2023年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)報告/龐文報告PAGE1機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z15392申明 330330一、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 331597(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 314652(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 48133(三)、整合機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 514970(四)、迅速轉(zhuǎn)變機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)的增長動力 513536二、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 61488(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)時間序列預(yù)測與分析 613189(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 726119(三)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 71042(四)、未來5-10年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)預(yù)測結(jié)論 84077三、2023-2028年宏觀政策背景下機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 826205(一)、2022年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 812601(二)、國際形勢對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展的影響分析 1029072(三)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 1027511四、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展模式分析 1113292(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔地域有明顯差異 1117216五、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 1231125六、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 123666(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 1315064(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn) 13325771、制定人才整體引進(jìn)方案 14300902、渠道人才引進(jìn) 1491743、內(nèi)部員工競聘 144718(三)、加速信息化建設(shè)步伐 154961七、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 1516073(一)、中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 1613437(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段 169096(三)、中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場增長點(diǎn) 1632287(四)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 1728326(五)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 1730175(六)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 182228(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 1932230(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 2024496(九)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2022241八、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2114738(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 217906(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 2221556(三)、以機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 227209(四)、用機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 221406(五)、以機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 2323316九、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔成功突圍策略 2326115(一)、尋找機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 238405(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 238559(三)、從機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?24161(四)、公益營銷競爭激烈 249077(五)、電子商務(wù)提升機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)廣告效果 253948(六)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)渠道以多種形式傳播 2519743(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè) 2521104十、關(guān)于未來5-10年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 2632174(一)、2023-2028年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展趨勢展望 2610004(二)、2023-2028年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 2621357(三)、2023-2028年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 275875(四)、2023-2028年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 27

申明中國的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗(yàn)，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)的增長動力機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實(shí)際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計(jì)量方程也總會與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。三、2023-2028年宏觀政策背景下機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展環(huán)境分析機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機(jī)力通風(fēng)冷卻塔品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔直銷店、店鋪。六、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。針對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達(dá)到均衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場管理；2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也要避免機(jī)力通風(fēng)冷卻塔人才再次流失。可采用面試、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進(jìn)行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、價值觀是否趨同。綜合評價是對團(tuán)隊(duì)整體合作、成員間相互合作、對團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高工作效率，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔公司應(yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機(jī)會選擇或戰(zhàn)略決策。七、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，對于機(jī)力通風(fēng)冷卻塔的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段機(jī)力通風(fēng)冷卻塔技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進(jìn)行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實(shí)已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇未來互聯(lián)網(wǎng)對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的影響將會更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建機(jī)力通風(fēng)冷卻塔質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實(shí)時有效監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機(jī)遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)真正推動消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以機(jī)力通風(fēng)冷卻塔為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實(shí)和推動機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,機(jī)力通風(fēng)冷卻塔一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔失去信心。而支持機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實(shí)際、有效的政策支持,將對推動機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)找到新的突破點(diǎn)、盈利點(diǎn),建立新的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強(qiáng)化人才支撐,推進(jìn)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)專業(yè)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬機(jī)力通風(fēng)冷卻塔相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高機(jī)力通風(fēng)冷卻塔從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴(kuò)充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔隊(duì)伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)人才的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)科目,給機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實(shí)踐體系,所以需要積極引進(jìn)國外成熟的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔專業(yè)人才的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實(shí)踐體系,目前中國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達(dá)成專業(yè)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國外的機(jī)力通風(fēng)冷卻塔技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強(qiáng)大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補(bǔ)。巨頭通過抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強(qiáng)者恒強(qiáng)市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體機(jī)力通風(fēng)冷卻塔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了機(jī)力通風(fēng)冷卻塔整體業(yè)務(wù)的50%以上。機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要機(jī)力通風(fēng)冷卻塔企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸機(jī)力通風(fēng)冷卻塔發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進(jìn)行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊(duì)換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔成功突圍策略(一)、尋找機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個明確的定位，同時了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費(fèi)者教育工作時，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)渠道以多種形式傳播大型機(jī)力通風(fēng)冷卻塔商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大機(jī)力通風(fēng)冷卻塔商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著機(jī)力通風(fēng)冷卻塔行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕機(jī)力通風(fēng)冷卻塔產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)