式、折扣√√√√√√√√√√√品牌專案：回饋商戶，推出品牌專屬活動(dòng)√√√√√√√名品薈：名品折扣促銷√√√√√√√√√√√年中感恩內(nèi)購(gòu)會(huì)：提前發(fā)售500/1000面值內(nèi)購(gòu)券√機(jī)構(gòu)學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)歡樂(lè)繽紛馬戲團(tuán)童趣寶貝才藝秀啟幕儀式激情年中音樂(lè)節(jié)時(shí)尚年中秀場(chǎng)民俗端午民俗薈公益公益萬(wàn)花筒PR活動(dòng)媒體城市主流平媒、網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái)政府政府資源異業(yè)移動(dòng)、聯(lián)通等通訊公司，石油氣化、銀行、4S店等6.86.286.10預(yù)熱宣傳活動(dòng)內(nèi)容宣傳活動(dòng)回顧新聞發(fā)布6.12活動(dòng)實(shí)時(shí)報(bào)道6.22推廣策略啟動(dòng)儀式整體節(jié)奏：推廣引爆點(diǎn)為“啟動(dòng)儀式”，以“活動(dòng)新聞回顧”收官；投放主體：除“活動(dòng)回顧新聞發(fā)布”，其他各階段媒體投放主體均為地方廣場(chǎng)；投放媒體：總部投放百度、新浪、搜狐等全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體，地方廣場(chǎng)投放媒體需覆蓋城市，一級(jí)爆發(fā)廣場(chǎng)需以微信H5進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳。推廣策略微信1200萬(wàn)紅包搖一搖美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站線上團(tuán)購(gòu)代金券年中慶活動(dòng)回顧報(bào)道全國(guó)整體業(yè)績(jī)完成情況及同比宣傳啟動(dòng)儀式活動(dòng)宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道各營(yíng)運(yùn)中心根據(jù)整體目標(biāo)進(jìn)行轄區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)指標(biāo)分解，銷售目標(biāo)含百貨虛銷，活動(dòng)目標(biāo)為七天爆發(fā)期。營(yíng)運(yùn)中心廣場(chǎng)數(shù)量客流目標(biāo)（萬(wàn)人）銷售目標(biāo)（億元）整體目標(biāo)店日均同比整體目標(biāo)店日均同比北區(qū)31中區(qū)38南區(qū)34合計(jì)1034480/15%36/28.6%2014年年中慶（6.20-6.29），六天爆發(fā)期全國(guó)廣場(chǎng)共完成銷售27.9億元，客流3895萬(wàn)人次.指標(biāo)管控管控級(jí)別管控標(biāo)準(zhǔn)廣場(chǎng)名稱總部費(fèi)用撥付活動(dòng)要求一級(jí)管控標(biāo)桿廣場(chǎng)區(qū)域爆發(fā)不少于3個(gè)、單店爆發(fā)不少于10個(gè)；承擔(dān)營(yíng)運(yùn)中心60%的業(yè)績(jī)指標(biāo)；單店投入不低于50萬(wàn)元場(chǎng)地、宣傳、指引、物料、資源等與百貨全面聯(lián)動(dòng)由三大營(yíng)運(yùn)中心按選擇標(biāo)準(zhǔn)自行確定各分級(jí)廣場(chǎng)明細(xì)1、總部撥付1600萬(wàn)元：1）向三大中心各撥付500萬(wàn)用于活動(dòng)及宣傳，要求如下：SP

300萬(wàn)PR150萬(wàn)新媒體傳播50萬(wàn)2）活動(dòng)收官網(wǎng)絡(luò)傳播：55萬(wàn)3）向三大中心重點(diǎn)推廣啟動(dòng)儀式廣場(chǎng)各撥付15萬(wàn)2、商管支持百貨500萬(wàn)元PR活動(dòng)與新媒體發(fā)布緊密結(jié)合，制造傳播話題，人氣全面轉(zhuǎn)化為消費(fèi)力重點(diǎn)調(diào)動(dòng)主力店、次主力店促銷活動(dòng)，商管針對(duì)各業(yè)態(tài)進(jìn)行加推大型促進(jìn)消費(fèi)活動(dòng)必須對(duì)萬(wàn)達(dá)自有及各品牌會(huì)員策劃針對(duì)性活動(dòng)兩個(gè)爆發(fā)期策劃不同側(cè)重點(diǎn)；區(qū)域內(nèi)廣場(chǎng)錯(cuò)峰爆發(fā)、錯(cuò)位爆發(fā)支持百貨一個(gè)中庭或不少于100平米特賣(mài)場(chǎng)地，7天爆發(fā)期百貨場(chǎng)地銷售不得少于50萬(wàn)/天；支持百貨禮品費(fèi)用不少于本檔期活動(dòng)費(fèi)用的10%；宣傳資源不少于30%用于百貨促銷宣傳二級(jí)管控潛力廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定號(hào)召力、百貨單店業(yè)績(jī)有爆發(fā)潛力承擔(dān)營(yíng)運(yùn)中心35%的業(yè)績(jī)指標(biāo)單店投入不低于30萬(wàn)元PR活動(dòng)引爆所在城市，重投新媒體，力爭(zhēng)業(yè)績(jī)突破對(duì)能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的主力店、商戶進(jìn)行扶持聯(lián)動(dòng)社會(huì)團(tuán)體、政府機(jī)構(gòu)、異業(yè)合作，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升重點(diǎn)策劃會(huì)員活動(dòng)，兩個(gè)爆發(fā)期策劃不同側(cè)重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)百貨策劃商品活動(dòng)，支持百貨禮品費(fèi)用不少于本檔期活動(dòng)費(fèi)用的10%；宣傳資源不少于30%用于百貨促銷宣傳三級(jí)管控其他廣場(chǎng)處于三四線城市體量小經(jīng)營(yíng)比較困難，需要通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)場(chǎng)承擔(dān)各大營(yíng)運(yùn)中心5%的業(yè)績(jī)指標(biāo)執(zhí)行檔期活動(dòng)規(guī)定動(dòng)作；策劃可持續(xù)提升業(yè)績(jī)的延展活動(dòng)。PR活動(dòng)氛圍化，主推SP分級(jí)管控系統(tǒng)2015年中慶方案要點(diǎn)方案交付商管總部市場(chǎng)部方案整合各系統(tǒng)方案下發(fā)執(zhí)行監(jiān)督商管總部市場(chǎng)部整體方案、商品策略、主力店聯(lián)動(dòng)方案、媒體策略、管控方式、預(yù)算分配5.8商管總部各營(yíng)運(yùn)中心營(yíng)運(yùn)中心深化方案、轄區(qū)廣場(chǎng)管控方式、目標(biāo)分解方案5.155.16整合各系統(tǒng)方案；協(xié)調(diào)各系統(tǒng)總部、品牌商家總部資源在年中慶整體活動(dòng)方案中落實(shí)5.18各系統(tǒng)聯(lián)合下發(fā)活動(dòng)方案5.26進(jìn)度審核6.8執(zhí)行審核百貨商品策略、活動(dòng)方案、目標(biāo)分解、管控方式重點(diǎn)關(guān)注：特賣(mài)規(guī)劃、單一價(jià)、限時(shí)限量品、廣告商品（特賣(mài)規(guī)劃最終確定時(shí)間為5.20，逾期未反饋，商管則不予支持）5.8電商年中慶聯(lián)動(dòng)方案、會(huì)員推廣方案對(duì)聯(lián)發(fā)品牌及推薦貨品予以線上推廣5.5院線延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間放映方案、觀影優(yōu)惠方案、會(huì)員系統(tǒng)共同宣傳等5.5大玩家體驗(yàn)券、卡特惠價(jià)格結(jié)算、特定時(shí)段免費(fèi)、宣傳資源植入等寶貝王兒童、家庭主題活動(dòng)策劃，社區(qū)兒童活動(dòng)蓄客方案策劃5.5工作要求商管各中心與百貨對(duì)接，務(wù)必完成上半年業(yè)績(jī)指標(biāo)節(jié)點(diǎn)要求營(yíng)運(yùn)中心視頻會(huì)議，向轄區(qū)內(nèi)廣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部進(jìn)行年中慶深化方案講解、任務(wù)分配、答疑。要求所有商戶均需參加活動(dòng)營(yíng)運(yùn)中心審核轄區(qū)廣場(chǎng)年中慶活動(dòng)方案。商管百貨資源對(duì)接逐一審核。綜管中心市場(chǎng)部針對(duì)主爆發(fā)廣場(chǎng)活動(dòng)方案進(jìn)行抽檢。5.195.265.28區(qū)域公司區(qū)域總，直屬店店總是本次活動(dòng)第一責(zé)任人，落實(shí)商管百貨業(yè)績(jī)指標(biāo)、商品策略。活動(dòng)執(zhí)行方案深化并將指標(biāo)分解到日；活動(dòng)方案落實(shí)到各主力店、次主力店，指標(biāo)分解至各品牌商鋪；媒體傳播計(jì)劃確定。廣場(chǎng)活動(dòng)籌備會(huì)：廣場(chǎng)總經(jīng)理召集廣場(chǎng)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)任務(wù)分配、指標(biāo)分解，形成會(huì)議紀(jì)要，各營(yíng)運(yùn)中心匯總，抽查。商戶協(xié)調(diào)會(huì)：廣場(chǎng)招商營(yíng)運(yùn)副總向全體品牌商家、導(dǎo)購(gòu)宣講活動(dòng)方案；商品活動(dòng)落實(shí)；銷售指標(biāo)分解到店。聯(lián)合巡檢1、商品策略、媒體推廣巡檢2、指標(biāo)分解細(xì)節(jié)調(diào)整3、SP、PR活動(dòng)籌備巡檢4、百貨特賣(mài)場(chǎng)地籌備巡檢5、安全保障巡檢6、考核權(quán)重：百貨指標(biāo)完成率占40%，商管指標(biāo)完成率占40%，客流指標(biāo)完成率占20%6.8-11匯報(bào)完畢！預(yù)熱活動(dòng)-主題城市狂歡節(jié)奇趣社區(qū)行時(shí)間6月5日-6月11日地點(diǎn)周邊社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容聯(lián)合政府/主流媒體，以“城市狂歡節(jié)奇趣社區(qū)行”為主題，針對(duì)核心商圈內(nèi)大型重點(diǎn)社區(qū)，開(kāi)展年中慶社區(qū)預(yù)熱。主要內(nèi)容如下：1、年中慶活動(dòng)宣傳：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展優(yōu)惠券限時(shí)搶、微信搖一搖等預(yù)熱活動(dòng)，并宣傳年中

慶活動(dòng)。2、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲與文藝表演：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引顧客參加，并通過(guò)游戲獎(jiǎng)勵(lì)的形式發(fā)放代金券（使用時(shí)間6.12-14）；3、年中慶優(yōu)惠券推廣與主力店拓卡：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售年中慶超值換購(gòu)大禮包、年中慶優(yōu)惠券及主力店會(huì)員拓展。SP活動(dòng)-主題會(huì)員特別策劃時(shí)間6月12日-6月14日6月19日-22日地點(diǎn)廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，針對(duì)萬(wàn)達(dá)會(huì)員與商戶會(huì)員，策劃會(huì)員專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，