金壇刻紙的創(chuàng)意營銷

金壇刻紙的創(chuàng)意營銷目錄摘要： 21緒論 31.1研究對象 31.1.1金壇刻紙的簡介 31.2．金壇刻紙市場分析 31.2.1政府搭臺，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境 31.2.2創(chuàng)新載體，積極拓展市場 32.1研究目的 32.1.1金壇刻紙的創(chuàng)發(fā)展?fàn)I銷 32.營銷創(chuàng)新的相關(guān)理論基礎(chǔ) 42.1營銷理論 42.1.14P理論 42.1.24C理論 42.1.34R理論 52.2營銷創(chuàng)新理論 52.2.1營銷創(chuàng)新的概念 52.2.2營銷創(chuàng)新的基本類型 53.民間手工藝營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀及存在問題 63.1金壇刻紙營銷現(xiàn)狀 63.1.1重于模仿，創(chuàng)新力不足 63.1.2盲目促銷，缺乏營銷規(guī)劃 63.2金壇刻紙營銷創(chuàng)新存在的問題 63.2.1營銷觀念落后 63．2.2營銷手段簡單 73.2.3創(chuàng)新能力缺乏 74.金壇刻紙營銷創(chuàng)新模式的構(gòu)建 74.1金壇刻紙營銷方式的創(chuàng)新 74.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷 74.1.2零庫存營銷 84.1.3事件營銷 84.2金壇刻紙營銷組織的創(chuàng)新 94.2.1職能型組織結(jié)構(gòu) 94.2.2區(qū)域型組織結(jié)構(gòu) 94.2.3產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu) 9結(jié)論 10參考文獻(xiàn) 10致謝 11附錄 12摘要：中國傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)凝聚著中華民族幾千年來的歷史和文化。它就地取材，質(zhì)料便宜，不需精雕細(xì)琢自有其風(fēng)趣，令人百觀不厭，深受廣大人民的喜愛。近年來，中國掀起“非遺”的高潮，剪紙也迎來了“春天”。提倡在通俗價值觀上嫁接前衛(wèi)設(shè)計思想項(xiàng)目展示了另一種探索創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)的思路和運(yùn)作模式。它并不一味謀求先鋒姿態(tài)，而是提倡在通俗價值觀上嫁接少量的前衛(wèi)營銷思想；它不是要創(chuàng)造一個割裂歷史的審美范疇，而是把中國傳統(tǒng)手工藝視為生發(fā)創(chuàng)意的源頭；它要用現(xiàn)代設(shè)計理念拆除傳統(tǒng)手工藝的藩籬，使金壇刻紙國際一點(diǎn)商業(yè)一點(diǎn)。本文運(yùn)用金壇刻紙營銷創(chuàng)新模式的構(gòu)建、營銷方式的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新等市場營銷理論，全面分析造成金壇刻紙業(yè)陷入困境的原因，研究如何走出低谷的正確營銷策略，這將對充分發(fā)揮金壇刻紙業(yè)的國家競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)刻紙產(chǎn)品的國際競爭力使金壇刻紙業(yè)再創(chuàng)輝煌，并推動世界刻紙消費(fèi)的增長和世界刻紙貿(mào)易的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：金壇刻紙、創(chuàng)新、營銷Abstract：ThetraditionalChinesepaper-cutartembodiestheChinesenationforthousandsofyearsofhistoryandculture.Ituselocalmaterials,thematerialcheap,donotneedtocastitsownfunny,canviewandwasdeeplylovedbythemassesofthepeople.Inrecentyears,Chinahasliftedtheclimaxof\"intangible\",paper-cutalsousheredinthe\"spring\".Advocatesinpopularvaluesongraftingavant-gardedesignprojectshowsanothertrainofthoughtandthecreativedesignindustryoperationpattern.Itisnotblindlyseekposture,butasmallamountofavant-gardeadvocatesinpopularvaluesongraftingmarketingidea;Itisnottocreateasplittheaestheticcategoryofhistory,butthesourceofChinesetraditionalhandicraftsasagerminalidea;Itwithmoderndesignconceptdemolitionoftraditionalhandicraftbarriers,thatlittlebitofjintanengravedpaperinternationalbusiness.Tancarvedpapermarketinginnovationmodelinthispaper,withthebuilding,themarketingwayoforganizationinnovation,marketinginnovation,marketmarketingtheory,acomprehensiveanalysisofthecausesofjintanengravedpapertroubled,studyhowtogetoutofthetroughthecorrectmarketingstrategy,thiswilltancarvedpapertogivefullplaytothenationalcompetitiveadvantage,andenhancetheinternationalcompetitivenessofpaperproductsmakejintanengravedpaperagain,andpromotetheworldcarvedpaperconsumptiongrowthandthedevelopmentofworldtradepapercuttinghasimportantpracticalsignificance.Keywards:Jintanengravedpaper、innovation、marketing1緒論1.1研究對象1.1.1金壇刻紙的簡介金壇刻紙植根于金壇當(dāng)?shù)孛耖g藝術(shù)，由剪紙派生而來。它的工具、材料簡單普通，只要一把剪刀、一張紅紙，就可以通過靈巧的雙手剪出精彩紛呈的作品來，如燈花、喜花、窗花、門箋，如雞兔禽鳥、梅蘭竹菊等動植物，如胖娃、八仙、鐘馗等人物，題材廣闊，形式多樣，剪作精細(xì)，情趣盎然。金壇刻紙植根于當(dāng)?shù)孛耖g藝術(shù),由剪紙派生而來。舊時,剪紙藝人多身背花箱,走街串巷,叫賣花樣,靠手藝謀生,過著清貧的生活。許多靠剪紙手藝養(yǎng)家的民間藝人多是通過祖輩、父輩沿襲的剪刻技法從事剪紙創(chuàng)作,從小就耳濡目染長輩的剪裁、制作,再經(jīng)過生活的磨礪和啟迪,練就了隨剪隨有的創(chuàng)作思維。同時江南地區(qū)的剪紙也受到耕讀傳家的思想和吳地文人寄情山水花木的影響,其內(nèi)容、題材與繪畫略有相同,講究剪中有畫。擅長表現(xiàn)山水風(fēng)景、人物花鳥、民間故事等題材,造型精美纖巧,剪法玲瓏剔透,圖案疏密相宜。風(fēng)格上主要是南方典型的纖巧細(xì)膩,屬于清秀耐看的民間藝術(shù)品。與傳統(tǒng)民間剪紙相比,金壇刻紙保存了民間剪紙純樸和清新的特質(zhì),同時也融入了新意。金壇刻紙的藝術(shù)價值不僅在于表現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袼酌袂榈膬?nèi)容,而且在刻紙的題材、內(nèi)容上有了重大突破。金壇刻紙的題材廣泛涉及社會生活的方方面面,內(nèi)容非常豐富,尤其擅長通過傳統(tǒng)的技法表現(xiàn)現(xiàn)代生活的主題。任何藝術(shù)都有自己的表現(xiàn)形式和技法,金壇刻紙?jiān)诎l(fā)展中不斷大膽創(chuàng)新,賦予刻紙新的藝術(shù)力。金壇刻紙不斷嘗試?yán)酶鞣N紙張的特點(diǎn)進(jìn)行剪紙創(chuàng)作,不斷促進(jìn)刻紙新技法的產(chǎn)生,同時在刻紙中借鑒其他藝術(shù)門類的技法,注意與其它藝術(shù)門類之間的滲透性。1.1.2金壇刻紙的生存現(xiàn)狀中國的民間藝術(shù)都是產(chǎn)生和發(fā)展于農(nóng)耕社會中的,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村封閉的經(jīng)濟(jì)狀況正在迅速改變,工業(yè)化、城市化、市場化的社會變革,極大地沖擊和瓦解了民間剪紙賴以生存的農(nóng)業(yè)社會土壤,它向民間藝術(shù)提出了無法回避的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。首先,金壇刻紙的實(shí)用性功能銳減。隨著社會的變遷,在農(nóng)業(yè)社會所廣為采用的美化生活的剪紙、刻紙不斷被工業(yè)化的大批量裝飾產(chǎn)品所取代。因此按照農(nóng)村民俗廣泛使用的剪紙作品也就大量減少,這使民間剪紙?jiān)趯?shí)用性上大大減弱,而逐漸成為更大程度的純藝術(shù)品,在這點(diǎn)上它有些像中國傳統(tǒng)文化中的書法功能的大轉(zhuǎn)變一樣,從實(shí)用轉(zhuǎn)向純藝術(shù)。這向剪紙藝術(shù)家和愛好者提出了一個比之過去更高的要求,不能只適應(yīng)農(nóng)村民俗的需要,還要適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)村和城市群眾的需要,它需要考慮怎樣才能在新的社會土壤中生存和發(fā)展。其次,民間剪紙的繼承方式的改變。剪紙藝術(shù)千百年來都是由父輩的口說手示進(jìn)行傳承,隨著農(nóng)村的生產(chǎn)和生活方式的改變,大批的農(nóng)村剩余勞力正在不斷地涌入城市,成為新生代的農(nóng)民工。缺乏繼承者的傳統(tǒng)技藝逐漸走入困境,是一個令人擔(dān)憂的問題。最后,民間剪紙出現(xiàn)斷層現(xiàn)象。一些在上世紀(jì)八、九十年代由國家文化部命名的剪紙大師相繼去世,這些大師中的一些人長期處在下層,生活負(fù)擔(dān)沉重,由于條件限制,沒有形成嫡傳弟子,當(dāng)八十年代文化部門普查發(fā)現(xiàn)以后,她們年齡漸邁,沒來得及通過有組織的方式口傳手教她們爐火純青的剪紙絕技,培養(yǎng)眾多的接班人,因此自然形成斷層現(xiàn)象;在她們之后逐漸成長起來的一些中年剪紙藝術(shù)家更多的是帶有現(xiàn)代精細(xì)風(fēng)味,而缺少古樸大氣的氣韻,對已故大師的作品缺乏研究和理解,也就缺少了應(yīng)有的繼承,這不能不是一種遺憾。同時,剪紙大師和名家的生存狀態(tài)令人擔(dān)憂,這給剪紙藝術(shù)發(fā)展造成了極大障礙。1.2．金壇刻紙市場分析1.2.1政府搭臺，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境常州市政府對金壇刻紙這項(xiàng)民間藝術(shù)高度重視。多年來，一直把金壇剪紙作為文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)的首要品牌來抓，給予重點(diǎn)扶持。為鼓勵民間藝術(shù)發(fā)展，以人為本，不斷提高剪紙藝人的政治地位。1.2.2創(chuàng)新載體，積極拓展市場隨著對外開放的不斷擴(kuò)大，民間藝術(shù)產(chǎn)品以其純正和質(zhì)樸的特點(diǎn)受到各界人士的青睞，加之今年來國內(nèi)民俗、民間文化熱日益升溫，人們對傳統(tǒng)文化的懷念以及反樸的追求，使民間藝術(shù)產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。2.1研究目的2.1.1金壇刻紙的創(chuàng)發(fā)展?fàn)I銷消費(fèi)的時代已經(jīng)來臨,巨大多元的消費(fèi)市場,需要多元的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。藝術(shù)除了用來欣賞也可以進(jìn)入消費(fèi)市場。民間剪紙的藝術(shù)價值利于轉(zhuǎn)化成為巨大的市場價值。在有傳統(tǒng)剪紙基礎(chǔ)的地區(qū),剪紙藝術(shù)已被開發(fā)成農(nóng)村民俗文化中旅游經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)。認(rèn)清民間剪紙發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀,沉著地應(yīng)對挑戰(zhàn),就能在民間剪紙藝術(shù)的時尚和趣味變化中,傳統(tǒng)剪紙傳承與創(chuàng)新的,是金壇刻紙發(fā)展推廣的關(guān)鍵。2.營銷創(chuàng)新的相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1營銷理論2.1.14P理論4P理論以一種營銷理論即；Product，Price，Place，Promotion取其開頭字母。中文意思為，產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。杰瑞麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營銷學(xué)》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。2.1.24C理論4C營銷理論即4Cs營銷理論。4C分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。1990年，美國學(xué)者羅伯特·勞朋特（RobertLauterborn）教授提出了與傳統(tǒng)營銷的4P相對應(yīng)的4Cs營銷理論。4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。為了實(shí)現(xiàn)向客戶提供低成本、高質(zhì)量的個性化定制產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)，必須迅速發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確捕捉細(xì)分市場中個性化客戶需求信息，與客戶直接進(jìn)行交流。大規(guī)模定制作為一種嶄新的生產(chǎn)和管理模式必然要求有一種新的市場營銷方式與之對應(yīng)。大規(guī)模定制營銷需要以市場為起點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的個性化需求，以此制定綜合的市場營銷組合策略，以實(shí)現(xiàn)顧客價值和企業(yè)效益的雙贏。2.1.34R理論21世紀(jì)伊始，《4R營銷》的作者艾略特·艾登伯格提出4R營銷理論。它闡述了四個全新的營銷組合要素：即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、關(guān)系(Relation)和回報(Retribution)。4R營銷理論以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求，是一個更為實(shí)際、有效的營銷制勝術(shù)。2.2營銷創(chuàng)新理論李培源堅(jiān)持認(rèn)為，傳統(tǒng)手工藝和創(chuàng)意設(shè)計如果不能形成商業(yè)價值就沒有生命也難以延續(xù)，而與現(xiàn)代創(chuàng)意設(shè)計的結(jié)合與市場的貫通正是解決方法之一。2.2.1營銷創(chuàng)新的概念營銷創(chuàng)新(MarketingInnovation)就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實(shí)力，尋求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。其中，最主要的研究活動有：市場特性的確定、市場潛量的開發(fā)、市場占有率分析、銷售分析、競爭產(chǎn)品研究、新產(chǎn)品接受力與潛量、短期預(yù)測及企業(yè)趨勢研究。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場營銷中的新做法，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新，要做到這一點(diǎn)，市場營銷人員就必須隨時保持思維模式的彈性，讓自己成為新思維的開創(chuàng)者，創(chuàng)新的意義就在于先進(jìn)，而不僅在于別人沒有，而且一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)，就要及時捕捉，以免錯過時機(jī)。2.2.2營銷創(chuàng)新的基本類型根據(jù)營銷創(chuàng)新過程中營銷活動變化強(qiáng)度的不同，營銷創(chuàng)新可分為漸進(jìn)性創(chuàng)新和根本性創(chuàng)新。漸進(jìn)性創(chuàng)新或稱改進(jìn)型創(chuàng)新是對現(xiàn)有營銷活動進(jìn)行改進(jìn)所引起的漸進(jìn)的、連續(xù)的創(chuàng)新。根本性創(chuàng)新或稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。它常常伴隨著一系列漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新與過程創(chuàng)新，并在一段時間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。根據(jù)營銷創(chuàng)新中創(chuàng)新對象的不同，營銷創(chuàng)新可分為產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新是指技術(shù)、材料、工藝上有變化的產(chǎn)品的商業(yè)化。從市場營銷角度看，產(chǎn)品只要在功能或形態(tài)上發(fā)生改變，與原來產(chǎn)品產(chǎn)生差異，甚至只是產(chǎn)品單純由原有市場引入新的市場，都可視為產(chǎn)品創(chuàng)新。3.民間手工藝營銷創(chuàng)新現(xiàn)狀及存在問題3.1金壇刻紙營銷現(xiàn)狀3.1.1重于模仿，創(chuàng)新力不足民間手工藝者們由于傳統(tǒng)習(xí)慣的約束以及營銷戰(zhàn)略的缺乏導(dǎo)致營銷創(chuàng)新能力差，顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足，企業(yè)市場開發(fā)的創(chuàng)新能力普遍較差，不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得到的新市場。由于民間剪紙的管理者充分認(rèn)識到創(chuàng)新是其求得生存的必要條件，因此有較強(qiáng)的革新動力，對創(chuàng)新表現(xiàn)出極高的熱情，同時民間剪紙寬松的管理環(huán)境也使得個人的主動性和創(chuàng)造力得以發(fā)揮，有利于創(chuàng)新活動的進(jìn)一步開展。所以，民間剪紙的產(chǎn)品創(chuàng)新無論是在質(zhì)上還是在量上都體現(xiàn)出很高的水平。3.1.2盲目促銷，缺乏營銷規(guī)劃觀念落后，缺乏理性的營銷戰(zhàn)略民間剪紙普遍重視市場營銷，但營銷理念和方法有待改進(jìn)。同時，由于民間剪紙營銷手段落后，對市場營銷的認(rèn)識還很片面，真正運(yùn)用營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)各項(xiàng)經(jīng)營活動的企業(yè)還很少。還有一些民間剪紙營銷道德水準(zhǔn)偏低，為了片面追逐利潤最大化，置廣大消費(fèi)者及社會利益于不顧，在市場上生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品，制作及播送虛假廣告。缺乏理性的營銷戰(zhàn)略，是目前不少民間剪紙經(jīng)營運(yùn)行中存在的弱點(diǎn)。3.2金壇刻紙營銷創(chuàng)新存在的問題3.2.1營銷觀念落后市場營銷觀念在營銷實(shí)踐中要經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。絕大多數(shù)的民間剪紙經(jīng)營管理者的營銷觀念是很陳舊落后的，仍然停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念階段，尚未樹立市場營銷和社會營銷的科學(xué)營銷觀念。3．2.2營銷手段簡單營銷是管理者圍繞顧客的需求，運(yùn)用管理職能追求實(shí)現(xiàn)雙贏式交換的一系列活動。許多民間剪紙缺乏現(xiàn)代意識和創(chuàng)新意識，所采取的營銷組合策略老套落伍，市場開拓力度不大、信息反饋機(jī)制不靈、市場需求趨勢把握欠準(zhǔn)，很難樹立良好的市場形象。營銷是一套“組合拳”，不是靠一兩招就能贏得勝利。甚至許多民間手工藝者們還不知道借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)獲取所需的信息，而僅僅依靠本企業(yè)微不足道的自有力量或老經(jīng)驗(yàn)、老手段。3.2.3創(chuàng)新能力缺乏在我國市場上存在的民間工藝，大多是從事簡單的勞動密集型的加工制造企業(yè)，技術(shù)、資本含量極低，這些民間剪紙采取的營銷方式依然以傳統(tǒng)的營銷方式為主，這樣也就導(dǎo)致其在營銷活動中缺乏創(chuàng)新，無法取得突破。缺乏對品牌建設(shè)的重視，對企業(yè)自身的發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃，資源投入也不足。如此，當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度后，往往會遇到巨大的發(fā)展瓶頸——產(chǎn)品牌子不響，價值無法提高，利潤回報低。4.金壇刻紙營銷創(chuàng)新模式的構(gòu)建4.1金壇刻紙營銷方式的創(chuàng)新4.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷方式所不可比擬的優(yōu)勢。僅以商品目錄為例，Intemet商品目錄具有傳統(tǒng)紙商品目錄所不具有的優(yōu)勢：電子商品目錄的信息量，只要輸入“金壇刻紙”，顧客可以查詢到大量的“金壇刻紙”的信息；傳統(tǒng)紙目錄的改變費(fèi)用很高，改變時間周期長，而電子目錄則可以很快的、很低費(fèi)用的變化；大規(guī)模的散發(fā)紙目錄費(fèi)用很大；電子目錄可以據(jù)具體顧客和地區(qū)的需要方便地進(jìn)行改變；網(wǎng)絡(luò)目錄允許對網(wǎng)絡(luò)上眾多具有特殊愛好的顧客群進(jìn)行微觀市場營銷；電子目錄可以有動畫、音樂圖像；通過目錄就可以看到各種金壇刻紙的圖案式樣……最為重要的網(wǎng)絡(luò)目錄是面向全世界的?？傊?，金壇刻紙的網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，其優(yōu)勢在于向刻紙消費(fèi)者許諾了一個可以找到最佳價格的世界范圍的市場，向手工藝銷售商許諾了一個以最低費(fèi)用接近特定顧客或預(yù)先確定的顧客的世界市場的進(jìn)入權(quán)?！敖饓碳垺钡木W(wǎng)絡(luò)營銷真正實(shí)現(xiàn)了從大規(guī)模無差異營銷模式向個性化集中營銷模式的轉(zhuǎn)變。4.1.2零庫存營銷“零庫存”是一種特殊的庫存概念，其對民間手工業(yè)企業(yè)來講是個重要分類概念。零庫存的含義是以倉庫儲存形式的某種或某些種物品的儲存數(shù)量很低的一個概念，甚至可以為“零”,即不保持庫存。零庫存，在實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)用中是不可能實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)橐婕暗缴a(chǎn)管理的各個環(huán)節(jié)。所謂理想的“零庫存”應(yīng)該是“生產(chǎn)在制量”的零庫存。在生產(chǎn)的各個工序中達(dá)到理想的零浪費(fèi)原則。在原材料和半成品庫存中要實(shí)現(xiàn)“配套原則”。4.1.3事件營銷事件營銷在英文里叫做EventMarketing,國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷（eventmarketing）是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。在中國傳統(tǒng)的節(jié)日中大量使用到剪紙這種裝飾藝術(shù),剪紙中表達(dá)了傳統(tǒng)的中國人對生活的熱愛,各式節(jié)日剪紙中均有辟邪免災(zāi)、祈福納祥的美好愿望。在節(jié)日里,以公益文化的形式積極倡導(dǎo)剪紙風(fēng)俗,讓人們可以從各種便利的途徑獲得剪紙花樣和工具,并根據(jù)自己的喜好與需要來剪制、展示,進(jìn)行個人的二次創(chuàng)造。同時保持中國傳統(tǒng)節(jié)日的原汁原味,就能很好地保護(hù)和改善剪紙?jiān)诂F(xiàn)代社會的生存境遇。中國獨(dú)特的民間風(fēng)俗和信仰為剪紙?zhí)峁┝藦V闊的展示空間,我國諸多的傳統(tǒng)節(jié)日和民俗活動也都以各式剪紙來裝飾和烘托。使剪紙回歸生活,使其在社會生活中得以自然地傳承和延續(xù)。利用傳統(tǒng)的民俗節(jié)日,使剪紙重新走回當(dāng)下生活4.2金壇刻紙營銷組織的創(chuàng)新4.2.1職能型組織結(jié)構(gòu)職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強(qiáng)調(diào)的是市場營銷各種職能的重要性。職能型組織的主要優(yōu)點(diǎn)是管理簡單。但是，隨著民間手工藝作品的增多和市場擴(kuò)大，這種組織形式會暴露出很大的缺點(diǎn)。由于沒有一個人對一項(xiàng)產(chǎn)品或一個市場負(fù)全部的責(zé)任，因而建立完整的市場計劃，有利于市場開發(fā)擴(kuò)張，另外，也能避免各個職能部門為了各自利益容易發(fā)生糾紛。4.2.2區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)區(qū)域型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業(yè)，通常都會按照地理區(qū)域來安排其營銷機(jī)構(gòu)。在全國范圍內(nèi)組織營銷的企業(yè)往往按地理區(qū)域組織其推銷人員。例如，中國大陸分成華東、華南、華北、西南四大區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)一區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)所管轄省市的銷售情況再設(shè)若干地區(qū)銷售經(jīng)理，地區(qū)銷售經(jīng)理下再設(shè)若干地方銷售經(jīng)理主任，每個地方經(jīng)理主任再領(lǐng)導(dǎo)幾位銷售代表。這種模式明顯增加了管理幅度。但在推銷任務(wù)復(fù)雜，推銷人員對利潤影響很大的情況下，這種分層是很重要的。4.2.3產(chǎn)品管理型組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)（ProductStructure）是指以公司主要產(chǎn)品的種類及相關(guān)服務(wù)的特點(diǎn)為基礎(chǔ)，設(shè)立若干產(chǎn)品部。產(chǎn)品管理型組織，擁有多種產(chǎn)品或多個品牌的企業(yè)，往往按照產(chǎn)品或品牌建立管理組織。在民族企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門沖突。生產(chǎn)的各產(chǎn)品差異很大，刻紙品種太多，以致按職能設(shè)置的市場營銷組織無法處理的情況下，建立“金壇刻紙”經(jīng)理組織制度是適宜的。其基本做法是，由一名“金壇刻紙”市場營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，下設(shè)幾個線經(jīng)理，線經(jīng)理之下再設(shè)幾個具體的產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)責(zé)各具體的刻紙品種。如果區(qū)域范圍為全球內(nèi)的，則該產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)為全球性產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)(GlobalProductStructure)。結(jié)論營銷創(chuàng)新是金壇刻紙?jiān)诟偁幹猩媾c發(fā)展的必要手段。國內(nèi)消費(fèi)品市場的龐大、繁雜直接導(dǎo)致民間手工藝業(yè)競爭環(huán)境的改變和競爭對手的增強(qiáng)。而面對這一切，手工藝業(yè)表現(xiàn)出諸多的劣勢，尤其是營銷觀念落后這一致命弱點(diǎn)，使手工藝業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手和高超的營銷手段不知所措。還有一些剪紙業(yè)體制的問題同樣表現(xiàn)出金壇刻紙競爭力的弱勢。而要解決這些問題，則須從金壇刻紙營銷管理方面入手進(jìn)行變革和創(chuàng)新。因?yàn)闋I銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。因此，中國金壇刻紙外要獲得全面的競爭優(yōu)勢，一方面要加強(qiáng)刻紙的創(chuàng)新，另一方面，要采取正確的刻紙營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品設(shè)計能力信息捕捉處理能力。金壇刻紙企業(yè)如何成功實(shí)現(xiàn)標(biāo)新立異戰(zhàn)略，關(guān)鍵是企業(yè)能否樹立自己的品牌，品牌營銷是實(shí)現(xiàn)標(biāo)歧立異戰(zhàn)略的重要步驟，但由于建樹品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在今天殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，極為重要的制約因素是開發(fā)新品牌的成本特別高，“金壇刻紙”品牌的功能性優(yōu)勢必須依靠先進(jìn)的創(chuàng)新技能，正確的營銷手段。參考文獻(xiàn)[1]吳建安．市場營銷學(xué)．高等教育出版社，20l2[2].[美]羅勃特.莫克勃著,周致,席紅,姜仁鋒,趙福君等譯.《戰(zhàn)略管理——從世界名牌企業(yè)看經(jīng)營中的審時度勢》，國際文化出版公司，2012年版[3].[英]杰佛里.蘭開斯特.萊斯特.馬幸哈姆著.《戰(zhàn)略營銷計劃和評估》，上海遠(yuǎn)東出版社，2011年版[4].[英]保羅.《斯圖伯特主編.品牌的力量》，中信出版社，2012年版[5].[美]沃倫.J.基根著.《全球營銷管理》，清華大學(xué)出版社，2012年版[6].[美]邁克爾.波特著.《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社,2011年版[7].屈云波編著.《營銷企劃實(shí)務(wù)》，企業(yè)管理出版社，2009年版[8].,蘇亞民，傅慧芬著.《現(xiàn)代營銷學(xué)》，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2010年版[9]李茜中國民族民間剪紙研究[M].民族出版社,2012.[10]李招娣.剪紙文化[M].內(nèi)蒙古人民出版社,2011.[11]菲利普-科特勒(Philipkotler)，凱文·萊恩-凱勒(Kevinlanekeller)營銷管理[M]．格致出版社，2009．[12]劉雯雯;企業(yè)顧客滿意度指數(shù)測評研究[D];武漢理工大學(xué);2011年[13]郭大天;益高公司基于顧客讓渡價值的營銷策略研究[D];湖南大學(xué);2011年[14]辛凱;市場營銷論文集（第一輯）[C];2011年[15]HadiKharrazi,RobinChisholm,DeanVanNasdale,BenjaminThompson.Mobile