出口貿(mào)易信用證業(yè)務外貿(mào)合同擬定課件

第一章出口貿(mào)易信用證業(yè)務——外貿(mào)合同擬定第一章出口貿(mào)易信用證業(yè)務——外貿(mào)合同擬定一、學習目的與要求掌握合同的基本格式與具體條款；根據(jù)往來函電，熟練的繕制合同。一、學習目的與要求掌握合同的基本格式與具體條款；二、知識準備（一）合同的基本格式約首：包括合同的名稱、編號、訂約日期、地點、雙方當事人的名稱、地址等；主體：包括商品名稱、品質規(guī)格、數(shù)量、包裝、單價、總價、交貨、保險、支付方式、商檢、索賠、仲裁和不可抗力等；尾部：包括合同的份數(shù)，使用的文字和效力以及雙方的簽字等。二、知識準備（一）合同的基本格式二、知識準備（二）合同的基本條款

1、品名及規(guī)格條款2、商品的數(shù)量條款3、商品的包裝條款4、商品的價格條款5、貨物裝運條款6、保險條款7、支付條款8、爭議處理條款二、知識準備（二）合同的基本條款品質條款1.品質條款的基本內(nèi)容（1）在憑樣品買賣時，合同中除了要列明商品的名稱外，還要定明樣品的編號，必要時列出寄送的日期【例1-1】玩具熊，貨號$333，22厘米，有帽子和圍巾，根據(jù)賣方于2012年8月20日寄送的樣品。(2)在憑文字說明買賣時，應根據(jù)具體情況在合同中選用規(guī)格、等級、標準、牌名、商標或產(chǎn)地等方法進行品質說明?！纠?-2】花生，水分(最高)10%，雜質(最高)7%，含油量(最低)40%。品質條款1.品質條款的基本內(nèi)容數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款一般包括商品的具體數(shù)量、計量單位及/或數(shù)量機動幅度的規(guī)定?！纠?-4】5000打5,000Dozen

500箱 500Cases

1

000紙板箱 1,000Cartons

3

000套3,000Sets

10

000公噸10,000MetricTons

65

000碼65,000Yards【例1-5】中國花生，1

000公噸，以毛作凈，賣方可溢短裝5%，增減部分按合同價計算。數(shù)量條款合同中的數(shù)量條款一般包括商品的具體數(shù)量、計量單位及包裝條款【例1-6】“in…”

用某物包裝，用某種形式包裝。用箱裝incases打包inbales打捆inbundles散裝inbulk【例1-7】“in…of…each”或“in…，eachcontaining…”用某物包裝，每件裝多少。用木箱裝，每箱50打。Inwoodencasesof50dozeneach./Inwoodencases，eachcontaining50dozen.【例1-8】“in…of…each，…to…”

用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中。用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱。Inboxesofonedozeneach，100boxestoawoodencase.

包裝條款【例1-6】“in…”用某物包裝，用某種形式包包裝條款【例1-9】國際標準茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10托盤一集裝箱。Ininternationalstandardteacartons，10cartonsonapallet，10palletsinaFCLcontainer.【例1-10】用滌綸袋包裝，30英鎊裝一袋，5袋裝一箱，箱子需用金屬作襯里的木箱。包裝費用由賣方承擔。Tobepackedinpolybags，30poundsinabag，5bagsinasealedwoodencase，whichislinedwithmetal.Thecostofpackingisforseller’saccount.包裝條款【例1-9】國際標準茶葉紙箱裝，10箱一托盤，10價格條款（1)單價單價主要由計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術語四部分組成【例1-11】USD 100PERM/T CIFNewYork (每公噸100美元CIF紐約)

價格條款（1)單價價格條款2)總額總額由阿拉伯數(shù)字和字母兩部分構成?！纠?-14】USD8,000，8000美元TOTALVALUE：US＄8,000(SAYUSDOLLARSEIGHTTHOUSANDONLY)或(SayUSDollarsEightThousandOnly)價格條款2)總額運輸條款合同中的運輸條款主要包括裝運時間、裝運港或裝運地、目的港或目的地，以及分批裝運和轉運等內(nèi)容，有的還規(guī)定裝船通知條款、滯期速遣條款等?！纠?-15】2011年10月25日或25日前裝運。

Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOct.25，2011.【例1-16】收到信用證后30天內(nèi)裝運，相關的信用證必須最遲于××天開到賣方。Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C，therelevantL/Cmustreachthesellernotlaterthan××(date).運輸條款合同中的運輸條款主要包括裝運時間、裝運港或裝運地、保險條款(1)以CIF、CIP術語成交，保險條款一般包括四個方面的內(nèi)容：由何方辦理保險、投保金額、投保險別及以哪一個保險公司保險條款為準等?！纠?-20】保險由賣方按發(fā)票金額的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，以中國人民保險公司1981年1月1日海洋貨物運輸保險條款為準。Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.1，1981.保險條款(1)以CIF、CIP術語成交，保險條款一般包括保險條款(2)以FOB、CFR或FCA、CPT術語成交，合同中的保險條款無需說明具體內(nèi)容(由買方自行安排)，保險條款直接訂為“保險由買方辦理”即可?！纠?-21】保險由買方辦。InsurancetobecoveredbytheBuyers.保險條款(2)以FOB、CFR或FCA、CPT術語成交，合支付條款1.匯付條款【例1-22】買方應在2012年9月15日前將100%的貨款以電匯(信匯/票匯)方式預付給賣方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/T(M/TorD/D)toreachthesellernotlaterthanSep.15，2012.支付條款1.匯付條款

2.托收條款1)即期付款交單托收條款【例1-24】買方憑賣方開具的即期跟單匯票，于第一次見票時立即付款，付款后交單。UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.支付條款2.托收條款支付條款支付條款3.信用證條款【例1-27】買方應通過為賣方所接受的銀行于裝運月前××天開立并送達賣方不可撤銷即期信用證，有效期至裝運月后第15天，在中國議付。TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers...daysbeforethemonthofshipment，validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.支付條款3.信用證條款三、操作步驟步驟二繕制合同（撰寫具體條款）步驟一認真閱讀往來函電或談判內(nèi)容，找出合同具體要件。三、操作步驟步驟二繕制合同（撰寫具體條款）步驟一認真閱讀四、項目操作項目導入：

在中國義烏國際小商品博覽會上，日本的MR．POLY和義烏前進進出口貿(mào)易有限公司的張先生進行了洽談，洽談后張先生將其公司的進出口貿(mào)易合同的一般交易條款(包括商檢、不可抗力、異議和仲裁等)和公司的產(chǎn)品介紹交給了POLY先生。日后，POLY先生來到了張先生的辦公室，雙方就有關的交易條款進行了進一步的磋商，并達成了一致，請根據(jù)給定的資料和他們的會談內(nèi)容繕制一份售貨確認書。四、項目操作項目導入：四、項目操作基本資料

(1)雙方公司地址：

Mr．Zhang單位：YIWUQIANJINCOSMETICCO.,LTD地址：XINKEINDUSTRIALDISTRICT,YIWUCITYZHEJIANGPROVINCE,CHINAMr.Poly單位：DO-BEST,INC地址：3-85-16CHUO,WARABI-SHISAITAMA,335-0004,JAPAN

(2)雙方會談記錄見書本P13。操作內(nèi)容制作外貿(mào)合同QIANJIN-DO-BEST四、項目操作基本資料四、項目操作操作答案四、項目操作操作答案出口貿(mào)易信用證業(yè)務外貿(mào)合同擬定課件出口貿(mào)易信用證業(yè)務外貿(mào)合同擬定課件出口貿(mào)易信用證業(yè)務外貿(mào)合同擬定課件五、項目總結與要點領會1、商品的數(shù)量條款注意單位的單復數(shù)；勿遺漏溢短裝條款。2、商品的價格條款單價一欄勿遺漏貿(mào)易術語、計價貨幣。總值一欄應對所有單筆總值進行一個大匯總。總值英文書寫注意三點：（1）第一個詞用“say”，最后一個用“only”。（2）每個單詞的第一個字母大寫，或者所有字母都大寫。（3）幣別也可以寫在后面，如：sayeightthousandusdollarsonly。五、項目總結與要點領會1、商品的數(shù)量條款五、項目總結與要點領會3、商品的保險條款應注明保險金額、投保險別、保險條款，缺一不可。（賣方投保情況下）4、商品的支付條款匯付：明確規(guī)定匯付的時間、方式及金額。托收：具體說明使用即期付款交單、遠期付款交單還是承兌交單。信用證：明確規(guī)定性用證開到的時間、即期\遠期、有效期和到期地點。五、項目總結與要點領會3、商品的保險條款六、操作實訓實訓1：(根據(jù)往來談判簽訂合同Yuanda-Hem)

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