營銷技巧分析小產(chǎn)品,不賺錢的大收益

營銷技巧分析小產(chǎn)品,不賺錢的大收益

沒有收入或利潤很低的產(chǎn)品，市場的吸引力在互聯(lián)網(wǎng)門戶中往往是驚人的。由于商業(yè)模式跟盈利模式的割裂,商業(yè)模式帶來的流量并不總是能夠成功地轉化為收入。比如電子郵件和即時通訊早就成了大家每天上網(wǎng)必用的服務,給網(wǎng)站帶來很大的流量,是非常成功的商業(yè)模式,但卻一直沒有找到相應的盈利模式。但是從另一個角度來說,沒有盈利模式或者盈利甚微的產(chǎn)品,往往在一個互聯(lián)網(wǎng)門戶中表現(xiàn)出驚人的市場引爆力。群眾競爭—QQ:騰訊稱霸的獨門武器10年前,當OICQ受到中國網(wǎng)民歡迎的時候,他們大概沒有想到,這家后來叫做騰訊的公司,會利用QQ這個小東西綁架很多東西。騰訊幾乎每一個產(chǎn)品(從QQ、空間、拍拍、搜搜、滔滔)都是靠模仿過來的,比如當開心網(wǎng)做得不錯,騰訊也會及時“搶車位”。在新浪、百度之后,騰訊的商業(yè)帝國為什么如此強大?因為它有中國最為龐大的用戶數(shù)量,它的每一款模仿產(chǎn)品一經(jīng)別人試驗成功,就馬上投入到了QQ這個大漩渦之中。當新浪網(wǎng)、和訊網(wǎng)、博客網(wǎng)這些或門戶或專業(yè)的博客網(wǎng)站在為Web2.0的盈利頭疼的時候,騰訊已經(jīng)賺錢賺到手軟——在QQ空間,音樂播放是要收費的,主人照片是要收費的,什么裝扮、信紙、個人秀一切都要錢的,它甚至還弄出綠鉆、黃鉆,搞起了身份等級的市場經(jīng)濟。騰訊的優(yōu)勢是顯而易見的,憑借即時通訊QQ,幾年來,它每一次產(chǎn)品線擴展都有著強大的用戶滲透力,部分產(chǎn)品更是呈現(xiàn)出所向披靡之勢。這是一家將商業(yè)利益挖掘到極致、將模仿做到創(chuàng)新的商業(yè)公司,所以騰訊總能讓百度、阿里巴巴敬畏三分。但是,QQ這一產(chǎn)品幾乎從來沒有賺過錢。但是,騰訊由此成就了騰訊最核心的競爭力——客戶端渠道的壟斷性地位。騰訊每橫向拓展一個新的盈利陣地,無需太多創(chuàng)新,無需太多市場推廣投入,僅是憑借客戶渠道的壟斷性優(yōu)勢一點,就能獲得令競爭對手欣羨不已的豐厚回報。163不斷優(yōu)化,互聯(lián)網(wǎng)品牌更加豐富電子郵件是互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)最早的溝通方式,如今已成了大多門戶網(wǎng)站的基本功能。國內有代表性的電子郵件有新浪郵箱和網(wǎng)易的163等,國外有Hotmail和Yahoo郵箱等。不過,這其中,能夠憑借過硬的技術和十年如一日提供高品質E-mail服務的,在中國只有163郵箱,它也是為數(shù)不多的擁有龐大粉絲的郵件服務商。雖然電子郵件是最早出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)應用,而且也是現(xiàn)在最基本的互聯(lián)網(wǎng)應用,但至今為止仍然沒有找到有效的盈利模式。曾經(jīng)有公司嘗試過向用戶收費的模式,最終都以失敗告終。但網(wǎng)易并沒有按套路出牌,反而精心打造了旗下多個電子郵箱品牌(126.com、163.com、188.com、、、等)。網(wǎng)易郵箱服務,可謂為“網(wǎng)易”這一互聯(lián)網(wǎng)品牌源源不斷注入活力。2009年,已有十多年歷史的網(wǎng)易郵箱在中國已有超過3億注冊用戶,網(wǎng)易當家人丁磊也一手將網(wǎng)易郵箱帶到了中國郵箱的霸主地位,不過對于郵件客戶端軟件,丁磊顯然也打算為用戶們提供一種新的選擇——推出一款戰(zhàn)略性郵件客戶端軟件“網(wǎng)易閃電郵2.0”。2010年初,網(wǎng)易公司CEO丁磊在網(wǎng)易內部提出了2010年大郵箱戰(zhàn)略——“如虎添翼”計劃,陸續(xù)向郵箱用戶推出更多功能。據(jù)介紹,目前已推出的開放POP3/SMTP、開放通訊錄導出及自動轉發(fā)等三大功能被命名為“開放之翼”。量表:“內容為王”的江寧區(qū)問題前幾年,國內的幾個博客網(wǎng)站——博客中國、中國博客網(wǎng)和BlogBus紛紛獲得風險投資,甚至傳聞博客中國兩年之后將赴納斯達克上市,國內的博客風潮也呈日益高漲之勢。但真正笑到如今的,只有新浪博客、騰訊空間等為數(shù)不多的幾家公司。在博客風風火火的背后,博客創(chuàng)業(yè)者們曾遇到了一個經(jīng)典的問題,即如何將商業(yè)價值轉化為商業(yè)模式。但在新浪博客這里,問題并不那么嚴重。從2005年4月新浪博客上線測試后,新浪內部一直對博客的發(fā)展看不清,所以在長達半年的時間里,與其說是“測試”,不如說是“引而不發(fā)”;但9月以后,新版博客上市,新浪開始發(fā)力,推出“名人博客”和“博客大賽”。此外,新浪的“圈子博客”,是指向它的博客戰(zhàn)略的重要一步。新浪會依托“圈子博客”,與頻道內容結合,形成“圈子博客支撐頻道”的格局,從而將以前內容主要依靠傳統(tǒng)媒體供稿和網(wǎng)絡編輯頻道,轉換成由博客來提供頻道內容;更進一步,成為整個新浪門戶的內容來源,從而,將博客做成一個新浪門戶的“小門戶”——“內容為王”的血脈在此繼續(xù)流淌。當然,博客也并不是那么“沒用”。2009年初,一直遭人詬病的博客商業(yè)模式終于摘掉了不賺錢的帽子。當年3月,新浪發(fā)布的第三季度財報顯示,其博客業(yè)務當季收入160萬美元,環(huán)比增長60%,這預示著博客已經(jīng)可以作為互聯(lián)網(wǎng)獨立業(yè)務開始賺錢。前線三:前線世界計算在搜狗輸入法出現(xiàn)之前,搜狐搜索的增長遇到了瓶頸,國內的百度與谷歌已經(jīng)占領了市場,用戶缺乏更換搜索引擎的動機。在這么一種情形之下,搜狐只有依靠差異化競爭來爭奪市場。搜狗輸入法有兩種,一種是搜狗拼音輸入法,另一種是搜狗五筆輸入法。搜狗輸入法采用了眾包模式,分為兩大塊,一塊是皮膚,就是在輸入法變換界面,因為用戶的參與設計,現(xiàn)在有19354種皮膚,這個數(shù)字還在繼續(xù)增長中;另一塊是詞庫,搜狗命名為細胞詞庫,現(xiàn)在有12008個詞庫,這個數(shù)字也是還會增長。看一下這些詞庫:生物詞匯大全、傳奇、武術、海南地名、音樂詞匯大全、仙境傳說、網(wǎng)絡流行新詞、古詩詞名句、股票基金、成語俗語……可謂無所不包。搜狗的桌面戰(zhàn)略,主要是指依靠搜狗輸入法所進行的桌面推廣。據(jù)了解,搜狗輸入法是基于搜狗搜索的新一代智能輸入法,目前已經(jīng)成為輸入法領域當之無愧的王者,有著超過60%以上的市場占有率。下載搜狗輸入法的人,都會知道搜狗品牌,憑借搜狗輸入法良好的用戶體驗,還會對搜狗其它的產(chǎn)品、搜索服務寄予期望,進而有可能成為用戶。鮮為人知的是,讓搜狗輸入法用戶體驗出色、家喻戶曉的其實還是強大的搜索技術,以及搜狗對搜索技術發(fā)展趨勢的判斷。搜狗輸入法的成功,已讓業(yè)界看到了搜狗將搜索技術轉化為服務,再轉化為