《農(nóng)產(chǎn)品電商營銷與運(yùn)營》農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品電商

農(nóng)村電商與農(nóng)產(chǎn)品電商遂昌模式——服務(wù)驅(qū)動(dòng)型縣域電商發(fā)展模式遂昌縣隸屬浙江省麗水市，山地面積占全縣總面積的88.83%，耕地面積占全縣總面積的4.06%，水土或面積占全縣總面積的7.11%，素有“九山半水半分田”之稱，是典型的山地縣。遂昌縣的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，但擁有豐富的特色農(nóng)林產(chǎn)品。2005年，遂昌縣有人開始在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營竹炭、烤薯、山茶油、菊米等特色農(nóng)產(chǎn)品，逐漸形成了一些知名網(wǎng)絡(luò)品牌；2010年，遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)成立，遂昌縣的電商也進(jìn)入了快速發(fā)展期；2012年，遂昌縣在阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司（以下簡稱“阿里巴巴”）第九屆全球網(wǎng)商大會(huì)中被評為“最佳網(wǎng)商城鎮(zhèn)獎(jiǎng)”；2013年，淘寶網(wǎng)遂昌館上線，“遂昌模式”初步形成。遂昌模式就是指以本地化電商綜合服務(wù)商為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電商生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電商化，“電商綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境的催化下，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。該模式是農(nóng)村電商的典型代表模式，它的出現(xiàn)標(biāo)志著農(nóng)村電商已取得了一定的發(fā)展。2020年，遂昌縣生產(chǎn)總值130.81億元，比上年增長3.4％，其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值12.18億元，增長2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值46.84億元，增長0.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值71.78億元，增長6.1%。如今，遂昌模式已成為了我國農(nóng)村電商的知名運(yùn)營模式。引導(dǎo)案例農(nóng)村電商概述農(nóng)村電商的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商概述1.11.21.31.1.1農(nóng)村電商的含義電子商務(wù)（以下簡稱“電商”）是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的商務(wù)活動(dòng)。農(nóng)村電商是電商的一種新興商業(yè)模式，開始主要是指發(fā)生在農(nóng)村地區(qū)的電商活動(dòng)。主要包括：農(nóng)產(chǎn)品上行是指將農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去的過程。1．農(nóng)產(chǎn)品上行工業(yè)品下行是指通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，并通過物流送達(dá)農(nóng)村用戶手中的過程。2．工業(yè)品下行當(dāng)某農(nóng)村地區(qū)自發(fā)形成的網(wǎng)絡(luò)商家數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電商交易規(guī)模超過1000萬元，并擁有相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈、具有協(xié)同發(fā)展特征時(shí)，該地區(qū)就可以稱為淘寶村。3．淘寶村1.1.1農(nóng)村電商的含義廣義來說，縣域電商是指在縣域范圍內(nèi)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，借助電子化方式，在法律許可范圍內(nèi)開展的商務(wù)活動(dòng)。狹義來說，縣域電商是指在電商發(fā)展過程中，主動(dòng)將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和物流配送渠道下沉至縣域，并在縣域范圍內(nèi)開展的與特色農(nóng)產(chǎn)品、生活用品及服務(wù)等有關(guān)的電商活動(dòng)。4．縣域電商信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、精準(zhǔn)化，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，對農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、服務(wù)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，加快了由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。5．“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”1.1.2農(nóng)村電商的分類1．按產(chǎn)品流通方向分類輸出模式：輸出模式是指將產(chǎn)品從農(nóng)村向外部市場輸出的電商模式。這種模式是當(dāng)前主要的農(nóng)村電商模式，能夠解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，增加農(nóng)戶收入。本章引導(dǎo)案例中的遂昌模式就是典型的農(nóng)村電商輸出模式。輸入模式：輸入模式是指將產(chǎn)品、服務(wù)等向農(nóng)村輸入的電商模式。這種模式一般會(huì)在縣域設(shè)立縣級服務(wù)中心，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立服務(wù)站點(diǎn)，通過完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)點(diǎn)，向農(nóng)村輸入生活用品、服務(wù)項(xiàng)目等。1.1.2農(nóng)村電商的分類2．按電商縣域發(fā)展模式分類（1）沙集模式沙集模式則是指農(nóng)戶自發(fā)成為網(wǎng)商（運(yùn)用電商工具在互聯(lián)網(wǎng)上開展商業(yè)活動(dòng)的個(gè)人），使用電商交易平臺(tái)直接對接市場，并銷售產(chǎn)品的電商模式。（2）清河模式“清河模式”一詞來源于我國河北省清河縣。指“專業(yè)市場+互聯(lián)網(wǎng)”的農(nóng)村電商模式。（3）武功模式“武功模式”一詞來源于我國陜西省武功縣。武功模式可以概括為“集散地+電商”模式。（4）通榆模式直銷原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的電商模式。該模式適合電商基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品品牌化程度低、小網(wǎng)商稀少的區(qū)域，具有統(tǒng)一品牌、基地支撐和政府背書特點(diǎn)。（5）成縣模式成縣模式的形成得益于“核桃書記”——成縣縣委書記李祥。該模式可概括為“爆品路線+政府營銷”的電商模式。（6）遂昌模式遂昌模式就是以本地化電商綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電商生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電商化，“電商綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境的催化下，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。1.1.2農(nóng)村電商的分類3．按服務(wù)對象分類對象分類農(nóng)資是指農(nóng)用物資，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，一般是指在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中用以改變和影響勞動(dòng)對象的物質(zhì)資料。（1）農(nóng)資電商指在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、管理等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入電商系統(tǒng)，利用信息技術(shù)發(fā)布與收集供求、價(jià)格等信息，并以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，從而快速安全地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品交易與貨幣支付的一種新型商業(yè)模式。（2）農(nóng)產(chǎn)品電商農(nóng)村旅游電商是鄉(xiāng)村旅游、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的產(chǎn)物。（3）農(nóng)村旅游電商是貨幣、信用等金融行業(yè)與“三農(nóng)”、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物。（4）農(nóng)村金融電商1.1.3農(nóng)村電商的特征1．直接性依托互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，農(nóng)村電商可以使農(nóng)戶（生產(chǎn)者）、商家（銷售者）、用戶等各方能夠更順暢地溝通。例如，供求信息能通過農(nóng)村電商平臺(tái)更透明、準(zhǔn)確地反映，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通，大大提高交易效率，節(jié)約時(shí)間成本。又如，農(nóng)戶可以通過惠農(nóng)網(wǎng)發(fā)布生產(chǎn)原料的采購信息和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息，而商家則可以通過惠農(nóng)網(wǎng)了解農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)市場行情，如圖1-2所示。圖1-2了解批發(fā)市場行情1.1.3農(nóng)村電商的特征2．雙元性在宏觀上，農(nóng)村電商已形成了許多頗具典型性的模式，如沙集模式、遂昌模式等，各模式具有不同的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出多元發(fā)展的態(tài)勢。在微觀上，絕大多數(shù)從事農(nóng)村電商的商家的商業(yè)模式都較為單一，仍停留于“賣貨階段”，即均以有形商品交易為主要業(yè)務(wù)，在平臺(tái)打造、資源整合、技術(shù)創(chuàng)新以及資本運(yùn)作等高端業(yè)務(wù)方面缺乏突出表現(xiàn)。1.1.3農(nóng)村電商的特征3．集群效應(yīng)農(nóng)村電商具有明顯的集群效應(yīng)，往往個(gè)別農(nóng)戶獲得成功后，會(huì)被不斷地模仿，使同一地區(qū)不斷地涌現(xiàn)出新的網(wǎng)商。而當(dāng)這種密集的、同質(zhì)性高的商務(wù)活動(dòng)集中后，一方面會(huì)引發(fā)一定的競爭，但另一方面也很容易形成共同的聯(lián)盟和完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。這方面的典型案例是前面介紹的沙集模式。農(nóng)村電商概述農(nóng)村電商的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商概述1.11.21.31.2.1農(nóng)村電商的發(fā)展背景2015年中央一號(hào)文件明確提出：“支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范?！贝送?，國家還發(fā)布了許多關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)指導(dǎo)意見，如《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》《國務(wù)院辦公廳關(guān)于完善支持政策促進(jìn)農(nóng)戶持續(xù)增收的若干意見》《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”脫貧攻堅(jiān)規(guī)劃的通知》《“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)工作方案》《關(guān)于促進(jìn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有機(jī)銜接的意見》等，在政策上鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村電商，推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，培育新型農(nóng)戶和建設(shè)新農(nóng)村。并且近年來，我國農(nóng)村地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)普及率日益提升，農(nóng)村居民大量“觸網(wǎng)”（即接觸網(wǎng)絡(luò)）。截至2020年底，我國農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模已達(dá)到3.09億，占網(wǎng)民整體數(shù)量的31.3%，這進(jìn)一步加速了農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的發(fā)展。1.2.2農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇1．行業(yè)機(jī)遇電商行業(yè)發(fā)展至今，流量紅利已逐漸消失，電商運(yùn)營需要花費(fèi)越來越多的流量成本，這使得越來越多的商家將目光轉(zhuǎn)移到了下沉市場。所謂下沉市場，是指我國三線及以下的城市和地區(qū)，包括三線、四線、五線城市以及非線級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)。由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和下沉，下沉市場的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備滲透率得到了顯著提升，這使得商家能夠更好地為下沉市場的用戶提供商品或服務(wù)。同時(shí)，流量資費(fèi)下降、硬件終端升級、移動(dòng)支付手段普及和傳播媒介的多元化，使得下沉市場中有越來越多的用戶觸網(wǎng)，這大大促進(jìn)了下沉市場用戶的消費(fèi)升級，由此可見，我國農(nóng)村市場具有巨大的消費(fèi)潛力，已成為電商未來發(fā)展的主戰(zhàn)場。1.2.2農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇2．政策機(jī)遇近年來，國家頒布了一系列相關(guān)政策:2020年，中共中央、國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點(diǎn)工作確保如期實(shí)現(xiàn)全面小康的意見》。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財(cái)政部、商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦等相關(guān)部門發(fā)布《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019—2025年）》《關(guān)于做好2020年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》《“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程試點(diǎn)工作方案》《關(guān)于做好2020年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的通知》等。2021年中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，該文件指出，要堅(jiān)持把解決“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重，并對當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的短板——快遞物流做了進(jìn)一步指示。1.2.2農(nóng)村電商的發(fā)展機(jī)遇3．技術(shù)機(jī)遇隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等信息技術(shù)不斷發(fā)展并滲透到各行各業(yè)，與農(nóng)村電商緊密結(jié)合，為農(nóng)村電商的發(fā)展開拓了更大的空間。例如，5G網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村的覆蓋就為農(nóng)村電商運(yùn)營、直播賣貨等提供了諸多便利。5G網(wǎng)絡(luò)具有高速率、低時(shí)延等特點(diǎn)，大大地提升了電商直播的質(zhì)量，不僅使線上全景實(shí)時(shí)傳播成為可能，還支持8K高清畫質(zhì)呈現(xiàn)，使觀看直播的用戶可以清晰地感受農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，助力農(nóng)產(chǎn)品銷售。5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用則推動(dòng)了智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，通過大量的傳感器收集農(nóng)業(yè)種植數(shù)據(jù)（如土壤、環(huán)境、病蟲害等方面數(shù)據(jù)），不僅能提高農(nóng)業(yè)管理效率和農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，還能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溯源，解決了農(nóng)村電商交易中用戶不能接觸實(shí)物的問題，助力農(nóng)村電商銷售。1.2.3農(nóng)村電商發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)1．供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)2．物流挑戰(zhàn)3．營銷挑戰(zhàn)4．人才挑戰(zhàn)1.2.4農(nóng)村電商的發(fā)展趨勢我國是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和消費(fèi)大國，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易規(guī)模逐漸擴(kuò)大。隨著跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善、生態(tài)體系的日益健全，以及“一帶一路”的發(fā)展，我國更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品將“走出去”，因此農(nóng)產(chǎn)品跨境電商出口將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?．走向國際舞臺(tái)第一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展推動(dòng)著農(nóng)村電商不斷衍生出新的模式。第二，直播電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的興起，降低了農(nóng)村電商的門檻，使得普通農(nóng)戶有機(jī)會(huì)成為農(nóng)村電商的參與主體（包括農(nóng)產(chǎn)品電商商家、農(nóng)村旅游服務(wù)提供商等）。第三，農(nóng)場直供模式、用戶定制模式興起。這類模式依托商家自有的生產(chǎn)基地，旨在為用戶提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。第四，農(nóng)村電商的發(fā)展?jié)摿ξ嗽絹碓蕉嗫缧袠I(yè)的人才加入，帶來了其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，催生了產(chǎn)品和服務(wù)的新形態(tài)。2．形態(tài)多樣化伴隨著新的通信技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的全面應(yīng)用，越來越多的電商商家開始在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端布局，這將有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品商品化與品牌化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體規(guī)范化，重塑相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。3．體系逐步完善農(nóng)村電商概述農(nóng)村電商的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商概述1.11.21.31.3.1農(nóng)產(chǎn)品電商的作用加速農(nóng)業(yè)信息的流通：在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)特有的家庭式小規(guī)模生產(chǎn)下，農(nóng)戶一般都是靠經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)，但這樣的生產(chǎn)方式已經(jīng)跟不上時(shí)代發(fā)展的趨勢，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)信息的交流。拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道：我國農(nóng)產(chǎn)品銷售長期面臨銷售渠道窄、費(fèi)用成本高、中間環(huán)節(jié)多等問題，而農(nóng)產(chǎn)品電商可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的組織化、規(guī)模化，并為供求雙方提供直接交易的機(jī)會(huì)，這不僅減少了中間環(huán)節(jié)，還能降低交易成本，使農(nóng)產(chǎn)品獲得價(jià)格上的優(yōu)勢。創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的營銷發(fā)展十分滯后，在營銷創(chuàng)新方面，農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于工業(yè)產(chǎn)品，而電商模式憑借互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，可以高效地對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營銷創(chuàng)新、包裝設(shè)計(jì)等。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型1．B2C模式平臺(tái)型B2C模式：平臺(tái)型B2C模式即農(nóng)產(chǎn)品商家入駐綜合電商平臺(tái)，如京東商城、天貓等，作為第三方賣家將農(nóng)產(chǎn)品銷售給用戶，并自行負(fù)責(zé)物流配送。這種模式的優(yōu)勢是農(nóng)產(chǎn)品商家所入駐的電商平臺(tái)的知名度較高，擁有規(guī)模較大的消費(fèi)群體和完善的支付系統(tǒng)；劣勢是電商平臺(tái)競爭激烈，流量獲取成本高。

垂直型B2C模式：垂直型B2C模式即專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)直接從優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商處采購農(nóng)產(chǎn)品，然后以自營的方式將農(nóng)產(chǎn)品銷售給用戶。這種模式的典型代表有中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、本來生活網(wǎng)等。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型2．F2C模式F2C模式是農(nóng)場直供模式，即商家在某地區(qū)承包農(nóng)場，發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，然后通過自建B2C網(wǎng)站的方式將生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售給用戶，典型代表是沱沱工社。F2C模式的優(yōu)勢是可以快速贏得用戶信任，缺點(diǎn)是受制于場地有限和非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，無法滿足用戶更加豐富的需求，市場空間有限。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型3．C2C模式C2C模式是生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)體農(nóng)戶直接將農(nóng)產(chǎn)品銷售給用戶的模式。在該模式下，個(gè)體農(nóng)戶主要借助微信、淘寶網(wǎng)等平臺(tái)開展網(wǎng)上銷售，通過自己的貨車或第三方物流配送農(nóng)產(chǎn)品。這種模式適合居住在城鄉(xiāng)接合部、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量較小的個(gè)體農(nóng)戶，銷售的農(nóng)產(chǎn)品主要是自家生產(chǎn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，如水果、雞蛋等。但由于銷量小，個(gè)體農(nóng)戶的運(yùn)營能力有限，以及缺乏相應(yīng)的監(jiān)管等，此種模式的市場發(fā)展空間較小，物流配送成本相對較高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較高。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型4．O2O模式O2O模式是線上線下相融合的模式，即用戶線上買單、線下體驗(yàn)的模式，典型代表是許鮮網(wǎng)。在該模式下，線下實(shí)體店負(fù)責(zé)提供農(nóng)產(chǎn)品展示、體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)等，線上電商平臺(tái)負(fù)責(zé)導(dǎo)入流量、銷售農(nóng)產(chǎn)品以及管理會(huì)員，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品商家還可以通過微信群、微博、微信小程序等渠道進(jìn)行營銷。該模式的優(yōu)勢在于物流成本較低，互動(dòng)性較強(qiáng)，能夠有效地挖掘線下資源，導(dǎo)入線上流量，并且能夠通過線下服務(wù)培養(yǎng)用戶對農(nóng)產(chǎn)品商家的信任；劣勢在于線下實(shí)體店的輻射能力有限。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型5．社區(qū)團(tuán)購模式社區(qū)團(tuán)購是以小區(qū)為基本單位，以社群、微信小程序等線上平臺(tái)為載體，整合社群以及供應(yīng)商資源，集中化采購小區(qū)業(yè)主所需農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)模式。社區(qū)團(tuán)購是當(dāng)前十分熱門的農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營模式，尤其適合蔬菜、水果等高頻、剛需的日常生活消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品，其典型代表有興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等。社區(qū)團(tuán)購采用“團(tuán)長（一般為社區(qū)實(shí)體店主）+線上預(yù)訂+次日送站+站點(diǎn)（一般為社區(qū)實(shí)體店）自提”的模式。社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢在于：第一：社區(qū)團(tuán)購采用集中配送、集中履約的方式，將一個(gè)小區(qū)當(dāng)天所有的訂單一次性配送到小區(qū)站點(diǎn)，由小區(qū)用戶自提，大大降低了物流成本；第二：社區(qū)團(tuán)購充分利用社區(qū)中原有的門店資源（如水果店、快遞超市、雜貨店等），將原來的門店店主發(fā)展為團(tuán)長，因而不用承擔(dān)門店、配送站、前置倉的租金；第三：社區(qū)團(tuán)購采取的是預(yù)售模式，用戶下單后再向供應(yīng)商采購相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，不用囤貨、備貨，所以不必承擔(dān)損耗、管理等方面的成本。1.3.2農(nóng)產(chǎn)品電商的運(yùn)營類型6．C2B模式C2B模式的本質(zhì)是用戶定制模式。在該模式下，農(nóng)戶首先要發(fā)展大規(guī)模的種植業(yè)或養(yǎng)殖業(yè)，具備一定的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力，然后在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布推廣信息并招募會(huì)員，通過會(huì)員系統(tǒng)收集會(huì)員的農(nóng)產(chǎn)品需求并組織生產(chǎn)，待農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后以家庭宅配的方式將農(nóng)產(chǎn)品配送給會(huì)員。優(yōu)勢：是可以定制化生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)小。劣勢：是市場發(fā)展前景受農(nóng)戶生產(chǎn)能力影響較大，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模擴(kuò)張。該模式的典型代表是多利農(nóng)莊，圖1-3所示即為多利農(nóng)莊的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。1.3.3農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展1．?dāng)?shù)字化數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，有效促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)和流通的全過程被攝像頭、傳感器準(zhǔn)確記錄，并納入開放信息平臺(tái)，再結(jié)合種植主體及經(jīng)營主體認(rèn)證機(jī)制，全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溯源管理，使產(chǎn)銷兩端通過線上對接，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)品。（1）數(shù)字化生產(chǎn)近年來，阿里巴巴等電商企業(yè)大力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)字化物流的發(fā)展。阿里巴巴在農(nóng)業(yè)“最先一公里”領(lǐng)域持續(xù)投入大量資金，建成了超過1000個(gè)菜鳥鄉(xiāng)村物流縣域共配中心。（2）數(shù)字化物流農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化是指農(nóng)產(chǎn)品信息可量化。例如，奉節(jié)臍橙的信息就可以量化為：單果