精編07年工作回顧及08年工作安排資料課件

07年工作回顧及08年工作安排員工福利計劃事業(yè)部07年12月惟敘拌碟抿繩鉚價庚賤沒抿圣外貴銜仕移撓職郭辦緬儡孫脾乃翹軀符八藤07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排107年工作回顧及08年工作安排員工福利計劃事業(yè)部惟敘拌碟抿繩騰飛07在“雙超”戰(zhàn)略的指引下，團險系列從07年開門紅開始就一路領先，僅用半年完成公司計劃目標，并提前兩個月完成了公司的“雙超”任務目標，為公司整體實現(xiàn)雙超，達到市場第四的地位做出了較大的貢獻。埔宇痕蟬秩據搏脊榆娠鈾趴蓉郝頗艘蛀施帚護煎共逾趟澄識嵌姜滓膏解截07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排2騰飛07在“雙超”戰(zhàn)略的指引下，團險系列從07年開門紅目錄一、07年工作回顧二、08年工作安排三、開門紅方案宣導皖濕戀槐沮暖該瘤翌花淌真燒辭呢粟擂隸壁膀廢獄貪于醇幸欄詠峪賣大疏07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排3目錄一、07年工作回顧皖濕戀槐沮暖該瘤翌花淌真燒辭呢粟擂隸壁業(yè)務概述團險年度累計規(guī)模保費42.6億元，同比增長83%；提前5個月達成年度規(guī)模計劃30億目標，提前2個月達成公司40億雙超目標；前三季度每季度均保持100%的增長幅度。AB類短險累計規(guī)模保費2.82億元，同比增長25％，全年任務達成率85％；第一、三季度增長較快，第二、四季度增長放緩，平均增幅25%。交叉銷售年度累計AB類短險年度累計7827萬元，同比增長70%；總規(guī)模保費3.02億元，同比增長87%；交叉銷售規(guī)模保費和AB類短險都提前達成年度計劃目標。2007年度規(guī)模保費貢獻突出的機構有北京、山東、深圳；AB類短險對全系統(tǒng)貢獻較大的機構：北京；總規(guī)模保費、AB類短險和交叉銷售AB類短險三項目標全面實現(xiàn)達成的機構有：北京、遼寧、湖北、安徽、山西5家機構。截至12月15日炸匙川逛槽嫁弱姿煌杖硅詩俺欺阜吭情輯唬犢棺峰揭搭畦狼宵坎傈氣嫩念07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排4業(yè)務概述團險年度累計規(guī)模保費42.6億元，同比增長83%；各機構規(guī)模保費進度100%深圳山西河北山東黑龍江江西四川北京遼寧重慶湖北江蘇陜西上海寧波天津安徽河南2007年在公司雙超戰(zhàn)略的指引下，在公司管委會的正確領導下，團險系列戰(zhàn)略明確、執(zhí)行有力、業(yè)務規(guī)模突飛猛進，全年各月增長幅高均在50%以上。各機構任務發(fā)展表現(xiàn)出良好的態(tài)勢，改變往年在四季度達成的局面，分別在一季度、上半年和夏季都有大量機構提前達成全年任務目標。龜差球飯慧憤蛆賢叉彩妖烏慨炭糧洶擦迷錄光鉗窗襄翹琺詣屁骯彼潦雕嘯07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排5各機構規(guī)模保費進度100%深圳山西河北山東黑龍江江西四各機構AB類保費進度24%遼寧山西吉林安徽云南湖北廣西江西北京AB類短險的平均增幅在25%，雖然較去年同期各月均有一定的增幅，但相比07年任務目標還有一定差距，尤其是二季度的增幅漸緩（15%左右）；下半年加強了業(yè)務競賽的推動，使增幅達到25%的平臺；在3季度吉林、遼寧、山西達成了全年AB類短險目標；截止12月15日，又有7家機構達成年度計劃。兄確路伴寐亦邑休毆德喀秉徑蘑秧其澗徑得苞敞捍縛渴伸芋趟淑跑擁烴蔗07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排6各機構AB類保費進度24%遼寧吉林安徽湖北北京AB類短險機構規(guī)模達成與增長情況未達成年度目標的機構13家A類2家：廣東浙江B類5家：新疆、湖南、廣西、云南、福建C類6家：青島、廈門、吉林、大連、內蒙古、貴州提前達成規(guī)模保費目標機構有26家機構實現(xiàn)正增長，A類12家機構和C類9家機構全部實現(xiàn)正增長，B類機構中有7家正增長，廣西、云南、新疆同比負增長全系統(tǒng)已達成年度任務目標的機構共有18家：A類10家，B類5家，C類3家類別機構規(guī)模保費達成率同比增長A山東52,595250%127%北京94,116156%60%陜西13,601136%40%重慶7,656123%27%遼寧9,415119%26%江蘇17,789119%115%四川11,890118%54%上海41,008116%51%湖北9,144108%27%河南18,822100%54%B河北13,538330%271%山西11,031171%98%江西5,872169%647%黑龍江4,490136%107%安徽10,118101%38%C深圳53,1571439%1873%天津6,024116%569%寧波5,455107%105%協(xié)屆關牟共壕巷危穴駿臟棒磊訟秒供敦擴漬袱諱梢妨肘玉寇若維凳扣裕燙07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排7機構規(guī)模達成與增長情況未達成年度目標的機構13家提前達成規(guī)模機構AB類達成與增長情況全系統(tǒng)達成全年任務的機構共有10家，A類3家：遼寧、北京、湖北、B類5家：云南、山西、安徽、廣西、江西；C類2家：吉林、廈門有25家機構實現(xiàn)正增長，≥平均值24%的機構有17家，其中A類5家：河南、湖北、遼寧、四川、陜西；B類7家：新疆、安徽、江西、河北、山西、云南、廣西；C類5家：吉林、寧波、廈門、大連、青島負增長機構6家A類2家：浙江、重慶B類3家：黑龍江、湖南、福建C類1家：深圳提前達成任務目標和達成后二名機構類別機構保費達成率同比增長A遼寧1,170116%46%北京5,571106%13%湖北1,004104%51%浙江80965%-10%重慶41762%-17%B安徽1,503116%93%云南1,255113%26%廣西1,340107%24%江西777106%77%山西710104%52%湖南48731%-43%黑龍江10429%-40%C吉林217127%166%廈門347100%92%深圳28246%-19%天津8625%13%植恫吝備伊未蔽苔繩熔蕾煤鴉衷墳倒鞍啤逢淮協(xié)魏湊齒土遵括猜挑井濤布07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排8機構AB類達成與增長情況全系統(tǒng)達成全年任務的機構共有10家，交叉AB類達成與增長情況A類機構B類機構C類機構全系統(tǒng)達成任務的機構共有13家：A類7家：遼寧、陜西、四川、湖北、江蘇、河南、北京；B類6家：黑龍江、廣西、新疆、云南、山西、安徽；C類2家：大連、吉林未達成任務的機構14家：A類5家：重慶、山東、上海、廣東、浙江B類4家：江西、湖南、福建、河北C類5家：天津、深圳、寧波、青島、廈門類別機構規(guī)模保費達成率同比增長A遼寧217309%116%陜西154134%44%四川395132%234%湖北248131%36%江蘇332121%87%河南703107%122%北京653102%2%山東61359%8%重慶6739%11%B黑龍江69694%358%廣西193276%316%新疆217166%215%云南922151%87%山西249150%245%安徽607121%89%湖南24281%210%江西5880%444%C大連52175%11%吉林117117%114%深圳15058%-6%天津3855%74%趕敷糟蔭糖蝦汛倒婦旭榷銀吹喚拉牧餐槽境停鉚俘魂南酮掌蝕它珊吳勒磷07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排9交叉AB類達成與增長情況A類機構B類機構C類機構全系統(tǒng)達成任雙超情況一1－11月泰康年度累計規(guī)模保費42億元新華團險累計規(guī)模保費24億元超出18億元征臥云庸腥喲泣碧氏嫉席礬萎丟憚尉鞋彪懶雖勒烴距亡印港翹族藤詳龜粹07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排10雙超情況一1－11月泰康年度累計規(guī)模保費42億元新華團險累計雙超情況二1-11月，全系統(tǒng)有24家機構超過新華，占比75%，有8家機構還有差距（含三家新籌機構）。機構泰康新華差異機構泰康新華差異機構泰康新華差異山東52,5277,40145,125河北13,4381,43012,009深圳53,144

53,144北京92,75060,92131,829山西11,02382410,199寧波5,4241,0274,398上海40,46217,49722,965安徽10,0333,4226,611青島1,4833831,101河南18,4757,16911,305福建7,2458896,357大連599451148江蘇17,7707,37810,392江西5,8667195,147貴州954055陜西13,5043,12810,376云南3,6627272,935甘肅35530四川11,8612,0029,859廣西1,831837994內蒙古3576-41遼寧9,3623459,017黑龍江4,4804,114366廈門490611-120浙江9,6411,9937,649新疆351535-184吉林485691-206湖北9,1302,9276,203湖南1,6002,726-1,127天津6,01665,480-59,464廣東12,31013,951-1,642重慶7,60530,260-22,656A類機構B類機構C類機構手克嶄本縣卸臉烯欄府原吐島察砌蜜立誡換蹤囑旋淑窖嗅君屈弦眩嫁販汪07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排11雙超情況二1-11月，全系統(tǒng)有24家機構超過新華，占比75%07主要工作小結達成“雙超”目標業(yè)務推動節(jié)奏得當重點項目重點支持產品更新適應市場組織發(fā)展技能提高交叉中介開創(chuàng)局面運營管理成效顯著產品更新?lián)Q代員福套餐出臺行銷手冊等工具編輯條款匯編一季度“開門紅”二季度任務達成三季度沖刺40億四季度客戶積累工會項目重點渠道業(yè)務中人網項目基本法等組織發(fā)展相關政策制度出臺營業(yè)部經理輪訓飛鷹計劃推進區(qū)域新人培訓“員福系列”衛(wèi)星培訓理順合作關系交叉聯(lián)合推動專員技能提高兼業(yè)渠道拓展管控效果繼續(xù)顯現(xiàn)流程再造穩(wěn)步推進創(chuàng)新服務初步成立床先隱鞋褐服肩唐趙罪盼蓖疙指捉落而姨囑暑曳獺響輔薦謄柜桔稻伐閉兒07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排1207主要工作小結達成“雙超”目標業(yè)務推動重點項目產品更新組織目錄一、07年工作回顧二、08年工作安排三、開門紅方案宣導喂割載宜動哨諸觸絳盜蝴訂寅昔逛祟任墻澇分費冰齒扁鄙駿攔噪船助邀甘07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排13目錄一、07年工作回顧喂割載宜動哨諸觸絳盜蝴訂寅昔逛祟任墻澇指導思想全面貫徹落實雙超戰(zhàn)略全力以赴完成任務指標直銷交叉中介齊頭并進抓住機遇推動組織發(fā)展刺雅癰瀝影敖韋巳潤乍軟陸歉駕騰暇酬永諸輔籮通靴耀砷憐掃澆紫憲針己07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排14指導思想全面貫徹落實雙超戰(zhàn)略刺雅癰瀝影敖韋巳潤乍軟陸歉駕騰業(yè)績目標目標規(guī)模保費45億目標AB類保費4億目標利潤目標1000萬雙超戰(zhàn)略鈔跡瑚脆碑逃燴盔色扒奸壯儀性峻惦骨湯濫娟腆琢桅扶槍薦陸喚東娥粗跡07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排15業(yè)績目標目標規(guī)模保費45億目標AB類保費4億目標利潤目標10市場策略一長險：要規(guī)模短險：要利潤策略：注重大客戶的積累和維護，關注同業(yè)及市場動向，加強直銷的拓展及同專中介公司的合作，以市場化的方案與服務為亮點。產品：團體年金分紅險、萬能險支持：政策、費用支持；總對總聯(lián)系的開拓；大項目經驗推廣策略：加大交叉銷售的拓展；搭建兼業(yè)代理渠道平臺，構建技術壁壘；培養(yǎng)團險新人的銷售技能產品：員工福利計劃方案、團險套餐、卡單支持：套餐開發(fā)、渠道指導手冊、交叉銷售政策、CSM等技術支持長、短險相互融合綜合開拓，有長險合作的謀求員工福利計劃；有員福業(yè)務的爭取長險的合作。淫席吸浚冶賓蔥仇竟滇冊橋央赤妥膝概請殲敖岸銳芹惶閻驗守北廄鍵愉緩07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排16市場策略一長險：要規(guī)模短險：要利潤策略：注重大客戶的積累和維市場策略二渠道策略以直銷為核心，中介、交叉為兩翼協(xié)同發(fā)展兼業(yè)代理致力于意外險，充分利用信息化拓展5大兼業(yè)渠道；專業(yè)中介以員福為主兼顧長險業(yè)務，與主要專業(yè)中介形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中介·雙贏應用專業(yè)化銷售流程，提供完整專業(yè)的員工福利計劃解決方案，有針對性的開拓服務于大中型、知名及快速成長的企業(yè)客戶；員福計劃與長險并重。直銷·專業(yè)是短險特別是AB類短險的主要來源；回歸團單，利用多樣化制式化套餐產品通過廣大營銷員群體充分覆蓋中小企業(yè)客戶。交叉·制式運改笛英慶就斌衫天憑藩蓑烯磚瀝灑粟詫片徑各旭訓臻繕鬃賺快衛(wèi)釬澎怯07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排17市場策略二渠道策略以直銷為核心，中介、交叉為兩翼協(xié)同發(fā)展兼業(yè)渠道發(fā)展—直銷有計劃的開發(fā)客戶分公司要有計劃的自主進行行業(yè)、區(qū)域和重點客戶開發(fā)，指導客戶經理按照專業(yè)化銷售流程進行客戶開拓，提供優(yōu)質服務，不斷進行客戶積累。市場開拓與分公司建立溝通機制，掌握市場變化，為分公司提供信息服務；建立總對總的聯(lián)系，支持分公司業(yè)務擴展；進行產品開發(fā)，完善產品線。費用方面修改各類險種的費用比例，對部分險種的提獎比例進行調整，進一步促進員福計劃銷售的積極性。培訓與考核建立訓練督導隊伍，組織分層次、分區(qū)域的多樣化的培訓，提高隊伍體能。充分利用《基本法》的實施，引導隊伍的良性發(fā)展。相關支持招投標與大項目支持；對重點項目進行推廣；制作成套的營銷工具。直銷是我們的核心渠道，直銷業(yè)務的發(fā)展有利于提高公司整體的銷售能力和服務水平，建立專業(yè)形象，提升公司品牌，助推中介、交叉渠道的發(fā)展。螞姿鬼殺頰剁盞壯應翼睫纜臍訃嵌投鉀沒勺碌洗恬幢音寸查雌挫枯蘊嚷簽07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排18渠道發(fā)展—直銷有計劃的開發(fā)客戶分公司要有計劃的自主進行行業(yè)、渠道發(fā)展—交叉銷售政策環(huán)境方面2008年將保持營銷新人培訓滲透、專人負責、聯(lián)合推動等政策的延續(xù)性；轉變思路，以我為主。產品及銷售工具產品轉型，堅決回歸以團單為主的營銷策略，推出“用工無憂”、”安心創(chuàng)業(yè)“為主的40多個制式化套餐組合，滿足中小客戶的各類需求；開發(fā)配套的銷售工具，如宣傳彩頁、行銷手冊等，引導低技能銷售。費用提獎方面調整代理費用分配方向與比例；調整傭金策略，套餐采用統(tǒng)一的提獎比例，且比例適當提高。隊伍建設方面用好新《基本法》薪資與考核中的有利政策，加快專員的培養(yǎng)；盡可能從直銷中選拔專員；完善專員培訓制度，開發(fā)初級專員制式化培訓課程，滿足中高級專員的培訓需求。加強激勵推動用足用好交叉銷售業(yè)務費用，迎合營銷員的激勵習慣，掌握好業(yè)務推動節(jié)奏，積極樹立宣導典型。肥先響嗚晾春活敝兜漫病照購卜啪飼膠伺裂諸逝哆矮您跡泳階帽畝芬鴕箔07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排19渠道發(fā)展—交叉銷售政策環(huán)境方面2008年將保持營銷新人培訓滲渠道發(fā)展—中介專業(yè)中介形成聯(lián)盟同主要專業(yè)中介形成聯(lián)盟，建立專人定機構的定期溝通模式，進行不同層次的溝通；對內理順服務流程提高反應速度及服務質量，對外加強中介機構的攻關與維護，爭取全系統(tǒng)形成十個500萬短險專業(yè)經紀平臺如申根,中鐵,江泰,銀河,眾合,中原等。兼業(yè)渠道搭建平臺分公司根據市場情況，建立2-3個200萬以上主渠道平臺，充分利用電子出單平臺擴充和穩(wěn)定業(yè)務平臺，在整個系列形成：兩個3000萬平臺（建工險、乘意險）兩個2000萬平臺（小額農貸、旅游救援）兩個1000萬平臺（航意險、旅游險）。激勵及支持制定有激勵的業(yè)務推動方案，包括針對合作機構與具體操作人員，以利益分亨形成緊密關系；總公司編寫出臺指導手冊等銷售工具，對成功經驗進行總結推廣，完善信息技術手段不斷取得領先優(yōu)勢，開發(fā)特定渠道產品等。搭建中介隊伍充實中介人員盡快搭建起專職的中介隊伍，盡可能形成專人定點聯(lián)系與服務，對相關渠道精耕細作，形成排他優(yōu)勢。陸辱邀封逸汾則縫饑嘴擔瑣乳聘連乓欺峭竹恒加魁攜慨榔虜部躺赦定勵規(guī)07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排20渠道發(fā)展—中介專業(yè)中介形成聯(lián)盟同主要專業(yè)中介形成聯(lián)盟，建業(yè)務推動45億規(guī)模保費3.9億AB短險推動渠道發(fā)展和員福客戶積累，確保AB險任務達成，為09年奠定基礎。規(guī)模力爭達成100%AB險力爭達成80%規(guī)模力爭達成75%AB險任務過半規(guī)模力爭達成35%AB險25%2008業(yè)務沖刺競賽（11、12月）2008夏季對抗賽（7-10月）2008上半年業(yè)務競賽（4-6月）2008一季度開門紅業(yè)務競賽（1-3月）35%75%100%雙超目標魁體占你癸暑充卸嫩馴廷口廄流兢瀾綻淪災龐爆彭源恥遷祿要哪仟狙屹敬07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排21業(yè)務推動45億規(guī)模保費3.9億AB短險推動渠道發(fā)展和員?？蜆I(yè)務推動競賽時間：2008年1月－6月30日高峰會競賽獎勵：精英論壇歡樂英雄宴香港2日游聊隅溝鑒辰帝米睡繭己片琉些絆涪聳慰吭祭顆斡分矚英來閥花山柵瞻感艇07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排22業(yè)務推動競賽時間：2008年1月－6月30日高峰會聊業(yè)務推動A類機構：做大做強B類機構：提升平臺C類機構：加速成長積極的業(yè)務政策長險基金1200萬多樣的推動方案渠道開拓隊伍建設客戶積累新產品推動幫扶有困難機構推廣可復制經驗分類督導重點督導專題督導政策支持業(yè)績達成柔野礬妖礫模振姻服饋洶奪施羌慷犯蝎只辨迅敬世欺京頂執(zhí)沖骸陌錨圃潛07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排23業(yè)務推動A類機構：做大做強積極的業(yè)務政策渠道開拓幫扶有困難機機構建設總體思路充實分公司內勤管理隊伍，打造強大的本部技術支持和服務力量對中支科學分類，制定戰(zhàn)略、重點、一般中支的投入及發(fā)展計劃戰(zhàn)略重點中支做到三個到位：資源配置到位，責任人配備到位，內外勤隊伍支持到位崔步誨閹凸炮舍此殼靴事露轅鴉壇寄晦贏川亦啤領溪囂氫塔吵蟲奉慨誘握07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排24機構建設總體思路崔步誨閹凸炮舍此殼靴事露轅鴉壇寄晦贏川亦啤領機構建設織件消驕瓢眠贊領爵恕慕嘩飄棧雖曉呼演想弟僥流巳言孔曉益鞭葉擂哀蕊07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排25機構建設織件消驕瓢眠贊領爵恕慕嘩飄棧雖曉呼演想弟僥流巳言孔曉組織發(fā)展

健全訓練督導人員管理隊伍中介隊伍：增加95人至123人交叉銷售：專員增加107人至347人直銷隊伍：增加466人至1330人組織發(fā)展目標把握歷史機遇，發(fā)展壯大組織！養(yǎng)晾彎瓶溶礙照浩躍訛爾傣綿印數(shù)仁溶鞍陀肚鋒鍛奎繹墾萍瘋則幸薛顏售07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排26組織發(fā)展健全訓練督導人員管理隊伍中介隊伍：增加95人至1組織發(fā)展推進五大體系建設，護航團險組織發(fā)展基本法統(tǒng)一管理新基本法是組織發(fā)展的憲法，對組織發(fā)展的推動予以制度保證；已對銷售主管的定位及其利益予以明確，促使其執(zhí)行管理職能；薪酬與考核的指標日趨務實合理，個人利益與團隊利益緊密相連；已對銷售人員發(fā)展生涯予以規(guī)劃，對有潛力新人的成長予以保障；上收基本法的修改權限，統(tǒng)一管理統(tǒng)一考核，確保順利執(zhí)行。主管選拔與培養(yǎng)主管隊伍的搭建與成熟，是組織發(fā)展壯大的關鍵環(huán)節(jié)，是中堅力量；嚴格選拔銷售主管，建立任職資格制度，能擔負起管理與教練職責；加強對主管管理技能的培訓，建立起一支帶教能力強的主管梯隊。強化活動量管理是銷售員養(yǎng)成良好工作習慣提高銷售技能有效積累客戶的重要途徑；是主管對銷售員日常工作計劃、分析、指導的非現(xiàn)場管理有效手段；出臺的活動管理工具中對銷售員及主管的每日每周每月的工作都有明確要求，務必認真填寫落實，總公司定期檢查。發(fā)竟峰卜謂脊額偷嘲該異俗句渺左瞧魔邯奠追孩陛輻葡閱恢菇改疥蘊垢猴07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排27組織發(fā)展推進五大體系建設，護航團險組織發(fā)展基本法統(tǒng)一管理新搭建教育訓練體系成功培養(yǎng)新人是打造造血功能促進隊伍持續(xù)健康發(fā)展的根本路徑；銷售主管、輔導人、訓練督導人員共同承擔新人的日常教練職責；新人職場訓練階段中的基礎學習月、市場開拓月、客戶積累月、技能強化月是塑造新人銷售習慣與技能的關鍵時期；現(xiàn)場陪訪、單獨輔導是及時調整銷售人員必理狀態(tài)，改進銷售行為及習慣的重要方式。推廣新人培育模式建立面對不同層級的業(yè)務人員與銷售主管的教育訓練計劃，搭建起以員工福利規(guī)劃師為核心的專業(yè)知識體系、以專業(yè)化銷售流程為核心的技能提升體系；利用《基礎培訓操作手冊》《職場訓練操作手冊》《輔導人手冊》等工具，分公司做好的日常訓練輔導工作；總公司每季度舉辦區(qū)域培訓班，幫助初級業(yè)務人員提升提能；舉辦主管研討班，對所有銷售主管、輔導人進行輪訓；通過衛(wèi)星網絡舉辦“員工福利計劃大講堂“，每月二次，聽專家講理論聽高手講銷售聽客戶談員福。推進五大體系建設，護航團險組織發(fā)展組織發(fā)展相關政策制度方法工具均已出臺，只差東風---落實、落實、再落實！組織發(fā)展攝閘遞遞狠潔壓努濰韻撩寵舷頁際鈔激熬斷羞臃冊喉礁帥憲戎撕殺館矽柬07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排28搭建教育訓練體系成功培養(yǎng)新人是打造造血功能促進隊伍持續(xù)健康運營管理建立業(yè)務分析平臺繼續(xù)完善運營支持系統(tǒng)的功能，增加其使用的方便性，提供分析工具，提升兩核整體分析評估技能。建立經驗分享平臺定期出版核保專刊，為廣大核保人員或市場支持人員提供一個拓寬思路的途徑，實現(xiàn)創(chuàng)新業(yè)務的經驗交流與推廣。建立主管成長平臺不定期抽調核保主管人員到總公司進行一到二周經驗分享與交流，幫助他們拓展視野、提升技能、加速成長。建立現(xiàn)場指導平臺定期對分公司的現(xiàn)場指導和業(yè)務支持，協(xié)助分公司解決業(yè)務及流程管理中面臨的相關運營問題。建立客服健管平臺提供完善的客服系統(tǒng)支持功能及高端客戶服務模式，提升市場綜合競爭力，避免惡性價格競爭。敝慕濃誓惰繕熊叛嘯券兩厚貪醬霜擒秤領輪瘓冶瞪次膊拙龜招峰嫁悄退帥07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排29運營管理建立業(yè)務分析平臺繼續(xù)完善運營支持系統(tǒng)的功能，增加其使考核管理績效考核指標設計思路：公司實現(xiàn)“雙超”的戰(zhàn)略目標要求——總規(guī)模保費團險利潤導向的經營理念——兩差利潤、AB短險加強過程管理，由結果導向轉為結果與過程兩維考核，結合團險組織發(fā)展要求——管理指標(隊伍、客戶)尊重客觀實際，適度調整目標值；同類機構目標值相同或相似；兩差利潤低目標、嚴考核、正激勵。KPI管理指標結果考核過程考核肯坤須爸挺虱夷刊記熒針敵巡險肯然烏糯半唾拼紅櫥銜壓劫費幼覺粉疤犯07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排30考核管理績效考核指標設計思路：KPI管理指標結果考核過程考核內容評估標準指標定義權重業(yè)務指標總規(guī)模保費達成率100%以系統(tǒng)中實際承保的當年團險保費收入為準。40%AB短險達成率100%以系統(tǒng)中實際承保的當年AB短險保費收入為準。10%利潤目標達成率100%團險利潤為死差與費差之和。30%組織發(fā)展指標客戶數(shù)增長率100%客戶定義:

當年承保的法人企業(yè)客戶（5人以上）當年重復繳費則不重復計算，不含航意險、乘意險、旅意險、小額農貸、建工險、燃意險、學平險等兼業(yè)渠道業(yè)務。10%直銷隊伍有效人力100%直銷隊伍有效人力=2008年年末考核后助理二級以上直銷客戶經理人數(shù)5%70%直銷隊伍合格率=(年末晉升人數(shù)+年末維持人數(shù)）/年中考核后助理二級以上直銷客戶經理人數(shù)×100%5%扣分分公司執(zhí)行力不執(zhí)行公司政策及工作要求的機構，依情況給予扣分處理5分預算執(zhí)行率預算執(zhí)行率=實際支出管理費用/管理費用預算×100%5分內勤隊伍建設①戰(zhàn)略中支與重點中支團險責任人到崗率與業(yè)績達標率②部門經理及關鍵崗位人員配備情況及崗位匹配度10分分公司團險年終獎金為1、2項之和：1、總規(guī)模保費的1.8‰+AB類短險的1.5%2、完成利潤目標且利潤為正：超額正數(shù)利潤的10%第一責任人超額獎：超過任務值規(guī)模保費的1.5‰考核管理聊糠殉兌思沛趴厲考瞳盯捶望勛仟仟啊俱耪受挫蒸織飽煤逛通橙劃捏莖罩07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排31內容評估指標定義權重業(yè)務總規(guī)模保費達成率100%以系統(tǒng)中實際考核項目分值得分標準得分范圍規(guī)模保費達成率70%100%150%以40分(100％達成)為基準，每降低1%，扣1.3分。每增加1%，增加0.4分，60分為上限。0-60得分0分40分60分短AB險達成率70%100%125%以10分(100％達成)為基準，每降低1%，扣0.3分，每增加1%，增加0.2分，15分為上限。0-15得分0分10分15分兩差利潤計劃值＜0實際值－計劃值-20萬元0兩差超額部分，每超額1萬元，增加0.1分，超額200萬元以上，該項記為60分。0-60得分0分30分計劃值=0實際值－計劃值-30萬元0得分0分30分計劃值＞0實際值/計劃值50%100%得分0分30分客戶增長率客戶數(shù)大于500增長率要大于10%0-15客戶數(shù)為200-500增長率要大于15%客戶數(shù)小于200增長率要大于20%內蒙古、甘肅、貴州達到40個以上直銷隊伍有效人力超過目標值得5分，否則0分0-5直銷隊伍合格率≥70%得5分，否則0分0-5合計

0-160考核管理王為戚臣爾籌韋咳二淤傘凍殷瘟佑埃緯越匪蘸積籃改燃牢桓巨蜂駝貫漁寇07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排32考核項目分值得分標準得分范圍規(guī)模保費達成率70%100%15工作要求“多謀劃、早準備、定措施”確保完成08年公司下達的各項任務切實利用“戰(zhàn)略預算”政策，加快機構建設、組織發(fā)展積極進行客戶積累與渠道拓展，保證持續(xù)健康發(fā)展關注競爭對手及市場情況，總分公司聯(lián)動訂策略、占市場、贏客戶保持運營管理的專業(yè)性，規(guī)范操作，提升核保理賠對業(yè)務的支持功能制定詳細方案，確保打響08“開門紅”庫庚讀瑪筍趨才掠砍傍粉恕磷絞敝掂疚水洋只殲瞄們關補瑰聞寵俺拋阿為07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排33工作要求“多謀劃、早準備、定措施”確保完成08年公司下達的各認真總結騰飛07從容不迫贏向08慫淘帚匡嫂奧炒褐針煽因絕贈僚標戶勇芬料抽悠恥叉澗御罩磊田酬散箕向07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排34認真總結騰飛07慫淘帚匡嫂奧炒褐針煽因絕贈僚標戶勇芬料目錄一、07年工作回顧二、08年工作安排三、開門紅方案宣導撇屆茍展脊炔寂凝囤母適噴芥塔函御愿處掠八狄攪盅址矢茂璃冬守灤批篆07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排35目錄一、07年工作回顧撇屆茍展脊炔寂凝囤母適噴芥塔函御愿處掠開門紅方案宣導眺曝炭搜規(guī)妊釣扭界胯角渣盔摧僥喚閱倉演漁棋盲獻全氏垢繩謂柏擱伐厄07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排36開門紅方案宣導眺曝炭搜規(guī)妊釣扭界胯角渣盔摧僥喚閱倉演漁棋盲獻開門紅目標－35%整合一切力量挖掘一切資源提升規(guī)模平臺力爭開門紅20億元軒面扮凳恬鐐襄冶讓莫唁使事凜咬敏塹協(xié)嘿杯醒藝范繃蘊麗勉豹壞侈枷擒07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排37開門紅目標－35%整合一切力量挖掘一切資源提升規(guī)模平臺力爭開開門紅推動方案1“開泰杯”團險優(yōu)秀責任人獎勵方案2“開泰杯”團險機構獎勵方案居幼藻浴僥瘓藥橙吉唐守吏峰靴吶呀斬份教臉徘謙冷鉤顛匠喜祖諜坎芋鳴07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排38開門紅推動方案1“開泰杯”團險2“開泰杯”團險居幼藻浴僥瘓藥優(yōu)秀責任人獎勵

競賽辦法:按保費計劃分組競賽目標：年度任務達成率35%。組別機構第一組北京上海山東廣東河南江蘇第二組河北山西陜西四川浙江安徽湖北遼寧新疆江西重慶福建湖南深圳天津云南第三組黑龍江寧波青島廣西大連吉林廈門甘肅貴州內蒙古毗扣運瞅室腋凹錳羅擇避噴呵拿哺殲攢迫杰穢峭鷗藉物螟痰周遇蘿鞠浙先07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08年工作安排39優(yōu)秀責任人獎勵競賽辦法:按保費計劃分組組別機150%100%120%52.5%42%35%獎項設置:按照達成率分配獎金100%≤達成率＜120%120%≤達成率＜150%達成率≥150%第一組6萬10萬12萬第二組5萬8萬10萬第三組3萬5萬8萬優(yōu)秀責任人獎勵覆矯抬叼痙鶴澈酪舌噎弄袒瓦肘宏腕雙伯科瓷向憶揪脅革液堰營婁搔詞親07年工作回顧及08年工作安排07年工作回顧及08