《4S店巡展活動(dòng)方案》-

4S店巡展活動(dòng)方案填寫日期：方案中心思想

每次活動(dòng)前我們都會(huì)給保有、意向客戶進(jìn)行短信、電話通知，可為什么每次人氣并不是很旺。我們換位思考，從客戶角度上來說：1、我為什么要去？2、去了有什么好處？3、車展團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)熟練還是生疏？4、我中意的的不是斯柯達(dá)該怎么辦？5、優(yōu)惠政策具體如何，是否清晰？這些問題都需要我們進(jìn)行思考并找到合適的方式解決！活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃3活動(dòng)背景分析41、當(dāng)今社會(huì)，汽車對人們來說不僅僅是一種代步的工具，而是一個(gè)時(shí)尚的象征，文化的載體。2、集人氣，是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，從聚集的人群中準(zhǔn)確地搜尋到目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行一對一的服務(wù)才是實(shí)現(xiàn)銷售的根本。3、購買者對于求購的物品需要引起其購買意識和動(dòng)機(jī)，通過小區(qū)車展及銷售人員與潛在購買客戶直接接觸，主動(dòng)的激發(fā)其購買意識和動(dòng)機(jī)?；顒?dòng)目的1、與小區(qū)業(yè)主的直接接觸；2、受車展影響，直接、間接的提高知名度；3、通過車展前分析和活動(dòng)后總結(jié)，使我們更好地了解各小區(qū)消費(fèi)人群，利于今后市場推廣的準(zhǔn)確度；4、提高進(jìn)店量，最終達(dá)到提高銷量的目的；（每次活動(dòng)后，能增加來店批次3~4批，訂單完成一批）活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃6活動(dòng)概述7活動(dòng)主題/名稱：我們樓下的車展——斯柯達(dá)伴您清涼一夏！活動(dòng)時(shí)間：七月活動(dòng)地點(diǎn)：各小區(qū)、廠礦活動(dòng)內(nèi)容/形式：靜態(tài)展示、派發(fā)單張、邀請?jiān)囻{、贈(zèng)送禮品；車型：昊銳、明銳、晶銳活動(dòng)亮點(diǎn)：“互動(dòng)性、親情化、精準(zhǔn)性”活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃8活動(dòng)流程場地確認(rèn)展位預(yù)定物料準(zhǔn)備展位確定最終確認(rèn)現(xiàn)場布置人員準(zhǔn)備整體協(xié)調(diào)反饋總結(jié)現(xiàn)場管控活動(dòng)前兩周10活動(dòng)特色?低價(jià)、讓利、實(shí)惠、方便、快捷延展—促銷賣點(diǎn)強(qiáng)化—互動(dòng)內(nèi)質(zhì)實(shí)現(xiàn)—賣點(diǎn)銷售多重促銷好禮高性價(jià)比+人車同步關(guān)懷以“小區(qū)車展”為基點(diǎn)，以“互動(dòng)性、親情化、精準(zhǔn)性”為核心，加強(qiáng)斯柯達(dá)和小區(qū)住戶及周邊樓盤居民的消費(fèi)互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)最具性價(jià)比和時(shí)尚品牌消費(fèi)相結(jié)合，樹立針對性極強(qiáng)的消費(fèi)匹配及實(shí)效銷售的品牌車展形象。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：

待定活動(dòng)地點(diǎn)：各小區(qū)、廠礦企業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目1：靜態(tài)展示項(xiàng)目2：親身試駕項(xiàng)目3：專業(yè)導(dǎo)購和汽車知識交流項(xiàng)目4；禮品派發(fā)項(xiàng)目5：冠軍車型及銷售精英推薦活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)對象：1、首次購車及二次升級換車人士2、月收入5000—50000元的成功人士3、名車愛好者，汽車消費(fèi)者4、擁有中高級私家車的自駕車游愛好者。活動(dòng)目標(biāo)：1、通過本次活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)群的良性溝通，互動(dòng)，以爭取受眾的生活群體及潛在消費(fèi)力。2、通過本次活動(dòng)，加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)群的理念溝通和情感聯(lián)系，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群及生活群體對品牌汽車認(rèn)知，并對潛在市場進(jìn)一步施加品牌影響。3、最終創(chuàng)建“斯柯達(dá)”汽車小區(qū)（廠礦）展演特有的營銷模式和商業(yè)主題。活動(dòng)亮點(diǎn)—互動(dòng)性經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間的互動(dòng)。A、通過價(jià)格上的讓利促銷。B、現(xiàn)場派發(fā)印有標(biāo)志或圖案的小紀(jì)念品。C、專業(yè)選車顧問現(xiàn)場回答消費(fèi)者提出的問題。D、免費(fèi)保養(yǎng)維護(hù)汽車、使用經(jīng)驗(yàn)交流、省油方法等等。益處：

一方面可以通過小區(qū)（廠礦）這個(gè)平臺(tái)以派發(fā)小紀(jì)念品的形式來擴(kuò)大自己的影響力，知名度，提升文化生活品質(zhì)，建立汽車展示、體驗(yàn)、交流平臺(tái)。拉動(dòng)汽車消費(fèi)需求，增進(jìn)小區(qū)及周邊樓盤汽車文化氛圍。另一方面來觀展的群眾（潛在消費(fèi)群）能不消費(fèi)就可免費(fèi)獲得紀(jì)念品，獲取汽車方面的相關(guān)知識。真正做到“重在參與”，來就有禮、來就受益。吸引更多的受眾前來觀展?；顒?dòng)資料—小區(qū)、廠礦衡陽市冶金衡陽市衡利豐陶瓷衡陽市東升花苑衡陽市中醫(yī)院活動(dòng)資料—小區(qū)、廠礦衡陽市建滔化工衡陽市名仕華府衡陽市南華大學(xué)衡陽市湘衡鹽礦活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃16活動(dòng)物料設(shè)計(jì)17（活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)稿、效果圖等）活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃18活動(dòng)宣傳計(jì)劃（前期）宣傳方式負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注電話邀約方琴活動(dòng)前一天短信發(fā)送劉慧潔活動(dòng)前三天條幅宣傳市場部活動(dòng)前三天小區(qū)廣告宣傳市場部

1活動(dòng)前9

一周活動(dòng)人員安排工作項(xiàng)目職責(zé)負(fù)責(zé)人備注物料制作負(fù)責(zé)廣宣物料制作王超提前一周到位場景布置負(fù)責(zé)活動(dòng)場景布置王超試乘試駕負(fù)責(zé)試乘試駕劉中華汽車導(dǎo)購負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買銷售部貸款咨詢回答顧客的貸款20疑問王曼玲可以電話進(jìn)行答疑活動(dòng)背景與目的活動(dòng)概述活動(dòng)流程設(shè)計(jì)活動(dòng)物料設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳計(jì)劃活動(dòng)預(yù)算集客計(jì)劃21活動(dòng)預(yù)算22名稱數(shù)量單位規(guī)格單價(jià)（元）金額（元）小計(jì)（元）備注易拉寶2個(gè)100200200斯柯達(dá)文化、榮譽(yù)場地費(fèi)8場20016002080餐費(fèi)餐125人*12元*8場480防暑費(fèi)100展車油費(fèi)3503*50*81200其它400合計(jì)（元）4460元備注：最終以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)。批準(zhǔn)：審核：制表：王