月工作總結(jié)及下個月目標(biāo)計劃范文（5篇）

第11頁共11頁月工作總?結(jié)及下個?月目標(biāo)計?劃范文?____?月份我們?的任務(wù)是?____?萬元，實?際上完成?了___?_萬，離?任務(wù)額還?差___?_萬，由?于負(fù)責(zé)門?迎工作，?對于客戶?流量還是?了解的比?較多，本?月新客戶?不多，老?客戶購買?降低。?在工作中?，由于本?人向來性?格開朗，?樂觀，所?以擔(dān)任門?迎的時候?并無不妥?，有客戶?說過我們?這的姑娘?，小伙態(tài)?度都特別?好，但是?業(yè)務(wù)能力?需要提升?，我回答?確實我們?需要終身?學(xué)習(xí)。?尤其對于?中醫(yī)來說?是一個復(fù)?雜而且體?系龐大的?東西。對?于我們現(xiàn)?在而言，?隔行如隔?山，以前?沒有從事?過類似的?工作，新?接手也不?過幾個月?，很多東?西從頭學(xué)?起，接受?是需要一?個過程，?所以我們?也在努力?積極的讓?自己變得?充實起來??？偨Y(jié)?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?：2.?新客戶開?發(fā)的少，?有的還處?于了解階?段，對于?他們現(xiàn)在?就是重點?的培養(yǎng)對?產(chǎn)品的信?心和認(rèn)知?度，3?.我們的?銷售技能?欠缺，中?醫(yī)功底薄?弱，要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)和?引導(dǎo)。?4.在_?___號?邊老師來?滄州講課?的時候，?那天打開?銷量不錯?，加之之?前良好的?造勢的原?因，完成?了___?_多的銷?售，總體?來說我們?店里現(xiàn)在?還缺乏一?個有威信?的個人品?牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個是我們?店也是我?個人一直?崇尚的，?也許我的?能力現(xiàn)在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡單而?言，我對?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，對?于自己喜?歡的事情?付出的努?力，在這?段工作中?，我不認(rèn)?為工作是?一種負(fù)擔(dān)?，所以可?以每天投?入那么大?的熱情，?這樣喜歡?可以保持?____?和源動力?。__?__月工?作計劃?____?月份我們?將迎來一?個新的促?銷高點，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務(wù)，這次?希望再上?一個新的?臺階，所?以我們每?個人也都?在努力做?好準(zhǔn)備。?對于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?.先做好?____?月___?_號邊老?師來滄州?進(jìn)行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?可以有利?于更好的?準(zhǔn)備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2.加?強(qiáng)對于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能3?.老客戶?有的家里?別家產(chǎn)品?也很多，?他們對于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點，做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?.做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，雖然?不一定就?每一個都?抓住銷售?，起碼應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時候?不會說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5.做好?大客戶的?維持工作?，上學(xué)的?時候在客?戶關(guān)系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，就像?是先天精?氣寶，上?次活動主?要就是靠?寶，雖然?比例不是?完全如此?，但是大?概如此。?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時?擴(kuò)大其他?產(chǎn)品銷售?。總而?言之，我?們希冀這?次又更好?的結(jié)果。?并且可以?得到更多?客戶的認(rèn)?可。月?工作總結(jié)?及下個月?目標(biāo)計劃?范文（二?）轉(zhuǎn)眼?之間，又?到了月底?，在下一?個月的工?作開始之?前，為了?更好的工?作，制定?本月的工?作總結(jié)和?下月的工?作計劃。?總結(jié)是為?了讓我自?己清楚我?這個月都?做了哪些?工作，有?什么收獲?，有沒有?做的不好?的地方。?做計劃是?為了讓自?己有序的?展開下個?月的工作?，不會沒?有頭緒的?進(jìn)行工作?。一、?本月工作?總結(jié)在?工作方面?：本月的?工作相比?于上月有?所進(jìn)步，?犯的錯相?比于上個?月有所減?少，對于?細(xì)節(jié)地方?的把控能?力增強(qiáng)，?沒有在細(xì)?節(jié)的地方?出現(xiàn)過很?多的錯誤?。本月按?照以往的?慣例，做?好每日的?工作總結(jié)?和工作反?思，以及?做好周工?作計劃和?工作總結(jié)?，井然有?序的展開?工作。做?好總結(jié)讓?我能夠及?時改正自?己的錯誤?，把工作?完成得更?好。本?月具體做?了以下工?作：完成?領(lǐng)導(dǎo)分配?的工作任?務(wù)，在規(guī)?定時間內(nèi)?保質(zhì)保量?的完成;?與同事進(jìn)?行合作，?溝通交流?工作內(nèi)容?;整理和?收集有關(guān)?工作的資?料;做好?工作總結(jié)?和工作計?劃，進(jìn)行?工作反思?。在紀(jì)?律方面：?本月我嚴(yán)?格遵守公?司的規(guī)章?制度，無?遲到、早?退、曠工?現(xiàn)象，本?月也沒有?請假、忘?打卡的情?況出現(xiàn)，?上班全勤?。在上班?時間也沒?有做與工?作無關(guān)的?事情，沒?有其他違?反規(guī)定的?事情發(fā)生?。不足?之處：本?月工作完?成情況整?體還算不?錯，但我?認(rèn)為我還?沒有做到?最好，因?為粗心出?現(xiàn)了很多?的錯誤。?工作做得?算比較的?熟練了，?能夠很快?的完成工?作，但還?有進(jìn)步的?空間，還?有很多可?以提高的?地方。?二、下月?工作計劃?做好日?工作計劃?：在每天?的工作開?始之前，?把當(dāng)天的?工作任務(wù)?安排好，?分配好工?作時間。?這樣能夠?讓我更好?的利用好?上班的時?間，不會?出現(xiàn)浪費?時間的情?況。也能?夠清楚自?己完成一?個工作需?要的時間?，對于難?度高一點?的工作就?可以多安?排一些時?間。做?好周工作?計劃：在?一周的工?作開始之?前，安排?好本周所?有的工作?。這樣能?夠避免出?現(xiàn)有工作?沒做的情?況，也能?夠知道自?己這周完?成工作需?要的時間?和完成的?情況。把?一周的工?作任務(wù)分?配到每一?天，就不?會出現(xiàn)一?天工作多?一天工作?少的情況?了。繼?續(xù)學(xué)習(xí)：?我在工作?上出現(xiàn)了?不少的錯?誤，在下?個月，需?要讓自己?的工作做?得更好，?減少自己?做得不好?的地方。?以上就?是我本月?的工作總?結(jié)和下月?的工作計?劃，希望?在下個月?的工作中?，相比這?個月，我?能夠有所?進(jìn)步。?月工作總?結(jié)及下個?月目標(biāo)計?劃范文（?三）嚴(yán)?格來說，?對于自己?都是為追?求進(jìn)步和?提升來說?，回首一?望，本人?發(fā)現(xiàn)渡過?了一個平?淡的__?__月,?本月工作?雖然沒有?轟轟烈烈?的業(yè)績，?但也算是?經(jīng)歷一段?不平凡的?考驗和磨?練。在部?門領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，我的?工作圍繞?人事管理?、獎罰行?為的監(jiān)督?與執(zhí)行、?人員招聘?與職位培?訓(xùn)、員工?思想動態(tài)?以及對生?產(chǎn)部管理?人員評價?調(diào)查、協(xié)?助行政部?韋主任做?好辦公室?日常工作?和組織員?工文化生?活活動、?宿舍管理?等方面重?點展開工?作。工作?中已盡到?了應(yīng)盡的?責(zé)任，為?了總結(jié)經(jīng)?驗，繼續(xù)?發(fā)揚好的?一面同時?也克服本?月里犯的?幾個錯誤?和不足，?現(xiàn)將本月?的工作簡?單的分析?與總結(jié)：?一、人?事管理?1.根據(jù)?各部門人?力需求，?有針對性?、合理地?招聘小部?份一線員?工和服務(wù)?崗位人員?，以基本?滿足相關(guān)?崗位;?2.健全?了人事各?項規(guī)章制?度性文件?，按公司?規(guī)章制度?嚴(yán)格執(zhí)行?處罰一切?違紀(jì)行為?，并監(jiān)督?各部門或?所有人是?否遵守公?司制度的?各項規(guī)章?制度。?3.與各?部門領(lǐng)導(dǎo)?溝通，讓?各部門配?合把各工?段的考勤?及時準(zhǔn)確?反饋到人?事，確保?人事查實?與各工段?上報的考?勤核對無?誤。二?、培訓(xùn)計?劃與實施?方面1?.本月里?能按個人?計劃對基?層管理人?員進(jìn)行電?腦操作技?能培訓(xùn)。?同時在本?月里也未?列各部門?的培訓(xùn)需?求計劃。?2.后?期工作制?訂培訓(xùn)計?劃并加強(qiáng)?各部門的?培訓(xùn)力度?，同時也?加強(qiáng)自己?在培訓(xùn)方?面的知識?度與膽量?。三、?溝通1?.積極?響應(yīng)部門?領(lǐng)導(dǎo)要求?，深入開?展了解員?工思想動?態(tài)工作和?員工對管?理層人員?的評價。?每天到車?間巡查一?遍，讓一?線員工意?識到服務(wù)?崗位型管?理人員工?作地點不?單單呆在?辦公室。?2.?經(jīng)常性的?與員工細(xì)?心交流與?關(guān)心他們?的工作與?生活，讓?員工感覺?到有領(lǐng)導(dǎo)?在關(guān)注與?關(guān)心他們?，他們也?愿意把想?法和意見?提出來，?調(diào)查人員?根據(jù)問題?能現(xiàn)場答?復(fù)與解說?都盡力解?決。調(diào)查?人員事后?及時總結(jié)?匯總到部?門領(lǐng)導(dǎo)和?相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?，有利于?公司管理?和方式上?不斷更加?附合公司?實際和人?員績效考?核，通過?這種方式?讓公司了?解員工的?思想動態(tài)?，解決部?分員工在?工作中與?生活中的?思想問題?，這樣他?們對公司?發(fā)展有信?心，通過?溝通，保?證他們在?公司能安?心認(rèn)真負(fù)?責(zé)在公司?做好本職?工作。?3.建?議方面，?部份員工?提出的問?題或意見?，辦公室?人員收集?信息并匯?報相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)后，問?題點一直?沒得到領(lǐng)?導(dǎo)答復(fù)或?解決方法?，導(dǎo)致辦?公室人員?下次再去?了解與員?工溝通談?心時，員?工會再次?提出問題?的落實結(jié)?果，這樣?大大降低?了行政部?人員的服?務(wù)滿意度?及誠信度?，望領(lǐng)導(dǎo)?留意。?四、行政?工作方面?1.協(xié)?助相關(guān)部?門日常的?表格制作?、打印、?復(fù)印工作?;2.?做好辦公?用品的采?購，嚴(yán)格?審查各部?門的辦公?用品使用?狀況，并?做好物品?領(lǐng)用發(fā)放?登記，以?節(jié)約降低?控制成本?，合理地?采購和發(fā)?放辦公用?品。3?.在日常?工作中，?及時和各?個部門、?工段密切?溝通、聯(lián)?系，適時?對各部門?的工作提?出些指導(dǎo)?性的意見?。4.?協(xié)助后勤?主管管理?好宿舍(?衛(wèi)生、人?員入住、?搬離、節(jié)?約用電)?。6.?對內(nèi)做好?并管理好?辦公設(shè)備?，按辦公?設(shè)備管理?辦法嚴(yán)格?監(jiān)管、清?點各部門?的使用、?保管情況?;7.?個人意?識到行政?部門是一?個重要性?的服務(wù)部?門，因此?作為一名?行政人員?首先充分?認(rèn)識到自?己既是一?個管理者?，更是一?個執(zhí)行者?,首先以?身作則，?要更好的?服務(wù)于其?它部門，?遵守公司?一切規(guī)章?制度，不?管什么事?能夠主動?承擔(dān)工作?，做到任?勞任怨，?充分發(fā)揮?我們的主?動性及積?極性和熱?情度，一?個結(jié)果就?是大家滿?意。不過?很遺憾的?是自己在?這方面還?要不斷的?提升與改?進(jìn)。五?、下一步?的工作計?劃2.?辦公室行?政工作也?從以前簡?單的行政?管理往服?務(wù)型和協(xié)?助各部門?管理角度?進(jìn)化。?3.不斷?提升自身?能力不足?之處，盡?量往管理?層方向的?角度去看?問題和處?理問題。?月工作?總結(jié)及下?個月目標(biāo)?計劃范文?（四）?一、供銷?部___?_月份主?要工作內(nèi)?容1、?完成公司?所需材料?的所有采?購工作;?2、保?證礦山、?選礦廠等?部門緊急?材料的供?應(yīng);(如?選廠用的?鋼球、藥?劑;采區(qū)?用的空壓?機(jī)等)都?能在較短?的時間之?內(nèi)采購回?來，保證?了選礦廠?和采區(qū)在?____?月___?_日的試?車投產(chǎn)。?3、組?織本部門?人員認(rèn)真?學(xué)習(xí)了公?司下發(fā)的?合同管理?辦法和會?議管理制?度。按照?公司的要?求本部門?規(guī)定了每?周周六下?午開部門?會議，主?要是為了?總結(jié)本周?采購的工?作及工作?中存在問?題，部署?下周的采?購任務(wù)及?重點。制?定了合同?簽定記錄?表、采購?計劃單;?對所有的?客戶資料?進(jìn)行了存?檔和編號?。4、?配合財務(wù)?部對供應(yīng)?商貨款進(jìn)?行支付;?二、對?相關(guān)協(xié)作?部門的建?議1、?請各部門?在填寫采?購申請時?，寫清楚?物料名稱?、詳細(xì)規(guī)?格，特別?是品牌以?及特殊的?要求，以?便于采購?部及時、?準(zhǔn)確的提?供合格、?合理的材?料;若在?品牌及規(guī)?格的確定?遇到困難?時，采購?部會協(xié)助?各位的!?2、有?指定規(guī)格?和品牌，?或有特殊?要求的，?務(wù)必請各?部門特別?叮囑，清?晰表達(dá)，?以免產(chǎn)生?不必要的?誤解，耽?誤我們及?時的為各?部門服務(wù)?!三、?下月工作?計劃、工?作重點?1、確保?各部門所?需材料及?時、準(zhǔn)確?的供應(yīng);?重點是浴?室的衣柜?和塊煤采?購工作;?2、建?立合適的?材料采購?流程，采?購申請單?及目前所?有文件的?編號、妥?善管理;?月工作?總結(jié)及下?個月目標(biāo)?計劃范文?（五）?一、以誠?實的工作?態(tài)度，嚴(yán)?格要求自?己，適應(yīng)?辦公室工?作特點?行政部作?為公司主?要的后勤?工作地點?，它的性?質(zhì)也就決?定了辦公?室工作的?繁雜性質(zhì)?。但是，?行政部的?人也相對?的比較少?，我作為?一個新人?，能夠主?動的去幫?忙，遇到?不懂的就?去請教，?積極的配?合各位前?輩，快速?高效的完?成各項工?作。在?工作中，?我努力從?每一件事?情上進(jìn)行?總結(jié)，不?斷摸索，?掌握方法?，提高工?作效率和?工作質(zhì)量?，因為自?己還是新?人，在為?人處事、?工作經(jīng)驗?等方面經(jīng)?驗還不足?，在平時?工作和生?活中，我?都能夠做?到虛心向?同事學(xué)習(xí)?、請教，?學(xué)習(xí)他們?的長處，?反思自己?不足，不?斷提高自?己的業(yè)務(wù)?素質(zhì)。我?時刻會提?醒自己，?要誠懇待?人，態(tài)度?端正，積?極想辦法?，無論大?事小事，?我都要盡?最大能力?去做到完?美。在平?時時刻要?求自己，?必須遵守?勞動紀(jì)律?、從注意?清潔衛(wèi)生?等小事做?起，嚴(yán)格?要求自己?。以不求?有功、但?求無過信?念，來對?待所有事?情。二?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)的力度?，注重自?身修養(yǎng)的?提高另?外，我也?特別注重?從工作中?吸取教訓(xùn)?，不斷的?總結(jié)，認(rèn)?真的學(xué)習(xí)?寫作、人?事相關(guān)的?政策、檔?案管理等?相關(guān)的知?識。也虛?心向前輩?請教，取?長補(bǔ)短，?增強(qiáng)自己?的服務(wù)意?識。希望?能夠盡快?的融入到?____?這個大家?庭中去。?三、堅?持做好每?一項日常?工作，快?樂工作，?自我肯定?1、出?勤方面：?每天都能?提前至少?三十分鐘?到達(dá)辦公?室，做好?上班前的?相關(guān)工作?準(zhǔn)備，并?能及時檢?查各個辦?公區(qū)域的?清潔、設(shè)?備的完好?等，并更?新好SP?S，方便?蔣花查詢?。2、?紙張文檔?、電子文?檔的歸檔?整理方面?：在工作?中，我注?意對紙張?資料的整?理和保存?，將有用?的及時保?存、歸檔?，對于沒?用的及時?銷毀。因?為很多文?字性工作?都是電腦?作業(yè)，所?以我也在?個人電腦?中建立了?工作資料?檔案庫。?并于每周?星期五把?工作過的?資料集中?整理，分?類保存，?以便今后?查找。?四、存在?的不足?1、在本?職工作中?我還不夠?認(rèn)真負(fù)責(zé)?，崗位意?識還有待?進(jìn)一步的?提高。不?能嚴(yán)格要?求自己，