制定訪問計劃(八篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——制定訪問計劃(八篇)計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

制定訪問計劃篇一

xx寒假就要開始了，為了能過一個有意義的寒假，為新學(xué)期好的開始！我決定擬一個寒假計劃！我一定按計劃做。

每天有效學(xué)習(xí)時間最好保持在5-6個小時?？梢愿鶕?jù)自己的狀況合理的規(guī)劃一下，例如：{早上2個半小時，中午2個半小時，晚上1個小時}學(xué)習(xí)時間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺，也不要開夜車。習(xí)慣比聰明更重要！只要你依照計劃來，每天堅持，你的成績不會沒有進步的！

呵呵，不要忘了，一定要預(yù)留出鍛煉身體和休閑活動的時間。一旦制定就應(yīng)當(dāng)嚴格遵守。相信你的假期一定會有意想不到的收獲。

學(xué)習(xí)目標不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。假使想真正有收獲，一定不要貪多喲！適合重點攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點內(nèi)容。

制定訪問計劃篇二

數(shù)學(xué)是環(huán)環(huán)相扣的一門學(xué)科，哪一個環(huán)節(jié)脫節(jié)都會影響整個學(xué)習(xí)的進程。所以，平日學(xué)習(xí)不應(yīng)貪快，要一章一章過關(guān)，不要輕易留下自己不明白或者理解不深刻的問題。

概念、定理、公式要在理解的基礎(chǔ)上記憶。每新學(xué)一個定理，嘗試先不看答案，做一次例題，看是否能正確運用新定理;若不行，則對照答案，加深對定理的理解。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是不能缺少訓(xùn)練的，平日多做一些難度適中的練習(xí)，當(dāng)然莫要陷入死鉆難題的誤區(qū)，要熟悉高考的題型，訓(xùn)練要做到有的放矢。

訂一個錯題本，專門搜集自己的錯題，這些往往就是自己的薄弱之處。復(fù)習(xí)時，這個錯題本也就成了寶貴的復(fù)習(xí)資料。

數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)有一個循序漸進的過程，妄想一步登天是不現(xiàn)實的。熟記書本內(nèi)容后將書后習(xí)題認真寫好，有些同學(xué)可能認為書后習(xí)題太簡單不值得做，這種想法是極不可取的，書后習(xí)題的作用不僅幫助你將書本內(nèi)容記牢，還輔助你將書寫格式規(guī)范化，從而使自己的解題結(jié)構(gòu)緊湊而又嚴整，公式定理能夠運用的恰如其分，以減少考試中無謂的失分。

制定訪問計劃篇三

挖掘機不同于一般產(chǎn)品，一者購買者購買挖掘機的出發(fā)點是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機是高價值產(chǎn)品，因而在購買者在確定是否購買的時候要考慮好多其它方面的因素。所以，客戶并不會象購買其它消費品或生活用品一種只需要作出簡單判斷之后即可作出決定。因而，對于一位挖掘機銷售業(yè)務(wù)員來說，與客戶的交往接觸與交往是十分重要的工作。

本文將簡單介紹一下挖掘機銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及訪問方面的工作。

客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平日業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機老用戶介紹、挖掘機機手介紹、在挖掘機集中地采集、同行之間的交流以及通過展示會、聯(lián)誼會、座談會等形式采集。實踐說明，客戶信息無處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為，并在具體實踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴大自己的社交范圍。除客戶購機信息外，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容：①本公司銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等；②競爭對手產(chǎn)品信息收集：競爭對手產(chǎn)品特點、價格、成交條件、銷售渠道、競爭策略、用戶使用狀況、社會保有狀況、用戶評價等；③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料；④各地投資、建設(shè)狀況及相關(guān)信息；⑤競爭對手在目標地區(qū)的布點及銷售力量分布狀況等。

業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進行及時匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對客戶信息進行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶訪問、跟蹤計劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對客戶進行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實際狀況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購機意向的猛烈程度、客戶資金實力、信譽狀況等分別整理，也可以將各種狀況綜合匯總以便于對客戶進行有效分級、評等。

提高工作效率最簡單的方法就是制定工作計劃，業(yè)務(wù)員要有計劃地與客戶進行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問候、登門訪問、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所把握的客戶信息整理、分類、篩選后，根據(jù)每一個客戶的具體狀況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計劃、周計劃、日計劃的形式表達出來，同時按計劃實施自己的客戶接觸行動。

業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計劃的時候，首先要明確針對每一個客戶的接觸目的，一般狀況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的：①銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；②市場維護客戶開發(fā)與市場開發(fā)是一個延續(xù)的過程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系，而且要處理好市場運作中存在的相關(guān)問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間、客戶間關(guān)系，確保市場的正常、穩(wěn)定，因而業(yè)務(wù)員必需承受所負責(zé)區(qū)域的市場維護工作。③建設(shè)客情銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對你工作的協(xié)同與支持。④信息收集銷售人員要隨時了解市場狀況，把握市場的最新動態(tài)，與客戶接觸是最好、最及時把握市場狀況的方式。⑤指導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)人員分為兩種類型，一種是只會向客戶要訂單的人；另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實際工作效果有很大區(qū)別，前者獲得訂單的道路漫長而遙遠，后者則很簡單贏得客戶尊重。

業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實際狀況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式好多，可由客戶自己根據(jù)實際狀況把握。如：電話溝通、短信問候、書信往來、登門訪問、宴請、共同參與體育項目及消遣活動、座談會、展示會、聯(lián)誼會、組織旅游等等，幾乎社會上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員假使能切實把握實際狀況，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開展可能做到游刃有余。

為了保證每一次與客戶接觸的效果，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必需根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準備工作，包括所需的資料、知識、小禮品、記錄工具、調(diào)理氣氛的小道具、小故事等；如是登門訪問或其它見面性接觸要根據(jù)見面方式及客戶特點確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何，客戶是否能夠接受你在大量狀況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶在最短的時間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時需要好多技巧的，這些技巧涉及語言、儀表、表達方式、客戶心理、營銷手段等各個方面，有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的，但最起碼要做到以下幾點：①態(tài)度謙和，不亢不卑；②口齒明白，表達明白；③擅長凝聽，尊重客戶；④著裝得體，儀態(tài)大方；⑤換位思考，以理服人；⑥重視效率，一諾千金。

業(yè)務(wù)員與客戶進行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達成，有的目的需要好屢屢不斷深入的接觸才可能達成。不管經(jīng)過一次接觸我們的目的有沒有達到，我們都要對本次接觸進行詳細的分析，找出整個接觸過程中我們把握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過對客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理，為制定下一次接觸計劃提供依據(jù)。同時使我們在不斷總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

在對上一次接觸進行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對下一次接觸做出計劃。當(dāng)然計劃依舊包括目的、方式、環(huán)境、地點、實施時間等內(nèi)容，并根據(jù)計劃跟進、落實。

對跟進接觸的效果進行分析、總結(jié)，以便進一步跟進。

不斷跟進，不斷分析總結(jié)，不斷深化接觸，直至達成最終目的。12.跟蹤服務(wù)一個接觸目的達成后，隨之會產(chǎn)生新的接觸目的，在此接觸目的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

尋覓客戶是銷售訪問的基礎(chǔ)，客戶是銷售訪問的目標，達成銷售時銷售訪問的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必需從尋覓客戶開始，假使連客戶在哪里都不知道，銷售時無從談起的。在前面的內(nèi)容里，我們曾經(jīng)講過我們的客戶群體，其中說明白挖掘機使用和停放最集中的地方，同時介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋覓客戶。只要認真，其實客戶是不難找到的。為了把生意做得更好，客戶也在隨時隨地宣傳著自己，他們不可能把自己藏起來讓我們用力找。

尋覓客戶的過程是從群眾人群內(nèi)尋覓對挖掘機感興趣的人們的過程，客戶分析的過程則是將對挖掘機感興趣的人群進行分解的過程。對挖掘機感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外，我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體開始的：①首先我們按購買意向的猛烈程度將客戶分成若干等級；②然后按資金實力再將客戶分成若干等級；③還可按客戶信譽的好壞將客戶分成若干等級；④按是否擁有工程將客戶分成若干等級；⑤其它分級、分等原則。購買意向與資金實力是我們進行客戶分析的最關(guān)鍵因素，我們在具體分析過程中可以使用如下分析坐標：“1〞為購買意向猛烈且資金實力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2〞為購買意向猛烈，但資金實力相對較弱客戶，對于這部分客戶，假使經(jīng)考察這其中信譽良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3〞為購買意向不夠猛烈，但資金實力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽良好，我們可積極爭取，以促成銷售。“4〞為購買意向不強，且沒有資金實力用戶，我們可暫先放松對其的跟蹤，但放松不是放棄。在具體實施分析過程中，我們可以把每一項考核原則分成更多的等級，針對不同等級的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對策略。

在訪問實施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶訪問計劃，計劃包括訪問目的、時間、準備材料及資料、地點、行程、應(yīng)對策略、小禮品等內(nèi)容。

客戶訪問前準備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁、宣傳畫冊及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場資料、價格資料以及競爭對手資料，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本、筆、計算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識，包括所銷售產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶狀況，準備既大方又得體的衣著；⑦其它準備事項。

與客戶初步接觸不能直入主題，否則簡單引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時候一定要講求時機及切入點，利用良好的時機與切入點贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入，漸近主題。如與客戶初步接觸時可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機遇等方式與客戶建立聯(lián)系。

探詢階段是指與客戶交流的其次階段，抓住時機探詢客戶的意向，包括購機意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計劃及資金狀況等內(nèi)容。

制定訪問計劃篇四

中考是考基礎(chǔ)的，要求絕對不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真誠提醒初一的學(xué)生及家長，絕對不能偏科。

第一：要自信。好多的科學(xué)研究都證明，人的潛力是很大的，但大多數(shù)人并沒有有效地開發(fā)這種潛力，這其中，人的自信力是很重要的一個方面。無論何時何地，你做任何事情，有了這種自信力，你就有了一種必勝的信念，而且能使你很快就擺脫失敗的陰影。相反，一個人假使失掉了自信，那他就會一事無成，而且很簡單陷入永遠的自卑之中。

其次：有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法就可以在學(xué)習(xí)上做到事半功倍。

提高效率方面:有學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。你只要從現(xiàn)在把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了，學(xué)牢了，當(dāng)然就簡單了，成績就會提高。每個人的基礎(chǔ)不同，學(xué)習(xí)態(tài)度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把學(xué)習(xí)學(xué)好就得找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，要根據(jù)自己的特點選擇適合的方法。就可以取得進步。學(xué)習(xí)的方法應(yīng)當(dāng)是“百家爭鳴〞“百花齊放〞。

第三：考試關(guān)鍵是自己對學(xué)科的把握狀況。基礎(chǔ)學(xué)科占60%，中檔題主要考技能應(yīng)用占25%，高檔題占15%主要是綜合能力、應(yīng)用能力的考察，主要是區(qū)分高層學(xué)生。考試大家都緊張,其實不用畏懼,不要緊張。

第四：初一最重要是不要太緊張.只要把分數(shù)看開點就可以了,否則太過于緊張的心情,是無法進行復(fù)習(xí)的。1.全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)知識。

2.詳細分析存在的問題，做好查缺補漏的復(fù)習(xí)。

3.分版塊復(fù)習(xí)。做到同中有異，異中有同。

4.專題復(fù)習(xí)。綜合能力的培養(yǎng)，拓展自己的應(yīng)用能力。

1、“循序漸進〞——就是學(xué)生依照學(xué)科的知識體系和自身的智能條件系統(tǒng)而有步驟地進行學(xué)習(xí)，它要求學(xué)生應(yīng)重視基礎(chǔ)，切忌好高騖遠，急于求成。循序漸進的原則表達為：一要打好基礎(chǔ)，二要由易到難，三要量力而行。要重視講求實效，不搞形式，要統(tǒng)籌安排課前預(yù)習(xí)，通過初步閱讀，先理解感知新課的內(nèi)容(如概念、定義、公式、理論方法等)，為順利聽懂新課掃除障礙，預(yù)習(xí)時要看、思、做結(jié)合進行。

2、“熟讀精思〞——就是要根據(jù)記憶和理解的辯證關(guān)系，把記憶與理解緊湊結(jié)合起來，兩者不可偏廢。一方面，只有在記憶的基礎(chǔ)上進行理解，理解才能透徹;另一方面，只有在理解的參與下進行記憶，記憶才會穩(wěn)固?！笆熳x〞要做到“三到〞：心到、眼到、口到。“精思〞，要擅長提出問題和解決問題，用“自我詰難法〞和“眾說詰難法〞去質(zhì)疑學(xué)習(xí)上的難點?！皩W(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎〞，怎樣學(xué)會及時復(fù)習(xí)，把握有效的復(fù)習(xí)方法，已成為學(xué)習(xí)中必不可少的環(huán)節(jié)。復(fù)習(xí)要求抓住重點及時復(fù)習(xí);復(fù)習(xí)要因人、因?qū)W科、因階段而異，不能機械地照搬一種模式，在復(fù)習(xí)時要把教材、參考書和練習(xí)冊結(jié)合起來，有選擇地做些練習(xí)。特別是應(yīng)多做些變式訓(xùn)練，以鍛煉自己獨立思考，積極思維的能力;對知識進行歸類，使知識深化、簡化、條理化，并按規(guī)律去加強記憶，提高復(fù)習(xí)效果。

3、“自求自滿〞——就是自主學(xué)習(xí)，就是要充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，盡可能挖掘自我內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛力，培養(yǎng)和提高自我能力。要把所學(xué)的知識加以消化吸收，變成自己的東西。在學(xué)習(xí)過程中質(zhì)疑問題，我們會發(fā)現(xiàn)大量疑難問題，特別是做練習(xí)時，適量的練習(xí)和作業(yè)是穩(wěn)定所學(xué)知識，加強知識吸收消化的重要環(huán)節(jié)。

4、“知行統(tǒng)一〞——就是要根據(jù)認識與實踐的辯證關(guān)系，把學(xué)習(xí)和實踐結(jié)合起來，切忌學(xué)而不用。知行統(tǒng)一要重視實踐：一是要擅長在實踐中學(xué)習(xí)，邊實踐、邊學(xué)習(xí)、邊積累。二是躬行實踐，即把學(xué)習(xí)得來的知識，用在實際工作中，解決實際問題，新課程中的“研究性學(xué)習(xí)〞也正是基于此把它列為必修課程。

1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識;

2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要;3、找出這節(jié)的重點與難點;

4、找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。

1、要有明確的學(xué)習(xí)目的;

2、聽課要特別重視“理解〞。

1、筆記要簡明扼要;

2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會課后及時整理筆記。

4、做作業(yè)。

2、認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求;

5、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;

7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。

5、課后復(fù)習(xí)。(1)及時復(fù)習(xí);(2)計劃復(fù)習(xí);(3)課本、筆記和教輔資料一起運用;(4)提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。

結(jié)語。

初一學(xué)習(xí)是初中階段的關(guān)鍵。初一學(xué)習(xí)如何計劃?初一學(xué)習(xí)計劃如何制定?初一學(xué)習(xí)計劃怎樣安排?這些問題，不管學(xué)生乃至家長都需要有個了解。把握科學(xué)的初一學(xué)習(xí)方法，初中的學(xué)習(xí)便能應(yīng)對自如。

制定訪問計劃篇五

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。〞新學(xué)期已經(jīng)到來，小伙伴兒們都想在新的學(xué)期里成績進步,超越自己，收獲鮮花和掌聲。那這當(dāng)然少不了科學(xué)合理地制定學(xué)習(xí)計劃。

科學(xué)合理地制定學(xué)習(xí)計劃包括5個方面：

1.粗讀教材，找出與舊知識的聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識;

2.列出這節(jié)的內(nèi)容提要;

3.找出這節(jié)的重點與難點;

4.找出課堂上應(yīng)解決的重點問題。

1.要有明確的學(xué)習(xí)目的;

2.聽課要著重“理解〞，不要死記硬背。

做筆記是聽課內(nèi)容的`加強記憶，做課堂筆記應(yīng)做到：

1.筆記要簡明扼要;

2.課堂上做好筆記后，課后還要整理筆記。

2.認真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求，切忌不可心急;

3.明確解題思路，確定解題方法和步驟;

4.認真做題，做完后還要細心檢查,不可疏忽大意;

5.及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;

7.像歷史、政治這些需要背誦的科目，一定要先背再做。

1.及時復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)完這節(jié)內(nèi)容后，就要趁熱打鐵，及時回想知識;

2.計劃復(fù)習(xí)，對于已經(jīng)學(xué)完的章節(jié)，要有計劃地復(fù)習(xí);

4.提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。復(fù)習(xí)不僅僅是對已學(xué)知識的溫習(xí)，更是歸納總結(jié)。

制定訪問計劃篇六

不一定！

有些同學(xué)雖然看起來很努力，課間不出去玩，周末也窩在家里寫作業(yè)，但他大部分時間并沒有集中精力，只是在漫無目的、心浮氣躁地“磨洋工〞。一個班里30%~40%左右的中等生，基本都是這個狀態(tài)。

有的同學(xué)從來不熬夜，該玩的時間也在瘋玩，但他們在學(xué)習(xí)的時候，能提前做個計劃，知道總共有哪些任務(wù)，安排好先做什么后做什么。一個班里10%左右的尖子生，都是這個狀態(tài)。

決定成績的并不是你在學(xué)習(xí)上花了多長時間，而是這些時間是否“有效〞，是否都能集中注意力。

自己制作學(xué)習(xí)計劃并堅決完成。

1.先細心想想，這段時間最想在哪方面有收獲？是單詞量的突飛猛進，還是語文素材的積累，還是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的穩(wěn)定？選一個你最想要的目標，然后進行分解。

2.給自己些小獎勵。當(dāng)天的計劃若能執(zhí)行，不妨在下周的計劃表里給自己安排看一場電影。周計劃能執(zhí)行，和爸爸媽媽一起商榷一個獎勵措施吧，選你最喜歡的。

3.遇到變動時怎么辦？寫下每天最重要的六件事。重要者先行。

制定訪問計劃篇七

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

老用戶、老關(guān)系，必需在每個區(qū)域一定建立xx個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以懇切、大度的態(tài)度，合理布局、確鑿判其熱心度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋覓商機和突破點。

緊湊圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

重視成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù)。

頑強不移的貫徹兩個“三足鼎立〞的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十明顯確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立〞的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立〞的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面訪問，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是開啟和穩(wěn)定一個市場的關(guān)鍵!

1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。

3、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

6、加強團隊意識