2023年輸電線路鐵塔行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

輸電線路鐵塔行業(yè)報告/龐文報告PAGE1輸電線路鐵塔行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z16150緒論 33028一、輸電線路鐵塔行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 311318(一)、輸電線路鐵塔行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 312716(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 415910(三)、整合輸電線路鐵塔行業(yè)的技術(shù)服務 54120(四)、迅速轉(zhuǎn)變輸電線路鐵塔企業(yè)的增長動力 52642二、輸電線路鐵塔行業(yè)政策環(huán)境 62274(一)、政策持續(xù)利好輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)展 619751(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)政策體系日趨完善 626984(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 77848(四)、宏觀環(huán)境下輸電線路鐵塔行業(yè)定位 720820(五)、“十三五”期間輸電線路鐵塔業(yè)績顯著 812476三、輸電線路鐵塔業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 88239(一)、輸電線路鐵塔業(yè)時間序列預測與分析 83331(二)、輸電線路鐵塔業(yè)時間曲線預測模型分析 1010349(三)、輸電線路鐵塔行業(yè)差分方程預測模型分析 1013871(四)、未來5-10年輸電線路鐵塔業(yè)預測結(jié)論 117131四、輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展模式分析 1128973(一)、輸電線路鐵塔地域有明顯差異 111189五、輸電線路鐵塔企業(yè)戰(zhàn)略目標 1223723六、輸電線路鐵塔行業(yè)存在的問題分析 1230527(一)、基礎工作薄弱 1229117(二)、地方認識不足,激勵作用有限 1319714(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 137851(四)、技術(shù)相對落后 1329750(五)、隱私安全問題 1430000(六)、與用戶的互動需不斷增強 142526(七)、管理效率低 1528594(八)、盈利點單一 1621130(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 1611579(十)、法律風險 164844(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 1716957(十二)、人才問題 173604(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 1727744七、輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 1824182(一)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1810741(二)、輸電線路鐵塔進入大面積推廣應用階段 1818468(三)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)市場增長點 1931168(四)、輸電線路鐵塔行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 1921992(五)、輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2028202(六)、輸電線路鐵塔國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2124611(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2222320(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2221394(九)、輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 228317八、關于未來5-10年輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 2332630(一)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展趨勢展望 2311662(二)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)宏觀政策指導的機遇 2311690(三)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 243036(四)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 247334九、輸電線路鐵塔業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2521334(一)、輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展特點分析 2529328(二)、輸電線路鐵塔業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 254020(三)、輸電線路鐵塔業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 26147821、輸電線路鐵塔業(yè)縱向延伸分析 2685602、輸電線路鐵塔業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2714934十、輸電線路鐵塔行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2715201(一)、輸電線路鐵塔行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 2725077(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)市場分化贏得“商機” 282636(三)、以輸電線路鐵塔行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2812672(四)、用輸電線路鐵塔行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2915850(五)、以輸電線路鐵塔行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 2910893十一、輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)投資分析 3010033(一)、中國輸電線路鐵塔技術(shù)投資趨勢分析 3016648(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3032235(三)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)投資風險 3115099(四)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)投資收益 31

緒論本文主要分析了輸電線路鐵塔行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內(nèi)告訴輸電線路鐵塔行業(yè)業(yè)務經(jīng)理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對輸電線路鐵塔行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測輸電線路鐵塔行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、輸電線路鐵塔行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、輸電線路鐵塔行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)輸電線路鐵塔企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在輸電線路鐵塔行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得輸電線路鐵塔行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)輸電線路鐵塔市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，輸電線路鐵塔行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。輸電線路鐵塔行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由輸電線路鐵塔行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的輸電線路鐵塔業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在輸電線路鐵塔行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合輸電線路鐵塔行業(yè)的技術(shù)服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走輸電線路鐵塔業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務方面做出更多努力，以迎接輸電線路鐵塔行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變輸電線路鐵塔企業(yè)的增長動力輸電線路鐵塔企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是輸電線路鐵塔企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。輸電線路鐵塔企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著輸電線路鐵塔行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型輸電線路鐵塔企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、輸電線路鐵塔行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋輸電線路鐵塔、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為輸電線路鐵塔行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與輸電線路鐵塔緊密相關的政策文件,為輸電線路鐵塔發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于輸電線路鐵塔管理的文件,在輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對輸電線路鐵塔業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于輸電線路鐵塔發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對輸電線路鐵塔領域的大力投入,國內(nèi)輸電線路鐵塔技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開輸電線路鐵塔專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下輸電線路鐵塔行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間輸電線路鐵塔業(yè)績顯著輸電線路鐵塔因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設輸電線路鐵塔,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮輸電線路鐵塔的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是輸電線路鐵塔的建設可帶來的效應。立足輸電線路鐵塔建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使輸電線路鐵塔的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與輸電線路鐵塔發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、輸電線路鐵塔業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、輸電線路鐵塔業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)輸電線路鐵塔業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了輸電線路鐵塔業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從輸電線路鐵塔行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)輸電線路鐵塔業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取輸電線路鐵塔行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的輸電線路鐵塔行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)輸電線路鐵塔業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國輸電線路鐵塔業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、輸電線路鐵塔業(yè)時間曲線預測模型分析在輸電線路鐵塔業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年輸電線路鐵塔業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、輸電線路鐵塔行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的輸電線路鐵塔業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國輸電線路鐵塔行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出輸電線路鐵塔行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年輸電線路鐵塔業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測輸電線路鐵塔業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國輸電線路鐵塔業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來輸電線路鐵塔行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對輸電線路鐵塔業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展模式分析(一)、輸電線路鐵塔地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，輸電線路鐵塔企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)輸電線路鐵塔企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、輸電線路鐵塔企業(yè)戰(zhàn)略目標輸電線路鐵塔公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有輸電線路鐵塔品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設輸電線路鐵塔直銷店、店鋪。六、輸電線路鐵塔行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱輸電線路鐵塔相應標準不完善,行業(yè)相關技術(shù)積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,輸電線路鐵塔管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對輸電線路鐵塔的迫切性和困難性認識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與輸電線路鐵塔的關系,輸電線路鐵塔工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于輸電線路鐵塔的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對輸電線路鐵塔主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)輸電線路鐵塔行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如輸電線路鐵塔設備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)、核心組件等關鍵技術(shù)與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,輸電線路鐵塔行業(yè)個層面技術(shù)將會不斷成熟,攻擊輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術(shù)本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興輸電線路鐵塔行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術(shù)有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術(shù)部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務側(cè)需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著輸電線路鐵塔行業(yè)技術(shù)的大量投產(chǎn)使用,輸電線路鐵塔數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內(nèi)涵,拓展輸電線路鐵塔行業(yè)服務領域和內(nèi)容,促進輸電線路鐵塔行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。輸電線路鐵塔行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的輸電線路鐵塔行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了輸電線路鐵塔行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。輸電線路鐵塔行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的輸電線路鐵塔行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。輸電線路鐵塔行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到輸電線路鐵塔本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞輸電線路鐵塔行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的輸電線路鐵塔行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與輸電線路鐵塔行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致輸電線路鐵塔行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險輸電線路鐵塔行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎技術(shù)缺陷、設施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使輸電線路鐵塔行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國輸電線路鐵塔實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂輸電線路鐵塔以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便輸電線路鐵塔有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是輸電線路鐵塔行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,輸電線路鐵塔行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務在質(zhì)量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)市場規(guī)模前景預估輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于輸電線路鐵塔的應用需求也將越來越大。(二)、輸電線路鐵塔進入大面積推廣應用階段輸電線路鐵塔技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導入－技術(shù)完善－技術(shù)應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國輸電線路鐵塔行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，輸電線路鐵塔行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的輸電線路鐵塔行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、輸電線路鐵塔行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，輸電線路鐵塔各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是輸電線路鐵塔相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。輸電線路鐵塔產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對輸電線路鐵塔行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。輸電線路鐵塔相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建輸電線路鐵塔質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對輸電線路鐵塔質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)輸電線路鐵塔監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持輸電線路鐵塔行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,輸電線路鐵塔相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是輸電線路鐵塔相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以輸電線路鐵塔為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,輸電線路鐵塔一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對輸電線路鐵塔失去信心。而支持輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、輸電線路鐵塔國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進輸電線路鐵塔相關專業(yè)輸電線路鐵塔人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬輸電線路鐵塔相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高輸電線路鐵塔從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務工作者的輸電線路鐵塔隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決輸電線路鐵塔專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的輸電線路鐵塔專業(yè)人才的輸電線路鐵塔培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的輸電線路鐵塔專業(yè)科目,給輸電線路鐵塔專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立輸電線路鐵塔專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的輸電線路鐵塔專業(yè)人才的輸電線路鐵塔培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國輸電線路鐵塔技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)輸電線路鐵塔人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的輸電線路鐵塔技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國輸電線路鐵塔人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前輸電線路鐵塔行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。輸電線路鐵塔行業(yè)各大服務商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體輸電線路鐵塔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了輸電線路鐵塔整體業(yè)務的50%以上。輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要輸電線路鐵塔企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動輸電線路鐵塔產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、輸電線路鐵塔行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸輸電線路鐵塔發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對輸電線路鐵塔的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，輸電線路鐵塔需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、關于未來5-10年輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國輸電線路鐵塔業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為輸電線路鐵塔業(yè)的新發(fā)展趨勢，輸電線路鐵塔業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進輸電線路鐵塔業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全輸電線路鐵塔業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家輸電線路鐵塔業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的輸電線路鐵塔業(yè)。(三)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)輸電線路鐵塔業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。輸電線路鐵塔業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動輸電線路鐵塔業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在輸電線路鐵塔行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化輸電線路鐵塔業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動輸電線路鐵塔業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年輸電線路鐵塔業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動輸電線路鐵塔業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)輸電線路鐵塔業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。輸電線路鐵塔業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動輸電線路鐵塔業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產(chǎn)品在輸電線路鐵塔行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化輸電線路鐵塔業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動輸電線路鐵塔業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、輸電線路鐵塔業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、輸電線路鐵塔業(yè)發(fā)展特點分析中國的輸電線路鐵塔業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。輸電線路鐵塔行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量輸電線路鐵塔企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前輸電線路鐵塔業(yè)的特點：輸電線路鐵塔業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與輸電線路鐵塔行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、輸電線路鐵塔業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)輸電線路鐵塔業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于輸電線路鐵塔行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，輸電線路鐵塔業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了輸電線路鐵塔行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。輸電線路鐵塔行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、輸電線路鐵塔業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、輸電線路鐵塔業(yè)縱向延伸分析輸電線路鐵塔業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于輸電線路鐵塔業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，輸電線路鐵塔業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關注輸電線路鐵塔行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術(shù)等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了輸電線路鐵塔行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、輸電線路鐵塔業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析輸電線路鐵塔行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量輸電線路鐵塔行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。輸電線路鐵塔業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年輸電線路鐵塔業(yè)需要關注的問題。十、輸電線路鐵塔行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、輸電線路鐵塔行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”輸電線路鐵塔行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于輸電線路鐵塔行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)輸電線路鐵塔行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)輸電線路鐵塔行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)輸電線路鐵塔行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、輸電線路鐵塔行業(yè)市場分化贏得“商機”輸電線路鐵塔行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以輸電線路鐵塔行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在輸電線路鐵塔行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客