北京車展策劃案

眾泰控股集團(tuán)中國(guó)·眾泰控股集團(tuán)北京車展策劃方案A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算EA.1 車展概況A.2 展會(huì)分析A.3

參展建議E.1 協(xié)調(diào)控制E.2費(fèi)用預(yù)算B.1 參展背景B.2 參展信息B.3策略思路B.4主題建議C.1 展臺(tái)布置建議C.2現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料C.3 禮品及禮儀規(guī)劃C.4現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃D.1 傳播信息梳理D.2 傳播規(guī)劃D.3稿件及專訪規(guī)劃A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E車展概況A.1A.2展會(huì)分析參展建議A.3兩年一屆、定期舉辦的北京國(guó)際汽車展覽會(huì)(AutoChina)，從1990--2006年共舉辦了九屆。展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，參展廠商逐屆增加，參展展品不斷更新，影響日益廣泛，是中外汽車業(yè)界在中國(guó)的重要展事活動(dòng)。近年來，隨著中國(guó)汽車工業(yè)和汽車消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，北京國(guó)際車展也迅速地發(fā)展、壯大起來。在2006年11月舉辦的第九屆北京國(guó)際車展上,幾乎所有的國(guó)外著名汽車制造公司都將其定位于全球A級(jí)車展，使北京車展與在全球享有著名聲譽(yù)的法蘭克福、日內(nèi)瓦、巴黎、東京、底特律等車展達(dá)到同一級(jí)別；加上國(guó)內(nèi)汽車制造公司眾多擁有自主知識(shí)品牌的集體發(fā)力，使得北京車展的影響力、國(guó)際化水平、展品品質(zhì)、展臺(tái)裝飾等方面都邁上了一個(gè)新臺(tái)階。2008（第十屆）北京國(guó)際汽車展將在新落成的中國(guó)國(guó)際展覽中心新館舉辦，室內(nèi)展覽面積將達(dá)到106，800平方米，室外展覽面積6萬多平方米，總展覽面積將創(chuàng)記錄的超過16萬平方米，是我國(guó)目前最大規(guī)模的專業(yè)展覽會(huì)。2008（第十屆）北京國(guó)際汽車展覽會(huì)（AutoChina2008）作為北京奧運(yùn)會(huì)前的一次大型的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)，對(duì)預(yù)熱奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)中國(guó)汽車業(yè)與國(guó)際同行業(yè)間的多種形式的貿(mào)易往來、技術(shù)交流和經(jīng)濟(jì)合作，推動(dòng)我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展，繁榮汽車市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易等方面都將起到積極的作用。

A.1車展概況A.1.1車展概況—展會(huì)簡(jiǎn)介

4月20日~21日新聞媒體日

4月22日~23日專業(yè)觀眾日

4月22日~28日專業(yè)觀眾日

展會(huì)地點(diǎn)北京國(guó)際博覽中心新館（俗稱：新國(guó)展北京順義天竺空港城商務(wù)區(qū)，）展出面積：

16多萬平方米預(yù)計(jì)觀眾：

70萬人次展會(huì)宣傳：1000家媒體及5000名記者（預(yù)計(jì)）相關(guān)信息展會(huì)時(shí)間展會(huì)組織主辦方：中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)機(jī)械工業(yè)（集團(tuán)）公司中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)企業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)承辦方：中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)中國(guó)汽車工業(yè)國(guó)際合作總公司中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)

A.1車展概況A.1.2車展概況—展會(huì)要素“夢(mèng)想·和諧·新境界”夢(mèng)想：是推動(dòng)人類科技進(jìn)步的原動(dòng)力，夢(mèng)想啟動(dòng)了未來；和諧：和諧是汽車人追求的終極境界，汽車、人和自然要和諧相處；新境界：?jiǎn)⒂眯抡桂^，開啟北京車展的新境界；民族品牌走向自強(qiáng)、自立的新境界；全球汽車工業(yè)發(fā)展成就的新境界；

A.1車展概況A.1.3車展概況—展會(huì)主題本屆展會(huì)為北京國(guó)際展覽中心新館，位于北京市順義區(qū)天竺空港北，從市內(nèi)駕車可通過“京順路”（天北路左轉(zhuǎn)）直達(dá)，也可通過“京承高速”（沙峪出口下高速由‘羅馬環(huán)島’右轉(zhuǎn)10公里）到達(dá)，還可以通過機(jī)場(chǎng)高速（天竺出口下高速向北直行15公里）到達(dá)。交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，周邊有京密路、五環(huán)、六環(huán)、機(jī)場(chǎng)高速、京承高速、機(jī)場(chǎng)北路組成的高等級(jí)公路網(wǎng)。

A.1車展概況A.1.4車展概況—展會(huì)場(chǎng)所新國(guó)展周邊交通主干線京承高速、京順路、機(jī)場(chǎng)高速均可到達(dá)，展館內(nèi)部有一千多個(gè)固定的停車位，組委會(huì)與順義區(qū)政府聯(lián)合做了一次預(yù)案，在周邊總共有將近一萬個(gè)停車位。由于地處天竺空港區(qū)域，因此沿途高達(dá)建筑物較少。場(chǎng)館周邊有“臨空皇冠假日酒店”（場(chǎng)館東南側(cè)）、“羅馬時(shí)區(qū)樓盤”（場(chǎng)館正東）和歐陸廣場(chǎng)（場(chǎng)館正南）三處高大建筑群

A.1車展概況A.1.4車展概況—展會(huì)場(chǎng)所A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E車展概況A.1A.2展會(huì)分析參展建議A.3大部分(94%)的被訪者是在11月21日-27日公眾開放日參觀北京車展,4%的在11月19日-20日在汽車專業(yè)人士日參觀,只有2%是在11月18日的媒體日參觀。

A.2展會(huì)分析根據(jù)2006年第九屆北京車展的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對(duì)06年的車展從參展習(xí)慣、了解途徑、關(guān)注重點(diǎn)等進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，以期望能夠?yàn)槲覀兊恼褂[提供有益的建議和意見大部分(97%)的參展者從事行業(yè)與汽車沒關(guān)系,只有2%左右的是專業(yè)人士。結(jié)論1、與汽車產(chǎn)業(yè)無關(guān)的，即普通消費(fèi)者是觀展的主流人群數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、CTR市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查報(bào)告各行各業(yè)的參展者都有,但私營(yíng)企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè),個(gè)體或自由職業(yè)者占較多數(shù)。參展者學(xué)歷較高,有79%的是大專學(xué)歷以上。結(jié)論2、參展人群學(xué)歷較高，行業(yè)分布廣泛，與北京汽車消費(fèi)的主流人群一致。數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、CTR市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查報(bào)告

A.2展會(huì)分析中國(guó)自主品牌汽車正以各種形式成長(zhǎng)起來,被訪者對(duì)于本土品牌,關(guān)注的程度還是比較高的,奇瑞和華晨中華是最受關(guān)注的,其次是吉利,一汽紅旗,比亞迪,天津一汽。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:現(xiàn)有或即將上市的車型,是被訪者對(duì)本次北京車展最感興趣的方面,有八成的被訪者表示主要興趣在于此,其次是汽車新技術(shù)(如混合動(dòng)力,電動(dòng)車等)。結(jié)論3、參展觀眾對(duì)自主品牌的關(guān)注較高，對(duì)即將上市車型和汽車新技術(shù)密切關(guān)注。數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、CTR市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查報(bào)告

A.2展會(huì)分析49%的被訪者認(rèn)為企業(yè)展臺(tái)最吸引人的內(nèi)容是詳盡完備的車型介紹.就觀眾本身來講,他們中的大部分來車展的最重要目的是了解汽車,所以,詳盡完備的介紹對(duì)他們來講是至關(guān)重要的,也是最吸引他們的因素。觀眾對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布/老總訪談感興趣的程度還是比較高的.有三分之一的被訪者明確表示比較感興趣。企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布/老總訪談,是觀眾進(jìn)一步了解該汽車生產(chǎn)企業(yè)的一條重要途徑,在消費(fèi)者做購(gòu)買決策時(shí),不僅關(guān)注汽車本身,也同時(shí)會(huì)關(guān)注企業(yè)的相關(guān)信息,然后,形成對(duì)這個(gè)品牌的總體印象。結(jié)論4、參展觀眾對(duì)車型介紹尤其是即將上市的車型介紹尤為關(guān)注，對(duì)企業(yè)層面的關(guān)注與產(chǎn)品同等重要。數(shù)據(jù)來源：新浪汽車、CTR市場(chǎng)聯(lián)合調(diào)查報(bào)告

A.2展會(huì)分析A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E車展概況A.1A.2展會(huì)分析參展建議A.31234參展建議基于06年北京車展所表現(xiàn)出的基本特征，我們對(duì)本屆車展提出四方面的建議：重視參展觀眾的關(guān)注重心，將展會(huì)主要精力放在車型的推薦、新技術(shù)的傳播、新產(chǎn)品的發(fā)布，而非美女模特和歌舞表演，雖然模特和歌舞能夠有效聚集人氣，但并非企業(yè)的主流和內(nèi)涵理念的全部展示，相反使用不當(dāng)，會(huì)給觀眾帶來負(fù)面錯(cuò)覺。結(jié)合參展觀眾的人流分布特征，將公關(guān)事件有選擇的合理安排，避免集中在媒體和專業(yè)觀眾日發(fā)布，而普通觀眾日缺乏傳播的事件支撐。參展觀眾的學(xué)歷較高，行業(yè)分布廣泛，車展中的互動(dòng)游戲、節(jié)目、小禮品要充分考慮到互動(dòng)人群的特征。作為兼具自主品牌和國(guó)際化特征明顯的后起之秀，眾泰若想異軍突起，必須營(yíng)造自身獨(dú)特的價(jià)值吸引點(diǎn)；

A.3參展建議A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路

B.1參展背景宏觀背景實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)已成為全社會(huì)的共識(shí)，也是今后一段時(shí)間內(nèi)指導(dǎo)我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的根本綱領(lǐng)；在發(fā)展中構(gòu)建和諧，在和諧中促進(jìn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人與自然的良性互動(dòng)成為社會(huì)的主旋律；行業(yè)背景我國(guó)汽車市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國(guó)外企業(yè)巨頭悉數(shù)進(jìn)入；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向體系競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)調(diào)上下游關(guān)系、構(gòu)建體系競(jìng)爭(zhēng)力成為各個(gè)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)勝利的制高點(diǎn)；企業(yè)背景2007年眾泰通過控股式擴(kuò)張和“買斷、吸收、創(chuàng)新”的整合發(fā)展之路成為汽車產(chǎn)業(yè)的重要力量。2008年面臨整體突破，擴(kuò)大影響，提升競(jìng)爭(zhēng)力的多重重任。背景思考：本屆北京車展是眾泰企業(yè)和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的集中亮相，是對(duì)未來實(shí)力和發(fā)展戰(zhàn)略的詮釋，有著重大的意義。車展上的表現(xiàn)（產(chǎn)品、企業(yè)、形象等）對(duì)社會(huì)公眾有重大影響，有必要精心規(guī)劃、全力組織。A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路

B.2參展信息展位位于室內(nèi)國(guó)際館，與奔馳、凱迪拉克同臺(tái)；展位面積為509平方米；展位位置較好。初步意向展出車輛5輛：1輛大概款眾泰2008，5月投放市場(chǎng)；1輛電動(dòng)眾泰2008，代表眾泰致力于節(jié)能環(huán)保建設(shè)；3輛歐洲引進(jìn)車型，是未來眾泰的主力，也是最能吸進(jìn)和關(guān)注的點(diǎn)。展位信息展出車輛A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路社會(huì)主流趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展環(huán)境企業(yè)自身實(shí)際

B.3策略思路眾泰作為自主品牌的后來者和國(guó)際化程度較高的生產(chǎn)企業(yè)若想異軍突起必須兼顧社會(huì)公眾利益和自身獨(dú)特價(jià)值；眾泰的北京車展參展既是企業(yè)形象和實(shí)力的展示，也承擔(dān)了自主品牌開放、自信、積極融入世界汽車產(chǎn)業(yè)分工的態(tài)度；北京車展眾泰的展出必須以一種差異化的策略在世界產(chǎn)業(yè)分工和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。決定

B.3策略思路所以，鑒于我們的認(rèn)識(shí)、判斷和分析，我們建議眾泰北京車展的整體策略是：緊扣國(guó)際主題1突出企業(yè)傳播2兼顧產(chǎn)品信息3重在現(xiàn)場(chǎng)展示4以差異化區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.3策略思路所以，基于我們的策略，我們建議本次車展的傳播主線為：策略主線國(guó)際眾泰進(jìn)取眾泰品質(zhì)眾泰眾泰作為自主品牌的后來者，在面對(duì)奇瑞、吉利、華晨、比亞迪等自主品牌的先行者時(shí)，無論是企業(yè)形象、產(chǎn)品實(shí)力、技術(shù)積累、成長(zhǎng)道路等在短時(shí)間內(nèi)都無可比擬，在北京車展中的信息爆炸狂潮中，若想以后自主品牌的名分脫穎而出，無疑是困難重重；一直以來，眾泰都以自主品牌形象出現(xiàn)在公眾面前，但我們?cè)谟娱_放的國(guó)內(nèi)外汽車產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，依靠自主品牌形象不僅不能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而在消費(fèi)購(gòu)買選擇時(shí)消費(fèi)者給于歧視，我們有必要改變，因?yàn)樽灾髌放菩蜗蟛荒芙o我們帶來額外價(jià)值，反而是一種負(fù)面影響；我們建議以差異化的國(guó)際形象出現(xiàn)，并連帶品質(zhì)眾泰、進(jìn)取眾泰的訴求，因?yàn)槲覀兊某砷L(zhǎng)道路、我們的發(fā)展模式和我們的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀能夠支撐我們以國(guó)際化作為我們傳播的主線。A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E參展背景B.1B.2參展信息主題建議B.4B.3策略思路

B.4主題建議展覽主題是展覽的點(diǎn)睛之筆，體現(xiàn)展覽的調(diào)性和企業(yè)的訴求、境界及胸懷！結(jié)合本屆車展的宏觀背景和眾泰參展信息及所要達(dá)到的目的，我們對(duì)眾泰本次車展建議三個(gè)層名的主題：口號(hào)式主題通俗、朗朗上口，國(guó)內(nèi)常用擬人式主題

平易的、充滿聯(lián)想和品味抽象式主題

充滿內(nèi)涵和品位，國(guó)外常用B.4主題建議B.4.1主題建議—主題建議1（口號(hào)式主題）突破·顛覆·引領(lǐng)·共生主題釋義：1、口氣雄壯，聚焦眼球，吸進(jìn)關(guān)注，朗朗上口、便于記誦；2、這是中國(guó)民族汽車產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)道路的體現(xiàn)：突破技術(shù)和資本壁壘，顛覆外資獨(dú)占格局，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)潮流，融入世界汽車產(chǎn)業(yè)分工，共生共贏；3、同時(shí)，這也是眾泰成長(zhǎng)體現(xiàn)：突破政策壁壘進(jìn)入整車產(chǎn)業(yè)，顛覆汽車產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的傳統(tǒng)道路和既有格局，在世界汽車產(chǎn)業(yè)分工中引領(lǐng)國(guó)內(nèi)廠商開放合作，最終于跨國(guó)巨頭共榮共生。B.4主題建議B.4.2主題建議—主題建議2（擬人式主題）B.4主題建議B.4.3主題建議—主題建議3（抽象式主題）共進(jìn)未來主題闡釋：1、簡(jiǎn)潔、易于記誦，符合國(guó)際公司慣例；2、未來，是一種希望，符合北京車展作為全球頂級(jí)A級(jí)車展之一是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的現(xiàn)實(shí)，也是一種激勵(lì)；3、共進(jìn)，是一種胸懷，代表眾泰的全球化視野，同時(shí)也與歐洲合作伙伴有無限的遐想空間。A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E展臺(tái)布置建議C.1C.2現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃C.4C.3禮品及禮儀規(guī)劃

C.1展臺(tái)布置建議結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和我們的整體策略，我們對(duì)展臺(tái)設(shè)計(jì)、搭建提出如下建議：核心是國(guó)際、品質(zhì)、品味，以營(yíng)造開放、自信、進(jìn)取的企業(yè)形象。接待臺(tái)圓角的人性化處理

C.1展臺(tái)布置建議接待臺(tái)烤漆處理：展示效果強(qiáng)，便與污垢處理

C.1展臺(tái)布置建議接待臺(tái)物料運(yùn)送箱車，環(huán)形接待太的收納格處理

C.1展臺(tái)布置建議國(guó)際知名品牌普遍使用金屬材質(zhì)的LOGO來展示工業(yè)感和實(shí)力感。

C.1展臺(tái)布置建議頂棚的裝飾：用防火布勾勒簡(jiǎn)單的線條可以解決上空單調(diào)的形式，造價(jià)低

C.1展臺(tái)布置建議人員方面：佩帶小的裝飾物品可以增色不少

C.1展臺(tái)布置建議國(guó)際車型的展位文化區(qū)無處不在，建議在文化區(qū)使用方面做詳細(xì)規(guī)劃

C.1展臺(tái)布置建議A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E展臺(tái)布置建議C.1C.2現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃C.4C.3禮品及禮儀規(guī)劃

C.2現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料宣傳物料數(shù)量說明參數(shù)牌5“粘貼式”參數(shù)牌，以VI標(biāo)識(shí)為主，針對(duì)展車的參數(shù)和性能及顏色不同，可將參數(shù)牌適當(dāng)改變。簽到薄、留言板2/5邀請(qǐng)觀眾或重要嘉賓留言寄予，留言板采取可更換模式，當(dāng)留言簽滿時(shí)，更換留言板。邀請(qǐng)函100邀請(qǐng)媒體或者重要嘉賓使用，邀請(qǐng)函采用三折頁(yè)的形式，并在邀請(qǐng)函中附上地圖，指引展臺(tái)位置，處處表達(dá)出眾泰公司的細(xì)心。展場(chǎng)員工胸卡50待定VIP室、洽談室門牌5配合展臺(tái)的整體形象，制作統(tǒng)一的門牌，于細(xì)節(jié)處展現(xiàn)展會(huì)的整體風(fēng)格。豎幅1豎幅用于懸掛在展館外墻，吸引受眾眼球，為眾泰展臺(tái)集客。音視頻資料1聲色并茂播放企業(yè)及產(chǎn)品宣傳資料企業(yè)宣傳冊(cè)5000日常傳播使用，參展觀眾可隨時(shí)向展臺(tái)禮儀索取。A展會(huì)概述參展策略B氛圍布置C公關(guān)傳播D分工預(yù)算E展臺(tái)布置建議C.1C.2現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃C.4C.3禮品及禮儀規(guī)劃

C.3禮品及禮儀規(guī)劃項(xiàng)目名稱數(shù)量制作周期目標(biāo)VIP禮品（建議二選一）活磁墨綠功能玉玉席1530天政府及行業(yè)貴賓派克筆新世紀(jì)系列1525天政府及行業(yè)貴賓媒體禮品（建議二選一）聯(lián)想穩(wěn)定型II代移動(dòng)硬盤5015天媒體商務(wù)拉桿箱組合5020天媒體大眾禮品（建議四選二）手提袋500020天參展觀眾冰箱貼1000025天參展觀眾吉祥四寶掛鉤1000020天參展觀眾旋轉(zhuǎn)手機(jī)來電閃公仔500020天參展觀眾結(jié)合眾泰的企業(yè)特征，考慮到本次車展的特點(diǎn)及奧運(yùn)元素參照這些標(biāo)準(zhǔn)，挑選如下禮品

C.3禮品及禮儀規(guī)劃C.3.1禮品