MBTI職業(yè)測(cè)評(píng)管理學(xué)教材課件

MBTI—

世界最為風(fēng)行的性格測(cè)評(píng)9/20/2023MBTI—

世界最為風(fēng)行的性格測(cè)評(píng)8/6/20231我們將會(huì)學(xué)到什么什么是MBTI為什么要了解MBTI在銷售工作中怎樣應(yīng)用MBTI實(shí)例分析我們將會(huì)學(xué)到什么什么是MBTI2你同意以下說法嗎？江山易改、本性難移三歲看大性格決定命運(yùn)你同意以下說法嗎？江山易改、本性難移3MBTI簡(jiǎn)介

?MBTI（MyersBriggsTypeIndicator）是近20年來世界上廣為使用的一個(gè)性格測(cè)評(píng)；?考察參測(cè)人員在組織中的貢獻(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、偏好的工作環(huán)境、潛在的缺陷等個(gè)體性格特征；?屬于人格類型學(xué)測(cè)驗(yàn)；MBTI簡(jiǎn)介4心理類型學(xué)如何對(duì)人進(jìn)行分類？從四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好：1

態(tài)度傾向：Extraversion

(E)vs.

Introversion(I)外向/內(nèi)向2

接受信息：Sensing(S)vs.

iNtuition

(N)感覺/直覺

3處理信息：Thinking

(T)

vs.

Feeling(F)

思維/情感4

行動(dòng)方式：Judging

(J)vs.

Perceiving

(P)判斷/知覺心理類型學(xué)如何對(duì)人進(jìn)行分類？從四個(gè)維度考察個(gè)人的偏好：5

例如：

我們從哪里獲得精力？

外向（E）和內(nèi)向（I）

我們自然搜集信息的方式？感覺（S）和直覺（N）

如何做決定？

思維（T）和情感（F）

每天的生活方式？

判斷（J）和知覺（P）例如：6MBTI簡(jiǎn)單測(cè)試描述AB哪一種方式能夠讓你感到充滿活力與其他人互動(dòng)交往一個(gè)人獨(dú)處多數(shù)情況下你先采取行動(dòng)，然后再考慮遇到的情況在行動(dòng)之前，先對(duì)事情加以通盤考慮對(duì)于事物，你經(jīng)常注意到一些事實(shí)和細(xì)節(jié)總想探尋事物之間的聯(lián)系，或是潛在的意義你總是努力適應(yīng)當(dāng)下總考慮事物會(huì)對(duì)未來發(fā)生的影響通常情況下，什么對(duì)你更有說服力一個(gè)合乎邏輯的理由一份感情強(qiáng)烈的請(qǐng)求哪組詞語描述你更貼切邏輯性很強(qiáng)，善于分析感性而又富于同情心對(duì)于時(shí)間，你總是時(shí)間觀念很強(qiáng)，總是非常守時(shí)經(jīng)常遲到，時(shí)常讓時(shí)間在不知不覺中就溜走了對(duì)于旅行，你總是上網(wǎng)或詢問朋友對(duì)路線、住宿等進(jìn)行細(xì)致入微的安排和計(jì)劃到達(dá)目的地臨時(shí)安排，相信車到山前必有路MBTI簡(jiǎn)單測(cè)試描述AB哪一種方式能夠讓你感到與其他人互動(dòng)交7為什么要學(xué)習(xí)MBTI世界100強(qiáng)公司89%引入聯(lián)合利華管理者必修課知己知彼、百戰(zhàn)不殆搞定人，才能搞定生意為什么要學(xué)習(xí)MBTI世界100強(qiáng)公司89%引入8EI外向—內(nèi)向外向：內(nèi)向：從人際交往中獲得能量●從單獨(dú)時(shí)間中獲得能量喜歡外出●喜靜、多思、冥想（離群、與外界表情豐富，外露相互誤解）喜歡交互作用，合群●謹(jǐn)慎、不露表情喜行動(dòng)、多樣性（不能長(zhǎng)期堅(jiān)持）●社會(huì)行為的反射性（會(huì)失去機(jī)會(huì)）不怕打擾，喜自由溝通●獨(dú)立、負(fù)責(zé)、細(xì)致、周到、不蠻干講，然后想；易沖動(dòng)、易后悔、易●不怕長(zhǎng)時(shí)間做事、勤奮；怕打擾受他人影響●先想然后講

EI外向—內(nèi)向外向：9SN感覺—直覺感覺：直覺：通過五官感受世界、注重真實(shí)的●通過第六感洞察世界、注重應(yīng)該存在、實(shí)際如何、比較傳統(tǒng)用已經(jīng)有的技能解決問題●喜學(xué)新技能喜具體明確●不重準(zhǔn)確、喜抽象和理論重細(xì)節(jié)（少全面性）●重可能性，討厭細(xì)節(jié)腳踏實(shí)地●好高騖遠(yuǎn)，喜歡新問題做事有可能的結(jié)果、能忍耐、小心●憑愛好做事，對(duì)事情的態(tài)度易變可做重復(fù)工作（不喜新）不喜展望●提新見解、匆促結(jié)論

SN感覺—直覺感覺：10

TF思考—情感思考：情感：分析，用邏輯客觀方式?jīng)Q策●主觀和綜合，用個(gè)人化的、價(jià)值導(dǎo)向堅(jiān)信自己的觀點(diǎn)正確，不考慮的方式?jīng)Q策；考慮決策對(duì)他人的影響他人意見●和諧、寬容、喜歡調(diào)解清晰、正義、不喜歡調(diào)和主義●不按照邏輯思考批判和鑒別力●考慮環(huán)境規(guī)則●喜歡工作場(chǎng)景中的情感，從贊美中得到工作中少表現(xiàn)出情感，也不喜

享受，也希望他人的贊美歡他人感情用事

TF思考—情感思考：11

JP

判斷—知覺判斷：知覺：封閉定向●開放定向結(jié)構(gòu)化和組織化●彈性化和自發(fā)化時(shí)間導(dǎo)向●探索和開放結(jié)局決斷，事情都有正誤之分●好奇，喜歡收集新信息而不是做喜命令，控制、反應(yīng)迅速，喜歡結(jié)論完成任務(wù)●喜歡觀望，喜歡開始許多新的項(xiàng)不善適應(yīng)目，但不完成

●優(yōu)柔寡斷、易分散注意

JP判斷—知覺判斷：1216種心理類型四個(gè)維度，兩兩組合，共有十六種類型。以各個(gè)維度的字母表示類型，如下：ISTJInspector稽查員ISFJProtector保護(hù)者INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導(dǎo)師ESTJSupervisor督導(dǎo)ESFJProvider/Seller供給者/銷售ENFJTeacher教師ENFPMotivator激發(fā)著ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist藝術(shù)家INTJScientist科學(xué)家INTPDesigner設(shè)計(jì)師ESTPPromotor發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer調(diào)度者ENTPInventor發(fā)明家16種心理類型ISTJISFJINFJINFPESTJES13四種氣質(zhì)類型SJ傳統(tǒng)主義者/維護(hù)者Legalist/GuardianNF理想主義者/通情者Empathist/IdealistSP現(xiàn)實(shí)主義者/工匠Realist/ArtisanNT概念主義者/分析者Rationalist/Analyst四種氣質(zhì)類型SJNFSPNT14

SJ的四種類型ISTJ1.嚴(yán)肅、安靜、全身心投入2.務(wù)實(shí)、有序、實(shí)際、邏輯3.十分留意且樂于任何事4.負(fù)責(zé)任、值得信賴5.做事有主見，不顧反對(duì)6.重視傳統(tǒng)與忠誠(chéng)ISFJ1.安靜、和善、負(fù)責(zé)任2.愿投入及熱心為他人服務(wù)3.是團(tuán)體之安定力量4.興趣通常不會(huì)在科技方面，但對(duì)細(xì)節(jié)事務(wù)有耐心5.忠誠(chéng)、體貼、關(guān)心他人ESTJ1.現(xiàn)實(shí)主義者2.天生的商業(yè)和技術(shù)頭腦2.不喜歡抽象理論3.喜好組織與管理活動(dòng)5.會(huì)忽略他人感受6.喜歡作領(lǐng)導(dǎo)者ESFJ1.天生的合作者2.重和諧而且高于創(chuàng)造和諧3.常作對(duì)他人有益事務(wù)4.受到鼓勵(lì)表現(xiàn)出色5.最有興趣做會(huì)直接影響他人的事情SJ的四種類型ISTJISFJESTJESFJ15SJ的特點(diǎn)常問的問題：什么？What?風(fēng)格：穩(wěn)定器/平衡者/循規(guī)蹈矩者Stabilizer/traditionalist尋求：所有物/財(cái)產(chǎn)Belonging弱點(diǎn)：混亂/無序/無組織Disarray/disorganization責(zé)任--程序/規(guī)范可信賴--果斷抗拒變化--穩(wěn)定性堅(jiān)持傳統(tǒng)--“應(yīng)該”“不應(yīng)該”精確--社會(huì)責(zé)任對(duì)組織忠誠(chéng)--結(jié)構(gòu)“寧拆10座廟，不破一樁婚”-有序-依賴權(quán)威SJ的特點(diǎn)常問的問題：什么？What?16

SP的四種類型ISTP1.冷靜的旁觀者2.通常對(duì)工作原理、因果關(guān)系感興趣3.擅長(zhǎng)于掌握問題核心及找出解決方式4.只有在必要的時(shí)候才會(huì)表達(dá)意見或發(fā)揮自己的影響ISFP1.友善、敏感、謙遜2.避開爭(zhēng)論3.是忠誠(chéng)的追隨者4.辦事不急不躁，而且非成果導(dǎo)向5.喜歡有自有的空間以及按照自己的時(shí)間表辦事ESTP1.解決問題者2.喜好技術(shù)事務(wù)及體育運(yùn)動(dòng)3.不喜歡冗長(zhǎng)概念的解釋及理論4.最擅長(zhǎng)可操作、處理、分解或組合的真實(shí)事務(wù)ESFP1.外向、和善2.喜歡運(yùn)動(dòng)和制作東西3.喜歡與他人一起行動(dòng)3.最擅長(zhǎng)于人際相處能力4.對(duì)生命、人、物質(zhì)享受的熱愛者。SP的四種類型ISTPISFPESTPESFP17SP的特點(diǎn)常問的問題：什么時(shí)候？When?風(fēng)格：排憂解難者/談判者/救火員

Troubleshooter/negotiator尋求：行動(dòng)Action弱點(diǎn)：常規(guī)/例行公事Routine自由/放任/隨意--享受當(dāng)前的時(shí)光過程導(dǎo)向--實(shí)際/實(shí)用好玩--即興/自發(fā)擅長(zhǎng)應(yīng)急--喜歡親身經(jīng)歷常心血來潮-需要自由和空間--適應(yīng)能力強(qiáng)靈活--尋求變化和多樣性“我們干吧！”--心情愉悅關(guān)注當(dāng)前--行動(dòng)導(dǎo)向先嘗試，再尋求指導(dǎo)--現(xiàn)實(shí)SP的特點(diǎn)常問的問題：什么時(shí)候？When?18

NT的四種類型INTJ1.固執(zhí)頑固者2.用獨(dú)創(chuàng)性的思想和強(qiáng)烈的內(nèi)驅(qū)力來實(shí)現(xiàn)自己的愿景3.在吸引自己的領(lǐng)域，有很強(qiáng)的組織策劃能力4.懷疑心、挑剔性、獨(dú)立性、果決，對(duì)績(jī)效要求極高INTP1.安靜、自持2.喜愛追求理論與科學(xué)事理。3.問題解決者4.對(duì)聚會(huì)與閑聊興趣不大5.追求可發(fā)揮個(gè)人強(qiáng)烈興趣的職業(yè)生涯ENTJ1.誠(chéng)懇、坦白2.活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者3.擅長(zhǎng)具有內(nèi)涵與機(jī)智的對(duì)話活動(dòng)4.易過度自信，會(huì)強(qiáng)于表達(dá)自已觀點(diǎn)ENTP1.反應(yīng)快、聰明2.常常激勵(lì)周圍的人3.樂于解決富有挑戰(zhàn)性的問題，容易忽視日?，嵤?.興趣轉(zhuǎn)移較快NT的四種類型INTJINTPENTJENTP19NT的特點(diǎn)常問的問題：為什么？Why?風(fēng)格：夢(mèng)想家/理論家/有遠(yuǎn)見Visionary尋求：能力/勝任感Competency弱點(diǎn)：無能/無能感/不勝任Incompetency高成就者--好爭(zhēng)論易概念化--喜歡復(fù)雜性易自我懷疑--好字斟句酌系統(tǒng)設(shè)計(jì)者--知識(shí)客觀的知覺--如果……，將會(huì)……原則--對(duì)知識(shí)有好奇心與自己和他人競(jìng)爭(zhēng)--不會(huì)墨守成規(guī)變革的設(shè)計(jì)者--不迷信權(quán)威獨(dú)立-NT的特點(diǎn)常問的問題：為什么？20

NF的四種類型INFJ1.在工作中投入最大的努力2.有責(zé)任心，關(guān)心他人3.因堅(jiān)守原則而受人尊敬4.提出造福大眾利益的明確遠(yuǎn)景而獲得景仰和追隨INFP1.安靜觀察者2.傾向于承諾過多，然后再想方設(shè)法予以解決3.為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對(duì)外界不夠關(guān)切ENFJ1.具有鼓勵(lì)他人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格2.關(guān)心別人的感受與需求3.愛交際、受歡迎以及極富同情心4.喜歡帶引別人且能使別人或團(tuán)體發(fā)揮潛能ENFP1.活力充沛、富有想象力2.有能力做感興趣的所有事。3.對(duì)困難很快就就能找到解決方法而且樂于幫助別人4.即興發(fā)揮，無需準(zhǔn)備，即興執(zhí)行者NF的四種類型INFJINFPENFJENFP21NF的特點(diǎn)常問的問題：誰？Who?風(fēng)格：催化劑/助人成長(zhǎng)者Catalyst尋求：同一性/本來面目Identity弱點(diǎn)：內(nèi)疚/罪責(zé)感Guilt-生動(dòng)的想象有魅力的--神秘的人際技能--對(duì)沖突過分敏感給他人心理支持--尋找自我同情的--自主關(guān)系--需要鼓勵(lì)和認(rèn)可人的發(fā)展的可能性--正直/誠(chéng)實(shí)交往--給予安慰合作--“成長(zhǎng)為…”NF的特點(diǎn)常問的問題：誰？22心理類型與職業(yè)SJ經(jīng)理人員會(huì)計(jì)警察醫(yī)生教師……SP表演者企業(yè)家排除故障者自由職業(yè)者搶險(xiǎn)隊(duì)員……NT科學(xué)家建筑師工程師設(shè)計(jì)師經(jīng)理人員……NF咨詢師記者藝術(shù)家心理學(xué)家神職人員……心理類型與職業(yè)SJSPNTNF23不同類型之間的溝通E

I留出私人的、反省的時(shí)間I

E解釋時(shí)間的需求，容許他人為澄清問題的“多話”S

N首先給出概貌，然后詳述細(xì)節(jié)N

S先說基本成型的具體觀點(diǎn)，注意涉及相關(guān)的細(xì)節(jié)T

F考慮對(duì)人的影響，由一致意見開始F

T考慮原因和結(jié)果，簡(jiǎn)潔J

P容許其計(jì)劃、工作方式中的靈活性和不愿被控制的需要P

J容許計(jì)劃和結(jié)構(gòu)，以及他人控制和決定的需要不同類型之間的溝通E I留出私人的、反省24銷售工作當(dāng)中的應(yīng)用招聘人際溝通、團(tuán)隊(duì)合作管理客戶、老板職業(yè)規(guī)劃銷售工作當(dāng)中的應(yīng)用招聘25實(shí)例1甄選銷售人員什么性格類型的人是天生的銷售？什么樣性格類型的人適合做寶潔業(yè)務(wù)員？什么樣性格類型的人適合做ISC？什么樣的人適合做AE？實(shí)例1甄選銷售人員26實(shí)例2資深銷售經(jīng)理的職業(yè)轉(zhuǎn)換

Steve是一個(gè)有著10多年工作經(jīng)驗(yàn)的資深工業(yè)品銷售經(jīng)理，到了第14年的時(shí)候，他一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)參加了MBTI測(cè)試，他的性格類型是典型的INTP，職業(yè)顧問認(rèn)為他不太適合在銷售領(lǐng)域繼續(xù)做下去，他詳細(xì)了解了職業(yè)顧問的分析和理由，最終他轉(zhuǎn)到一個(gè)公司去做了副總（實(shí)際上是GM，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)）實(shí)例2資深銷售經(jīng)理的職業(yè)轉(zhuǎn)換27注意事項(xiàng)性格類型偏好不是標(biāo)簽不要止步于類型的判斷分析電影、小說人物是一種很好的鍛煉不要僅僅從工作中判斷一個(gè)人的性格類型注意事項(xiàng)性格類型偏好不是標(biāo)簽28小結(jié)什么是MBTIMBTI怎么劃分的MBTI的氣質(zhì)類型MBTI的應(yīng)用方向小結(jié)什么是MBTI29想了解更多？/mag/post/mbti-career-personality-test-psytopic-special-edition.html（MBTI簡(jiǎn)易版測(cè)試）想了解更多？/30性格決定職業(yè)——16種性格詳細(xì)職業(yè)分析性格決定職業(yè)——16種性格詳細(xì)職業(yè)分析31SJISTJ工作理念：從容不迫的做好自己的工作

職業(yè)特性：傳統(tǒng)、獨(dú)立、穩(wěn)定、能力（技術(shù)）合適的職業(yè)：商業(yè)領(lǐng)域：審計(jì)師、會(huì)計(jì)、經(jīng)銷代理商、保險(xiǎn)業(yè)者…政府機(jī)構(gòu)：政府職員、環(huán)保檢查員、建筑繪圖師…

金融領(lǐng)域：銀行檢查員、股票經(jīng)紀(jì)人、成本估價(jià)師…

教育領(lǐng)域：教師、圖書管理員、行政負(fù)責(zé)人…

應(yīng)用科學(xué)：計(jì)算機(jī)程序員、工程師、地質(zhì)學(xué)家、氣象學(xué)家…醫(yī)療領(lǐng)域：獸醫(yī)、外科醫(yī)生、藥劑師…

SJISTJ32SJISFJ

工作理念：我以名譽(yù)擔(dān)保，履行自己的職責(zé)和義務(wù)職業(yè)特性：細(xì)節(jié)、傳統(tǒng)、助人、交際

合適的職業(yè)：醫(yī)療領(lǐng)域：家庭醫(yī)生、護(hù)士、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家、醫(yī)學(xué)研究者…社會(huì)服務(wù)：社會(huì)工作者、小學(xué)幼兒園教師、教育規(guī)劃…

商業(yè)服務(wù)：秘書、行政管理人員、人事管理者…

設(shè)計(jì)技術(shù)：室內(nèi)設(shè)計(jì)室、藝術(shù)家、音樂家、珠寶商…SJISFJ33SJ

ESTJ工作理念：事務(wù)料理職業(yè)特性：支配欲、權(quán)力、能力（技術(shù)、推理）

合適的職業(yè)：營(yíng)銷領(lǐng)域：營(yíng)銷（實(shí)物）、經(jīng)銷商、代理商…科學(xué)技術(shù)：工程師（機(jī)械、應(yīng)用）、技術(shù)培訓(xùn)人員…

管理領(lǐng)域：項(xiàng)目經(jīng)理、行政負(fù)責(zé)人、管理顧問…

專業(yè)工作：牙科醫(yī)生、內(nèi)科醫(yī)生、法官、律師…SJESTJ34SJ

ESFJ工作理念：我能為您做些什么職業(yè)特性：助人、交際、奉獻(xiàn)

合適的職業(yè)：衛(wèi)生保?。横t(yī)生、護(hù)士、飲食專家、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)者…教育領(lǐng)域：小學(xué)教師、特殊教育教師、兒童護(hù)理…

商業(yè)領(lǐng)域：公共關(guān)系專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家、顧客關(guān)系經(jīng)理…

服務(wù)領(lǐng)域：航班服務(wù)人員、美容師、旅游專家…文書領(lǐng)域：秘書、招待員、辦公設(shè)備操作員…SJESFJ35

SP

ISTP工作理念：用我已經(jīng)得到的做到最好職業(yè)特性：獨(dú)立、能力（操作、邏輯分析）

合適的職業(yè)：活動(dòng)事業(yè)：警察、賽車手、特工、私人偵探、攝影師、…技術(shù)領(lǐng)域：電子機(jī)械、系統(tǒng)分析師、信息處理專家…

健康護(hù)理：腦電圖技術(shù)專家、運(yùn)動(dòng)生理專家…

金融領(lǐng)域：證券分析師、采購(gòu)員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、保險(xiǎn)理算員…手工領(lǐng)域：木匠、園藝設(shè)計(jì)師、樂器制造人、畫家…SPISTP36SP

ISFP工作理念：思想起決定作用職業(yè)特性：創(chuàng)造、滿足感、個(gè)性化環(huán)境

合適的職業(yè)：手工領(lǐng)域：木匠、畫家、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、樂器制造者…健康護(hù)理：理療師、醫(yī)療助理、治療專家…

科學(xué)技術(shù)：測(cè)量員、動(dòng)植物學(xué)家、考古學(xué)家、地質(zhì)學(xué)家…服務(wù)領(lǐng)域：保潔人員、商業(yè)策劃人員、兒童福利顧問…商業(yè)領(lǐng)域：書商、行政人員、保險(xiǎn)調(diào)查員…SPISFP37SP

ESTP工作理念：讓我們忙起來職業(yè)特性：能力（偵察、調(diào)研）、冒險(xiǎn)、樂趣

合適的職業(yè)：社會(huì)活動(dòng)：調(diào)查員、私家偵探、情報(bào)專家、刑事學(xué)家…金融領(lǐng)域：投資者、預(yù)算分析師、銀行家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)…

娛樂體育：新聞?dòng)浾?、運(yùn)動(dòng)員、娛樂業(yè)經(jīng)紀(jì)人、演員…手工領(lǐng)域：廚師、后勤經(jīng)理、飛機(jī)修理工…商業(yè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中間商、零售商…SPESTP38SP

ESFP工作理念：不要擔(dān)心，高興起來職業(yè)特性：助人、表現(xiàn)欲、交際（一般不喜歡商業(yè)）

合適的職業(yè)：教育領(lǐng)域：小學(xué)教育、特種教育教師、教育軟件開發(fā)商…健康護(hù)理：急診室護(hù)士、按摩師、獸醫(yī)、藥劑師…

娛樂體育：電影制片人、演出承辦人、新聞節(jié)目主持人…商業(yè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)代理人、保險(xiǎn)代理、產(chǎn)品銷售…服務(wù)領(lǐng)域：空中服務(wù)員、秘書、接待員…SPESFP39NT

INTJ工作理念：能力+獨(dú)立=完美職業(yè)特性：創(chuàng)造力、獨(dú)立、能力（分析）（最適合做投行）

合適的職業(yè)：金融領(lǐng)域：投資銀行家、金融分析家、決策策劃…技術(shù)領(lǐng)域：科學(xué)家、設(shè)計(jì)工程師、軟件開發(fā)員…

教育領(lǐng)域：大學(xué)教師（尤其是計(jì)算機(jī)、自然科學(xué)、數(shù)學(xué)）…醫(yī)療領(lǐng)域：心理學(xué)家、病理學(xué)家、精神病學(xué)家…專業(yè)工作：律師、法官、建筑師、飛行員…創(chuàng)造性工作：作家、發(fā)明家、設(shè)計(jì)師…NTINTJ40

NT

INTP工作理念：聰明機(jī)智解決問題職業(yè)特性：