制定訪問(wèn)計(jì)劃(八篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——制定訪問(wèn)計(jì)劃(八篇)計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇一

xx寒假就要開(kāi)始了，為了能過(guò)一個(gè)有意義的寒假，為新學(xué)期好的開(kāi)始！我決定擬一個(gè)寒假計(jì)劃！我一定按計(jì)劃做。

每天有效學(xué)習(xí)時(shí)間最好保持在5-6個(gè)小時(shí)?？梢愿鶕?jù)自己的狀況合理的規(guī)劃一下，例如：{早上2個(gè)半小時(shí)，中午2個(gè)半小時(shí)，晚上1個(gè)小時(shí)}學(xué)習(xí)時(shí)間最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。既不要睡懶覺(jué)，也不要開(kāi)夜車。習(xí)慣比聰明更重要！只要你依照計(jì)劃來(lái)，每天堅(jiān)持，你的成績(jī)不會(huì)沒(méi)有進(jìn)步的！

呵呵，不要忘了，一定要預(yù)留出鍛煉身體和休閑活動(dòng)的時(shí)間。一旦制定就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守。相信你的假期一定會(huì)有意想不到的收獲。

學(xué)習(xí)目標(biāo)不宜太大、復(fù)習(xí)范圍不宜太廣。假使想真正有收獲，一定不要貪多喲！適合重點(diǎn)攻克薄弱學(xué)科、或某學(xué)科中的重點(diǎn)內(nèi)容。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇二

數(shù)學(xué)是環(huán)環(huán)相扣的一門學(xué)科，哪一個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)都會(huì)影響整個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程。所以，平日學(xué)習(xí)不應(yīng)貪快，要一章一章過(guò)關(guān)，不要輕易留下自己不明白或者理解不深刻的問(wèn)題。

概念、定理、公式要在理解的基礎(chǔ)上記憶。每新學(xué)一個(gè)定理，嘗試先不看答案，做一次例題，看是否能正確運(yùn)用新定理;若不行，則對(duì)照答案，加深對(duì)定理的理解。

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是不能缺少訓(xùn)練的，平日多做一些難度適中的練習(xí)，當(dāng)然莫要陷入死鉆難題的誤區(qū)，要熟悉高考的題型，訓(xùn)練要做到有的放矢。

訂一個(gè)錯(cuò)題本，專門搜集自己的錯(cuò)題，這些往往就是自己的薄弱之處。復(fù)習(xí)時(shí)，這個(gè)錯(cuò)題本也就成了寶貴的復(fù)習(xí)資料。

數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，妄想一步登天是不現(xiàn)實(shí)的。熟記書(shū)本內(nèi)容后將書(shū)后習(xí)題認(rèn)真寫(xiě)好，有些同學(xué)可能認(rèn)為書(shū)后習(xí)題太簡(jiǎn)單不值得做，這種想法是極不可取的，書(shū)后習(xí)題的作用不僅幫助你將書(shū)本內(nèi)容記牢，還輔助你將書(shū)寫(xiě)格式規(guī)范化，從而使自己的解題結(jié)構(gòu)緊湊而又嚴(yán)整，公式定理能夠運(yùn)用的恰如其分，以減少考試中無(wú)謂的失分。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇三

挖掘機(jī)不同于一般產(chǎn)品，一者購(gòu)買者購(gòu)買挖掘機(jī)的出發(fā)點(diǎn)是作為一種生產(chǎn)資料去賺錢的，因而能否賺到錢是其考慮的第一因素；二者挖掘機(jī)是高價(jià)值產(chǎn)品，因而在購(gòu)買者在確定是否購(gòu)買的時(shí)候要考慮好多其它方面的因素。所以，客戶并不會(huì)象購(gòu)買其它消費(fèi)品或生活用品一種只需要作出簡(jiǎn)單判斷之后即可作出決定。因而，對(duì)于一位挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，與客戶的交往接觸與交往是十分重要的工作。

本文將簡(jiǎn)單介紹一下挖掘機(jī)銷售業(yè)務(wù)員如何才能做好客戶接觸及訪問(wèn)方面的工作。

客戶信息的收集是與客戶接觸的前提，因而平日業(yè)務(wù)員最主要的工作之一就是收集客戶信息。獲取客戶信息的途徑一般有：自己走訪、朋友介紹、挖掘機(jī)老用戶介紹、挖掘機(jī)機(jī)手介紹、在挖掘機(jī)集中地采集、同行之間的交流以及通過(guò)展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、座談會(huì)等形式采集。實(shí)踐說(shuō)明，客戶信息無(wú)處不在，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員一定要做到親身、親歷、親為，并在具體實(shí)踐中不斷提高自己的交際能力及交際水平，不斷擴(kuò)大自己的社交范圍。除客戶購(gòu)機(jī)信息外，客戶信息收集還包括如下內(nèi)容：①本公司銷售產(chǎn)品信息收集，包括各地保有量、市場(chǎng)占有率、設(shè)備使用狀況、用戶反應(yīng)等；②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息收集：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、成交條件、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)策略、用戶使用狀況、社會(huì)保有狀況、用戶評(píng)價(jià)等；③潛在客戶信息收集：潛在客戶相關(guān)資料；④各地投資、建設(shè)狀況及相關(guān)信息；⑤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)地區(qū)的布點(diǎn)及銷售力量分布狀況等。

業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成將自己所收集到的客戶信息進(jìn)行及時(shí)匯總、分析的習(xí)慣，根據(jù)客戶特征對(duì)客戶信息進(jìn)行匯總、分析、篩選，并在此基礎(chǔ)上制定自己的客戶訪問(wèn)、跟蹤計(jì)劃，能夠有效地提高業(yè)務(wù)員的工作效率與工作效果。具體按什么特征去對(duì)客戶進(jìn)行分類可由業(yè)務(wù)員自己根據(jù)實(shí)際狀況把握，既可以根據(jù)客戶類型、購(gòu)機(jī)意向的猛烈程度、客戶資金實(shí)力、信譽(yù)狀況等分別整理，也可以將各種狀況綜合匯總以便于對(duì)客戶進(jìn)行有效分級(jí)、評(píng)等。

提高工作效率最簡(jiǎn)單的方法就是制定工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)員要有計(jì)劃地與客戶進(jìn)行各種形式的接觸，如電話溝通、短信問(wèn)候、登門訪問(wèn)、雅室小聚、健身鍛煉、體育活動(dòng)等等，總之與客戶的接觸方式是多種多樣的。業(yè)務(wù)員將自己所把握的客戶信息整理、分類、篩選后，根據(jù)每一個(gè)客戶的具體狀況確定接觸的方式與流程，并將這些內(nèi)容以月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃的形式表達(dá)出來(lái)，同時(shí)按計(jì)劃實(shí)施自己的客戶接觸行動(dòng)。

業(yè)務(wù)員在制定客戶接觸計(jì)劃的時(shí)候，首先要明確針對(duì)每一個(gè)客戶的接觸目的，一般狀況下業(yè)務(wù)員與客戶接觸基本上基于以下幾種目的：①銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品是與客戶接觸的主要任務(wù)；②市場(chǎng)維護(hù)客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)延續(xù)的過(guò)程，銷售人員不僅要建立起與客戶之間的關(guān)系，而且要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中存在的相關(guān)問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間、客戶間關(guān)系，確保市場(chǎng)的正常、穩(wěn)定，因而業(yè)務(wù)員必需承受所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)維護(hù)工作。③建設(shè)客情銷售人員要在客戶心中建立自己的品牌形象，這樣才可能更好地贏得客戶對(duì)你工作的協(xié)同與支持。④信息收集銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)狀況，把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，與客戶接觸是最好、最及時(shí)把握市場(chǎng)狀況的方式。⑤指導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)人員分為兩種類型，一種是只會(huì)向客戶要訂單的人；另一種是給客戶出主意的人。兩種業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作效果有很大區(qū)別，前者獲得訂單的道路漫長(zhǎng)而遙遠(yuǎn)，后者則很簡(jiǎn)單贏得客戶尊重。

業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶的實(shí)際狀況及自己與其交往程度確定每一次接觸的具體接觸方式，并采取循序漸進(jìn)逐漸深入的方式不斷拉近與客戶之間的距離。具體接觸方式好多，可由客戶自己根據(jù)實(shí)際狀況把握。如：電話溝通、短信問(wèn)候、書(shū)信往來(lái)、登門訪問(wèn)、宴請(qǐng)、共同參與體育項(xiàng)目及消遣活動(dòng)、座談會(huì)、展示會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、組織旅游等等，幾乎社會(huì)上存在的所有交際方式都可作為業(yè)務(wù)員與客戶接觸的選用方式。業(yè)務(wù)員假使能切實(shí)把握實(shí)際狀況，將這些交際工具使用好了，業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展可能做到游刃有余。

為了保證每一次與客戶接觸的效果，業(yè)務(wù)員在與客戶接觸前必需根據(jù)選定的接觸方式做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，包括所需的資料、知識(shí)、小禮品、記錄工具、調(diào)理氣氛的小道具、小故事等；如是登門訪問(wèn)或其它見(jiàn)面性接觸要根據(jù)見(jiàn)面方式及客戶特點(diǎn)確定自己的衣著、儀表形式、交通工具、工作中需要的各種其它工具、表單等。

讓客戶接受你從而接受你推薦的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的主要目的。接觸效果如何，客戶是否能夠接受你在大量狀況下是取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時(shí)需要好多技巧的，這些技巧涉及語(yǔ)言、儀表、表達(dá)方式、客戶心理、營(yíng)銷手段等各個(gè)方面，有效地利用這些技巧可以使你與客戶的接觸取得事半功倍的效果。在這方面一個(gè)新的業(yè)務(wù)員是不可能做到很專業(yè)的，但最起碼要做到以下幾點(diǎn)：①態(tài)度謙和，不亢不卑；②口齒明白，表達(dá)明白；③擅長(zhǎng)凝聽(tīng)，尊重客戶；④著裝得體，儀態(tài)大方；⑤換位思考，以理服人；⑥重視效率，一諾千金。

業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行各種形式、各種目的的接觸，有的目的一次接觸就可能達(dá)成，有的目的需要好屢屢不斷深入的接觸才可能達(dá)成。不管經(jīng)過(guò)一次接觸我們的目的有沒(méi)有達(dá)到，我們都要對(duì)本次接觸進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出整個(gè)接觸過(guò)程中我們把握的比較好的地方以及明顯或不明顯的失誤，通過(guò)對(duì)客戶的言行及具體表現(xiàn)分析客戶心理，為制定下一次接觸計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)使我們?cè)诓粩嗫偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上逐步提高自己的相關(guān)水平。

在對(duì)上一次接觸進(jìn)行分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)下一次接觸做出計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃依舊包括目的、方式、環(huán)境、地點(diǎn)、實(shí)施時(shí)間等內(nèi)容，并根據(jù)計(jì)劃跟進(jìn)、落實(shí)。

對(duì)跟進(jìn)接觸的效果進(jìn)行分析、總結(jié)，以便進(jìn)一步跟進(jìn)。

不斷跟進(jìn)，不斷分析總結(jié)，不斷深化接觸，直至達(dá)成最終目的。12.跟蹤服務(wù)一個(gè)接觸目的達(dá)成后，隨之會(huì)產(chǎn)生新的接觸目的，在此接觸目的基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)員要與客戶繼續(xù)接觸。

尋覓客戶是銷售訪問(wèn)的基礎(chǔ)，客戶是銷售訪問(wèn)的目標(biāo)，達(dá)成銷售時(shí)銷售訪問(wèn)的目的。業(yè)務(wù)員銷售產(chǎn)品必需從尋覓客戶開(kāi)始，假使連客戶在哪里都不知道，銷售時(shí)無(wú)從談起的。在前面的內(nèi)容里，我們?cè)?jīng)講過(guò)我們的客戶群體，其中說(shuō)明白挖掘機(jī)使用和停放最集中的地方，同時(shí)介紹業(yè)務(wù)員該到什么地方去尋覓客戶。只要認(rèn)真，其實(shí)客戶是不難找到的。為了把生意做得更好，客戶也在隨時(shí)隨地宣傳著自己，他們不可能把自己藏起來(lái)讓我們用力找。

尋覓客戶的過(guò)程是從群眾人群內(nèi)尋覓對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人們的過(guò)程，客戶分析的過(guò)程則是將對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群進(jìn)行分解的過(guò)程。對(duì)挖掘機(jī)感興趣的人群中除了業(yè)內(nèi)人士之外，我們都可以把他們看作基礎(chǔ)客戶群體。我們的客戶分析就是從分析基礎(chǔ)客戶群體開(kāi)始的：①首先我們按購(gòu)買意向的猛烈程度將客戶分成若干等級(jí)；②然后按資金實(shí)力再將客戶分成若干等級(jí)；③還可按客戶信譽(yù)的好壞將客戶分成若干等級(jí)；④按是否擁有工程將客戶分成若干等級(jí)；⑤其它分級(jí)、分等原則。購(gòu)買意向與資金實(shí)力是我們進(jìn)行客戶分析的最關(guān)鍵因素，我們?cè)诰唧w分析過(guò)程中可以使用如下分析坐標(biāo)：“1〞為購(gòu)買意向猛烈且資金實(shí)力雄厚的客戶，這是需要我們首先要爭(zhēng)取的客戶，這部分客戶如經(jīng)考察信譽(yù)良好，我們可放心按規(guī)定與其操作業(yè)務(wù)；“2〞為購(gòu)買意向猛烈，但資金實(shí)力相對(duì)較弱客戶，對(duì)于這部分客戶，假使經(jīng)考察這其中信譽(yù)良好且有工程合同的客戶，我們可以主張以銀行按揭、分期付款或融資租賃的方式與其操作業(yè)務(wù)；“3〞為購(gòu)買意向不夠猛烈，但資金實(shí)力雄厚的客戶，如經(jīng)考察其信譽(yù)良好，我們可積極爭(zhēng)取，以促成銷售?！?〞為購(gòu)買意向不強(qiáng)，且沒(méi)有資金實(shí)力用戶，我們可暫先放松對(duì)其的跟蹤，但放松不是放棄。在具體實(shí)施分析過(guò)程中，我們可以把每一項(xiàng)考核原則分成更多的等級(jí)，針對(duì)不同等級(jí)的不同組合，我們可以采取各自不同的應(yīng)對(duì)策略。

在訪問(wèn)實(shí)施前，業(yè)務(wù)員要根據(jù)客戶分析結(jié)果制定客戶訪問(wèn)計(jì)劃，計(jì)劃包括訪問(wèn)目的、時(shí)間、準(zhǔn)備材料及資料、地點(diǎn)、行程、應(yīng)對(duì)策略、小禮品等內(nèi)容。

客戶訪問(wèn)前準(zhǔn)備內(nèi)容如下：①資料：樣本、單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)及其它宣傳材料；②演示資料：宣傳品、模型③市場(chǎng)資料、價(jià)格資料以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，以便全方位向客戶介紹產(chǎn)品；④工具、用具：記錄本、筆、計(jì)算器等；⑤熟悉產(chǎn)品知識(shí)，包括所銷售產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；⑥根據(jù)客戶狀況，準(zhǔn)備既大方又得體的衣著；⑦其它準(zhǔn)備事項(xiàng)。

與客戶初步接觸不能直入主題，否則簡(jiǎn)單引起客戶反感而得到相反效果。因而業(yè)務(wù)員在與客戶初步接觸的時(shí)候一定要講求時(shí)機(jī)及切入點(diǎn)，利用良好的時(shí)機(jī)與切入點(diǎn)贏得客戶的好感，在此基礎(chǔ)上才能不斷深入，漸近主題。如與客戶初步接觸時(shí)可用電話預(yù)約、朋友介紹、制造偶遇機(jī)遇等方式與客戶建立聯(lián)系。

探詢階段是指與客戶交流的其次階段，抓住時(shí)機(jī)探詢客戶的意向，包括購(gòu)機(jī)意向、關(guān)注品牌、設(shè)備使用計(jì)劃及資金狀況等內(nèi)容。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇四

中考是考基礎(chǔ)的，要求絕對(duì)不能偏科。到了初二以后就能看出，排名靠前的都是各科均恒的。真誠(chéng)提醒初一的學(xué)生及家長(zhǎng)，絕對(duì)不能偏科。

第一：要自信。好多的科學(xué)研究都證明，人的潛力是很大的，但大多數(shù)人并沒(méi)有有效地開(kāi)發(fā)這種潛力，這其中，人的自信力是很重要的一個(gè)方面。無(wú)論何時(shí)何地，你做任何事情，有了這種自信力，你就有了一種必勝的信念，而且能使你很快就擺脫失敗的陰影。相反，一個(gè)人假使失掉了自信，那他就會(huì)一事無(wú)成，而且很簡(jiǎn)單陷入永遠(yuǎn)的自卑之中。

其次：有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法就可以在學(xué)習(xí)上做到事半功倍。

提高效率方面:有學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法。你只要從現(xiàn)在把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變了，學(xué)牢了，當(dāng)然就簡(jiǎn)單了，成績(jī)就會(huì)提高。每個(gè)人的基礎(chǔ)不同，學(xué)習(xí)態(tài)度也不同，所以要采用的方法也就不同。要把學(xué)習(xí)學(xué)好就得找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，要根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇適合的方法。就可以取得進(jìn)步。學(xué)習(xí)的方法應(yīng)當(dāng)是“百家爭(zhēng)鳴〞“百花齊放〞。

第三：考試關(guān)鍵是自己對(duì)學(xué)科的把握狀況?；A(chǔ)學(xué)科占60%，中檔題主要考技能應(yīng)用占25%，高檔題占15%主要是綜合能力、應(yīng)用能力的考察，主要是區(qū)分高層學(xué)生?？荚嚧蠹叶季o張,其實(shí)不用畏懼,不要緊張。

第四：初一最重要是不要太緊張.只要把分?jǐn)?shù)看開(kāi)點(diǎn)就可以了,否則太過(guò)于緊張的心情,是無(wú)法進(jìn)行復(fù)習(xí)的。1.全面復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)。

2.詳細(xì)分析存在的問(wèn)題，做好查缺補(bǔ)漏的復(fù)習(xí)。

3.分版塊復(fù)習(xí)。做到同中有異，異中有同。

4.專題復(fù)習(xí)。綜合能力的培養(yǎng)，拓展自己的應(yīng)用能力。

1、“循序漸進(jìn)〞——就是學(xué)生依照學(xué)科的知識(shí)體系和自身的智能條件系統(tǒng)而有步驟地進(jìn)行學(xué)習(xí)，它要求學(xué)生應(yīng)重視基礎(chǔ)，切忌好高騖遠(yuǎn)，急于求成。循序漸進(jìn)的原則表達(dá)為：一要打好基礎(chǔ)，二要由易到難，三要量力而行。要重視講求實(shí)效，不搞形式，要統(tǒng)籌安排課前預(yù)習(xí)，通過(guò)初步閱讀，先理解感知新課的內(nèi)容(如概念、定義、公式、理論方法等)，為順利聽(tīng)懂新課掃除障礙，預(yù)習(xí)時(shí)要看、思、做結(jié)合進(jìn)行。

2、“熟讀精思〞——就是要根據(jù)記憶和理解的辯證關(guān)系，把記憶與理解緊湊結(jié)合起來(lái)，兩者不可偏廢。一方面，只有在記憶的基礎(chǔ)上進(jìn)行理解，理解才能透徹;另一方面，只有在理解的參與下進(jìn)行記憶，記憶才會(huì)穩(wěn)固?！笆熳x〞要做到“三到〞：心到、眼到、口到?！熬绩?，要擅長(zhǎng)提出問(wèn)題和解決問(wèn)題，用“自我詰難法〞和“眾說(shuō)詰難法〞去質(zhì)疑學(xué)習(xí)上的難點(diǎn)?！皩W(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎〞，怎樣學(xué)會(huì)及時(shí)復(fù)習(xí)，把握有效的復(fù)習(xí)方法，已成為學(xué)習(xí)中必不可少的環(huán)節(jié)。復(fù)習(xí)要求抓住重點(diǎn)及時(shí)復(fù)習(xí);復(fù)習(xí)要因人、因?qū)W科、因階段而異，不能機(jī)械地照搬一種模式，在復(fù)習(xí)時(shí)要把教材、參考書(shū)和練習(xí)冊(cè)結(jié)合起來(lái)，有選擇地做些練習(xí)。特別是應(yīng)多做些變式訓(xùn)練，以鍛煉自己獨(dú)立思考，積極思維的能力;對(duì)知識(shí)進(jìn)行歸類，使知識(shí)深化、簡(jiǎn)化、條理化，并按規(guī)律去加強(qiáng)記憶，提高復(fù)習(xí)效果。

3、“自求自滿〞——就是自主學(xué)習(xí)，就是要充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，盡可能挖掘自我內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛力，培養(yǎng)和提高自我能力。要把所學(xué)的知識(shí)加以消化吸收，變成自己的東西。在學(xué)習(xí)過(guò)程中質(zhì)疑問(wèn)題，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大量疑難問(wèn)題，特別是做練習(xí)時(shí)，適量的練習(xí)和作業(yè)是穩(wěn)定所學(xué)知識(shí)，加強(qiáng)知識(shí)吸收消化的重要環(huán)節(jié)。

4、“知行統(tǒng)一〞——就是要根據(jù)認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的辯證關(guān)系，把學(xué)習(xí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，切忌學(xué)而不用。知行統(tǒng)一要重視實(shí)踐：一是要擅長(zhǎng)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐、邊學(xué)習(xí)、邊積累。二是躬行實(shí)踐，即把學(xué)習(xí)得來(lái)的知識(shí)，用在實(shí)際工作中，解決實(shí)際問(wèn)題，新課程中的“研究性學(xué)習(xí)〞也正是基于此把它列為必修課程。

1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識(shí)有聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識(shí);

2、列寫(xiě)出這節(jié)的內(nèi)容提要;3、找出這節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn);

4、找出課堂上應(yīng)解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

1、要有明確的學(xué)習(xí)目的;

2、聽(tīng)課要特別重視“理解〞。

1、筆記要簡(jiǎn)明扼要;

2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會(huì)課后及時(shí)整理筆記。

4、做作業(yè)。

2、認(rèn)真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求;

5、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;

7、像歷史、地理、生物、政治這些需要背的科目，要先背再做。

5、課后復(fù)習(xí)。(1)及時(shí)復(fù)習(xí);(2)計(jì)劃復(fù)習(xí);(3)課本、筆記和教輔資料一起運(yùn)用;(4)提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。

結(jié)語(yǔ)。

初一學(xué)習(xí)是初中階段的關(guān)鍵。初一學(xué)習(xí)如何計(jì)劃?初一學(xué)習(xí)計(jì)劃如何制定?初一學(xué)習(xí)計(jì)劃怎樣安排?這些問(wèn)題，不管學(xué)生乃至家長(zhǎng)都需要有個(gè)了解。把握科學(xué)的初一學(xué)習(xí)方法，初中的學(xué)習(xí)便能應(yīng)對(duì)自如。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇五

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。〞新學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，小伙伴兒們都想在新的學(xué)期里成績(jī)進(jìn)步,超越自己，收獲鮮花和掌聲。那這當(dāng)然少不了科學(xué)合理地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

科學(xué)合理地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃包括5個(gè)方面：

1.粗讀教材，找出與舊知識(shí)的聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識(shí);

2.列出這節(jié)的內(nèi)容提要;

3.找出這節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn);

4.找出課堂上應(yīng)解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

1.要有明確的學(xué)習(xí)目的;

2.聽(tīng)課要著重“理解〞，不要死記硬背。

做筆記是聽(tīng)課內(nèi)容的`加強(qiáng)記憶，做課堂筆記應(yīng)做到：

1.筆記要簡(jiǎn)明扼要;

2.課堂上做好筆記后，課后還要整理筆記。

2.認(rèn)真審題，弄清題設(shè)條件和做題要求，切忌不可心急;

3.明確解題思路，確定解題方法和步驟;

4.認(rèn)真做題，做完后還要細(xì)心檢查,不可疏忽大意;

5.及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力;

7.像歷史、政治這些需要背誦的科目，一定要先背再做。

1.及時(shí)復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)完這節(jié)內(nèi)容后，就要趁熱打鐵，及時(shí)回想知識(shí);

2.計(jì)劃復(fù)習(xí)，對(duì)于已經(jīng)學(xué)完的章節(jié)，要有計(jì)劃地復(fù)習(xí);

4.提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。復(fù)習(xí)不僅僅是對(duì)已學(xué)知識(shí)的溫習(xí)，更是歸納總結(jié)。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇六

不一定！

有些同學(xué)雖然看起來(lái)很努力，課間不出去玩，周末也窩在家里寫(xiě)作業(yè)，但他大部分時(shí)間并沒(méi)有集中精力，只是在漫無(wú)目的、心浮氣躁地“磨洋工〞。一個(gè)班里30%~40%左右的中等生，基本都是這個(gè)狀態(tài)。

有的同學(xué)從來(lái)不熬夜，該玩的時(shí)間也在瘋玩，但他們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，能提前做個(gè)計(jì)劃，知道總共有哪些任務(wù)，安排好先做什么后做什么。一個(gè)班里10%左右的尖子生，都是這個(gè)狀態(tài)。

決定成績(jī)的并不是你在學(xué)習(xí)上花了多長(zhǎng)時(shí)間，而是這些時(shí)間是否“有效〞，是否都能集中注意力。

自己制作學(xué)習(xí)計(jì)劃并堅(jiān)決完成。

1.先細(xì)心想想，這段時(shí)間最想在哪方面有收獲？是單詞量的突飛猛進(jìn)，還是語(yǔ)文素材的積累，還是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的穩(wěn)定？選一個(gè)你最想要的目標(biāo)，然后進(jìn)行分解。

2.給自己些小獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)天的計(jì)劃若能執(zhí)行，不妨在下周的計(jì)劃表里給自己安排看一場(chǎng)電影。周計(jì)劃能執(zhí)行，和爸爸媽媽一起商榷一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)措施吧，選你最喜歡的。

3.遇到變動(dòng)時(shí)怎么辦？寫(xiě)下每天最重要的六件事。重要者先行。

制定訪問(wèn)計(jì)劃篇七

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。

老用戶、老關(guān)系，必需在每個(gè)區(qū)域一定建立xx個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以懇切、大度的態(tài)度，合理布局、確鑿判其熱心度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋覓商機(jī)和突破點(diǎn)。

緊湊圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷售工作。

重視成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù)。

頑強(qiáng)不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立〞的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十明顯確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立〞的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立〞的市場(chǎng)支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最迷人的蛋糕，在日常訪問(wèn)中高度重視和了解各類用戶群體，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面訪問(wèn)，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和穩(wěn)定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是開(kāi)啟和穩(wěn)定一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。

3、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。

5、平常心對(duì)個(gè)單，提高對(duì)客戶的駕馭能力。

6、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)