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媒體推廣專案目錄執(zhí)行規(guī)劃配套資源執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行檢視目錄執(zhí)行規(guī)劃配套資源執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行檢視執(zhí)行策略因地制宜,集中造勢(shì),創(chuàng)造模式統(tǒng)一規(guī)劃造勢(shì)動(dòng)作,在重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)格局每一個(gè)引爆城市均采用因地制宜的方式量身定制造勢(shì)主題、形式和行動(dòng)重點(diǎn);每一場(chǎng)活動(dòng)務(wù)求以新增消費(fèi)者為基本行動(dòng)目的創(chuàng)造一種可復(fù)制執(zhí)行的模式,將其推廣至其余區(qū)域執(zhí)行思路成果串聯(lián):鞏固每一站造勢(shì)成果,串接形成川南真正的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)第二極模式復(fù)制:將成功模式推向第二站、第三站。。周邊聯(lián)動(dòng):逐步導(dǎo)入周邊關(guān)聯(lián)縣城聯(lián)動(dòng)(省推廣課主導(dǎo)),形成裂變區(qū)域造勢(shì):根據(jù)不同戰(zhàn)略規(guī)劃,由省公司推薦造勢(shì)二級(jí)城市、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)通路區(qū)域情況分析——內(nèi)江市場(chǎng)狀況:我司月銷量為130萬(wàn),與競(jìng)品銷量對(duì)比為1:2.70,是川南省公司二級(jí)城市超越競(jìng)品的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域外出務(wù)工人口多,人口集中在市區(qū)老城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)專案任務(wù):根據(jù)對(duì)當(dāng)區(qū)的實(shí)際市場(chǎng)狀況分析,本次活動(dòng)的主要任務(wù)為:提升統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面在當(dāng)區(qū)的品牌知名度,吸引消費(fèi)者關(guān)注提升當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻次在老城區(qū)、KA及鄉(xiāng)鎮(zhèn)做重點(diǎn)區(qū)域引爆執(zhí)行模式選擇考慮二級(jí)城市業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間更大,媒體投放效益較一級(jí)城市大,因此,本專案的媒體資源將集中在內(nèi)江、資陽(yáng)、樂(lè)山、眉山投放,以上4個(gè)區(qū)域?qū)⒉捎妹襟w宣傳+地面推廣的模式其余重點(diǎn)營(yíng)業(yè)所將結(jié)合內(nèi)江專案的執(zhí)行形式,采用以地面推廣為主的引爆模式執(zhí)行進(jìn)度規(guī)劃結(jié)合業(yè)務(wù)引爆規(guī)劃,十所執(zhí)行進(jìn)度如下::2012打造四川第二增長(zhǎng)極第一站:川南——內(nèi)江第二站:川南——樂(lè)山區(qū)域情況分析——內(nèi)江方案設(shè)計(jì)特點(diǎn):多通路聯(lián)動(dòng),側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)及老城區(qū):選擇內(nèi)江市重點(diǎn)的KA、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時(shí)聯(lián)動(dòng),側(cè)重鄉(xiāng)鎮(zhèn)及老城區(qū)的推廣加強(qiáng),結(jié)合地面推廣、業(yè)務(wù)動(dòng)作,做到區(qū)域引爆線上制造話題:以“正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館”為話題,制造話題,走入社區(qū)增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻次:活動(dòng)中提高活動(dòng)吸引力,做讓消費(fèi)者感覺(jué)“占便宜”的活動(dòng),提升其購(gòu)買(mǎi)頻次凸顯“正宗、酸爽”概念:線上通過(guò)TVC、報(bào)紙、微博等媒體不斷強(qiáng)化“正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館”的概念線下通過(guò)活性化布置、產(chǎn)品陳列、酸爽體驗(yàn)等環(huán)節(jié),突出老壇“正宗”、“酸爽”的兩大特性?;顒?dòng)關(guān)鍵點(diǎn)以“新增消費(fèi)者”為基本目的,“正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館”概念強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)攜手,以“商圈概念”經(jīng)營(yíng),區(qū)域集中引爆傳統(tǒng)與KA攜手,推廣與業(yè)務(wù)配合強(qiáng)化“3、60、100、360”概念“三次打擊”、“打擊60%的消費(fèi)者”、“開(kāi)水燒到100°”“360°完美酸爽體驗(yàn)”活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)主題:正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館活動(dòng)時(shí)間:2012年3月24日-2012年5月15日活動(dòng)區(qū)域:內(nèi)江市主推產(chǎn)品:統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面活動(dòng)通路:社區(qū)、KA、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合媒體:內(nèi)江電視臺(tái)、內(nèi)江廣播電視報(bào)、“巧面館官方微博”活動(dòng)方式:以電視臺(tái)入戶“尋找內(nèi)江地道老壇”為空中話題,配合每周在KA、社區(qū)、學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展的“酸爽嘉年華”地推活動(dòng),以品牌內(nèi)涵為主導(dǎo),展開(kāi)別開(kāi)生面的互動(dòng)體驗(yàn),強(qiáng)調(diào)整個(gè)活動(dòng)對(duì)城市的傳播效應(yīng)?;顒?dòng)亮點(diǎn)空中造勢(shì),地面全覆蓋利用電視臺(tái)這一媒體,以“尋找內(nèi)江地道老壇”為話題,走進(jìn)各大社區(qū),入戶尋找“地道老壇”,吸引廣大市民的關(guān)注,提升人氣,實(shí)現(xiàn)全城覆蓋;地面推廣,重點(diǎn)打擊我們將走進(jìn)社區(qū)廣場(chǎng)、各大高校、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),開(kāi)展“酸爽嘉年華”活動(dòng),以趣味性游戲?yàn)橐劳校M(fèi)者的滯留、參與及購(gòu)買(mǎi)。目錄執(zhí)行規(guī)劃配套資源執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行檢視配套資源人力資源配套資源 物力資源:推廣車本專案執(zhí)行期間,推廣車依照專案活動(dòng)時(shí)間排期后續(xù)規(guī)劃:每三個(gè)月為周期,每個(gè)周期每所選擇兩個(gè)縣城執(zhí)行。每個(gè)縣城選擇3個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+城區(qū)周末商圈活動(dòng)推廣車每個(gè)縣城駐扎一周,總共4個(gè)區(qū)域,一個(gè)月輪流一次。執(zhí)行3個(gè)月,達(dá)到3次打擊。配套資源項(xiàng)目產(chǎn)品物料明細(xì)時(shí)間點(diǎn)負(fù)責(zé)人媒體案制作物老壇酸菜牛肉面背噴3月20日(3月10日提供元素光盤(pán))吳琳X展架(主題活動(dòng)/游戲介紹)DM單(活動(dòng)告知/派贈(zèng)告知)常規(guī)制作物老壇酸菜牛肉面/鹵肉面KT板3月15日周蘭貨架卡3月15日帳篷3月15日太陽(yáng)傘3月15日促銷服3月15日舞臺(tái)板3月15日促銷臺(tái)3月15日棉花糖機(jī)3月15日贈(zèng)品老壇酸菜牛肉面不銹鋼盆/水杯/飯盒3月15日周蘭鹵肉面鹵肉面購(gòu)物袋/飯盒3月15日配套資源媒體資源:地方電視臺(tái):內(nèi)江、樂(lè)山、眉山、資陽(yáng)地方廣播電視報(bào):內(nèi)江、樂(lè)山、眉山、資陽(yáng)站臺(tái):內(nèi)江、樂(lè)山微博:統(tǒng)一巧面館新浪官方微博配合媒體電視:選擇當(dāng)?shù)刈钣袃?yōu)勢(shì)、最有影響力的“內(nèi)江電視臺(tái)”活動(dòng)宣傳片:播出時(shí)間:3月19——4月4日,每晚黃金時(shí)間檔宣傳片時(shí)長(zhǎng):15秒播出頻次:每天4檔,共計(jì)播出68次。播出說(shuō)明:宣傳片采用多頻道播出的形式,確保整個(gè)城市的覆蓋率。宣傳片內(nèi)容:為老壇酸菜牛肉面最新廣告片加本次活動(dòng)內(nèi)容告知構(gòu)成。配合媒體電視:選擇當(dāng)?shù)刈钣袃?yōu)勢(shì)、最有影響力的“內(nèi)江電視臺(tái)”《尋找地道老壇》大型入戶專題節(jié)目:隨機(jī)選取本周地面推廣活動(dòng)周邊的小區(qū),以“發(fā)現(xiàn)內(nèi)江地道老壇”為活動(dòng)主題,由電視臺(tái)敲門(mén)入戶尋找“地道老壇”采訪凡家中有老壇的用戶,均可獲得我們送出的巧面館老壇酸菜牛肉面,并邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用老壇泡出的酸菜烹飪一道酸爽美食。每周選取15戶家庭進(jìn)行采訪,現(xiàn)場(chǎng)由身著統(tǒng)一巧面館促銷服工作人員進(jìn)行禮物發(fā)放。播出時(shí)間:3月25日-4月27日,周一至周五,每晚黃金時(shí)間檔播出內(nèi)容:統(tǒng)一巧面館《尋找內(nèi)江地道老壇》大型入戶專題片播出頻次:每晚一檔,每檔2分鐘,共計(jì)播出30檔。配合媒體電視:選擇當(dāng)?shù)刈钣袃?yōu)勢(shì)、最有影響力的“內(nèi)江電視臺(tái)”活動(dòng)專題片:播出時(shí)間:3月31日-5月5日,每周六晚黃金時(shí)間檔在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)中搭建統(tǒng)一巧面館“正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館”專屬電視互動(dòng)體驗(yàn)平臺(tái)。播出頻次:每周一次,每期15分鐘,共計(jì)播出6次。配合媒體報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)厝霊袈首罡叩摹秲?nèi)江廣播電視報(bào)》前期宣傳:活動(dòng)啟動(dòng)前,在內(nèi)江電視廣播報(bào)中,以四分之一版面對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳及預(yù)熱。內(nèi)容以本次活動(dòng)宣傳、介紹為主,預(yù)告第一周活動(dòng)場(chǎng)地,以及“尋找內(nèi)江地道老壇”話題展開(kāi),并配本次活動(dòng)主題海報(bào)備注:廣播電視報(bào)發(fā)行時(shí)間為每周四配合媒體報(bào)紙:選擇當(dāng)?shù)厝霊袈首罡叩摹秲?nèi)江廣播電視報(bào)》活動(dòng)報(bào)道:活動(dòng)進(jìn)行中,予以7次活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道。內(nèi)容以“尋找內(nèi)江地道老壇”為主線展開(kāi)話題,每次1000字篇幅(或相應(yīng)規(guī)格圖文),配本次活動(dòng)主題海報(bào)(或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,以醒目標(biāo)題的形式報(bào)道本次活動(dòng)的大主題,對(duì)上周的活動(dòng)做出報(bào)道,并預(yù)告本周活動(dòng)場(chǎng)地及時(shí)間配合媒體網(wǎng)絡(luò):新浪“統(tǒng)一巧面館官方微博”目錄執(zhí)行規(guī)劃配套資源執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行檢視推廣動(dòng)作活動(dòng)主題:正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館活動(dòng)時(shí)間:3月24日——5月15日活動(dòng)區(qū)域:內(nèi)江市(KA、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校)活動(dòng)形式:酸爽嘉年華以中、大型趣味類闖關(guān)游戲?yàn)橹?,達(dá)到對(duì)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的滯留吸引,將單場(chǎng)制的方式展開(kāi),共計(jì)進(jìn)行6場(chǎng)比拼。通過(guò)酸爽展示區(qū)及酸爽試吃區(qū),讓消費(fèi)者體驗(yàn)360°完美酸爽體驗(yàn)通過(guò)簡(jiǎn)單、有效的方式促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)推廣動(dòng)作活動(dòng)場(chǎng)次規(guī)劃表:備注:每次活動(dòng)前15天需確認(rèn)場(chǎng)地及備用場(chǎng)地推廣動(dòng)作活動(dòng)執(zhí)行分工表:活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表活動(dòng)前工作分解表推廣動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖:推廣動(dòng)作場(chǎng)外區(qū)域設(shè)置:酸爽中心游戲區(qū):現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置設(shè)置4關(guān)游戲,以趣味類闖關(guān)游戲?yàn)橹鳎M(fèi)者參加比賽酸爽特惠區(qū):配合各種小游戲促進(jìn)銷售酸爽展示區(qū):以老壇酸菜實(shí)物(老壇、酸菜、泡菜、花椒等)展示為主導(dǎo),配合產(chǎn)品陳列酸爽試吃區(qū):進(jìn)行老壇酸菜牛肉面千人大請(qǐng)客活動(dòng)備注:所有帳篷上方必須張貼“正宗老壇酸菜牛肉面,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一巧面館/來(lái)一桶”KT板!推廣動(dòng)作酸爽中心游戲區(qū):游戲通關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可獲得一張游戲參與券,憑券參與游戲,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成游戲通關(guān),即可獲得不同等級(jí)的獎(jiǎng)品:推廣動(dòng)作游戲一酸爽接力跑主持人發(fā)出口令,選手迅速將籃球放在滑道一端,然后迅速跑到滑道另一端將籃球接住,并放入桶內(nèi)。如籃球落地,需重新挑戰(zhàn)。時(shí)間規(guī)定:1分鐘內(nèi)完成5個(gè)球,即為挑戰(zhàn)成功。游戲二推雞公車?yán)@障礙主持人發(fā)出口令,選手迅速在雞公車前端放上四桶方便面,繞過(guò)設(shè)置的障礙物。雞公車上的方便面落地,或撞翻障礙物即為挑戰(zhàn)失敗。時(shí)間規(guī)定:一分鐘以內(nèi)。游戲三酸爽投籃選手站在指定位置,向籃框投籃,進(jìn)入6球,即為挑戰(zhàn)成功。時(shí)間規(guī)定:1分鐘以內(nèi)。游戲四快樂(lè)向前沖主持人發(fā)出口令,選手從起跑線滾動(dòng)鐵環(huán)往前跑,如途中鐵環(huán)倒下,需回起點(diǎn)重新挑戰(zhàn)。時(shí)間規(guī)定:一分鐘以內(nèi)跑到終點(diǎn),即為挑戰(zhàn)成功。共設(shè)置四個(gè)關(guān)卡,消費(fèi)者憑游戲參與券參加;推廣動(dòng)作酸爽特惠區(qū):消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一方便面滿20元,即可獲得價(jià)值2元的飯盒一個(gè),還可參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):不銹鋼盆(價(jià)值6元)二等獎(jiǎng):水杯/飯盒(價(jià)值3元)三等獎(jiǎng):棉花糖一個(gè)(價(jià)值2元)布置要求:現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立“巧面館超市”,將超市貨架布置到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)至少6個(gè)帳篷推廣動(dòng)作酸爽試吃區(qū):現(xiàn)場(chǎng)以桌子、板凳等布置成實(shí)體“巧面館”,進(jìn)行千人大請(qǐng)客活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn):參照“試吃標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)”執(zhí)行布置要求:至少兩個(gè)帳篷、兩臺(tái)試吃鍋酸爽展示區(qū):現(xiàn)場(chǎng)以實(shí)物老壇、酸菜、花椒等物料進(jìn)行展示,一并執(zhí)行產(chǎn)品異型陳列;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置老壇酸菜體驗(yàn)區(qū):消費(fèi)者以此了解老壇酸菜知識(shí),例如老壇酸菜的制作工藝、利益點(diǎn)等,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行文化教育;體驗(yàn)后進(jìn)行產(chǎn)品試吃,通過(guò)一系列的視覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué),最后形成五感的360°全方位體驗(yàn)布置要求:至少兩個(gè)帳篷,現(xiàn)場(chǎng)必須配備電視機(jī),不間斷播放廣告視頻及前期活動(dòng)視頻推廣動(dòng)作新品上市區(qū)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置新品上市區(qū),作為鹵肉面產(chǎn)品展示現(xiàn)場(chǎng)布置:現(xiàn)場(chǎng)至少三個(gè)帳篷,兩個(gè)產(chǎn)品展示特賣,一個(gè)帳篷作十八味鹵料實(shí)物展示鹵肉面贈(zèng)品需與老壇酸菜區(qū)隔使用業(yè)務(wù)動(dòng)作特別說(shuō)明:活動(dòng)前三天,當(dāng)區(qū)推廣與業(yè)務(wù)主管共同檢視業(yè)務(wù)動(dòng)作,若業(yè)務(wù)動(dòng)作執(zhí)行未達(dá)標(biāo),則當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)處罰。目錄執(zhí)行規(guī)劃配套資源執(zhí)行檢視執(zhí)行內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)次要求執(zhí)行檢視檢視方式:設(shè)立銷量監(jiān)測(cè)點(diǎn):參與活動(dòng)的區(qū)域需在活動(dòng)場(chǎng)地周邊選擇售點(diǎn)作為監(jiān)測(cè)點(diǎn),評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行效果監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)量:6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)要求:AB級(jí)客戶,活動(dòng)場(chǎng)地3KM內(nèi)的KA賣場(chǎng)區(qū)域售點(diǎn)名稱地址活動(dòng)前三個(gè)月平均值/活動(dòng)中/活動(dòng)后三個(gè)月平均統(tǒng)一KSF業(yè)績(jī)對(duì)比我司整體老壇酸菜紅味鹵肉面KSF整體KSF酸菜牛肉KSF紅燒牛肉面整體業(yè)績(jī)對(duì)比老壇酸菜業(yè)績(jī)對(duì)比鹵肉面與K紅燒對(duì)比
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