合作黃金定律

合作黃金定律那天，和一位商界資深朋友閑談，談到我的一位朋友在和人打官司，我忍不住發(fā)牢騷說(shuō)：“商業(yè)社會(huì)人和人的關(guān)系，實(shí)質(zhì)上就是合作關(guān)系?？墒乾F(xiàn)在和人合作太難了。開(kāi)始挺好，大家是朋友，談?dòng)颜x，談合作，可是合作的結(jié)果，多半不歡而散，弄不好還要鬧到法庭上去，從朋友變成仇家了。”我搖搖頭?，F(xiàn)在大部分人經(jīng)商是這樣：先認(rèn)識(shí)，爾后友誼，談合作。爾后是利益。爾后就是不滿(mǎn)，甚至像你的朋友那樣，鬧上法庭，從朋友到仇家。”“為什么會(huì)這樣呢？”我問(wèn)?！拔蚁胧且?yàn)椋汉芏嗳撕蛣e人洽談時(shí)，為了趕忙談成，就把自己的所有想法、方案和對(duì)未來(lái)美好的遠(yuǎn)景都說(shuō)出來(lái)，而且人為地夸張，誘使對(duì)方做出決定。等到對(duì)方抱著美好的不的確質(zhì)的想象做出決定、開(kāi)始投入合作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的問(wèn)題，會(huì)感覺(jué)合作其實(shí)不像當(dāng)初許諾的那么美好。矛盾、矛盾越積越深，到最后終于爆發(fā)，一次合作就停止，從朋友變成仇家?！蔽尹c(diǎn)點(diǎn)頭，但還有些不解：“那么你為什么能和別人合作、利益，再合作，再利益，屢次重復(fù)下去呢？你和合作伙伴之間就沒(méi)有矛盾、矛盾嗎？”“凡是合作都會(huì)有矛盾和矛盾，但我會(huì)早先分別、化解，而不是壓制到最后爆發(fā)?！薄澳悄闶窃趺礃臃謩e、化解的呢？”“我想這是因?yàn)椋何夷芎芎玫乜刂泼看伟l(fā)言的密度。我和別人洽談合作時(shí)，第一次見(jiàn)面，發(fā)言的內(nèi)容只占我整個(gè)方案的3％，其他都是閑談，和主題沒(méi)關(guān)。而且，下一次發(fā)言必然選在３天此后。給對(duì)方必然的消化時(shí)間。第二次再談，發(fā)言的內(nèi)容增加一倍，是6％。下次再談，再增加一倍，12％。３次此后，一般人就會(huì)動(dòng)心了，他會(huì)專(zhuān)心思慮、屢次商酌，但這個(gè)時(shí)候，還不能夠做決定。緊接著，是第四次發(fā)言，這一次是24％，很多人這個(gè)時(shí)候，就已經(jīng)做決定。做還是不做，他自己心里已經(jīng)特別清楚。若是這時(shí)候還不能夠做決定，再談一次，這一次，密度是48％。這個(gè)時(shí)候，他心里必然會(huì)做出決定。很多人這個(gè)時(shí)候，就急著簽字，但我不是，還要再談。再談，正好相反，不是往上增，而是往下減。我會(huì)提出一些負(fù)面的問(wèn)題，這些問(wèn)題，其實(shí)不會(huì)影響他做決定，并開(kāi)始和我實(shí)質(zhì)合作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，但這些問(wèn)題我都早先和他講過(guò)。所以他有準(zhǔn)備，會(huì)接受，而不是怨我，即使此次合作最后沒(méi)有賺到錢(qián)，他也不會(huì)怨我。因?yàn)槲宜械南敕ú皇且淮涡詮?qiáng)加給他，而是慢慢浸透給他的，是他自己接受了才做決定的。要怨，只能怨自己，當(dāng)初沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待我提出的問(wèn)題。若是認(rèn)真對(duì)待，也許就不會(huì)有今天的結(jié)果了。所以他還要感謝我呢。下一次，若是有機(jī)遇，他還會(huì)和我合作。”每一個(gè)合作，不但會(huì)有有利的積極的一面，也必然會(huì)有有弊的消極的一面。大部分人，為了合作成功，都只說(shuō)正面，對(duì)負(fù)面的東西瞞著不說(shuō)，等到出現(xiàn)問(wèn)題，就互相埋怨，結(jié)果可想而知。成