海信市場分析

海信（一）海信背景海信集團成立于1969年。海信堅持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運行為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進入二十一世紀(jì)，海信以強大的全球研發(fā)人才構(gòu)成的研發(fā)團體為后盾，以優(yōu)秀的國際化經(jīng)營管理團體為支撐，加緊了產(chǎn)業(yè)擴張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)、智能信息系統(tǒng)技術(shù)、制冷技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)格局。海信集團實現(xiàn)銷售收入932億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列第六。海信是國家首批創(chuàng)新型企業(yè)，科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系，使海信的技術(shù)創(chuàng)新工作一直走在國內(nèi)同行的前列。目前，海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有20余個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷130多種國家和地區(qū)。（二）海信的產(chǎn)品海信空調(diào)重要分個人用和中央空調(diào)及商用處理方案幾種。個人產(chǎn)品中又細(xì)提成壁掛式和立式空調(diào)，擁有領(lǐng)先的IDM雙模變頻技術(shù)，獨創(chuàng)“黃金頻率分割”和“10Hz超低頻運轉(zhuǎn)”技術(shù)，并獲得國家專利，在原有變頻控制技術(shù)的基礎(chǔ)上，集“高效省電”和“長期有效節(jié)能”于一身，較一般變頻空調(diào)省電20%以上。同步擁有360°全直流變頻技術(shù)，在一般180°正弦波技術(shù)的基礎(chǔ)上增長了海信獨有的控制技術(shù)，采用低頻轉(zhuǎn)矩賠償技術(shù)和高頻弱磁控制技術(shù)，使空調(diào)的運行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，在全工況運轉(zhuǎn)范圍內(nèi)保持愈加平穩(wěn)運行，實現(xiàn)全程節(jié)能的同步大大減少了空調(diào)運行噪音。同步，制冷制熱的速度較一般空調(diào)快。中央空調(diào)及商用方案，廣泛為各個大學(xué)所應(yīng)用，海信11000多套空調(diào)中標(biāo)西南大學(xué)宿舍空調(diào)工程項目，5月底將全面完畢空調(diào)安裝。海信空調(diào)近年鎖定高校市場，頻頻中標(biāo)包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、重慶大學(xué)在內(nèi)的高校大學(xué)生宿舍空調(diào)工程項目。高校市場的開拓助力空調(diào)銷量的增長，據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，海信空調(diào)前四個月銷量同比增幅超過了38%，超過行業(yè)增長10.4%的平均水平。（三）海信的市場狀況海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有20余個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷130多種國家和地區(qū)。海信在空調(diào)行業(yè)排名第五。目前空調(diào)產(chǎn)能約為400萬臺?！昂Ｐ拧迸谱冾l空調(diào)市場擁有率曾持續(xù)十三年位居全國第一。海信在電視經(jīng)營領(lǐng)域的成功，使得“海信”品牌具有廣泛的著名度，有助于輻射。伴隨空調(diào)產(chǎn)品的持續(xù)不停的高端化，行業(yè)平均單價穩(wěn)步提高，企業(yè)盈利水平也對應(yīng)提高。海信家用中央空調(diào)起轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，每年銷售額以500%的速度增長；銷售額突破5億元的門檻，成為業(yè)界最大黑馬。同步，專注技術(shù)尤其是變頻技術(shù)的海信，12月份，公布了“噴射變頻渦旋增焓”（VVI）技術(shù)，攻克了在極寒的環(huán)境下空調(diào)制熱的世界難題，實現(xiàn)了家用中央空調(diào)可持續(xù)強制熱效能提高45%，零下20℃制熱不衰減。（四）企業(yè)的經(jīng)營狀況根據(jù)海信企業(yè)總經(jīng)理及其團體向我方發(fā)來的如下財務(wù)報表來看，海信的經(jīng)濟狀況總體良好，具有以一定的盈利能力和償債能力。~的重要財務(wù)指標(biāo)~的盈利能力指標(biāo)~的成長能力指標(biāo)~的資產(chǎn)負(fù)債表（五）產(chǎn)品報價單與技術(shù)模塊在1996年海信在國內(nèi)率先引入日本變頻空調(diào)技術(shù)，海信變頻空調(diào)在97年成為國內(nèi)第一臺變頻技術(shù)空調(diào)。伴隨技術(shù)的發(fā)展，由本來交流變頻，發(fā)展成第一代自主知識產(chǎn)權(quán)的180°全直流變頻空調(diào)，海信在技術(shù)和舒適節(jié)能的前提下，開發(fā)出第二代全直流變頻空調(diào)，360°全相位變頻技術(shù)，這是到目前為止國內(nèi)最先進的變頻技術(shù)之一；翌年，海信空調(diào)刊登專利，獨創(chuàng)IDM雙模變頻技術(shù)，其第三代IDM雙模變頻技術(shù)比較與老式變頻技術(shù)節(jié)能到達20%以上。作為國內(nèi)變頻空調(diào)的鼻祖，其變頻空調(diào)產(chǎn)品占產(chǎn)品類別的95%以上，遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)平均30%的水平。也正是海信專注變頻空調(diào)領(lǐng)域的成果。海信高端變頻空調(diào)采用雙轉(zhuǎn)子壓縮機，即雙氣缸壓縮機，兩缸采用了不平衡質(zhì)量錯開180度堆成布置，可以在運轉(zhuǎn)該過程中使他們彼此在相反的方向產(chǎn)生離心力互相抵消，其優(yōu)勢極其明顯，運轉(zhuǎn)噪聲極小，頻率范圍大幅拓寬，同步機芯精密度提高，大幅減低泄露損失，過壓縮損失，能效提高達5%以上。重要采用技術(shù)：產(chǎn)品參照報價與詳細(xì)參數(shù)：如下為海信企業(yè)總經(jīng)理李磊蓉女士向我企業(yè)發(fā)出的報價單：商品圖片海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)京東價￥2499.00￥2999.00￥3299.00￥3999.00所屬品牌海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）產(chǎn)地中國大陸中國大陸中國大陸中國大陸售后服務(wù)全國聯(lián)保六年全國聯(lián)保六年全國聯(lián)保六年包裝規(guī)格套套臺產(chǎn)品毛重131312.541.5主體海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯]海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯]海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯]海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)[糾錯]品牌海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）系列--------型號KFR-35GW/10FZBpD-3aKFR-35GW/20FZBpD-3aKFR-35GW/EF80S2a--顏色--------類別壁掛式壁掛式壁掛式壁掛式商用空調(diào)否否否否功能海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)制冷類型冷暖冷暖冷暖冷暖匹數(shù)1.5匹1.5匹1.5匹小1.5匹-大1.5匹定頻/變頻直流變頻直流變頻直流變頻直流變頻能效等級3級3級2級3級電輔加熱支持支持支持支持合用面積(平方米)制冷14-23制熱13-18制冷14-23制熱13-18制冷14-23制熱13-1820-30制冷量(W)3500（600-4000）3500（600-4000）3500（500-4300）2800-3600制冷功率(W)1020（130-1500）1020（130-1500）900（120-1500）600-1000制熱量(W)4300(600-5200)4300(600-5200)4400（500-5300）3500-5000制熱功率(W)1350(130-1600)1350(130-1600)1380（120-1750）1000-1500電輔加熱功率(W)100010001000500-1000內(nèi)機噪音(dB(A)39393922-46外機噪音(dB(A)50505042-56定頻機能效比--------變頻機能效比3.723.724.253.4-3.9循環(huán)風(fēng)量(m3/h)700700750600-800除濕量(×10-3m3/h)0.9-1.5掃風(fēng)方式上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)產(chǎn)品特色海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)自動清潔支持支持支持不支持靜音設(shè)計支持支持支持支持獨立除濕支持支持支持支持除甲醛不支持不支持支持不支持其他--------規(guī)格海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)制冷劑新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）電壓/頻率（V/Hz）220V/50Hz220V/50Hz220V/50Hz220/50內(nèi)機尺寸（寬x高x深）mm850×270×210850×270×210850×270×200--外機尺寸（寬x高x深）mm730×540×260730×540×260810×580×280--內(nèi)機重量（kg）10109.5--外機重量（kg）313134--特性海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)特性超靜音超長質(zhì)保強力除濕電輔加熱超靜音超長質(zhì)保強力除濕電輔加熱除甲醛超靜音超長質(zhì)保強力除濕電輔加熱--海信KF-35GW/12FZBp-3蝶語￥2498空調(diào)類型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類型：單冷型與否變頻：變頻海信KFR-35GW/ER01N2￥2470空調(diào)類型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:14-23㎡,制熱:13-18㎡室內(nèi)機尺寸：818×270×202mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類型：冷暖電輔與否變頻：變頻能效比：2級,3.47海信KFR-35GW/01FZBP-4￥2299空調(diào)類型：掛式空調(diào)合用面積：15-22㎡室內(nèi)機尺寸：720×250×190mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類型：冷暖型與否變頻：變頻能效比：4級,3.45海信KFR-35GW/EF11S3￥2399空調(diào)類型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:18-26㎡,制熱:17-28㎡室內(nèi)機尺寸：800×290×210mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類型：冷暖型與否變頻：變頻能效比：3.94海信KFR-26GW/10FZBpD-3￥2499空調(diào)類型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:10-17㎡,制熱:8-12㎡室內(nèi)機尺寸：810×190×270mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類型：冷暖電輔與否變頻：變頻,直流能效比：3級,4.08優(yōu)勢與劣勢根據(jù)海信企業(yè)向我方發(fā)來的多種資料（包括企業(yè)財務(wù)報表、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品報價單等）以及我企業(yè)調(diào)研，總結(jié)海信空調(diào)具有如下優(yōu)劣勢：優(yōu)勢：作為當(dāng)年國內(nèi)變頻市場的一面旗幟，至今海信在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢還是非常明顯，海信早在上個世紀(jì)90年代中期進入空調(diào)領(lǐng)域時，就將主攻方向選擇在變頻上。格力、美的基本上購置的都是海信就做到的180°正弦波直流變頻技術(shù)，至少落后海信8年?？讫垊t是國內(nèi)最早致力于高效空調(diào)的品牌，曾將定頻能效比做到了6以上。海信吞并科龍后，這種技術(shù)優(yōu)勢的疊加使得技術(shù)優(yōu)勢更為明顯。集“高效省電”和“長期有效節(jié)能”于一身，較一般變頻空調(diào)省電20%以上。獨創(chuàng)IDM雙模變頻技術(shù)，其第三代IDM雙模變頻技術(shù)比較與老式變頻技術(shù)節(jié)能到達20%以上。運轉(zhuǎn)噪聲較小。擁有360°全直流變頻技術(shù)，在一般180°正弦波技術(shù)的基礎(chǔ)上增長了海信獨有的控制技術(shù)，采用低頻轉(zhuǎn)矩賠償技術(shù)和高頻弱磁控制技術(shù)，使空調(diào)的運行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，在全工況運轉(zhuǎn)范圍內(nèi)保持愈加平穩(wěn)運行，實現(xiàn)全程節(jié)能的同步大大減少了空調(diào)運行噪音。根據(jù)海信企業(yè)總經(jīng)理及其團體向我方發(fā)來的如下財務(wù)報表來看，海信的經(jīng)濟狀況總體良好，具有以