幼兒園的定位報(bào)告

關(guān)于項(xiàng)目?jī)?nèi)幼兒園產(chǎn)品前期定位建議方案2015年11月12021/12/2幼兒園的定位報(bào)告目錄一、對(duì)于幼兒園的合作方式存在的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)二、關(guān)于《海天幼兒園》意向購(gòu)買(mǎi)的幾個(gè)思考三、關(guān)于《雙語(yǔ)幼兒園》意向入駐的建議四、幼兒園提前入駐對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售上的促進(jìn)22021/12/2幼兒園的定位報(bào)告一、對(duì)于幼兒園的合作方式存在的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)合作方式分類(lèi)①出租形式②自營(yíng)形式③入股形式④出售形式將產(chǎn)品出租給承辦方，讓其自主招生運(yùn)營(yíng)；機(jī)會(huì)：借助其正常運(yùn)營(yíng)影響力，拉動(dòng)周邊人氣，告知客戶幼兒園并非虛設(shè)，已運(yùn)營(yíng)；可在后期運(yùn)營(yíng)成熟后，自營(yíng)。風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法快速回籠資金，僅靠租金回收，若運(yùn)營(yíng)不善，將對(duì)項(xiàng)目造成負(fù)面影響；幼兒園自身持有，自行招商幼兒園品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；機(jī)會(huì)：引進(jìn)知名幼兒園及教育管理理念，為項(xiàng)目加分，促進(jìn)銷(xiāo)售；風(fēng)險(xiǎn)：建設(shè)資金無(wú)法快速回籠，只能依靠幼兒園自身盈利形式實(shí)現(xiàn)資金回收，若操作成功亦可；建設(shè)完成后，入駐開(kāi)始所有費(fèi)用各自按比例承擔(dān)，利潤(rùn)亦按比例分配。在推廣、招生師資團(tuán)隊(duì)打造等方面各自擁有表達(dá)及意見(jiàn)權(quán)利，共同達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；機(jī)會(huì)：引進(jìn)或者自帶知名幼兒園及教育管理理念，增加項(xiàng)目影響力，為項(xiàng)目加分，促進(jìn)銷(xiāo)售；風(fēng)險(xiǎn)：等同于自營(yíng)形式，只是在風(fēng)險(xiǎn)上有共同承擔(dān)人，同樣建設(shè)資金無(wú)法快速回籠，依靠幼兒園自身盈利形式實(shí)現(xiàn)資金回收，后期容易出現(xiàn)無(wú)法預(yù)估的糾紛。將產(chǎn)品整體出售于意向方，不承擔(dān)其它關(guān)聯(lián)，需要考慮的是幼兒園上面計(jì)劃設(shè)置會(huì)所，這會(huì)對(duì)銷(xiāo)售或者幼兒園的經(jīng)營(yíng)存在影響；機(jī)會(huì)：實(shí)現(xiàn)資金快速回籠；風(fēng)險(xiǎn)：打包出售后，便無(wú)管理及多方面權(quán)利，購(gòu)買(mǎi)者可能會(huì)自由選擇經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目初期定位造成無(wú)法管控的可能，存在一定的隱患風(fēng)險(xiǎn)。32021/12/2幼兒園的定位報(bào)告二、關(guān)于《海天幼兒園》意向購(gòu)買(mǎi)的幾個(gè)思考1、海天幼兒園意向?yàn)檎w購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)設(shè)海天幼兒園分校區(qū)；2、海天幼兒園位于海天小區(qū)項(xiàng)目?jī)?nèi)，在本土有一定的知名度及口碑相對(duì)較好；3、該園創(chuàng)辦約XX年，目前園內(nèi)有XX個(gè)班級(jí)，在校學(xué)生XXX人，教師XXX人，就讀學(xué)生層次為中上層，正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為XX元/學(xué)期；學(xué)校解讀：42021/12/2幼兒園的定位報(bào)告初步合作意向較強(qiáng)：整體購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)設(shè)分校區(qū)銷(xiāo)售條件：正常交付要求正常入駐后，由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)1、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建造資金快速回籠；2、增加項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，可以借此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳；3、可與老校區(qū)進(jìn)行全面互動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)，利用其資源，通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)，拓展有效客戶；

如：(1)配合學(xué)校全年活動(dòng)計(jì)劃，五一、十一、元旦、畢業(yè)季等進(jìn)行合作，進(jìn)行推廣(2)定時(shí)與學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)互動(dòng)，針對(duì)幼兒、老師、學(xué)生家長(zhǎng)在在各節(jié)點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)(3)通過(guò)其有效資源的關(guān)系圈進(jìn)行拓展推廣(4)由此為切入點(diǎn)，由一帶二，二帶三的原子裂變效應(yīng)，增加有效客戶范圍4、與周邊競(jìng)品拉大差異化；52021/12/2幼兒園的定位報(bào)告有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)1、整體出售后，所有權(quán)歸買(mǎi)方所有，公司將對(duì)此產(chǎn)品無(wú)管理及控制的權(quán)利，若經(jīng)營(yíng)不理想將對(duì)項(xiàng)目造成一定負(fù)面影響。2、購(gòu)買(mǎi)方有權(quán)利對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)整；3、原定會(huì)所建于幼兒園上面，在管理上可能存在隱患。62021/12/2幼兒園的定位報(bào)告三、關(guān)于《雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校附屬幼兒園》意向進(jìn)駐的方式1、雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校附屬幼兒園位于泗陽(yáng)縣雙語(yǔ)小學(xué)后，在本土的知名度及口碑相對(duì)較好；3、該園創(chuàng)辦約6年有余，目前園內(nèi)有XX個(gè)班級(jí)，在校學(xué)生XXX人，教師XXX人，就讀學(xué)生層次為中上層，正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為XX元/學(xué)期；學(xué)校解讀：72021/12/2幼兒園的定位報(bào)告1、借助其品牌正常運(yùn)營(yíng)影響力及有效資源，拉動(dòng)周邊人氣，可在后期運(yùn)營(yíng)成熟后，可自營(yíng)；2、規(guī)避一些經(jīng)營(yíng)管理上風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營(yíng)不理想而給項(xiàng)目帶來(lái)的負(fù)面影響。合作建議：出租形式或入股形式82021/12/2幼兒園的定位報(bào)告四、幼兒園提前入駐對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的促進(jìn)1、可以根據(jù)園方要求及合理建議進(jìn)行局部適當(dāng)調(diào)整，使其在各方面更適合幼兒生活與學(xué)習(xí)；2、確定后可以以入駐成功的簽約儀式作為一個(gè)爆點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目亮點(diǎn)宣傳；3、提前入駐后，經(jīng)推廣宣傳，為項(xiàng)目在品牌及影響力上加分，增加項(xiàng)目教育賣(mài)點(diǎn)；4、入駐后，可以利用其外部資源（如：其它幼兒園及學(xué)校）及內(nèi)在資源（如：在校學(xué)生的家長(zhǎng)及校內(nèi)老師）為項(xiàng)目推售；5、外在建造的是吉尼斯風(fēng)格幼兒園，內(nèi)在打造優(yōu)質(zhì)教育及理念，增加影響力，拉動(dòng)周邊人氣，本項(xiàng)目業(yè)主及周邊群體孩子均可來(lái)此幼兒園就讀；6、與周邊項(xiàng)目拉大差異與優(yōu)勢(shì)性，對(duì)前期項(xiàng)目造勢(shì)及蓄客推售上起到至關(guān)重要的作用。92021/12/2幼兒園的定位報(bào)告THANKYOU!102021/12/2幼兒園的定位報(bào)告單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)放映結(jié)束感謝各位的批評(píng)指導(dǎo)！讓我們共同進(jìn)步112021/12/2幼兒園的定位報(bào)告

母愛(ài)

母愛(ài)是傘，為你遮風(fēng)擋雨。

母愛(ài)是衣，為你送去溫暖。

母愛(ài)是燈，為你送去光明。

母愛(ài)是光，照亮你的心靈。