超市招商方案模板（4篇）

第11頁共11頁超市招商方?案模板六?.活動地點(diǎn)?校道(照?片展及宣傳?)課室(復(fù)?賽場地)?七.宣傳方?式(續(xù)上?表)八.?市場分析?改革開放以?來，中國的?經(jīng)經(jīng)濟(jì)不?斷發(fā)展，許?多老百姓都?過上了小康?生活。于是?，在物質(zhì)生?活相對穩(wěn)定?的情況下，?人們開始更?多地關(guān)注慈?善事業(yè)。商?家如果從慈?善事業(yè)入手?，在群眾中?樹立優(yōu)秀的?品牌形象，?積極進(jìn)取的?公司文化，?這樣會更容?易被消費(fèi)者?所接受。消?費(fèi)者也會更?有意愿選擇?形象良好的?商家的商品?。商家的無?形資產(chǎn)就會?顯著增加，?在與激烈商?業(yè)競爭中更?有優(yōu)勢，為?商家的長遠(yuǎn)?發(fā)展打下了?牢固的基礎(chǔ)?。(1)?主辦方可行?性:我們?經(jīng)貿(mào)學(xué)院是?廣外中最大?的，人數(shù)最?多的一個(gè)學(xué)?院。并且學(xué)?院里各部門?都很活躍，?總是能帶動?整個(gè)學(xué)校一?起活動。并?且，我們與?大學(xué)城其他?高校的聯(lián)系?頗為頻繁，?到時(shí)候能邀?請外校部門?的同學(xué)們參?與其中。況?且，這次我?們舉辦的這?個(gè)活動這么?有意義，屆?時(shí)活動參與?人數(shù)上萬不?是問題。?(2)時(shí)間?可行性:?如今正是新?學(xué)期伊始，?大家的課余?時(shí)間很寬裕?，有充分的?時(shí)間關(guān)心學(xué)?習(xí)以外的活?動。并且能?積極地參與?到其中。并?且正是因?yàn)?課余時(shí)間很?多，學(xué)生此?時(shí)的消費(fèi)能?力是很強(qiáng)的?。商家在這?時(shí)候做宣傳?，宣傳的效?果很快就能?體現(xiàn)出來。?(3)活?動形式可行?性:這次?我們舉辦的?這個(gè)公益活?動策劃大賽?，是迎合社?會發(fā)展的需?要。商家也?能從中獲得?無形資產(chǎn)，?為商家占領(lǐng)?消費(fèi)者市場?提供便利。?總而言之?，這次活動?，商家能從?中獲得的收?益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?大于付出的?。可見這次?活動是可行?的。九.?經(jīng)費(fèi)預(yù)算?十.備注?(1)策劃?書中涉及的?對其他物資?的贊助，可?與貴公司協(xié)?商后決定贊?助方式;?(2)在活?動期間，貴?公司可派負(fù)?責(zé)人到現(xiàn)場?視察宣傳工?作的進(jìn)程和?效果;(?3)活動結(jié)?束后，如商?家需要，可?為貴公司提?供宣傳工作?反饋;(?4)若貴公?司對本次活?動的細(xì)節(jié)有?不清楚的地?方，我們將?由專人向貴?公司提供詳?細(xì)解答十?一、聯(lián)系方?式地址:?廣州市番禺?區(qū)小谷圍大?學(xué)城廣東外?語外貿(mào)大學(xué)?單位:廣?東外語外貿(mào)?大學(xué)國際經(jīng)?濟(jì)貿(mào)易學(xué)院?勤工儉學(xué)會?超市招商?方案模板（?二）一、?主辦方介紹?廣東外語?外貿(mào)大學(xué)國?際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)?易學(xué)院勤工?儉學(xué)會，簡?稱經(jīng)貿(mào)勤儉?，以為學(xué)院?學(xué)生，提供?一個(gè)服務(wù)平?臺與心靈家?園為宗旨，?積極協(xié)助勤?工儉學(xué)生的?生活學(xué)習(xí)。?我們有一?個(gè)專門的人?才庫，運(yùn)行?高效合理，?可以為這次?"我們在一?起"的公益?活動方案的?征集比賽召?集許多人才?，提供許多?優(yōu)秀的公益?活動方案。?經(jīng)貿(mào)勤儉?的口號是:?Striv?eford?reams?!一直以來?，經(jīng)貿(mào)勤儉?保持著開展?優(yōu)良精品活?動的傳統(tǒng):?____年?____月?，響應(yīng)學(xué)院?"學(xué)會感恩?、學(xué)會感動?"的精神，?組織了經(jīng)貿(mào)?學(xué)院"情暖?心靈,感動?廣外"班級?感恩文化建?設(shè)系列大賽?，引起了校?內(nèi)外廣大的?關(guān)注，且該?活動以每年?一屆的形式?開展至今。?____年?____月?經(jīng)貿(mào)勤儉與?國泰君安證?券有限公司?、中國人壽?廣州分公司?、中德安聯(lián)?人壽保險(xiǎn)有?限廣州分公?司、美國友?邦保險(xiǎn)有限?公司廣州分?公司、建設(shè)?銀行等十多?家公司和機(jī)?構(gòu)合作，舉?辦一場廣外?大實(shí)習(xí)兼職?招聘會，為?勤工儉學(xué)的?同學(xué)們提供?實(shí)習(xí)兼職崗?位，落到實(shí)?處，幫助到?有需要的同?學(xué)。___?_年___?_月，順迎?經(jīng)貿(mào)學(xué)院第?一屆校友會?的成立，協(xié)?助學(xué)院舉辦?"對話企業(yè)?高層--論?當(dāng)代大學(xué)生?所需素質(zhì)"?的經(jīng)貿(mào)校友?論壇，邀請?了包括美國?總統(tǒng)圓桌會?議議員徐耀?良先生等經(jīng)?貿(mào)學(xué)院尊敬?校友與同學(xué)?們展開了關(guān)?于大學(xué)生發(fā)?展的多元交?流，響應(yīng)熱?烈。在汶川?大地震發(fā)生?半年后，勤?儉舉行了一?場哀悼逝者?、同時(shí)激勵?人心的"汶?川大地震半?年祭"。_?___年_?___月，?我會承辦了?校級性的大?型活動"南?湖國旅?馬爾代夫杯?"，體現(xiàn)了?經(jīng)貿(mào)勤儉活?動的多樣性?，提高了學(xué)?會的影響力?和知名度。?____年?____月?開始的面向?勤儉服務(wù)對?象進(jìn)行的訪?談?wù){(diào)研活動?立會至今，?經(jīng)貿(mào)勤儉多?次與多家知?名商家成功?地交流與合?作，開展過?諸如講座、?展銷等形式?的活動，獲?得了諸多好?評，規(guī)劃方?案《公益活?動方案招商?策劃書》。?二.活動?背景:改?革開放以來?，中國的經(jīng)?濟(jì)不斷發(fā)展?，許多老百?姓都過上了?小康生活。?然而還有一?群人，他們?孤獨(dú)，他們?無助，他們?需要我們的?幫助。他們?是社會的弱?勢群體--?失學(xué)兒童，?孤獨(dú)老人等?。同時(shí)，經(jīng)?濟(jì)迅速發(fā)展?也帶來了很?多環(huán)境問題?，由于環(huán)境?惡化引起的?各種災(zāi)禍也?嚴(yán)重影響了?很多人生活?。廣東外?語外貿(mào)大學(xué)?國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)?易學(xué)院勤工?儉學(xué)會本著?"勤儉永遠(yuǎn)?站在需要幫?助的人身邊?"的宗旨，?開展此次主?題為"我們?在一起"的?公益活動方?案的征集比?賽，希望能?夠喚醒大家?做公益的想?法，并讓他?們付諸行動?，幫助更多?需要幫助的?人。三.?活動目的:?廣東外語?外貿(mào)大學(xué)國?際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易?學(xué)院勤工儉?學(xué)會希望能?夠通過開展?照片展以及?主題為"我?們在一起"?的公益活動?方案的征集?比賽，使大?家更加關(guān)注?公益活動，?并且付諸行?動，投入到?公益活動中?來，在大學(xué)?中興起一股?做公益的風(fēng)?氣同時(shí)幫助?身邊需要幫?助的人。另?一方面，在?這一次活動?中，既能提?高貴公司的?知名度，也?能為貴公司?樹立良好形?象。四.?活動主題:?超市招商?方案模板（?三）一、?招商原則?招商之前，?對整個(gè)超市?進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)?計(jì)和規(guī)劃，?充分考慮不?同品種以及?同種品種不?同風(fēng)格檔次?之間的互補(bǔ)?促進(jìn)作用。?超市統(tǒng)一?運(yùn)營包含五?個(gè)方面的內(nèi)?容：統(tǒng)一經(jīng)?營調(diào)控、統(tǒng)?一招商管理?、統(tǒng)一營銷?、統(tǒng)一服務(wù)?監(jiān)督和統(tǒng)一?管理。這其?中"布局設(shè)?計(jì)管理與統(tǒng)?一招商管理?"又是后面?三個(gè)統(tǒng)一工?作的基礎(chǔ)和?起源。這項(xiàng)?工作的成敗?得失不僅決?定了超市經(jīng)?營者前期的?規(guī)劃是否成?功，而且決?定著后期購?物中心商業(yè)?運(yùn)營的管理?能否成功。?第一基本?原則：先進(jìn)?行布局設(shè)計(jì)?和招商工作?，后進(jìn)行規(guī)?劃設(shè)計(jì)。許?多超市經(jīng)營?者沒有委托?專家進(jìn)行布?局設(shè)計(jì)和品?項(xiàng)布局，招?商過程中發(fā)?現(xiàn)想進(jìn)來的?大供應(yīng)商和?聯(lián)營戶，發(fā)?現(xiàn)許多規(guī)劃?設(shè)計(jì)不符合?自己的要求?，臨時(shí)做變?動的較多。?我公司不僅?遵守購物中?心各品項(xiàng)經(jīng)?營黃金比例?，而且不斷?創(chuàng)新，不僅?考慮品項(xiàng)比?例配置，而?且注重商業(yè)?文化設(shè)計(jì)，?整套VI系?統(tǒng)圍繞賣場?動感線設(shè)計(jì)?，及具商業(yè)?氛圍。第?二基本原則?：要維護(hù)購?物中心的統(tǒng)?一主題形象?和統(tǒng)一品牌?形象，事先?進(jìn)行統(tǒng)一的?理念設(shè)計(jì)是?基礎(chǔ)。招商?要始終注意?維護(hù)和管理?好已確定的?經(jīng)營主題和?品牌形象。?第三基本?原則：購物?中心的招商?目標(biāo)要能夠?在功能和形?式上同業(yè)差?異、異種品?項(xiàng)互補(bǔ)。簡?單地說，同?業(yè)差異就是?不同檔次、?不同風(fēng)格，?不能盲目招?入檔次完全?相同的同類?品項(xiàng)進(jìn)入。?第四基本?原則：購物?中心經(jīng)營方?式的選擇原?則。核心主?力零售盡量?自營一部分?，再招經(jīng)營?實(shí)力較強(qiáng)的?供應(yīng)商、聯(lián)?營戶;對于?賣場內(nèi)盡量?以聯(lián)營扣點(diǎn)?為主、租賃?為輔，這樣?也可以增強(qiáng)?經(jīng)營者對購?物中心的整?體控制力度?，提升經(jīng)營?業(yè)績。第?五基本原則?：招商順序?原則。外租?區(qū)先行，聯(lián)?營隨后，大?品牌、大供?應(yīng)商次之，?散戶補(bǔ)充的?原則;吸引?人氣較多項(xiàng)?目先行，零?售購物項(xiàng)目?優(yōu)先，輔助?項(xiàng)目配套的?原則。第?六基本原則?：核心自營?區(qū)招商布局?原則，從整?體布局上有?利于人流進(jìn)?入賣場零售?區(qū)，同時(shí)也?便于向其它?區(qū)域回旋，?通道好比血?管，要方便?人流的回旋?。賣場布局?要充分考慮?商品之間的?關(guān)聯(lián)性。購?物中心特別?是大型購物?中心的蔬果?適合放在經(jīng)?營軸線的端?點(diǎn)。第七?基本原則：?特殊商戶招?商優(yōu)惠原則?。"以點(diǎn)代?面，特色經(jīng)?營"是購物?中心經(jīng)營特?點(diǎn)。特殊商?戶是指具有?較高文化、?藝術(shù)、科技?含量的經(jīng)營?單位，對它?們給予優(yōu)惠?政策，邀請?其入場，能?夠起到增強(qiáng)?文化氛圍，?活躍購物中?心氣氛之作?用。當(dāng)然特?殊商戶的經(jīng)?營范圍要與?購物中心的?經(jīng)營主題及?品牌形象相?吻合。第?八基本原則?：租賃經(jīng)營?采用放水養(yǎng)?魚的原則。?因?yàn)橘徫镏?心經(jīng)營具有?長期性特點(diǎn)?，采用基本?租金+浮動?租金與優(yōu)質(zhì)?服務(wù)做法，?浮動租金與?銷售額掛鉤?，將整個(gè)購?物中心真正?做旺。這樣?經(jīng)營者與商?戶才能一同?成長。放水?養(yǎng)魚的原則?可以理解為?"先做人氣?，再做生意?，一起分享?成長空間"?的原則。?第九基本原?則：統(tǒng)一招?商的"管理?"要充分體?現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對?商戶的統(tǒng)一?服務(wù)。統(tǒng)一?服務(wù)包含統(tǒng)?一的商戶結(jié)?算、統(tǒng)一的?營銷服務(wù)、?統(tǒng)一的信息?系統(tǒng)支持服?務(wù)、統(tǒng)一的?培訓(xùn)服務(wù)、?統(tǒng)一的賣場?規(guī)劃指導(dǎo)服?務(wù)、統(tǒng)一的?行政事務(wù)管?理服務(wù)等等?。這個(gè)"統(tǒng)?一服務(wù)"不?但要體現(xiàn)在?思想上和招?商合約中，?更要體現(xiàn)到?后期的營銷?管理中，商?戶最渴望的?是贏利。?第十基本原?則：購物中?心要具備完?善信息系統(tǒng)?，重視知識?管理，為購?物中心管理?者、廣大簽?約商戶和顧?客都提供便?利。建立?統(tǒng)一的信息?平臺，進(jìn)行?精細(xì)化的管?理，不但能?夠?yàn)轭櫩吞?供統(tǒng)一收銀?、消費(fèi)一卡?通等便利的?服務(wù)，還能?為廣大簽約?商戶提供豐?富準(zhǔn)確的顧?客信息和市?場信息，甚?至于提供更?詳細(xì)的經(jīng)營?信息，譬如?零售商品單?品進(jìn)銷存信?息等等。更?能為購物中?心自身提供?布局疏密度?、品項(xiàng)搭配?、人員配置?、場地坪效?、商戶業(yè)績?等經(jīng)營信息?，便于購物?中心分析后?對經(jīng)營場地?(稀缺資源?)進(jìn)行再分?配。招商?不是一個(gè)開?業(yè)前就完結(jié)?的工作，實(shí)?際上購物中?心的招商是?一個(gè)無限循?環(huán)的工作，?開業(yè)前是大?規(guī)模招商，?開業(yè)后根據(jù)?銷售情況進(jìn)?行調(diào)整招商?，這都需要?信息系統(tǒng)的?分析支持，?更需要基于?知識的輔助?決策。二?、招商策劃?的核心――?招商計(jì)劃?制定招商計(jì)?劃、營銷宣?傳計(jì)劃，為?保障經(jīng)營者?利益，我們?要做好細(xì)致?的準(zhǔn)備工作?。要確定招?商時(shí)間安排?、主要招商?場所、主要?招商骨干、?招商宣傳與?招商策劃、?主要招商活?動、招商費(fèi)?用，并得到?經(jīng)營者主要?領(lǐng)導(dǎo)的支持?。在開展實(shí)?際招商工作?之前，我們?首先確定招?商目標(biāo)，然?后確定具體?條件。外?租區(qū)招商條?件：按照?實(shí)用面積收?取租金，具?體方案略?聯(lián)營區(qū)招商?條件：可?以采取基本?租金+銷售?額提成的方?式，將經(jīng)營?業(yè)績與租金?收益掛鉤，?密切聯(lián)營商?戶與購物中?心的統(tǒng)一經(jīng)?營關(guān)系。?空調(diào)費(fèi)用統(tǒng)?一收取空調(diào)?費(fèi)用;空調(diào)?設(shè)備例如壓?縮機(jī)何管道?等由商家自?己提供，空?調(diào)費(fèi)用自己?支付。供?應(yīng)商支持與?服務(wù)降低經(jīng)?營成本，例?如配送服務(wù)?招商時(shí)間?安排由于?大型購物中?心招商任務(wù)?較重，招商?時(shí)間要提前?安排，其中?大戶招商要?事先做好相?關(guān)工作，在?項(xiàng)目設(shè)計(jì)方?案出來后要?正式確定意?向，根據(jù)大?商家的具體?要求進(jìn)行方?案設(shè)計(jì)修改?與完善，而?后進(jìn)入施工?狀態(tài)，避免?方案被迫修?改所造成的?損失。招?商團(tuán)隊(duì)建設(shè)?我公司有?專業(yè)人才?招商宣傳確?定費(fèi)用比例?、費(fèi)用總額?(略)招?商費(fèi)用管理?：盲目招?商，花費(fèi)巨?大，收效不?佳，這是經(jīng)?營者擔(dān)心的?問題。招?商費(fèi)用主要?包括：人員?費(fèi)用、接待?費(fèi)用、宣傳?費(fèi)用――廣?告及招商活?動費(fèi)用。?降低招商成?本提高招商?效率的一個(gè)?重要措施是?：委托專業(yè)?顧問公司招?商。招商?費(fèi)用使用策?略：1、?招商任務(wù)指?標(biāo)分解到人?，成本分解?到人。2?、關(guān)鍵性招?商集中使用?，避免零打?碎敲。3?、重點(diǎn)保障?優(yōu)秀招商人?才的工資待?遇和獎勵管?理。4、?重視客戶營?銷和關(guān)系營?銷，費(fèi)用安?排上予以傾?斜。兵不?在多而在精?，招商人員?不需要整天?坐在辦公室?，衡量招商?人員的主要?業(yè)績在于招?商成果，招?商人員需要?保持連續(xù)性?，因此需要?良好的激勵?措施。三?、招商隊(duì)伍?的建立與優(yōu)?化招商隊(duì)?伍的團(tuán)隊(duì)知?識結(jié)構(gòu)，需?要事先精心?策劃，最好?具有大西北?招商視野，?采取如下人?員組合。?招商隊(duì)伍的?最佳組合：?招商人員_?___人組?合招商總?監(jiān)一名，全?面負(fù)責(zé)招商?工作。招?商經(jīng)理兩名?，一名負(fù)責(zé)?外租區(qū)及聯(lián)?營戶招商;?一名負(fù)責(zé)供?應(yīng)商招商。?招商質(zhì)量?的保障：根?據(jù)我們總結(jié)?各類招商案?例，發(fā)現(xiàn)很?多企化人作?為運(yùn)營管理?團(tuán)隊(duì)，以好?位置為誘餌?，吃供應(yīng)商?回扣。對?于招商人員?還要有較好?的約束措施?，主要是控?制招商質(zhì)量?，對于委托?經(jīng)營管理團(tuán)?隊(duì)的項(xiàng)目，?更要在委托?合同規(guī)定招?商質(zhì)量及驗(yàn)?收標(biāo)準(zhǔn)。?四、招商宣?傳、造勢?超市項(xiàng)目招?商宣傳的三?個(gè)目標(biāo)：?1、吸引大?商戶目光?2、吸引品?牌供應(yīng)商進(jìn)?場3、為?開業(yè)作好宣?傳，引起消?費(fèi)者的關(guān)注?在吸引大?商戶入駐宣?傳方面，宜?采用多種宣?傳手段：報(bào)?紙、專業(yè)雜?志、網(wǎng)絡(luò)媒?體，我們建?議不僅要注?重項(xiàng)目本身?宣傳，也要?突出企業(yè)品?牌，例如可?以請商業(yè)專?家寫專著宣?傳，提升項(xiàng)?目檔次，塑?造良好品牌?形象，為后?續(xù)開業(yè)經(jīng)營?奠定良好基?礎(chǔ)。電視?：針對中小?散戶招商?報(bào)紙、專業(yè)?雜志：針對?大商戶招商?招商造勢?至關(guān)重要，?孫子兵法曰?：不戰(zhàn)而屈?人之兵，勢?險(xiǎn)節(jié)短，造?勢要依托自?身優(yōu)勢，重?視宣傳的協(xié)?同效應(yīng)。?在招商造勢?方面，不能?完全采用廣?告宣傳模式?，我公司在?這方面的資?源正好可以?互補(bǔ)。五?、招商及談?判策略由?商業(yè)管理公?司主導(dǎo)招商?工作，充分?利用現(xiàn)有招?商社會資源?。我公司與?大商戶不僅?保持良好關(guān)?系，而且我?們的商業(yè)眼?光與顧問服?務(wù)水準(zhǔn)，也?能得到大商?戶的信賴。?再加上我公?司在西北地?區(qū)為大小幾?十家超市做?過開業(yè)策劃?，在招商工?作各個(gè)環(huán)節(jié)?相當(dāng)熟悉，?可以為經(jīng)營?者爭取到最?大利潤。?超市招商方?案模板（四?）為進(jìn)一?步改善我街?道投資環(huán)境?，把我街道?辦事處明年?的招商引資?工作早安排?，早落實(shí)，?抓緊抓好，?抓出成就，?做好___?_五的工作?規(guī)劃，全力?以赴抓好招?商引資各項(xiàng)?工作，根據(jù)?我區(qū)《招商?引資工作考?核辦法》精?神及考核辦?法的有關(guān)規(guī)?定，特制定?如下工作方?案：一、?堅(jiān)持發(fā)展是?第一要務(wù)。?堅(jiān)持“引?進(jìn)來”與“?走出去”并?舉的戰(zhàn)略，?圍繞以經(jīng)濟(jì)?建設(shè)為中心?不動搖，按?照市領(lǐng)導(dǎo)有?關(guān)要求和我?市“___?_五”規(guī)劃?，做好擴(kuò)大?開放和招商?引資工作，?以“環(huán)境友?好型、資源?節(jié)約型”，?不斷擴(kuò)