醫(yī)療器械場(chǎng)發(fā)展前景報(bào)告

XX（XX＞國(guó)際科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)發(fā)展前景報(bào)告xx＜xx）國(guó)際科技發(fā)展有限公司編制日期：2009年2月19日目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章企業(yè)介紹 4\o"CurrentDocument"第二章中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展 4一、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展歷程 4二、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)前景 4\o"CurrentDocument"第三章醫(yī)療器械行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位 5一、醫(yī)療器械行業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重 5二、醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響分析 5第四章我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查分析 6一、現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析 6二、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?6TOC\o"1-5"\h\z＜一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí) 6＜二）醫(yī)院信息化趨勢(shì)引發(fā)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng) 7＜三）國(guó)家政策變化帶來(lái)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng) 7＜四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈 7三、市場(chǎng)投資分析 8＜一）行業(yè)相關(guān)政策趨勢(shì) 8＜二）行業(yè)發(fā)展?jié)摿?9＜三）金融市場(chǎng)認(rèn)可度高 9＜四）綜合經(jīng)濟(jì)信息分析 101、行業(yè)規(guī)模

101011111213141617172、發(fā)展速度 3、平均利潤(rùn)水平 4、行業(yè)擴(kuò)張能力 TOC\o"1-5"\h\z5、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)財(cái)務(wù)分析 11第五章骨科病患市場(chǎng)調(diào)查 12、骨科病患調(diào)查 ＜一）常見(jiàn)的骨科手術(shù)種-類 1＜二）中國(guó)骨科病患者數(shù)-量 1＜三）骨科病患易發(fā)人群 ＜四）國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)現(xiàn)狀 二、人工關(guān)節(jié)置換 ＜一）患者需求分析 ＜二）圖解人工關(guān)節(jié)置換-術(shù) ＜三）人工關(guān)節(jié)使用壽命 三、骨釘骨板 第六章心腦血管病患市場(chǎng)調(diào)查 一、患者數(shù)量調(diào)查 二、中國(guó)介入手術(shù)的發(fā)展 TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第七章XXXX發(fā)展前景 17一、市場(chǎng)機(jī)遇 二、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與公司舉措 ＜一）生產(chǎn)能力大幅增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 17＜二）主要原材料及配件的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 18

＜三）對(duì)相關(guān)行業(yè)的依賴風(fēng)險(xiǎn) 18＜四）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 18＜五）法律糾紛風(fēng)險(xiǎn) 18＜六）技術(shù)更新?lián)Q代風(fēng)險(xiǎn) 19＜七）激勵(lì)與約束機(jī)制方面的風(fēng)險(xiǎn) 19\o"CurrentDocument"第七章XXXX產(chǎn)品營(yíng)銷措施 20一、市場(chǎng)管理 20＜一）注重市場(chǎng)調(diào)研和分析 20＜二）注重市場(chǎng)定位與銷售主張?zhí)釤?21＜三）注重市場(chǎng)信息收發(fā)和處理 21＜四）注重用戶的管理 21二、銷售政策 21＜一）成本核算 22＜二）零效益運(yùn)轉(zhuǎn) 22＜三）可實(shí)現(xiàn)的量化指標(biāo) 22＜四）有效溝通 22三、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 22四、渠道開拓 22五、促銷設(shè)計(jì) 23第八章結(jié)束語(yǔ) 23XX＜XX）國(guó)際科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)發(fā)展前景報(bào)告醫(yī)療器械工業(yè)是一種為人類健康服務(wù)的工業(yè)，是用高新技術(shù)為醫(yī)學(xué)科學(xué)提供新產(chǎn)品、新儀器、新設(shè)備、新工具、新材料的工業(yè)，這是一個(gè)活躍的產(chǎn)業(yè)，國(guó)際上有很多跨國(guó)公司把發(fā)展的方向投向現(xiàn)代醫(yī)療器械工業(yè)上。第一章企業(yè)介紹XX＜XX）國(guó)際科技發(fā)展有限公司〈以下簡(jiǎn)稱：XXXX）于2007年1月9日在華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊(cè)成立，注冊(cè)資金300萬(wàn)美元。注冊(cè)地址，XX新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)開華道3號(hào)華科創(chuàng)業(yè)中心507室，法定代表人曲巍。XXXX項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)坐落于XX新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)＜外環(huán)部分）02-19地塊。其東臨海泰華科一路、南側(cè)隔水渠為林蔭大道、西側(cè)為華名公司、北側(cè)為龍川公司，占地面積24552m2。第二章中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展一、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展歷程我國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)自建國(guó)初期至今經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：第一階段為建國(guó)后到改革開放之前。這一階段醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，基本形成了一個(gè)較為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)分支。第二階段是改革開放后的十年，這一階段的主要特征是產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍進(jìn)一步膨脹并開始重新組合。第三個(gè)階段是1987年以后的高速發(fā)展時(shí)期。目前，在中國(guó)注冊(cè)的醫(yī)療器械工業(yè)公司約5,700家，其中專營(yíng)廠3,000家，有一定規(guī)模的560多家。到2000年底，全國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值已突破500億元，年平均增長(zhǎng)率約為15％。經(jīng)過(guò)50年的建設(shè)，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理。國(guó)有公司繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)發(fā)揮骨干作用，同時(shí)也涌現(xiàn)出一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司和民營(yíng)公司，出現(xiàn)了多種所有制成分共同發(fā)展的良好局面。二、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)前景我國(guó)具有龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。隨著改革開放的深入，國(guó)家支持力度的不斷加大以及全球一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)更是得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2005年，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)和日本的世界第三大醫(yī)療器械市場(chǎng)。2007年中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口總額為126.97億美元，同比增長(zhǎng)20.33%，全年貿(mào)易順差41.33億美元。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。隨著國(guó)內(nèi)公司研發(fā)力量的快速提高，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正逐步增強(qiáng)，為國(guó)內(nèi)廠商拓展市場(chǎng)提供了難得的機(jī)遇。未來(lái)5-7年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。2001年在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到5%，到2050年這一份額將達(dá)到25%?！笆晃濉笔侵袊?guó)醫(yī)療器械大發(fā)展的良好機(jī)遇,可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展空間十分巨大。第三章醫(yī)療器械行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位一、醫(yī)療器械行業(yè)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重

圖表資料來(lái)源:發(fā)展快于國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。尤其從2006年來(lái)看醫(yī)，越來(lái)越重要，發(fā)展前景可機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)。，2004年、2005圖表資料來(lái)源:發(fā)展快于國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)。尤其從2006年來(lái)看醫(yī)，越來(lái)越重要，發(fā)展前景可機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)。，2004年、2005年都占到中機(jī)系〈北京）信息0.18%發(fā)展速度緩慢，2006年為0.21%，總體來(lái)說(shuō)該行、觀。近一二十年間發(fā)展尤為迅猛量統(tǒng)計(jì)，1991年我國(guó)醫(yī)療中機(jī)系北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)成立后發(fā)展起來(lái)的，圖表資料來(lái)源：我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)是在新近一二十年間發(fā)展尤為迅猛量統(tǒng)計(jì)，1991年我國(guó)醫(yī)療中機(jī)系北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)成立后發(fā)展起來(lái)的，圖表資料來(lái)源：我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)是在新國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)點(diǎn)低但發(fā)展較快，尤其是最器械工業(yè)總產(chǎn)值為33.29億元，1997年為152.50億元，2005年實(shí)現(xiàn)業(yè)總產(chǎn)值352.5億元，若以實(shí)際公司數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為500億~600億元，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到2018年我國(guó)醫(yī)療器械總產(chǎn)值終達(dá)到1000億元。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民健康的需求不斷擴(kuò)大，醫(yī)療器械行業(yè)終有更為廣闊的發(fā)展空間，盡管醫(yī)療器械行業(yè)不是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，但是其廣闊的發(fā)展前景，行業(yè)對(duì)資金的吸引以及對(duì)市場(chǎng)價(jià)值的認(rèn)定決定了該行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要行業(yè)。第四章我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查分析一、現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析近十年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，同時(shí)也增添了新的發(fā)展動(dòng)力，技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，監(jiān)督管理體制建立。我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)令人鼓舞，按國(guó)家經(jīng)濟(jì)主管部門小樣本量統(tǒng)計(jì)口徑，2003年度醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為204億元，如按實(shí)際公司數(shù)估計(jì)，總產(chǎn)值當(dāng)在450億~500億元，是十年前可比口徑的近三倍。在此十年中發(fā)展起來(lái)的諸多醫(yī)療器械行業(yè)信息媒體也對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作了很多報(bào)道，使國(guó)內(nèi)外廣大用戶認(rèn)識(shí)中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，了解中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還有不少差距，特別是高端產(chǎn)品的一些關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵工藝尚未完全掌握，一些高性能傳感器及信息采集或處理部件還需進(jìn)口，但畢竟我們已經(jīng)從生硬的模仿，經(jīng)過(guò)跟蹤借鑒，向著自主創(chuàng)新邁出了可喜的一步，為未來(lái)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。二、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治鲆驗(yàn)槲覈?guó)具有龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速醫(yī)療服務(wù)需求升級(jí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致健康服務(wù)需求的整體增加。醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的逐步開放，使國(guó)內(nèi)外資本投資中國(guó)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的速度加快，從而直接導(dǎo)致醫(yī)療器械市場(chǎng)需求的增加。隨著人民生活水平的不斷提高，醫(yī)療器械的選用會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)不斷調(diào)整，功能更加多樣化，市場(chǎng)容量會(huì)不斷擴(kuò)大?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)疾病的預(yù)防和治療在很大程度上依賴于先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的診斷結(jié)果。在發(fā)達(dá)國(guó)家，醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)和制藥業(yè)的產(chǎn)值大體相當(dāng)。而在我國(guó)，前者產(chǎn)值只是后者的1/5，這種比例的嚴(yán)重失調(diào)預(yù)示著醫(yī)療設(shè)備與器械產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間。＜二）醫(yī)院信息化趨勢(shì)引發(fā)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。醫(yī)院信息系統(tǒng)＜HIS）的普遍建立又使得醫(yī)院有了進(jìn)一步建立以醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)＜PACS）為核心的臨床信息系統(tǒng)＜CIS）的要求，占全部醫(yī)療信息90%以上的醫(yī)療影像信息的處理更是今后醫(yī)院信息化的核心所在。醫(yī)院信息化趨勢(shì)給醫(yī)療器械生產(chǎn)公司帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)空間。據(jù)測(cè)算，全國(guó)PACS市場(chǎng)的總需求達(dá)211.7億元，如果考慮到由PACS衍生出的高檔影像設(shè)備以及其他一些附屬設(shè)備市場(chǎng)，PACS的市場(chǎng)容量將達(dá)到300億元以上。＜三）國(guó)家政策變化帶來(lái)醫(yī)療器械需求增長(zhǎng)近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門通過(guò)對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。對(duì)醫(yī)院而言。如果沒(méi)有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。在這種情況下，通過(guò)改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。另外，去年SARS爆發(fā)的教訓(xùn)也使得政府支持建立醫(yī)療服務(wù)保障體系，鼓勵(lì)醫(yī)療服務(wù)單位購(gòu)買新醫(yī)療器械，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代。＜四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國(guó)內(nèi)大約有近70％的醫(yī)療器械市場(chǎng)已被發(fā)達(dá)國(guó)家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了一些簡(jiǎn)單的消耗性材料，國(guó)內(nèi)的一級(jí)醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材，即使是二級(jí)醫(yī)院，也有2/3的器材依靠進(jìn)口。國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)主要集中在GE、西門子和飛利浦之間。以放射診療設(shè)備為例，CT是美國(guó)GE公司的主打，核磁共振成像裝置主要由德國(guó)西門子公司把持，血管造影設(shè)備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產(chǎn)品。我國(guó)加入世貿(mào)后，2000年?2003年醫(yī)療器械平均關(guān)稅由11%降到5%?6%，實(shí)行進(jìn)口招標(biāo)制度。2003年初我國(guó)取消了原有大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)口的審批權(quán)，由醫(yī)院自行決定。這些條款意味著會(huì)有更多的國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)。國(guó)外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。除了實(shí)力不夠以外，我國(guó)醫(yī)療器械制造商還存在科研與生產(chǎn)脫節(jié)的弊病，要縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，還有很長(zhǎng)的一段路要走。據(jù)分析，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是：市場(chǎng)潛力巨大，需求將持續(xù)增長(zhǎng)；一次性器械、常規(guī)裝備需求繼續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)大型設(shè)備市場(chǎng)需求持平或下降；進(jìn)口將持續(xù)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。三、市場(chǎng)投資分析＜一）行業(yè)相關(guān)政策趨勢(shì)1、根據(jù)“十一五”規(guī)劃，2007年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)＞總數(shù)的60%，2008年在全國(guó)基本推行，2018年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的目標(biāo)。如果農(nóng)村人口分別用5年、10年、15年達(dá)到城市人均衛(wèi)生醫(yī)療費(fèi)用2004年的水平，農(nóng)村人均衛(wèi)生醫(yī)療費(fèi)用年均增長(zhǎng)33%、15%和10%。這對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械以及服務(wù)行業(yè)而言，無(wú)疑將構(gòu)成重大利好，機(jī)會(huì)不言而喻。2、在中國(guó)國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括社區(qū)醫(yī)院，總共是31萬(wàn)家。對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講，目前在醫(yī)療設(shè)備配置比較全的，都是在國(guó)家二甲和縣級(jí)以上的醫(yī)院。未來(lái)5年之內(nèi)，醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域?qū)?huì)有質(zhì)的變化，應(yīng)該有上千億的市場(chǎng)等待開發(fā)，這里還不包括三甲和二甲醫(yī)院更新?lián)Q代的設(shè)備?！?、醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革全面推進(jìn)，將擴(kuò)大醫(yī)療保險(xiǎn)人群范圍，即從目前的1.6億人增加到3億人，這將促進(jìn)醫(yī)療器械的消費(fèi)，同時(shí)農(nóng)村普及型醫(yī)療設(shè)備將有一個(gè)快速的增長(zhǎng)。4、有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有醫(yī)療器械生產(chǎn)公司在個(gè)別地方，醫(yī)療器械生產(chǎn)公司高度密集，一些公司甚至沒(méi)有得到主管部門的認(rèn)證，所生產(chǎn)的醫(yī)療器械也存在著多方面的隱患?！耙?yàn)獒t(yī)療器械生產(chǎn)商的問(wèn)題，國(guó)家目前在‘十一五’規(guī)劃中已經(jīng)把醫(yī)療器械GMP提到日程上，希望通過(guò)這樣的認(rèn)證規(guī)范行業(yè)次序。未來(lái)3年中將會(huì)有80%的公司消失，預(yù)計(jì)通過(guò)認(rèn)證的公司不會(huì)超過(guò)3000家，這對(duì)于有一些規(guī)模的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好。所以通過(guò)醫(yī)療改革實(shí)行GMP認(rèn)證可以篩選掉一些利潤(rùn)較低的公司，將一些利潤(rùn)好的、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司浮上水面，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的洗牌過(guò)程，這對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)是一件好事。5、國(guó)家政策變化帶來(lái)醫(yī)療器械需求近年來(lái)增長(zhǎng)，國(guó)家有關(guān)部門通過(guò)對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià)，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度。對(duì)醫(yī)院而言。如果沒(méi)有了藥品收入的支撐，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。在這種情況下，通過(guò)改造醫(yī)院軟硬件條件，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。＜二）行業(yè)發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)是世界上人口最多的國(guó)家，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、人口日益富裕及老齡化對(duì)醫(yī)療器械的需求日益迫切。近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品逐漸向多功能方向延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，市場(chǎng)也隨之?dāng)U大，現(xiàn)從以下幾方面對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行分析。1、中國(guó)有13億人口，人口的老齡化問(wèn)題逐漸嚴(yán)重起來(lái)，所以對(duì)于醫(yī)療服務(wù)和器械的需求會(huì)越來(lái)越大，而且有很多富有階層需要更好的治療，未來(lái)市場(chǎng)的前景是巨大的。在中國(guó)每人花一元錢的生意絕對(duì)是誘人的概念，而中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)符合這個(gè)概念。面對(duì)這樣巨大市場(chǎng)中的投資機(jī)會(huì)是每一個(gè)身居中國(guó)的投資者都不愿放棄的。例如：2006年底剛剛進(jìn)入中國(guó)，管理超過(guò)2億美元的啟明創(chuàng)投基金，其合伙人梁穎宇表示：“我們非?？春弥袊?guó)的醫(yī)療市場(chǎng)，尤其是醫(yī)療器械及服務(wù)的市場(chǎng)空間?！眴⒚鲃?chuàng)投為了更好地發(fā)現(xiàn)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的投資機(jī)會(huì)，還專門組建了醫(yī)療領(lǐng)域的投資團(tuán)隊(duì)。由此可以看出啟明創(chuàng)投在該領(lǐng)域的投資決心。2、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰表示：“近十年，中國(guó)醫(yī)療器械持續(xù)年增長(zhǎng)率達(dá)到15%-18%，2005年銷售額已逾730億元，2006年全行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)30.05%，遠(yuǎn)快于醫(yī)藥行業(yè)的平均發(fā)展水平。預(yù)測(cè)到2018年中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1000億元?！?、根據(jù)中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局2006年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2005年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大醫(yī)療市場(chǎng)，高端醫(yī)療設(shè)備銷售更是達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)速度。在未來(lái)5-7年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)超過(guò)6000億元。4、中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)還存在著差別，美國(guó)是技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，公司只要有先進(jìn)的技術(shù)，獲得成功的可能性很大。中國(guó)是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)，未必是最先進(jìn)的技術(shù)，老百姓最需要的模式才最容易獲得成功。＜三）金融市場(chǎng)認(rèn)可度高自2003年以來(lái)，中國(guó)公司累計(jì)在海外股票發(fā)行融資725億美元，其中醫(yī)療公司為11.5億美元，所占比例還微乎其微，僅有1.6%。但基于中國(guó)巨大的市場(chǎng)容量、強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭、明顯的成本優(yōu)勢(shì)及國(guó)家的大力支持，中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)將有望成為繼電信、媒體、科技（TMT＞行業(yè)之后，成為國(guó)際資本市場(chǎng)上的第二輪投資熱點(diǎn)。例如：2007年8月11日，中國(guó)醫(yī)藥外包服務(wù)公司，無(wú)錫藥明康德新藥開發(fā)有限公司在紐約證交所上市，首日股價(jià)飆升40%至19.60美元，成功融資1.85億美元，上市當(dāng)天公司市值超過(guò)11億美元；2006年9月，在紐交所上市的中國(guó)醫(yī)療設(shè)備公司深圳邁瑞醫(yī)療，目前估價(jià)高達(dá)40美元以上，總市值超過(guò)23億美元；同屬醫(yī)療器械行業(yè)的納斯達(dá)克上市公司中國(guó)醫(yī)療技術(shù)有限公司（CMED＞,自上市以來(lái)估價(jià)已經(jīng)上漲一倍，近期股價(jià)為23美元以上，公司市值接近6億美元。然而，與此形成反差的是，2007年2月6日登陸納斯達(dá)克的沈陽(yáng)三生制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱三生制藥＞IPO價(jià)格為每股16美元，首個(gè)交易日股價(jià)升至18.10美元后即開始走下坡路，至今雖略有回暖，但仍徘徊于發(fā)行價(jià)左右。同樣遭遇了下挫命運(yùn)的還有2007年3月登陸紐交所的中藥概念股同濟(jì)堂藥業(yè)，上市后即跌破發(fā)行價(jià)10美元，迄今仍在這個(gè)價(jià)位附近徘徊，而2007年2月初在香港主板上市的武夷藥業(yè)上市之后其股價(jià)也表現(xiàn)平平。

如果仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)三家在海外資本市場(chǎng)表示良好的公司，都有一個(gè)共同的特征醫(yī)療器械及服務(wù)。究其原因，醫(yī)療器械比較符合投資的周期，并且公司的利潤(rùn)要比醫(yī)藥公司高很多，得到金融市場(chǎng)的認(rèn)可是意料之中的事情。＜四）綜合經(jīng)濟(jì)信息分析1、行業(yè)規(guī)模2003-2007年1-112003-2007年1-11月醫(yī)療器械制造業(yè)資產(chǎn)變化狀況600.00500.00400.00300.00200.00100.000.00圖表資料來(lái)源：中機(jī)系＜北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)2、發(fā)展速度

單位：億元2003-2007年1-11單位：億元2003-2007年1-11月醫(yī)療器械制造業(yè)利潤(rùn)總額變化狀況2003年 2004年 2005年 2006年 2007年111月■利潤(rùn)總額圖表資料來(lái)源：中機(jī)系＜北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)4、行業(yè)擴(kuò)張能力2.502.002003-20062.502.002003-2006年醫(yī)療器械制造業(yè)行業(yè)擴(kuò)張能力1.501.00 0.50 .2003年2004年2005年2006年擴(kuò)張系數(shù)1.801.792.222.14圖表資料來(lái)源：中機(jī)系＜北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)2003年，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的行業(yè)擴(kuò)張系數(shù)為1.80。2005年，行業(yè)擴(kuò)張系數(shù)有了較大幅度的上升，達(dá)到了2.22，較前兩年有了明顯的擴(kuò)張，2006年行業(yè)擴(kuò)張系數(shù)出現(xiàn)下降，為2.14，雖然低于2005年的水平，但是整體高于2003年和2004年的水平可以看出，這三年中，醫(yī)療器械行業(yè)一直處于快速增長(zhǎng)的階段。5、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)財(cái)務(wù)分析2003-2007年1-11月假肢、人工器官及植＜介）入器械制造行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益情況表假肢、人工器官及植＜介）入器械制造行業(yè)年份銷售毛利率資本報(bào)酬率成本費(fèi)用率資產(chǎn)負(fù)債率2003年21.24%2.50%2.76%53.87%2004年27.93%6.43%8.12%47.14%2005年27.40%12.36%13.53%49.13%2006年30.86%16.44%18.49%45.04%2007年1-11月31.57%11.38%15.56%42.88%醫(yī)療儀器及器械制造行業(yè)年份銷售毛利率資本報(bào)酬率成本費(fèi)用率資產(chǎn)負(fù)債率2003年25.81%7.74%9.42%51.78%2004年26.03%10.02%11.53%50.86%2005年25.35%8.51%9.66%47.47%2006年24.34%10.19%10.74%47.19%2007年1-11月25.56%10.63%11.95%45.86%圖表資料來(lái)源：中機(jī)系＜北京）信息技術(shù)研究院，中國(guó)機(jī)電數(shù)據(jù)網(wǎng)第五章骨科病患市場(chǎng)調(diào)查一、骨科病患調(diào)查＜一）常見(jiàn)的骨科手術(shù)種類骨折是人們生活中最常見(jiàn)的住院病種之一。常見(jiàn)的骨科手術(shù)有骨折內(nèi)外固定、關(guān)節(jié)置換、脊柱矯正、手外傷、骨質(zhì)疏松、骨腫瘤治療等，其中骨損傷包括：普通骨折、粉碎性骨折、髖部骨折、關(guān)節(jié)部骨折、手外傷、顱骨損傷等。＜二）中國(guó)骨科病患者數(shù)量隨著人口老齡化進(jìn)程的加速，骨質(zhì)疏松癥已成為世界范圍內(nèi)嚴(yán)重威脅中老年人健康的流行病，躍居各種常見(jiàn)病的第七位，是值得人們關(guān)注的公共健康問(wèn)題。預(yù)計(jì)2005年以后，骨質(zhì)疏松癥患者可超過(guò)1億，到2050年將成倍增加，達(dá)2.12億，占人口總數(shù)的13.2%。目前醫(yī)學(xué)界已將防治骨質(zhì)疏松癥預(yù)防骨折與治療高血脂預(yù)防心肌梗死和治療高血壓預(yù)防中風(fēng)三項(xiàng)工作放到了同樣重要的位置。全球有千百萬(wàn)人遭受骨質(zhì)疏松癥、關(guān)節(jié)退行性變、脊椎退行性變、創(chuàng)傷以及先天性退行性變等骨骼肌肉疾病的折磨。其中，骨性關(guān)節(jié)炎最常見(jiàn)的表現(xiàn)是骨刺、骨質(zhì)增生，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)至少1有億名患者。骨性關(guān)節(jié)炎是一類退行性病變。人老了，關(guān)節(jié)軟骨會(huì)發(fā)生退變，軟骨細(xì)胞不能合成正常的透明質(zhì)酸及聚氨基葡萄糖，從而導(dǎo)致軟骨基質(zhì)軟化，并失去彈性和強(qiáng)度，形成骨贅，人們通常稱之為骨刺、骨質(zhì)增生。這是產(chǎn)生疼痛和運(yùn)動(dòng)障礙的重要原因。嚴(yán)重的骨性關(guān)節(jié)炎可使關(guān)節(jié)軟骨全部脫落，導(dǎo)致關(guān)節(jié)畸形和關(guān)節(jié)功能喪失。＜三）骨科病患易發(fā)人群中老年是骨性關(guān)節(jié)炎的易發(fā)人群，人體之所以具有高度的柔韌性，是因?yàn)楣趋老到y(tǒng)是由關(guān)節(jié)、肌肉和韌帶連接的。全身關(guān)節(jié)都可能發(fā)生骨性關(guān)節(jié)炎，相應(yīng)表現(xiàn)為關(guān)節(jié)疼痛、腫脹、摩擦音、變形和活動(dòng)受限，其中膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎的發(fā)病率最高，約占骨性關(guān)節(jié)炎的41%。這是因?yàn)橄リP(guān)節(jié)負(fù)重大、活動(dòng)多、易受外傷、易感風(fēng)寒。骨性關(guān)節(jié)炎高發(fā)人群是老年人、絕經(jīng)后的女性和肥胖者。在45?55歲的人群中，男女發(fā)病率相當(dāng)。但在55歲以上的人群中，女性患者較多，患病率約是男性的兩倍。肥胖也是重要的誘因，且對(duì)女性影響更明顯。肥胖不僅導(dǎo)致全身代謝發(fā)生改變，而且可使膝關(guān)節(jié)承受的應(yīng)力增大。此外，骨性關(guān)節(jié)炎高發(fā)人群還包括重體力勞動(dòng)者、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員和舞蹈演員。他們因關(guān)節(jié)軟骨長(zhǎng)期受高強(qiáng)度的應(yīng)力磨損而容易患病。＜四）國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)現(xiàn)狀目前醫(yī)學(xué)還沒(méi)有能力使骨性關(guān)節(jié)炎的病理過(guò)程逆轉(zhuǎn)，大部分患者的病情會(huì)不斷發(fā)展惡化。但是，他們可以通過(guò)各種治療手段來(lái)緩解癥狀，改善功能，矯正畸形。一旦病情到了晚期，則需采用人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)徹底治療骨性關(guān)節(jié)炎。自上世紀(jì)90年代以來(lái)，國(guó)際上開始重視對(duì)骨性關(guān)節(jié)炎治療的研究。特別是2000年初，來(lái)自全世界52個(gè)國(guó)家的骨科專家在日內(nèi)瓦成立了“骨與骨關(guān)節(jié)十年”組織，將2000年至2018年定為全球防治骨性關(guān)節(jié)炎的重點(diǎn)十年。目前，治療骨性關(guān)節(jié)炎的藥物可分為改善癥狀和改變病情兩類藥物，但尚無(wú)一種藥物可以使骨性關(guān)節(jié)炎的病程逆轉(zhuǎn)或停止，藥物治療只能在一段時(shí)間內(nèi)減輕癥狀。對(duì)中重度的膝關(guān)節(jié)骨性關(guān)節(jié)炎患者，使用以上藥物仍不能解除疼痛時(shí)。骨性關(guān)節(jié)炎發(fā)展到中晚期就只有手術(shù)治療了。常見(jiàn)的手術(shù)有關(guān)節(jié)鏡清理術(shù)、脛骨高位截骨術(shù)、關(guān)節(jié)融合術(shù)等。但這些不是根本的解決方法，特別是對(duì)晚期的老年患者，不但解決不了問(wèn)題，還會(huì)給以后進(jìn)行人工關(guān)節(jié)置換帶來(lái)困難，增加下次手術(shù)的感染機(jī)會(huì)。對(duì)于骨性關(guān)節(jié)炎，其他保守治療僅暫時(shí)減輕癥狀，而最有效的治療方法是人工關(guān)節(jié)置換術(shù)。它使過(guò)去只能依賴拐杖行走，甚至只能截肢的患者，能夠象正常人一樣行走，大大改善了生活質(zhì)量。使一些晚期關(guān)節(jié)嚴(yán)重破壞的骨性關(guān)節(jié)炎患者有了希望，部分長(zhǎng)期臥床病人，通過(guò)手術(shù)，重新獲得了站立和行走功能，部分或完全恢復(fù)了生活自理能力。它作為一種成熟的治療方法現(xiàn)已在國(guó)內(nèi)外廣泛應(yīng)用，目前，人工關(guān)節(jié)置換術(shù)已成為治療關(guān)節(jié)嚴(yán)重病變的主要手段之一，人工關(guān)節(jié)置換術(shù)被譽(yù)為20世紀(jì)骨科發(fā)展史的重要里程碑之一。綜上所述，對(duì)早期的骨性關(guān)節(jié)炎可以采用各種藥物治療，它們可以在一段時(shí)間內(nèi)減輕癥狀。但是因?yàn)槟壳吧袩o(wú)有效控制骨性關(guān)節(jié)炎發(fā)展的措施，骨性關(guān)節(jié)炎會(huì)不斷地發(fā)展、惡化。發(fā)展到晚期唯一有效的治療方法是人工關(guān)節(jié)置換術(shù)。目前人工關(guān)節(jié)置換術(shù)是一種非常成熟的手術(shù)，術(shù)后可回復(fù)恢復(fù)正常的日?；顒?dòng)，在醫(yī)生指導(dǎo)下還可參加游泳等體育活動(dòng)。如果術(shù)前有跛行等各種影響美觀的外形，術(shù)后都將會(huì)得到明顯改善。二、人工關(guān)節(jié)置換＜一）患者需求分析目前全世界每年約有100萬(wàn)例全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)。美國(guó)每年有12萬(wàn)例的全膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)。而在我國(guó)13億人口中，每年有不到1萬(wàn)例的全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)。造成這種差別的原因除了經(jīng)濟(jì)條件外，主要為普及教育不夠，廣大患者不了解做人工關(guān)節(jié)置換有什么好處、許多基層醫(yī)院的醫(yī)生尚也未認(rèn)識(shí)和掌握此項(xiàng)技術(shù)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化衛(wèi)生的發(fā)展、人們觀念的改變，人工關(guān)節(jié)置換術(shù)將會(huì)更普遍開展，使更多骨性關(guān)節(jié)炎患者解除痛苦，改善功能，提高晚年生活質(zhì)量。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)各種關(guān)節(jié)炎重癥患者超過(guò)8000萬(wàn)人，現(xiàn)有殘肢患者775萬(wàn)，同時(shí)每年新增骨損傷患者300萬(wàn)。2005年國(guó)內(nèi)髖關(guān)節(jié)植入手術(shù)已達(dá)到10-12萬(wàn)戶，而我國(guó)年產(chǎn)人工關(guān)節(jié)僅3萬(wàn)套，絕大部分人工髖關(guān)節(jié)依賴進(jìn)口。據(jù)臨床統(tǒng)計(jì)，在發(fā)現(xiàn)的應(yīng)該做骨關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人中，有一半以上的人沒(méi)錢或舍不得花錢做手術(shù)，昂貴的進(jìn)口材料使許多需要進(jìn)行髖關(guān)節(jié)置換術(shù)的病患望而卻步。因此，市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)人造髖關(guān)節(jié)的需求非常之大。預(yù)計(jì)2009年我國(guó)使用國(guó)產(chǎn)人造髖關(guān)節(jié)植入手術(shù)達(dá)將達(dá)20萬(wàn)例，并且呈每年遞增趨勢(shì)。＜二）圖解人工關(guān)節(jié)置換術(shù)20世紀(jì)早期，生物和無(wú)機(jī)材料開始被用于髖關(guān)節(jié)置換。先對(duì)畸形或強(qiáng)直的關(guān)節(jié)表面外形進(jìn)行修復(fù)，然后在其中插入間置物恢復(fù)關(guān)節(jié)面并使之能夠活動(dòng)。正常髖關(guān)節(jié)圖患病髖關(guān)節(jié)圖手術(shù)對(duì)比圖人工髖關(guān)節(jié)置換適應(yīng)癥：骨性關(guān)節(jié)炎；類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎；創(chuàng)傷性關(guān)節(jié)炎；股骨頭無(wú)菌性壞死；某些髖關(guān)節(jié)骨折。＜三）人工關(guān)節(jié)使用壽命目前各種全髖關(guān)節(jié)假體的設(shè)計(jì)使用壽命均可達(dá)50年，但假體植入體內(nèi)后其使用壽命受很多因素影響。最新的文獻(xiàn)報(bào)道對(duì)那些接受了全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)的患者進(jìn)行隨訪發(fā)現(xiàn)：如果遵照正確的康復(fù)指導(dǎo)，95%的患者其假體可使用10年，80%的患者其假體可使用20年。需要指出的是目前的假體設(shè)計(jì)及工藝和手術(shù)技術(shù)同10年、20年前相比均有長(zhǎng)足進(jìn)步，那么其在體內(nèi)使用壽命理應(yīng)更長(zhǎng)。因此人工關(guān)節(jié)的使用壽命已經(jīng)有了很大的提高。并且在人工關(guān)節(jié)松動(dòng)后還可以進(jìn)行置換。三、骨釘骨板骨釘骨板是最常用來(lái)治療骨折的內(nèi)固定物，尤其是靠近關(guān)節(jié)或延伸至關(guān)節(jié)內(nèi)的骨折?，F(xiàn)今社會(huì)因?yàn)槿丝诶匣?，骨質(zhì)疏松癥的患者增加，常因車禍、跌倒等意外造成粉碎性骨折，骨質(zhì)的舒松及骨折的粉碎均明顯使手術(shù)變得困難，傳統(tǒng)骨釘骨板常無(wú)法完全適合固定這一類的骨折，所以研發(fā)新一代的骨釘骨板有其必要性。因?yàn)榭萍嫉倪M(jìn)步，新一代的骨釘骨板在近幾年陸續(xù)研發(fā)出來(lái)，它們至少包括以下一個(gè)或多個(gè)特點(diǎn):1.鎖定式設(shè)計(jì)；2.身體可吸收材質(zhì)；3.符合骨頭解剖學(xué)上的形狀；4.可以微創(chuàng)手術(shù)方法進(jìn)行；5.以鈦合金制成，較符合骨頭的物理特性。以鎖定式骨釘骨板為例，螺絲頭及骨板上都有螺紋，可以將螺絲直接鎖定在骨板上，使骨折的固定更堅(jiān)固，不像傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)，螺絲容易松脫，如此針對(duì)粉碎性骨折，或骨質(zhì)疏松患者，可以得到較好的固定；若是使用身體可吸收材質(zhì)，可免除下一次拔除內(nèi)固定物的手術(shù)；對(duì)于靠近關(guān)節(jié)的骨折，可使用關(guān)節(jié)預(yù)先鑄型骨板系統(tǒng)，減少傳統(tǒng)骨板不易塑形的缺點(diǎn)；若加上以微創(chuàng)方法進(jìn)行手術(shù)，將開刀傷口減至最小，可大幅減少軟組織破壞，骨折的血液循環(huán)不至被破壞而使骨折的愈合速度加快，后遺癥也減少了。例如：1、一位62歲女性，原本就患有骨質(zhì)疏松癥，后因車禍造成左股骨上踝、踝間粉碎性骨折及近端脛骨骨折（如圖一＞，以腿部關(guān)節(jié)周圍預(yù)先造型鎖定骨板系統(tǒng)治療股骨。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月骨折后追蹤，內(nèi)固定沒(méi)有松脫，膝蓋彎曲度和肌力，很快就恢復(fù)到一定的程度。2、一位80歲女性，因跌倒造成右側(cè)遠(yuǎn)端橈骨粉碎性骨折（如圖二＞，使用鎖定骨板系統(tǒng)治療，術(shù)后得到很好的復(fù)位固定，手腕關(guān)節(jié)很快可以活動(dòng)，經(jīng)三個(gè)月追蹤，骨折已接近愈合。新一代固定物已經(jīng)變成治療粉碎性骨折或合并有骨質(zhì)疏松骨折的利器，它提供骨科醫(yī)師治療骨折新的概念和工具選擇，這是患者的福氣。一、患者數(shù)量調(diào)查心腦血管疾病被世界衛(wèi)生組織列為當(dāng)前人類健康的頭號(hào)殺手，根據(jù)衛(wèi)生部心血管病防治研究中心12月1日公布的《心血管病報(bào)告2005》顯示，中國(guó)大陸心血管疾病異常人群達(dá)2.3億，每年死于心腦血管疾病的人數(shù)為600萬(wàn)人。而支架與栓塞材料在介入手術(shù)中的應(yīng)用，是挽救患者生命的最有效手段。相關(guān)市場(chǎng)中主要生產(chǎn)廠家包括美國(guó)強(qiáng)生、北京樂(lè)普等不多的廠家，其產(chǎn)量也只能維持4萬(wàn)例左右的年手術(shù)量。2000年，全球共實(shí)施心血管介入手術(shù)155萬(wàn)例，其中75%使用了冠狀動(dòng)脈支架，平均每次手術(shù)使用1.6個(gè)支架，按當(dāng)時(shí)每個(gè)支架約1200美元計(jì)算，其市場(chǎng)已經(jīng)有21億美元。而據(jù)估計(jì)，到2005年，每年心血管介入手術(shù)會(huì)達(dá)到240萬(wàn)例，其中使用支架的比例將為86%，而且其中大部分是藥物涂層血管支架，屆時(shí)，藥物涂層血管支架的市場(chǎng)將達(dá)到46億美元。二、中國(guó)介入手術(shù)的發(fā)展世界上第一例心臟介入手術(shù)一冠脈成形術(shù)是1977年德國(guó)醫(yī)生在瑞士完成的，中國(guó)第一例同樣的手術(shù)開展于7年后。到了上世紀(jì)90年代，出現(xiàn)了冠脈支架植入術(shù)，1992年美國(guó)醫(yī)生第一次使用了這種技術(shù)，次年，在北京大學(xué)第一醫(yī)院完成了中國(guó)第一例冠脈支架植入。到了2000年，世界上出現(xiàn)了首個(gè)藥物洗脫支架，兩年后進(jìn)入中國(guó)。如今，在我國(guó)主要城市的心臟中心，藥物支架的使用率幾乎達(dá)到100%。介入治療以導(dǎo)管為媒體，能到達(dá)心、腦、腎、肢體等主要臟器的血管并進(jìn)行治療，且具有創(chuàng)傷小、病人恢復(fù)快的特點(diǎn)。心臟介入治療是心血管領(lǐng)域一次革命性的進(jìn)步。中國(guó)項(xiàng)目院院士、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院高潤(rùn)霖在召開的2003年國(guó)際介入心臟病學(xué)研討會(huì)上介紹，中國(guó)自1984年開展冠心病介入療法以來(lái)，發(fā)展迅速。1999年完成8000例，2000年完成12000例，2001年完成16000例，2002年僅冠心病介入治療中國(guó)就成功完成了25000多例，介入心臟病療法發(fā)展迅速，我國(guó)在該領(lǐng)域取得的成就讓人感嘆不已。在介入治療出現(xiàn)以前，急性心肌梗死的死亡率為10%，有了介入治療，該數(shù)字減少到5%以下，可以說(shuō)挽救了無(wú)數(shù)患者的生命。心臟病介入療法在我國(guó)發(fā)展迅速，每年可為2萬(wàn)多例心臟病患者解除痛苦。例如：一位74歲的溫老太太在濟(jì)南四院經(jīng)全面查體，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)老人同時(shí)患有冠心病。該院心血管內(nèi)科和外科決定共同對(duì)她進(jìn)行介入治療。術(shù)中，心內(nèi)科醫(yī)生首先施行了冠狀動(dòng)脈造影術(shù)，通過(guò)股動(dòng)脈對(duì)病變嚴(yán)重的右冠狀動(dòng)脈狹窄處放入1個(gè)3mm粗、30mm長(zhǎng)的藥物支架，冠心病介入治療首先獲得成功。隨后，經(jīng)準(zhǔn)確定位房缺，心外科醫(yī)生通過(guò)股靜脈一次釋放直徑38mm的房缺傘堵器成功，完全堵死了房間隔缺損。整個(gè)介入手術(shù)歷時(shí)兩個(gè)半小時(shí)，病人完全清醒。術(shù)后第一天老人就能下床活動(dòng)，心慌、乏力等癥狀消失。第七章XXXX發(fā)展前景一、市場(chǎng)機(jī)遇現(xiàn)今，隨著高技術(shù)的應(yīng)用和高科技的發(fā)展給人們帶來(lái)了豐富的物質(zhì)基礎(chǔ)，滿足了人類對(duì)物質(zhì)一浪高一浪的需求欲望。而解決了溫飽問(wèn)題之后的中國(guó)，健康已成為人們的重要需求，不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)或不發(fā)達(dá)、或是經(jīng)濟(jì)水平向上或向下發(fā)展，病人的數(shù)量卻一直呈上升趨勢(shì)，越來(lái)越多的人付得起這部分錢，越來(lái)越多的人也需要這樣的服務(wù)，加上目前產(chǎn)品大多陳舊老化、社會(huì)出現(xiàn)的老齡化，這便是發(fā)展高科技醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。隨著我們生活水平的日益提高，社會(huì)出現(xiàn)了老齡化問(wèn)題，這就要求醫(yī)學(xué)模式隨之發(fā)生變化，以適應(yīng)社會(huì)的需求。從而使保健、康復(fù)等醫(yī)療器械像雨后春筍般蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，世界醫(yī)療器械和醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展，大大超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，稱為日不落行業(yè)。但我國(guó)的醫(yī)療設(shè)備，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,還遠(yuǎn)未形成產(chǎn)業(yè)化的程度，醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)化程度很低。面對(duì)21世紀(jì)中國(guó)醫(yī)療器械大發(fā)展的良好機(jī)遇，發(fā)展中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)必須采取調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、加快產(chǎn)品升級(jí)換代、完善法律法規(guī)等一系列對(duì)策措施。XXXX此次投資在醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上遵循了，既依賴于基礎(chǔ)工業(yè)的發(fā)展，又推動(dòng)醫(yī)學(xué)進(jìn)步的宗旨。因此，我們有信心認(rèn)為XX項(xiàng)目既有巨大的經(jīng)濟(jì)效益，又有顯著的社會(huì)效益。XXXX力求實(shí)現(xiàn)真正意義上的健康、安全、舒適、高效。公司對(duì)高科技時(shí)代醫(yī)療產(chǎn)品設(shè)計(jì)的探索，將有助于我國(guó)高科技醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有助于使我國(guó)的醫(yī)療產(chǎn)品能在激烈的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中得到有益啟示。二、投資風(fēng)險(xiǎn)分析與公司舉措風(fēng)險(xiǎn)歷來(lái)與發(fā)展并存，XX項(xiàng)目雖然屬于國(guó)家醫(yī)療健康行業(yè)，高新科技產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間與國(guó)家政策的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)不易受較大不利因素的影響。但因其高科技的特點(diǎn)，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)還包括：生產(chǎn)能力大幅增長(zhǎng)受限的風(fēng)險(xiǎn)、主要原材料及配件的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)相關(guān)行業(yè)的依賴風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)更新?lián)Q代風(fēng)險(xiǎn)、激勵(lì)與約束機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)等。＜一）生產(chǎn)能力大幅增長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)雖然公司通過(guò)引進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工序、調(diào)整生產(chǎn)工藝,保證了生產(chǎn)能力的增長(zhǎng),但在固定資產(chǎn)增加不大的情況下，生產(chǎn)能力的增加是有限的，有可能制約生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)。對(duì)策或措施：勘院科技將有針對(duì)性的引進(jìn)固定資產(chǎn)先進(jìn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率；加大對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)投入,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝；加大對(duì)生產(chǎn)人員的技術(shù)培訓(xùn)，提高工作效率，保證生產(chǎn)能力的穩(wěn)定性，使生產(chǎn)能力能夠得以保證。＜二）主要原材料及配件的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)公司生產(chǎn)所需的原材料主要為剛玉、醫(yī)用陶瓷、醫(yī)用鈦金屬、納M材料、可降解生物材料等，其供貨質(zhì)量的好壞、配送的及時(shí)性都會(huì)構(gòu)成公司正常經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)因素。盡管上述主要原材料目前市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)定，但不排除國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、市場(chǎng)環(huán)境以及國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化造成本公司原材料價(jià)格波動(dòng)的可能性，這將會(huì)直接影響公司產(chǎn)品成本。對(duì)策或措施：針對(duì)原材料、輔助材料及配件的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)既考慮盡量多的使用標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)原材料，同時(shí)通過(guò)保持與現(xiàn)有主要供貨商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，利用好國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)一步培育和選擇新的供貨渠道。同時(shí)，本公司將組織專門人員加強(qiáng)對(duì)主要原材料、輔助材料及配件的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)的深入研究，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃，充分運(yùn)用招標(biāo)競(jìng)價(jià)方式降低采購(gòu)成本，力爭(zhēng)將該風(fēng)險(xiǎn)降至最低。＜三）對(duì)相關(guān)行業(yè)的依賴風(fēng)險(xiǎn)與公司產(chǎn)品密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有電子、精密儀器、機(jī)械、有色金屬、生物、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高分子化工等多件行業(yè)和領(lǐng)域，其中重點(diǎn)是醫(yī)療單位、制造企業(yè)。相關(guān)行業(yè)的波動(dòng)將不可避免地給公司的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品銷售帶來(lái)一定影響。對(duì)策或措施：XXXX將密切關(guān)注上述相關(guān)行業(yè)的變化，充分利用公司擁有的核心技術(shù)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)重點(diǎn)，開發(fā)拓展產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域，加快研制和生產(chǎn)的步伐，不斷加強(qiáng)對(duì)醫(yī)用生物材料技術(shù)在更多領(lǐng)域應(yīng)用的研究，以降低相關(guān)行業(yè)變動(dòng)給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。＜四）產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)醫(yī)療器械的使用效果直接關(guān)系到患者的生命安全和身體健康，因此其質(zhì)量可靠性和安全有效性成為決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素。特別是III類醫(yī)療器械，其安全性不僅與生產(chǎn)廠家出廠前的質(zhì)量狀況有關(guān),而且與用戶使用情況，如操作水平、人員素質(zhì)、超期服役等方面因素有關(guān)。因此，即使是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也存在因使用不當(dāng)引起的生命危險(xiǎn)和健康傷害，進(jìn)而影響產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)策或措施：鑒于醫(yī)療器械的特殊用途，公司注重加強(qiáng)職工的職業(yè)道德教育和質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng)，在公司上下普遍形成了＂產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命＂的共識(shí)；在日常生產(chǎn)中，公司十分重視加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的要求，形成了一整套嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度；公司制定了嚴(yán)格的質(zhì)量考核指標(biāo)，形成了完善的質(zhì)量考核體系，把質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人；技術(shù)人員與用戶定期交流，幫助、指導(dǎo)用戶解決產(chǎn)品使用過(guò)程中的問(wèn)題。＜五）法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)楣旧a(chǎn)的醫(yī)療器械類產(chǎn)品屬于在使用過(guò)程中直接植入患者體內(nèi)進(jìn)行治療的產(chǎn)品，直接關(guān)系到患者的安全。雖然公司嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，但偶然性的因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而造成的事故，或者醫(yī)院工作人員的操作失誤都有可能對(duì)患者的生命健康造成傷害，引起相關(guān)法律糾紛，因此公司存在陷入法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策或措施：XXXX一貫把產(chǎn)品的安全性設(shè)計(jì)放在首位，從設(shè)計(jì)上杜絕安全隱患；提高職工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。公司通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化對(duì)客戶的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”培訓(xùn)作為產(chǎn)品售后服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定期跟蹤檢查，力爭(zhēng)將造成醫(yī)療事故的可能性降至最低。公司設(shè)有專業(yè)人員對(duì)可能出現(xiàn)的醫(yī)療意外事故進(jìn)行處理，積極采取各項(xiàng)措施在最短的時(shí)間內(nèi)予以解決、從而化解公司法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。＜六）技術(shù)更新?lián)Q代風(fēng)險(xiǎn)XXXX的主導(dǎo)產(chǎn)品人造關(guān)節(jié)、外周血管支架（腎動(dòng)脈支架，骼股動(dòng)脈支架,、主動(dòng)脈瘤覆膜支架、栓塞材料、骨釘骨板的技術(shù)水平目前處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，國(guó)際醫(yī)療器械技術(shù)日新月異，本行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越凸現(xiàn)為高新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。因而，如何適應(yīng)國(guó)內(nèi)外技術(shù)裝備與生產(chǎn)工藝不斷更新，產(chǎn)品升級(jí)換代速度不斷加快的發(fā)展趨勢(shì)，以保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和持久的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,是公司面臨的重要課題。對(duì)策或措施：在現(xiàn)有成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合醫(yī)療器械市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的科技發(fā)展規(guī)劃，有針對(duì)性地加大產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的力度，進(jìn)一步完善技術(shù)創(chuàng)新管理體系，注重科研投入，以提高公司的自主開發(fā)、持續(xù)創(chuàng)新能力；繼續(xù)加強(qiáng)與有關(guān)行業(yè)專家、科研單位、大專院校的技術(shù)合作。目前，公司已與清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、XX市科委、XX市醫(yī)療器械技術(shù)研究所、XX市醫(yī)療器械檢測(cè)中心、XX市醫(yī)師協(xié)會(huì)等單位建立了廣泛的技術(shù)合作關(guān)系，許多技術(shù)合作項(xiàng)目進(jìn)展順利，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了持續(xù)的技術(shù)支持。＜七）激勵(lì)與約束機(jī)制方面的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定、高效的人才隊(duì)伍是高新技術(shù)企業(yè)生存和發(fā)展壯大的根本。目前XXXX管理人員和技術(shù)人員的收入水平與國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)相比偏低，分配機(jī)制及相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制也不盡合理，而且，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇、國(guó)家對(duì)高新技術(shù)日益重視,社會(huì)對(duì)高新技術(shù)人才需求將增大，高新技術(shù)人才在國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流動(dòng)變得越來(lái)越頻繁，從而有可能會(huì)造成部分人才尤其是技術(shù)人才的流失，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。對(duì)策或措施：XXXX管理層高度重視人才在公司發(fā)展中的作用。公司堅(jiān)持”以人為本＂的發(fā)展戰(zhàn)略，支持科研開發(fā)，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，形成一種積極進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，以充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和績(jī)效考核，繼續(xù)從公司內(nèi)部培養(yǎng)和從外部聘入高水平專業(yè)人才。為增強(qiáng)對(duì)高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才的吸引力，公司已經(jīng)并將繼續(xù)改進(jìn)和提高員工薪酬、福利及保險(xiǎn)待遇，并適度向高級(jí)管理人才和高級(jí)技術(shù)人才傾斜。第七章XXXX產(chǎn)品營(yíng)銷措施在醫(yī)療器械領(lǐng)域，銷售始終是最基本的營(yíng)銷活動(dòng)。無(wú)論如何強(qiáng)調(diào)其他方面，銷售工作始終占據(jù)公司營(yíng)銷工作中心。如何綜合分析和判斷公司銷售力量強(qiáng)弱，是營(yíng)銷管理者常常面臨的問(wèn)題。XXXX將從市場(chǎng)管理、銷售政策、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開拓、促銷設(shè)計(jì)等五個(gè)方面建立一套綜合營(yíng)銷管理模式。一、市場(chǎng)管理如同軍隊(duì)一樣，公司銷售力就是戰(zhàn)斗力。師出有名是軍隊(duì)打贏的第一步，因?yàn)檫@樣才能達(dá)到“上下同欲者勝”。做到對(duì)市場(chǎng)心中有數(shù)，明確市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶所在，可以說(shuō)就有了一半的銷售力。在實(shí)踐中，具體反映在公司的市場(chǎng)管理能力。市場(chǎng)管理能力構(gòu)成公司銷售力的50%。＜一）注重市場(chǎng)調(diào)研和分析市場(chǎng)管理能力首要的是市場(chǎng)調(diào)研和分析能力。醫(yī)療器械市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、目標(biāo)客戶分析等等，是制定公司銷售政策的基本依據(jù)。一般而言，醫(yī)療器械的目標(biāo)客戶群比較明確。XXXX利用對(duì)于各醫(yī)療機(jī)構(gòu)情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，設(shè)立市場(chǎng)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略研究體系，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究分析市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。1、按醫(yī)院等級(jí)分類：如，三甲醫(yī)院的數(shù)量與區(qū)域分布等。2、按醫(yī)院床位數(shù)分類：如，有百?gòu)埓参灰陨厢t(yī)院多少等。3、按所在城市分類：如，城市規(guī)模、人口數(shù)量、GDP等參數(shù)劃分等。4、按所在地區(qū)分類：如，東部發(fā)達(dá)地區(qū)、中部發(fā)展地區(qū)、西部開發(fā)地區(qū)等。5、按醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型分類：如，綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健機(jī)構(gòu)等。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步結(jié)合產(chǎn)品類型及組合，分析出更為精細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。由此預(yù)測(cè)出市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力和目標(biāo)市場(chǎng)大小。在初步預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行客觀的實(shí)地調(diào)研獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)，如被調(diào)查區(qū)域的總體市場(chǎng)占有率，各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及使用情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售政策，目標(biāo)客戶特點(diǎn)，客戶意見(jiàn)和要求等等。根據(jù)這些調(diào)研數(shù)據(jù)，修正所建立的預(yù)測(cè)模型。在銷售資源有限的情況下，這個(gè)預(yù)測(cè)對(duì)銷售力合理布局安排具有重要意義。擬將中國(guó)大陸分為東北、華北、西北、西南、華東、華南六大區(qū)域，利用現(xiàn)有渠道及開發(fā)新的經(jīng)銷渠道進(jìn)行銷售。XXXX將組建商務(wù)與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為渠道公司提供本地化快速響應(yīng)支持。先以XX為中心，再向周邊大中城市輻射，近而面向全國(guó)，最終挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。＜二）注重市場(chǎng)定位與銷售主張?zhí)釤捠袌?chǎng)管理能力第二重要的是市場(chǎng)定位和USP＜獨(dú)特的銷售主張）提煉能力。很多醫(yī)療器械公司提出的銷售口號(hào)是非常隨意的，沒(méi)有建立在合理的市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上?？偟母杏X(jué)是醫(yī)療器械行業(yè)營(yíng)銷策略相對(duì)比較粗略，沒(méi)有象大宗消費(fèi)品或藥品那樣做到極至。其實(shí)醫(yī)療器械也需要非常明確具體一目了然的定位口號(hào)，它可以立即抓住購(gòu)買決策者的注意力，準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔而有效傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息。XXXX在產(chǎn)品推向市場(chǎng)前就會(huì)由商務(wù)團(tuán)隊(duì)就做好市場(chǎng)定位。確定好獨(dú)特的銷售主張，使公司產(chǎn)品的品牌盡快建立和應(yīng)用，建立和維護(hù)好公司和產(chǎn)品公關(guān)形象。＜三）注重市場(chǎng)信息收發(fā)和處理市場(chǎng)管理能力第三重要的是市場(chǎng)信息收發(fā)和處理能力。XXXX需要擁有健全的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，能及時(shí)有效獲取、掌握、處理、傳達(dá)市場(chǎng)變化最新信息的變化，能迅速而正確地影響銷售政策和基層銷售人員的應(yīng)變反應(yīng)，這些對(duì)XXXX銷售力十分重要。＜四）注重用戶的管理市場(chǎng)管理能力第四重要的現(xiàn)有用戶的管理能力。XXXX重視售后服務(wù)、聽取用戶意見(jiàn)和反饋的重要，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)和建設(shè)現(xiàn)有用戶管理。良好的用戶管理不僅可以保證貨款回籠的資金流，還可以樹立良好的公司和產(chǎn)品口碑，有力促進(jìn)銷售發(fā)展。XXXX將客戶服務(wù)做在銷售前面，起到市場(chǎng)開發(fā)先鋒作用。概括起來(lái)，XXXX要做一個(gè)有希望有前途的醫(yī)療器械公司，具有良好的，健全的市場(chǎng)管理能力的公司，力爭(zhēng)成為醫(yī)療市場(chǎng)上市場(chǎng)主導(dǎo)型的公司。二、銷售政策銷售政策是整個(gè)公司銷售力的樞紐，是其中活的靈魂。銷售政策不是應(yīng)對(duì)所有銷售現(xiàn)場(chǎng)情況的萬(wàn)能靈丹妙藥，而是一種導(dǎo)向、一種指南。好的銷售政策可以將整個(gè)銷售局面向越來(lái)越好的方向引導(dǎo)，而愚蠢錯(cuò)誤的銷售政策將逐漸引導(dǎo)出一個(gè)越來(lái)