工貿(mào)公司xx工作總結及xx工作計劃范文(完整版)

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工貿(mào)公司××年工作總結及××年工作計劃工貿(mào)公司xx工作總結及xx工作計劃范文(完整版）文檔資料可直接使用，可編輯，歡迎下載工貿(mào)公司××年工作總結及××年工作計劃董事長、監(jiān)事會主席、各位董事、各位股東：大家好。我代表公司全體員工向各位做××年工作總結和××年工作計劃的報告，請予審議。一、××年工作總結××年是我國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟發(fā)展最異常的一年，原材料物資價格飛漲，其漲幅之大為近二十年之最，但由于中國加入世貿(mào)后汽車關稅的不斷降低及汽車行業(yè)競爭的日益白熱化，與汽車配套的零部件價格由于主機廠方都強制要求降低，兩端的擠壓，使零部件生產(chǎn)商的利潤空間幾乎沒有。我們公司在全體員工的努力進取和辛勤工作下，在所有股東的關心和幫助下，頂住惡劣的市場環(huán)境，我們公司的小船在××年市場的洶涌波濤中沒有被吞食，堅強的挺了過來。即使在原材料漲幅達到翻一翻的時候，我們也在虧本中堅持了生產(chǎn)，按時供貨，嚴格履行合同，贏得了顧客的信任，通過全體員工同舟共濟，披波斬浪，毅然挺立在市場浪潮之中?！痢聊晡覀兊慕?jīng)濟指標完成情況如下：實現(xiàn)總產(chǎn)值萬元；實現(xiàn)銷售額萬元；實現(xiàn)增值稅萬元，其它稅萬元；所有者權益萬元；實現(xiàn)利潤萬元；（以監(jiān)事會、財務總監(jiān)的報告為準）固定資產(chǎn)增加萬元?！痢聊暝挛覀児就瓿蓪π略泛愦蠊镜馁徺I，月底完成整體搬遷，緊接著開始恢復生產(chǎn)。由于生產(chǎn)規(guī)模的突然擴大及組織機構的調(diào)整，質(zhì)量體系發(fā)生了重大變化，產(chǎn)品進行了調(diào)整和擴大，為此公司于××年月日發(fā)布了第二版質(zhì)量體系文件，并于××年月日開始實施。后于××年月日通過了天津華誠質(zhì)量體系認證中心的擴大監(jiān)審。在短短的幾十天時間里，我們公司上下齊心協(xié)力，共同完成了一系列工作。這一次換版和迎審都是我們自己完成的，沒有聘請咨詢機構，節(jié)省了不少開支。在全年中，我們時刻緊崩安全生產(chǎn)這根弦，確保不出現(xiàn)大的安全事故。在××年，我們首先對車間進行了重新布置，所有設備重新安裝定位，在挪動設備中，沒有出現(xiàn)過人員、設備損傷；深孔鏜床到貨，重量達噸多，在安裝及以后的遷出過程中都毫發(fā)無損；對剪板機的更新，換振興機械廠的五臺車床，吊裝油漆烤箱，退十堰高級技術工程學校的六角轉塔車床，都將安全放在第一位，沒有發(fā)生任何不愉快的事情；在對新苑恒大進行搬遷的過程中，物資多，車多，人多，在三天的搬遷和設備吊裝中都沒有出現(xiàn)任何意外的事故。但是，百密一疏，在我們的生產(chǎn)中還是發(fā)生了幾起不足百元醫(yī)療費用的小工傷，這應該引起我們的重視，我們應該力爭在下一年度中將工傷降低到零。質(zhì)量問題還是××年工作中的一個突出問題，××年全年共發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量不合格起，考核人次，考核金額達元（××年全年考核總額為元）。××年共發(fā)生索賠及售后服務費用元，占銷售額的?！痢聊暝拢緦λ呐_沖床進行了全面的大修，共計花去了萬元。月，為增加庫房面積，在大車間搭建了一個二層樓，費用約萬元。年底，對達到條件的員工，統(tǒng)一辦理了統(tǒng)籌保險，共交納保險金萬元?；仡欉^去的××年，公司全體員工和各位股東主要在以下幾個方面進行了不懈的努力。第一，產(chǎn)品方面。在××年，公司確定了長期發(fā)展的兩個主導產(chǎn)品——液壓油箱和汽車取力器。液壓油箱是公司創(chuàng)立時是就生產(chǎn)的一個傳統(tǒng)產(chǎn)品，到去年，老規(guī)格液壓油箱經(jīng)過十幾年的生產(chǎn)，已經(jīng)變成微利，甚至有一丁點管理不好就會虧本的產(chǎn)品，事實證明，在中升、升和升液壓油箱都處于虧本經(jīng)營。這其中的一個主要原因眾所周知——原材料漲價，象升和升的油箱外購原材料、標準件的費用為和元，而市場銷售價為和元，基本上將人工費都虧進去了。公司領導在這方面有很清醒的認識，在去年月份，開始開發(fā)新的油箱產(chǎn)品——仿海沃的升油箱，月試制了只，月生產(chǎn)了第一批只，該油箱在今年形成了市場，今年年初迅速批量供貨，并很快發(fā)展成系列產(chǎn)品，有升、升、升、升、升多種規(guī)格。同時對虧本的升、升油做出限量生產(chǎn)的決定。到××年下半年，虧本的油箱只對有合同的老顧客少量提供。象三環(huán)集團十通公司，我們通過做工作，將其使用的升油箱改用升油箱替代，而我們升油箱的售價是元只。我們用新產(chǎn)品站穩(wěn)了腳跟，并逐步樹立起了自己的品牌，到現(xiàn)在，改裝車行業(yè)只要一提起油箱，都會說，你們的油箱做得真漂亮，我們?yōu)榇俗院溃瑫r也感覺到我們的壓力，我們只有不斷推出新產(chǎn)品，讓別的企業(yè)跟在后面追趕，才會不被別的同行擠跨，才會立于不敗之地。取力器是我們公司今年購進的一個成熟產(chǎn)品，是我公司今后的一個新的經(jīng)濟增長點，但由于該產(chǎn)品在新苑恒大工貿(mào)的生產(chǎn)和經(jīng)營中斷時間較長，與市場結合的緊密度不強，供應鏈基本中斷，新產(chǎn)品的開發(fā)未能完成跟上市場，我公司接手后在該產(chǎn)品上做了大量的工作，全公司上下都將該產(chǎn)品作為工作中的重中之重。該產(chǎn)品在原來的經(jīng)營中也是以質(zhì)量立足，品牌取勝，導致在產(chǎn)品成本上比市面上的大多數(shù)產(chǎn)品的成本要高，所以該產(chǎn)品除銷往東風汽車變速箱、湖北江山機械廠變速箱分廠的外，其它銷售都是虧本。根據(jù)這個特點，我公司接手后對虧本的產(chǎn)品做出了調(diào)整，價位偏低的，如金華湯齒齒輪箱等量大價低的，要是能提高銷售價格的通過做工作提高其價格，不能提高價格的，將庫存產(chǎn)品按原銷售價進行處理，不再繼續(xù)投入，以免虧損額加大。在××年新開發(fā)的兩個顧客——山東臨邑臨工汽車橋箱和寶雞華山工程車輛有限責任公司中，我們產(chǎn)品在價格競爭中明顯處于劣勢。其主要原因是這兩家顧客的產(chǎn)品定位都是在價格較低的農(nóng)用車上，而我們的供貨又不屬于新產(chǎn)品，都是跟著別人上的產(chǎn)品，又都是點供貨，這些產(chǎn)品都只能通過內(nèi)部挖潛來謀取極低的利潤。供這兩家的產(chǎn)品通過幾輪試裝都已形成生產(chǎn)能力，但由于價格的問題并沒有批量進行供貨。其中寶華公司已簽訂了××年的供貨協(xié)議，我們近期的一個主要工作就是如何降低該產(chǎn)品的成本而又不降低產(chǎn)品質(zhì)量，年底經(jīng)公司研究決定對寶華公司供貨的產(chǎn)品，去掉其過剩的功能、過剩的質(zhì)量來達到降低產(chǎn)品成本的目的。而作為取力器銷售的最大顧客——東風汽車變速箱，我們公司把主要的攻關精力都放在了這方面，動用我們所能動用的所有力量，投入不少的人力和財力，各方面都在齊頭并進，效果還是較為明顯，并已經(jīng)初步開始恢復供貨。由于市場的不斷變化，我們公司的其它產(chǎn)品也在不斷進行調(diào)整，其中東風（十堰）車身部件有限責任公司的小型沖壓件由于每年以～的比例降低加工費，到如今其零件的價格比零件所用材料的費用還低，且由于我公司生產(chǎn)的品種較少，批量也較少，送貨量小且頻繁，管理費用很高，經(jīng)雙方協(xié)商故決定停止生產(chǎn)。同時我們公司也在開發(fā)了一些有潛在市場的產(chǎn)品，其中東風（十堰）汽車螺栓結構類零件有可觀的利潤和強勁的市場潛力，我們投入了一定的模具，現(xiàn)在每月有少量的供應，所有件的試制工作均已完成，該產(chǎn)品所裝車型正是東風公司與日產(chǎn)合資后的新車型，有替代現(xiàn)有車型的可能，其市場前景十分廣闊。為東風公司刃量具廠生產(chǎn)的拖盤零件也已開始批量供貨。為三環(huán)集團十通專用汽車公司生產(chǎn)的折彎件在今年～月份形成了一個供貨高峰。還有一些小的加工件，也在產(chǎn)生著不錯的效益。由于我們公司處于發(fā)展的初期，其主導產(chǎn)品沒有定型，故我們的產(chǎn)品具有多樣化，但隨著公司的不斷發(fā)展，我們要確定自己的主導產(chǎn)品，以產(chǎn)品站住腳跟，形成自己的品牌形象，不能僅僅依靠來料加工，因為來料加工不是公司發(fā)展的長久之計，來料加工的利（更多精彩文章來自“秘書不求人”）潤在市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展中肯定會越來越低，我們只有發(fā)展自己的產(chǎn)品，并且是有技術含量的產(chǎn)品，才能在市場中立住足。第二、品牌方面。在××年的全年工作中，所有的工作都是圍繞著樹立眾志鑫的品牌形象來開展的，有些經(jīng)營活動，包括上面提到的虧本銷售的一些產(chǎn)品，如銷往金華的取力器、低價開發(fā)的山東臨工的取力器等，虧本的生意也做，其目的就是為了樹立起公司的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的品牌形象為自己掙得一塊市場，以虧本的策略去分別人的奶酪，然后再謀求贏取利潤，取力器這個產(chǎn)品在收購以前十堰新苑恒大工貿(mào)是這樣做的，我們公司也繼續(xù)是這樣做的，品牌的樹立是一個任重道遠的工作，而且是一個長期堅持的工作，就象溯水行舟，不進則退，他需要公司的每一位員工、每一位股東和持股人合力來維護它，所有與公司有關的人員的每一個行為、每一句語言都會關系到公司的品牌，尤其是損壞公司品牌形象的任何行為，都可能給公司的品牌帶來不可彌補的損失，這不僅體現(xiàn)在對顧客的問題，也體現(xiàn)在對供應商上，還體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的問題上，其它還有周圍環(huán)境、來訪者、政府職能部門、媒體和其它與公司有關的載體。取力器的品牌形象通過努力正在初步形成，油箱的品牌形象通過公司上下及各位股東的堅持不懈的工作，已經(jīng)取得了不錯的口碑。我們公司油箱的用戶有些就是慕名而來的。第三，市場方面。在××年月公司專門成立了銷售部，通過前任供銷部部長和現(xiàn)任銷售部部長同志帶領銷售部人員的努力，我們公司在開發(fā)市場、鞏固市場方面有了明顯的進步。雖然有些產(chǎn)品，對有些用戶的銷售沒有盈利，但我們通過不斷的努力，已經(jīng)形成了一個很有潛力的顧客群，這是我們公司一個強大的資源，是我們公司將來發(fā)展的根本，是我們贏取利潤的依靠，市場資源是最大的資源。對上述的有些用戶，我們產(chǎn)生了較大的攻關費用，還沒有產(chǎn)生效益，但這是一種風險投資，尤其是對取力器產(chǎn)品的銷售，取力器經(jīng)營時間短，前期鋪墊投資肯定少不了，我們認為這是值得的，也是必需的，我們不應該對此產(chǎn)生質(zhì)疑。第四，企業(yè)精神方面。我們公司是一個民營公司，我們公司的所有人，包括股東，雖然有些有幾年經(jīng)營民營或國營企業(yè)的經(jīng)驗，但總的說來與有幾十年，甚至上百年的企業(yè)來比，都只能是小學生，我們公司的大部分人認為：黨組織、團組織、工會組織那都是政府機構的事情，虛設的，只有政府機構、國營企業(yè)才講這個，我們更應該講究的經(jīng)濟效益。實際上這種認識是片面的，是不正確的，一個人活著要靠精神來支撐，一個企業(yè)也要有一種精神來引導，從成功的民營企業(yè)來看，他們都有很好的企業(yè)精神，有完善的群團組織。建立群團關系是手段，擁有積極進取、團結一致、奮發(fā)圖強的企業(yè)精神才是真正的目的所在。企業(yè)精神是不能用文字完全表達得出來的，它是一個企業(yè)多年甚至是多代人堅持培養(yǎng)和發(fā)展的企業(yè)文化，他的主要目的是為企業(yè)更好的經(jīng)營和發(fā)展服務的。他通過群團組織的思想宣貫、公司的先進表彰、公司領導的以身作則、在困難面前的同舟共濟、在成功后快樂的共同分享、在工作中的傳幫帶和互相幫助團結一致、新產(chǎn)品發(fā)布、企業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、組織活動等手段來體現(xiàn)和強化企業(yè)精神，形成公司上下為一個共同利益體。而我們公司在前三年的發(fā)展中，由于都是直接追求經(jīng)濟效益，忽視了思想工作的開展，企業(yè)精神、企業(yè)文化的建設沒有提到日程上來，初期并沒有對公司造成什么影響，但隨著公司規(guī)模的發(fā)展與擴大，明顯可以看出忽視思想發(fā)展帶來的后勁不足。公司領導認識到了這個問題，并也采取了措施，在今年，公司成立了工會、建立了黨支部、定期做黑板報、推行民主管理、舉行選舉和表決等，通過一系列措施來提升企業(yè)精神和企業(yè)文化。也加強思想教育、思想溝通與疏導，這其中我們公司的股東同志幾次到公司來現(xiàn)身說法，股東同志也多次找公司員工談心，還有公司管理人員的不斷工作，我們將我們公司追求的企業(yè)精神用八個字來簡單概括：務實、求真、創(chuàng)新、發(fā)展。公司的發(fā)展和運作，離不開人的因素，在××年，公司更是涌現(xiàn)出了不少表現(xiàn)突出的員工，現(xiàn)供應部部長同志，在今年月份以前，即負責供應，又負責銷售，而～月份的業(yè)務量又特別大，當時一天難得有時間坐下來喝口水，同志任勞任怨，積極主動，盡職盡責地為公司做著貢獻；同志及他所帶領的電焊班，經(jīng)常加班到深夜，有一次為搶一批急件，全班人加班到凌晨兩三點，第二天八點又接著干，保證了按時交貨，電焊班的同志在生產(chǎn)旺季的時候，根本就不知道什么是節(jié)假日，什么是上下班，他們早上一來，不管是七點，還是七點半，拿上電焊把就焊，晚上也是干到掙不開眼了才下班，有幾個同志坐在三月下旬不太暖和的太陽下吃中飯，和衣坐在地上，靠在墻上飯沒吃完就睡著了；機加車間的鉗工同志，在鉗工嚴重缺少的情況下，每天堅持工作十幾個小時，從不叫累叫苦；還有巾幗不讓須眉的同志，兢兢業(yè)業(yè)工作的我們公司年齡最大的員工工程師，工作踏實能干的技術部部長同志，作風潑辣頑強的銷售部部長同志，工作認真技術突出的銑工班班長同志，不勝枚舉。正是在這些榜樣的帶領下，公司才挺過了艱難的××年。忙忙碌碌的一年過去了，我們公司在這一年中有成績，也有失敗，現(xiàn)在回過頭，我們應該對成功和失敗進行一個總結，發(fā)展優(yōu)點，改進缺點，吸取失敗的教訓應是我們發(fā)展的良藥。我們公司是一個小型企業(yè)，發(fā)展是我們眾望所歸的永恒的主題，但急于求成的作法讓我們嘗到了最大的失敗苦果，發(fā)展是水到渠成的過程，揠苗助長有害無利，在公司的發(fā)展問題上，除個別保留意見外，大部分人都犯了片面追求大的錯誤，公司大并不等于強，公司小也不等于差，公司應該先有一個扎實的基礎，才能夠穩(wěn)步發(fā)展，空中樓閣是不能持久的。不管是在產(chǎn)品上，業(yè)務量上，還是規(guī)模上，我們公司都犯了追求大、多、全的錯誤，我們將大部分精力都消耗在這上面，而并沒有對做精、做好引起應有的重視。所以，我個人認為，調(diào)整思路，調(diào)整策略，從小做起，先把基礎做扎實，再逐步擴大，可能更有利于公司穩(wěn)定、長久地發(fā)展。我們公司在經(jīng)營過程中非常重視對外攻關，但對于自身的產(chǎn)品質(zhì)量沒有引起足夠的重視。銷售工作我們過多的依賴于攻關，而對產(chǎn)品的綜合性能、內(nèi)在質(zhì)量沒有引起足夠的重視，尤其是內(nèi)部員工的質(zhì)量意識的培養(yǎng)。產(chǎn)品銷售的競爭應該說是銷售攻關、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、售后服務等多方面的競爭，每一個方面都有相應的份量，我認為我們公司在抓產(chǎn)品性能和質(zhì)量方面的力度有點不到位，應是我們公司今后重點加強的方面。產(chǎn)品的性能和質(zhì)量問題是不能通過攻關來解決的，應該實實在在，摻不得半點假，來不得半點馬虎。我們公司既然想長久發(fā)展，品牌立足，質(zhì)量應該是第一位的。通過攻關來開拓市場，通過質(zhì)量來占領市場，通過價格來擴大市場，通過服務來鞏固市場。我認為我們公司的所有領導和全體員工都應達成共識，齊心協(xié)力，協(xié)調(diào)發(fā)展。以前有過這樣的一種說法，深圳人走路比內(nèi)地人快半拍，香港人走路比深圳人快半拍。這實際上反映的是一個地方的工作方式，一個地方的經(jīng)濟發(fā)展狀況，間接地也反映了一個地方的辦事效率。從我們公司這一年的運營來看，我們的工作效率低應該是我們公司的一個致命缺陷，辦事效率低下，工作拖拖拉拉，扯皮拉筋的事比比皆是，尤其是一些部門領導，一件事情如不是有人不斷督促就不能按時完成，即使完成了也留下一個尾巴，擦不完的屁股，我們考慮在新的一年里對部門領導進行一些調(diào)整。對那些工作皮沓的加強考核，甚至棄之不用。領導隊伍、職工隊伍都應該是精明強干的。我們公司由于發(fā)展較快，人員的來源各不相同，而這些人中真正接受過培訓，或者所從事的工作與其所學專業(yè)一致的少之又少。而我們公司的自身培訓能力又不強，再加上相當一部分人是剛從學校進入我們公司的，從而導致了我們公司總的人力資源薄弱，尤其是能獨擋一面的人員太少。如何提升公司員工的自身素質(zhì)是我們公司面臨的重要課題。以上對公司經(jīng)營中存在的四個主要問題的是我們公司在經(jīng)營過程中不斷探索與總結出來的，我們公司在明年的經(jīng)營中應該在這幾方面重點進行改進，希望也得到董事會和股東的認同和支持。同時在××年中我們沒有將這些工作做好對各位董事、股東表示歉意，并接受大家的批評。在過去的××年中，我們公司的各項指標都不太理想，原因主要有以下幾個方面：第一，原材料價格的急劇上漲，使我們產(chǎn)品的成本不斷增加，有些產(chǎn)品為履行原來的合同，甚至虧本銷售，最顯著的例子就是：升、升、升的油箱，金華的取力器等。為降低虧損，公司果斷決定，除有合同的外，停止生產(chǎn)升的油箱和金華的取力器，限量生產(chǎn)寶華用取力器、山東臨工有取力器和升油箱，升的油箱價低的也不再生產(chǎn)，而只為幾家價格在盈虧平衡點左右、或者有利潤的廠家供貨。第二，油價上漲，導致汽車消耗費用增加，產(chǎn)品運輸費用增加，這增加的部分直接吃掉的是公司的利潤，我們公司發(fā)北京油箱的運輸價格與年初相比已提高一倍。第三，銷售價格的不斷降低，我們公司的除升油箱的銷售價略有上調(diào)外，其余的產(chǎn)品價格全部在不斷降低，其中升的油箱連降幾次價，降到，再降到，再降到、，十一月份一次開票的產(chǎn)品降價總額達四萬一千多元，也就是說，這一次降價，就使我們的利潤降低了萬多元。由于成本提高售價降低，使得我們原本不多的利潤幾乎沒有了。第四，我們自己的管理問題，上面提到的辦事效率低是成本高的一個主要原因，還有管理不到位、浪費、質(zhì)量索賠、工作不負責任等。第五，攻關費用的上升，招待費、差旅費、人情費等開支的提高使得公司總的開支出現(xiàn)大幅度上升，也使得產(chǎn)品成本增加，這里面的一個客觀原因就是取力器產(chǎn)品我公司接手時間不久，由于原來的市場銷售額不大，我們要重新開拓市場，要投入不少前期攻關、開發(fā)費用，而這些投入的回報可能要到××年初，甚至××年下半年才能體現(xiàn)出來。第六，公司的負債率太高，公司的資金負債率達到，這么高的負債率，給經(jīng)營工作帶來諸多不便，間接地也造成了產(chǎn)品成本的增加。當然，客觀原因是有一些，但最主要的原因還是我們自己，我們?nèi)说囊蛩?，人定勝天，所以，我們只有抓住了人，提高了人這個最主要的因素，也就能提高公司的銷售、產(chǎn)值、利潤。也只有我們自己奮發(fā)圖強，我們公司也就一定能欣欣向榮，繁榮昌盛。二、××年工作計劃根據(jù)公司的現(xiàn)有情況和對××年市場的前景預測，我公司確定計劃完成的經(jīng)濟指標如下：）產(chǎn)值：萬元；）銷售：萬元；）利潤目標：萬元（按公司總投資的約％預計）；）固定資產(chǎn)增值。萬元。經(jīng)過對××年工作中成功與失敗的總結，初步確定××年的工作主要從以下幾個方面開展：第一，取力器產(chǎn)品經(jīng)過××年下半年的前期工作，爭取在××年的銷售突破萬元，其中東風汽車變速箱計劃銷售萬元，湖北江山機械廠變速箱分廠計劃銷售萬元，山東臨邑臨工汽車轎箱計劃銷售萬元，寶雞華山工程車輛有限責任公司萬元，其他計劃銷售萬元，從而使取力器成為公司的第一大產(chǎn)品，為完成這一目標，我們要從兩個方面來保證，一是發(fā)展新產(chǎn)品，二就是對現(xiàn)有產(chǎn)品進行合適的調(diào)整。取力器產(chǎn)品經(jīng)過這幾年的生產(chǎn)和發(fā)展，我們和我們市內(nèi)的各個生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品雖然型號繁多，其實都是在生產(chǎn)相同類型的產(chǎn)品，也就是同志的一個專利產(chǎn)品，或者是非常成熟的老產(chǎn)品，也就是說包括我們公司在內(nèi)，取力器的開發(fā)在這幾年都沒有取得突破性的發(fā)展，既使我們現(xiàn)在正進行開發(fā)的幾個產(chǎn)品，也是仿照其它廠家的，沒有屬于真正意義上的新產(chǎn)品，所以，我們在××年要致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，爭取在新產(chǎn)品上取得突破，因為跟在別人后面生產(chǎn)是不會有高利潤的，只有新產(chǎn)品才有利可圖。對現(xiàn)生產(chǎn)的取力器，我們應該進行適當調(diào)整，對于利潤低甚至虧本的產(chǎn)品，我們要淘汰，我們不能追求小而全；我們應重點生產(chǎn)幾個產(chǎn)品，對于我們確定要發(fā)展的產(chǎn)品，我們要在提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高工作效率，降低產(chǎn)品成本上很下功夫。首先，對引進鏜床加工取力器殼體進行可行性分析，鏜床加工效率高，質(zhì)量穩(wěn)定，對提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本都會起到作用；其次，加強內(nèi)部管理，包括質(zhì)量、生產(chǎn)、采購等，通過內(nèi)部挖潛來降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量；再次，對取力器核心件齒輪的設計能力是否過剩進行認證，如有過剩，考慮去除部分過剩能力，來降低產(chǎn)品成本。第二，貯油箱是公司的一個老產(chǎn)品，根據(jù)該產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售的情況來看，該產(chǎn)品在新產(chǎn)品開發(fā)上難以有大的動作，最大可能就是在尺寸上有些變化，所以，對于該產(chǎn)品，我們要追求利潤最大化，要做的工作有三個方面：一是改善產(chǎn)品外觀，提高外觀質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品競爭力；二是改進加工工藝，為升以上油箱設計加工一臺專用圓角折彎設備，提高油箱筒體的折彎質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率；三是改進油箱的焊接工藝，對采用縫焊機進行自動焊接的可行性進行論證，縫焊的生產(chǎn)效率是手弧焊的～倍，焊縫外觀漂亮整齊；四是對降低材料厚度進行可行性試驗，我們油箱的現(xiàn)用材料的厚度是，而相同體積的燃油箱的材料一般都是～，所以我們要通過改進工藝、更新設備來達到不降低產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低材料的厚度，降低材料成本。由于在××年我們公司的仿海沃油箱占領了中國北方的大部分市場，我們開發(fā)的比荷蘭海沃在中國的合作商海沃機械（揚州）開發(fā)的產(chǎn)品早了十一個月到一年，又由于我們的產(chǎn)品價格比海沃機械（揚州）的略低，所以我們現(xiàn)在的油箱市場相對穩(wěn)定，根據(jù)現(xiàn)有的信息估計，我們公司明年升和升油箱的產(chǎn)量有望突破只大關。也正由于這可觀的市場前景，海沃機械（揚州）有意與我們公司合作生產(chǎn)該型油箱，利用我們現(xiàn)有的市場和該公司的市場，由該公司提供生產(chǎn)技術和生產(chǎn)設備，共同占領該型產(chǎn)品的中國市場。該合作在××年也是我們公司一個重點考慮項目。第三，整頓管理機制。為提高工作效率，我們公司在新的一年中應該從管理著手，狠抓管理，建立和完善快速高效的管理機制，落實責任考核，個人收益與工作效率掛鉤。第四，進行大范圍的改進，硬性確定每個部門只少完成兩個改進項目，技術部和質(zhì)量部只少完成三個改進項目。通過改進，從各個方面全面提升公司能力。初步確定的改進項目有：）油箱表面磷化及磷化質(zhì)量的改進；）油箱內(nèi)部清潔度的控制；）油箱焊接質(zhì)量、焊縫打磨質(zhì)量的提高；）油箱油標尺刻度一致性的控制；）液位計傾斜的控制；）油管焊接角度、高度不一致的改進；）取力器活塞密封性的改進；）部分取力器支架壓板改外耳；）取力器殼體工裝或加工設備的改進；）產(chǎn)品可追溯性管理的改進；）取力器加工效率的提高；）管理成本的降低；）廢品率的降低；）索賠及售后服務費用占銷售額比例的降低；）管理制度的完善。公司××年度工作總結和××年工作計劃第一部分：××年工作的簡要回顧××年是××××成立的第三年。在董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。××年主要經(jīng)濟技術指標完成情況⒈利潤計劃指標×萬元，實現(xiàn)利潤×萬元，較上年增長×；⒉銷售收入計劃指標×萬元，實現(xiàn)銷售收入×萬元，較上年增長×；⒊新增訂貨計劃指標×萬元，實現(xiàn)新增訂貨×萬元，較上年增長；⒋工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標×萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×萬元，較上年增長×；⒌回收貨款計劃指標×萬元，實現(xiàn)回收貨款×元，較上年增長×；⒍員工年人均收入×萬元，較上年增長×?！痢聊甑闹饕ぷ骺梢愿爬橐韵掳藗€突出特點：一、調(diào)整機構設置，完善內(nèi)部管理為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，××年公司對機構設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重員工培訓是企業(yè)成功的基礎。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均人，員工滿意率達到。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調(diào)下，××××××成功購買了標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。四、加強財務管理，拓寬融資渠道為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與××銀行××支行，××銀行××分行等接觸，公司于月份在××銀行沈陽分行貸款萬元，用于新廠區(qū)的建設。五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在××××和××××××××地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施××年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及××××機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。七、加大技術改造，提高質(zhì)量意識過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ米熱鋸機的設計工作；改造了××××集團公司的產(chǎn)品×濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化××××××××單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了××××××公司××臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過××認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了××認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力××年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉正三名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對×××和×××的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計，元。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。第二部分：××年的工作計劃××年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。二五年各項經(jīng)濟指標計劃⒈利潤：×萬元；⒉工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；⒊銷售訂貨額：×萬元；⒋回收貨款：×萬元；⒌銷售收入：×萬元；⒍員工年人均收入?！寥f元。××年要重點抓好以下個方面的工作一、確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。⒈工程部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售收入：×萬元；利潤。×萬元。⒉銷售分公司計劃指標：新增定貨額：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售費用?！寥f元。⒊制造部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；百元產(chǎn)值成本?！猎?。⒋各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪×萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪×萬元；制造部經(jīng)理年薪×萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。⒈強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。⒉建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。⒊強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落（更多精彩文章來自“秘書不求人”）實。⒋加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。⒌建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面⒈準確市場定位。繼續(xù)利用××的信譽和名望，借鑒的“服務”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。⒉組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。⒊在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上，二六年力爭再增加～個客戶服務部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額。⒋盯緊“××”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設成××××的軋鋼、壓延設備的生產(chǎn)基地。進一步做好與××外貿(mào)、設計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：⒈提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。⒉力爭添置～臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。⒊積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。⒋采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，××年要降低采購成本萬元。五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難。⒈面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作?！痢聊暌幑?jié)約成本費用×萬元。⒉生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應投入。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。六、切實做好技術和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎⒈引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。⒉針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。⒊強化質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得及的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平⒋加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產(chǎn)品技術水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力⒈進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓新入職大學生，計劃在××年培養(yǎng)出設計員人、工藝員人、鉚焊計劃員人、銷售業(yè)務員～人、探傷員人（兼職）。⒉吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作。××年公司要通過企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。⒈制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；⒉發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；⒊關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設工作打好基礎。⒋做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司××年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗。公司××年度工作總結和××年工作計劃第一部分：××年工作的簡要回顧××年是××××成立的第三年。在董事會的正確領導下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎?！痢聊曛饕?jīng)濟技術指標完成情況⒈利潤計劃指標×萬元，實現(xiàn)利潤×萬元，較上年增長×；⒉銷售收入計劃指標×萬元，實現(xiàn)銷售收入×萬元，較上年增長×；⒊新增訂貨計劃指標×萬元，實現(xiàn)新增訂貨×萬元，較上年增長；⒋工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標×萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值×萬元，較上年增長×；⒌回收貨款計劃指標×萬元，實現(xiàn)回收貨款×元，較上年增長×；⒍員工年人均收入×萬元，較上年增長×?！痢聊甑闹饕ぷ骺梢愿爬橐韵掳藗€突出特點：一、調(diào)整機構設置，完善內(nèi)部管理為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，××年公司對機構設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術部合并，使技術和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重員工培訓是企業(yè)成功的基礎。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均人，員工滿意率達到。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術工人的工作，改善員工隊伍的年齡結構和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)各相關部門及各位領導的關心和協(xié)調(diào)下，××××××成功購買了標準廠房，迅速的完成了標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)標準廠房的基礎上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。四、加強財務管理，拓寬融資渠道為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與××銀行××支行，××銀行××分行等接觸，公司于月份在××銀行沈陽分行貸款萬元，用于新廠區(qū)的建設。五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在××××和××××××××地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離，。六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施××年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及××××機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。七、加大技術改造，提高質(zhì)量意識過去的一年里技術部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了Φ米熱鋸機的設計工作；改造了（更多精彩文章來自“秘書不求人”）××××集團公司的產(chǎn)品×濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉化××××××××單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了××××××公司××臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過××認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了××認證對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力××年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉正三名。公司工會繼續(xù)開展關心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對×××和×××的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領導的帶領下，全廠的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計，元。今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。第二部分：××年的工作計劃××年是搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模，提高贏利水平，強化企業(yè)基礎管理工作和企業(yè)文化建設，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展。二五年各項經(jīng)濟指標計劃⒈利潤：×萬元；⒉工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；⒊銷售訂貨額：×萬元；⒋回收貨款：×萬元；⒌銷售收入：×萬元；⒍員工年人均收入。×萬元。××年要重點抓好以下個方面的工作一、確保指標落實，強化績效考核工作公司對各部門實行目標管理、指標考核、責任落實的政策，在公司總體經(jīng)營指標確定的前提下，各部指標分解落實，部門經(jīng)理實行年薪制，年薪與指標完成情況掛鉤考核。⒈工程部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售收入：×萬元；利潤?！寥f元。⒉銷售分公司計劃指標：新增定貨額：×萬元；回收貨款：×萬元；銷售費用。×萬元。⒊制造部計劃指標：工業(yè)總產(chǎn)值：×萬元；百元產(chǎn)值成本?！猎?。⒋各部門經(jīng)理年薪基數(shù)工程部經(jīng)理年薪×萬元；銷售分公司經(jīng)理年薪×萬元；制造部經(jīng)理年薪×萬元；各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔指標的完成情況嚴格考核兌現(xiàn)。二、強化計劃管理，完善企業(yè)的基礎管理工作公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營效果，公司將進一步加強企業(yè)強化基礎管理工作。⒈強化績效考核的責任機制，使公司的各項指標分解落實到各部門、各崗位，實行目標管理、量化考核。⒉建立崗位工作標準，確保執(zhí)行力暢通，強化公司的基礎管理工作。⒊強化計劃管理工作，公司的各項工作都要通過年度計劃的指導安排去實施。各部門的工作都要通過工作計劃去管理、控制檢查和落實。⒋加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設一支素質(zhì)高、技術過硬，紀律嚴明的員工隊伍。⒌建立員工培訓的有效機制，采取“走出去，請進來”的措施，有針對性的開展員工培訓工作。三、進一步加大營銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面⒈準確市場定位。繼續(xù)利用××的信譽和名望，借鑒的“服務”優(yōu)勢，主攻中、小型礦山、采石場和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴大市場份額。⒉組建銷售分公司業(yè)務部，重點做好國內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場的軋鋼、壓延和酸洗等設備的訂貨工作，擴大銷售渠道，實現(xiàn)新的增長。⒊在現(xiàn)有兩個客戶服務部的基礎上，二六年力爭再增加～個客戶服務部，增強營銷網(wǎng)絡的功能和市場份額。⒋盯緊“××”這塊市場，發(fā)揮我們的“技術、質(zhì)量”優(yōu)勢，把沈重華揚機械公司建設成××××的軋鋼、壓延設備的生產(chǎn)基地。進一步做好與××外貿(mào)、設計院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭取多定貨。四、強化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟指標全面實現(xiàn)公司搬遷后，生產(chǎn)能力的擴大及公司長遠發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強化生產(chǎn)管理工作，要求做到：⒈提高“市場”和“用戶”意識，轉變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴肅生產(chǎn)指揮，嚴密生產(chǎn)計劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應變能力，確保生產(chǎn)計劃實施。⒉力爭添置～臺大型機加設備，滿足產(chǎn)品機械加工的需要，減少機加外協(xié)費用，降低生產(chǎn)成本。⒊積極利用社會上的機械制造能力，選擇既能保證質(zhì)量和進度、價格適中，又能承受一定資金壓力的長期合作伙伴，來擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。⒋采取相應措施，降低采購成本，在同比采購價格的基礎上，××年要降低采購成本萬元。五、做好財務管理工作，降低成本和費用，解決生產(chǎn)資金嚴重不足的困難。⒈面對市場競爭激烈，訂貨價格偏低的現(xiàn)實，要切實做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)約和降低費用的工作?！痢聊暌幑?jié)約成本費用×萬元。⒉生產(chǎn)規(guī)模的擴大，勢必要求生產(chǎn)資金相應投入。為解決生產(chǎn)資金嚴重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭取在已有的貸款的基礎上，再增加銀行貸款的支持。六、切實做好技術和質(zhì)量管理工作，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎⒈引進、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。⒉針對搬遷后的實際狀況，做好工藝裝備的投入和技術支持工作。⒊強化質(zhì)量管理體系的貫標工作，力爭在十月份取得及的環(huán)保、安全管理體系認證工作。通過三位一體管理體系的認證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平⒋加強技術開發(fā)隊伍的建設，提高產(chǎn)品技術水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競爭力。七、做好員工培訓，深挖內(nèi)部潛力⒈進一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓新入職大學生，計劃在××年培養(yǎng)出設計員人、工藝員人、鉚焊計劃員人、銷售業(yè)務員～人、探傷員人（兼職）。⒉吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術工人，做好人員配置和勞動管理工作，提高生產(chǎn)效率。八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設應該提到重要議事日程上來。一個成功的企業(yè)，一個想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設工作?！痢聊旯疽ㄟ^企業(yè)文化建設工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價值取向和識別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護企業(yè)信譽，增強凝聚力，使客戶認同公司的產(chǎn)品和文化。⒈制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價值觀，增強員工對公司的認同感和歸屬感；⒉發(fā)揮黨組織和群團組織的作用，調(diào)動各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；⒊關心員工生活、為員工解決實際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設工作打好基礎。⒋做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個好的工作、生活環(huán)境。新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進取，為實現(xiàn)公司××年的經(jīng)營目標和發(fā)展目標而努力奮斗。鄉(xiāng)××年工作總結及××年工作計劃鄉(xiāng)黨委、政府在上級黨委、政府的正確領導下，堅持解放思想、實事求是，正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關系，三個文明建設進入了一個前所未有的穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展的時期，尤其是在近兩年中，鄉(xiāng)黨委、政府團結帶領全鄉(xiāng)各族人民，以“三個代表”重要思想為指導，加快脫貧致富步伐，緊緊圍繞農(nóng)村社會政治穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展兩大主題，緊扣農(nóng)業(yè)增產(chǎn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，切實減輕農(nóng)民負擔，完善各項基礎設施，改善農(nóng)民的生產(chǎn)、生活條件，農(nóng)村經(jīng)濟逐年持續(xù)穩(wěn)步增長，從而為實現(xiàn)脫貧致富奔小康奠定了堅實的基礎。現(xiàn)將全鄉(xiāng)黨委、政府“十五”及××年的工作總結如下：一、“十五”工作簡要回顧“十五”時期，經(jīng)過全鄉(xiāng)人民的共同努力，＊＊＊鄉(xiāng)國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，社會各項事業(yè)全面進步，人民生活水平逐年提高，完成了“十五”計劃確立的主要目標。一、經(jīng)濟總量快速增長，綜合實力不斷增強××年國內(nèi)生產(chǎn)總值達到萬元，與年比較，農(nóng)牧民純收入由元增加到元，增加元，年增長率為。二、結構調(diào)整力度加大，經(jīng)濟效益有所提高五年來，三大產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化。一是農(nóng)業(yè)發(fā)生結構性變化。全鄉(xiāng)種植面積發(fā)展到萬畝，比年增加萬畝，增長率為。五年共完成退耕還林畝、荒漠造林畝、三北四期防護林畝、綠色通道畝；二是畜牧業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展。外學先進、內(nèi)勤交流，農(nóng)牧民舍飼養(yǎng)畜，科學養(yǎng)殖意識日漸增強。全鄉(xiāng)共建成養(yǎng)殖小區(qū)個，高標準暖圈座，畜牧業(yè)的基礎地位進一步提升。并將大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)和小畜經(jīng)濟雜交繁育和育肥業(yè)作為畜牧業(yè)的重點，農(nóng)區(qū)養(yǎng)畜、郊區(qū)養(yǎng)畜業(yè)及特色養(yǎng)殖經(jīng)濟已初具規(guī)模。全鄉(xiāng)最高飼養(yǎng)量達到頭（只）畜牧業(yè)總產(chǎn)值萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達到％；三是加強了農(nóng)民負擔監(jiān)督管理，順利實施了農(nóng)村費稅改革，先后取消了鄉(xiāng)統(tǒng)籌、村提留，農(nóng)民積累工和義務工，農(nóng)牧業(yè)稅，全鄉(xiāng)人均負擔由元降低到元，減負率；四是二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域不斷拓寬，全鄉(xiāng)的個體私營經(jīng)濟總數(shù)達到家。三、投資規(guī)模有效擴大，基礎設施條件明顯改善“十五”期間，我鄉(xiāng)社會固定資產(chǎn)累計完成余萬元，交通、水利、通訊、電力、教育基礎設施大有改善。一是在交通方面，完成了商業(yè)街米路面鋪設，米的人行道鋪設、干河子片區(qū)米重要路面修整，大坡片區(qū)米路面改造；二是在基層政權方面，加強了基礎設施建設，完成鄉(xiāng)辦公室建設，農(nóng)牧民文化宣傳中心及配套設施建設，武裝部辦公室及食堂配套建設，個行政村農(nóng)牧民文化活動陣地建設；三是在農(nóng)田水利方面，新修及維修水利工程件，渠道清淤公里，防滲面積萬平方米，大坡灌區(qū)已形成“干、支、斗”全防滲的目標，完成渠系、橋、閘等基礎設施建設，基本實現(xiàn)了農(nóng)田林網(wǎng)化，并在大坡片區(qū)實施了農(nóng)田畝節(jié)水噴灌設施，為全鄉(xiāng)農(nóng)水建設向高新，節(jié)水，增地技術的轉移起到了一定的作用。四是在農(nóng)版權屬于秘書網(wǎng)請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看牧民生產(chǎn)生活方面，完成＊＊＊村幢、大坡村幢危房改造，干河子片區(qū)農(nóng)牧民防病改水工程，農(nóng)村改廁座；五是在通訊方面，程控安裝率達，安裝有線電視率達；六是在電力方面，的村搞好農(nóng)網(wǎng)改造，全鄉(xiāng)用電價格平均每度下降元?；A設施建設的加強，極大方便了群眾的生產(chǎn)生活，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展奠定了物質(zhì)基礎。（四）、精神文明建設得到加強，社會各項事業(yè)全面發(fā)展科教興鄉(xiāng)戰(zhàn)略得以有效實施。五年累計引進個新品種，土壤封閉、藥劑拌種等個新技術?？萍歼M步對經(jīng)濟增長的貢獻份額達到，比年提高了個百分點，被自治區(qū)授予“自治區(qū)科技進步先進鄉(xiāng)”榮譽稱號；教育事業(yè)發(fā)展步伐加快，進一步鞏固和完善“兩基”教育成果，不斷降低輟學、失學率，全鄉(xiāng)輟學率為零，小學生入學率達，五年來，改建維修校舍余；文化設施得到改善，群眾性文化活動蓬勃開展；加大了衛(wèi)生投入，衛(wèi)生設施和醫(yī)療設備得到了進一步改善，通過建立農(nóng)村最低生活保障和新型合作醫(yī)療制度，不斷完善社會保障體系，全鄉(xiāng)醫(yī)療參保人人，參保率已達；形成愛國衛(wèi)生長效機制，注重環(huán)境保護，鄉(xiāng)村環(huán)境得到有效的改善；計劃生育成績顯著，實現(xiàn)計劃生育村民自治；扶貧攻堅卓有成效，貧困人口由人減少到人。其中完成大小扶貧項目個，對全鄉(xiāng)各行政村實行“干部駐到村，單位作后盾，一把手負總責”的包干扶貧制度。扶貧工作突出了基礎設施建設，科教扶貧，扶智扶本的特點，貧困村的落后面貌大有改觀；民主法制建設得到加強。積極推行政務公開和村務公開，積極推進政府決策的民主化和科學化；密切與工會、共青團、婦聯(lián)等群眾團體的聯(lián)系；堅決打擊非法宗教活動，國防教育、人民武裝、民兵預備役工作得到加強；認真貫徹依法治鄉(xiāng)方針，積極開展“四五”普法宣傳，深入開展社會治安綜合治理，加大青少年犯罪的預防力度，刑事案件明顯下降，進一步加強調(diào)解、信訪及安全生產(chǎn)和消防工作，維護了社會穩(wěn)定。二、××年工作總結二五年＊＊＊鄉(xiāng)國內(nèi)生產(chǎn)總值達到萬元。其中，農(nóng)業(yè)總收入萬元，同比增長；牧業(yè)總收入萬元，同比下降；林業(yè)總收入萬元，同比增長，外出勞務收入萬元，同比增長。全鄉(xiāng)人均純收入元，與上年同比增收元，增幅為。全鄉(xiāng)各項工作取得顯著的成績，現(xiàn)將鄉(xiāng)黨委、政府一年來的工作總結如下：（一）、以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為契機，全面推進黨的建設新的偉大工程。⒈抓好黨委、政府班子建設、抓黨委班子理論學習，黨委班子和成員采取集中和自學等形式，堅持每月一次學習，采取學習內(nèi)容提前公示制，領導干部輪流“值周”，擔當“中心發(fā)言人的角色”，實行學習通報和檔案制度。在學習中，每位領導干部認真記學習筆記，并結合實際每人撰寫心得體會篇和調(diào)研文章篇。、抓鄉(xiāng)黨委班子民主作風建設。出臺了《＊＊＊鄉(xiāng)推行“三會合一會”基層民主管理新機制具體安排意見》，要求領導干部及時參加各行政村“三會合一會”，同時，并充分利用村“民主日”及干部“百人工作團”，幫助解決農(nóng)牧民的實際問題。、抓鄉(xiāng)黨政領導包村聯(lián)系制度。全鄉(xiāng)個行政村分別由位黨政領導及八十余名干部定點包村聯(lián)系工作。實行鄉(xiāng)領導班子成員包村工作責任制，深化結對扶貧工作，樹立良好的聯(lián)系群眾、求真務實作風。⒉抓好農(nóng)村基層組織建設、抓“三級聯(lián)創(chuàng)”，把農(nóng)村基層組織建設的各項任務落到實處。全鄉(xiāng)申報“五好”鄉(xiāng)黨委、個“五個好”村黨支部。同時，將群眾滿意的站所、“五好”學校納入創(chuàng)建范圍，緊緊圍繞“三級聯(lián)創(chuàng)”這個載體，不斷加強和改進基層組織建設。一是明確目標，層層分解。制訂具體創(chuàng)建方案，明確目標，并層層簽訂責任書。二是實行“三級聯(lián)創(chuàng)”工作季度考核制度、通報制度，限期整改制，績效工資制。第三，鄉(xiāng)黨委書記堅持每月分析研究一次農(nóng)村基層組織建設的形勢，采取切實有效措施解決農(nóng)村存在的突出問題，對全鄉(xiāng)的基層組織建設工作做出總體規(guī)劃。同時，建立了鄉(xiāng)領導聯(lián)系村、科技特派員聯(lián)系村、鄉(xiāng)干部聯(lián)系村等三項工作制度，要求聯(lián)系人員每年要有三分之一的時間在村里工作，定期向鄉(xiāng)黨委匯報村級經(jīng)濟發(fā)展情況，及時解決存在的問題，形成了基層組織建設協(xié)調(diào)抓、共同促進的工作格局。、抓黨員隊伍，不斷提高黨員干部素質(zhì)教育，創(chuàng)建學習型鄉(xiāng)村。以先進性教育活動為契機，努力轉變?nèi)l(xiāng)黨員干部的工作作風。一是抓保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。全面完成先進性教育活動學習動員、分析評議、整改提高各階段的目標任務，整個活動取得了明顯成效。建立健全和完善黨內(nèi)各項規(guī)章制度、各項行政工作制度，各項保持共產(chǎn)黨員先進性長效機制，黨員素質(zhì)得到明顯提高；二是抓好隊伍建設。針對當前農(nóng)村青壯年人口流動量大、村干部后備力量嚴重不足的現(xiàn)狀，鄉(xiāng)黨委擴大選人用人視野，從返鄉(xiāng)轉業(yè)軍人、大中專畢業(yè)生、農(nóng)村致富能手中培養(yǎng)和挖掘村后備干部。目前，全鄉(xiāng)建立了一支人的村級后備干部人才庫。今年以來，共調(diào)整了名黨支部書記、充實了名黨支部副書記，改善了黨支部班子的年齡結構、知識結構、辦事能力；三是抓黨員干部培訓教育。充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨校教育主陣地的作用，通過業(yè)務培訓、理論學習等方式，采取定期輪訓、外出考察等措施，對村干部進行了黨在農(nóng)村的方針、政策及法律法規(guī)知識的培訓，全年全鄉(xiāng)共舉辦了各類黨員干部培訓班個班次，培訓黨員干部達余人次，婦女達余人次，村干部達余人次；四是抓黨員發(fā)展工作，在實行發(fā)展黨員公示制、責任追究制的基礎上，在機關一支部試行了發(fā)展黨員“票決”制，確保了發(fā)展黨員的質(zhì)量。今年共發(fā)展黨員名，歲以下人全部經(jīng)團組織推優(yōu)；五是抓黨員電化教育活動。全鄉(xiāng)共建立黨員電教工作站個，電教播放點個，個播放點的設備已建立健全。并做現(xiàn)代遠程電化教育試點準備工作；六是抓壯大集體經(jīng)濟工作。對屬于鄉(xiāng)版權屬于秘書網(wǎng)請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看村集體的土地進行清查核實，集體地增加了余畝。推行“激勵機制”。對村級集體經(jīng)濟完成情況較上年翻一番的，給予村“兩委”帶頭人元的獎勵。對村級集體經(jīng)濟完成確定任務的，對村“兩委”班子帶頭人按超額部分的比例予以獎勵?！痢聊赅l(xiāng)集體經(jīng)濟完成萬元完成率達。各行政村集體經(jīng)濟累計完成萬元，完成率達；七是抓基層政權建設。鄉(xiāng)政府投入萬元重建了大坡村辦公室。投入元，為干河子四村、機關二支部更新了電視機、等設備，完善了電化教育設施。、以創(chuàng)新為載體，進一步激活農(nóng)牧區(qū)基層組織建設各項工作。創(chuàng)辦“工作提示單”，加強工作的指導性；制定“民情分析例會”制。加強鄉(xiāng)村干部、村干部之間的交流與溝通，使農(nóng)村存在的熱、難點問題及時、有效的得到解決；出臺《村級干部考核使用實施辦法》。規(guī)定村干部考核年底與鄉(xiāng)干部考核工作同步進行；實行《家庭助廉承諾書》，開展家庭助廉活動，進一步強化對村干部的監(jiān)督和管理。⒊抓好黨風廉政建設鄉(xiāng)黨委把勤政、廉政作為大事來抓，一是加強學習，提高拒腐防變的自身免疫力，鄉(xiāng)紀委專門組織鄉(xiāng)、村黨員干部認真學習《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例（試行）》、《中國共產(chǎn)黨紀律處罰條例》、《廉政準則》、《黨紀、政紀條規(guī)知識手冊》，抓好黨員干部的廉政、勤政教育。全年共查辦案件起，結案起，結案，給予黨紀處分人。二是是措施有力，鄉(xiāng)黨委把站所，村級的“財務、政務、涉農(nóng)收費公開”工作列為重要議事日程，在各村成立兩公開監(jiān)督小組，明確公開的范圍、內(nèi)容、重點及時間。為進一步加強黨員干部廉潔自律工作，自覺遵守政治紀律各項制度，堅持黨員干部廉政承諾制度，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開展黨紀、政紀學習，明確規(guī)定黨員干部要熟悉黨規(guī)條例，嚴格按照規(guī)章制度要求自己，對個人的重大事宜，重大事項向組織報告，同時，村級接待費繼續(xù)實行“零控制”，狠剎奢侈享樂、鋪張浪費歪風、公務接待費，黨政機關干部下村均食宿自理。堅持糾建并舉和誰主管誰負責的原則，加大糾風力度，認真落實和完成了糾風管理目標。大力進行糾正行業(yè)和部門不正之風，深入開展糾風和專項治理。狠抓“三亂”的治理，密切了黨群、干群關系。⒋抓機關效能建設，提高干部依法行政意識修訂完善了村級目標考核責任體系，實行村干部“聯(lián)績計酬”制，進一步體現(xiàn)其科學性和可操作性，行政效能不斷提高。完善深入一線工作機制，深入開展“親民、愛民、富民”活動。實行了開放式辦公，設置了領導干部工作去向牌，繼續(xù)抓好領導干部廉潔自律、建立健全科學民主決策機制。各站所建立服務公約，公開職能內(nèi)容，承諾服務質(zhì)量，實行掛牌上崗，按照職能在各站、所門口掛牌，強化行政機關及其工作人員的法治觀念，廣大黨員干部也積極為民辦實事、辦好事，幫助農(nóng)牧民解決了余件實際困難，進一步樹立科學的發(fā)展觀和正確的政績觀，從而建立起辦事高效、運轉協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的行政管理體系。（二）、振奮精神，迎難而上，全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展速度明顯加快××年，鄉(xiāng)黨委、政府帶領全鄉(xiāng)黨員干部，積極發(fā)動群眾，將農(nóng)、林、牧生產(chǎn)任務對九個行政村進行了分解，并與各村簽訂工作目標責任書，建立健全激勵機制，納入年度目標考核，圓滿完成年初縣委、政府下達的各項指標任務，大力發(fā)展＊＊＊鄉(xiāng)經(jīng)濟。⒈以農(nóng)民增收為核心，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益顯著認真貫徹落實中共中央、國務院《關于促進農(nóng)民增加收入若干政策的意見》，嚴格執(zhí)行農(nóng)村稅費制度改革政策，加大對農(nóng)民負擔的監(jiān)管力度。大力推廣優(yōu)良品種，積極發(fā)展食葵、打瓜等經(jīng)濟作物農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整步伐，全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值萬元，耕地面積達萬元。加大科技培訓力度，我鄉(xiāng)先后開展了個專題的農(nóng)業(yè)技術和行政執(zhí)法培訓場，培訓農(nóng)牧民人次，建立個科技示范村，戶科技示范戶，完成自治區(qū)中早熟組十五個玉米品種區(qū)域試驗，承擔了腐殖酸復合肥，“壯園”生物菌肥新型肥料應用試驗，并對十個玉米品種進行生產(chǎn)示范，此外，積極作好農(nóng)作物產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務，幫助農(nóng)戶聯(lián)系訂單，拓寬銷售渠道，確保了農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。農(nóng)機站積極申請農(nóng)機貸款萬元，幫助農(nóng)機手對臺大小農(nóng)機具進行檢查與維修。除農(nóng)機手以自籌、銀行按揭的方式外、鄉(xiāng)政府又給今年新構機具的農(nóng)戶元的補貼，全年全鄉(xiāng)共引進大小型農(nóng)機具臺（套），總價值達萬元。與此同時，成立農(nóng)機協(xié)會，建立農(nóng)機科技推廣試驗田，并于六月初成功舉辦了地區(qū)級農(nóng)機現(xiàn)場會。認真落實農(nóng)村和各項改革政策，加強稅費改革財政轉移支付資金及村級“一事一議”籌資籌勞管理，取消農(nóng)牧業(yè)稅，財政轉移支付全部落實到位。村級財務在實行村財鄉(xiāng)管的基礎上實現(xiàn)會計電算化管理，實行限額審批制度，村級政務、財務公開入戶率達。進一步落實農(nóng)牧民減負工作，全鄉(xiāng)減負率。高度重視清欠農(nóng)牧民工程款工作，××年累計還歷年農(nóng)牧民工程款萬余元。此外，加大勞務輸出力度，擴大就業(yè)，走外向型增收之路。發(fā)展擴大勞務中介機構，加大政府組織力度，加強勞動技能培訓，提高勞動者主體素質(zhì)，進一步擴大輸出規(guī)模，提高輸出檔次，拓寬輸出領域。全年轉移農(nóng)村富裕勞動人數(shù)達人，輸出農(nóng)村勞動力余人次，農(nóng)村勞動力轉移收入達元，較上年增長率。⒉以提升現(xiàn)代畜牧業(yè)為重點，不斷優(yōu)化結構不斷完善現(xiàn)有養(yǎng)殖小區(qū)設施，增加飼養(yǎng)量，提高牲畜入圈率。全鄉(xiāng)最高飼養(yǎng)量達到頭（只），同比增長，同時，加大了牲畜品種改良、疫病防治力度，××年上半年榮獲《＊＊縣××年度疫病防疫先進集體》的榮譽稱號，全鄉(xiāng)牲畜“五號病”免疫注射密度達到，全年牲畜防疫頭（只、次），其中五號病二次防疫頭（只、次）。為禽類累計注射禽流感疫苗萬羽次。全年累計防疫驅蟲藥浴頭（只、次）。為確保廣大人民的生命安全，全年完成牛結核病檢疫頭，牛布病檢疫頭，羊布病檢疫只。大力推行黃牛冷配、小畜人工受精等技術，全年完成黃牛冷配頭，提高牧業(yè)生產(chǎn)科技含量，建立防、檢、驅、浴、治一體化服務，加大種畜引進力度，爭取項目資金萬元，農(nóng)牧民自籌萬，購置版權屬于秘書網(wǎng)請登陸原創(chuàng)網(wǎng)站查看吸奶器臺，在去年引進良種牛的基礎上，今年又新引進荷斯坦奶牛頭只，西門塔爾奶牛頭，黃牛冷配頭，黃牛改良頭，綿羊改良只，山羊改良只，土雜公牛去勢率達，并突出重點引導農(nóng)牧民發(fā)展小尾寒羊與當?shù)卮笪惭?、大尾羊和陶賽克、薩?？?、特克賽爾經(jīng)濟雜交（更多精彩文章來自“秘書不求人”）活動，以此抓好扶持引導工作，搭建農(nóng)民致富路。全年完成經(jīng)濟雜交只。完成冬羔生產(chǎn)只，并開設小畜人工授精站一處。⒊以撫育管理為主，林業(yè)工作取得新進展林業(yè)工作做到早安排，早部署，有力促進了全鄉(xiāng)造林工作的開展和造林質(zhì)量的提高。抓部署力求“早”。在去年月份我鄉(xiāng)就著手對去冬今春的造林整地工作進行部署，布置鄉(xiāng)林管站開展規(guī)劃設計；抓質(zhì)量力求“高”。嚴格按照國家林業(yè)局提出的“嚴管林，慎用錢，質(zhì)為先”九字方針要求，把質(zhì)量工作貫穿于造林工作全過程，從整地、苗木選擇、栽植到管護層層把關，層層簽訂責任書和建立責任追究制度。與此同時，鄉(xiāng)林管站積極做好技術服務，幫助林農(nóng)及時解決實際工作中遇到的問題，不斷提高造林技術含量。抓督查力求“實”。為了有效促進林業(yè)整地工作的開展，年中召開全鄉(xiāng)退耕還林戶工作會議，及時總結交流推廣先進經(jīng)驗和做法，取得積極成效。抓機制力求“活”。主要采取統(tǒng)一招標、承包等多種有效形式，優(yōu)化配置林地資源。今年，共完成退耕還林畝、荒漠造林畝、三北四期防護林畝、綠色通道公里，長米，退耕還林補植畝，三北四期補植畝，綠色通道補植畝，全部通過地區(qū)驗收，成活率均達到以上。此外，周邊植樹棵，消滅大坡村禿子村，禿子戶戶。在地區(qū)驗收中取得全縣五鄉(xiāng)一場第二名的好成績。⒋積極爭取多方籌措，基礎設施建設得到加強全年共籌集資金萬元，完成大小水利工程件，在原來水利建設的基礎上，總干渠開挖治理、排水溝清淤開挖條共計公里，公里的渠系全防滲，建閘座，修建橋涵座，涵洞座，整修農(nóng)田道路米，畝農(nóng)田噴灌工程，改善大坡村與＊＊＊村村容村貌，完成大坡村辦公室建設和幢危房改造工程。此外，完成村級道路改造米，完善干河片區(qū)改水工程后續(xù)工作，大坡片區(qū)改水工程水利部門已立項，明年渴望實施。⒌堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，社會各項事業(yè)全面進步、大力發(fā)展教育事業(yè)，推進素質(zhì)教育進程。進一步鞏固和完善“兩基”教育成果，不斷降低輟學、失學率，××年全校輟學率為零，小學生入學率達，進一步提高了教學質(zhì)量。全年中考的名學生，中考上線人數(shù)達人，上線率在全縣第一，其中田曉雨同學不僅考入內(nèi)地新疆高中班，而且成績在全地區(qū)排名第一的好成績。同時，鄉(xiāng)中心校獲得縣級“綠色學?！保貐^(qū)級“衛(wèi)生紅旗單位”、“安全文明校園”等榮譽。、圓滿實現(xiàn)了人口與計劃生育的預期目標。計劃生育率。結扎例，放環(huán)、皮埋例，用藥具例，節(jié)育率達，環(huán)扎率達。努力創(chuàng)建“婚育新風進萬家先進鄉(xiāng)”，推行計劃生育村級自治，個行政村實行了計劃生育政務公開，在計劃生育依法行政、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)新機制上取得了新的突破。、加大了衛(wèi)生投入，衛(wèi)生設施和醫(yī)療設備得到了進一步改善，通過建立農(nóng)村最低生活保障和新型合作醫(yī)療制度，不斷完善社會保障體系，已在全鄉(xiāng)個行政村建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點，全鄉(xiāng)醫(yī)療參保人人，參保率已達；、居民最低生活保障制度得到落實。積極開展社會救助工作，××年，共發(fā)為人，戶發(fā)放最低生活保障金元，做到了動態(tài)管理下的應保盡保。發(fā)放糧食噸，救濟款萬元，并與武裝部門積極開展擁軍優(yōu)屬，擁政愛民工作，慰問軍屬戶。、城建、土地管理進一步規(guī)范。認真貫徹落實《土地法》和《城市規(guī)劃法》，切實保護好我鄉(xiāng)現(xiàn)有耕地，依法辦理土地審批手續(xù)，清理、拆除違章建筑物。全年共辦理新建用地戶，過戶戶，補辦戶，用地面積萬余平方米，。、扶貧開發(fā)工作取得新成效。牢牢把握“五通”、“五有”、“五能”的內(nèi)涵，突出＊＊＊村“新村杯”建設，完成整村推進工作。同時，按照統(tǒng)一設計，統(tǒng)一施工，統(tǒng)一標準，實施大坡村小康村建設規(guī)劃，目前完成新居幢，使農(nóng)牧民的生產(chǎn)、生活條件得到了極大的改善。此外，充分調(diào)動包村單位包村積極性，積極主動與縣級幫扶單位聯(lián)系跑項目、拉贊助、爭貸款，包村單位也把此作為保持共產(chǎn)黨員先進性教育的一項重要舉措，積極為民辦實事、辦好事，通過資金、物資、技術、信息等形式進行了真幫實扶。全年，縣級包村單位為全鄉(xiāng)九個行政村共計落實各類幫扶資金萬元，物資折款萬元。并發(fā)動鄉(xiāng)政府“百人工作團”，在“包村包戶”工作中，幫助各行政村制定了三年發(fā)展規(guī)劃。使全鄉(xiāng)戶人脫貧。同時，加強扶貧檔案的管理工作，建立了－年財政扶貧項目庫，為今后農(nóng)牧民在項目實施中增加收入奠定基礎。、精神文明建設及民主法制建設得到加強。精神文明建設蓬勃發(fā)展，創(chuàng)建縣級精神文明單位個，創(chuàng)建鄉(xiāng)級“十星級文明戶”戶，“小康文化戶”戶，信用戶戶，精神文明示范村個，加大依法行政工作力度，“四五”普法各項工作扎實推進，群眾的法制意識和干部依法行政的水平不斷得到提高；鄉(xiāng)宣傳文化活動中心，群眾性文化體育活動有序開展，舉辦各類文體活動場，積極參加縣上舉辦的各類文體與知識競賽活動，在各類活動中取得優(yōu)異成績。同時，爭取到一套放映設備，新購進圖書余冊，價值余萬元，極大滿足干部和農(nóng)牧民的求知欲；加大宣傳力度，截至目前，全年共有篇信息在各類報刊雜志發(fā)表，＊＊政務信息、信息快報超額完成；鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生工作得到加強，大力開展“微笑服務”；充分鞏固愛國衛(wèi)生管理長效機制，加強對村環(huán)境衛(wèi)生督查、整頓，做好養(yǎng)殖小區(qū)的環(huán)保工作。全國人口抽樣調(diào)查工作全部結束。國防武裝工作取得了新的成績。、以創(chuàng)建“平安＊＊＊”為載體，順利舉辦地區(qū)級綜合治理現(xiàn)場會，。在發(fā)揮統(tǒng)戰(zhàn)、宗教、司法、武裝部、派出所“維穩(wěn)”職能作用的基礎上，充分調(diào)動廣大農(nóng)牧民的參與積極性，鞏固社會治安“群防群治”網(wǎng)絡。將創(chuàng)建“平安＊＊＊”與“平安村”、“平安單位”、“平安家庭”、“平安母親”“平安校園”、“平安青少年”活動有機結合。并制定出臺《＊＊＊鄉(xiāng)預防青少年違法犯罪管理辦法》、《＊＊＊鄉(xiāng)“留守學生”教育管理辦法