格勤《裂變式增長(zhǎng)》裂變不一定增長(zhǎng)-增長(zhǎng)不許裂變

主講導(dǎo)師：李青東裂變式增長(zhǎng)今天的中國(guó)有8000萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，每年又有10萬(wàn)多家倒閉。每三分鐘就有一家公司破產(chǎn)。中國(guó)鞋王百麗轟然退市，波司登2016年關(guān)店600家，沃爾瑪全球關(guān)店269家，麥當(dāng)勞2016年在中國(guó)關(guān)店80家。每一組數(shù)據(jù)的背后，是深刻的思考，如何突破業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)瓶頸，如何讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)倍增，成了許多企業(yè)面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題。

拼多多，3年，用戶數(shù)量3億瑞幸咖啡，一年門(mén)店擴(kuò)展2000余家百果園，15年開(kāi)始集中裂變，目前門(mén)店數(shù)已達(dá)2500余家……新商業(yè)時(shí)代，商業(yè)被不斷重構(gòu)，所有行業(yè)都值得重新再做一遍，成就你的其實(shí)是你的價(jià)值網(wǎng)，有多少人依賴你，這才是商業(yè)的本質(zhì)。在一個(gè)越來(lái)越不確定的商業(yè)時(shí)代：沒(méi)有一種模式是永恒的；沒(méi)有一種資產(chǎn)是穩(wěn)定的；沒(méi)有一種策略是持續(xù)有效的；企業(yè)的一切問(wèn)題的根源都是增長(zhǎng)出了問(wèn)題。老板的一切痛苦本質(zhì)都是來(lái)源于沒(méi)有增長(zhǎng)，萬(wàn)物皆由漸變到裂變。找到自己的裂變節(jié)奏，相信增長(zhǎng)的力量；顛覆自己，打破常規(guī)，完成從一個(gè)維度到多個(gè)維度。從一次收入到多次收入，從一種收入到多種多收的跨越，找到裂變式增長(zhǎng)的3大支柱。樹(shù)不長(zhǎng)則死，企業(yè)不增長(zhǎng)則衰，只有增長(zhǎng)才是企業(yè)永恒的追求！課程背景：無(wú)裂變不增長(zhǎng)主講嘉賓：李青東戰(zhàn)略咨詢師裂變式增長(zhǎng)開(kāi)創(chuàng)者G12理論體系奠基人格勤控股董事長(zhǎng)勤商會(huì)發(fā)起人上課形式1、課程時(shí)間：3天2晚2、教學(xué)形式：專家授課+工具方法+案例剖析+系統(tǒng)診斷+時(shí)效改進(jìn)課程價(jià)值通過(guò)“3大裂變、9大策略、27個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)課程內(nèi)容

課程三大板塊裂變?nèi)瞬庞脩魬?zhàn)略裂變裂變模塊一、裂變戰(zhàn)略：解決裂變思維問(wèn)題，建立企業(yè)增長(zhǎng)根基企業(yè)憑什么可持續(xù)發(fā)展？靠的就是裂變戰(zhàn)略，通過(guò)【與眾不同】、【成為第一】，【裂變思維】使你的企業(yè)區(qū)別于對(duì)手，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)用戶憑什么為你的產(chǎn)品付費(fèi)？靠的就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)【入門(mén)產(chǎn)品】，【利潤(rùn)產(chǎn)品】、【戰(zhàn)略產(chǎn)品】，使你的產(chǎn)品產(chǎn)生粘性，形成獨(dú)特的利潤(rùn)引擎企業(yè)憑什么模式可持續(xù)盈利？靠的就是利潤(rùn)設(shè)計(jì)，通過(guò)【低成本】、【輕資產(chǎn)】、【類金融】商業(yè)模式，使你的企業(yè)效益最大化，形成獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式模塊二、人才裂變：解決內(nèi)循環(huán)問(wèn)題，打造企業(yè)增長(zhǎng)引擎

架構(gòu)引領(lǐng)對(duì)人才裂變有何重要性？通過(guò)【公司平臺(tái)化】快速孵化人才【部門(mén)公司化】快速激活人才【員工創(chuàng)客化】快速創(chuàng)造人才，通過(guò)人才的層級(jí)階梯式的熔煉，使企業(yè)與人才形成了命運(yùn)共同體，加速了企業(yè)的發(fā)展步伐。機(jī)制驅(qū)動(dòng)對(duì)人才裂變有何重要性？通過(guò)【薪酬機(jī)制】激發(fā)了員工的主動(dòng)性，【績(jī)效機(jī)制】激勵(lì)了員工的積極性，【晉升機(jī)制】激勵(lì)了員工的貢獻(xiàn)性，【G12理論】找到一切組織的引爆點(diǎn)通過(guò)機(jī)制的系統(tǒng)性的搭建打造，使企業(yè)運(yùn)營(yíng)形成了完善的體系，提高了企業(yè)的管理成熟度。文化牽引對(duì)人才裂變有何重要性？通過(guò)【視覺(jué)文化】產(chǎn)生了沖擊，【視頻文化】記憶了成長(zhǎng)，【故事文化】啟迪了行為，通過(guò)文化的傳播性演繹企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，使企業(yè)的人才形成了統(tǒng)一公式，增加了企業(yè)的向心力和凝聚力。板塊三、用戶裂變：解決外循環(huán)問(wèn)題，引爆企業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

憑什么用戶會(huì)產(chǎn)生驚喜感？靠的是【高性價(jià)】使用戶收獲了實(shí)惠，產(chǎn)生了信賴；【人格化】使用戶收獲了愉悅，產(chǎn)生了舒暢；【身份感】使用戶收獲了情境，產(chǎn)生了寄托。驚喜感是用戶在產(chǎn)品的意外收獲，增加用戶的滿足感。怎樣才能與用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈變？靠的是【高頻次】使用戶產(chǎn)生重復(fù)性的接觸，【強(qiáng)關(guān)系】使用戶產(chǎn)生精神上的依賴，【深粘度】使用戶產(chǎn)生信任上的歸屬，高強(qiáng)深是用戶與企業(yè)之間的零距離的暗示，增強(qiáng)企業(yè)的號(hào)召力。如何通過(guò)換身份把用戶關(guān)聯(lián)成企業(yè)的共同體？靠的是把用戶打造成為企業(yè)的【投資人】，使用戶成為公司的股東，把用戶打造成企業(yè)的【經(jīng)營(yíng)者】，是用戶成為公司的合伙人，把用戶打造成為企業(yè)的【推廣者】，使用戶成為公司的受益者?！读炎兪皆鲩L(zhǎng)》授課現(xiàn)場(chǎng)

技術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)答疑

技術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)答疑技術(shù)老師現(xiàn)場(chǎng)答疑《裂變式增長(zhǎng)》是《利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)》的升級(jí)版，格勤的爆品課程，已成功舉辦80期，自開(kāi)班以來(lái)，累計(jì)上課企業(yè)逾24000余家，學(xué)員逾30000人！參與的企業(yè)90%以上因?yàn)檎莆樟似髽I(yè)裂變的核心，而讓企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力其中30%的企業(yè)因?yàn)閷?dǎo)入了27個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)提升了35%以上的營(yíng)業(yè)額！

其中20%的企業(yè)因?yàn)閷?dǎo)入了27個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升在77.75%以上！我們致力于幫助中國(guó)中小企業(yè)建立運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，打造從戰(zhàn)略到執(zhí)行的持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)山東圣士達(dá)機(jī)械科技股份有限公司

2018年1月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》2017年1月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》【參加課程】【參課變化】1:導(dǎo)入積分2018上半年業(yè)績(jī)同比提升40%

2:利潤(rùn)同比增長(zhǎng)45%

3:員工積極性大幅提升，員工開(kāi)始做很多讓老板意外的好人好事主動(dòng)承擔(dān)主動(dòng)組織會(huì)議主動(dòng)成長(zhǎng)

4:明確了企業(yè)短期及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新方向明確IPO目標(biāo)5:明確并上墻戰(zhàn)略文化，企業(yè)的向心凝聚力空前加強(qiáng)，企業(yè)有了包裝及主動(dòng)營(yíng)銷思維《股權(quán)戰(zhàn)略》《二梯隊(duì)孵化》【參加課程】2017年12月參加《利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)》，2018年1月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》，3月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》，4月參加《股權(quán)的力量》，6月參加《二梯隊(duì)孵化》《勤商會(huì)》學(xué)員【課程變化】2018年3月導(dǎo)入積分，半年時(shí)間，效果明顯。員工積極性提升，主動(dòng)加班，團(tuán)隊(duì)意識(shí)增強(qiáng)。人效從80％升至85％，產(chǎn)品合格率從88％上升到92％，退貨率從5％下降到2％，銷售額增長(zhǎng)20%臺(tái)州市金宇機(jī)電有限公司【參加課程】2018年1月參加運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班學(xué)習(xí)，3月參加系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官學(xué)習(xí)，4月參加二梯隊(duì)孵化學(xué)習(xí)?！肚谏虝?huì)》學(xué)員【課后變化】1.當(dāng)月次品率再利用增加利潤(rùn)20萬(wàn)2.經(jīng)過(guò)6個(gè)月時(shí)間人效提升40%3.搭建了培訓(xùn)系統(tǒng)1.0版本4.產(chǎn)量從180單——沖刺260單臺(tái)州錦鴻模配有限公司

臨沂盛德塑膠有限公司位于蘭山區(qū)李官鎮(zhèn)工業(yè)園，主要生產(chǎn)那貨車(chē)篷布等產(chǎn)品，目前在中國(guó)本領(lǐng)域處于第一位置。也是很多同行業(yè)的標(biāo)桿，公司在董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總的配合下穩(wěn)步發(fā)展戴總選擇跟各格勤合作，先后導(dǎo)入積分制管理、崗位量化體系、戰(zhàn)略文化體系、及月度質(zhì)詢體系；成功實(shí)現(xiàn)了5S現(xiàn)場(chǎng)管理，員工個(gè)人主動(dòng)意識(shí)變強(qiáng)，積極性有很大提高，同時(shí)公司經(jīng)過(guò)精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司兩大單品次品率分別降低30%和40%，利潤(rùn)有效提升提升臨沂盛德塑膠

臨沂晨特國(guó)際貿(mào)易位于雙嶺路蘭山區(qū)凱歌文化城，雖然企業(yè)處在行業(yè)前幾名，但是公司董事長(zhǎng)丁總確是一個(gè)年輕、時(shí)尚的80后，主要經(jīng)營(yíng)家具板的生產(chǎn)及出口業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)成果：2018年1月份加入格勤，明確了公司的戰(zhàn)略方案，導(dǎo)入積分制管理，營(yíng)銷體系薪酬、月度質(zhì)詢會(huì)體系，特別是公司的企業(yè)文化打造及落地，讓團(tuán)隊(duì)更具凝聚力及向心力，導(dǎo)入系統(tǒng)短短不到一年的時(shí)間，營(yíng)業(yè)額從7000萬(wàn)增長(zhǎng)到3個(gè)億臨沂晨特國(guó)際貿(mào)易【參加課程】青島辰光醫(yī)療器械有限公司

2017年9月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》2018年1月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》2018年4月參加《股權(quán)的力量》2018年5月參加《二梯隊(duì)孵化》【參課變化】1、積分導(dǎo)入，員工積極性爆燃，工作場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔，倉(cāng)庫(kù)物品擺放整齊。2、確立了企業(yè)文化，明確公司內(nèi)部組織架構(gòu)，制定公司運(yùn)營(yíng)框架。3、公司增加了各項(xiàng)員工培訓(xùn),滿足員工知識(shí)上和技能上的需求。4、崗位量化導(dǎo)入增加中層管理干部工作內(nèi)容的把控及流程的配合。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：2017年?duì)I業(yè)額為3600萬(wàn)，2018年上半年?duì)I業(yè)額為2800萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)了43%青島匯佳人力資源有限公司

2016年12月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》2018年10月參加《股權(quán)的力量》2018年8月參加《二梯隊(duì)孵化》【參加課程】【參課變化】1、企業(yè)戰(zhàn)略重新梳理，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)聚焦，構(gòu)建產(chǎn)品線和戰(zhàn)區(qū)圖。2、積分導(dǎo)入堅(jiān)定信念，由主動(dòng)工作方式回報(bào)企業(yè)。3、公司建立運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)，有效的從上到下運(yùn)營(yíng)管控，增強(qiáng)了人員與崗位的匹配度。4、分錢(qián)與工作方式有效結(jié)合，大大激發(fā)了員工的積極性。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：2016年6000萬(wàn)，2017年1.5億，同比增長(zhǎng)150%，2018年實(shí)現(xiàn)2.25億的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2018年1月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》

沈陽(yáng)恒大家裝2018年8月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》2018年9月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》2018年5月參加《二梯隊(duì)孵化》【參加課程】【參課變化】1、導(dǎo)入PK機(jī)制，2018年度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%；2、導(dǎo)入積分，全員積極性提升3、導(dǎo)入opp招聘團(tuán)隊(duì)人數(shù)增加150%他可秀語(yǔ)言藝術(shù)中心

2018年6月參加《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》2018年9月參加《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》2019年1月參加《股權(quán)的力量》【參加課程】【參課變化】

通過(guò)運(yùn)營(yíng)班的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)梳理了學(xué)校的戰(zhàn)略定位、愿景和運(yùn)營(yíng)配稱，制定了學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵行動(dòng)措施，把招聘達(dá)成率作為企業(yè)當(dāng)下的關(guān)鍵指標(biāo)。1、通過(guò)OPP招聘方式，一次性成功引進(jìn)6名優(yōu)秀的全職口才表演老師。2、2018年度招生目標(biāo)超額40%達(dá)成。裕田塑料有限公司【參課程前】：公司連續(xù)3年?duì)I業(yè)額持平，公司是人盯人的管理，老板感覺(jué)累參加課程：2015年12月參加第20期《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》課程現(xiàn)場(chǎng)重新確定企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃，做出薪酬，崗位量化、積分管理等方案，回到公司相繼導(dǎo)入；2016年相繼派高管，儲(chǔ)備干部參加了《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》《二梯隊(duì)孵化》趙總參加《股權(quán)的力量》并加入《互董會(huì)》。裕田塑料有限公司【參課變化】：2016年第一季度，在塑料行業(yè)銷售額都下滑的同時(shí)，銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)15%，運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)助力上官總做到了離場(chǎng)管理！

山東中牧獸藥有限公司，2015年12月參加第20期《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》課程現(xiàn)場(chǎng)重新確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，做出薪酬，崗位量化、積分管理等方案，回到公司相繼導(dǎo)入；2016年相繼派高管，儲(chǔ)備干部參加了《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》《二梯隊(duì)孵化》參加《股權(quán)的力量》加入《互董會(huì)》。山東中牧獸藥有限公司【參課變化】：2016年第一季度營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)100%；連鎖門(mén)診由3家拓展到12家，王總說(shuō)，加入格勤；對(duì)于中牧獸藥來(lái)講，不是改變，而是重生統(tǒng)助力上官總做到了離場(chǎng)管理！臨沂丹威建材有限公司，位于臨沂解放路東段，公司旗下品牌“森固”防水涂料，目前在全國(guó)本行業(yè)處以第一地位【參加課程】2017年3月份走入格勤教育，陸續(xù)引入《運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)班》、《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)官》、《二梯隊(duì)孵化》、《股權(quán)的力量》高端課程【參課變化】公司于2017年3月份走進(jìn)格勤的課程現(xiàn)場(chǎng)，落地機(jī)制：公司全員積分制管理、關(guān)鍵崗位崗位量化考核、關(guān)鍵薪酬改革、核心崗位股權(quán)激勵(lì)、月度質(zhì)詢會(huì)、生發(fā)會(huì)、改善會(huì)等機(jī)制；并且明確了公司的組織架構(gòu)，讓各崗位清晰自己的：權(quán)、責(zé)、利公司2017年銷售額同比提升56%臨沂丹威建材山東中大體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，一家有18年歷史的大型生產(chǎn)制造行業(yè)，自從2015年年底參加格勤教育的整個(gè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，徐總和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)發(fā)生了巨大的改變，在