家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)(范文5篇)

家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（范文5篇）根據(jù)總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日一11日進(jìn)行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并肯定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促捎活動(dòng)總結(jié)如下：`活動(dòng)前充分做好預(yù)備工作，．為促銷(xiāo)活動(dòng)勝利奠定根底。]一組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)悟總公司安祚的這次活動(dòng)精種，在每月圄定時(shí)間的促耥活開(kāi)工作的根底上，分析工作中存在的是洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位耳只二手中，劃片發(fā)放。并要求全都店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期問(wèn)全云上班。依據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品預(yù)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本李節(jié)藥品，冼化，家電等進(jìn)展冬貨。特地組織職工爭(zhēng)論怎樣促耥藥品，分析可龔消失的問(wèn)題。假如特價(jià)的商品，沖量品鏷售太多，怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。營(yíng)造良好效勞環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到十凈衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品引起顧客的留意，特地做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳設(shè)位上，、為突出活動(dòng)效果，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。、本次活動(dòng)取得的效果12月9日耥售2。9萬(wàn)，12月10日銷(xiāo)售4。1萬(wàn)，12月11日售5。8萬(wàn)。、本次活動(dòng)心得體會(huì)1、從12月5日一12月8日都是陰雨霧夭，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平常能增加營(yíng)業(yè)額30％左右就算勝利。由于天氣等緣由我們感到信念缺乏，沒(méi)想到我們提前做的各項(xiàng)預(yù)備工作起到了很大作用。20舌動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在]2月三全市聯(lián)網(wǎng)刷卡`農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。3，DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，掩蓋面不夠廣；由于擔(dān)憂(yōu)預(yù)活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，消失短缺。4`下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)鬩所與缺乏，積極進(jìn)展新會(huì)員在活動(dòng)促銷(xiāo)中發(fā)短信才能起作用。本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫忙，常經(jīng)理第一時(shí)閆為我們店供應(yīng)贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫忙解決遇到的問(wèn)題！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ继貏e興奮，都有一種樣放的感覺(jué)一一心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。其次促钅肖活動(dòng)總結(jié)十月媽咪十月媽咪店面位于東城七擬繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，貼物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在四周小區(qū)居住或者上班的名一類(lèi)人群。在十月媽咪四周沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)竟?fàn)幷咻^少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在十月媽咪的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：]一整個(gè)活動(dòng)商家的協(xié)作比照較好，能夠很好的承受司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過(guò)為已的意見(jiàn)。能很好的琿解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。厶自本次促銷(xiāo)活動(dòng)起（6號(hào)一20號(hào)〕的半個(gè)月內(nèi)一共钅肖售包括特價(jià)促晶在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主另外還有包括2雙其他款的正價(jià)。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言并為完全到達(dá)我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)“前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷(xiāo)售一雙鞋．，而真正達(dá)成的只有50％不到。3，活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月嫣咪西周都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單許多的人并不承受。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)《生的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)展詢(xún)問(wèn)或者消費(fèi)。4，十月媽咪的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：(1)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有肯定的拉動(dòng)作用，七上月多賣(mài)出了5雙些，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對(duì)顧客有吸引力，也便利推銷(xiāo)。（2：鞋子款式太少，許多有意向購(gòu)置的客戶(hù)看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)置。（3：產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款。綜合整個(gè)十月媽咪的狀況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在肯定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面售也有很好的推動(dòng)作，甲。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面全部產(chǎn)品占有的空間是最小的，固然全部銷(xiāo)售額里面也是最少的。甜心媽咪甜心媽咪店面位于東莞市婦幼保健院對(duì)面，河邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利。迸店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有許多的孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是竟?fàn)巹×?。相七于十月媽咪這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，普及整個(gè)東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：]一整個(gè)活動(dòng)商家在協(xié)作上前為有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成，盼望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)遜先達(dá)成全都，便于E后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。除此之外商家的協(xié)作程度較高，能夠承受公司對(duì)商家店面的一些過(guò)傳海報(bào)及條福的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，能積極的在售中對(duì)顧客進(jìn)展引導(dǎo)。2、本次促銷(xiāo)活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷(xiāo)售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒(méi)有到達(dá)我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30‰。3，活動(dòng)宣傳有肯定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來(lái)就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類(lèi)人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢(xún)問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題。但是還是沒(méi)有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢(xún)問(wèn)活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容。4、員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：(1)`活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷(xiāo)售有肯定的推動(dòng)作用，七上月多賣(mài)4雙鞋。公司有活動(dòng)可以連續(xù)做。（以促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要只是在特價(jià)產(chǎn)晶上。可以說(shuō)賣(mài)鞋子贈(zèng)過(guò)其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類(lèi)的。（3〕`鞋款更新太慢。夏天的涼鞋始終到現(xiàn)在還沒(méi)有上架。綜合甜心媽咪的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院西周位置極為優(yōu)越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再卻邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)變持，在周邊孕嬰童竟?fàn)帲业臓顩r下有獨(dú)特的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。三八”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)展，取得的銷(xiāo)售成績(jī)也不是很抱負(fù)，除了商家本身的緣由外我認(rèn)為還有我們廠家的一些緣由。1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上消失才不過(guò)短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)展了許多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)推廣，但就目前的狀況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的勝利，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f(shuō)我們?cè)谖覀兊耐忄l(xiāng)的推廣也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)侯能不能更注意我們東莞約外鄉(xiāng)推廣，先讓一局部人了解，在讓一局部人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品厶公司目前狀況主要是以銷(xiāo)售為主，除了必要約推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去，就目前的兩店的銷(xiāo)售狀況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所監(jiān)有的份額太少，沒(méi)有形成肯定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)晶后能夠怏速的賣(mài)出去。3，要準(zhǔn)時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)展調(diào)換。換季產(chǎn)品妄準(zhǔn)時(shí)上架，能再下一個(gè)季度降臨前就準(zhǔn)時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)展銷(xiāo)售。以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。第三篇：家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)2x年x月x日開(kāi)展了x周年大型促銷(xiāo)活動(dòng)，圭于占了肯定的云時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促耥活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期預(yù)備非常充分，掩蓋面很廠，協(xié)作各門(mén)店店長(zhǎng)及公司各部門(mén)的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)。在促銷(xiāo)方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反拘熱鬧，完全到達(dá)了聚攏人氣的目的?！鄙唐贩矫?，我們協(xié)作季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)了不協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和綃售的目的。再加上門(mén)店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。我們制作的x周年播送稿，使門(mén)店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(mǎi)場(chǎng)氣氛和促銷(xiāo)氣氛方而有了新的突破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消者很大的沖擊力為我們以后的二作留下了很好約借鑒。x周年人型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮，各門(mén)店的文藝表演可的可點(diǎn)，世給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣上了一個(gè)臺(tái)階。配著生H歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大屯要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了肯定的優(yōu)勢(shì)“河年活動(dòng)開(kāi)頭天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊規(guī)劃中的季節(jié)性商品熱銷(xiāo)，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最終真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行力量，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯囊?guī)劃、組織安排和活動(dòng)掌握過(guò)程中，仍舊存在著很多缺乏之處在本次x周年活動(dòng)中問(wèn)，有一些關(guān)于促銷(xiāo)規(guī)劃、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷(xiāo)售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、局部促銷(xiāo)活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。厶監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七，周年的一個(gè)圓滿(mǎn)。3，門(mén)店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。4，門(mén)店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5、門(mén)店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。6`新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，選購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的圓滿(mǎn)。在門(mén)店在x周年活動(dòng)扌，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面明顯缺乏，有待改良；，8，門(mén)店在x河年商品后動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有彳切底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9，門(mén)店在x周年活動(dòng)中，人氣有了，銷(xiāo)售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各0店門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)生圾場(chǎng)。燉、在x周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消賽者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任．1可工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好，我們盼望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)的方案作得更好、落實(shí)得更好。第四家電促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)來(lái)電器公司入職已有二個(gè)多月，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各部門(mén)、各分店的深入了解、溝，對(duì)我司的進(jìn)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、治理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等根本上有肯定的了解，最重要是對(duì)公司以前大型促活動(dòng)方案及賣(mài)場(chǎng)治理資料的閱讀，對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)竟?fàn)帉?duì)手的調(diào)研，并親身參加一系列促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃、監(jiān)枧及執(zhí)行，根本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì)。現(xiàn)就本人入職以來(lái)的二作進(jìn)展總結(jié)，司時(shí)對(duì)職內(nèi)二作提出個(gè)人意見(jiàn)和建議，、工作回憶](méi)一連續(xù)閱讀公司的吝類(lèi)文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)，規(guī)0制度、運(yùn)營(yíng)治理等進(jìn)展學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作渣程等迸展深入了解。2，在短時(shí)間內(nèi)溶入本部0團(tuán)隊(duì)中，并勝利的參加了本部門(mén)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃、監(jiān)視及執(zhí)行工作，創(chuàng)維以舊換新；家家樂(lè)頌師恩，賀中秋活動(dòng)：賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)，新塘店新裝啟航：國(guó)美重開(kāi)應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。3，在活動(dòng)執(zhí)了期閆，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)展調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促耥略，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)信息；并參加了湯總為首的營(yíng)銷(xiāo)部，選部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。4、整理各分店國(guó)慶期間促銷(xiāo)活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與缺乏等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備一一執(zhí)行一一后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)展全面、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。在促耥活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動(dòng)畫(huà)效果，生動(dòng)的表達(dá)我司的促钅肖內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，賜予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一科新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也賜予不少的創(chuàng)新及建議，使畫(huà)面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷(xiāo)資制作價(jià)榕，極大的掌握了宣傳制作本錢(qián)，在肯定程度上為公司節(jié)約開(kāi)支。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)踺議。如：對(duì)于El新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)展調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流，建議新塘店賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)展灧新制作，提高賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，更能達(dá)新塘店重整裝修后的“全新彤象，全新定位、全心效勞'的定位。8，整理我司，原有企業(yè)專(zhuān)邏片（約分鐘）及30秒形象廣告片遜材，結(jié)合我司現(xiàn)階段了告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)效勞`全程無(wú)憂(yōu)的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作本拽。9，為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促政芾，提升我司知名度及商品罡量，優(yōu)化市場(chǎng)竟?fàn)幜?，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫(xiě)了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車(chē)公司調(diào)，降低投放本錢(qián)。燉、積極、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《面對(duì)面參謀式銷(xiāo)售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少治理及銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大局部來(lái)自學(xué)問(wèn)的競(jìng)爭(zhēng)、隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。、．公司現(xiàn)階段市場(chǎng)外境分析（一〕區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美`蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷(xiāo)．降價(jià)、打造星級(jí)效勞的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品構(gòu)造`調(diào)整價(jià)格定位和改善效勞，在肯定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市場(chǎng)份。（二〕區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：]一荔城片區(qū)好萬(wàn)家；取代銀精靈后，而對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)頭實(shí)行在電視廣告`報(bào)紙`單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成肯定的擊，搶占了一局部市場(chǎng)份額，但隨著單場(chǎng)竟?fàn)幍陌兹栈傮w狀況也不容樂(lè)觀，知名度，商品構(gòu)造，同類(lèi)商品價(jià)格、促銷(xiāo)筻略、地理位置等糸列負(fù)面緣由導(dǎo)致好萬(wàn)家人流量少，銷(xiāo)量也不見(jiàn)起色，估計(jì)將來(lái)階段很難廾市場(chǎng)與我司抗衡。金天地重新進(jìn)展布局和調(diào)整商品構(gòu)迮定位后，提升了店面形象、改善了賣(mài)場(chǎng)氣氛，增加了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在肯定程度上搶占了華農(nóng)批四周市場(chǎng)及局部農(nóng)村市場(chǎng)。亞偉華帝專(zhuān)賣(mài)店！以專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新奇的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后效勞及亞偉讞氣的品牌積蓄開(kāi)市場(chǎng)，獲得了局部消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一局部廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶飛了局部客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面連續(xù)發(fā)揮它約優(yōu)勢(shì)。2`新塘片區(qū)國(guó)美：十月一E進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開(kāi)業(yè)前期雖投入了大量約電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開(kāi)業(yè)傖促，加之期間促力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于巧重開(kāi)，重開(kāi)業(yè)當(dāng)天在人氣方而取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷(xiāo)售狀況也不高；賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商構(gòu)造與商晶價(jià)格與我司根本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)表達(dá)得不很突出。開(kāi)業(yè)后期，銷(xiāo)售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的竟?fàn)幦绾芜M(jìn)展，也不管?chē)?guó)美的商品構(gòu)造`商品價(jià)格、促銷(xiāo)手法`效勞內(nèi)容是否與我司一樣，但是國(guó)內(nèi)連鎖究竟有強(qiáng)大的廠家資做后盾，是不容我們無(wú)視的。我們要時(shí)時(shí)警覺(jué)國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司外鄉(xiāng)企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的竟?fàn)帉?duì)手永樂(lè)電器，今年來(lái)在促钅肖方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲乏不堪。根本上看不到較大的促銷(xiāo)動(dòng)作。連國(guó)慶促銷(xiāo)黃金期間，也只在場(chǎng)外展現(xiàn)幾套家庭影院產(chǎn)晶，沒(méi)有進(jìn)展文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與平常沒(méi)有什么區(qū)分；再由于我司超低價(jià)熱賣(mài)、文藝表演及其它促銷(xiāo)活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門(mén)。另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)的所在地，簡(jiǎn)單聚攏目”標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美制造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。其他傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新后華則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)閱歷和肯定的顧客群及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了局部市場(chǎng)份額；新客隆貝刂利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了局部客源。各．由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)展調(diào)查分析。`相關(guān)工作開(kāi)展建議（一〕市場(chǎng)推廣]一宣傳推廣，如今家電市場(chǎng)竟?fàn)幵窖菰搅?，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新，奇、好的畫(huà)面聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)`廣告畫(huà)、海報(bào)等一系列宣傳煤介〕來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：電視廣告。了告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明白、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫(huà)形式消失，顏色豐富，視覺(jué)沖擊力大，盡量區(qū)分于竟?fàn)帉?duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)，形象的傳達(dá)我司的形象及促罡內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。b，平面廣告。平面類(lèi)如舞臺(tái)背景畫(huà)車(chē)身廣告，報(bào)紙、海報(bào)`DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫(huà)面更加美觀、吸人眼球，而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此根底上設(shè)計(jì)相關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消費(fèi)有保存價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。形象片及專(zhuān)題片。加快我司企業(yè)專(zhuān)題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)效勞等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的群眾認(rèn)知度、效勞形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣(mài)場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以效勞理念奠定客戶(hù)的忠誠(chéng)度。在賣(mài)場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式0一一家資源等信，巛進(jìn)而關(guān)注外鄉(xiāng)企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和進(jìn)展。d，公交廣告。針對(duì)公交車(chē)媒體了告有針對(duì)性強(qiáng)`流消性強(qiáng)、視覺(jué)沖擊力大`到達(dá)率高`掩蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開(kāi)展公交車(chē)媒體投放，進(jìn)一步更好，有效，低本錢(qián)的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促政策，提升我司知名度及商品銷(xiāo)量，優(yōu)化市場(chǎng)克爭(zhēng)力。2，促銷(xiāo)推廣：a.促策略。由于家電業(yè)促鑌策略根本上都是限量銷(xiāo)售，爭(zhēng)相搶購(gòu)；限時(shí)購(gòu)置、制造高潮；贈(zèng)送牽制、钅肖量倍增：廣告前置、提前造勢(shì)：歌舞互動(dòng)，拉動(dòng)高潮等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟斗能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開(kāi)展出位創(chuàng)意、襯托節(jié)日氣氛；文化營(yíng)銷(xiāo)、傳達(dá)品互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、增加品牌親和力；差異促、激出售賣(mài)潛力等方法以一種另類(lèi)或比擬新奇的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。b、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷(xiāo)先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要依據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門(mén)、汽球、舞臺(tái)、彩旗、噌品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣(mài)杌與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展現(xiàn)表達(dá)出來(lái)，吸引他們的留意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要依據(jù)李節(jié)或節(jié)彐的不司有所調(diào)整讓顧客一入店就有節(jié)曰喜慶的感覺(jué)很快激發(fā)他們假曰消費(fèi)欲望、促成誚費(fèi)，賣(mài)場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)力量的培訓(xùn)力度，提高整體素養(yǎng)。c加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷(xiāo)方案的理解力量及自身的促銷(xiāo)策略的技能。最好的方案，假設(shè)執(zhí)行不到位，那促銷(xiāo)的力度就大打折扌卩，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。d`異業(yè)聯(lián)盟。依據(jù)不同的節(jié)六可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信汽車(chē)、冢居、報(bào)社，電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)展整合促銷(xiāo)，借助各行業(yè)積存的固有暮戶(hù)群體和宣傳、場(chǎng)地`企業(yè)形象等其他資源開(kāi)展一系列互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起群眾關(guān)注。3，人力資源：加強(qiáng)營(yíng)治理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要聘請(qǐng)一個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員下駐新塘，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，協(xié)作新塘店促耥活動(dòng)的開(kāi)展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，狀況允許下，也可以聘請(qǐng)一名有專(zhuān)業(yè)永平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類(lèi)廣告進(jìn)展梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。（二〕效勞方面當(dāng)今家電業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品種類(lèi)、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透亮度也越柬越大，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、商品構(gòu)造優(yōu)勢(shì)也很難表達(dá)出來(lái)，而效勞就是今后競(jìng)爭(zhēng)中可塑性較強(qiáng)的一把利劍，效勞的優(yōu)劣，最終打算消費(fèi)者的貼置動(dòng)機(jī)“優(yōu)質(zhì)的效勞和敏捷的銷(xiāo)售技巧在肯定程度上，還可以彌衤卜商品的缺乏。而優(yōu)質(zhì)效勞不止是一個(gè)員工，一個(gè)分店、一個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)可以表達(dá)出來(lái)的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素養(yǎng)，不斷的植入效勞理念，以?xún)?yōu)質(zhì)的售前、售中、售后效勞來(lái)表達(dá)出來(lái)，提升企業(yè)整體素養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力及美譽(yù)度。商品構(gòu)造`財(cái)務(wù)治琿一人事治理、售后效勞等其他方面由于本涉足較淺，暫保存看法。以上拙見(jiàn)是本人的工作的一點(diǎn)感想，由于所站的位置，角度不同，難免有些出入，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給批示和指導(dǎo)。弟五篇，家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案`促銷(xiāo)背景元旦前后是小家電特殊是電熱水壺，豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)`榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特籌劃了本次活動(dòng)。、促钅肖《的利用“圣誕，元旦”黃金周的時(shí)機(jī)，加大分钅肖力度；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，提升產(chǎn)晶知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)置欲望：有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗，通過(guò)促銷(xiāo)杌型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；增加經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信念，振作導(dǎo)昀員的士氣。、促钅肖時(shí)間20xx年12月25曰一2?。簒年1月10E四、促銷(xiāo)主題促銷(xiāo)主題：L小家電迎