如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕

如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕如何高效投放網(wǎng)絡(luò)廣告的秘絕？為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟主流網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、為什么要做網(wǎng)絡(luò)廣告？比傳統(tǒng)廣告：投資回報(bào)率更高比網(wǎng)絡(luò)推廣：見(jiàn)效快，操作簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)=傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)基本原則+網(wǎng)絡(luò)手段+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)成要素二、提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的六大關(guān)鍵步驟定目標(biāo)定預(yù)算選媒體做準(zhǔn)備多測(cè)試做分析（一）定目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須是可達(dá)成的、可量化的、可細(xì)分的您希望用網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)一年內(nèi)提升1銷(xiāo)售額2純利潤(rùn)3訂單數(shù)量4網(wǎng)站訪問(wèn)量5注冊(cè)會(huì)員數(shù)6品牌知名度細(xì)化到每月及每周的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是？（二）定預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)廣告是增值投資，不是消費(fèi)，更不是投機(jī)！1、如何制定合理的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算？?目標(biāo)決定預(yù)算?結(jié)果倒推法網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算額=網(wǎng)絡(luò)廣告要提升的利潤(rùn)額×合理的廣告費(fèi)投入比例2、切實(shí)可行的廣告預(yù)算投放方法不同營(yíng)銷(xiāo)階段制定不同的廣告投放計(jì)劃A先低后高法適合：缺乏投放經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)方法：前3個(gè)月作為測(cè)試期，進(jìn)行小額度、多組合的網(wǎng)絡(luò)廣告投放測(cè)試。B等比例投放法適合：中大型企業(yè)、有豐富投放經(jīng)驗(yàn)企業(yè)方法：按目標(biāo)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告達(dá)成的銷(xiāo)售額的固定比例，按月（年）等比例投放（二）定預(yù)算：（三）選媒體：目標(biāo)決定策略，不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)應(yīng)選擇不同的廣告投放組合：目標(biāo)：業(yè)績(jī)及客戶數(shù)量提升組合：搜索引擎、B2B網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶適合：中小型企業(yè)目標(biāo)：網(wǎng)站訪問(wèn)量及品牌知名度提升組合：綜合門(mén)戶網(wǎng)站、網(wǎng)站廣告聯(lián)盟適合：中大型企業(yè)（三）選媒體：根據(jù)本公司業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，選擇廣告投放區(qū)域和媒體組合A全國(guó)B本省C本市D國(guó)外幫您省85%的網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)如您的業(yè)務(wù)集中在廣東省，在投放百度和關(guān)鍵字廣告時(shí)，務(wù)必選擇投放區(qū)域?yàn)閺V東而非全國(guó)（三）選媒體：根據(jù)客戶行業(yè)、職位、年齡、收入、工作時(shí)間等定位，選擇廣告組合,您可在中國(guó)排名前二的本行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站上投放分銷(xiāo)或招商廣告,非上班時(shí)間，請(qǐng)停止關(guān)鍵字廣告投放（三）選媒體：多種網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合投放的效果，勝于單一廣告媒體投放加大廣告覆蓋面加深品牌印象（四）做準(zhǔn)備讓網(wǎng)絡(luò)廣告更高效的秘訣——廣告投放前必須做好四大準(zhǔn)備1、做好廣告定位2、做好廣告策劃3、做好網(wǎng)站建設(shè)4、做好人才配備1、做好廣告定位（1）關(guān)鍵字精確定位（2）投放區(qū)域精確定位（3）潛在客戶群精確定位2、做好廣告策劃廣告文案策劃必須做到：一字千金！語(yǔ)不驚人死不休！網(wǎng)絡(luò)廣告最好直接鏈到專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的廣告登陸網(wǎng)頁(yè)2、做好網(wǎng)站建設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)力、廣告轉(zhuǎn)化率強(qiáng)的網(wǎng)站是提升網(wǎng)絡(luò)廣告效益的關(guān)鍵前提4、做好人才配備必須配備熟悉業(yè)務(wù)、有談單能力、熟悉網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工具的網(wǎng)上銷(xiāo)售人員網(wǎng)站業(yè)務(wù)部門(mén)配備的一定要暢通，并配備在線、在線客服等交流工具（五）多測(cè)試武林高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾?、學(xué)習(xí)和模仿3、勤奮練習(xí)（五）多測(cè)試網(wǎng)絡(luò)廣告高手是如何煉成的？答案：1、找?guī)煾福▽?zhuān)家+同行）2、學(xué)習(xí)和模仿（廣告關(guān)鍵詞、廣告投放組合、廣告語(yǔ)）3、勤奮練習(xí)（多次測(cè)試）（五）多測(cè)試投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)如何降低風(fēng)險(xiǎn)？答案：1、從小練起（前3個(gè)月為測(cè)試期，進(jìn)行小額度，多次廣告測(cè)試）2、從淺入深（廣告費(fèi)投入從低到高）（五）多測(cè)試測(cè)試什么？不同廣告媒體、不同版位的投放效果不同廣告、文案、標(biāo)題設(shè)計(jì)的效果廣告轉(zhuǎn)化率投資回報(bào)率（六）做分析高效網(wǎng)絡(luò)廣告投放，一定要進(jìn)行精確的廣告效果分析！要做好精確的分析，一定要配備強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的方法：直接通過(guò)客戶調(diào)查得到的數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)廣告投放的重要依據(jù)（六）做分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng)能告訴我什么？1、網(wǎng)站每天有多少人來(lái)？2、來(lái)自哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告或網(wǎng)絡(luò)推廣方式？3、來(lái)自哪個(gè)地區(qū)？4、來(lái)客訪問(wèn)網(wǎng)站的次數(shù)和時(shí)間？5、來(lái)客有沒(méi)有下訂單？6、來(lái)客有沒(méi)有注冊(cè)為會(huì)員？（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告1、什么叫搜索引擎關(guān)鍵字廣告？2、搜索引擎關(guān)鍵字廣告的特點(diǎn)：覆蓋面廣針對(duì)性強(qiáng)啟動(dòng)投資低容易量化（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告3、中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)占有率（08年5月）百度70.9%中文21.9%（騰訊）4.4%中國(guó)1.5%4、全球搜索引擎市場(chǎng)占有率(08年1月)62%歐美首選12.8%亞太領(lǐng)先百度5.2%中國(guó)至尊1.6%韓國(guó)無(wú)敵0.3%C2C之王0.3%俄羅斯霸主（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告5、百度關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)廣告最低投資：2400元預(yù)付款+600元服務(wù)費(fèi)廣告費(fèi)用：根據(jù)不同關(guān)鍵詞設(shè)定不同的最低起價(jià)。出價(jià)高者排名優(yōu)先，不點(diǎn)擊不收費(fèi)展示地點(diǎn)：百度搜索結(jié)果左側(cè)輻射區(qū)域：可限定為全國(guó)、各省份及直轄市（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告6、關(guān)鍵字廣告最低廣告投資：信用卡開(kāi)戶，零啟動(dòng)費(fèi)代理商收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):首次預(yù)存廣告費(fèi)最低為3500元+20%服務(wù)費(fèi)廣告費(fèi)用：每點(diǎn)擊一次最低0.09元起，不同位置、不同關(guān)鍵字價(jià)格不同。展示地點(diǎn)：搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)輻射區(qū)域：全球幾十個(gè)國(guó)家分站（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告7、關(guān)鍵字廣告投放組合內(nèi)貿(mào)：首選百度，其次中國(guó)外貿(mào)：首選和各國(guó)分站（一）搜索引擎關(guān)鍵字廣告（二）B2B網(wǎng)站廣告什么是B2B網(wǎng)站？1、阿里巴巴2、慧聰網(wǎng)3603、中國(guó)制造網(wǎng)4、環(huán)球資源5、凱利搜索6、康帕斯7、歐洲黃頁(yè)1、阿里巴巴阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員：最低廣告投資：2800元/年收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會(huì)員費(fèi)展示地點(diǎn)：阿里巴巴中國(guó)站輻射區(qū)域：針對(duì)阿里巴巴國(guó)內(nèi)用戶誠(chéng)信通競(jìng)價(jià)排名：最低啟動(dòng)廣告投資：500元/月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：包月展示地點(diǎn)：阿里巴巴中國(guó)站輻射區(qū)域：針對(duì)阿里巴巴國(guó)內(nèi)用戶阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商最低廣告投資：每年五萬(wàn)元起。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會(huì)員費(fèi)展示地點(diǎn)：阿里巴巴多國(guó)語(yǔ)言分站輻射區(qū)域：針對(duì)阿里巴巴國(guó)外用戶2、慧聰網(wǎng)360買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員服務(wù)最低啟動(dòng)廣告投資：年費(fèi)普通會(huì)員2580元、銀牌會(huì)員6200元，金牌會(huì)員9800元，會(huì)員48000元收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按年固定收取會(huì)員費(fèi)展示地點(diǎn)：慧聰網(wǎng)中國(guó)站輻射區(qū)域：中國(guó)地區(qū)3、中國(guó)制造網(wǎng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站流量排名:292全球:2505訪問(wèn)量（）：約22.5萬(wàn)/天頁(yè)面瀏覽量（）：約135.0萬(wàn)/天訪問(wèn)比例：中國(guó)52.4%、美國(guó)5.0%、印度3.9%4、環(huán)球資源老牌B2B公司、提供高端企業(yè)外貿(mào)推廣服務(wù)。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站流量排名:1865全球:4056訪問(wèn)量（）：約15.2萬(wàn)/天頁(yè)面瀏覽量（）：約71.3萬(wàn)/天訪問(wèn)比例：美國(guó)23.9%、中國(guó)20%、印度8.4%全球最大的商業(yè)展覽會(huì)公司組建，歐美國(guó)家最大的B2B網(wǎng)站收錄全球200多萬(wàn)家公司名錄和1000多萬(wàn)條產(chǎn)品信息。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)4000~30000元/年5、凱利搜索6、康帕斯康帕斯具備70個(gè)國(guó)家分支機(jī)構(gòu)、精選70國(guó)230萬(wàn)公司信息、26種網(wǎng)站語(yǔ)言會(huì)員達(dá)3000多萬(wàn)，是全球老牌B2B商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，瀏覽量（）約200萬(wàn)/日7、歐洲黃頁(yè)面向歐洲38個(gè)國(guó)家的60萬(wàn)家企業(yè)的“企業(yè)在線名錄”。有26種語(yǔ)言分站。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)6800~24000元/年。我該選擇那種B2B網(wǎng)站投放廣告？?jī)?nèi)貿(mào)：首選阿里巴巴誠(chéng)信通外貿(mào)：根據(jù)不同企業(yè)海外推廣的具體情況來(lái)選擇更多內(nèi)容詳見(jiàn)：（三）行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站1、什么叫行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站？2、為什么要在行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告？3、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站廣告分類(lèi)：圖片廣告文字鏈廣告按年或月的高級(jí)會(huì)員服務(wù)（四）招商加盟網(wǎng)站廣告國(guó)內(nèi)部分招商加盟類(lèi)網(wǎng)站：商機(jī)在線.28連鎖加盟網(wǎng)88商機(jī)網(wǎng).3158招商加盟類(lèi)門(mén)戶網(wǎng)站廣告類(lèi)別:圖片廣告、各欄目的文字鏈廣告、按年或月的高級(jí)會(huì)員服務(wù)（五）綜合門(mén)戶網(wǎng)站廣告