營養(yǎng)早餐公司項(xiàng)目策劃書

養(yǎng)分早餐公司型商業(yè)效勞模式商業(yè)打算保密須知本商業(yè)打算書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于養(yǎng)分早餐公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1〕假設(shè)收件人不期望涉足本打算書所述工程，請按上述地址盡快將本打算書完整退回；2〕在沒有取得養(yǎng)分早餐公司的書/影印、泄露或散布給他人；3〕應(yīng)當(dāng)象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所供給的全部機(jī)密資料。本商業(yè)打算書不行用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不行用作購置時(shí)的報(bào)價(jià)使用。[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算名目摘要 4執(zhí)行總結(jié) 5公司 5市場 5投資與財(cái)務(wù) 6組織與人力資源 6工程背景 錯(cuò)誤！未定義書簽。產(chǎn)業(yè)背景 6產(chǎn)品概述 錯(cuò)誤！未定義書簽。養(yǎng)分早餐概念概述 73.2.2養(yǎng)分早餐搭配 73.2.3.養(yǎng)分早餐套餐 7市場時(shí)機(jī) 7市場特征 7概述 74.1.2.購置決策過程 8市場細(xì)分 8學(xué)校的早餐市場 8住宅小區(qū)早餐市場 8銷售渠道分析 9第2頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算競爭分析 9競爭產(chǎn)品和競爭對手 9競爭影響力氣分析 9競爭優(yōu)勢 10市場容量 10市場容量 10趨勢分析與推測 10公司戰(zhàn)略 10公司概述 10總體戰(zhàn)略 10公司使命 11公司宗旨 11進(jìn)展戰(zhàn)略 115.3.1.初期(1—3年). 115.3.2.中期〔4—6年〕 115.3.3.長期〔5—10年〕 12市場營銷 12目標(biāo)市場(TARGETMARKET). 12效勞〔SERVES〕 126.2.1.品牌 12價(jià)格〔PRICE〕 13第3頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算銷售渠道〔PLACE〕 13推廣策〔PROMOTION〕 13贊助學(xué)校的官方活動(dòng) 13\l“_TOC_250018“效勞中心的人員推銷 13\l“_TOC_250017“6.5.3.廣告 14\l“_TOC_250016“6.5.4.公關(guān)〔PUBLICRELATION〕 14\l“_TOC_250015“市場開發(fā)與進(jìn)入 15\l“_TOC_250014“物流治理 15\l“_TOC_250013“物流要求 15\l“_TOC_250012“物流中心地址的選擇 15\l“_TOC_250011“工程進(jìn)度 15\l“_TOC_250010“投資分析 16\l“_TOC_250009“股本構(gòu)造與規(guī)模 16\l“_TOC_250008“資金來源與運(yùn)用 16\l“_TOC_250007“投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 16\l“_TOC_250006“投資回收期 17\l“_TOC_250005“內(nèi)含酬勞率 17\l“_TOC_250004“盈虧平衡分析 17\l“_TOC_250003“投資回報(bào) 17\l“_TOC_250002“財(cái)務(wù)分析 18\l“_TOC_250001“會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 18\l“_TOC_250000“主要財(cái)務(wù)假設(shè) 18第4頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算收益表 18現(xiàn)金流量表 19資產(chǎn)負(fù)債表 20會(huì)計(jì)報(bào)表分析 20比率及趨勢分析 21估量銷售趨勢分析 21風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 21治理體系 22公司性質(zhì) 22組織形式 22部門職責(zé) 22創(chuàng)機(jī)制 23機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2311.1.機(jī)遇 2311.2.外部風(fēng)險(xiǎn) 24內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 24解決方案 24風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 24撤出方式 24撤出時(shí)間 25第5頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算摘要馬云由于制造了的商業(yè)模式——阿里巴巴和淘寶，從而開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)購物模式，徹底地轉(zhuǎn)變了我們的生活。馬化騰仿造了MSNQQ，的網(wǎng)絡(luò)溝通模式引領(lǐng)了時(shí)代潮流，也徹底轉(zhuǎn)變了我們的生活。他們的例子都說明，時(shí)代的科技只有協(xié)作上型的商業(yè)模式才能制造的將來，徹底地轉(zhuǎn)變?nèi)祟惖纳?！現(xiàn)在，我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就有一個(gè)型的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)效勞模式——一個(gè)可以緊接著類似淘寶、京東商城一樣的商業(yè)模式制造奇跡，一個(gè)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)展潮流的模式，一個(gè)可以轉(zhuǎn)變?nèi)祟惿畹哪Ｊ綄⒃谶@里起步。這個(gè)&網(wǎng)絡(luò)平臺&效勞中心&物流系統(tǒng)組成。它的消滅將再一次引發(fā)的時(shí)代進(jìn)展潮流，成為一個(gè)的行業(yè)首領(lǐng)?，F(xiàn)在我們已有網(wǎng)絡(luò)平臺，著名的有阿里巴巴、淘寶、京東商城、優(yōu)衣庫、凡客、唯品等網(wǎng)絡(luò)平臺，可是他們沒有特地的物流系統(tǒng)，由于他們無法擔(dān)當(dāng)一個(gè)物流系統(tǒng)所需要的本錢。因此只能實(shí)行合作的方式，與各個(gè)快遞公司合作。而目前的快遞公司由于顧客的范圍較廣，對于單個(gè)的顧客群體卻由于缺乏常常的聯(lián)系而無法擁有穩(wěn)定的顧客群體。目前較好的物流公EMS、申通、中通、大田、宅急送等，這些公司由于效勞范圍較廣，因此不針對學(xué)?；蛘咦≌^(qū)有特地的效勞中心和客戶端。第6頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算但是，房地產(chǎn)開發(fā)商為了的開發(fā)趨勢是開發(fā)出利于治理的住宅小區(qū)，這些住宅小區(qū)需要一個(gè)型的商業(yè)模式來為居民效勞。而目前學(xué)校的進(jìn)展趨勢也是貴族學(xué)校和封閉學(xué)校，大學(xué)里寬松的環(huán)境也需要型的效勞模式來進(jìn)一步改善他們的生活。也就是說，假設(shè)能有一種商業(yè)模式能夠滿足這些住宅小區(qū)，那么這種商業(yè)模式將成為一種型的潮流商業(yè)模式，能夠再一次轉(zhuǎn)變住宅區(qū)居民和學(xué)生的生活。這個(gè)型的商業(yè)模式能夠滿足這個(gè)巨大的市場。據(jù)不完全估算，假設(shè)這個(gè)模式能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，先期拿下東莞這個(gè)市場需求，那么至少將會(huì)永久上億的盈利。假設(shè)這個(gè)商業(yè)模式能夠在東莞成功運(yùn)轉(zhuǎn)，然后在廣東省以及全國一線城市快速推廣，那么將會(huì)制造出一個(gè)幾百億人民幣的市場。這個(gè)商業(yè)模式能夠掀起一個(gè)的時(shí)代潮流，我們公司將成為這個(gè)模式，或者說這個(gè)興行業(yè)的首領(lǐng)。能夠引領(lǐng)市場，就能夠掌控市場，掌控盈利！也就是說，當(dāng)我們這個(gè)商業(yè)模式在東莞成功以后，在全國的其它一線城市將會(huì)很快消滅類似的這種商業(yè)模式的競爭對手，同時(shí)國外的大腕公司亦會(huì)快速跟進(jìn)，搶占這個(gè)興市場。但是，只要我們的這個(gè)商業(yè)模式能夠成功，就能夠成為這個(gè)型行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為龍頭老大。由于我們是股份有限公司，能夠通過上市快速獲得資金，從而在全國的一些城市快速開放，擴(kuò)大影響，占據(jù)最大的市場份額。第7頁[養(yǎng)分早餐公司]商業(yè)打算所以，這個(gè)商業(yè)模式將能夠制造出一個(gè)興的市場，一個(gè)商業(yè)模式的將來。這個(gè)市場蛋糕的巨大，能夠讓每一個(gè)有眼光的企業(yè)家、投資家都會(huì)心動(dòng)不已。而這一切，都需要一個(gè)良好的開頭：有眼光的風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資，以及我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)。將來，將從這里開頭！第8頁執(zhí)行總結(jié)公司養(yǎng)分早餐公司是一個(gè)提議中的公司，它是一個(gè)能夠?yàn)槟切]有時(shí)間預(yù)備一份足夠養(yǎng)分的早餐的顧客供給一份富有養(yǎng)分的早餐的公司。然后通過早餐打下忠實(shí)的顧客群體，同時(shí)打造出一個(gè)貼心效勞平臺，最終通過養(yǎng)分早餐打下的市場，進(jìn)展成為一個(gè)由客戶端&網(wǎng)絡(luò)平臺&物流配送系統(tǒng)&效勞中心組成的一站式配套型商業(yè)效勞模式。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的進(jìn)展，越來越多的人選擇了網(wǎng)購，由此誕生了很多的宅族。同時(shí)，生活節(jié)奏的加快，一些工薪階層也越來越忙，以至生宿舍，宅男宅女也越來越多。同時(shí)，安康飲食的觀念也漸漸深入人心，特別是早餐_——人一天里最重要的一餐。我們這個(gè)商業(yè)打算就到信任，再由信任到依靠。最終建立一個(gè)型的網(wǎng)絡(luò)平臺&物流配送系統(tǒng)&效勞中心，從而連續(xù)推銷其它商品的商業(yè)業(yè)務(wù)。公司留意顧客群忠誠度的培育，通過一系列的貼心的效勞以及完至的效勞，讓顧客產(chǎn)生依靠，進(jìn)而擴(kuò)大我們的效勞工程，到達(dá)能夠推第9頁 共49頁天的必需品。市場松山湖內(nèi)有兩所小學(xué)、一所中學(xué)、三座大學(xué)城，一站式教育全面掩蓋整個(gè)松山湖片區(qū)。東莞理工學(xué)院，有12211204219600善生活品質(zhì)。工作使他們對于每天供給一份養(yǎng)分早餐很有必要。們公司的群體效應(yīng)，降低本錢。同時(shí)，這些小區(qū)的高級住戶對于一個(gè)〔尤其是一般生活用品以及食品的平臺有著極大的需求。公司將在松山湖、大嶺山、大朗設(shè)立二十個(gè)主要效勞小區(qū)，與供貨商、地產(chǎn)開發(fā)商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)。第10頁 共49頁效勞進(jìn)入市場的過程中將由地產(chǎn)開發(fā)商打包銷售公司的效勞，同學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)，供給折扣與長期合作優(yōu)待。國際領(lǐng)先的物流治理系統(tǒng)是沃爾瑪公司組建的系統(tǒng)，本公司將學(xué)習(xí)沃爾瑪公司和美宜佳的優(yōu)點(diǎn)，逐步安裝中國的實(shí)際狀況建立健全、便利、快捷、牢靠地物流系統(tǒng)，降低物流本錢。投資與財(cái)務(wù)貼，同時(shí)能夠獲得東莞理工學(xué)院的創(chuàng)業(yè)支持，得到學(xué)校的大力扶持，能快速獲得第一桶資金。500300100100250250500股300〔60100〔投資人投資100萬20。22042.8%左右，72%，投資回收期為二年。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在3—5撤出，承受收購方式比較適合本公司。2.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造實(shí)行直線制。公司全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)分別，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。第11頁 共49頁為營銷副總經(jīng)理。工程背景產(chǎn)業(yè)背景近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，網(wǎng)上訂購送貨上門效勞已經(jīng)越來越成餐送貨上門的效勞。并且，在全部的物流公司、快遞公司中，他們都系網(wǎng)，便利顧客訂購公司的商品以及對公司的改進(jìn)做出準(zhǔn)時(shí)的反響。因此，在目前的物流市場上，存在著一個(gè)很好的市場縫隙，有著足夠大的空間進(jìn)軍這個(gè)網(wǎng)絡(luò)物流市場。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的進(jìn)展，越來越多的人們已經(jīng)習(xí)慣使用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，58和引導(dǎo)顧客消費(fèi)的效果。并且，目前的網(wǎng)絡(luò)平臺供給各種商品，但是定的物流鏈與營銷鏈。第12頁 共49頁隨著松山湖、大朗、大嶺山的房地產(chǎn)開發(fā)，會(huì)有越來越多的高級住戶遷移進(jìn)來這塊地區(qū)。而目前的房地產(chǎn)開發(fā)商皆以小區(qū)的形式開發(fā)，便利治理，更加便利建立一個(gè)便捷的物流系統(tǒng)。同時(shí)，這些地方孩子更加便利的購物平臺就顯得更為必要。產(chǎn)品概述養(yǎng)分早餐概念概述一份安康的早餐應(yīng)當(dāng)含有.以供給能量為主的，主要是碳水化合物含量豐富的糧谷類食物，如面包、饅頭等。以供給蛋白質(zhì)為主的，主要是肉類、禽蛋類食物。.以供給無機(jī)鹽和維生素為主的，主要指穎蔬菜和水果。奶類與奶制品、豆制品。43餐質(zhì)量則較差。3.2.2脂肪三大養(yǎng)分物質(zhì)，還有豐富的鈣，保證了根本的能量供給。其中，第13頁 共49頁面包也可以用饅頭、稀飯、包子等養(yǎng)分成分相當(dāng)?shù)闹魇炒?。豐富搭配：雞蛋、火腿。加強(qiáng)了蛋白質(zhì)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)早餐蛋白質(zhì)缺乏的缺點(diǎn)。盡量搭配：水果。早餐加一個(gè)水果，可以充分補(bǔ)充維生素，如香蕉、橘子、蘋果等，宜選擇當(dāng)令的水果。推舉搭配：蔬菜。生菜、黃瓜、西紅柿、蘿卜、燈籠柿子椒等適菜生食爽脆、口感好，養(yǎng)分物質(zhì)也不易破壞。3.2.3.養(yǎng)分早餐套餐我們公司特地為顧客特地設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)上平臺訂購早餐套餐，最根本的早餐套餐由燕塘牛奶供給每天最穎的牛奶已經(jīng)大拇指公司每的口味推出的各種含有雞蛋、火腿、水果、蔬菜等搭配套餐。最終進(jìn)展成為一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)平臺&物流配送系統(tǒng)&效勞中心組成的一站式配套型商業(yè)效勞模式。市場時(shí)機(jī)市場特征概述第14頁 共49頁在校學(xué)生，他們是主要的消費(fèi)者，高年級的在校學(xué)生是購置決策者，排訂購。對于工薪階層的繁忙人士，他們是消費(fèi)者兼購置決策者，便利、安康的理念能夠促使他們實(shí)現(xiàn)購置過程。差異問題。生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對其進(jìn)展產(chǎn)生重要影響。食品的銷售需要個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照食品流通許可證。訂購網(wǎng)站的使用需要通過萬維信認(rèn)證，同時(shí)還有特地的網(wǎng)絡(luò)客服和修理人員。購置決策過程對于我們的首要目標(biāo)群體——在校學(xué)生，他們的購置決策簡潔受到學(xué)?；蛘呷后w的影響。對于低年級學(xué)生，學(xué)校的推舉或者面對家長的直接推銷，能起到不錯(cuò)的影響購置決策作用；對于高年級學(xué)生，群體的購置以及四周人的影響能在肯定程度影響其購置過程。對于我們的另一目標(biāo)群體——?jiǎng)诼档墓ば诫A層，多方面的廣告宣傳能對其的購置決策起到肯定的影響。第15頁 共49頁市場細(xì)分夠供給早餐的有學(xué)校的食堂和小區(qū)的一些食品店。學(xué)校的早餐市場是指學(xué)校內(nèi)早餐的市場。一些重視安康同時(shí)經(jīng)濟(jì)又比較不錯(cuò)的學(xué)生高端早餐市場這類學(xué)生家里經(jīng)濟(jì)條件不錯(cuò)，同時(shí)又比較重視安康重視早餐的學(xué)5-10于價(jià)格不是很敏感，比較在意早餐的質(zhì)量以及購置的便利程度。重視價(jià)格不是很在意養(yǎng)分安康的低端學(xué)生早餐市場這類市場在一些一般的學(xué)校供給的食堂早餐中占據(jù)了大多數(shù)，在貴族學(xué)校里，這個(gè)可以轉(zhuǎn)變升級為高端早餐市場。住宅小區(qū)早餐市場是指住宅小區(qū)四周早餐市場。這類市場分布在住宅小區(qū)的四周，屬于高端早餐市場和低端早餐第16頁 共49頁市場的混合區(qū)。但是，依據(jù)目前的房地產(chǎn)開發(fā)商的進(jìn)展趨勢，將來的逐步全部過度為高端早餐市場。銷售渠道分析門戶推銷/小區(qū)搭套效勞效勞嵌入，同時(shí)對于那些沒有參加合作聯(lián)盟的小區(qū)進(jìn)展上門推銷。通過學(xué)校組織推銷養(yǎng)分早餐效勞與學(xué)校合作，在生入學(xué)時(shí)期或者固定時(shí)候通過贊助的方式，以進(jìn)展針對宣傳。競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手食堂：價(jià)格廉價(jià)，安全衛(wèi)生，目前學(xué)校供給的主要早餐。但是在養(yǎng)分搭配方面做不好，無法做到送上門效勞。學(xué)校小賣店：價(jià)格偏高，養(yǎng)分價(jià)值低。無法送貨上門。住宅小區(qū)周邊食品店：價(jià)格有高有底，養(yǎng)分搭配不好，衛(wèi)生狀況不確定，無法送貨上門。第17頁 共49頁住宅區(qū)四周的快餐店：價(jià)格較高，養(yǎng)分搭配可以，肯定價(jià)格可以送貨上門。有肯德基、麥當(dāng)勞等。以送貨上門。有肯德基、麥當(dāng)勞等。競爭影響力氣分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生治理部門對競爭影響力氣構(gòu)造有較大的影響。學(xué)校組織：取得學(xué)校組織的合作關(guān)系對于能否打入學(xué)校市場有著至關(guān)重要的影響。供貨商：燕塘牛奶可供給足夠的牛奶的以及大拇指能夠保證每天產(chǎn)生足夠的穎出爐的面包，穩(wěn)定的供貨商能夠保證效勞的質(zhì)量。廣東省能供給穎牛奶的不止燕塘牛奶，還有晨光牛奶等乳業(yè)廠市場的健全，可以作為供貨商的廠家比較多，能夠有效實(shí)施壓價(jià)，降低本錢。替代風(fēng)險(xiǎn)：可能被學(xué)校食堂改善的食品質(zhì)量取代。住宅小區(qū)可能被大型快餐店類似麥當(dāng)勞、肯德基等改進(jìn)后取代。替代風(fēng)險(xiǎn)：可能被學(xué)校食堂改善的食品質(zhì)量取代。住宅小區(qū)可能被大型快餐店類似麥當(dāng)勞、肯德基等改進(jìn)后取代。能進(jìn)入。競爭優(yōu)勢第18頁 共49頁本公司能夠建立一個(gè)全的物流配送系統(tǒng)，加上準(zhǔn)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)反響改進(jìn)渠道，以及無法取代的穩(wěn)定顧客群體和銷售、訂購渠道、供貨系統(tǒng)。市場容量市場容量據(jù)估算：東莞市開發(fā)的小區(qū)每年增十幾個(gè)，同時(shí)貴族學(xué)校的學(xué)生也逐年擴(kuò)增，市場價(jià)值可能到達(dá)幾億人民幣。趨勢分析與推測據(jù)目前一線城市的貴族學(xué)校進(jìn)展趨勢以及封閉式學(xué)校的進(jìn)展，越穎的購物平臺，徹底擺脫類似郊區(qū)購物不便利的問題。目前的勞碌的工薪的安康意識越來越完善，東莞的轉(zhuǎn)型也會(huì)讓有肯定經(jīng)濟(jì)的工薪階層越來越多，他們都是潛在的顧客。東莞每年開發(fā)的小區(qū)越來越高級，同時(shí)治理也越來越完善，小區(qū)的治理模式越來越成熟，有利我們的公司這種模式的進(jìn)展。公司戰(zhàn)略公司概述第19頁 共49頁養(yǎng)分早餐&理念，為人類供給盡善盡美的周到效勞。同時(shí)協(xié)作相應(yīng)的小區(qū)效勞中心，最快速的反響系統(tǒng)以及供貨商系統(tǒng)，能夠建立類似沃爾瑪一樣的物流治理系統(tǒng)卻又比沃爾瑪?shù)榷嗔虽N售渠道和更周到的效勞中心。公司擁有高素養(yǎng)的營銷治理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)閱歷的治理人才。和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)學(xué)問和相關(guān)安康學(xué)問?？傮w戰(zhàn)略3—5公司使命“讓生活更加便利，讓安康貼心到家公司宗旨“打造型商業(yè)模式，將便利真正落實(shí)”進(jìn)展戰(zhàn)略第20頁 共49頁5.3.1.初期(1—3主要產(chǎn)品是養(yǎng)分早餐套餐，市場策略為替代學(xué)校食堂早餐，住宅小區(qū)周邊的早餐市場份額；建立自己的品牌，積存無形資產(chǎn)；收回初以及效勞中心。第一、二年：效勞導(dǎo)入市場，提高效勞知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)、物流系統(tǒng)；翻開并初步進(jìn)入住宅區(qū)早餐市場；202023500萬元；10%—20%。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加效勞中心，擴(kuò)大效勞規(guī)模；404000100035%左右；面開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺市場；第21頁 共49頁圍工程，拓展市場。5.3.2.中期〔4—6〕進(jìn)一步完善和健全物流網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)平臺；化經(jīng)營戰(zhàn)略；30%—40%，居于主導(dǎo)地位；穩(wěn)固、擴(kuò)展養(yǎng)分早餐市場。5.3.3.長期〔5—10〕利用公司培育的忠實(shí)顧客群體，進(jìn)一步進(jìn)展成為型的網(wǎng)絡(luò)購物一治理，建立低本錢、便利、快捷、多渠道的物流配送系統(tǒng)，增加合作商，進(jìn)展成為網(wǎng)絡(luò)平臺-物流配送-售后效勞-反響組成的一系列配套型商業(yè)效勞模式?？v向延長：立足現(xiàn)有的效勞中心和網(wǎng)絡(luò)平臺，增加網(wǎng)絡(luò)效勞合作商，進(jìn)一步與淘寶商城、京東商城、蘇寧等大型網(wǎng)絡(luò)平臺合作，與他們建立網(wǎng)絡(luò)-效勞中心-物流配送的一站式效勞。橫向延長：擴(kuò)大效勞的對象，打入任何住宅區(qū)以及學(xué)校，同時(shí)擴(kuò)大效勞的范圍。公司將以型商業(yè)效勞模式參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際第22頁 共49頁市場。市場營銷6.1(TargetMarket)全國一線城市的學(xué)校、住宅小區(qū)等。效勞〔Serves〕建立完善的物流配送系統(tǒng)、效勞中心、網(wǎng)絡(luò)平臺，為客戶供給健全優(yōu)質(zhì)的效勞。售前效勞：承受宣傳、實(shí)物展現(xiàn)和上門溝通等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解本公司的效勞優(yōu)點(diǎn)與商業(yè)模式，同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)平臺更加具體地向顧客介紹我們的效勞工程。售中效勞：建立完善的物流網(wǎng)絡(luò)，能讓顧客查詢物流狀況，急顧客所需，準(zhǔn)時(shí)送貨上門，同時(shí)效勞中心可以隨時(shí)為顧客效勞。售后效勞：建立網(wǎng)絡(luò)信息溝通反響渠道，包括銷售渠道中的反響和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反響，做好效勞的質(zhì)量、效勞的反響信息處理，依據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)效勞方式；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)在效勞中心舉辦信息溝通活動(dòng)，搭建溝通橋梁。第23頁 共49頁6.2.1.品牌公司進(jìn)展初期承受單一品牌值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商域名，為進(jìn)展電子商務(wù)打下根底；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額的重要方式。作為日常消耗品的養(yǎng)分早餐要建立結(jié)實(shí)的品牌忠誠度，可以從以下幾個(gè)方面努力：要在與供給養(yǎng)分早餐的競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。在產(chǎn)品質(zhì)量肯定的狀況下，健全優(yōu)質(zhì)的效勞是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的效勞網(wǎng)絡(luò)，掩蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)效勞制度，為產(chǎn)品穩(wěn)固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重第24頁 共49頁要工作之一。價(jià)格〔Price〕調(diào)查定價(jià)的價(jià)格策略，通過廣泛的市場調(diào)查，找到能夠承受的最正確價(jià)位。同時(shí)，依據(jù)不同的顧客群體，實(shí)行制定不同的養(yǎng)分早餐套餐讓不同經(jīng)濟(jì)水平的顧客選擇。由于不同的學(xué)校和不同住宅小區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況不同，我們將依據(jù)經(jīng)價(jià)格包涵性。銷售渠道〔Place〕擬實(shí)行的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以住宅小區(qū)的效勞中心，然后通過各個(gè)效勞中心&物流網(wǎng)絡(luò)&建立以住宅小區(qū)的效勞中心，然后通過各個(gè)效勞中心&物流網(wǎng)絡(luò)&網(wǎng)絡(luò)平臺組成的一個(gè)系統(tǒng)，組建自己的銷售效勞網(wǎng)絡(luò)。利用現(xiàn)有學(xué)校的宿舍設(shè)施：通過與學(xué)校合作，在學(xué)生宿舍建立客臺，讓學(xué)生更加便利聯(lián)系。利用現(xiàn)有學(xué)校的宿舍設(shè)施：通過與學(xué)校合作，在學(xué)生宿舍建立客臺，讓學(xué)生更加便利聯(lián)系。建立公司網(wǎng)絡(luò)平臺與客戶資源治理庫，樂觀推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。準(zhǔn)時(shí)收集試用后的反響信息，并依據(jù)狀況實(shí)行相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順當(dāng)進(jìn)入市場。第25頁 共49頁推廣策略〔Promotion〕通過贊助學(xué)校的官方活動(dòng)以及與學(xué)校建立長期長久的合作關(guān)系，在生入學(xué)期大搞折扣宣傳以及消費(fèi)積分活動(dòng)，快速將公司的效勞推銷給學(xué)生。效勞中心的人員推銷以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素養(yǎng)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員促進(jìn)效勞的進(jìn)步。的訂購期限折扣來推動(dòng)銷售。效勞，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。廣告養(yǎng)分早餐的觀念早已深入人心，但是能夠做到送貨上門的公第26頁 共49頁&物流配送系統(tǒng)&效勞中心組成的臺以及商業(yè)模式的宣傳方式宣傳。企業(yè)形象廣告在群眾媒體和專業(yè)媒體上公布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“養(yǎng)分早餐，安康的開頭”產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)展。播送、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、播送、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活傳安康飲食學(xué)問等。公關(guān)〔PublicRelation〕在公司籌建之初開頭公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司模式第27頁 共49頁穎、勇于創(chuàng)、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，關(guān)心銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)溝通會(huì)、研討活動(dòng)；在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)能夠增加知名度。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾留意，與公眾進(jìn)展雙向溝通，加深公眾對效勞的生疏，提高公司和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開拓科普專欄，開通免費(fèi)詢問熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁，開放網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。市場開發(fā)與進(jìn)入據(jù)了解，東莞市的開發(fā)的住宅小區(qū)都是趨向于高級小區(qū)，這些能夠格外簡潔的被承受。對于一些老的住宅小區(qū)，雖然已經(jīng)有了較多的早餐供給者，但是讓養(yǎng)分早餐有切入的空間。第28頁 共49頁對于學(xué)校，一些家長對于子女的養(yǎng)分安康的重視，使得養(yǎng)分早餐這樣的效勞能夠輕松打入學(xué)生低年級學(xué)生。高年級學(xué)生一般寵愛便利，建立一個(gè)方面快捷的物流系統(tǒng)能夠讓他們漸漸承受養(yǎng)分早餐效勞。物流治理物流要求物流周期：每天甚至每天三次。工人要求：能夠吃苦耐勞，有良好的效勞意識即可技術(shù)關(guān)鍵：駕駛以及物流方面的學(xué)問物流中心地址的選擇物流中心地址建立需要以各個(gè)住宅小區(qū)為焦點(diǎn)，以中心聚攏區(qū)為樞紐，考慮最便利、快捷的地理位置，使得各個(gè)小區(qū)或者學(xué)校的物流速度能夠發(fā)揮最大效率。工程進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)平臺訂購→效勞中心統(tǒng)一訂單→供貨商提前一天發(fā)貨→物流中心分散→效勞中心搭配→分送到小區(qū)客戶第29頁 共49頁投資分析股本構(gòu)造與規(guī)模500股本規(guī)模

風(fēng)險(xiǎn)投資

金

折算金 額 比 例 60%

20%

10020%股本構(gòu)造中，房地產(chǎn)商的土地折算入股占全部股份的20%，風(fēng)險(xiǎn)2—5化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做預(yù)備。資金來源與運(yùn)用500270230270100170站、貨物暫存站的建立。流淌資金的230100貨物，作為貨物的流淌資金；另外的8050萬作為以防急需的流淌資金〔例如補(bǔ)貨、工資等。第30頁 共49頁投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的物流系統(tǒng)的建立用一個(gè)月的預(yù)備時(shí)間網(wǎng)絡(luò)平臺的建立使用了一個(gè)星期，全部工作人員的聘請使用了一個(gè)星期。總部以及各個(gè)小區(qū)的效勞中心只需要和房地產(chǎn)開發(fā)商溝通合作好，預(yù)付局部租金即可使用。查找適宜的供貨商以及確定合作關(guān)系用一個(gè)星期的時(shí)間。顧客的決策較快，很快在一個(gè)星期內(nèi)就能夠到達(dá)批量需求。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為兩年，投資方案可行。回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值消滅正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)內(nèi)含酬勞率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含酬勞率如下：n第31頁 共49頁NPV〔IRR〕=∑〔CI-CO〕t=1

〔1+IRR〕-t=0 IRR=80%t5盈虧平衡分析11.S.C11.P×Q*=b×Q*+F； S每戶價(jià)格p=6元； 700萬元 C5銷 售 收 入 S ； F固定本錢F，經(jīng)營本錢C；單位可變本錢b； Q* Q銷量Q，保本點(diǎn)Q* 0 10000戶公司在第一年由于以折扣吸引而未到達(dá)保本點(diǎn)，其余幾年均大大超過保本點(diǎn)。保本點(diǎn)分布4.4.年份第一年其次年第三年第四年第五年第32頁 共49頁工程保本戶數(shù)工程保本戶數(shù)1000015000202302500030000〔戶〕投資回報(bào)依據(jù)對將來幾年公司經(jīng)營狀況的推測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第30%。財(cái)務(wù)分析第33頁 共49頁會(huì)計(jì)報(bào)表及附表主要財(cái)務(wù)假設(shè)：公司設(shè)在東莞市松山湖高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)待政策。即在公司成立的前三年7.515%；存貨掌握承受零庫存掌握，網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)以及物流系統(tǒng)的建立還有效勞中心的設(shè)立一旦建設(shè)成功后只需完善和修理，可無限利用；30%分紅。收益表收益表5.5.元第一年第一年其次年第三年第四年第五年第34頁 共49頁一.產(chǎn)品銷售收入1000.00一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00減：產(chǎn)品銷售成393.73650.66666.00770.08875.79本520.001200.002023.002500.003000.00費(fèi)用二.產(chǎn)品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21減：治理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64注：由于行業(yè)特別性，本公司物流系統(tǒng)的建立、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立以及效勞中心的建立初始費(fèi)用較高。注：由于行業(yè)特別性，本公司物流系統(tǒng)的建立、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建立以及效勞中心的建立初始費(fèi)用較高?，F(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表6.6.第35頁 共49頁項(xiàng) 目一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

第一年其次年第三年第四年第五年銷售商品、供給勞務(wù)收955.003216.25718.57234.28736.3到的現(xiàn)金50003216.25718.57234.28736.3現(xiàn)金流入小計(jì)955.005000購置商品、承受勞務(wù)支241.92419.36442.64526.46609.80付的現(xiàn)金經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有728.561528.62383.82985.13590.3關(guān)的現(xiàn)金39291086.42069.92961.53928.04692.7現(xiàn)金流出小計(jì)89375經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流-131.41146.22756.93306.14043.5量凈額87835二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：第36頁 共49頁購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金

602.00 0.00 70.00 0.00 0.000.00-70.000.000.000.00-70.000.000.000800.000.000.000.000.00300.000.000.000.000.001100.00.000.000.000.000300.000.000.000.000.000.00290.42805.20965.681186.0917.550.000.000.000.00317.55290.42805.20965.681186.09782.45-290.42-805.20-965.68-1186.0948.97855.851881.72340.42857.4量凈額三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸取權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)歸還借款所支付的現(xiàn)金安排股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)量凈額四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增第37頁 共49頁加額8加額856第38頁 共49頁資產(chǎn)負(fù)債表7.資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 7.元貨幣資金48.97904.822786.6貨幣資金48.97904.822786.65127.07984.5應(yīng)付帳款19.762051應(yīng)收帳款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.941.508.6210.8713.12負(fù)債合計(jì)19.762帳預(yù)備應(yīng)收帳款55.3188.50112.88126.43137.88凈額存貨63.20107.51124.72143.50162.35流淌資產(chǎn)合計(jì)167.481100.833024.205396.988284.74固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)702.00原價(jià)702.00772.00772.00772.0086.00172.00268.00364.00460.00全部者權(quán)益:計(jì)折舊

第一第一年其次年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益年流淌負(fù)債:第 39 頁 共 49 頁 1999/11固定資產(chǎn)1200.1616.00530.00504.00408.00固定資產(chǎn)1200.1616.00530.00504.00408.00312.00實(shí)收資本凈值 003無形資產(chǎn):300.00300.00300.00300.00300.00盈余公積0.00減:累計(jì)-151.3攤銷15.0030.0045.0060.0075.00未安排利潤28無形資產(chǎn)凈285.00270.00255.00240.00225.00全部者權(quán)益1048.1值合計(jì)72資產(chǎn)合計(jì)1068.481900.833783.206044.988821.74負(fù)債及權(quán)益合計(jì)1068.481壞帳預(yù)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入〔萬元：360.0；720.0；1080.0；1500.0；2023.00；五年凈利潤〔萬元140.0220.0580.01000.0；1500.00；18第 40 頁 共 49 頁 1999/1122比率及趨勢分析8.工程〔%〕第一年其次年第三年第四年第五年銷售利潤率—33.6746.6744.3945.18根本盈利力量—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)酬勞率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤率—96.97231.81300.55369.15估量銷售趨勢分析第 41 頁 共 49 頁 1999/11估量售量與金額估量售量與金額金額〔萬元〕100008000725060005750290銷量〔萬根〕450875035030023040003250130150202310004000第一年 其次年 第三年 第四年 第五年估量銷售金額估量銷售量12.注：從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，40%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是由于在推測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，假設(shè)考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動(dòng)的影響，如競爭者參加或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)推測中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在每戶6的根底上，銷售利潤較高。變動(dòng)本錢占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的參加，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的影第 42 頁 共 49 頁 1999/11響。具體價(jià)格、銷量、本錢每年的可變化空間如下頁表所示：9.第一年其次年第三年第四年第五年價(jià)格實(shí)際數(shù) 25.0025.0025.0025.0025.00(元)臨界值 28.7816.3913.3313.0012.79銷量實(shí)際數(shù) 40.00130.00230.00290.00350.00(戶)臨界值 46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79本(萬元)臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的最低售價(jià)5變動(dòng)本錢允許有較大的增長。因此，公司在各方面能擔(dān)當(dāng)肯定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。治理體系有限責(zé)任公司第 43 頁 共 49 頁 1999/11組織形式公司初期擬實(shí)行直線制的組織形式，如下圖：13.董事會(huì)13.董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體進(jìn)展戰(zhàn)略，打算總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，打算副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，打算公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)展評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶效勞等。領(lǐng)導(dǎo)全省區(qū)域效勞中心與各地供貨商進(jìn)展市場開拓與銷售，在公司進(jìn)