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文檔簡介

波蜜瘦身茶行銷

企劃書產品目的市場分析行銷策略產品行銷利潤分析產品目的在減肥及健康概念的熱潮下，瘦身茶是市場新契機。市場環(huán)境產品對象公司SWOT分析總體環(huán)境分析對於產品銷售值進行分析飲料市場狀況藉競爭市場定立產品目標飲料市場總體分析競爭品牌分析品牌產品優(yōu)、劣勢目標市場新產品的市場走向

競爭品牌品牌包裝規(guī)格價位(元)產品訴求競爭優(yōu)、劣勢古道梅子綠茶TP400mlPT600mlPT1500ml152545年輕、活力、遵循古法精緻＊多種規(guī)格、消費者及通路選擇性高＊豐富的廣告資源開喜烏龍茶CAN350mlTP1000mlPT1500ml175065個性化訴求、風味獨特＊茶類市場的領導地位＊豐富的廣告資源＊通路普及立頓奶茶TP250mlTP400ml1015品質好、風味佳、營養(yǎng)價值高＊品牌優(yōu)勢＊通路普及波蜜瘦身茶PP330mlPP1000ml1648抑制脂肪吸收、幫助消化＊減肥熱潮＊優(yōu)先進入市場＊通路普及產品目標市場產品目標對象主要目標群：２０～２９歲次要目標群：３０～３９歲公司SWOT分析

Strength＊健康自然形象＊生產品質優(yōu)異保障＊產品通路齊全

Weakness＊新產品開發(fā)投入成本高＊經銷商要接受正確銷售訓練

Opportunities＊新產品入市障礙低＊健康概念下，消費者接受度高＊潛在市場規(guī)模大Threats＊熟悉度及認同感要投入較高成本＊中藥坊是既存競爭者＊受限食品法規(guī)產品策略價格策略銷售策略產品策略品牌波蜜瘦身茶口味別烏梅、山楂、決明子、陳皮包裝規(guī)格330ml、1000ml保存期限30天包裝設計輕盈簡單的人型價格分析價格一

根據包裝規(guī)格

330ml的價格分析

價格二根據包裝規(guī)格

1000ml的價格分析價格一價格二0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%HyperSuperCVS零售中盤經銷毛利率銷貨毛利率通路分析通路一

根據包裝規(guī)格

330ml的通路比率

通路二根據包裝規(guī)格

1000ml的通路比率20%12%80%50%85%38%0%20%40%60%80%100%K/A直營經營通路比率通路包裝比例通路佔比通路一通路二推廣策略(1)以健康、形象清晰，符合產品形象的明星(2)與賣場合作利用ＤＭ拓展知名度(3)舉辦試飲活動產品年度利潤百分比分析

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