出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)外貿(mào)合同擬定課件

第一章出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)——外貿(mào)合同擬定第一章出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)——外貿(mào)合同擬定一、學(xué)習(xí)目的與要求掌握合同的基本格式與具體條款；根據(jù)往來函電，熟練的繕制合同。一、學(xué)習(xí)目的與要求掌握合同的基本格式與具體條款；二、知識準(zhǔn)備（一）合同的基本格式約首：包括合同的名稱、編號、訂約日期、地點(diǎn)、雙方當(dāng)事人的名稱、地址等；主體：包括商品名稱、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價(jià)、總價(jià)、交貨、保險(xiǎn)、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等；尾部：包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等。二、知識準(zhǔn)備（一）合同的基本格式二、知識準(zhǔn)備（二）合同的基本條款

1、品名及規(guī)格條款2、商品的數(shù)量條款3、商品的包裝條款4、商品的價(jià)格條款5、貨物裝運(yùn)條款6、保險(xiǎn)條款7、支付條款8、爭議處理?xiàng)l款二、知識準(zhǔn)備（二）合同的基本條款品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容（1）在憑樣品買賣時，合同中除了要列明商品的名稱外，還要定明樣品的編號，必要時列出寄送的日期【例1-1】玩具熊，貨號$333，22厘米，有帽子和圍巾，根據(jù)賣方于2012年8月20日寄送的樣品。(2)在憑文字說明買賣時，應(yīng)根據(jù)具體情況在合同中選用規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、牌名、商標(biāo)或產(chǎn)地等方法進(jìn)行品質(zhì)說明。【例1-2】花生，水分(最高)10%，雜質(zhì)(最高)7%，含油量(最低)40%。品質(zhì)條款1.品質(zhì)條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款一般包括商品的具體數(shù)量、計(jì)量單位及/或數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定?！纠?-4】5000打5,000Dozen

500箱 500Cases

1

000紙板箱 1,000Cartons

3

000套3,000Sets

10

000公噸10,000MetricTons

65

000碼65,000Yards【例1-5】中國花生，1

000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價(jià)計(jì)算。數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款一般包括商品的具體數(shù)量、計(jì)量單位及包裝條款【例1-6】“in…”

用某物包裝，用某種形式包裝。用箱裝incases打包inbales打捆inbundles散裝inbulk【例1-7】“in…of…each”或“in…，eachcontaining…”用某物包裝，每件裝多少。用木箱裝，每箱50打。Inwoodencasesof50dozeneach./Inwoodencases，eachcontaining50dozen.【例1-8】“in…of…each，…to…”

用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中。用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱。Inboxesofonedozeneach，100boxestoawoodencase.

包裝條款【例1-6】“in…”用某物包裝，用某種形式包包裝條款【例1-9】國際標(biāo)準(zhǔn)茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10托盤一集裝箱。Ininternationalstandardteacartons，10cartonsonapallet，10palletsinaFCLcontainer.【例1-10】用滌綸袋包裝，30英鎊裝一袋，5袋裝一箱，箱子需用金屬作襯里的木箱。包裝費(fèi)用由賣方承擔(dān)。Tobepackedinpolybags，30poundsinabag，5bagsinasealedwoodencase，whichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.包裝條款【例1-9】國際標(biāo)準(zhǔn)茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10價(jià)格條款（1)單價(jià)單價(jià)主要由計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額、計(jì)量單位、價(jià)格術(shù)語四部分組成【例1-11】USD 100PERM/T CIFNewYork (每公噸100美元CIF紐約)

價(jià)格條款（1)單價(jià)價(jià)格條款2)總額總額由阿拉伯?dāng)?shù)字和字母兩部分構(gòu)成?！纠?-14】USD8,000，8000美元TOTALVALUE：US＄8,000(SAYUSDOLLARSEIGHTTHOUSANDONLY)或(SayUSDollarsEightThousandOnly)價(jià)格條款2)總額運(yùn)輸條款合同中的運(yùn)輸條款主要包括裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地、目的港或目的地，以及分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容，有的還規(guī)定裝船通知條款、滯期速遣條款等。【例1-15】2011年10月25日或25日前裝運(yùn)。

Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOct.25，2011.【例1-16】收到信用證后30天內(nèi)裝運(yùn)，相關(guān)的信用證必須最遲于××天開到賣方。Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C，therelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan××(date).運(yùn)輸條款合同中的運(yùn)輸條款主要包括裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港或裝運(yùn)地、保險(xiǎn)條款(1)以CIF、CIP術(shù)語成交，保險(xiǎn)條款一般包括四個方面的內(nèi)容：由何方辦理保險(xiǎn)、投保金額、投保險(xiǎn)別及以哪一個保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)等。【例1-20】保險(xiǎn)由賣方按發(fā)票金額的110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，以中國人民保險(xiǎn)公司1981年1月1日海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款為準(zhǔn)。Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.1，1981.保險(xiǎn)條款(1)以CIF、CIP術(shù)語成交，保險(xiǎn)條款一般包括保險(xiǎn)條款(2)以FOB、CFR或FCA、CPT術(shù)語成交，合同中的保險(xiǎn)條款無需說明具體內(nèi)容(由買方自行安排)，保險(xiǎn)條款直接訂為“保險(xiǎn)由買方辦理”即可?！纠?-21】保險(xiǎn)由買方辦。InsurancetobecoveredbytheBuyers.保險(xiǎn)條款(2)以FOB、CFR或FCA、CPT術(shù)語成交，合支付條款1.匯付條款【例1-22】買方應(yīng)在2012年9月15日前將100%的貨款以電匯(信匯/票匯)方式預(yù)付給賣方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/T(M/TorD/D)toreachthesellernotlaterthanSep.15，2012.支付條款1.匯付條款

2.托收條款1)即期付款交單托收條款【例1-24】買方憑賣方開具的即期跟單匯票，于第一次見票時立即付款，付款后交單。UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.支付條款2.托收條款支付條款支付條款3.信用證條款【例1-27】買方應(yīng)通過為賣方所接受的銀行于裝運(yùn)月前××天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，有效期至裝運(yùn)月后第15天，在中國議付。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers...daysbeforethemonthofshipment，validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.支付條款3.信用證條款三、操作步驟步驟二繕制合同（撰寫具體條款）步驟一認(rèn)真閱讀往來函電或談判內(nèi)容，找出合同具體要件。三、操作步驟步驟二繕制合同（撰寫具體條款）步驟一認(rèn)真閱讀四、項(xiàng)目操作項(xiàng)目導(dǎo)入：

在中國義烏國際小商品博覽會上，日本的MR．POLY和義烏前進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的張先生進(jìn)行了洽談，洽談后張先生將其公司的進(jìn)出口貿(mào)易合同的一般交易條款(包括商檢、不可抗力、異議和仲裁等)和公司的產(chǎn)品介紹交給了POLY先生。日后，POLY先生來到了張先生的辦公室，雙方就有關(guān)的交易條款進(jìn)行了進(jìn)一步的磋商，并達(dá)成了一致，請根據(jù)給定的資料和他們的會談內(nèi)容繕制一份售貨確認(rèn)書。四、項(xiàng)目操作項(xiàng)目導(dǎo)入：四、項(xiàng)目操作基本資料

(1)雙方公司地址：

Mr．Zhang單位：YIWUQIANJINCOSMETICCO.,LTD地址：XINKEINDUSTRIALDISTRICT,YIWUCITYZHEJIANGPROVINCE,CHINAMr.Poly單位：DO-BEST,INC地址：3-85-16CHUO,WARABI-SHISAITAMA,335-0004,JAPAN

(2)雙方會談記錄見書本P13。操作內(nèi)容制作外貿(mào)合同QIANJIN-DO-BEST四、項(xiàng)目操作基本資料四、項(xiàng)目操作操作答案四、項(xiàng)目操作操作答案出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)外貿(mào)合同擬定課件出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)外貿(mào)合同擬定課件出口貿(mào)易信用證業(yè)務(wù)外貿(mào)合同擬定課件五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會1、商品的數(shù)量條款注意單位的單復(fù)數(shù)；勿遺漏溢短裝條款。2、商品的價(jià)格條款單價(jià)一欄勿遺漏貿(mào)易術(shù)語、計(jì)價(jià)貨幣?？傊狄粰趹?yīng)對所有單筆總值進(jìn)行一個大匯總?？傊涤⑽臅鴮懽⒁馊c(diǎn)：（1）第一個詞用“say”，最后一個用“only”。（2）每個單詞的第一個字母大寫，或者所有字母都大寫。（3）幣別也可以寫在后面，如：sayeightthousandusdollarsonly。五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會1、商品的數(shù)量條款五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會3、商品的保險(xiǎn)條款應(yīng)注明保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)條款，缺一不可。（賣方投保情況下）4、商品的支付條款匯付：明確規(guī)定匯付的時間、方式及金額。托收：具體說明使用即期付款交單、遠(yuǎn)期付款交單還是承兌交單。信用證：明確規(guī)定性用證開到的時間、即期\遠(yuǎn)期、有效期和到期地點(diǎn)。五、項(xiàng)目總結(jié)與要點(diǎn)領(lǐng)會3、商品的保險(xiǎn)條款六、操作實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)1：(根據(jù)往來談判簽訂合同Yuanda-Hem)

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