趙建國(guó)讓生活更安全

趙建國(guó)讓生活更安全

在注重家庭生活的市場(chǎng)側(cè)，兩名陌生人在那里展示了一場(chǎng)國(guó)際象棋比賽。閑暇的時(shí)候，有個(gè)人也偶爾會(huì)來(lái)下幾盤，品味棋局中的縱橫博弈。他的氣質(zhì)很特別，但大家都不太認(rèn)識(shí)他。30年前，他是一名普通的人民教師，30年后的今天，他成功打造了一艘巨大的家居賣場(chǎng)航母。他就是著名家居集團(tuán)——集美家居的總裁趙建國(guó)?？嘀欣壑X，受傷害趙建國(guó)出生在河北滄州市的吳橋縣，父親是個(gè)木匠。在他兩歲的時(shí)候，一家人為了生計(jì)就來(lái)到北京?！澳菚r(shí)候的生活真是苦啊，我記得我們一家住的是間只有兩三平方米的柴房，那還是個(gè)棺材鋪?zhàn)印！壁w建國(guó)回憶說(shuō)。為了能上學(xué)，趙建國(guó)六七歲時(shí)就學(xué)會(huì)了扒煤核、撿破爛換錢。在災(zāi)年，家里沒(méi)吃的，小小年紀(jì)的趙建國(guó)就跟母親一起走幾十里路去田間撿別人遺撒不要的豆子。兩人一顆一顆地?fù)?，一天下?lái)，總共才撿了不到3斤。每次回憶起這些往事，趙建國(guó)就會(huì)眼圈泛紅。不過(guò)在他看來(lái)，苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)倒還沒(méi)什么，最讓人覺(jué)得難受的是老師和同學(xué)們的異樣眼光。一個(gè)冬天，趙建國(guó)唯一的一雙球鞋已經(jīng)破得開了口，腳凍得受不了，于是就撿了點(diǎn)雞毛塞進(jìn)去。但是在做操時(shí)，他的這個(gè)小秘密卻惹來(lái)了同學(xué)們的笑話，他在前面跑，后面雞毛四處飄……“要飯、撿垃圾、遭白眼，小時(shí)候，各種苦都經(jīng)歷過(guò)?！壁w建國(guó)說(shuō)。事實(shí)上，正是這種苦難的生活經(jīng)歷，造就了趙建國(guó)堅(jiān)韌不屈的品格和敏銳的洞察力。物質(zhì)空間上，趙建國(guó)對(duì)自己“剝削”了20世紀(jì)70年代初，趙建國(guó)開始在北京第40中執(zhí)教?！爱?dāng)時(shí)我們學(xué)校老師一個(gè)月的工資最多的也只有56塊錢，學(xué)生們的上課條件非常艱苦?！壁w建國(guó)說(shuō)，他一直盤算著如何才能幫助大家改善條件。1978年，這個(gè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了?！包h的十一屆三中全會(huì)召開以后，我就想，國(guó)家要變革了，個(gè)人是不是也應(yīng)該做些什么？”趙建國(guó)敏銳的市場(chǎng)洞察力在此凸現(xiàn)了出來(lái)。他先做了詳細(xì)的方案，然后把想利用這個(gè)機(jī)會(huì)辦廠為學(xué)校解決一部分經(jīng)費(fèi)以解決困境的想法告訴了校領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)過(guò)校方的一番商量并取得同意后，趙建國(guó)負(fù)責(zé)的校辦廠在1979年的夏季成立了?！霸搹S的經(jīng)營(yíng)定位是生產(chǎn)、銷售沙發(fā)。7個(gè)工人、36平米的廠房和5000元資金，就是當(dāng)時(shí)的全部家當(dāng)了?！壁w建國(guó)告訴記者，“最大的問(wèn)題還不是這個(gè)，而是當(dāng)時(shí)我們這些人中沒(méi)有1人了解如何制作沙發(fā)?！边@些自然都沒(méi)難倒趙建國(guó)，他買來(lái)了舊沙發(fā)和大家一起“解剖研究”，并鼓勵(lì)工人去汽車靠墊制作門市偷師學(xué)藝。功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月的努力下來(lái)，第一套沙發(fā)竟然被這群“非專業(yè)人士”開發(fā)出來(lái)了?！吧嘲l(fā)是制作出來(lái)了，但是如何銷售出去呢？”趙建國(guó)為這個(gè)問(wèn)題苦思冥想著。當(dāng)時(shí)我國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制還根深蒂固，沙發(fā)是個(gè)稀罕物，不像現(xiàn)在，銷售渠道幾乎為零。趙建國(guó)就四處尋找銷路，碰壁被拒絕是常有的事，但他始終沒(méi)泄氣。最后，有一家銷售商行被他“磨”得不行，勉強(qiáng)答應(yīng)按“舊貨”代銷他們的沙發(fā)。這一賣，竟然相當(dāng)?shù)鼗稹．?dāng)時(shí)我國(guó)剛剛改革開放，許多舊風(fēng)氣還未改變。一些工人捧著鐵飯碗根本不賣力干活。于是趙建國(guó)推行了一系列在當(dāng)時(shí)非常超前的管理方法，如設(shè)置任務(wù)量、計(jì)件付酬、超額獎(jiǎng)勵(lì)以及來(lái)料加工等，很大程度上提升了工廠的效率和產(chǎn)量。第一年，校辦廠獲得純利2萬(wàn)多，第二年獲利5萬(wàn)多，第三年達(dá)到了8萬(wàn)多。但是，令趙建國(guó)意想不到的事發(fā)生了。工廠效益好了，工人收入高了，老師的福利上去了，學(xué)校里卻傳來(lái)了越來(lái)越多的非議聲。有人認(rèn)為廠子有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，還有人指責(zé)趙建國(guó)有賤賣國(guó)家資產(chǎn)的“嫌疑”。這使他在精神上受到了很大的打擊。他選擇了離開，并且走得“干干凈凈”。方法：從專業(yè)保護(hù)場(chǎng)所到專業(yè)市場(chǎng)離開了苦心經(jīng)營(yíng)起來(lái)的校辦廠，趙建國(guó)一切都得從頭開始。他憑借著堅(jiān)韌的本能和不屈的個(gè)性，帶著十幾個(gè)人靠撿來(lái)的磚瓦，在一片推平的垃圾場(chǎng)上蓋起了自己的廠房。1984年，建國(guó)木器廠正式成立。同時(shí)，趙建國(guó)將原料供應(yīng)商、木工班、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)隊(duì)等資源整合在一起，由他們提供半成品，而由自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)組裝后進(jìn)行銷售。趙建國(guó)戲稱自己是圈里最早的大倒?fàn)?，那時(shí)他就懂得把從廣東購(gòu)買到的家具運(yùn)到北京銷售，并且引領(lǐng)了京城鐵藝床、彎曲木以及皮沙發(fā)的三次流行風(fēng)潮。就這樣，他輕松地掘到了數(shù)桶金。有了一定的基礎(chǔ)之后，趙建國(guó)在商界越玩越輕松。1992年，他創(chuàng)辦了集美家具城，開始轉(zhuǎn)型做專業(yè)賣場(chǎng)。敏銳的市場(chǎng)捕捉力讓他屢戰(zhàn)屢勝，代理唐山生產(chǎn)的一種歐式床頭掀起了北京“床頭革命”，力捧穗寶床墊則使其成為國(guó)內(nèi)著名品牌。短短幾年間，集美就成為了北京最大的家具經(jīng)銷商。1999年至2000年，為了進(jìn)一步發(fā)展，趙建國(guó)投入大量資金對(duì)集美賣場(chǎng)進(jìn)行了翻修、擴(kuò)建。然而部分賣場(chǎng)開業(yè)還不到半年，受奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)征地的影響，集美面臨了拆遷?！皠e看事后談到此事的時(shí)候感覺(jué)很平靜，但當(dāng)時(shí)感覺(jué)就像是天塌下來(lái)了！”集美常務(wù)副總劉志萍說(shuō)，“那時(shí)趙總大病了好多天”。“當(dāng)時(shí)給集美帶來(lái)的直接損失就是4000多萬(wàn)元。剛剛竣工的消防設(shè)施和增容的大型變壓器、空調(diào)系統(tǒng)一夜間都作廢了?！壁w建國(guó)表示，“不過(guò)，另覓新址卻意外地為集美帶來(lái)了更大的發(fā)展空間?！迸c集美長(zhǎng)期合作并建立了信任的大部分商戶都和集美賣場(chǎng)一起搬遷到了定慧橋新址。為了回報(bào)商戶的信任，趙建國(guó)對(duì)那些在拆遷中受損失最重的建材、燈具商戶特別“偏心”。他們的租金至今都享受著遠(yuǎn)低于其他商戶的待遇。在商戶和市場(chǎng)方的相互支持中，集美拆遷后奇跡般地復(fù)活了，而且人氣越來(lái)越旺?！拔医o自己”卻不是“我”有了拆遷的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，集美的定慧橋店雖然很紅火，趙建國(guó)卻并沒(méi)有自此滿足，他要開發(fā)另一處新的賣場(chǎng)。但令許多人驚訝的是，當(dāng)時(shí)他選中的是一片被許多業(yè)內(nèi)人稱為“死地”的破廠房，這塊地位于南四環(huán)，南邊是一條深溝路，北面沒(méi)有公路，東邊被鐵道圍住了，只有西面有一條幾米寬的小馬路?！爱?dāng)時(shí)要價(jià)還很高，經(jīng)過(guò)一番測(cè)算，我一跺腳就接受了所有的條件?！壁w建國(guó)說(shuō)。事實(shí)證明，趙建國(guó)有著非凡的膽略。大紅門集美落成后，成為了北京規(guī)模最大的航母級(jí)家居賣場(chǎng)。為了彌補(bǔ)地理位置上的不便利，他購(gòu)置了400多輛班車免費(fèi)接送來(lái)自京城八方的顧客，最后帶活了周圍整個(gè)商圈。“要試水，就別怕嗆。”趙建國(guó)這樣認(rèn)為。在金融危機(jī)全球經(jīng)濟(jì)都不景氣的情況下，他又在人們異樣的目光中將集美家居擴(kuò)張到了海外。目前，集美已經(jīng)和法國(guó)巴黎93區(qū)的Aulnay市正式簽署了一個(gè)并購(gòu)協(xié)議，把Aulnay市一個(gè)25000平方米的商業(yè)地產(chǎn)買斷，現(xiàn)在只等著國(guó)家的正式批文下來(lái)了。趙建國(guó)表示，集美在法國(guó)圈地是有一定的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的?！霸谖鞣浇⒁粋€(gè)根據(jù)地，再搞一個(gè)組裝車間，把中國(guó)制造變成了歐洲制造、法國(guó)制造，到時(shí)候再去搶奪歐洲市場(chǎng)是非常有利的，我們給商戶的回報(bào)，或者說(shuō)我們給自己的回報(bào)，是立體性的回報(bào)，而不是一點(diǎn)一線的回報(bào)?！彼f(shuō)。15年來(lái),趙建國(guó)就這樣憑借著頑強(qiáng)的個(gè)性、獨(dú)到的眼光和聰明睿智,翹楚京城家居市場(chǎng)?；ㄥX上的“雙面人”無(wú)可爭(zhēng)議，趙建國(guó)現(xiàn)在是京城家居圈里資產(chǎn)最豐厚的老板之一。今年58歲，苦孩子出身的他照理說(shuō)干到這份上也該享享清福了。但他對(duì)自己卻有點(diǎn)“苛刻”。聽趙建國(guó)身邊的人說(shuō)，他的錢包里基本上沒(méi)多少現(xiàn)金，也沒(méi)有什么會(huì)員卡。對(duì)于吃、穿、用，他非?！半S便”，在單位吃的就是集美的小吃城，衣服則都是家里人買的。總之，沒(méi)事的時(shí)候，他基本用不了多少錢。趙建國(guó)雖然自己一年不花多少錢，然而回報(bào)社會(huì)卻一點(diǎn)也不吝嗇：為云南迪慶藏族自治州建立教育獎(jiǎng)勵(lì)