營(yíng)銷方案策劃公司

【精華】營(yíng)銷方案籌劃公司3篇3為確保事情或工作順當(dāng)開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面方案。方案應(yīng)當(dāng)3有所幫助。16002503、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有肯定知名度?？照{(diào)自控產(chǎn)品屬于中心空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更換代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展快速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建設(shè)。4、長(zhǎng)株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。6、人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人工程兩種渠道開展快速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大局部公司承受辦事處加經(jīng)銷商的20xx的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及治理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積存時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速翻開市場(chǎng)，因此根本上都承受了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展反響，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，只要承受比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上根底比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必需要格外清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以抑制實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識(shí)滲透到與客戶溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，留意售前售中售后回訪等各項(xiàng)效勞。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)開展為目的，力求扎根湖南。20xx6002.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一局部市場(chǎng)。20xx50作伙伴。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展。假設(shè)空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最正確的選擇必定是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽重點(diǎn)開展型市場(chǎng) 郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng) 婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場(chǎng) 吉首，永州，益陽，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與承受直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)開展行業(yè)樣板工程，大力開展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以掌握營(yíng)銷體系。嚴(yán)格掌握價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有肯定的能活性。4、渠道策略：分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。渠道的建立模式：A.實(shí)行逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售推測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨那么不能簽定代理協(xié)議。B.實(shí)行查找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢(shì)。不能以低姿勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消滅草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威逼和起到促進(jìn)作用。市場(chǎng)上有推，拉的力氣。要快速的增長(zhǎng)，就要承受推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工4~5商樹立信念。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。5、人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本理念：A.開放心胸。B.戰(zhàn)勝自我。C.專業(yè)精神。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。編制銷售手冊(cè)。其中包括代理的玩耍規(guī)那么，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略。2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。34、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，查找公司的賣點(diǎn)。7、公司在湖南宜承受直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。8、直銷承受人員推廣和局部媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以承受小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)工程樣板工程說服法。9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期開展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。10、湖南的渠道宜承受扁平化模式并作好渠道建設(shè)和治理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角始終延長(zhǎng)到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，承受陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和治理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定3、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管。12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的治理：實(shí)行三A因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長(zhǎng)期開展思想，使用和培育相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，依據(jù)市場(chǎng)具體狀況進(jìn)展分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)治理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓舞方案。14、工程商、代理商治理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)20xx6傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的根本狀況進(jìn)展定期訪問，進(jìn)展有效溝通。1520xx期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的狀況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。1608道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時(shí)、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行：依據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，敏捷籌劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)治理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。132、全部工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必需有肯定量的庫存，保證貨源充分準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。〔在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商門面，人員〕。4、時(shí)時(shí)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反響做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反響的機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。7、必需確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)整。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以堅(jiān)決速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。9、為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。20xx那么到底籌劃書怎么寫?怎么寫好?供給了籌劃書格式、籌劃書模板、籌劃書范文、籌劃書封面、活動(dòng)籌劃書、營(yíng)銷籌劃書、工程籌劃書、商業(yè)籌劃書、網(wǎng)站籌劃書等，以下給你供給的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃書，期望對(duì)您有所幫助。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更，歡送您保藏本網(wǎng)站。日前我省的牛肉大局部于廣西壯族自治區(qū)、山東省，本省肉牛供給量處于較低水平。而廣東近年來，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;很多地方的農(nóng)民紛紛外出打工，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大，一次性投入大，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不便利;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好，農(nóng)民怕牛喪失、被盜，不敢養(yǎng)牛;過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生，隨著生活水平的提高，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不情愿養(yǎng)牛。20xx28～32/34～36/42～46/公斤。一3～51000～17001500～1800現(xiàn)省內(nèi)肉牛供給主要廣州從化，粵東、粵西等。供給的肉牛只占很少的一局部。省外的以牛肉供給為主，主要緣由是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在肯定技術(shù)上的困難。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr本錢也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖本錢最低。農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖工程籌劃方案--籌劃書肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。2、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)展有效的防治，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一。3、自然災(zāi)難風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi)、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市。河源到惠州802氣候適宜、地勢(shì)平坦。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照看。再者河源有充分的土地資料和飼料資源。國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫存、體格高大，前軀興盛，具有遺傳性能穩(wěn)定、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼，易飼養(yǎng)，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料酬勞高，遺傳性能穩(wěn)定，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植型皇竹草===》西門塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚、黃鱔、蚯蚓===》鴨型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快、養(yǎng)分價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高，能量轉(zhuǎn)化率高，一畝皇竹草可哺育肉牛57糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚，養(yǎng)鴨。既可削減污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入。一、背景分析〔一〕我國(guó)的背景〔二〕寶潔公司的背景二、籌劃目的三、營(yíng)銷環(huán)境分析〔一、〕宏觀環(huán)境人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境〔二、〕微觀環(huán)境企業(yè)本身目標(biāo)顧客競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四、〔1〕優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威逼五、營(yíng)銷目標(biāo)開展用戶本案構(gòu)造留住老客戶提高客戶占有率六、營(yíng)銷宗旨〔一、〕我國(guó)的背景22020xx發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開頭減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)受一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)潔向多品牌、功能全面的開展過程，現(xiàn)階段中國(guó)已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。但同時(shí)，中國(guó)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，目前我國(guó)20xx4000式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外猛烈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)開展前景照舊可觀?！捕?、〕寶潔公司的背景20xx—20xx567500/861180300160包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、安康護(hù)理、食品及飲料等。1988柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、汰漬和佳潔士等，都已經(jīng)成20xx20xx四度蟬聯(lián)標(biāo)王。業(yè)界認(rèn)為寶潔的廣告投放很專業(yè)，在傳播領(lǐng)域有“西點(diǎn)軍?！敝Q。其旗下的SK-Ⅱ雖經(jīng)受了“金屬門大事”的重20xx12全線產(chǎn)品，目前公司正在為SK-Ⅱ品牌制定一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。60%，但是寶潔照舊面臨著眾多問題12、治理的雙刃劍3、面對(duì)挑戰(zhàn)方向。因此，為了讓寶潔旗下的洗發(fā)水能連續(xù)坐穩(wěn)行業(yè)龍頭老大的位置，那么以南寧市場(chǎng)為動(dòng)身點(diǎn)，向周邊城市集中，讓寶潔公司的洗發(fā)水連續(xù)在其行業(yè)處于領(lǐng)跑者的位置?！惨弧澈暧^環(huán)境669.7人們追求奇特生活的欲望上講，南寧是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境第一，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好，有利于流通領(lǐng)域的開展和上勢(shì)正在趨于好轉(zhuǎn)，將促進(jìn)外向度較高的市場(chǎng)和企業(yè)的開展，如與東盟國(guó)家進(jìn)展頻繁貿(mào)易。第三，消費(fèi)保持較快增長(zhǎng)，有利于批發(fā)零售業(yè)的開展。這是由于消費(fèi)最突出的表現(xiàn)就在于零售和批發(fā)領(lǐng)域?！捕澄⒂^環(huán)境(1)企業(yè)本身寶潔公司是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，公司全球雇員1080300160護(hù)膚用品、扮裝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。在中國(guó)的在洗發(fā)水領(lǐng)域，該公司推行多品牌的差異化市場(chǎng)細(xì)分策略，旗下?lián)碛酗h柔、海飛絲、潘婷、潤(rùn)妍、沙宣等多個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，建立了相當(dāng)高的品牌忠誠度，在洗發(fā)水市場(chǎng)中占據(jù)確定優(yōu)勢(shì)地位。目標(biāo)顧客寶潔旗下的洗發(fā)水主要有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每個(gè)品牌都有自己的特色，每個(gè)品牌都有自己的開展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷那么強(qiáng)調(diào)“養(yǎng)分頭發(fā)，更安康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，可以說每個(gè)人都可以在寶潔旗下的洗發(fā)水品牌里，找到一款是適合自己的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手①聯(lián)合利華在第一集團(tuán)成為寶潔最強(qiáng)有力的對(duì)手。無論寶潔出了什么產(chǎn)品，聯(lián)合利華就會(huì)跟著推出與其效果一樣的產(chǎn)品，比方寶潔擁有海飛絲，聯(lián)合利華那么有清揚(yáng)，寶潔擁有飄柔，聯(lián)合利華那么有夏士蓮，寶潔擁有潘婷，聯(lián)合利華那么有力士，所以從肯定程度上聯(lián)合利華搶占了寶潔的市場(chǎng)份額。②處于其次集團(tuán)的絲寶集團(tuán)的舒蕾通過有效的營(yíng)銷手段，躲避寶潔的強(qiáng)勢(shì)風(fēng)頭，從“農(nóng)村包圍3有近幾年在洗發(fā)水市場(chǎng)特別活潑的處于第三集團(tuán)的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。優(yōu)勢(shì)：打造了很多知