2022電子的實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇

2022電子的實(shí)習(xí)報(bào)告合集五篇電子的實(shí)習(xí)報(bào)告篇11、市場(chǎng)分析1」、延安紅棗的現(xiàn)狀及問題延安大紅棗是馳名中外的陜西傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)之一。其特點(diǎn)是果大核小，皮薄肉厚，質(zhì)脆絲長(zhǎng)，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色澤鮮紅，水分較少，貯藏期長(zhǎng)，品質(zhì)優(yōu)良。真乃“味奪石蜜甜偏永，紅邁朱櫻色莫論”，是色、香、味、形俱全的紅棗。但現(xiàn)狀就如下面：棗子青了、紅了，爛了、收了；棗農(nóng)歡躍了、揪心了、希翼又落空了……年復(fù)一年。每年9月底10月初，老天爺?shù)摹樕偸悄菢拥刈屟影矖椶r(nóng)揪心。延安大紅棗，牽扯到沿黃七縣近百萬群眾的一項(xiàng)大產(chǎn)業(yè)，今年遭災(zāi)了嗎?收成如何?紅棗產(chǎn)業(yè)還面臨什么亟待解決的問題？⑴信息不能很通暢的進(jìn)行交流農(nóng)民們不知外面市場(chǎng)的需求量有多大，是否還可以擴(kuò)大種植面積，獲得更多的利潤回路產(chǎn)生的。混頻后IC14腳輸出各種組合信號(hào)，由B2和CF1組成455KHZ中頻選頻回路，將高頻載波變?yōu)榻y(tǒng)一中頻載波（455KHZ）,然后從IC16腳輸入到中放進(jìn)行放大「再經(jīng)過檢波回路，從IC23腳輸出，內(nèi)經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制，送入IC24腳進(jìn)行音頻放大和功率放大，再從IC27腳輸出，由C23耦合到喇叭上。從IC23內(nèi)輸出另一路與外接C16送入IC22腳內(nèi)AGC電路，進(jìn)行自動(dòng)增益控制。」2）調(diào)頻（FM）工作原理調(diào)頻信號(hào)64—108MHZ從ANT拉桿天線輸入，經(jīng)L1與C1送入Q1預(yù)選放大.又經(jīng)C2耦合到L2與C3組成的輸入回路二得至IJ64—108MHZ范圍的選擇，再經(jīng)C4到IC12腳。輸入高頻波得到高頻放大二由L4,C0-1組成高放回路，選擇接受FM電臺(tái)節(jié)目。本振回路由L5、C0-2組成。C0-1和C0-2是同軸可變電容器，目的是本振信號(hào)頻率尾隨FM信號(hào)頻率變化而變化，始終相差10.7MHZ0本振信號(hào)與電臺(tái)信號(hào)的差頻組合由陶瓷濾波器CF2選擇，使得FM高頻載波變?yōu)榻y(tǒng)一中頻載波（10.7MHZ）,再輸入IC17腳進(jìn)行中頻放大，又經(jīng)過鑒頻回路的附加回路B3,將音頻信號(hào)解調(diào)下來，從IC23腳輸出。內(nèi)經(jīng)IC4腳外接音量電位器RV控制后，輸出到IC24腳進(jìn)行音頻放大和功率放大」再從IC27腳經(jīng)C23耦合到喇叭上。電子的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3電子信息工程專業(yè)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告一訪問廣東怡創(chuàng)通信有限公司桂林分公司黃孟菲莫瀟張斌洪文文余勝國沈超梁楷希（桂林理工大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院電子信息工程08-2班）一、前言由于我們電子信息工程專業(yè)學(xué)生對(duì)本專業(yè)缺少基本的認(rèn)識(shí)與了解，故我校安排我們專業(yè)學(xué)生進(jìn)行一次專業(yè)調(diào)查實(shí)習(xí)，為的就是讓我們專業(yè)學(xué)生能深入社會(huì)了解我專業(yè)的發(fā)展方向與就業(yè)趨勢(shì)，本次調(diào)查實(shí)習(xí)在老師的安排與帶領(lǐng)下已順利完成。本次實(shí)習(xí)我們小組采訪了廣東怡創(chuàng)通信有限公司桂林分公司的陳主管，并在采訪結(jié)束后規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成為了專業(yè)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。本次實(shí)習(xí)我組成員收獲甚多，對(duì)我專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)與了解，本次實(shí)習(xí)意義重大，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。1、調(diào)查的問題電子信息工程專業(yè)學(xué)生就業(yè)形勢(shì)、工資水平、發(fā)展前景，電子信息類企業(yè)對(duì)人材的需求狀況，電子信息類企業(yè)最需要職工獲得哪些職業(yè)技能資格，我們專業(yè)學(xué)生在大學(xué)期間應(yīng)著重掌握哪些必備的基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)，又如何才干更好的掌握這些知識(shí)。2、調(diào)查實(shí)習(xí)的主要目的與意義通過此次專業(yè)調(diào)查，主要是為了能深入社會(huì)，深入企業(yè)更好地認(rèn)識(shí)與了解我專業(yè)的發(fā)展方向與就業(yè)形勢(shì)，調(diào)查企業(yè)電子信息行業(yè)的人材需求。從而使我們能更好在大學(xué)期間找到自己的位置，找到自己的奮斗目標(biāo)，進(jìn)而能按著這個(gè)目標(biāo)努力前進(jìn)。學(xué)校安排的此次專業(yè)調(diào)查實(shí)習(xí)意義非凡，能深入認(rèn)識(shí)與了解我們專業(yè)的同時(shí)，也掌握了一些與人打交道的基本禮儀，自身的口才與膽量也得到了鍛煉，可謂一舉兩得。3、調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及方式調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)：廣東怡創(chuàng)通信有限公司桂林分公司會(huì)議室調(diào)查對(duì)象：廣東怡創(chuàng)通信有限公司桂林分公司技術(shù)部主管陳毅濤先生調(diào)查方式：人物訪電子信息工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告電子信息工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（七）姓名：班級(jí)：實(shí)習(xí)目的：生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在學(xué)生已學(xué)習(xí)了專業(yè)基礎(chǔ)課和部份專業(yè)課后進(jìn)行的一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，能夠使學(xué)生接觸生產(chǎn)、科研、企業(yè)管理，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，加深對(duì)專業(yè)的了解，拓寬知識(shí)面，獲得基本操作訓(xùn)練，是培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的重要途徑，是培養(yǎng)高素質(zhì)人材不可缺少的環(huán)下I。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：電子工業(yè)有限公司實(shí)習(xí)單位介紹：實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是我第一次去外面實(shí)習(xí)，所以我想當(dāng)?shù)闹匾?，因?yàn)檫@是我踏入社會(huì)的第一步，也希翼能從中學(xué)會(huì)不少東西。這次我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是了解企業(yè)公司的運(yùn)行，鍛煉自己的工作經(jīng)歷。實(shí)習(xí)開始我被分配到公司的品質(zhì)部門。品質(zhì)部共有11個(gè)同事，應(yīng)該說是師傅了，因?yàn)樗麄兌加胸S富的工作經(jīng)驗(yàn)，我得一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)。品質(zhì)部這里的工作就是檢測(cè)公司生產(chǎn)物品的質(zhì)量的檢測(cè)，從進(jìn)料到生產(chǎn)出成品都需要我們?nèi)z測(cè)監(jiān)督，整個(gè)實(shí)習(xí)過程我都在品質(zhì)部，學(xué)習(xí)師傅們的檢測(cè)手法，更重要的是如何去做事，如何去和同事們打交道，體驗(yàn)公司的生活，建立良好的工作態(tài)度。品質(zhì)似乎很簡(jiǎn)單沒有什么工作含量，但是真正做起來的時(shí)候才知道還真要有技術(shù)才行，才干做的更好，更快，師傅們都已經(jīng)熟能生巧了。我就感慨不知道還要多久才干做到他們那末熟練。品質(zhì)一定要很細(xì)心，一不小心就會(huì)出錯(cuò)，一弄錯(cuò)就麻煩了。公司是做手機(jī)觸摸屏的，如果你的操作手法不熟練，在檢測(cè)的時(shí)候就會(huì)把一個(gè)好的材料或者成品變成有缺陷的廢品，缺乏細(xì)心和耐心的人是做不了品質(zhì)工作的，能到這個(gè)部門工作正好鍛煉了我這方面的能力。有的時(shí)候真的忙得不可開交，連續(xù)很長(zhǎng)期坐同樣的事情，這很能考驗(yàn)人的耐心，有時(shí)候會(huì)感到無聊，但是這是工作，使需要人去做的，而且還要做好。想想師傅們都做了好久，就覺得這些無聊也都沒什么了。我不斷的從師傅那里獲得更多的檢測(cè)技巧，這讓我很快的適應(yīng)這里的工作。其實(shí)只要我們虛心肯學(xué)，就能明白不懂的東西，學(xué)會(huì)沒有做過的活?，F(xiàn)在我已經(jīng)開始正式的接觸222相關(guān)的具體事務(wù)，想想來到公司實(shí)習(xí)的這3個(gè)月真的學(xué)到了好多，這些做人處事的道理我想惟獨(dú)真正的接觸了才干明白。從最低的操作工開始學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在管理公司來料與供應(yīng)商，雖然惟獨(dú)短短的3個(gè)月，但感覺卻像過了好久，相比我現(xiàn)在得到的，我想我最大的收獲是這段時(shí)間學(xué)到的這些知識(shí)，與為人處事的道理，不斷學(xué)習(xí)才是我的根本。學(xué)習(xí)體味:這次實(shí)習(xí)所做的工作雖然和本專業(yè)沒有多大的聯(lián)系，但我還是學(xué)會(huì)了許多東西，每天都有不少的體味。1嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度在學(xué)習(xí)里學(xué)習(xí)生活，雖然有學(xué)校紀(jì)律約束自己的行為，但相對(duì)于在公司工作，還是非常懶散不受控制的。因?yàn)樾@里的紀(jì)律大都是警告性質(zhì)的，不會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有很大的影響，但是在公司里，方方面面都有嚴(yán)格的規(guī)章制度，是不能逾越的，嚴(yán)重的話還會(huì)對(duì)自己以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時(shí)要成為一個(gè)非常有素質(zhì)的職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)者積極進(jìn)取的態(tài)度會(huì)是自己發(fā)奮工作的源動(dòng)力。所以要成功的進(jìn)行實(shí)習(xí)，就必須首先樹立認(rèn)真負(fù)責(zé)、刻苦、積極進(jìn)取的職業(yè)操守，像一個(gè)真正的職業(yè)者一樣要求自己。2多聽、多看、多做我們到公司之后，要知道自己是否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度好了，即使自己沒有這方面的專業(yè)知識(shí)，也能在工作中逐漸掌握工作要領(lǐng)。態(tài)度不好即使你有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好。3少埋怨有的人會(huì)覺得品質(zhì)部的工作很繁瑣、機(jī)械、很無聊，而且可能與他所學(xué)的專業(yè)沒有聯(lián)系時(shí)常抱怨，這樣會(huì)影響自己的工作情緒，做不好工作。其實(shí)無論做什么工作，我們都要以良好的心態(tài)去面對(duì)，這樣才干保持工作的激情。4虛心學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)過程中，我遇到了許多問題，但最終都克服了，因?yàn)橛胁欢木鸵ヌ撔牡恼?qǐng)教，虛心的接受別人的知識(shí)。5細(xì)心加耐心，知錯(cuò)就改每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，第一次犯錯(cuò)不要緊，但是能即將改正過來就好，不要下次再犯同樣的錯(cuò)誤，因?yàn)檫@會(huì)給公司帶來一定的損失?？偨Y(jié)這次實(shí)習(xí)讓我體驗(yàn)了公司的正常工作，體味了如何去與同事相處，還鍛煉了自己的耐力與毅力。也讓我認(rèn)識(shí)了工作的不容易，找工作的艱難，這也讓我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好和專業(yè)對(duì)口的工作，可現(xiàn)在我知道那是很難的，不少東西我初到社會(huì)才接觸，一份好的工作不是你想要的，而是適合你的。在企業(yè)這樣一個(gè)新環(huán)境中，有不少值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和思量的地方，我們要以一顆職業(yè)者的心態(tài)認(rèn)真的區(qū)對(duì)待工作，做好自己的每一份工作，還要注重學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理和人文文化沒，豐富自己的社會(huì)知識(shí)，為以后的人生打下良好的基礎(chǔ)。電子的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了不少在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。適者生存，對(duì)于初出茅廬的我來說，一切都感到不安，就是因?yàn)檫@些不安，所以我開始不斷的對(duì)身邊的人、事和物去思量，去尋覓，去理解，去欣賞，去評(píng)價(jià)，去表達(dá)。充實(shí)自己，讓自己熱愛這份職業(yè)。二、實(shí)習(xí)單位隨著社會(huì)的日新月異，年輕的電子商務(wù)不斷發(fā)展，石獅市主要以服裝產(chǎn)業(yè)為主，隨之的電子商務(wù)也不斷興起。我認(rèn)為在大公司每一個(gè)人的職務(wù)分配比較細(xì)致，但我還是比較想多學(xué)點(diǎn)東西，所以來到了這里。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要負(fù)責(zé)：根據(jù)店鋪風(fēng)格日常海報(bào)的制作，商品詳情的制作，店鋪活動(dòng)的一些圖片處理及商品信息的更新。關(guān)于海報(bào)：現(xiàn)在公司還有另一個(gè)美工，在這段時(shí)間也教會(huì)了我不少，知道了做海報(bào)要考慮不少因素：店鋪風(fēng)格、色調(diào)搭配、圖案搭配、字的排版、字體的設(shè)置講究，這些都很重要，無非也不是一朝一夕就能培養(yǎng)的出來的，但可以從摹仿中鍛煉，他有一句說的很對(duì)：現(xiàn)在我們剛出社會(huì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格還不夠成熟，如果只要自己的想法是做不好東西的，那種東西一看就沒什么質(zhì)量。如何借鑒運(yùn)用別人的創(chuàng)意也是一門藝術(shù)。對(duì)于如何吸引顧客的眼球，表達(dá)商品的重要信息，在海報(bào)的體現(xiàn)上也是要不斷的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。上架商品：這段時(shí)間他也教了我如何上架商品，現(xiàn)在我也掌握了天貓、一號(hào)店、阿里巴巴、京東商品的上架。其實(shí)呢，這些操作不一定什么都要問別人，百度什么的都挺好用的，所以能自己解決的就先自己試著去解決。關(guān)于軟件使用的熟練度：制圖軟件的熟悉對(duì)于圖片處理的速度和圖片效果是有很大的相關(guān)的。在處理圖片時(shí)，我們時(shí)常遇到圖片的一些問題，比如模特背景顏色會(huì)影響模特身上衣服的顏色及模特的膚色，有時(shí)模特哪里受傷了也是要處理掉，還有整體膚色不能太黑，要在原有的圖片上調(diào)整好，還有對(duì)衣服顏色真是感的處理也要調(diào)好等，這些都要你對(duì)軟件的熟悉與熟練的運(yùn)用。軟件的熟悉與熟練的運(yùn)用也體現(xiàn)在對(duì)一個(gè)海報(bào)制作過程的分析和制作的速度，對(duì)海報(bào)的制作分析可以充實(shí)腦袋里的制作靈感與素材，制作速度的加快也是提高工作效率的一環(huán)，這些都是我現(xiàn)在必須要加強(qiáng)鍛煉的。5、關(guān)于店鋪風(fēng)格：雖然我對(duì)店鋪風(fēng)格的定位還是不太清晰，現(xiàn)在我也是跟著另一個(gè)美工的風(fēng)格走，這是所有圖片處理的總風(fēng)格，所以自己也要清楚并配合好。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和體味工作是人生活的重要部份，是我們畢業(yè)生必須面對(duì)的問題，不管是消極還是積極，都會(huì)給人帶來不同的感受，而精彩的生活源于故意義的工作中，所以我不會(huì)讓自己因工作的煩惱、艱難和壓力困擾自己，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)自己的心情。這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)了不少東西，對(duì)于工作的思量，不能一味的跟著自己的想法，而是要更能從適合的角度考慮。學(xué)無止盡，這點(diǎn)想法一定要在腦中扎根生長(zhǎng)，積極的充實(shí)自己是很重要的。課本上的知識(shí)都是最基本的知識(shí)。本以為這些用不上，但現(xiàn)在深切感受到這是我所擁有的珍貴基礎(chǔ)，沒有書本知識(shí)的鋪墊，哪能⑵交通不夠發(fā)達(dá)不能將如此好的產(chǎn)品銷售出去。（路難：肩扛背馱的棗農(nóng)無奈）⑶當(dāng)年的棗不能很好的賣出雖然外面對(duì)棗的需求很大，延安人手中有棗，但是不能很好的銷售出去。好多的棗由于在當(dāng)年沒有賣出去到了以后就會(huì)浮現(xiàn)好多的問題（發(fā)霉，生蟲等）⑷目前紅棗的營銷模式局限于傳統(tǒng)的營銷模式，市場(chǎng)前景狹窄銷售渠道不廣泛，導(dǎo)致了紅棗的銷售向來不是很理想，所以延安紅棗應(yīng)該發(fā)展新的營銷模式⑴利用淘寶網(wǎng)店銷售會(huì)使得延安紅棗有個(gè)更好的前景再好的東西得不到好的銷售，就會(huì)積壓在農(nóng)民手中，就會(huì)失去它應(yīng)有的價(jià)值。延安地區(qū)如果將迎來陰雨天氣，省氣象臺(tái)應(yīng)及時(shí)提醒，紅棗成熟會(huì)受到影響。止匕外，還須加強(qiáng)地質(zhì)災(zāi)害的監(jiān)測(cè)和預(yù)防。目前紅棗的營銷模式局限于傳統(tǒng)的營銷模式，市場(chǎng)前景狹窄，銷售渠道不廣泛，導(dǎo)致了紅棗的銷售向來不是很理想，所以延安紅棗應(yīng)該發(fā)展新的營銷模式。在此基礎(chǔ)上不斷前進(jìn)呢。今后的、路還很長(zhǎng)，這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)是我人生珍貴的財(cái)富。一電子的實(shí)習(xí)報(bào)告篇5學(xué)院：貴州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院系部：機(jī)電工程系專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)班級(jí)：—班姓名：x學(xué)號(hào)： 校內(nèi)指導(dǎo)教師：—校外指導(dǎo)教師：—時(shí)間：1。7—。4o30一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進(jìn)行的一個(gè)大型綜合性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實(shí)踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個(gè)大學(xué)生過渡到一個(gè)從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對(duì)未來工作要有新的認(rèn)識(shí)。學(xué)會(huì)如何與人溝通，為實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個(gè)對(duì)社會(huì)有實(shí)用的人。二、實(shí)習(xí)公司名稱貴陽風(fēng)馳科技有限公司三、實(shí)習(xí)時(shí)間—年1月7日至—年4月30日四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f五、實(shí)習(xí)內(nèi)容挪移增值業(yè)務(wù)電話營銷六、實(shí)習(xí)體味經(jīng)過四個(gè)月的實(shí)習(xí)，我終于明白了作為一個(gè)電話營銷人員的工作要義及自身的成長(zhǎng)。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實(shí)習(xí)，從一個(gè)未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。下面我就來簡(jiǎn)單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希翼能給跟我一樣從事這個(gè)職業(yè)的你，帶來一些匡助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請(qǐng)指教）：電話營銷是通過電話的形式去拜訪目生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶普通分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時(shí)不考慮做、跟家人商議之后再做等等諸如此類，簡(jiǎn)而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶問詢過價(jià)格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。由于我做的是挪移增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州挪移的密切合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會(huì)自己承擔(dān)責(zé)任！對(duì)于意向客戶，我要在對(duì)應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡(jiǎn)單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會(huì)用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那末我們就成功的開通一個(gè)號(hào)碼。對(duì)于準(zhǔn)客戶，我會(huì)在這個(gè)客戶號(hào)碼上打個(gè)勾，或者此外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會(huì)允許開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。前面說到的是做為一個(gè)電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因?yàn)樵诖_定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對(duì)方狠狠的打斷或者毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對(duì)你接下來繼續(xù)打下一個(gè)電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每一個(gè)電話營銷都必須勇敢面對(duì)的！所以隨時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)對(duì)于我們來說特別重要。我會(huì)這么做：對(duì)于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會(huì)先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡(jiǎn)的語言文字記錄下來，針對(duì)客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時(shí)，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對(duì)了：我是希翼通過我們的產(chǎn)品給你提供匡助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實(shí)，沒有夸張。呵呵，這是對(duì)于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。固然，如果你開朗，這些話簡(jiǎn)直就是廢話。還想那末多，你會(huì)想，不就是打個(gè)電話嘛，很簡(jiǎn)單的事情而已！這樣想就對(duì)啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測(cè)測(cè)你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。電話營銷，碰釘子的事情簡(jiǎn)直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個(gè)電話，就會(huì)有80個(gè)以上的電話是要遭到拒絕的，興許一天有幾個(gè)意向客戶需要跟進(jìn)，運(yùn)氣好或者談判技巧較好的你興許一天可以開通好幾個(gè)號(hào)碼?？茨阕约豪病ｋ娫挔I銷實(shí)際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運(yùn)氣不錯(cuò)吧。尤其是做挪移的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦?。《粦?yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會(huì)覺得輕松許多！電話營銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時(shí)候，客戶會(huì)怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對(duì)方的第一句話或者幾句話，就可以知道他是一個(gè)什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對(duì)方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到混子就用混子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力,說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，混子是不會(huì)懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因?yàn)閷?duì)方是混子，你也要變成混子。要不就會(huì)有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素質(zhì)，用和緩的語氣讓對(duì)方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對(duì)方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很目生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會(huì)很排斥。盡量排除對(duì)方的戒備心理，讓對(duì)方感覺你是在為他著想，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴感，這樣就會(huì)使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。固然每一個(gè)人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，無非大同小異吧!我方在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了網(wǎng)店，就是為了讓更多的消費(fèi)者可以買到他們想要的延安大紅棗。讓延安紅棗闖出陜西，走出中國，走向世界！2、選擇延安大紅棗的理由紅棗，盛名己久，。特別延安延川縣的紅棗，更負(fù)盛名。延安延川縣東傍黃河，屬溫帶半干旱區(qū)，氣候干燥少雨，晝夜溫差大，日照時(shí)間長(zhǎng)，延安大紅棗主要產(chǎn)于黃河沿岸，它以個(gè)大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含維生素c、d、p（蘆丁）、糖份、果膠物質(zhì)、鐵鈣、磷，鉀等成份是名不虛傳的〃果中皇后〃。受黃河特殊的地理因素影響，是大棗的理想適生區(qū)。紅棗的功效.減少老人斑紅棗中所含的維生素C是一種活性很強(qiáng)的還原性抗氧化物質(zhì)，參預(yù)體內(nèi)的生理氧氣還原過程，防止黑色素在體內(nèi)慢性沉淀，可有效地減少色素老年斑的產(chǎn)生。.保肝護(hù)肝紅棗中所含的糖類、脂肪、蛋白質(zhì)是保護(hù)肝臟的營養(yǎng)劑。它能促進(jìn)肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調(diào)整白蛋促進(jìn)肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調(diào)整白蛋白與球蛋白比例，有預(yù)防輸血反應(yīng)、降低血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶水平等作用。.防止落發(fā)紅棗有健脾養(yǎng)胃之功能?！ㄆ⒑脛t皮堅(jiān)〃，皮膚容光煥發(fā)，毛發(fā)則有了安身之處，所以常食營養(yǎng)豐富的紅棗可以防止發(fā)脫落，而且可長(zhǎng)出黝黑發(fā)亮的頭發(fā)。.健胃補(bǔ)腦中醫(yī)常用紅棗養(yǎng)胃健脾。如在處方中遇有藥力較猛或者有刺激性藥物時(shí)，常配用紅棗，以保護(hù)脾胃，紅棗中含有糖類、蛋白質(zhì)、脂肪、有機(jī)酸，對(duì)大腦有補(bǔ)益作用。用紅棗與面粉制成棗糕，能養(yǎng)胃補(bǔ)腦。.可補(bǔ)氣養(yǎng)血“紅棗有補(bǔ)中益氣，養(yǎng)血安神”之功效。紅棗中的高維生素含量，對(duì)人體毛細(xì)血管有健全的作用。延安紅棗好處如此之多，我們就借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓延安紅棗的銷售更上一個(gè)臺(tái)階，讓更多的人受益！、項(xiàng)目的可行性目前農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展目前，從對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)和使用的群體來看，絕大部份都集中于受過高等教育的人口。在電子商務(wù)迅速發(fā)展的情況下，農(nóng)村電子商務(wù)浮現(xiàn)了一些屬于自己買賣的平臺(tái)，秉承綠色、助農(nóng)、至誠、共贏的價(jià)值觀，樹立開放式接入、專業(yè)化運(yùn)營、市場(chǎng)化經(jīng)營的經(jīng)營理念，依托全省供銷社行業(yè)資源，建立專業(yè)的、開放的、涉及農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺(tái)〃網(wǎng)上供銷社〃，聯(lián)接城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)，努力打造一條從線下到線上的綠色農(nóng)產(chǎn)品通道。網(wǎng)上供銷社全面整合供銷社行業(yè)資源，以最優(yōu)質(zhì)、最全面的服務(wù)，為農(nóng)民兄弟解決“買難”、“賣難”問題農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)使用的增長(zhǎng)近年來，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)民的生活也火起來了，互聯(lián)網(wǎng)也相繼進(jìn)入了各家各戶。4、方案策劃網(wǎng)絡(luò)廣告推廣營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)廣告①廣告目標(biāo)擴(kuò)大陜北延安農(nóng)村地區(qū)紅棗的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。②廣告定位定位于低中高層次的消費(fèi)者，大棗男女老少皆可食用，屬于綠色健康食品，因此目標(biāo)消費(fèi)者廣泛，市利用調(diào)查問卷進(jìn)行宣傳。電子的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2實(shí)習(xí)內(nèi)容：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)（社會(huì)調(diào)查）畢業(yè)實(shí)習(xí)集中分散學(xué)生姓名:學(xué)號(hào)二專業(yè)班級(jí):實(shí)習(xí)單位:實(shí)習(xí)時(shí)間:年月曰實(shí)習(xí)目的1、了解常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書。2、掌握電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)。3、學(xué)習(xí)并掌握中夏牌ZX-05型調(diào)頻、調(diào)幅收音機(jī)、貼片收音機(jī)的工作原理。4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護(hù)與修理，并基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。5、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。初步學(xué)習(xí)調(diào)試電子產(chǎn)品的方法實(shí)習(xí)內(nèi)容（一）時(shí)間安排（二）焊接工藝1、焊錫原理錫焊技術(shù)采用以錫為主的錫合金材料作焊料,在一定溫度下焊錫熔化,金屬焊件與錫原子之間相互吸引、擴(kuò)散、結(jié)合,形成浸潤的結(jié)合層。外表看來印刷板銅鋁及元器件引線都