工貿(mào)公司xx工作總結(jié)及xx工作計(jì)劃范文(完整版)

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工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計(jì)劃工貿(mào)公司xx工作總結(jié)及xx工作計(jì)劃范文(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載工貿(mào)公司××年工作總結(jié)及××年工作計(jì)劃董事長、監(jiān)事會(huì)主席、各位董事、各位股東：大家好。我代表公司全體員工向各位做××年工作總結(jié)和××年工作計(jì)劃的報(bào)告，請(qǐng)予審議。一、××年工作總結(jié)××年是我國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最異常的一年，原材料物資價(jià)格飛漲，其漲幅之大為近二十年之最，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關(guān)稅的不斷降低及汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，與汽車配套的零部件價(jià)格由于主機(jī)廠方都強(qiáng)制要求降低，兩端的擠壓，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。我們公司在全體員工的努力進(jìn)取和辛勤工作下，在所有股東的關(guān)心和幫助下，頂住惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，我們公司的小船在××年市場(chǎng)的洶涌波濤中沒有被吞食，堅(jiān)強(qiáng)的挺了過來。即使在原材料漲幅達(dá)到翻一翻的時(shí)候，我們也在虧本中堅(jiān)持了生產(chǎn)，按時(shí)供貨，嚴(yán)格履行合同，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟(jì)，披波斬浪，毅然挺立在市場(chǎng)浪潮之中?！痢聊晡覀兊慕?jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況如下：實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值萬元；實(shí)現(xiàn)銷售額萬元；實(shí)現(xiàn)增值稅萬元，其它稅萬元；所有者權(quán)益萬元；實(shí)現(xiàn)利潤萬元；（以監(jiān)事會(huì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)的報(bào)告為準(zhǔn)）固定資產(chǎn)增加萬元?！痢聊暝挛覀児就瓿蓪?duì)新苑恒大公司的購買，月底完成整體搬遷，緊接著開始恢復(fù)生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴(kuò)大及組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化，產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整和擴(kuò)大，為此公司于××年月日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于××年月日開始實(shí)施。后于××年月日通過了天津華誠質(zhì)量體系認(rèn)證中心的擴(kuò)大監(jiān)審。在短短的幾十天時(shí)間里，我們公司上下齊心協(xié)力，共同完成了一系列工作。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)，節(jié)省了不少開支。在全年中，我們時(shí)刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦，確保不出現(xiàn)大的安全事故。在××年，我們首先對(duì)車間進(jìn)行了重新布置，所有設(shè)備重新安裝定位，在挪動(dòng)設(shè)備中，沒有出現(xiàn)過人員、設(shè)備損傷；深孔鏜床到貨，重量達(dá)噸多，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損；對(duì)剪板機(jī)的更新，換振興機(jī)械廠的五臺(tái)車床，吊裝油漆烤箱，退十堰高級(jí)技術(shù)工程學(xué)校的六角轉(zhuǎn)塔車床，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情；在對(duì)新苑恒大進(jìn)行搬遷的過程中，物資多，車多，人多，在三天的搬遷和設(shè)備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費(fèi)用的小工傷，這應(yīng)該引起我們的重視，我們應(yīng)該力爭(zhēng)在下一年度中將工傷降低到零。質(zhì)量問題還是××年工作中的一個(gè)突出問題，××年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格起，考核人次，考核金額達(dá)元（××年全年考核總額為元）。××年共發(fā)生索賠及售后服務(wù)費(fèi)用元，占銷售額的?！痢聊暝?，公司對(duì)四臺(tái)沖床進(jìn)行了全面的大修，共計(jì)花去了萬元。月，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個(gè)二層樓，費(fèi)用約萬元。年底，對(duì)達(dá)到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險(xiǎn)，共交納保險(xiǎn)金萬元?；仡欉^去的××年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了不懈的努力。第一，產(chǎn)品方面。在××年，公司確定了長期發(fā)展的兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時(shí)是就生產(chǎn)的一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利，甚至有一丁點(diǎn)管理不好就會(huì)虧本的產(chǎn)品，事實(shí)證明，在中升、升和升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個(gè)主要原因眾所周知——原材料漲價(jià)，象升和升的油箱外購原材料、標(biāo)準(zhǔn)件的費(fèi)用為和元，而市場(chǎng)銷售價(jià)為和元，基本上將人工費(fèi)都虧進(jìn)去了。公司領(lǐng)導(dǎo)在這方面有很清醒的認(rèn)識(shí)，在去年月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的升油箱，月試制了只，月生產(chǎn)了第一批只，該油箱在今年形成了市場(chǎng)，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品，有升、升、升、升、升多種規(guī)格。同時(shí)對(duì)虧本的升、升油做出限量生產(chǎn)的決定。到××年下半年，虧本的油箱只對(duì)有合同的老顧客少量提供。象三環(huán)集團(tuán)十通公司，我們通過做工作，將其使用的升油箱改用升油箱替代，而我們升油箱的售價(jià)是元只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會(huì)說，你們的油箱做得真漂亮，我們?yōu)榇俗院?，但同時(shí)也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會(huì)不被別的同行擠跨，才會(huì)立于不敗之地。取力器是我們公司今年購進(jìn)的一個(gè)成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時(shí)間較長，與市場(chǎng)結(jié)合的緊密度不強(qiáng)，供應(yīng)鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場(chǎng)，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝，導(dǎo)致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高，所以該產(chǎn)品除銷往東風(fēng)汽車變速箱、湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本。根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，我公司接手后對(duì)虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價(jià)位偏低的，如金華湯齒齒輪箱等量大價(jià)低的，要是能提高銷售價(jià)格的通過做工作提高其價(jià)格，不能提高價(jià)格的，將庫存產(chǎn)品按原銷售價(jià)進(jìn)行處理，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大。在××年新開發(fā)的兩個(gè)顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱和寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司中，我們產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價(jià)格較低的農(nóng)用車上，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品，又都是點(diǎn)供貨，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力，但由于價(jià)格的問題并沒有批量進(jìn)行供貨。其中寶華公司已簽訂了××年的供貨協(xié)議，我們近期的一個(gè)主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量，年底經(jīng)公司研究決定對(duì)寶華公司供貨的產(chǎn)品，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。而作為取力器銷售的最大顧客——東風(fēng)汽車變速箱，我們公司把主要的攻關(guān)精力都放在了這方面，動(dòng)用我們所能動(dòng)用的所有力量，投入不少的人力和財(cái)力，各方面都在齊頭并進(jìn)，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復(fù)供貨。由于市場(chǎng)的不斷變化，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進(jìn)行調(diào)整，其中東風(fēng)（十堰）車身部件有限責(zé)任公司的小型沖壓件由于每年以～的比例降低加工費(fèi)，到如今其零件的價(jià)格比零件所用材料的費(fèi)用還低，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少，送貨量小且頻繁，管理費(fèi)用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn)。同時(shí)我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場(chǎng)的產(chǎn)品，其中東風(fēng)（十堰）汽車螺栓結(jié)構(gòu)類零件有可觀的利潤和強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力，我們投入了一定的模具，現(xiàn)在每月有少量的供應(yīng)，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風(fēng)公司與日產(chǎn)合資后的新車型，有替代現(xiàn)有車型的可能，其市場(chǎng)前景十分廣闊。為東風(fēng)公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨。為三環(huán)集團(tuán)十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年～月份形成了一個(gè)供貨高峰。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯(cuò)的效益。由于我們公司處于發(fā)展的初期，其主導(dǎo)產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化，但隨著公司的不斷發(fā)展，我們要確定自己的主導(dǎo)產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟，形成自己的品牌形象，不能僅僅依靠來料加工，因?yàn)閬砹霞庸げ皇枪景l(fā)展的長久之計(jì)，來料加工的利（更多精彩文章來自“秘書不求人”）潤在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中肯定會(huì)越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術(shù)含量的產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)中立住足。第二、品牌方面。在××年的全年工作中，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的，有些經(jīng)營活動(dòng)，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品，如銷往金華的取力器、低價(jià)開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場(chǎng)，以虧本的策略去分別人的奶酪，然后再謀求贏取利潤，取力器這個(gè)產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的，品牌的樹立是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的工作，而且是一個(gè)長期堅(jiān)持的工作，就象溯水行舟，不進(jìn)則退，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護(hù)它，所有與公司有關(guān)的人員的每一個(gè)行為、每一句語言都會(huì)關(guān)系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為，都可能給公司的品牌帶來不可彌補(bǔ)的損失，這不僅體現(xiàn)在對(duì)顧客的問題，也體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)商上，還體現(xiàn)在對(duì)公司內(nèi)部員工的問題上，其它還有周圍環(huán)境、來訪者、政府職能部門、媒體和其它與公司有關(guān)的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅(jiān)持不懈的工作，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的。第三，市場(chǎng)方面。在××年月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長和現(xiàn)任銷售部部長同志帶領(lǐng)銷售部人員的努力，我們公司在開發(fā)市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)方面有了明顯的進(jìn)步。雖然有些產(chǎn)品，對(duì)有些用戶的銷售沒有盈利，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個(gè)很有潛力的顧客群，這是我們公司一個(gè)強(qiáng)大的資源，是我們公司將來發(fā)展的根本，是我們贏取利潤的依靠，市場(chǎng)資源是最大的資源。對(duì)上述的有些用戶，我們產(chǎn)生了較大的攻關(guān)費(fèi)用，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，尤其是對(duì)取力器產(chǎn)品的銷售，取力器經(jīng)營時(shí)間短，前期鋪墊投資肯定少不了，我們認(rèn)為這是值得的，也是必需的，我們不應(yīng)該對(duì)此產(chǎn)生質(zhì)疑。第四，企業(yè)精神方面。我們公司是一個(gè)民營公司，我們公司的所有人，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但總的說來與有幾十年，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學(xué)生，我們公司的大部分人認(rèn)為：黨組織、團(tuán)組織、工會(huì)組織那都是政府機(jī)構(gòu)的事情，虛設(shè)的，只有政府機(jī)構(gòu)、國營企業(yè)才講這個(gè)，我們更應(yīng)該講究的經(jīng)濟(jì)效益。實(shí)際上這種認(rèn)識(shí)是片面的，是不正確的，一個(gè)人活著要靠精神來支撐，一個(gè)企業(yè)也要有一種精神來引導(dǎo)，從成功的民營企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神，有完善的群團(tuán)組織。建立群團(tuán)關(guān)系是手段，擁有積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)圖強(qiáng)的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達(dá)得出來的，它是一個(gè)企業(yè)多年甚至是多代人堅(jiān)持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務(wù)的。他通過群團(tuán)組織的思想宣貫、公司的先進(jìn)表彰、公司領(lǐng)導(dǎo)的以身作則、在困難面前的同舟共濟(jì)、在成功后快樂的共同分享、在工作中的傳幫帶和互相幫助團(tuán)結(jié)一致、新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、組織活動(dòng)等手段來體現(xiàn)和強(qiáng)化企業(yè)精神，形成公司上下為一個(gè)共同利益體。而我們公司在前三年的發(fā)展中，由于都是直接追求經(jīng)濟(jì)效益，忽視了思想工作的開展，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設(shè)沒有提到日程上來，初期并沒有對(duì)公司造成什么影響，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴(kuò)大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足。公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問題，并也采取了措施，在今年，公司成立了工會(huì)、建立了黨支部、定期做黑板報(bào)、推行民主管理、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化。也加強(qiáng)思想教育、思想溝通與疏導(dǎo)，這其中我們公司的股東同志幾次到公司來現(xiàn)身說法，股東同志也多次找公司員工談心，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個(gè)字來簡單概括：務(wù)實(shí)、求真、創(chuàng)新、發(fā)展。公司的發(fā)展和運(yùn)作，離不開人的因素，在××年，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工，現(xiàn)供應(yīng)部部長同志，在今年月份以前，即負(fù)責(zé)供應(yīng)，又負(fù)責(zé)銷售，而～月份的業(yè)務(wù)量又特別大，當(dāng)時(shí)一天難得有時(shí)間坐下來喝口水，同志任勞任怨，積極主動(dòng)，盡職盡責(zé)地為公司做著貢獻(xiàn)；同志及他所帶領(lǐng)的電焊班，經(jīng)常加班到深夜，有一次為搶一批急件，全班人加班到凌晨兩三點(diǎn)，第二天八點(diǎn)又接著干，保證了按時(shí)交貨，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時(shí)候，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班，他們?cè)缟弦粊?，不管是七點(diǎn)，還是七點(diǎn)半，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個(gè)同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯，和衣坐在地上，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機(jī)加車間的鉗工同志，在鉗工嚴(yán)重缺少的情況下，每天堅(jiān)持工作十幾個(gè)小時(shí)，從不叫累叫苦；還有巾幗不讓須眉的同志，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工工程師，工作踏實(shí)能干的技術(shù)部部長同志，作風(fēng)潑辣頑強(qiáng)的銷售部部長同志，工作認(rèn)真技術(shù)突出的銑工班班長同志，不勝枚舉。正是在這些榜樣的帶領(lǐng)下，公司才挺過了艱難的××年。忙忙碌碌的一年過去了，我們公司在這一年中有成績，也有失敗，現(xiàn)在回過頭，我們應(yīng)該對(duì)成功和失敗進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，發(fā)展優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)缺點(diǎn)，吸取失敗的教訓(xùn)應(yīng)是我們發(fā)展的良藥。我們公司是一個(gè)小型企業(yè)，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長有害無利，在公司的發(fā)展問題上，除個(gè)別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯(cuò)誤，公司大并不等于強(qiáng)，公司小也不等于差，公司應(yīng)該先有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)，才能夠穩(wěn)步發(fā)展，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上，業(yè)務(wù)量上，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大、多、全的錯(cuò)誤，我們將大部分精力都消耗在這上面，而并沒有對(duì)做精、做好引起應(yīng)有的重視。所以，我個(gè)人認(rèn)為，調(diào)整思路，調(diào)整策略，從小做起，先把基礎(chǔ)做扎實(shí)，再逐步擴(kuò)大，可能更有利于公司穩(wěn)定、長久地發(fā)展。我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對(duì)外攻關(guān)，但對(duì)于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視。銷售工作我們過多的依賴于攻關(guān)，而對(duì)產(chǎn)品的綜合性能、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說是銷售攻關(guān)、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面的競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)方面都有相應(yīng)的份量，我認(rèn)為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點(diǎn)不到位，應(yīng)是我們公司今后重點(diǎn)加強(qiáng)的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關(guān)來解決的，應(yīng)該實(shí)實(shí)在在，摻不得半點(diǎn)假，來不得半點(diǎn)馬虎。我們公司既然想長久發(fā)展，品牌立足，質(zhì)量應(yīng)該是第一位的。通過攻關(guān)來開拓市場(chǎng)，通過質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng)，通過價(jià)格來擴(kuò)大市場(chǎng)，通過服務(wù)來鞏固市場(chǎng)。我認(rèn)為我們公司的所有領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都應(yīng)達(dá)成共識(shí)，齊心協(xié)力，協(xié)調(diào)發(fā)展。以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍，香港人走路比深圳人快半拍。這實(shí)際上反映的是一個(gè)地方的工作方式，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，間接地也反映了一個(gè)地方的辦事效率。從我們公司這一年的運(yùn)營來看，我們的工作效率低應(yīng)該是我們公司的一個(gè)致命缺陷，辦事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部門領(lǐng)導(dǎo)，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時(shí)完成，即使完成了也留下一個(gè)尾巴，擦不完的屁股，我們考慮在新的一年里對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一些調(diào)整。對(duì)那些工作皮沓的加強(qiáng)考核，甚至棄之不用。領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍都應(yīng)該是精明強(qiáng)干的。我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓(xùn)，或者所從事的工作與其所學(xué)專業(yè)一致的少之又少。而我們公司的自身培訓(xùn)能力又不強(qiáng)，再加上相當(dāng)一部分人是剛從學(xué)校進(jìn)入我們公司的，從而導(dǎo)致了我們公司總的人力資源薄弱，尤其是能獨(dú)擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題。以上對(duì)公司經(jīng)營中存在的四個(gè)主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結(jié)出來的，我們公司在明年的經(jīng)營中應(yīng)該在這幾方面重點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，希望也得到董事會(huì)和股東的認(rèn)同和支持。同時(shí)在××年中我們沒有將這些工作做好對(duì)各位董事、股東表示歉意，并接受大家的批評(píng)。在過去的××年中，我們公司的各項(xiàng)指標(biāo)都不太理想，原因主要有以下幾個(gè)方面：第一，原材料價(jià)格的急劇上漲，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售，最顯著的例子就是：升、升、升的油箱，金華的取力器等。為降低虧損，公司果斷決定，除有合同的外，停止生產(chǎn)升的油箱和金華的取力器，限量生產(chǎn)寶華用取力器、山東臨工有取力器和升油箱，升的油箱價(jià)低的也不再生產(chǎn)，而只為幾家價(jià)格在盈虧平衡點(diǎn)左右、或者有利潤的廠家供貨。第二，油價(jià)上漲，導(dǎo)致汽車消耗費(fèi)用增加，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤，我們公司發(fā)北京油箱的運(yùn)輸價(jià)格與年初相比已提高一倍。第三，銷售價(jià)格的不斷降低，我們公司的除升油箱的銷售價(jià)略有上調(diào)外，其余的產(chǎn)品價(jià)格全部在不斷降低，其中升的油箱連降幾次價(jià)，降到，再降到，再降到、，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價(jià)總額達(dá)四萬一千多元，也就是說，這一次降價(jià)，就使我們的利潤降低了萬多元。由于成本提高售價(jià)降低，使得我們?cè)静欢嗟睦麧檸缀鯖]有了。第四，我們自己的管理問題，上面提到的辦事效率低是成本高的一個(gè)主要原因，還有管理不到位、浪費(fèi)、質(zhì)量索賠、工作不負(fù)責(zé)任等。第五，攻關(guān)費(fèi)用的上升，招待費(fèi)、差旅費(fèi)、人情費(fèi)等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個(gè)客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時(shí)間不久，由于原來的市場(chǎng)銷售額不大，我們要重新開拓市場(chǎng)，要投入不少前期攻關(guān)、開發(fā)費(fèi)用，而這些投入的回報(bào)可能要到××年初，甚至××年下半年才能體現(xiàn)出來。第六，公司的負(fù)債率太高，公司的資金負(fù)債率達(dá)到，這么高的負(fù)債率，給經(jīng)營工作帶來諸多不便，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。當(dāng)然，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以，我們只有抓住了人，提高了人這個(gè)最主要的因素，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值、利潤。也只有我們自己奮發(fā)圖強(qiáng)，我們公司也就一定能欣欣向榮，繁榮昌盛。二、××年工作計(jì)劃根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對(duì)××年市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè)，我公司確定計(jì)劃完成的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下：）產(chǎn)值：萬元；）銷售：萬元；）利潤目標(biāo)：萬元（按公司總投資的約％預(yù)計(jì)）；）固定資產(chǎn)增值。萬元。經(jīng)過對(duì)××年工作中成功與失敗的總結(jié)，初步確定××年的工作主要從以下幾個(gè)方面開展：第一，取力器產(chǎn)品經(jīng)過××年下半年的前期工作，爭(zhēng)取在××年的銷售突破萬元，其中東風(fēng)汽車變速箱計(jì)劃銷售萬元，湖北江山機(jī)械廠變速箱分廠計(jì)劃銷售萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱計(jì)劃銷售萬元，寶雞華山工程車輛有限責(zé)任公司萬元，其他計(jì)劃銷售萬元，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標(biāo)，我們要從兩個(gè)方面來保證，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展，我們和我們市內(nèi)的各個(gè)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號(hào)繁多，其實(shí)都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品，也就是同志的一個(gè)專利產(chǎn)品，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi)，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展，既使我們現(xiàn)在正進(jìn)行開發(fā)的幾個(gè)產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品，所以，我們?cè)凇痢聊暌铝τ谛庐a(chǎn)品的開發(fā)，爭(zhēng)取在新產(chǎn)品上取得突破，因?yàn)楦趧e人后面生產(chǎn)是不會(huì)有高利潤的，只有新產(chǎn)品才有利可圖。對(duì)現(xiàn)生產(chǎn)的取力器，我們應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，對(duì)于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品，我們要淘汰，我們不能追求小而全；我們應(yīng)重點(diǎn)生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，降低產(chǎn)品成本上很下功夫。首先，對(duì)引進(jìn)鏜床加工取力器殼體進(jìn)行可行性分析，鏜床加工效率高，質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本都會(huì)起到作用；其次，加強(qiáng)內(nèi)部管理，包括質(zhì)量、生產(chǎn)、采購等，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；再次，對(duì)取力器核心件齒輪的設(shè)計(jì)能力是否過剩進(jìn)行認(rèn)證，如有過剩，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本。第二，貯油箱是公司的一個(gè)老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動(dòng)作，最大可能就是在尺寸上有些變化，所以，對(duì)于該產(chǎn)品，我們要追求利潤最大化，要做的工作有三個(gè)方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；二是改進(jìn)加工工藝，為升以上油箱設(shè)計(jì)加工一臺(tái)專用圓角折彎設(shè)備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率；三是改進(jìn)油箱的焊接工藝，對(duì)采用縫焊機(jī)進(jìn)行自動(dòng)焊接的可行性進(jìn)行論證，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的～倍，焊縫外觀漂亮整齊；四是對(duì)降低材料厚度進(jìn)行可行性試驗(yàn)，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是，而相同體積的燃油箱的材料一般都是～，所以我們要通過改進(jìn)工藝、更新設(shè)備來達(dá)到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度，降低材料成本。由于在××年我們公司的仿海沃油箱占領(lǐng)了中國北方的大部分市場(chǎng)，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機(jī)械（揚(yáng)州）開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個(gè)月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價(jià)格比海沃機(jī)械（揚(yáng)州）的略低，所以我們現(xiàn)在的油箱市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計(jì)，我們公司明年升和升油箱的產(chǎn)量有望突破只大關(guān)。也正由于這可觀的市場(chǎng)前景，海沃機(jī)械（揚(yáng)州）有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場(chǎng)和該公司的市場(chǎng)，由該公司提供生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，共同占領(lǐng)該型產(chǎn)品的中國市場(chǎng)。該合作在××年也是我們公司一個(gè)重點(diǎn)考慮項(xiàng)目。第三，整頓管理機(jī)制。為提高工作效率，我們公司在新的一年中應(yīng)該從管理著手，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機(jī)制，落實(shí)責(zé)任考核，個(gè)人收益與工作效率掛鉤。第四，進(jìn)行大范圍的改進(jìn)，硬性確定每個(gè)部門只少完成兩個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)部和質(zhì)量部只少完成三個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目。通過改進(jìn)，從各個(gè)方面全面提升公司能力。初步確定的改進(jìn)項(xiàng)目有：）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進(jìn)；）油箱內(nèi)部清潔度的控制；）油箱焊接質(zhì)量、焊縫打磨質(zhì)量的提高；）油箱油標(biāo)尺刻度一致性的控制；）液位計(jì)傾斜的控制；）油管焊接角度、高度不一致的改進(jìn)；）取力器活塞密封性的改進(jìn)；）部分取力器支架壓板改外耳；）取力器殼體工裝或加工設(shè)備的改進(jìn)；）產(chǎn)品可追溯性管理的改進(jìn)；）取力器加工效率的提高；）管理成本的降低；）廢品率的降低；）索賠及售后服務(wù)費(fèi)用占銷售額比例的降低；）管理制度的完善。公司××年度工作總結(jié)和××年工作計(jì)劃第一部分：××年工作的簡要回顧××年是××××成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！痢聊曛饕?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況⒈利潤計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)利潤×萬元，較上年增長×；⒉銷售收入計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入×萬元，較上年增長×；⒊新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨×萬元，較上年增長；⒋工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×萬元，較上年增長×；⒌回收貨款計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)回收貨款×元，較上年增長×；⒍員工年人均收入×萬元，較上年增長×?！痢聊甑闹饕ぷ骺梢愿爬橐韵掳藗€(gè)突出特點(diǎn)：一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，××年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均人，員工滿意率達(dá)到。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，××××××成功購買了標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與××銀行××支行，××銀行××分行等接觸，公司于月份在××銀行沈陽分行貸款萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。五、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)營銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營銷人員的工作主動(dòng)性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在××××和××××××××地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離，。六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施××年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及××××機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了Φ米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了××××集團(tuán)公司的產(chǎn)品×濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承；轉(zhuǎn)化××××××××單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了××××××公司××臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過××認(rèn)證對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了××認(rèn)證對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。八、發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力××年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動(dòng)和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級(jí)部門要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“七一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參加率達(dá)。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。公司工會(huì)繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對(duì)×××和×××的“愛心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計(jì)，元。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。第二部分：××年的工作計(jì)劃××年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。二五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃⒈利潤：×萬元；⒉工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；⒊銷售訂貨額：×萬元；⒋回收貨款：×萬元；⒌銷售收入：×萬元；⒍員工年人均收入?！寥f元?！痢聊暌攸c(diǎn)抓好以下個(gè)方面的工作一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。⒈工程部計(jì)劃指標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售收入：×萬元；利潤?！寥f元。⒉銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：新增定貨額：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售費(fèi)用?！寥f元。⒊制造部計(jì)劃指標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；百元產(chǎn)值成本?！猎?。⒋各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪×萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪×萬元；制造部經(jīng)理年薪×萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。⒈強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。⒉建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。⒊強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落（更多精彩文章來自“秘書不求人”）實(shí)。⒋加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。⒌建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。三、進(jìn)一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面⒈準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用××的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。⒉組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長。⒊在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二六年力爭(zhēng)再增加～個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。⒋盯緊“××”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成××××的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與××外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：⒈提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。⒉力爭(zhēng)添置～臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。⒊積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。⒋采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，××年要降低采購成本萬元。五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。⒈面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作?！痢聊暌?zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用×萬元。⒉生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)⒈引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。⒉針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。⒊強(qiáng)化質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得及的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平⒋加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力⒈進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在××年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員人、工藝員人、鉚焊計(jì)劃員人、銷售業(yè)務(wù)員～人、探傷員人（兼職）。⒉吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。××年公司要通過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和識(shí)別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。⒈制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；⒉發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；⒊關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。⒋做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司××年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。公司××年度工作總結(jié)和××年工作計(jì)劃第一部分：××年工作的簡要回顧××年是××××成立的第三年。在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設(shè)、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個(gè)月的實(shí)際困難，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！痢聊曛饕?jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況⒈利潤計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)利潤×萬元，較上年增長×；⒉銷售收入計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入×萬元，較上年增長×；⒊新增訂貨計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨×萬元，較上年增長；⒋工業(yè)總產(chǎn)值計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×萬元，較上年增長×；⒌回收貨款計(jì)劃指標(biāo)×萬元，實(shí)現(xiàn)回收貨款×元，較上年增長×；⒍員工年人均收入×萬元，較上年增長×?！痢聊甑闹饕ぷ骺梢愿爬橐韵掳藗€(gè)突出特點(diǎn)：一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，××年公司對(duì)機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場(chǎng)開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做了鋪墊。從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評(píng)審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲(chǔ)備比重員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識(shí)、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均人，員工滿意率達(dá)到。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲(chǔ)備工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會(huì)授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，××××××成功購買了標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與××銀行××支行，××銀行××分行等接觸，公司于月份在××銀行沈陽分行貸款萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。五、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)營銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作，拓展市場(chǎng)，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營銷人員的工作主動(dòng)性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在××××和××××××××地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場(chǎng)的距離，。六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施××年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中，對(duì)內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對(duì)外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及××××機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識(shí)過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了Φ米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了（更多精彩文章來自“秘書不求人”）××××集團(tuán)公司的產(chǎn)品×濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動(dòng)軸承支承；轉(zhuǎn)化××××××××單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了××××××公司××臺(tái)軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識(shí)，保證公司通過××認(rèn)證對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了××認(rèn)證對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。八、發(fā)揮黨團(tuán)工會(huì)組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力××年公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動(dòng)和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動(dòng)，寓教于樂、豐富多彩的活動(dòng)形式深受女職工的好評(píng)，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級(jí)部門要求，針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況，今年“七一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng)，全體黨員參加率達(dá)。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。公司工會(huì)繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問等活動(dòng)，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對(duì)×××和×××的“愛心捐款活動(dòng)”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計(jì)，元。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動(dòng)和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時(shí)，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動(dòng)資金短缺，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn)。第二部分：××年的工作計(jì)劃××年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。二五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃⒈利潤：×萬元；⒉工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；⒊銷售訂貨額：×萬元；⒋回收貨款：×萬元；⒌銷售收入：×萬元；⒍員工年人均收入?！寥f元?！痢聊暌攸c(diǎn)抓好以下個(gè)方面的工作一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核。⒈工程部計(jì)劃指標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售收入：×萬元；利潤?！寥f元。⒉銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：新增定貨額：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售費(fèi)用。×萬元。⒊制造部計(jì)劃指標(biāo)：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；百元產(chǎn)值成本?！猎?。⒋各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪×萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪×萬元；制造部經(jīng)理年薪×萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情況嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。⒈強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。⒉建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。⒊強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要通過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。⒋加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。⒌建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。三、進(jìn)一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面⒈準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用××的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。⒉組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長。⒊在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，二六年力爭(zhēng)再增加～個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。⒋盯緊“××”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把沈重華揚(yáng)機(jī)械公司建設(shè)成××××的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與××外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴(kuò)大及公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：⒈提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。⒉力爭(zhēng)添置～臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。⒊積極利用社會(huì)上的機(jī)械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。⒋采取相應(yīng)措施，降低采購成本，在同比采購價(jià)格的基礎(chǔ)上，××年要降低采購成本萬元。五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難。⒈面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作?！痢聊暌?zhēng)節(jié)約成本費(fèi)用×萬元。⒉生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)⒈引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。⒉針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。⒊強(qiáng)化質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)在十月份取得及的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。通過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平⒋加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力⒈進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在××年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員人、工藝員人、鉚焊計(jì)劃員人、銷售業(yè)務(wù)員～人、探傷員人（兼職）。⒉吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)該提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作?！痢聊旯疽ㄟ^企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和識(shí)別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。⒈制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；⒉發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；⒊關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基礎(chǔ)。⒋做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司××年的經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。鄉(xiāng)××年工作總結(jié)及××年工作計(jì)劃鄉(xiāng)黨委、政府在上級(jí)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，三個(gè)文明建設(shè)進(jìn)入了一個(gè)前所未有的穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的時(shí)期，尤其是在近兩年中，鄉(xiāng)黨委、政府團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)各族人民，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加快脫貧致富步伐，緊緊圍繞農(nóng)村社會(huì)政治穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展兩大主題，緊扣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，改善農(nóng)民的生產(chǎn)、生活條件，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)逐年持續(xù)穩(wěn)步增長，從而為實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將全鄉(xiāng)黨委、政府“十五”及××年的工作總結(jié)如下：一、“十五”工作簡要回顧“十五”時(shí)期，經(jīng)過全鄉(xiāng)人民的共同努力，＊＊＊鄉(xiāng)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，人民生活水平逐年提高，完成了“十五”計(jì)劃確立的主要目標(biāo)。一、經(jīng)濟(jì)總量快速增長，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)××年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到萬元，與年比較，農(nóng)牧民純收入由元增加到元，增加元，年增長率為。二、結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大，經(jīng)濟(jì)效益有所提高五年來，三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。一是農(nóng)業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。全鄉(xiāng)種植面積發(fā)展到萬畝，比年增加萬畝，增長率為。五年共完成退耕還林畝、荒漠造林畝、三北四期防護(hù)林畝、綠色通道畝；二是畜牧業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展。外學(xué)先進(jìn)、內(nèi)勤交流，農(nóng)牧民舍飼養(yǎng)畜，科學(xué)養(yǎng)殖意識(shí)日漸增強(qiáng)。全鄉(xiāng)共建成養(yǎng)殖小區(qū)個(gè)，高標(biāo)準(zhǔn)暖圈座，畜牧業(yè)的基礎(chǔ)地位進(jìn)一步提升。并將大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)和小畜經(jīng)濟(jì)雜交繁育和育肥業(yè)作為畜牧業(yè)的重點(diǎn)，農(nóng)區(qū)養(yǎng)畜、郊區(qū)養(yǎng)畜業(yè)及特色養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)已初具規(guī)模。全鄉(xiāng)最高飼養(yǎng)量達(dá)到頭（只）畜牧業(yè)總產(chǎn)值萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到％；三是加強(qiáng)了農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理，順利實(shí)施了農(nóng)村費(fèi)稅改革，先后取消了鄉(xiāng)統(tǒng)籌、村提留，農(nóng)民積累工和義務(wù)工，農(nóng)牧業(yè)稅，全鄉(xiāng)人均負(fù)擔(dān)由元降低到元，減負(fù)率；四是二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域不斷拓寬，全鄉(xiāng)的個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)總數(shù)達(dá)到家。三、投資規(guī)模有效擴(kuò)大，基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善“十五”期間，我鄉(xiāng)社會(huì)固定資產(chǎn)累計(jì)完成余萬元，交通、水利、通訊、電力、教育基礎(chǔ)設(shè)施大有改善。一是在交通方面，完成了商業(yè)街米路面鋪設(shè)，米的人行道鋪設(shè)、干河子片區(qū)米重要路面修整，大坡片區(qū)米路面改造；二是在基層政權(quán)方面，加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成鄉(xiāng)辦公室建設(shè)，農(nóng)牧民文化宣傳中心及配套設(shè)施建設(shè)，武裝部辦公室及食堂配套建設(shè)，個(gè)行政村農(nóng)牧民文化活動(dòng)陣地建設(shè)；三是在農(nóng)田水利方面，新修及維修水利工程件，渠道清淤公里，防滲面積萬平方米，大坡灌區(qū)已形成“干、支、斗”全防滲的目標(biāo)，完成渠系、橋、閘等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)田林網(wǎng)化，并在大坡片區(qū)實(shí)施了農(nóng)田畝節(jié)水噴灌設(shè)施，為全鄉(xiāng)農(nóng)水建設(shè)向高新，節(jié)水，增地技術(shù)的轉(zhuǎn)移起到了一定的作用。四是在農(nóng)版權(quán)屬于秘書網(wǎng)請(qǐng)登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看牧民生產(chǎn)生活方面，完成＊＊＊村幢、大坡村幢危房改造，干河子片區(qū)農(nóng)牧民防病改水工程，農(nóng)村改廁座；五是在通訊方面，程控安裝率達(dá)，安裝有線電視率達(dá)；六是在電力方面，的村搞好農(nóng)網(wǎng)改造，全鄉(xiāng)用電價(jià)格平均每度下降元?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)，極大方便了群眾的生產(chǎn)生活，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。（四）、精神文明建設(shè)得到加強(qiáng)，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展科教興鄉(xiāng)戰(zhàn)略得以有效實(shí)施。五年累計(jì)引進(jìn)個(gè)新品種，土壤封閉、藥劑拌種等個(gè)新技術(shù)?？萍歼M(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)份額達(dá)到，比年提高了個(gè)百分點(diǎn)，被自治區(qū)授予“自治區(qū)科技進(jìn)步先進(jìn)鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)；教育事業(yè)發(fā)展步伐加快，進(jìn)一步鞏固和完善“兩基”教育成果，不斷降低輟學(xué)、失學(xué)率，全鄉(xiāng)輟學(xué)率為零，小學(xué)生入學(xué)率達(dá)，五年來，改建維修校舍余；文化設(shè)施得到改善，群眾性文化活動(dòng)蓬勃開展；加大了衛(wèi)生投入，衛(wèi)生設(shè)施和醫(yī)療設(shè)備得到了進(jìn)一步改善，通過建立農(nóng)村最低生活保障和新型合作醫(yī)療制度，不斷完善社會(huì)保障體系，全鄉(xiāng)醫(yī)療參保人人，參保率已達(dá)；形成愛國衛(wèi)生長效機(jī)制，注重環(huán)境保護(hù)，鄉(xiāng)村環(huán)境得到有效的改善；計(jì)劃生育成績顯著，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育村民自治；扶貧攻堅(jiān)卓有成效，貧困人口由人減少到人。其中完成大小扶貧項(xiàng)目個(gè)，對(duì)全鄉(xiāng)各行政村實(shí)行“干部駐到村，單位作后盾，一把手負(fù)總責(zé)”的包干扶貧制度。扶貧工作突出了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，科教扶貧，扶智扶本的特點(diǎn)，貧困村的落后面貌大有改觀；民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)。積極推行政務(wù)公開和村務(wù)公開，積極推進(jìn)政府決策的民主化和科學(xué)化；密切與工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾團(tuán)體的聯(lián)系；堅(jiān)決打擊非法宗教活動(dòng)，國防教育、人民武裝、民兵預(yù)備役工作得到加強(qiáng)；認(rèn)真貫徹依法治鄉(xiāng)方針，積極開展“四五”普法宣傳，深入開展社會(huì)治安綜合治理，加大青少年犯罪的預(yù)防力度，刑事案件明顯下降，進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)解、信訪及安全生產(chǎn)和消防工作，維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。二、××年工作總結(jié)二五年＊＊＊鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到萬元。其中，農(nóng)業(yè)總收入萬元，同比增長；牧業(yè)總收入萬元，同比下降；林業(yè)總收入萬元，同比增長，外出勞務(wù)收入萬元，同比增長。全鄉(xiāng)人均純收入元，與上年同比增收元，增幅為。全鄉(xiāng)各項(xiàng)工作取得顯著的成績，現(xiàn)將鄉(xiāng)黨委、政府一年來的工作總結(jié)如下：（一）、以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程。⒈抓好黨委、政府班子建設(shè)、抓黨委班子理論學(xué)習(xí)，黨委班子和成員采取集中和自學(xué)等形式，堅(jiān)持每月一次學(xué)習(xí)，采取學(xué)習(xí)內(nèi)容提前公示制，領(lǐng)導(dǎo)干部輪流“值周”，擔(dān)當(dāng)“中心發(fā)言人的角色”，實(shí)行學(xué)習(xí)通報(bào)和檔案制度。在學(xué)習(xí)中，每位領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真記學(xué)習(xí)筆記，并結(jié)合實(shí)際每人撰寫心得體會(huì)篇和調(diào)研文章篇。、抓鄉(xiāng)黨委班子民主作風(fēng)建設(shè)。出臺(tái)了《＊＊＊鄉(xiāng)推行“三會(huì)合一會(huì)”基層民主管理新機(jī)制具體安排意見》，要求領(lǐng)導(dǎo)干部及時(shí)參加各行政村“三會(huì)合一會(huì)”，同時(shí)，并充分利用村“民主日”及干部“百人工作團(tuán)”，幫助解決農(nóng)牧民的實(shí)際問題。、抓鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)包村聯(lián)系制度。全鄉(xiāng)個(gè)行政村分別由位黨政領(lǐng)導(dǎo)及八十余名干部定點(diǎn)包村聯(lián)系工作。實(shí)行鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員包村工作責(zé)任制，深化結(jié)對(duì)扶貧工作，樹立良好的聯(lián)系群眾、求真務(wù)實(shí)作風(fēng)。⒉抓好農(nóng)村基層組織建設(shè)、抓“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”，把農(nóng)村基層組織建設(shè)的各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。全鄉(xiāng)申報(bào)“五好”鄉(xiāng)黨委、個(gè)“五個(gè)好”村黨支部。同時(shí)，將群眾滿意的站所、“五好”學(xué)校納入創(chuàng)建范圍，緊緊圍繞“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”這個(gè)載體，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)基層組織建設(shè)。一是明確目標(biāo)，層層分解。制訂具體創(chuàng)建方案，明確目標(biāo)，并層層簽訂責(zé)任書。二是實(shí)行“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”工作季度考核制度、通報(bào)制度，限期整改制，績效工資制。第三，鄉(xiāng)黨委書記堅(jiān)持每月分析研究一次農(nóng)村基層組織建設(shè)的形勢(shì)，采取切實(shí)有效措施解決農(nóng)村存在的突出問題，對(duì)全鄉(xiāng)的基層組織建設(shè)工作做出總體規(guī)劃。同時(shí)，建立了鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系村、科技特派員聯(lián)系村、鄉(xiāng)干部聯(lián)系村等三項(xiàng)工作制度，要求聯(lián)系人員每年要有三分之一的時(shí)間在村里工作，定期向鄉(xiāng)黨委匯報(bào)村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，及時(shí)解決存在的問題，形成了基層組織建設(shè)協(xié)調(diào)抓、共同促進(jìn)的工作格局。、抓黨員隊(duì)伍，不斷提高黨員干部素質(zhì)教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型鄉(xiāng)村。以先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，努力轉(zhuǎn)變?nèi)l(xiāng)黨員干部的工作作風(fēng)。一是抓保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。全面完成先進(jìn)性教育活動(dòng)學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議、整改提高各階段的目標(biāo)任務(wù)，整個(gè)活動(dòng)取得了明顯成效。建立健全和完善黨內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度、各項(xiàng)行政工作制度，各項(xiàng)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制，黨員素質(zhì)得到明顯提高；二是抓好隊(duì)伍建設(shè)。針對(duì)當(dāng)前農(nóng)村青壯年人口流動(dòng)量大、村干部后備力量嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀，鄉(xiāng)黨委擴(kuò)大選人用人視野，從返鄉(xiāng)轉(zhuǎn)業(yè)軍人、大中專畢業(yè)生、農(nóng)村致富能手中培養(yǎng)和挖掘村后備干部。目前，全鄉(xiāng)建立了一支人的村級(jí)后備干部人才庫。今年以來，共調(diào)整了名黨支部書記、充實(shí)了名黨支部副書記，改善了黨支部班子的年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、辦事能力；三是抓黨員干部培訓(xùn)教育。充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨校教育主陣地的作用，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理論學(xué)習(xí)等方式，采取定期輪訓(xùn)、外出考察等措施，對(duì)村干部進(jìn)行了黨在農(nóng)村的方針、政策及法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)，全年全鄉(xiāng)共舉辦了各類黨員干部培訓(xùn)班個(gè)班次，培訓(xùn)黨員干部達(dá)余人次，婦女達(dá)余人次，村干部達(dá)余人次；四是抓黨員發(fā)展工作，在實(shí)行發(fā)展黨員公示制、責(zé)任追究制的基礎(chǔ)上，在機(jī)關(guān)一支部試行了發(fā)展黨員“票決”制，確保了發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年共發(fā)展黨員名，歲以下人全部經(jīng)團(tuán)組織推優(yōu)；五是抓黨員電化教育活動(dòng)。全鄉(xiāng)共建立黨員電教工作站個(gè)，電教播放點(diǎn)個(gè)，個(gè)播放點(diǎn)的設(shè)備已建立健全。并做現(xiàn)代遠(yuǎn)程電化教育試點(diǎn)準(zhǔn)備工作；六是抓壯大集體經(jīng)濟(jì)工作。對(duì)屬于鄉(xiāng)版權(quán)屬于秘書網(wǎng)請(qǐng)登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看村集體的土地進(jìn)行清查核實(shí)，集體地增加了余畝。推行“激勵(lì)機(jī)制”。對(duì)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)完成情況較上年翻一番的，給予村“兩委”帶頭人元的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)完成確定任務(wù)的，對(duì)村“兩委”班子帶頭人按超額部分的比例予以獎(jiǎng)勵(lì)。××年鄉(xiāng)集體經(jīng)濟(jì)完成萬元完成率達(dá)。各行政村集體經(jīng)濟(jì)累計(jì)完成萬元，完成率達(dá)；七是抓基層政權(quán)建設(shè)。鄉(xiāng)政府投入萬元重建了大坡村辦公室。投入元，為干河子四村、機(jī)關(guān)二支部更新了電視機(jī)、等設(shè)備，完善了電化教育設(shè)施。、以創(chuàng)新為載體，進(jìn)一步激活農(nóng)牧區(qū)基層組織建設(shè)各項(xiàng)工作。創(chuàng)辦“工作提示單”，加強(qiáng)工作的指導(dǎo)性；制定“民情分析例會(huì)”制。加強(qiáng)鄉(xiāng)村干部、村干部之間的交流與溝通，使農(nóng)村存在的熱、難點(diǎn)問題及時(shí)、有效的得到解決；出臺(tái)《村級(jí)干部考核使用實(shí)施辦法》。規(guī)定村干部考核年底與鄉(xiāng)干部考核工作同步進(jìn)行；實(shí)行《家庭助廉承諾書》，開展家庭助廉活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)村干部的監(jiān)督和管理。⒊抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)鄉(xiāng)黨委把勤政、廉政作為大事來抓，一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高拒腐防變的自身免疫力，鄉(xiāng)紀(jì)委專門組織鄉(xiāng)、村黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處罰條例》、《廉政準(zhǔn)則》、《黨紀(jì)、政紀(jì)條規(guī)知識(shí)手冊(cè)》，抓好黨員干部的廉政、勤政教育。全年共查辦案件起，結(jié)案起，結(jié)案，給予黨紀(jì)處分人。二是是措施有力，鄉(xiāng)黨委把站所，村級(jí)的“財(cái)務(wù)、政務(wù)、涉農(nóng)收費(fèi)公開”工作列為重要議事日程，在各村成立兩公開監(jiān)督小組，明確公開的范圍、內(nèi)容、重點(diǎn)及時(shí)間。為進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部廉潔自律工作，自覺遵守政治紀(jì)律各項(xiàng)制度，堅(jiān)持黨員干部廉政承諾制度，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展黨紀(jì)、政紀(jì)學(xué)習(xí)，明確規(guī)定黨員干部要熟悉黨規(guī)條例，嚴(yán)格按照規(guī)章制度要求自己，對(duì)個(gè)人的重大事宜，重大事項(xiàng)向組織報(bào)告，同時(shí)，村級(jí)接待費(fèi)繼續(xù)實(shí)行“零控制”，狠剎奢侈享樂、鋪張浪費(fèi)歪風(fēng)、公務(wù)接待費(fèi)，黨政機(jī)關(guān)干部下村均食宿自理。堅(jiān)持糾建并舉和誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，加大糾風(fēng)力度，認(rèn)真落實(shí)和完成了糾風(fēng)管理目標(biāo)。大力進(jìn)行糾正行業(yè)和部門不正之風(fēng)，深入開展糾風(fēng)和專項(xiàng)治理。狠抓“三亂”的治理，密切了黨群、干群關(guān)系。⒋抓機(jī)關(guān)效能建設(shè)，提高干部依法行政意識(shí)修訂完善了村級(jí)目標(biāo)考核責(zé)任體系，實(shí)行村干部“聯(lián)績計(jì)酬”制，進(jìn)一步體現(xiàn)其科學(xué)性和可操作性，行政效能不斷提高。完善深入一線工作機(jī)制，深入開展“親民、愛民、富民”活動(dòng)。實(shí)行了開放式辦公，設(shè)置了領(lǐng)導(dǎo)干部工作去向牌，繼續(xù)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、建立健全科學(xué)民主決策機(jī)制。各站所建立服務(wù)公約，公開職能內(nèi)容，承諾服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行掛牌上崗，按照職能在各站、所門口掛牌，強(qiáng)化行政機(jī)關(guān)及其工作人員的法治觀念，廣大黨員干部也積極為民辦實(shí)事、辦好事，幫助農(nóng)牧民解決了余件實(shí)際困難，進(jìn)一步樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀，從而建立起辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的行政管理體系。（二）、振奮精神，迎難而上，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)展速度明顯加快××年，鄉(xiāng)黨委、政府帶領(lǐng)全鄉(xiāng)黨員干部，積極發(fā)動(dòng)群眾，將農(nóng)、林、牧生產(chǎn)任務(wù)對(duì)九個(gè)行政村進(jìn)行了分解，并與各村簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書，建立健全激勵(lì)機(jī)制，納入年度目標(biāo)考核，圓滿完成年初縣委、政府下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，大力發(fā)展＊＊＊鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)。⒈以農(nóng)民增收為核心，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益顯著認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)民增加收入若干政策的意見》，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)村稅費(fèi)制度改革政策，加大對(duì)農(nóng)民負(fù)擔(dān)的監(jiān)管力度。大力推廣優(yōu)良品種，積極發(fā)展食葵、打瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，全年實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值萬元，耕地面積達(dá)萬元。加大科技培訓(xùn)力度，我鄉(xiāng)先后開展了個(gè)專題的農(nóng)業(yè)技術(shù)和行政執(zhí)法培訓(xùn)場(chǎng)，培訓(xùn)農(nóng)牧民人次，建立個(gè)科技示范村，戶科技示范戶，完成自治區(qū)中早熟組十五個(gè)玉米品種區(qū)域試驗(yàn)，承擔(dān)了腐殖酸復(fù)合肥，“壯園”生物菌肥新型肥料應(yīng)用試驗(yàn)，并對(duì)十個(gè)玉米品種進(jìn)行生產(chǎn)示范，此外，積極作好農(nóng)作物產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，幫助農(nóng)戶聯(lián)系訂單，拓寬銷售渠道，確保了農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。農(nóng)機(jī)站積極申請(qǐng)農(nóng)機(jī)貸款萬元，幫助農(nóng)機(jī)手對(duì)臺(tái)大小農(nóng)機(jī)具進(jìn)行檢查與維修。除農(nóng)機(jī)手以自籌、銀行按揭的方式外、鄉(xiāng)政府又給今年新構(gòu)機(jī)具的農(nóng)戶元的補(bǔ)貼，全年全鄉(xiāng)共引進(jìn)大小型農(nóng)機(jī)具臺(tái)（套），總價(jià)值達(dá)萬元。與此同時(shí)，成立農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)，建立農(nóng)機(jī)科技推廣試驗(yàn)田，并于六月初成功舉辦了地區(qū)級(jí)農(nóng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)村和各項(xiàng)改革政策，加強(qiáng)稅費(fèi)改革財(cái)政轉(zhuǎn)移支付資金及村級(jí)“一事一議”籌資籌勞管理，取消農(nóng)牧業(yè)稅，財(cái)政轉(zhuǎn)移支付全部落實(shí)到位。村級(jí)財(cái)務(wù)在實(shí)行村財(cái)鄉(xiāng)管的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化管理，實(shí)行限額審批制度，村級(jí)政務(wù)、財(cái)務(wù)公開入戶率達(dá)。進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)牧民減負(fù)工作，全鄉(xiāng)減負(fù)率。高度重視清欠農(nóng)牧民工程款工作，××年累計(jì)還歷年農(nóng)牧民工程款萬余元。此外，加大勞務(wù)輸出力度，擴(kuò)大就業(yè)，走外向型增收之路。發(fā)展擴(kuò)大勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)，加大政府組織力度，加強(qiáng)勞動(dòng)技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)者主體素質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大輸出規(guī)模，提高輸出檔次，拓寬輸出領(lǐng)域。全年轉(zhuǎn)移農(nóng)村富裕勞動(dòng)人數(shù)達(dá)人，輸出農(nóng)村勞動(dòng)力余人次，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移收入達(dá)元，較上年增長率。⒉以提升現(xiàn)代畜牧業(yè)為重點(diǎn)，不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)不斷完善現(xiàn)有養(yǎng)殖小區(qū)設(shè)施，增加飼養(yǎng)量，提高牲畜入圈率。全鄉(xiāng)最高飼養(yǎng)量達(dá)到頭（只），同比增長，同時(shí)，加大了牲畜品種改良、疫病防治力度，××年上半年榮獲《＊＊縣××年度疫病防疫先進(jìn)集體》的榮譽(yù)稱號(hào)，全鄉(xiāng)牲畜“五號(hào)病”免疫注射密度達(dá)到，全年牲畜防疫頭（只、次），其中五號(hào)病二次防疫頭（只、次）。為禽類累計(jì)注射禽流感疫苗萬羽次。全年累計(jì)防疫驅(qū)蟲藥浴頭（只、次）。為確保廣大人民的生命安全，全年完成牛結(jié)核病檢疫頭，牛布病檢疫頭，羊布病檢疫只。大力推行黃牛冷配、小畜人工受精等技術(shù)，全年完成黃牛冷配頭，提高牧業(yè)生產(chǎn)科技含量，建立防、檢、驅(qū)、浴、治一體化服務(wù)，加大種畜引進(jìn)力度，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金萬元，農(nóng)牧民自籌萬，購置版權(quán)屬于秘書網(wǎng)請(qǐng)登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看吸奶器臺(tái)，在去年引進(jìn)良種牛的基礎(chǔ)上，今年又新引進(jìn)荷斯坦奶牛頭只，西門塔爾奶牛頭，黃牛冷配頭，黃牛改良頭，綿羊改良只，山羊改良只，土雜公牛去勢(shì)率達(dá)，并突出重點(diǎn)引導(dǎo)農(nóng)牧民發(fā)展小尾寒羊與當(dāng)?shù)卮笪惭?、大尾羊和陶賽克、薩福克、特克賽爾經(jīng)濟(jì)雜交（更多精彩文章來自“秘書不求人”）活動(dòng)，以此抓好扶持引導(dǎo)工作，搭建農(nóng)民致富路。全年完成經(jīng)濟(jì)雜交只。完成冬羔生產(chǎn)只，并開設(shè)小畜人工授精站一處。⒊以撫育管理為主，林業(yè)工作取得新進(jìn)展林業(yè)工作做到早安排，早部署，有力促進(jìn)了全鄉(xiāng)造林工作的開展和造林質(zhì)量的提高。抓部署力求“早”。在去年月份我鄉(xiāng)就著手對(duì)去冬今春的造林整地工作進(jìn)行部署，布置鄉(xiāng)林管站開展規(guī)劃設(shè)計(jì)；抓質(zhì)量力求“高”。嚴(yán)格按照國家林業(yè)局提出的“嚴(yán)管林，慎用錢，質(zhì)為先”九字方針要求，把質(zhì)量工作貫穿于造林工作全過程，從整地、苗木選擇、栽植到管護(hù)層層把關(guān)，層層簽訂責(zé)任書和建立責(zé)任追究制度。與此同時(shí)，鄉(xiāng)林管站積極做好技術(shù)服務(wù)，幫助林農(nóng)及時(shí)解決實(shí)際工作中遇到的問題，不斷提高造林技術(shù)含量。抓督查力求“實(shí)”。為了有效促進(jìn)林業(yè)整地工作的開展，年中召開全鄉(xiāng)退耕還林戶工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)交流推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，取得積極成效。抓機(jī)制力求“活”。主要采取統(tǒng)一招標(biāo)、承包等多種有效形式，優(yōu)化配置林地資源。今年，共完成退耕還林畝、荒漠造林畝、三北四期防護(hù)林畝、綠色通道公里，長米，退耕還林補(bǔ)植畝，三北四期補(bǔ)植畝，綠色通道補(bǔ)植畝，全部通過地區(qū)驗(yàn)收，成活率均達(dá)到以上。此外，周邊植樹棵，消滅大坡村禿子村，禿子戶戶。在地區(qū)驗(yàn)收中取得全縣五鄉(xiāng)一場(chǎng)第二名的好成績。⒋積極爭(zhēng)取多方籌措，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)全年共籌集資金萬元，完成大小水利工程件，在原來水利建設(shè)的基礎(chǔ)上，總干渠開挖治理、排水溝清淤開挖條共計(jì)公里，公里的渠系全防滲，建閘座，修建橋涵座，涵洞座，整修農(nóng)田道路米，畝農(nóng)田噴灌工程，改善大坡村與＊＊＊村村容村貌，完成大坡村辦公室建設(shè)和幢危房改造工程。此外，完成村級(jí)道路改造米，完善干河片區(qū)改水工程后續(xù)工作，大坡片區(qū)改水工程水利部門已立項(xiàng)，明年渴望實(shí)施。⒌堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步、大力發(fā)展教育事業(yè)，推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程。進(jìn)一步鞏固和完善“兩基”教育成果，不斷降低輟學(xué)、失學(xué)率，××年全校輟學(xué)率為零，小學(xué)生入學(xué)率達(dá)，進(jìn)一步提高了教學(xué)質(zhì)量。全年中考的名學(xué)生，中考上線人數(shù)達(dá)人，上線率在全縣第一，其中田曉雨同學(xué)不僅考入內(nèi)地新疆高中班，而且成績?cè)谌貐^(qū)排名第一的好成績。同時(shí)，鄉(xiāng)中心校獲得縣級(jí)“綠色學(xué)?！保貐^(qū)級(jí)“衛(wèi)生紅旗單位”、“安全文明校園”等榮譽(yù)。、圓滿實(shí)現(xiàn)了人口與計(jì)劃生育的預(yù)期目標(biāo)。計(jì)劃生育率。結(jié)扎例，放環(huán)、皮埋例，用藥具例，節(jié)育率達(dá)，環(huán)扎率達(dá)。努力創(chuàng)建“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家先進(jìn)鄉(xiāng)”，推行計(jì)劃生育村級(jí)自治，個(gè)行政村實(shí)行了計(jì)劃生育政務(wù)公開，在計(jì)劃生育依法行政、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新機(jī)制上取得了新的突破。、加大了衛(wèi)生投入，衛(wèi)生設(shè)施和醫(yī)療設(shè)備得到了進(jìn)一步改善，通過建立農(nóng)村最低生活保障和新型合作醫(yī)療制度，不斷完善社會(huì)保障體系，已在全鄉(xiāng)個(gè)行政村建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)，全鄉(xiāng)醫(yī)療參保人人，參保率已達(dá)；、居民最低生活保障制度得到落實(shí)。積極開展社會(huì)救助工作，××年，共發(fā)為人，戶發(fā)放最低生活保障金元，做到了動(dòng)態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。發(fā)放糧食噸，救濟(jì)款萬元，并與武裝部門積極開展擁軍優(yōu)屬，擁政愛民工作，慰問軍屬戶。、城建、土地管理進(jìn)一步規(guī)范。認(rèn)真貫徹落實(shí)《土地法》和《城市規(guī)劃法》，切實(shí)保護(hù)好我鄉(xiāng)現(xiàn)有耕地，依法辦理土地審批手續(xù)，清理、拆除違章建筑物。全年共辦理新建用地戶，過戶戶，補(bǔ)辦戶，用地面積萬余平方米，。、扶貧開發(fā)工作取得新成效。牢牢把握“五通”、“五有”、“五能”的內(nèi)涵，突出＊＊＊村“新村杯”建設(shè)，完成整村推進(jìn)工作。同時(shí)，按照統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一施工，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施大坡村小康村建設(shè)規(guī)劃，目前完成新居幢，使農(nóng)牧民的生產(chǎn)、生活條件得到了極大的改善。此外，充分調(diào)動(dòng)包村單位包村積極性，積極主動(dòng)與縣級(jí)幫扶單位聯(lián)系跑項(xiàng)目、拉贊助、爭(zhēng)貸款，包村單位也把此作為保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的一項(xiàng)重要舉措，積極為民辦實(shí)事、辦好事，通過資金、物資、技術(shù)、信息等形式進(jìn)行了真幫實(shí)扶。全年，縣級(jí)包村單位為全鄉(xiāng)九個(gè)行政村共計(jì)落實(shí)各類幫扶資金萬元，物資折款萬元。并發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)政府“百人工作團(tuán)”，在“包村包戶”工作中，幫助各行政村制定了三年發(fā)展規(guī)劃。使全鄉(xiāng)戶人脫貧。同時(shí)，加強(qiáng)扶貧檔案的管理工作，建立了－年財(cái)政扶貧項(xiàng)目庫，為今后農(nóng)牧民在項(xiàng)目實(shí)施中增加收入奠定基礎(chǔ)。、精神文明建設(shè)及民主法制建設(shè)得到加強(qiáng)。精神文明建設(shè)蓬勃發(fā)展，創(chuàng)建縣級(jí)精神文明單位個(gè)，創(chuàng)建鄉(xiāng)級(jí)“十星級(jí)文明戶”戶，“小康文化戶”戶，信用戶戶，精神文明示范村個(gè)，加大依法行政工作力度，“四五”普法各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)，群眾的法制意識(shí)和干部依法行政的水平不斷得到提高；鄉(xiāng)宣傳文化活動(dòng)中心，群眾性文化體育活動(dòng)有序開展，舉辦各類文體活動(dòng)場(chǎng)，積極參加縣上舉辦的各類文體與知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，在各類活動(dòng)中取得優(yōu)異成績。同時(shí)，爭(zhēng)取到一套放映設(shè)備，新購進(jìn)圖書余冊(cè)，價(jià)值余萬元，極大滿足干部和農(nóng)牧民的求知欲；加大宣傳力度，截至目前，全年共有篇信息在各類報(bào)刊雜志發(fā)表，＊＊政務(wù)信息、信息快報(bào)超額完成；鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作得到加強(qiáng)，大力開展“微笑服務(wù)”；充分鞏固愛國衛(wèi)生管理長效機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)村環(huán)境衛(wèi)生督查、整頓，做好養(yǎng)殖小區(qū)的環(huán)保工作。全國人口抽樣調(diào)查工作全部結(jié)束。國防武裝工作取得了新的成績。、以創(chuàng)建“平安＊＊＊”為載體，順利舉辦地區(qū)級(jí)綜合治理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，。在發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)、宗教、司法、武裝部、派出所“維穩(wěn)”職能作用的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)牧民的參與積極性，鞏固社會(huì)治安“群防群治”網(wǎng)絡(luò)。將創(chuàng)建“平安＊＊＊”與“平安村”、“平安單位”、“平安家庭”、“平安母親”“平安校園”、“平安青少年”活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。并制定出臺(tái)《＊＊＊鄉(xiāng)預(yù)防青少年違法犯罪管理辦法》、《＊＊＊鄉(xiāng)“留守學(xué)生”教育管理辦法